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GOD 

PYMES

CON WEVOS

Una guía

creativa-provocativa

para emprendedores diferentes

-¿Cómo vas?

-Pues ya sabes, aquí persiguiendo la chuleta.

DON GODÍNEZ. Sabio mexicano desconocido.

© 2015, Alejandro Berea

Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, almacenada, o transmitida en manera alguna o por ningún medio, sin permiso previo del autor.

Mamá Lucha￼

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Gracias por delante

A mi esposa Crayola. Por las noches largas, por las conversaciones interminables sobre el mismo tema. Te amo.

Mi abuela adorada MM. Siempre creyó que soy un genio. Ojalá tengas iPad en el más allá para leer esto.

Mi padre, porque siempre te esforzaste en que hiciera las cosas con amor.

Los que se han fumado el proceso y todo el show. Clau Morales, Lili H Pompadour, Edgar Moreno, Gabriel Parra, Raúl Mercado, Yemy Zonana, Alejandro Ortega, Paty Larios, Lorenzo, Ernesto, Isra, Mau Ortiz, Karen B, Lety Lira, Brandon Ivan Peña, Eric Gauthier, Stephen Goldberg y Judy Kolomeir, Roger Gordon, y los que se me estén olvidando también.

Kenny  McCormick

Le contiene

¿Porqué escribí Pymes con Wevos?

Para quién es este libro

Advertencia:

¿DUDAS?

Negociando la realidad

Auto justificación

WEVOS

W es “What y Why”;

La Chuleta

Persigue la Chuleta de manera inteligente

Ser, Tener y Hacer

E es Esencia

Sin reglas no hay creatividad, 10 Mandamientos

V es Vacío

O es Caballito de Oro

S significa Salir

EXTRAS

¿Porqué escribí Pymes con Wevos?

Si quisiera convencerte de que compres este libro, te pondría una larga lista de mis logros para impresionarte, pero esa no es la razón por la cual escribí este libro.

Empecé a emprender sin darme cuenta a los 12 años vendiendo dibujos de Garfield, luego vendiendo boletos de peleas callejeras, y así sucesivamente.

Empecé un camino acelerado (a madrazos) de aprendizaje hace unos 3 años, me empecé a dar cuenta de muchas de las cosas básicas de emprender, en mi opinión más tarde de lo que podría haber aprendido. Este libro es mi intento de condensar lo que he aprendido y tal vez ahorrate unos muchos pesos y cocos en el proceso, sin hacerte creer que esto es magia.

A ese Alex de 20 años, le vendría muy bien un libro como este, que le enseñe cómo emprender de manera diferente, cómo enfocarse, disciplina, y como perderle el miedo a las cosas más asustosas, como la web, o aprender cosas para las que seguro “soy malísimo”.

Espero que este libro te haga más creativo, te acelere el camino, y sobre todo, te ponga en el riel perfecto para que “seas más tu, y cada día, un mejor tu”.

Intro1

Para quién es este libro

Si crees que para emprender necesitas:

Crear un plan de negocios

Pedir un crédito PYME

Crear una SA

Registrar tu marca

Invertir en prototipos

Tratar de vender tu creación

Escríbeme a pcwevos@gmail.com para reembolsarte el 100% de lo que pagaste porque este no es un libro para ti.

Si, por otro lado, tienes ambición y, a pesar de los cocolazos no te has dado por vencido, disfrutarás este camino. No vendo magia, sólo los mejores trucos que he encontrado para hacer el camino más llevadero.

Este libro funciona si:

Llevas años pensando en realizar tus aspiraciones, como viajar a Japón, o comprarte un súper coche, o tener tiempo para construir una casa del árbol para tus hijos.

Llevas años siendo empleado, PYME o Freelancer que vive al día, nunca tienes tiempo para hacer lo que quisieras realmente hacer, es más, muy probablemente ni chance tienes de tomar vacaciones con frecuencia.

Se te han ocurrido mil ideas entre copas para abrir negocios, pero jamás has realizado nada porque o no tienes tiempo o no tienes capital.

Nunca tienes tiempo para ti, y utilizas una buena porción de tu día deslizando tu dedo sobre tu smartphone viendo chismes en FB.

Nunca tienes tiempo para tus hijos, tu pareja, o para salir más de un fin de semana, de hecho planeas tu vida exclusivamente con base en las vacaciones de ley, como Semana Santa, Navidad y un pedazo de Verano.

Si bien te va tomas vacaciones (1 semana o más tiempo) menos de 1 mes al año en total- los fines de semana no cuentan.

Trabajas más de 20 horas a la semana. y quieres trabajar menos, o tienes fé, todavía, de que se puede crear algún proyecto cool que te exija menos de esas 20 horas.

Vives a meses sin intereses.

Estás en el lugar indicado, hay soluciones, y maneras de salir de ese círculo vicioso, pero no esperes frijoles rancheros mágicos, es un camino de trabajo, de aprendizaje gradual y de experimentación.

Intro2

Advertencia:

Este no es un libro que te va a enseñar modelos secretos o productos milagