Triunfa con tu ebook

Cómo escribir, publicar y vender tu libro con éxito

Ana Nieto Churruca

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Diseño de portada: 99Designs

Índice de Contenidos

Regalo para los lectores

¿Por qué te interesa este libro?

¿A quién va dirigido este libro?

¿Por qué te puedo ayudar a conseguir que tu libro sea un bestseller?

¿Amazon.com versus Amazon.es y Amazon.com.mx?

Índice de contenidos

Paso 1. Cómo elegir una temática bestseller

Paso 2. Cómo escribir un bestseller en poco tiempo

Paso 3. Las palabras clave: cómo seleccionar las más eficaces

Paso 4. El título: cómo elegir un título que provoque el clic

Paso 5. La portada: los elementos de una gran portada

Paso 6. La descripción: cómo escribir una descripción magnética

Paso 7. Las categorías: cómo elegir las mejores para vender más libros.

Paso 8. El Look inside: tu última oportunidad para conseguir la venta

Paso 9. Cómo subir el libro a Amazon paso a paso

Paso 10. El precio y las promociones de precios

Paso 11. La página de autor: quién soy yo

Paso 12: Las opiniones de los lectores: la mejor promoción de tu libro

Paso 13: Calendario del plan de promoción de tu libro paso a paso

Paso 14: Triunfa con tu ebook: potencia tu marca personal

Regalo para los lectores

Me gustaría agradecerte la lectura de este libro con un ebook que recoge las 50 mejores herramientas digitales para autores 2.0.

Estas herramientas te ayudarán, como a mi, a mejorar tu productividad a la hora de escribir, a organizar mejor tu trabajo y tus proyectos, a difundir tus publicaciones y a comunicarte con proveedores y con tus lectores. Las 50 herramientas están agrupadas y clasificadas en diferentes conceptos según su utilidad, concretamente en herramientas para:

Archivo de información

Organización del trabajo y proyectos

Productividad y escritura

Comunicación interna y externa

Marketing y promoción

Vídeos, presentaciones, imágenes y audio

Puedes descargarte este ebook gratuito haciendo clic en el siguiente enlace:

http://www.webempresa20.com/50-herramientas-para-escritores-2-0.html

¿Por qué te interesa este libro?

Me gustaría compartir contigo un secreto: hoy, cualquier desconocido puede vender muchos libros sin necesidad de tener un contrato con una «gran editorial».

Te preguntarás entonces, con mucha razón, porque no hay más personas, entre ellas tú, que no han conseguido escribir un bestseller.

En este libro te descubro la fórmula para conseguir vender muchos libros a pesar de no ser una celebritie y posicionarte como un gran experto dentro de tu área de negocio o especialidad.

La venta de libros hoy pasa necesariamente por la venta online y como cualquier venta por Internet el proceso para conseguirlo es: primero contar con un buen producto, segundo atraer al lector y por último convencerle para que acabe comprando tu libro.

Un buen libro es el que ofrece un contenido de valor para el lector. El mejor contenido es aquel que ofrece la solución para una necesidad concreta. Descubrirás cómo poner en contenido «eso» en lo que tu eres un experto y en el que hay un mercado dispuesto a pagar por lo que cuentes. Y además cómo escribirlo en poco tiempo.

Desgraciadamente la mayoría de los autores se quedan aquí, ponen todo el esfuerzo en escribir un buen libro pero les falta llegar al lector.

¿Cómo atraer a muchos lectores? La respuesta es clara: en la tienda más grande del mundo, la que más libros vende: Amazon.

Amazon vende el 65% de los ebooks y el 40% de los libros que se compran a nivel mundial. Tiene también 4 millones de tarjetas de crédito dadas de alta en el 1-Click. Esto significa que pueden descargarse tu libro con un sólo clic. Increíble pero cierto, si eres comprador de Amazon, los sabes.

Si te dieran la oportunidad de mostrar tu libro en la tienda con mayor número de visitas de compradores de libros, con una cuota de mercado en la venta mundial del libros del 65%, que abona al autor hasta el 70% por royalties (Si hasta un ¡70%!) y que pone tu libros a disposición de todo el mundo ¿no te interesaría?

La gran noticia es que no tienes que pedirles permiso. En unos minutos puedes subir tu libro a Amazon y ¡voila! tu libro estará disponible en la mayor librería del mundo.

La mala noticia es que tu libro no es el único. Dentro de tu categoría, hay muchos como el tuyo o parecidos al tuyo. ¿Cómo conseguir entonces destacar, llegar a tus lectores objetivo y vender muchos libros?

Piensa en Amazon como en una gran librería por la que entran cientos de miles de visitas al día. En la entrada hay carteles indicativos a las diferentes secciones/categorías para que cada lector se dirija a la sección de libros que le interesa. También hay un punto de información en el que el visitante puede preguntar por un libro o autor determinado o por la ubicación de libros sobre una determinada temática. Además se anuncian novedades, libros destacados y en paneles a la entrada de cada sección se muestran las listas de bestsellers. También los vendedores te sugieren libros parecidos a ese que estás hojeando.

Si consigues que Amazon te ubique entre los primeros de tu sección/categoría, que en el punto de información cuando pregunten por una temática se nombre tu libro y aparezcas entre los top de ventas y los vendedores sugieran tu libro, habrás conseguido sin lugar a dudas que tu libro se convierta en un bestseller.

Tanto Amazon como Google son dos grandes buscadores, cada uno con su propio algoritmo. Si consigues «gustarles» te llevarán muchas visitas a tu página de libro y tú harás también lo demás para conseguir que lo compren.

Otros dato interesante de Amazon es que el 40% de las ventas las generan libros de autores noveles llamados indies (autores noveles que auto publican sus libros), y el tipo de libros que más venden los autores indies son los libros de no ficción junto con la novela romántica y la literatura de ciencia ficción y fantasía.

A quién va dirigido este libro

¿Te has planteado alguna vez escribir un libro? ¿Tienes un libro «dentro de ti» o un mensaje que quieres transmitir al mundo? ¿Eres experto en algo que puede interesar y resolver problemas de ciertas personas? ¿Eres un emprendedor, autónomo o blogger que quieres posicionarte como experto en tu área para incrementar tu volumen de negocio?

Si las respuesta es «sí», este libro es para ti.

Te ayudará a sortear barreras que todos los autores nos hemos encontrado como:

No tengo tiempo de escribir

Ninguna editorial se interesará por mi libro

Yo sólo sé escribir pero no sé vender libros

Con un doble objetivo: vender muchos libros y potenciar tu negocio con tu libro.

¿Cómo? Descubriéndote:

Cómo seleccionar la mejor temática para tu libro

Cómo escribir y publicar tu libro en Amazon paso a paso y en poco tiempo

Cómo atraer a tus lectores objetivo

Cómo convencerles para que compren tu libro

Si eres:

Consultor

Abogado

Médico

Asesor financiero

Asesor fiscal

Coach

Profesor

o experto en cualquier actividad profesional: social media, marketing, desarrollo personal, nuevas tecnologías, arte, nutrición, deporte, comercio internacional, etc.,

con un libro no sólo generarás ingresos por las ventas de tu libro sino también potenciarás tu imagen profesional. Tu libro será tu mejor tarjeta de presentación y te abrirá muchas puertas que ahora quizá se resisten.

¿Por qué te puedo ayudar a conseguir que tu libro sea un bestseller?

Este libro lo escribí con el propósito de comprobar por mi misma que se puede escribir en poco tiempo un ebook y convertirlo en un bestseller. Ha sido un largo recorrido hasta llegar aquí.

Siempre me gustó escribir. Soy economista y mi primer trabajo tenía que ver con las finanzas pero rápidamente cambié de continente y viré hacia el comercio exterior, trabajando en la Oficina de Comercio Exterior de España en Australia. Mi primera tarea fue escribir una guía sobre Cómo hacer negocios en Australia. Años después, ¿curiosamente?, desde mi trabajo en la Cámara de Comercio Hispano-Holandés escribí otra guía con el título: Cómo hacer negocios con Holanda. Desde entonces he escrito varios libros, relacionados con el comercio y el marketing internacional al principio y los últimos 10 años relacionados con el marketing digital, que es mi vocación y profesión actual. He abierto varios frentes profesionales, y siempre han ido precedidos de un libro. Fueron mi mejor carta de presentación. En todos estos años la distribución y la promoción de libros ha ido cambiado, pero la progresión de los tres últimos ha sido ¡espectacular!

A pesar de haber escrito varios libros, nunca me había propuesto utilizar Amazon como el propulsor de ventas de un libro. Me decidí a hacerlo al entrevistar a autores que están consiguiendo ventas increíbles con ebooks de no más de 100 páginas, pero muy focalizados a resolver problemas o necesidades concretas.

Por mi actividad profesional como directora de una agencia de marketing digital, he comprobado que Internet premia el esfuerzo y el conocimiento por encima del tamaño. He conocido negocios muy prósperos llevados a cabo por una o dos personas que gracias a una gran visibilidad en Google generan un volumen de ventas muy superior a empresas de su competencia de mucho mayor tamaño pero que no utilizan a su favor el «algoritmo de Google». ¿Por qué? Por dos motivos: desconocimiento y falta de esfuerzo. Muchos de nuestros clientes llegan hasta nosotros porque han visto que al teclear su servicio o producto en Google («palabras clave») aparece por encima o muy por encima de ellos esa «empresita» o autónomo de su sector al que antes consideraban un «don nadie».

Me decidí a hacer el esfuerzo por comprender el funcionamiento del algoritmo de Amazon (libros). Es la misma idea que Google, pero en este caso trasladado a libros y claro está, con sus propias particularidades.

Probé con libros de algunos clientes. No lo hice con mis libros, ya que estaban tan mal optimizados para Amazon que me resultaba más fácil hacer el trabajo en libros que todavía no se habían publicado y empezar desde cero.

Comprobé con sorpresa el resultado tan rápido en ventas y visibilidad (¡convertirse en bestseller es fácil!) haciendo bien los deberes para «gustar» a Amazon y por supuesto a tus lectores. Sin un buen libro no habrá ventas. Por ejemplo del libro Protocolo empresarial en 60 países fue bestseller a los 15 días de subirse a Amazon y número 1 en búsquedas por la mejor palabra clave «protocolo» en el buscador de Amazon.com y Amazon.es.

Y esto es lo que he quiero compartir contigo. Pero no sólo cómo ser bestseller sino como convertirte en un longseller para mantener tu nivel de ventas a lo largo del tiempo. ¡Seguro que podemos conseguirlo!. Ahora te toca a ti. Ánimo. Sigue leyendo. He calculado que una vez escrito tu ebook los deberes para promocionarlo en Amazon y sacarle todo el partido posible te llevarán unas 18 horas. No sólo conseguirás ventas también un reconocimiento y credibilidad como gran experto en tu nicho de mercado y esto te generará muchos más beneficios.

¿Amazon.com versus Amazon.es y Amazon.com.mx?

Cuando subes tu libro a Amazon, se publica automáticamente en las 12 «tiendas» de todo el mundo. Tu libro en español realmente se acabará vendiendo en Amazon.com, Amazon.es y Amazon.co.mx. Pero sobre todo en Amazon.com.

El motivo es que, a pesar de que Amazon.es y Amazon.co.mx son las «librerías hispanas», (de España y México respectivamente), las visitas de lectores que buscan libros en español es muy superior en Amazon.com que en el resto.

Este hay que tenerlo muy presente para optimizar tus acciones de «posicionamiento» del libro en Amazon, pensando primero en Amazon.com, que es donde está el mayor número de compradores potenciales de tu libro.

Básicamente son tres las acciones que, a pesar de que tu libro esté escrito en español, debes optimizar para Amazon.com. La primera es la selección de las categorías o subcategorías de Amazon. Al no coincidir exactamente las mismas y aparecer unas en inglés (Amazon.com) y otras en español te mostraré en el capítulo referente a «Las categorías: Cómo elegir las mejores para vender más libros»; cómo elegirlas teniendo presente las de Amazon.com.

Las otras dos acciones no están disponibles de momento en Amazon.es ni en Amazon.co.mx: el look inside y la página de autor.

El look inside es la opción que ofrece Amazon de mostrar la primera parte del libro. En el capítulo correspondiente te muestro cómo optimizar esta importante funcionalidad que ofrece la plataforma de la tienda americana (y la inglesa). Muchos autores de libros en español no la cuidan al no verla disponible en las tiendas «hispanas», pero es fundamental para provocar la venta en Amazon.com.

La página de autor viene a ser la tarjeta de presentación en la que el lector puede conocer la biografía, ver imágenes, vídeos, reseñas y otras publicaciones del autor. Una página importante que ayudará a tu lector potencial a tomar y decidirse por la compra de tu libro. Es una funcionalidad descuidada por la gran mayoría de autores españoles.

Amazon ofrece cerca de 3 millones de ebooks de los que solo 108.000 están en español: es decir un 3.6%. Esto es una buena noticia para cualquier autor de libros en español ¿Por qué? Porque la competencia es muy inferior a la de libros en inglés. Amazon no da datos del número de visitas por idiomas a sus librerías, pero es más que probable que el porcentaje de vistas de lectores en español comparado con la oferta de libros en español sea bastante superior a la de lectores y libros en inglés.

Paso 1. Cómo elegir una temática bestseller

Aunque parezca mentira, la mayoría de los profesionales, autónomos o emprendedores, no son capaces de mencionar de forma concisa, rápida y clara qué es lo que hacen y cómo pueden ayudar a su cliente objetivo.

Pues bien, esto es precisamente la reflexión que debemos hacer antes de escribir la primera palabra de nuestro libro.

Todos somos expertos en algo, aunque algunos no sean conscientes, y tenemos un «libro dentro de nosotros». Si estás leyendo este libro es porque tienes un mensaje que quieres compartir con los demás. No sólo eso, te gusta ayudar a otros, eres creativo, y adoras la independencia (¿me equivoco?... ¡apuesto a que no!).

Si además de compartir el mensaje, quieres vender libros y posicionarte como profesional debes elegir cuidadosamente tu temática.

Lo primero que tienes que definir bien es cuál es tu lector objetivo, o incluso va más allá y define cuál es tu cliente objetivo. Descubre cuál es su principal problema y necesidad y cómo vas a solucionar “tu” su problema como experto en la materia. Cuando escribas, ten siempre presente a tu «cliente objetivo», háblale a el/ella.

Cuando más te focalices, mejor. Hay demasiada competencia para libros generalistas. El lector lo que busca en un libro de no ficción es: cómo le vas a solucionar un problema o necesidad concreta y el resultado que puede obtener al conocer y poner en práctica tu mensaje.

Es fundamental que el tema que elijas cumpla a su vez dos condiciones: que haya demanda de lectores y que no haya excesiva competencia, es decir, que no haya cientos de libros publicados sobre ese tema.

Algo que te puede ayudar para conocer mejor las necesidades de tu lector objetivo es ir a Amazon y ver la lista de bestsellers dentro de tu categoría; ver los títulos y también las opiniones que han dejando los lectores de los 10 libros que más se vendan dentro de esa categoría. En sus opiniones descubrirás necesidades no cubiertas y también los contenidos que más gustan.

Para ayudarte a elegir tu temática ten muy presente tres aspectos:

Tu cliente objetivo

Su principal necesidad

La solución que tú das como experto

Ayúdate a elegir temática con esta esta plantilla cumplimentado los puntos suspensivos:

Hola mi nombre es …………………… …………………… y ayudo a ……………… (público objetivo) a ser/hacer/obtener …………………… (tu especialidad) para que/de forma que ……………… (resultados)

Por ejemplo: Hola soy Daniel Gallardo, ayudo a emprendedores a construir su elevator´s pitch para conseguir financiación para sus proyectos empresariales.

Otro aspecto que tienes que considerar al elegir el tema es si quieres «darlo todo» en tu primer bestseller o parcelar tu conocimiento en varios libros agrupados bajo una misma serie. Esta segunda posibilidad se es la que se está imponiendo en la venta de libros online; a partir de un primer título el autor va sacando libros relacionados, con los que se construye una página de autor que hace que la venta de un título tire de los demás.

Otra de las grandes ventajas de tener tu libro en Amazon es que puedes actualizar su contenido cuando quieras. Con un clic subirás tu nuevo archivo con todas las modificaciones y actualizaciones que incluyas y estará disponible en menos de 12 horas. No esperes demasiado a tener un libro impecable, tienes tiempo de ir perfeccionándolo después.

Paso 2. Cómo escribir un bestseller en poco tiempo

Las tres barreras a las que todo autor nos enfrentamos a la hora de pensar en escribir un libro son:

No tengo tiempo

Escribir cuesta mucho esfuerzo

Quiero un libro perfecto

Para vencer estas barreras te puede ayudar tener un plan definido que te motive a comenzar y seguir hacia adelante.

A continuación te muestro cuál es el plan en seis pasos que utilizo para escribir libros.

• Comprométete y fija un plazo

Lo primero que tienes que hacer es establecer un compromiso contigo mismo y para ello lo mejor es fijar una fecha de comienzo del trabajo y una fecha límite.

Es bueno que comentes tu proyecto e incluso tu idea del libro —no te preocupes, nadie te la va a robar— con tus familiares y amigos; seguro que te animan y te hacen sugerencias interesantes. Si tienes Facebook o Twitter comparte tu proyecto por la red y pide sugerencias. Hacer público tu proyecto te servirá para comprometerte y te sentirás presionado ante tu entorno social. Todo lo que signifique presión es positivo. Por mi experiencia como autora y consultora cuanto más presión he tenido para terminar un proyecto, mejor ha sido el resultado final.

Una vez que has fijado el plazo debes establecer un calendario de trabajo. Piensa que el libro lo tienes que escribir en un período tiempo corto: recuerda que la temática tiene que ser muy concreta y la redacción no tiene que ser perfecta. En función de tu disponibilidad de tiempo puedes escribir tu bestseller en un mes, dos meses o tres meses. Si perteneces al mundo académico o científico te parecerá una locura estos plazos comparados con los años que se tarda en escribir una tesis doctoral. Para que te quedes tranquilo puedes encontrar en Amazon.com algunos libros que te enseñan a escribir un bestseller en 24 horas.

Tomando prestada la cita aristotélica de «en el justo medio está la virtud», creo que la mejor opción es comprometerse a escribir tu bestseller en un período de uno a dos meses. Fué la alternativa que yo elegí y !lo he cumplido!

En mi caso mi rutina es la de trabajar dos horas diarias siempre a primera hora de la mañana, fines de semana incluidos. Así que este libro lleva 60 horas de escritura. Hay libros que incluso se pueden escribir en menos tiempo. Hay libros en Amazon que son bestseller que se han escrito en menos de 30 horas.

No es bueno que elijas el mes de vacaciones, sobre todo si tienes responsabilidades familiares. Por mi experiencia, los proyectos que se dejan para el verano terminan quedándose para... el verano próximo. Mejor un mes en el que tu actividad profesional baje algo, y escribir el libro te sirva como complemento a tu jornada laboral.

• Investiga y ordena la información

Investigar lo que se ha publicado sobre la temática que has elegido para tu libro.

Tú ya sabes bastante de ese tema, bien sea porque tiene que ver con tu profesión o porque es tu hobby. Por ello lo que tienes que buscar son novedades o publicaciones que de verdad aporten algo interesante y nuevo.

No te recomiendo que hagas una búsqueda exhaustiva; en principio no tienes que dedicarle más de dos o tres horas. Lo que es importante es que lo que encuentre lo archives bien para que lo encuentres cuando estés redactando el libro. Básicamente, tienes que utilizar tres fuentes:

Amazon: empieza por el .com. Revisa los 8 o 10 primeros libros que aparecen sobre el tema. Lee la reseña y hojea el interior con las primeras páginas y, sobre todo, el índice (lo puedes copiar y archivar). Lee también las opiniones de los lectores, sobre todo las de mayor y menor valoración. Esto te aportará información sobre lo que gusta y lo que no. Si te parece interesante compra el libro, pero, en principio no compres más de tres a cinco libros, eso sí, que sean los mejores. Una vez que has revisado el amazon.com haz lo mismo con el amazon.es. Posiblemente aparecerán algunas publicaciones que no se venden en el amazon.com. Si sabes francés, merece la pena que te des una vuelta por el amazon.fr ya que los franceses tienen una industria editorial muy fuerte y habrá algunos títulos relacionados con tu tema que sea interesante leer. Otra página que puede ser interesante es la de la casadellibro.com (la cadena de librerías más importante que hay en España) aunque probablemente aparecerán los mismos títulos que en amazon.es.

Youtube: busca vídeos relacionados con tu tema. Son muy útiles las entrevistas, conferencias y ponencias grabadas. Visiona rápidamente el vídeo y si te parece interesante archiva el enlace. Ahora no es el momento de verlo, sino de buscar y ordenar la información.

Google: la búsqueda en Google es la más complicada y la que te llevará más tiempo. Utiliza varias palabras clave relacionadas con tu tema. Lo que tienes que buscar sobre todo son artículos que aparecen en blogs, presentaciones (en la plataforma de slideshare) entrevistas, etc. Los materiales más interesantes bájatelos y para los otros archiva el enlace.

Si has hecho una buena búsqueda tendrás materiales suficientes (libros, vídeos, artículos) para orientar tu bestseller. Lo que tienes que hacer ahora es leerlos. A esta lectura no la debes dedicar más de una o dos semanas; eso sí, haz una lectura acompañada de bolígrafo (un ordenador) anotando todo lo que te parezca de interés.

• Estructura por capítulos

Con todo lo que sabes sobre el tema y los que has leído, ya estás en condiciones de estructurar tu libro, es decir hacer el índice de contenidos. Este aspecto es muy importante para los bestseller profesionales ya que los lectores antes de comprar, lo primero que leen es el índice de contenidos para comprobar que el libro les aporta algo.

Empieza por hacer una lista de no más de 15 temas importantes que tienes que tratar en tu bestseller. Para elegirlos te ayudará coger lápiz y papel (o ponte delante de tu ordenador) y trazar dos líneas. A la izquierda escribe FAQs (Frequently Asked Questions), estas son las preguntas que más frecuentemente te hacen tus clientes, y a la la derecha escribe SAQs (Should Ask Questions), son las preguntas que debería hacer tus clientes, pero no las hacen porque «no saben que no lo saben».

Ordena los temas siguiendo una secuencia lógica que anime al lector a leer el libro en el menor tiempo posible. Para ello es importante que el final de cada capítulo enganche con el siguiente. Esta es una de las técnicas de escritura que convirtió a el Código Da Vinci en el bestseller de ficción más vendido de los últimos años.

Una vez que ya tienes definidos los capítulos para el índice debes hacer un esfuerzo en ponerle títulos atractivos y que, además, reflejen el contenido de cada apartado. Aunque seguro que al escribir el capítulo podrás pulir su título, es bueno que ahora hagas este esfuerzo ya que te ayudará a escribir el contenido.

• Tres ideas clave para cada capítulo

Ahora empieza de verdad lo que puede entenderse como esfuerzo intelectual. Recuerda que el primer objetivo de un bestseller profesional es satisfacer la necesidad de conocimiento del lector sobre un determinado tema. Para ello lo que tienes que identificar son las tres ideas que tienes que transmitir en cada capítulo; y ¿por qué tres?

Los expertos de marketing hablan del «poder del tres» (tres estrategias, tres objetivos, tres escenarios) y un bestseller tiene que tener un enfoque de marketing ¿no? Dos ideas por capítulo serían pocas y más de tres son difíciles de asimilar en una lectura rápida como pretende ser la de cualquier bestseller.

Para encontrar esas ideas claves tienes que hacer una reflexión buceando en tus conocimientos y también consultando las notas que has tomado cuando leíste los libros y artículos de referencia o escuchaste los vídeos de Youtube. Siguiendo la misma técnica empleada para estructurar el libro en capítulos puedes partir de 5 o 6 ideas por capítulo y eliminar o fusionar las menos importantes hasta quedarte con tres.

• Ponte a escribir: mejor rápido que perfecto

Esta es la etapa que más tiempo y esfuerzo te va a llevar pero también la más gratificante. A medida que avances te sentirás más cómodo y motivado. Escribir un libro es como algunas deportes (la natación es un ejemplo) en los que al final del esfuerzo (los últimos largos de piscina) te sientes menos cansado.

Seguramente las tres preguntas que el lector se haría para este apartado son: ¿cuánto tengo que escribir?, ¿cómo tengo que hacerlo? y ¿me puede ayudar alguien?

La respuesta a la primera pregunta depende del formato que vayas a utilizar: libro físico o e-book; no obstante, para ambos formatos tiene que ser un libro corto: no trates de escribir todo los que sabes. Para un libro físico la extensión puede estar entre 100 y 150 páginas (en formato Word, utilizando el tipo de letra Times Roman 12, entre 25.000 y 40.000 palabras). Si sólo vas a publicar en formato e-book, aproximadamente la mitad o (entre 10.000 y 20.000 palabras).

La respuesta a la segunda pregunta ya está en el enunciado de este apartado: tienes que escribir rápido. Quizá no estés de acuerdo y te preguntarás: ¿porqué? Los bestsellers están escritos con un leguaje sencillo y directo, como si el autor estuviera hablando a una audiencia. No busques la perfección, ni te preocupes por la puntuación, ni siquiera por la ortografía (ya corregirás los errores en la revisión). Como anécdota te contaré que la palabra bestseller a la que hacemos referencia en muchas ocasiones en este libro hay que escribirla en cursiva para ajustarse a las normas de la Real Academia de la Lengua. Sin embargo, si se escribe separado bestseller, sí está admitida en el diccionario de la RAE. De todo esto me enteré al hacer la revisión del texto y, sin embargo, he dejado «bestseller» - incumpliendo las normas de la Academia - ya que es como se suele escribir.

Con respecto a si te puede ayudar alguien a escribir tu bestseller, creo que escribir es como los idiomas: algunas personas tienen mucha facilidad y otras poca. Y no depende de la formación, la profesión o la experiencia. Si eres de los segundos (enseguida te vas a dar cuenta) puedes utilizar dos recursos: en primer lugar quizá te resulta más natural y efectivo grabar tu texto a través de algún programa que lo transcriba al papel. Uno de los más conocidos es Dragon Naturally Speaking. También te recomiendo que utilices los servicios de redactores y correctores de estilo profesionales que puedes encontrar en webs como Ediciona (www.ediciona.com).

• El último esfuerzo

Ya has hecho lo más difícil, pero todavía no has terminado el libro. Te quedan tres cosas (recuerda el poder del tres de que te hablé en el apartado de «ideas clave» para cada capítulo): revisar el texto; decidir el título definitivo y los títulos de los capítulos; y redactar la introducción y los agradecimientos.

Cuando revises el texto, además de corregir algunos errores y mejorar la redacción, evita la tentación de añadir más contenido, todo lo más algunas frases; por el contrario elimina todo lo superfluo o lo que suene a frase hecha. Por ejemplo, evita utilizar adverbios con «mente» (son muy cansados para el lector: mejor poner «muy bien» que «perfectamente», o «por último» que «finalmente»).

La introducción tiene que ser breve, no más de una página. Hay que redactarla con cuidado porque se lee más de lo que puede imaginarse, sobre todo antes de comprar el libro. En la introducción tienes que explicar a quién va dirigido el libro, porque deben leerlo y que aportas tú como experto en la materia. Te recomiendo que incluso antes de la introducción aparezca el índice de contenidos ya que es algo que los lectores van a buscar y es importante que parezca en la funcionalidad de «Look Inside» de Amazon en primer lugar.

Paso 3. Las palabras clave: cómo seleccionar las más eficaces

Como cualquier contenido en Internet, los libros, para que lleguen al mayor número posible de lectores potenciales, hay que posicionarlos.

Amazon cuenta con tres millones de ebooks. Tienes que facilitar a tu futuro lector la búsqueda para que lo encuentre y que Amazon lo considere suficientemente interesante para mostrar tu libro entre los primeros, cuando alguien escriba las palabras clave que se identifiquen con tu contenido.

La selección de las palabras clave tiene dos aplicaciones para la promoción de libro.

Una es ayudarnos a «etiquetar» bien la temática de nuestro libro. Y otra es ubicar esas palabras para un buen posicionamiento del libro. Concretamente las palabras clave deberán ubicarse:

En el título o subtítulo

En la descripción del libro

En el apartado de las siete palabras clave que Amazon nos pide en los datos que hay que cumplimentar cuando subimos el libro

Si este trabajo lo hacemos bien, gran parte de la promoción del libro estará hecha. Se trata de conseguir que los lectores llamen a nuestra puerta porque hemos conseguido salir a su encuentro cuando éstos manifiestan un interés por nuestra temática (que buscarán en Google) o por un libro concreto sobre nuestra temática (que buscarán en Amazon).

Para elegir las mejores palabras clave vamos a usar por un lado la herramienta de búsqueda de Google (Google Keyword Planner) y por otra el recuadro de búsquedas de la tienda de Kindle (Kindle Store) en Amazon. La primera es interesante porque nos da cifras concretas y la segunda porque nos matiza estas búsquedas pero más enfocadas a la búsqueda de libros. La gente en Google busca información y en Amazon: libros. A veces algo muy popular en Google no lo es tanto en Amazon.

Lo primero que te aconsejo es utilizar la herramienta de búsqueda de palabras clave de Google Adwords: Google Keyword Planner. Si no la has utilizado nunca deberás darte de alta. Necesitas tener una cuenta de gmail.

Para darte de alta en el Google Keyword Planner debes dar los datos de tu tarjeta de crédito/débito e iniciar una campaña de Google Adwords. Si no lo has hecho nunca, no te preocupes es muy sencillo y sólo tienes que poner 1€ (que ni siquiera tienes que gastar) para comenzar e ir añadiendo la información que te pide, que es una primera campaña de Google Adwords. Como te pide que redactes un anuncio y pongas unas palabras clave, pon cualquier texto, da lo mismo. Ahora sólo nos interesa que puedas utilizar su herramienta para buscar las mejores palabras clave para tu libro. Una vez que cumplimentes esa campaña «falsa» ya puedes utilizar la herramienta y suprimir la campaña para que no te cueste nada usarla a partir de ahora.

Esta herramienta nos indica el número concreto de búsquedas en Google por palabras clave. Si escribimos por ejemplo las palabras clave: «escribir un libro», en el momento de hacer la búsqueda nos da: 1.900 búsquedas en todo el mundo durante el último mes.

Lo interesante es que nos da otras palabras clave alternativas relacionadas con «escribir libro». Estas son algunas de las que nos muestra en Google Keyword Planner y el número de búsquedas anuales:

Escribir: 22.200

Escribir un libro: 1.900

Publicar un libro: 1.900

Taller de escritura: 1.900

Cómo empezar a escribir un libro: 820

Quiero escribir un libro: 720

Escribir libro: 170

Por ejemplo «escribir un libro» cuenta con 1.900 búsquedas. Fíjate en el matiz, no es lo mismo «escribir libro» que «escribir un libro», en principio nos interesa mucho más la segunda.

No siempre debemos quedarnos con las palabras con más búsquedas. Por ejemplo la palabra escribir tiene 15 veces más búsquedas que todas las demás. Sin embargo no es interesante utilizarla ya que es demasiado genérica y eso significa dos cosas:

Tiene mucha competencia

La mayoría de las personas que sólo ponen esta palabra en el buscador de Google no están interesadas en un libro sobre «Cómo escribir un libro»

Para hacerte una idea de la competencia de una o unas determinadas palabras clave lo más sencillo es ir al buscador de Google y ver el número de sites que se posicionan por esas palabras clave, o dicho de otra forma para entendernos todos: el número de páginas web, artículos, noticias, vídeos, e imágenes que contienen esas palabras clave. Aparece justo debajo del buscador al lado de la palabra «Aproximadamente». No te asustes porque siempre es un número muy elevado. Lo que tienes que hacer es comparar.

Antes de poner una palabra muy focalizada en el Google KeywordPlanner utiliza palabras de uno o dos términos, la herramienta de dará muchas otras palabras alternativas, algunas tendrán mucho sentido otras no. Escoge las que más sentido tengan para tu libro o más concretamente, que sean las palabras clave que tu lector objetivo escribiría en Google para buscar el contenido de tu libro y que tengan más búsquedas. Luego escríbelas de nuevo en la herramienta para que te dé nuevas alternativas.

A continuación compara esas palabras clave seleccionadas con la competencia que tienen en Google. En nuestro ejemplo, al hacer el primer barrido de palabras clave, buscamos la competencia que sería la que te muestro:

Escribir: 122 millones

Cómo hacer un cuento: 33 millones

Escribir un libro: 33 millones

Publicar un libro: 20 millones

Taller de escritura: 8,5 millones

Cómo empezar a escribir un libro: 7,7 millones

Quiero escribir un libro: 15,7 millones

Cuanta más alta sea la cifra, más competencia y menos nos interesa.

Así debemos elegir una con muchas búsquedas y poca competencia. Compara la cifra de búsquedas con la de la competencia. Lo ideal es focalizar la búsqueda con más de un término y ver la que tiene menos competencia.

Por último elige una palabra que sea «convertible» que es una "palabreja" que se usa mucho en el mundo de marketing digital que significa que la visita que llegue a la página de tu libro se convierta en comprador del mismo. Por ejemplo si tu libro va dirigido a escritores noveles, la mejor palabra clave sería: Cómo empezar a escribir un libro. Tiene muchas búsquedas, aunque no sea la que más búsquedas tiene, pero menos competencia y es la que tendría mayor porcentaje de conversión.

Eso sí, en español, siempre tenemos el dilema del acento. ¿Qué hacemos? Está claro que la gran mayoría de las personas escriben sin acento para hacer las búsquedas. ¿Debo poner entonces el título de mi libro sin acento?: La respuesta es: NO. ¿Entonces? Aunque lo veremos más adelante, te avanzo que esas palabras mal escritas sin acento pero muy eficaces vamos a ubicarlas en el apartado de 7 palabras clave que debemos cumplimentar al subir el libro a Amazon.

Si haces clic en este vídeo tutorial sobre: Google Adwords Keyword Tool: cómo usarlo en menos de 2 minutos te explico cómo hacerlo.

Una vez seleccionadas las mejores palabras clave en Google Keyword Planner, mi consejo es que realices ahora búsquedas en el buscador de Amazon.

El buscador de Amazon te muestra la frases exactas que busca la gente ordenadas por orden de popularidad. ¿Cómo? Si vas al buscador escribe las palabras clave de momento más genéricas relacionadas con tu temática y fíjate incluso antes de acabar de escribir las palabras como Amazon te muestra justo debajo del recuadro otras palabras o frases relacionadas con tu búsqueda.

Amazon no ofrece datos concretos de búsquedas como nos da Google. Pero si el orden de popularidad por búsqueda. En nuestro ejemplo, si ponemos «escribir» en el buscador de Amazon, nos da como búsquedas más populares: 

escribir libro

escribir una novela

escribir cuentos

escribir poesía

Para realizar estas búsquedas ten en cuenta lo siguiente:

Hazlas en Amazon.com mejor que en Amazon.es o Amazon.co,mx ¿Por qué? Por que hay muchas más búsquedas de libros en español en Amazon.com que en el resto de librerías virtuales de Amazon.

No utilices el buscador general, sino el de Kindle Store. Normalmente tu libro estará en formato ebook para Kindle aunque luego te decidas a también publicarlo en papel. Así que búscalo en el Kindle Store. Para eso verás en el buscador cómo a la derecha aparece un menú de una sola pestaña que pone «All». Haz clic y se desplegará un menú, elige entonces la pestaña «Kindle Store».

Usa la ventana de incognito: cuando ya has hecho búsquedas en Amazon (o en Google), las guarda y por defecto te las muestra por delante de otras. Si usas la ventana de incógnito, no tiene en cuenta tus búsquedas anteriores: esto es más real. Para usar la ventana de incógnito, haz clic en la barra superior del navegador en un icono que aparece a la derecha de tres barritas y haz clic en «Nueva ventana de incógnito».

Como las búsquedas en español son menores a las búsquedas en inglés, usa términos genéricos (a diferencia del Google Keyword Planner que tienes que ir a palabras más focalizadas). Por ejemplo: escribir, publicar, vender... Una buena idea es poner Cómo y luego añades una a una las letras del alfabeto, obtendrás muchas ideas para libros de no ficción como las siguientes: Cómo aprende el cerebro, cómo bajar de peso, cómo comenzar un negocio, cómo desintoxicar tu cuerpo, cómo escribir una novela, cómo funciona Google, cómo generar ingresos pasivos, cómo hacer un currículum, cómo invertir en bolsa, cómo llego a fin de mes, cómo no rendirse, cómo orar, cómo piensa el hombre, cómo quedar embarazada en 60 días, cómo recuperar a tu ex, cómo salgo de mis deudas, cómo vender en ebay...

¿Alguna idea para tu nuevo libro?

Una vez realizado este ejercicio serás capaz de «etiquetar» bien la temática de tu libro, incluir palabras clave en el título, subtítulo y descripción.

Por último y no menos importante debes incluir las siete palabras clave que te permite Amazon que incluyas en la ficha de tu libro cuando subas tu libro a Amazon. Mi consejo es que incluyas palabras genéricas de dos términos, junto con otras más focalizada de tres o más términos.Te muestro cómo hacerlo en el Paso 9: Cómo subir tu libro a Amazon paso a paso.

Esta es la acción que con menos esfuerzo más resultado vas a conseguir. Cuando alguien ponga en el buscador de Amazon las palabras que tú has puesto en este apartado de siete, tu libro aparecerá entre los primeros, y muy probablemente el primero, si no hay excesiva competencia y también has incluido el título o subtítulo y la descripción. Si además has hecho bien la tarea de buscar palabras eficaces, habrás conseguido atraer a tus lectores potenciales.

Amazon habrá elegido tu libro para mostrarlo frente a mucho otros, eso sí, no solo el tuyo. Ahora toca diferenciarte de los demás. ¿Cómo? Lo vamos a ver a continuación: por el título, la portada, la descripción, el look inside y por supuesto, las opiniones.

Vamos al siguiente paso.

Paso 4. El título: cómo elegir un título que provoque el clic

Google denomina el momento en el que un comprador decide ir a Internet para buscar o informasrse sobre un producto: el momento cero de la verdad. Es el momento en el que hace su búsqueda, seguramente en Google, y es cuando el vendedor debe salir a su encuentro. No será el único, habrá muchos más, es una carrera y si quieres ser visible tendrás que llegar entre los primeros y captar su atención para conseguir ese primer clic.

Este momento cero de la verdad ocurre también en la compra de libros por Internet. El comprador potencial busca un libro por una temática concreta. Probablemente escriba en Google o en Amazon las palabras clave sobre el área de su interés ¿qué te interesa a ti como autor? Salir a su encuentro entre los primeros y destacar de la competencia con las armas que dispones en ese momento cero de la verdad: el título de tu libro (y la portada, tema que tratamos en el siguiente epígrafe).

Así que llegamos a un aspecto crucial: el título. Dedícale el tiempo necesario para conseguir atrapar la atención de tu lector potencial.

Cuando alguien busca en Amazon, en cualquier librería virtual, y en general en Internet, no lee con la vista: escanea. Tienes pocos segundos para convencer con tu título (y la portada).

Cuando se trata de libros de no-ficción, no intentes ser original o utilizar expresiones con doble o triple sentido. La gente no va a hacer el esfuerzo de pensar para descubrir el significado de tu título. Habla a tu público objetivo y nunca dejes lugar a la interpretación. Otra historia son los libros de ficción donde el misterio o la originalidad pueden ser un gancho para atraer la atención.

El título para un libro de no ficción debe ser descriptivo para que transmita exactamente y en pocos segundos de qué va. También es importante que tenga pocas palabras, lo ideal es que no supere las seis. Recuerda también que debe ser fácil de memorizar y pronunciar. Si tienes un título largo difícil de recordar, cuando tus lectores quieran recomendar tu libro, no podrán hacerlo porque no se acordaran del título.

Resumiendo, lo ideal es que el título cumpla seis requisitos:

Atrape la atención

Hable al público objetivo

Sea fácil de memorizar y pronunciar

Transmita de forma inmediata de qué va

Resuelva un problema concreto

Haga una promesa atractiva o destaque un gran beneficio

Es difícil que des con un título que contenga todo lo mencionado pero seguro que consigues que cumpla la mayoría.

A veces el nombre del título surge enseguida. En una cena de amigos pregunté cuál sería el libro que les gustaría escribir de un tema que dominaran y pedí que le pusieran un título corto, descriptivo y a ser posible que cubriera una necesidad o ayudara a superar un problema. No recuerdo todos los títulos que se mencionaron pero uno de ellos me pareció perfecto: Cómo sobrevivir en una multinacional. Cumplía todos los requisitos que debe tener un título con gancho. Atrapa la atención, es corto y fácil de memorizar, transmite de forma inmediata de qué va y promete resolver un problema concreto, y por último queda claro a quién va dirigido: todas las personas que trabajan en multinacionales que no quieren que las despidan o prejubilen.

Cuando el título no surja a la primera, que es lo habitual, no te precipites, puedes dejarlo para cuando el libro esté escrito. Aunque te aconsejo que tengas un título tentativo. El título de este libro lo cambié hasta tres veces a medida que iba avanzando en su contenido.

Algunas prácticas alternativas que pueden ayudarte a encontrar el título perfecto para tu libro son:

Mira en el interior de tu libro: muchas veces lo encontrarás en una frase que ya has escrito.

Observa los 20 primeros libros que aparecen en Amazon, cuando introduces en el buscador las palabras clave y también los que muestra en la lista de los Top 100 libros de pago más vendidos dentro de tu categoría. ¿Dónde está esa lista? Para verla, escribe las palabras clave en el buscador de Amazon.com, en este caso mejor palabras clave genéricas (uno a tres términos), haz clic en alguno de los libros que aparezca en primeras posiciones, vas a la ficha del libro al epígrafe Book Description y en el apartado «Best Sellers Rank», veras el ranking del libro en varias subcategorias. Elige una de las tres subcategorias que aparecen más a la derecha porque consideres que tu libro encaja mejor y haz clic, verás la lista de los 100 libros más vendidos.

Escribe un pequeño párrafo que defina muy bien y de forma concreta de qué va tu libro. De este texto extrae por un lado todos los verbos, por otro los nombres y luego haz todas las combinaciones posibles de nombres y verbos. Te dará ideas para el título.

Pregunta al vendedor de una gran librería por los títulos que más se venden dentro de la sección en la que se vendería tu libro. Es un truco que me contó Javier Rivero-Diaz, autor del bestseller en Amazon: Gimnasia Financiera. No sólo le ayudó a buscar un buen título y subtítulo, sino a centrar la temática del libro.

Visita las listas de canciones más vendidas. Conozco a un autor que utiliza las listas de canciones más vendidas para inspirarse en la elección de sus títulos. Es una buena idea. Son títulos cortos con gancho. Aunque son más inspiradores para libros de ficción, quizá puedan darte alguna pista o palabra a incorporar a tu título que pueda marcar la diferencia.

Recuerda que además de conseguir atrapar la atención del lector, debes atrapar al algoritmo de Google y de Amazon con las palabras clave. Intenta que «entren» en el título.

A veces es complicado. No sacrifiques un buen título por las palabras clave si no dan sentido al mismo. En este caso, tenemos una buena alternativa: el subtítulo.

El subtítulo es el lugar ideal para extendernos y explicar con más detalle el contenido del libro. El subtítulo nos permite comunicar la solución que tú das para una necesidad concreta y cómo lo vas a resolver. El lector tiene que percibir claramente que hay en el interior del libro que es útil para solventar un determinado problema. No te preocupes si queda un poco largo, puedes utilizar hasta 20 palabras si es necesario.

Aquí tienes un par de ejemplos de un títulos con gancho y subtítulos con palabras clave y descripción de cómo resolver un problema o necesidad:

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Antes de elegir el título definitivo de tu libro, mi consejo es que lo contrastes con tres personas de tu confianza. Dales dos o tres alternativas de títulos para que elijan la que consideren mejor. No se lo mandes por escrito, llámales por teléfono y dales el título y pídeles que escojan sin pensarlo mucho. Lo importante es esa primera impresión sin dar tiempo a reflexionar. ¿Por qué? Porque es el mismo efecto que se va a dar entre las personas que lean tu título, le van a dedicar muy pocos segundos y en ese corto espacio de tiempo tienes que conseguir atraparles para que hagan clic en la página de tu libro.

Algo increíble que te permite Amazon es cambiar cuando quieras ¡el título! de tu libro. Si ya has subido a Kindle un libro y después de leer esto quieres cambiarlo, adelante. ¡Acuérdate de cambiarlo también en la portada!

Si tu libro tiene ISBN, cambias el título, debes cambiar el ISBN. Pero ni siquiera es necesario tener ISBN para subir y vender tus ebooks en Kindle. Amazon asigna un número a cada libro: ASIN (Amazon Standar Identification Number). Si el libro tiene ISBN, el ASIN coincidirá con este.

Como curiosidad, la plataforma de venta de libros online Lulu.com tiene una herramienta que estima el porcentaje de éxito que tiene un título en inglés en convertirse en bestseller: http://www.lulu.com/titlescorer/index.php.

Paso 5. La portada: los elementos de una gran portada

Título y portada van en un mismo paquete como punto de partida del «momento cero de la verdad». Es la puerta de entrada en el proceso de decisión de la compra.

En la mente del lector, una portada de calidad transmite que el contenido también lo es y ¡viceversa! ¿Has comprado alguna vez un libro con una portada «fea» de un autor desconocido? Apuesto a que no.

Piensa en el tamaño de un sello para que te hagas una idea de cómo lo verá el posible comprador en su ordenador, portátil o cualquier otro dispositivo móvil incluido en lector de Kindle. Y piensa que aparecerá junto con otras portadas, las de tu competencia. En las búsquedas de Amazon generalmente son 10 a 20 las portadas que aparecen en la primera página.

Lo primero que debes tener presente es que el título DEBE leerse claramente.

Tienes que conseguir destacar con un diseño atractivo, que se identifique con el contenido y un título que se vea y se lea claramente. Utiliza para el título la negrilla, mejor mayúsculas y un color que destaque del fondo.

Nunca sacrifiques una clara lectura del título por intentar que también el subtítulo se lea con letras de gran tamaño. Probablemente acabarán por no leerse bien ninguno de los dos. Tienes que conseguir captar la atención del lector por el título y la portada y si lo has conseguido el lector potencial estará en mejor disposición para hacer el esfuerzo de leer un subtítulo que a simple vista no se vea claramente.

Además del título es importante la imagen que utilices. Mi consejo es que no incluyas en la portada demasiadas imágenes, ya que no se verán bien y todo quedará abotargado. Es mejor utilizar pocas imágenes y una mejor que dos.

No utilices imágenes que te descargues de Google ya que pueden tener derechos de autor. Yo suelo utilizar Fotolia ya que cuenta con infinidad de imágenes de gran calidad a un precio muy razonable. Hay otros portales de imágenes similares a Fotolia como Istockphoto, 123 rf o Shutterstock que también puedes utilizar. La imagen debe ayudar a los interesados a conocer de qué va el libro.

La imagen debe ser congruente con el título. En este sentido olvídate de ser transgresor, barroco o extravagante.

A no ser que seas diseñador gráfico, la portada de tu libro NO la diseñes tú por mucho que en el colegio te dieran la mejor nota en dibujo. Tampoco utilices la funcionalidad que te ofrece Amazon de plantillas para diseño de portadas. Puede ser tentador, pero el resultado será una portada que inevitablemente se percibirá como «casera» y poco profesional.

En función de tu presupuesto y tus expectativas de ventas tienes diferentes opciones. Desde la más económica, que puedes encontrar en webs como Fiverr o Peopleperhour, a webs como 99Designs en la que tú propones el diseño de portada, lo que estás dispuesto a pagar (calcula entre 230 € y 350 €) y varios diseñadores presentan sus propuestas. Tú eliges y pagas sólo una, la que más te guste, y en 7 días como máximo tendrás tu portada. Esta es una opción más profesional, si puedes, no lo dudes. Es la que yo utilice para este libro. La elegí entre ¡123 propuestas! También puedes acudir a la contratación de un buen diseñador que puedes encontrar por ejemplo en Ediciona (calcula un precio entre 250 € a 500€).

Al diseñador dile lo que quieres pero no lo que tiene que hacer. Deja espacio para la creatividad del profesional. Dile que la portada es para la tienda de Kindle de Amazon, indícale que se debe leer muy bien el título y, muy importante, envíale portadas que hayas visto en Amazon que te hayan gustado. También puedes enviarle ya una imagen o esperar su propuesta y si no te gusta luego le envías la imagen.

Por último, si estás habituado a usar publicidad en Facebook, testea tu portada, ten dos o tres versiones y averigua cuál es la que más gusta a tu audiencia objetivo. Con poco presupuesto (30€ -50€) puedes hacer este tipo de test en Facebook.

Sé exigente, hasta que no des con la mejor portada no abandones, pero de nuevo recuerda que puedes cambiarla en cualquier momento en tu panel de control de Kindle Amazon.

Paso 6. La descripción: cómo escribir una descripción magnética

Tienes que escribir una descripción para la página de tu libro en Amazon.

La descripción es un eslabón fundamental en el proceso de decisión de compra. Si has conseguido atraer con el título y la portada a tu lector potencial ahora tienes que convencer con una buena descripción. Las descripciones de los libros en Amazon y de cualquier librería virtual se leen mucho más que los propios libros. Se calcula que sólo un 20% de los libros en formato ebook se acaban leyendo hasta el final. ¿Cuál puede ser la explicación? El proceso de compra de un ebook es muy impulsivo. Se compran mucho, debido a su bajo precio (el precio medio de un ebook en Amazon está en los 2 a 8 €) y la facilidad y rapidez de la adquisición con un simple clic.

Así que paradójicamente el libro no se lee tanto pero la descripción ¡SI!

En los libros que se ven en Amazon.com o Amazon.co.uk existe un cuarto eslabón que puede ayudar a motivar la decisión de compra que es el Look inside, en el que se puede ver la primera parte de libro, pero no está disponible en Amazon.es o Amazon.co.mx, así que para los libros que puedas vender en estas dos tiendas la descripción será todavía mas trascendental.

Escribir una descripción es difícil ya que estamos demasiado involucrados emocionalmente. Intenta describir tu libro haciendo un ejercicio de abstracción para explicarlo desde fuera poniéndote en la piel de tu lector potencial.

La descripción además de contener a lo largo del texto las palabras clave, debe mostrar bien claro de qué va el libro

y cuál es el problema que resuelve.

Los claves para conseguir una buena descripción son las siguientes:

Para comenzar lee las descripciones de libros de tu competencia. Te darán muchas pistas sobre lo que debes incluir en la descripción.

Responde a las siguientes preguntas:

¿Qué problema resuelvo?

¿Cómo lo resuelvo?

¿Qué beneficio se obtiene al comprar libro?

¿Qué aprenderán los lectores que ahora no saben?

¿Cuáles son tus cualificaciones para escribir sobre el tema del libro?

Escribe un primer borrador: el espacio del que dispones es de 4.000 caracteres que vienen a ser 800 palabras o página y media con un texto de fuente Arial de tamaño 11. No dejes, como la mayoría de autores, mucho espacio sin aprovechar.

Sé específico, claro y directo. Nada de generalidades.

Utiliza verbos con «garra» pero NO vendas. También puedes hacer uso del humor. Estimula y atrae.

Utiliza en el texto algún eslogan atractivo. Los eslóganes llaman la atención y se retienen más en la memoria de la gente.

Una vez que tengas el borrador:

Quita todos los adjetivos y los adverbios

Optimiza la descripción con palabras clave: cambia las palabras de frases que hayas escrito con palabras clave que suenen de forma natural, sin usar las mismas palabras más de 3 veces.

Incluye reseñas y comentarios de fuentes relevantes (blogs, revistas, gente relevante de tu sector, etc.). No los vas a tener si todavía no lo has publicado y promocionado, pero puedes incluirlos después.

Añade una nota personal del autor explicando cómo tú pasaste por lo mismo y cómo has resuelto el problema.

Las primeras 5 líneas son las más importantes para los libros que se ven en Amazon.com. Para ver el resto de la descripción hay que hacer clic en show more: Si no consigues atraer la atención en las primeras líneas de nada te servirá el esfuerzo que hayas puesto en las demás ya que pocos lo leerán.

Curiosamente en Amazon.es y Amazon.co.mx se muestra toda la descripción. Probablemente sea porque no existe la opción del Look inside y esto significa que el lector potencial lo único que tiene para decidirse finalmente si comprar o no es la descripción (además del título y portada, y opiniones de los lectores). «Amazon no da puntada sin hilo».

La descripción con código HTML

Una opción que te permite Amazon es escribir la descripción con código HTML. Úsala y destacarás de la competencia. Además facilita la lectura y comprensión al lector.

Pocos autores saben de la existencia de esta interesante opción.

Si subes la descripción a tu página del libro en Amazon con código HTML podrás por ejemplo destacar o diferenciar palabras con negrilla o subrayado y usar viñetas.

En el texto de la descripción que pases al programador para su conversión en HTML puede estar por ejemplo en Word. Utiliza las opciones que te permite: negrilla, cursiva, incluso títulos a color (utiliza mejor el color naranja «Amazon»). Incluye también párrafos cortos y viñetas para facilitar la lectura y animar al lector a continuar hasta el final.

Cómo el código HTML utiliza parte de los caracteres de los que disponemos en la descripción, ten presente que podrás utilizar menos texto, serán unos 3.600 caracteres en lugar de 4.000. Pero no te preocupes, tienes espacio suficiente para conseguir una buena descripción.

Puedes pedirle a alguien que sepa de programación en HTML que te ayude. Otra opción es contratarlo en Fiverr. Te costará sólo 5$. Amazon tiene normas sobre las etiquetas admitidas de HTML para la descripción que puedes verlas en este enlace:

https://kdp.amazon.com/self-publishing/help?topicId=A377RPHW6ZG4D8

Es importante que le envíes este enlace a quién te vaya a pasar el texto de tu descripción a código HTML. Si no, es más que probable que no te sirva.

Una vez que tengas el código de programación simplemente debes copiarlo y pegarlo en su correspondiente casilla que se llama «Descripción» de tu libro en el panel de control del KDP (kpd.amazon.com).

La descripción en HTML que subas a tu página del libro no estará disponible y por tanto ni tú ni nadie podrá verla hasta pasadas más o menos 24 horas.

Hay otra ubicación en la que puedes incluir la descripción de tu libro: la página de autor, de la que hablaremos en un epígrafe posterior. NO la utilices para la descripción. ¿Por qué? Porque una vez que la subas no vas a poder modificarla, mientras que el la página de kdp.amazon.com podrás hacerlo cuando quieras. Además no está claro que el texto lo reconozca Google mientra que la descripción que subas a tu página de Kindle si, y es otra forma de tener mayor presencia de tu libro en Internet.

Paso 7. Las categorías: cómo elegir las mejores para vender más libros.

Cuando subas tu libro a Amazon (kdp.amazon.com) una de los epígrafes que tienes que cumplimentar es el de las Categorías.

Debes elegir las dos categorías en las que tu libro, por su temática, encaje mejor. Es una elección importante ya que además de las búsquedas de libros por palabras clave, muchos lectores buscan o acaban buscando libros también a partir de las categorías. Pueden ir directamente a las categorías que aparecen en el menú lateral de Amazon o ir primero al buscador y luego acabar buscando por categorías.

Veamos cómo hacerlo paso a paso.

Elige las dos categorías en las que crees que encaja mejor tu libro.

Las categorías de Amazon.com y Amazon.es o Amazon.co.mx no son exactamente las mismas. Elije en Amazon.com ¿por qué? ya lo sabes: porque es donde más libros se venden, incluidos los libros escritos en español.

Para empezar, nos centramos en las categorías que aparecen en la sección de ebooks, que es el Kindle Store, no las busques en el buscador general de Amazon o en el de Books (Libros).

No elijas una categoría madre, va a ser muy difícil destacar ya que suelen incluir miles de libros. Elige una subcategoría. Verás que dentro de cada categoría madre hay luego subcategorías de primer nivel, segundo nivel, etc. No todas las categorías madre tiene los mismos niveles de subcategorías. Además Amazon suele cambiar o añadir nuevas categorías o subcategorías con cierta frecuencia.

Si tu libro está escrito en español (será lo más habitual si estas leyendo este libro), haz la siguiente ruta: Kindle Store-Kindle ebooks- Foreign Languages- Spanish.

Verás que en el menú lateral izquierdo que aparecen las categorías madre de los libros en español que hay en Amazon.com (también estarán en todas las librerías de Amazon, incluida Amazon.es). En el momento de redactar estas líneas hay 31 categorías. Junto a cada categoría y en paréntesis aparece el número ebooks disponibles, algo más de 100.000 en total.

Dentro de cada categoría están las subcategorías pero, desgraciadamente, no puedes verlas haciendo clic en las categorías que se muestran en el menú lateral izquierdo. ¿Cómo descubrirlas? Aquí va el truco.

Haz clic en cualquiera de las categorías en las que creas que tu libro encajaría mejor. Por ejemplo, hacemos clic en «Negocios y Economía». Verás que en la parte central Amazon se muestran en la primera pantalla de 10 a 20 libros. Busca alguno que sea bestseller. Para reconocerlo verás que tiene una llamada en naranja con el texto #1 Bestseller. Haz clic en esa llamada naranja (¡no en la portada del libro!) y aparecerán la lista de los bestsellers dentro de esta categoría o subcategoría. Pero lo que ahora nos interesa es que te fijes en la columna izquierda, verás que aparecen todas las subcategorías dentro de la categoría «Negocios y Economía». Verás subcategorías de segundo nivel como: «Economía», «Finanzas», «Finanzas personales», «Gestión y Liderazgo», etc.

Es un poco engorroso explicarlo pero si lo ves en tu pantalla ¡verás que es sencillo!

En ocasiones una categoría o subcategoría complementaria a tu temática puede dar buenos resultados. Por ejemplo, un libro de negociación internacional dentro de la subcategoría de marketing digital. Alguien interesado en marketing internacional seguro que también tiene interés en temas de negociación internacional y no tendrás tanta competencia.

Vamos al siguiente paso.

Elige categorías con poca competencia y suficiente volumen de ventas

No te quedes en elegir las subcategorías donde crees que encaja mejor tu libro. Es lo que hace el 99% de las personas que suben sus libros a Amazon. Vamos a darle una vuelca de tuerca para seleccionar dos subcategorías que den a tu libro más visibilidad.

Haz una preselección de subcategorías y vamos a elegir las que tengan mayores posibilidades de venta. No sabemos con exactitud el volumen de ventas de cada título ya que no lo facilita Amazon, pero si tenemos una idea aproximada.

Fíjate en la ficha de cada libro en el epígrafe: Product Details (Detalle de Producto). Aquí hay un apartado (Amazon Best Sellers Rank) que muestra el ranking del libro. Si el ranking es 238.150 esto significa que tu libro ocupa el puesto 238.150 del total de libros por volumen de ventas en el Kindle Store.

Aunque no es exacto, Rampant (www.rampant-books.com) nos ofrece una idea aproximada del volumen de ventas de un determinado ebook calculado en función de su número de ranking. En la tabla siguiente puedes ver el número de unidades vendidas al día en Amazon.com, que Rampant calcula teniendo en cuenta el ranking.

   Amazon Sales Rank

   Unidades vendidas por día

   1-10

   650-3000

   10-100

   500-650

   100-500

   200-500

   500-1000

   150-200

   1000- 2000

   70

   2000-5000

   20-50

   5.000 a 10.000

   10-20

   10.000 a 15.000

   8-10

   15.000 a 20.000

   5-8

   20.000-30.000

   4-5

   30.000-50.000

   1-4

   50.000-100.000

   0,4 a 1,4

   > 100.000

   < 0,4

También puedes utilizar la herramienta Kindle Sales Rank (http://kdpcalculator.com) que te muestra las ventas de un libro según su ranking 8 (es también un dato aproximado). Pon la cifra correspondiente a la cifra de ranking y acuérdate utilizar comas en lugar de puntos.

Te interesa estar en una categoría que tenga suficiente volumen de ventas y no excesiva competencia.

Para elegir bien tienes que ir a la lista de los Bestseller de las categorías que has elegido, como hemos visto antes. Vamos a analizar por ejemplo la lista de bestsellers dentro de la subcategoría: «Dietas y pérdida de peso» (que pertenece a la categoría: «Salud, mente y cuerpo» de Libros en español en Amazon.com).

Vamos a ver el volumen de ventas aproximado del primer libro de la lista de bestseller. El ranking es de #12.305 y el libro que aparece en décimo lugar tiene un número de ranking de #62.239. Esto significa que si consigues posicionar el libro dentro de esta categoría entre los diez primeros tendrás unas ventas diarias entre 4 a 8 libros al día. Es un buen punto de partida. Mi consejo es que elijas para empezar una subcategoría cuyo top seller tenga un ranking entre #10.000 y #20.000 en Amazon.com.

Hay subcategorías con muy poco volumen de ventas que no te interesan. Por ejemplo, «Ejercicio y suficiencia física». El libro que encabeza la lista de bestsellers de esta subcategoría tiene una ranking de #47.340 y en nº 10 de #287.345. Si te fijas en la tabla anterior verás que el volumen de ventas es tan escaso, que no te interesa que tu libro se encuadre en esta subcategoría.

Y al revés, hay subcategorías cuyos Top 10 libros se venden mucho pero también es más difícil posicionarte ya que la competencia es mayor. Hay que ir poco a poco escalando posiciones, en este caso subcategorías, y si es posible, llegar a posicionarte entre los 20 primeros de la categoría madre.

Por ejemplo la categoría madre en nuestro ejemplo es «Salud, mente y cuerpo». El libro que encabeza la lista de bestsellers tiene un ranking de #3.172 y el nº 10 de #18.320. Es difícil que para empezar puedas posicionar entre los 10 primeros tu libro en esa categoría.

¿Qué deberías hacer? Se trata de elegir subcategorías con suficiente volumen de ventas pero no excesiva competencia y una vez posicionado tu libro (si sigues el método de este libro verás que lo consigues rápidamente) entre los 10 primeros, cambiar a la subcategoría o categoría superior.

Amazon recalcula constantemente el ranking de los libros, concretamente !cada hora! si tiene un ranking entre 1 y 10.000, cada día los que están entre 10.000 y 110.000 y cada mes los que tiene un ranking superior a 110.000.

Si tu ebook tiene una versión en libro físico, utiliza para este una categoría o subcategoría diferente. Es otra opción añadida para dar más visibilidad a tu libro.

Busca la categoría o subcategoría más parecida en las opciones de KDP

Hasta ahora hemos hablado de las categorías y subcategorías que vemos en la web de Amazon, que es también donde las ve el lector, pero no coinciden con las que debes elegir marcando la casilla correspondiente en tu panel de control de KDP, donde tienes subido tú o tus libros. Ya sé, has llegado hasta aquí y ahora te encuentras con esto! Tampoco es complicado. Vamos a ver cómo resolverlo.

En el KDP hay un epígrafe que se llama «Categorías» y es aquí donde debes seleccionar las categorías (o más bien subcategorías) en base a la investigación que te acabo de proponer. A veces es difícil trasladar el nombre que aparece visible en la web con la que muestra esta sección del KDP y te pueden asaltar las dudas, pero no hay otra opción, intenta que sean lo más parecido posible a las que aparecen visibles en la web de Amazon.

También debes saber que Amazon respetará tu elección de categorías en el KDP las primeras semanas, pero si tu libro no consigue posicionarse entre los 20 primeros de las categorías elegidas, es muy posible que te las cambie, sin previo aviso y no necesariamente en las más adecuadas. Si eso ocurre, ponte en contacto con Amazon (puede enviarles un mail desde el apartado de contacto del KDP) para solicitar el cambio, pero no siempre están dispuestos a cambiarlo.

Paso 8. El Look inside: tu última oportunidad para conseguir la venta

El Look inside es una funcionalidad disponible de momento sólo en Amazon.com y Amazon.co.uk. Permite al visitante de la página de tu libro ver la primera parte, concretamente un 10%.

Si ya hay una persona que ha hecho clic en tu libro porque le ha gustado el título y la portada, seguramente habrá leído ya la descripción, y el paso natural siguiente es leer, o mejor dicho escanear con la vista, esa primera parte de tu libro al que accede haciendo clic en la portada cuando está en la página del libro.

Es muy importante que lo que escribas en ese 10% sea convincente. Así que aquí van algunos consejos para que puedas conseguir ese importante clic:

Incluye lo antes posible el índice de contenidos. En un libro de ficción es lo que más se lee.

Incluye también en forma de introducción o con epígrafes independientes lo siguiente: A quién va dirigido el libro, porque le interesa a la gente leer tu libro y porque tú eres la persona indicada para escribirlo

Incluye un enlace a un bonus o regalo (con un enlace a tu web, blog, landing page o vídeo) que tenga que ver con el contenido del libro y que interese a tu lector potencial. El objetivo es captar el lead o dicho más claramente, su mail. Esa persona que ha llegado hasta el look inside quizás no se decida a comprar en ese momento pero puede hacerlo en un futuro o incluso puede estar interesado en adquirir otros productos o servicios que le ofrezcas más adelante que tengan que ver con la temática del libro.

Paso 9. Cómo subir el libro a Amazon paso a paso

Para subir tu ebook a Amazon, tienes que crear una cuenta en el Kindle Direct Publishing de Amazon: KDP. Tecleas kdp.amazon.com y te das de alta. Si no tienes cuenta en Amazon la plataforma te pedirá que te des de alta como usuario primero.

Al darte de alta en el KDP te pedirá una serie de datos. Por temas de fiscalidad, el alta a veces es inmediata y otras veces tienes que esperar horas o incluso días a tener la conformidad por parte de Amazon. Cuando la tengas ya puedes subir tus libros.

Lo primero que tienes que hacer cuando estés ya dentro del kdp.amazon.com es hacer clic en el botón izquierdo superior: «Agregue un nuevo título» y luego rellenar once epígrafes. Los epígrafes del 1 al 7 son relativos a detalles del libro y del 8 al 11 tiene que ver con los derechos de autor, precio y royalties.

Vamos a ver cómo cumplimentar cada uno de estos pasos:

1. Ingrese los detalles del libro

Tienes que escribir en su correspondiente casilla:

Nombre del libro: el título

Subtítulo

Serie (opcional): el nombre de la serie si tu libro pertenece a una serie que incluye varios libros. Si no es el caso, no hace falta que la rellenes

Número edición (opcional): si tu libro tiene más de una edición indica aquí el número

Editor (opcional): si eres tú, puedes poner tu nombre o dejarlo en blanco

Descripción: pon aquí la descripción del libro (recuerda el Paso 6. La descripción: cómo escribir una descripción magnética)

Colaboradores del libro: pon tu nombre y luego selecciona la casilla de autor. También puedes añadir coautores, ilustradores, traductores, etc.

Idioma: escribe el idioma en el que está escrito el libro

ISBN (International Standard Book Number): pon aquí el número de ISBN, si lo tienes. Si no, no es necesario, Amazon asigna un número propio para identificar cada libro denominado ASIN (Amazon Standard Identification Number)

2. Verifique sus derechos de publicación:

Señala la opción: Esta no es una obra de dominio público y tengo los derechos necesarios de publicación.

Amazon lógicamente no acepta lo que es gratis que esté disponible en Internet o una obra que no sea propia.

3. Dirija su libro a clientes

Categorías: Este es el apartado donde debes elegir las dos categorías (subcategorías)

Hay dos subapartados opcionales. Uno denominado «Clasificación por edades» que es para libros dirigidos a público infantil o juvenil para indicar el rango de edades más indicado y otro denominado «Clasificación por grados del sistema educativo estadounidense», dejalo en blanco

Palabras clave: escribe las siete palabras clave, o grupos de palabras clave que has seleccionado siguiendo las indicaciones del paso 1, separados por comas. NUNCA dejes este apartado en blanco. Es muy importante

4. Seleccione una opción para el lanzamiento de su libro

Lo más habitual es que elijas la opción: «Estoy listo para lanzar mi libro ahora».

También tienes una segunda opción que es lanzarlo como preventa: «Hacer que mi libro esté disponible como contenido en preventa». Esto te permite ofrecer a tus contactos la opción de comprar tu libro en preventa hasta con una antelación de 90 días a la fecha de lanzamiento del libro. En la fecha de lanzamiento de tu libro, los clientes que lo hayan comprado en preventa recibirán el libro automáticamente en sus dispositivos Kindle.

5. Cargar o crear una portada de libro

En ese apartado es donde subes la portada de tu libro. Amazon te da la opción de crear desde aquí una portada, a partir de una serie de plantillas pero el resultado es pobre. No te lo recomiendo. Ya sabes lo importante que es la portada como reclamo de tu libro.

6. Suba el archivo de su libro

Para subirlo debes tener preparado el archivo con el interior de tu libro en el formato adecuado. Puedes hacerlo tú mismo con los formatos propios de la plataforma como html (zip), texto sin formato (txt) o enriquecido (rtf), documentos de Word (.doc, .docx) o PDF y luego convertirlos por Kindle Publisher. Aunque parece sencillo, si te sales de la normas «Kindle» de cómo deben estar formateados los textos te va a dar problemas. Es mejor contratar el servicio de conversión del texto de tu libro al adecuado para Kindle. Te vas a evitar complicaciones y engorros innecesarios. Por un precio muy asequible encontrarás en webs como Fiverr o Peopleperhour maquetadores especializados en Kindle. Lo más seguro es que te faciliten el contenido en formato .mobi.

El archivo no puede superar los 50 megabytes. Salvo que tenga muchas imágenes, no lo superará.

Es importante que indiques al maquetador que el índice de contenidos de tu libro tenga los enlaces a los capítulos correspondientes. Esto luego facilita mucho la navegación de tu libro al lector.

También hay una opción que no te recomiendo que actives, que es la de «habilitar la gestión de derechos digitales» (DRM). Los libros que incorporan DRM, se venden menos o mucho menos.

¡Y ojo! si ya habilitaste la opción de DRM, luego no te permite cambiarlo.

7. Vista previa del libro

La vista previa en línea te permite visualizar cómo se verá tu libro en la mayoría de dispositivos móviles (Kindle, Kindle Fire, iPad, iPhone, etc.). Hay otra opción llamada «Previewer descargable», que es para visualizar los libros en los nuevos dispositivos de Kindle: Kindle Touch o Kindle DX.

Una vez cumplimentados estos 7 pasos, haz clic en guardar y continuar.

Y vamos con los siguientes.

8. Verifique sus territorios de publicación

Selecciona la opción «Derechos de todo el mundo» a no ser que no lo tengas (que es poco habitual).

9. Establecer precio y regalías

En este apartado es donde debes poner el precio de tu libro. Antes de seleccionar la opción 35% o 70% de regalías pon el precio. Si está entre 2,99$ y 9,99$, señala la opción de 70% que es el royalty que te abonará Amazon. Si el precio está por debajo de 2,99$ o por encima de 9,99$, las regalías que te corresponden son del 35%.

Ves que el precio hay que fijarlo en USD (dólares americanos). Luego el precio en las tiendas de Amazon fuera de EE.UU. se muestran en la moneda correspondiente basados en el cambio del día.

En el capítulo: Paso 10. El precio y las promociones de precios, verás cómo se puede jugar con los precios para promocionar tu libro.

10. Kindle MatchBook

El programa Kindle MatchBook es una opción que puedes utilizar si tienes también tu libro en formato papel. Si lo activas, ofrecerá a los clientes que compran o han comprado previamente tu libro impreso a través de Amazon la opción de adquirir la versión ebook de Kindle por $2,99 o menos, incluso si tu quieres, gratis. Si tienes una versión impresa inscribe el título y selecciona un precio de lista promocional al menos un 50 % menor que el precio de lista de Kindle. (No se podrán seleccionar precios mayores que el 50 % del Precio de lista de Kindle).

11. Préstamo de libros Kindle

Con esta opción permites que cualquiera que haya comprado tu libro lo pueda prestar durante 14 días gratis. Amazon marcará esta opción de forma automática. Si tus royalties son del 35% podrás desactivarla pero si son del 70%, es obligatoria.

Cuando hayas cumplimentado todas las casillas, haz clic en la casilla «Confirmo que tengo todos los derechos necesarios…», luego a guardar y publicar.

Tu libro ya está subido y estará listo y visible para la venta entre 12 y 24 horas.

Paso 10. El precio y las promociones de precios

El precio el Amazon los fijas tú. La buena noticia es que puedes cambiarlo cuando quieras y esta opción te va a permitir hacer promoción de tu libro, jugando con los precios. Eso sí, el cambio de precio no es inmediato y desde que tu lo cambias en el KDP, tarda unas horas en cambiarse.

Los precios se fijan en USD (dólares americanos) y es el precio que aparece en Amazon.com, para las demás tiendas Amazon hace la conversión a la divisa correspondiente en función de los cambios del día. A partir de 2015 el precio del libro que fijes lleva incorporado el IVA (del país comprador).

Los royalties que abona Amazon son importantes. Un 70% si fijas el precio de tu libro entre 2,99$ y 9,99$, y un 35% si el precio no entra dentro de este intervalo. Amazon te abona los royalties, bien por cheque o bien directamente a tu cuenta bancaria, aproximadamente un mes después.

Amazon al abonarte los royalties retiene generalmente el 30% si no eres residente de EE.UU. a no ser que obtengas un EIN o ITIN en cuyo caso se retiene un 5% por los royalties que se generen en EE.UU.

El precio de los ebooks debe ser inferior, si existe, al de libro físico. Por dos razones: la primera es que el coste de producción y distribución es menor y la segunda y más importante es que el comprador lo intuye y no está dispuesto a pagar el mismo precio en ambos formatos.

Por norma te aconsejaría que fijaras un precio que fuera la mitad para tu libro en formato ebook frente al físico y luego los ajustes hacia arriba o hacia abajo en función de los precios de tu competencia son muy diferentes.

Para que tengas una idea de cómo está el mercado, el precio medio de los ebooks de no ficción en Amazon es de 4,99$ y de los de ficción de 2,99$. La gente está dispuesta a pagar un poco más por libros que resuelven un problema que por libros de entretenimiento.

Y por cierto, el libro también puedes ofrecerlo gratis. ¿Tiene algún sentido? Sí, para usarlo como promoción: puedes ofrecer un libro gratis que te sirva de «puerta de entrada» para vender otro. Por ejemplo, verás en Amazon un ebook con el título 50 herramientas para el autor 2.0 que es gratis, dirigido al mismo público objetivo que éste, con la diferencia de que aquél es gratis. En ese ebook se hace referencia a este libro. Esa es la idea de «puerta de entrada». Un libro promociona el otro.

También hay otro tipo de promoción que es ofrecer tu libro gratis durante un periodo concreto de tiempo, para dar una mayor difusión a tu libro y posteriormente cuando es más conocido volver a ponerle un precio.

No te aconsejo cambiar el precio de un libro hasta que no aparezca en la primera página por las palabras clave más idóneas, o al menos en la segunda. No tiene sentido cambiarlo si todavía no estás posicionado para que tus lectores puedan encontrarte.

Amazon te ofrece una herramienta para promoción de precios: KDP Select.

KDP Select y técnicas de promoción de precios

Esta herramienta es opcional y puedes utilizarla cuando quieras. Te permite hacer promociones interesantes de precios con ciertas condiciones, la más importante es que tu libro en formato ebook no puede estar disponible en ninguna otra plataforma online, o tu web o blog y como mínimo durante 90 días a partir del momento en que das de alta tu libro en el KDP Select.

Para darte de alta simplemente tienes que activar la casilla «Inscribir este libro en KDP Select» que aparece cuando entras a KDP: www.kdp.amazon.com, vas a biblioteca y haces clic en tu libro.

Verás que KDP Select te ofrece dos opciones: ofrecer gratis tu libro (Free Promo) u ofrecerlos con un precio de salida que se va a incrementado cada día hasta llegar a un tope (Kindle Countdown).

Free Promo: puedes ofrecer tu libro gratis durante 5 días, bien seguidos o bien alternandolos a lo largo de los 90 días. Mi consejo es que si usas esta promoción mejor utilices los 5 días seguidos, comenzando el domingo y finalizando el jueves, ya que son los domingos y lunes los días de la semana de mayor venta de libros.

Una vez que consumas los cinco días no puedes volver a realizar otra promoción gratis hasta que finalice el periodo de los 90 días.

Aunque este tipo de promoción se ha utilizado mucho, hoy ya no es tan eficaz. Se consiguen muchas descargas de «buscadores» de libros gratis, pero que posiblemente no sean tu público objetivo o sólo un pequeño porcentaje lo lea. Es cierto que consigues mayor visibilidad pero no se mantiene en el tiempo cuando deja de ser gratis a no ser que combines la promoción gratis con otras tácticas de marketing.

Si no cuentas con una plataforma propia para difundir tu promoción gratis tienes otras opciones, una es la publicidad en Facebook, que te permite llegar a una audiencia muy segmentada y otra conseguir que otras personas que sí la tienen publiquen o hagan mención o reseña de tu libro. Tendrás que ofrecer algo a cambio, pero si tu libro realmente aporta valor para su audiencia y es gratis tienes ya un buen argumento para convencerles de que difundan tu libro. Te costará menos si esas personas aparecen referenciadas en tu libro. Ten en cuenta que serán seguramente gente relevante relativa a tu temática así que puede tener todo el sentido que las incluyas.

Kindle Countdown: esta funcionalidad permite que lances una promoción de precios al alza. Sólo está disponible para los ebooks en Amazon.com y Amazon.co.uk.

Durante un máximo de 7 días puedes indicar el precio de salida y el precio final que será el precio que tiene el libro antes del lanzamiento de la promoción y el número de veces que se aumenta en precio (como máximo cinco). Por ejemplo si tu precio de salida son 0,99$ y precio final 9$ y quieres que haya 3 saltos de precio en los 7 días, tu libro se ofrecerá a 0,99, a los dos días por ejemplo a 2,99 y a los dos días siguientes a 4,99. Transcurridos otros dos quedará ya en su precio original de 9€.

Puedes fijar una promoción de menos de 7 días. El lector potencial puede ver el precio habitual y el precio promocional en la página de detalles del libro, así como un reloj en el que aparece el tiempo restante durante el que seguirá disponible a ese precio promocional. La idea es motivar la compra con el gancho de que si se deja la compra para más adelante el libro será más caro. Cuanto mayor sea el descuento más incentivarás a la compra de tu libro.

Hay varios requisitos para poder llevar a cabo este tipo de promoción:

El libro debe estar inscrito en el KDP Select al menos 30 días antes del lanzamiento de la promoción «Kindle Countdown».

El precio no puede haber cambiado en todo ese tiempo.

El precio del libro antes de la promoción debe estar entre 2,99€ y 24,99€.

Una vez que finalice la promoción de Kindle Countdown el precio del libro no puede cambiarse hasta pasados 14 días.

A diferencia de las Free Promo, no es posible dividir el período de duración de hasta 7 días de la promoción Kindle Countdown. Si ya lo has utilizado aunque sea un sólo día, no podrás volver a utilizarlo hasta que transcurran los 90 días.

La promoción Kindle Countdown finalizará como máximo 14 días antes de que concluya el periodo de inscripción en KDP Select. Sin embargo, si renuevas la inscripción de su libro en KDP Select durante otros 90 días, el último plazo de finalización del Kindle Countdown Deals puede ser el último día de su período actual de KDP Select.

A no ser que lo des de baja, el periodo de 90 días en el que obligatoriamente está en el KDP Select se renueva automáticamente. Para darte de baja, puedes hacerlo cuando quieras, y se te efectuará finalizado el periodo de 90 días.

Cómo no es muy intuitivo te explico paso a paso cómo darte de baja: Vete al KDP- Biblioteca y selecciona el libro. Verás en la parte superior una cajita con el texto: «este libro está inscrito en el KDP Select». Haz clic debajo donde pone: «Detalles de inscripción» y desmarca la casilla que está marcada por defecto: «Renovación automática de inscripción de este libro en KDP Select por otros 90 días». Al desmarcarla, cuando finalice el periodo de inscripción de 90 días no se renovará automáticamente y podrás, por ejemplo, comercializar su ebook en otras plataformas online incluida tu web o blog.

Todos los libros inscritos en el KDP Select son dados de alta automáticamente en dos servicios: 

El servicio de suscripción para lectores «Kindle Unlimited». Es un servicio que se ofrece de momento solo en EE.UU. y en Reino Unido. Es necesaria una suscripción que da derecho a los lectores a leer hasta diez libros a la vez. Es una especie de «Tarifa Plana» para lectura de libros. Los autores perciben una cantidad cada vez que una persona lee el libro, siempre que lea más de un 10% del contenido.

La Biblioteca de préstamos de Kindle (KOLL), disponible para los clientes de Amazon Prime de EE.UU., Reino Unido, Alemania, Francia y Japón y por el que pueden pedir prestado un libro al mes para leer. Los autores perciben también una cantidad si su libro es prestado.

Los libros que no están dados de alta den el KDP select no forman parte del servicio de «tarifa plana»: Kindle Unlimited, pero sí del de préstamo KOLL si están bajo los royalties del 70%.

Paso 11. La página de autor: quién soy yo

Una vez que has subido tu libro a Amazon, puedes completar tu página de autor. La importancia de contar con una página de autor es la misma que la página de «Quiénes somos» en un web de empresa o «Quien soy» en un blog personal. Si al visitante le gusta tu producto, tu servicio o tu libro, por lo que ha visto ya en la web, blog o en tu ficha de libro en Amazon, es más que probable que quiera saber algo de tí antes de comprarlo, y es aquí donde tienes que cautivar. ¿Cómo?: con tu página de autor.

La mayoría de los autores no hacen el pequeño esfuerzo de optimizar su página de autor por desconocimiento. Esta se crea por defecto desde el momento que subes tu primer libro pero el contenido se limita a la portada, título y precio del libro o libros que tienes publicados en Amazon con un enlace a la ficha del libro.

Los lectores puedes ver tu página de autor en la ficha de tu libro en Amazon.com, debajo del título de tu libro donde aparece tu nombre. También en el epígrafe «About the author» haciendo scroll después de las opiniones (en inglés: customer reviews).

Para reclamar tu página de autor:

Escribe esta URL en tu navegador: https://authorcentral.amazon.com y crea una cuenta.

Reconfirma tu cuenta en el email que te envía Amazon lo antes posible. La confirmación final por parte de Amazon puede llevar hasta 7 días.

Estos son los diferentes epígrafes que aparecen en tu página de autor:

Profile: en la parte superior verás una pestaña con este nombre que contiene la bio, blog, eventos, URL de autor, fotos, vídeo y RRSS.

Bio: se trata de que escribas una breve biografía como autor. Escribe al menos un par de párrafos. No hagas una descripción excesivamente formal, mejor que tenga un toque más humano, sin dejar de destacar tus méritos como experto en tu área profesional o de conocimiento. Menciona en algún momento qué te inspiró para escribir y por qué escribes sobre una determinada temática. Si puedes dar datos o hechos concretos de tus éxitos mejor, sin usar hipérboles ni exageraciones. Un buen recurso, utilizado inteligentemente, es el humor. Si quieres motivar el contacto con tu audiencia, deja en la bio tu dirección de email. Es un buen recurso para, el el caso de contestar preguntas, solicitar al remitente que deje su opinión sobre el libro en la ficha correspondiente de Amazon.

Blog: si tienes un blog, la página de autor te permite mostrar los últimos artículos de tu blog. Sólo tienes que incluir el RSS de tu blog.

Eventos: puedes incluir tus conferencias, talleres, firmas de libros, etc., incluyendo fechas y alguna información adicional más.

URL de autor: genera la tuya. Puedes poner tu nombre o palabras clave que se identifiquen con la temática de tu(s) libro(s). Por ejemplo tu URL podria ser: http://www.amazon.com/luismota o por ejemplo http://www.amazon.com/negociosinternacionales. Este link puedes utilizarlo en la firma de los emails que envíes para promoción de tu libro.

Fotos: incluye al menos 2 o tres fotos tuyas. Una puede ser la que transmitas tu imagen como autor, otra como profesional y otra más desenfadada o personal.

Vídeo: puedes incluir un vídeo sobre tu libro (por ejemplo un vídeo trailer o algo mas sencillo), sobre ti, etc.

Redes Sociales: puedes incluir links de tus cuentas de Twitter y Facebook. Incluso puedes generar un link de forma que aparezcan tus últimos tweets.

Books: es otra de las pestañas superiores que aparecen en la parte superior de tu página de autor. Reclama la autoría de tu libro o libros. Para hacerlo haz clic en el botón «Add more books» y escribe el título, tu nombre o el ISBN (si lo tienes), aparecerá en pantalla tu libro o libros y simplemente añádelos.

Cuando alguien visite tu página de autor aparecerá tu libro o libros debajo de la bio.

La página de autor ya completa es visible de momento solo en Amazon.com o en Amazon.co.uk. Optimízala en cualquier caso: ya sabes que muchas ventas de tus libros se harán en Amazon.com.

Si tienes varios libros y para algunos apareces con seudónimos puedes utilizar la misma cuenta de Author Central para gestionar hasta tres perfiles diferentes. Si las temáticas de los libros son muy diferentes sería más aconsejable crear cuentas diferentes.

Paso 12: Las opiniones de los lectores: la mejor promoción de tu libro

Las opiniones de los lectores:

Son muy difíciles de conseguir

Marcan una gran diferencia respecto a las ventas

Se calcula que se han de producir un promedio de 250 ventas para conseguir que alguien deje una opinión sobre tu libro. Sin opiniones no hay ventas, así que es la «pescadilla que se muerde la cola».

Un sólo comentario con una valoración de cinco estrellas supondrá un volumen de ventas tres o cuatro veces superior a ningún comentario.

Salvo que tengas un gran número de seguidores en redes sociales y una buena base de datos de contactos con los que puedas conseguir las primeras ventas y pedir, insistir y motivar para que dejen su opinión tendrás que contar con familiares y amigos para que te ayuden en esta importante tarea.

Intenta conseguir cinco o seis comentarios de esta forma cuando publiques tu libro. En primer mes en fundamental ya que es posible que cuentes con el «apoyo» de Amazon para publicar tu libro en la sección «Hot Releases» o incluso, sin consigues vender unos cuantos libros, aparecerás como bestseller dentro de una subcategoría. Esto te dará una gran difusión del libro que te generará ventas y mayor exposición de tu libro. Si dentro de la subcategoría no hay excesiva competencia no necesitarás tantas ventas para llegar a ser bestseller durante el primer mes.

Es importante que quién te deje su opinión haya comprado el libro, este tipo de comentarios se llaman «compra verificada» (verified purchase) y tienen mucho más peso que las opiniones que se dejan sin haber comprado el libro y que también se pueden dejar.

Intenta que al menos uno de los comentarios sea bastante completo y convence a otros lectores para que marquen ese comentario como útil. Verás que al final de cada comentario se pregunta: ¿Esta opinión te ha parecido útil? (Was this review helpful to you?). Si los visitantes hacen clic en sí, esa opinión va «escalando» posiciones hacia arriba. Tu objetivo sería que apareciera la primera y que contenga algunos de estos contenidos (si es posible todos, ¡mejor!): 

Una sinopsis breve

Los temas básicos del libro

Recomendaciones sobre quién debe leer el libro

Qué hace pensar la lectura del libro

Lo que más gusta y lo que no te gusta y porqué

Cómo se consiguió alcanzar el objetivo o se espera alcanzar gracias al libro

Si lo recomiendas a otros y porqué

El primer empujón para tu libro es fundamental. Si consigues ese primer impacto, y consigues de 6 a 10 comentarios, lo demás irán surgiendo poco a poco de forma natural y Amazon continuará dándote visibilidad que te generará ventas. Se trata de pasar de bestseller a longseller.

Nunca dejes tú mismo una opinión sobre tu libro. Tampoco se lo pidas a colegas de tu empresa que puedan dejar el comentario desde un ordenador que utilice la misma IP o tarjeta de crédito. Amazon lo detecta y como mínimo suprimirá el comentario.

Cómo tu libro estará visible en todas las tiendas del mundo de Amazon, tendrás que decidir si prefieres que dejen las opiniones en Amazon.com o en Amazon.es o Amazon.co.mx. Ya sabes que mi consejo es Amazon.com.

Para conseguir más opiniones de tus lectores, anímales a hacerlo mencionándolo en el libro. Dales las gracias por haber leído el libro y pídeles que te dejen una opinión. Incluye un enlace a la parte de comentarios de tu libro para ponérselo más fácil. Es mejor hacer esta llamada al final del libro ya que tendrás mejores opiniones que si lo pones al inicio, quien llegue a verlo será el que ha leído tu libro hasta el final y esto es un buen síntoma de que ¡le ha gustado! Utiliza un acortador de enlaces, por ejemplo el que te proporciona bit.ly, para que no aparezca una URL demasiado larga que puede desconcertar al lector.

Como sabes, tu libro puede ser leído desde cualquier dispositivo móvil, PC, portátil, tabletas, smartphones y por supuesto desde el lector de ebooks de Amazon: Kindle. Cuando se lee el libro desde Kindle, al final aparece una llamada «Antes de irte» en la que se pide una valoración al lector de 1 a 5 estrellas. Es importante que animes aquí también a los lectores a dejar su valoración.

Los comentarios de 1 estrella hacen mucho daño. No sólo a tí, cuando lo leas, que no es agradable, sino también porque reducen enormemente tus posibilidades de ventas y de convertir tu libro en un bestseller. Eso si, no es lo mismo el impacto de una opinión de 1 estrella en un libro que tiene tres opiniones que en otro con 50 en las que la mayoría sean de 4 o 5, en cuyo caso es casi nulo.

Mi consejo es que no contestes a un comentario negativo, y mucho menos si crees que no es de buena fe. Todavía hay autores que dejan comentarios negativos en libros de la competencia. Puedes contactar con Amazon para informar de un «Report Abuse», pero es difícil que consigas que lo eliminen. Tu objetivo es que vaya «diluyéndose» entre muchos otros comentarios positivos. Anima a tus contactos a hacer clic en «No» en la pregunta que aparece al final del comentario: ¿Esta opinión te ha parecido útil?. Eso hará que Amazon vaya desplazando el comentario hacia el final, de forma que será menos visible y le dará menor valor que a los demás.

Amazon publica una lista de las personas que dejan más opiniones. Puedes ver aquí el ranking de los top comentaristas de Amazon.es: http://www.amazon.es/reviews/top-reviewers y aquì los de Amazon.com: http://www.amazon.com/reviews/top-reviewers.

Sería genial poder contactar con ellos. Todos tienen un perfil pero desgraciadamente pocos dejan su mail. También es engorroso porque la lista es de comentaristas no sólo de libros sino de todos los productos de Amazon y no hay un clasificación por categorías, de momento.

Una ubicación que genera mucha visibilidad es la de «Gente que compró este libro también compró... EL TUYO». Si consigues que Amazon aconseje tu libro a personas que compran mucho otros libros complementarios al tuyo conseguirás impulsar tus ventas de forma notable.

Paso 13: Calendario del plan de promoción de tu libro paso a paso

Si has seguido los pasos anteriores gran parte de la promoción del libro esta hecha. Amazon te dará una gran visibilidad, pero podemos empujar aún más la promoción del libro. Vamos a desbrozar un calendario de lo que podía ser la promoción completa de tu libro paso a paso.

Prepara las dos llamadas a la acción imprescindibles

Antes de subir el libro revisa que contenga:

Un bonus o regalo con un enlace a una landing page de tu web o blog para captar leads, es decir mail de lectores potenciales de tu libro y clientes potenciales de tus productos o servicios.

Petición a los lectores para que dejen su opinión.

Si tienes otras publicaciones, incluye la lista de publicaciones con portadas y enlace a cada una de ellas al final del libro. La mejor promoción de un libro es otro de la misma serie o colección.

Prepara los comentarios/opiniones de arranque

Contacta con amigos y familiares para que en el momento que subas el libro vayan comprándolo y dejando las opiniones. Lo ideal es conseguir entre 4 y 6 comentarios. Algunos que sean de 3 o 4 estrellas, los demás de 5 estrellas.

Fijación de precio de lanzamiento.

Para el lanzamiento del libro tienes que jugar con el precio. El primer mes de lanzamiento del libro es básico ya que al ser novedad contarás con el apoyo de Amazon para darte visibilidad si consigues unas cuantas opiniones y ventas. Para el lanzamiento de tu libro básicamente tienes dos opciones:

Promoción gratis (Free promo): si lanzas el libro gratis, date de alta en el KDP Select. Esta promoción puedes utilizarla si eres un autor novel sin base de datos ni audiencia. Al lanzar la promoción gratis tu libro aparecerá en plataformas que anuncian las novedades de libros gratis y es una forma de darte a conocer. Si consigues muchas descargas también obtendrás «el dorado» de algunos comentarios. También es posible que consigas que tu libro aparezca en la primera o segunda página por palabras clave en el buscador de Amazon.

Si eres un autor con una buena base de contactos, además puedes utilizar el lanzamiento de tu libro gratis como «premio» a tus contactos y si lo pides expresamente, obtendrás unos cuantos comentarios más.

Precio reducido: puedes lanzar tu libro a un precio reducido de 0,99$, 1,99$ ó 2,99$. Utiliza esta estrategia por un periodo limitado y corto, entre 3 días y una semana.

Es una estrategia de precio más adecuada para autores con base de contactos. La ventaja respecto a la promoción gratis es que tu libro lo compran personas realmente interesadas y que estarán más motivadas para dejar su opinión sobre el libro. Indícales cómo quedará el precio de libro después de la oferta, para que no minusvaloren el contenido. Mucha gente asocia el precio con la calidad. Tu base de datos no va a generarte una gran fortuna por las ventas que consigas pero si va a dejar tu libro en buena parrilla de salida por los comentarios que dejen en Amazon sobre tu libro.

Otras promociones:

Podemos utilizar otras acciones de marketing para propulsar las ventas

Publicidad en Facebook: es la vía más rápida para dar a conocer tu libro. La clave es filtrar muy bien el público objetivo al que dirijas la campaña. Puedes empezar con una campaña entre 50€ y 200€ y testar los resultados.

Colaboraciones con influyentes: contacta con bloggers, periodistas y gente relevante de la temática que trate tu libro para conseguir su colaboración en la difusión de tu libro. Aquí las posibilidades de colaboración son infinitas. Selecciona bien a tus influyentes y convéncelos. Seguro que tu poder de persuasión dará sus frutos. Por ejemplo, puedes ofrecerte a redactar algo interesante para que lo publiquen en su blog o revista y reglar el libro a sus lectores.

Envío de nota de prensa: no es fácil redactar una buena nota de prensa con gancho. Pero si has llegado hasta aquí, has escrito tu libro, has redactado ya la descripción y e incluso has redactado algunas opiniones para tu propio libro, seguro que no te costará mucho. Enviala a los principales medios y mejor con una copia gratis del libro.

Webinar: si ya tienes práctica la emisión de conferencias online (webinars o Google hangouts) son una excelente acción de marketing no solo para tu libro, también para la promoción de la actividad o productos que puedas ofrecer relacionados con la temática de tu libro. Y si no lo has hecho nunca, puede ser una gran oportunidad para tu primera conferencia online y seguro que ¡no será la última!

Estas acciones no son imprescindibles para hacer de tu libro un bestseller, pero sin duda ayudan.

Promoción de precios

Si en el lanzamiento del libro ya has conseguido 4 a 6 comentarios y un volumen de ventas diarios suficiente (superior a 3 diarios) es muy posible que tu libro aparezca en «Hot Releases», que estés entre la primera o segunda página por palabras clave y ubicado entre los 20 primeros libros de una o dos subcategorías. ¡Gran momento! Ahora es cuando puedes subir el precio o utilizar el Kindle Countdown.

La estrategia de precio no es la misma para todos los libros, tienes que ir testando a partir de ahora. Se trata de que tu libro pase de bestseller a longseller. Vete probando cómo van tus ventas según el precio del libro y el resultado de la ofertas que vayas realizando.

Sube de categoría

Si las ventas y las opiniones van llegando y tu libro está ya entre los 10 primeros de su subcategoría es el momento de subir a la subcategoría o categoría superior. Cámbiala en el KDP.

Busca alianzas para nuevo comentarios

Ponte en contacto con autores de libros de temática complementaria a la tuya y pídeles un intercambio de opiniones: tú dejas tu opinión en su libro y él o ella en el tuyo.

Difusión de tu libro en RRSS: comparte el lanzamiento de tu libro en las redes sociales en las que estés presente. Si antes les has hecho partícipes del proceso de producción del libro y les has ido contando la historia alrededor de tu libro, estarán más predispuestos a compartirla.

Publicar tu libro en formato papel: este paso es importante para tu proyección profesional. Amazon te lo pone muy fácil sin coste adicional a través del programa de autoedición de libros en papel: Create Space.

Mantén vivo el libro, actualiza los contenidos.

Escribir otro ebook: ¡¡sí!! Si tu libro funciona, la mejor forma de que mantenga las ventas es publicar un nuevo libro que esté dentro de la misma temática. Conseguirás más ventas sin duda si parcelas tu conocimiento. Es mejor que publiques tres libros que contemplen diferentes aspectos de una misma temática que un libro completito con todo.

Paso 14: Triunfa con tu ebook: potencia tu marca personal

¿Cuál es la herramienta más potente para promocionar tu marca personal y tu negocio? Seguramente has acertado: ¡un libro!, tu libro o mejor aún tu ebook. Te genera autoridad y credibilidad y esto no solo supone que tu mensaje llegue a mas gente sino también que tu puedas llegar a gente influyente y grandes clientes.

En mi caso te puedo decir que la llave de entrada de cada nuevo negocio ha sido siempre un libro. Pase de trabajar en una gran empresa de comercio exterior, en el que viajaba mucho pero que acabó siendo muy rutinario a crear mi propio negocio de consultoría internacional partiendo de cero que con dos libros: Marketing Internacional y Negociación Internacional. Sin esta tarjeta de presentación ningún cliente me habría contratado, ni hubiera ido a dar conferencias cruzando el charco (¡hasta Cuba! llegué!), ni me habrían entrevistado para la radio y la televisión!, o me habrían ofrecido la posibilidad de dar clases en escuelas de prestigio como el IE Business School o ICADE, entre otros.

Hace ya unos años, pasé del marketing internacional al marketing digital, y de nuevo fue un libro escrito junto con otro experto en el tema (Lasse Rouhiainen): La Web de Empresa 2.0 lo que impulsó mi negocio actual (Web Empresa 2.0. Agencia de Marketing Digital: Desarrollo web, posicionamiento y marketing digital).

Con un libro pasarás de ser un desconocido a estar en la primera línea, conseguir una entrada VIP, caminar por la alfombra roja, atraer clientes, prensa y gente importante, reconocimiento y reuniones con CEOs y VIPs.

Empieza por un ebook. El ciclo de publicación distribución y venta es mucho más corto que el del libro tradicional. Es más rápido de escribir, publicar y tiene mayores perspectivas de venta por dos motivos: es más barato que el libro físico y su distribución es inmediata. Funciona muy bien en la compra por impulso.

Esto no significa que el libro físico no sea importante. También lo es y puede ser el siguiente paso. Un libro físico es una tarjeta de presentación como ninguna si participas en cualquier evento o como regalo cuando visites a posibles clientes.

Una opción maravillosa que te ofrece Amazon es la posibilidad de enviar tu libro físico, envuelto y con una dedicatoria o mensaje en una tarjeta al destinatario sin moverte de casa. Si tienes contratado el servicio premium el envío te saldrá gratis y del coste del libro pagaras solo parte (el resto son para tí: tus royalties).

De la misma forma que hoy se atraen clientes por Internet, con tu libro debes conseguir lectores que puedas conducir a través de un «embudo de ventas» a una página de aterrizaje o landing page y capturar su mail. A partir de ese momento tendrás que «seducirle» con contenidos de valor que envíes a lo largo del tiempo. Cuando tengan que contratar a alguien de tu perfil, tu serás el primero de la lista.

Algo muy importante es que la página de aterrizaje se vea correctamente en dispositivos móviles, ya que más del 50% de las visitas procederán de estos.

En el ebook gratis: 50 herramientas imprescindibles para el autor 2.0, verás algunas herramientas que puedes usar para crear landing pages muy fácilmente (entre otras muchas herramientas útiles para mejorar la productividad o hacer el trabajo más fácil a escritores y autores).

Incluye a lo largo del libro llamadas a la acción en forma de enlaces a tu web, vídeos u otros contenidos, sin torpedear con nada que «huela» a publicidad a secas y siempre ofreciendo algo adicional dentro del contexto.

La página de autor de Amazon te ayudará a promocionar otros libros que puedas publicar y también tus productos o servicios.

Es importante que antes de escribir tu libro tengas claro cuál es el producto o servicio que luego quieres vender y cuál es tu cliente ideal. Tu cliente ideal es aquel que al contratar tus servicios comprará tus productos, te pagará, mejorará sus resultados, hablará bien de ti a y volverá a contratarte nuevos servicios o comprarte nuevos productos.

Nota de la autora: por qué escribí este libro

Este libro lo escribí con el propósito de comprobar por mi misma que se puede escribir en poco tiempo un ebook y convertirlo en un bestseller. Ha sido un largo recorrido hasta llegar aquí.

Siempre me gustó escribir. Soy economista y mi primer trabajo tenía que ver con el comercio exterior. Mi primer trabajo fue en la Oficina de Comercio Exterior de España en Australia y mi primera tarea fue escribir una guía sobre cómo hacer negocios en Australia. Desde entonces he escrito varios libros, relacionados con el comercio y el marketing internacional al principio y los últimos 10 años relacionados con el marketing digital, que es mi profesión actual. He abierto varios frentes profesionales, y siempre han ido precedidos de un libro. Fueron mi mejor carta de presentación. Pero la distribución y la promoción de los libros, ¡ha cambiado tanto en los últimos años!!

A pesar de haber escrito varios libros, nunca me había propuesto utilizar Amazon como el propulsor de ventas de un libro. Me decidí a hacerlo al entrevistar a autores que están consiguiendo ventas espectaculares con ebooks de no más de 100 páginas, pero muy focalizados a resolver problemas o necesidades concretas.

Por mi actividad profesional como directora de una agencia de marketing digital, he comprobado que Internet premia el esfuerzo y el conocimiento por encima del tamaño. He conocido negocios muy prósperos llevados a cabo por una o dos personas que gracias a una gran visibilidad en Google generan un volumen de ventas muy superior a empresas de su competencia de mucho mayor tamaño pero que no utilizan a su favor el «algoritmo de Google». Muchos de nuestros clientes llegan hasta nosotros porque han visto que al teclear su servicio o producto en Google («palabras clave») aparece por encima o muy por encima de ellos esa «empresita» o autónomo de su sector que antes consideraban un «don nadie».

Me decidí a hacer el esfuerzo por comprender el funcionamiento del algoritmo de Amazon (libros). Es la misma idea que Google, pero en este caso trasladado a libros y claro está, con sus propias particularidades.

Probé con libros de algunos clientes. No lo hice con mis libros, ya que estaban tan mal optimizados para Amazon que me resultaba más fácil hacer el trabajo en libros que todavía no se habían publicado y empezar desde cero.

Comprobé con sorpresa el resultado tan rápido en ventas y visibilidad (¡convertirse en bestseller es fácil y rápido!) haciendo bien los deberes para «gustar» a Amazon y por supuesto a tus lectores. Sin un buen libro no habrá ventas. Por ejemplo del libro Protocolo empresarial en 60 países fue bestseller a los 15 días de subirse a Amazon y número 1 en búsquedas por la mejor palabra clave «protocolo» en el buscador de Amazon.com y Amazon.es.

Y esto es lo que he querido compartir contigo. No sólo cómo ser bestseller sino mantenerte para convertir tu libro en un longseller. Seguro que podemos conseguirlo. Ahora te toca a tí. ¡Ánimo! He calculado que una vez escrito tu ebook, los deberes para promocionarlo en Amazon y sacarle todo el partido posible te llevarán unas 15 horas. No sólo conseguirás ventas, también un reconocimiento y credibilidad como gran experto en tu nicho de mercado y esto te generará muchos más beneficios.

Y si quieres compartir conmigo tu experiencia o necesitas alguna aclaración sobre cómo escribir, publicar o vender tu libro con éxito en Amazon envíame un mail a: info@webempresa20.com y estaré encantado de contestarte.

¡Gracias!

Gracias por el tiempo que le has dedicado a leer «Triunfa con tu ebook». Si te gustó este libro y lo has encontrado útil te estaría muy agradecida si dejas tu opinión en Amazon. Me ayudará a seguir escribiendo ebooks relacionados con este tema. Tu apoyo es muy importante. Leo todas las opiniones e intento dar un feedback para hacer este libro mejor.
Puedes dejar tu opinión en la página de este libro o haciendo clic aquí: http://amzn.to/1wCw3Iq

¡Gracias por tu apoyo!

Curso: Triunfa con tu libro

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO ESTE CURSO?

¿Te has planteado alguna vez escribir un libro? ¿Tienes un libro «dentro de ti» o un mensaje que quieres transmitir al mundo? ¿Eres experto en algo que puede interesar y resolver problemas de ciertas personas? ¿Eres un emprendedor, autónomo o blogger que quieres posicionarte como experto en tu área para incrementar tu volumen de negocio?

Este curso te ayudará a sortear barreras que todos los autores nos hemos encontrado como:

- No tengo tiempo de escribir.

- Ninguna editorial se interesará por mi libro.

- Yo sólo sé escribir pero no sé vender libros.

Con un doble objetivo: vender muchos libros y potenciar tu negocio con tu libro.

Si eres: consultor, abogado, médico, arquitecto, asesor financiero, asesor fiscal, coach, profesor, artista, o experto en cualquier actividad profesional: social media, marketing, desarrollo personal, nuevas tecnologías, arte, nutrición, deporte, comercio internacional, etc., con un libro no sólo generarás ingresos por las ventas sino también potenciarás tu imagen profesional. Tu libro será tu mejor tarjeta de presentación y te abrirá muchas puertas que ahora quizá se resisten.

Table of Contents

Regalo para los lectores

¿Por qué te interesa este libro?

¿A quién va dirigido este libro?

¿Por qué te puedo ayudar a conseguir que tu libro sea un bestseller?

¿Amazon.com versus Amazon.es y Amazon.com.mx?

Paso 1. Cómo elegir una temática bestseller

Paso 2. Cómo escribir un bestseller en poco tiempo

Paso 3. Las palabras clave: cómo seleccionar las más eficaces

Paso 4. El título: cómo elegir un título que provoque el clic

Paso 5. La portada: los elementos de una gran portada

Paso 6. La descripción: cómo escribir una descripción magnética

Paso 7. Las categorías: cómo elegir las mejores para vender más libros.

Paso 8. El Look inside : tu última oportunidad para conseguir la venta

Paso 9. Cómo subir el libro a Amazon paso a paso

Paso 10. El precio y las promociones de precios

Paso 11. La página de autor: quién soy yo

Paso 12: Las opiniones de los lectores: la mejor promoción de tu libro

Paso 13: Calendario del plan de promoción de tu libro paso a paso

Paso 14: Triunfa con tu ebook: potencia tu marca personal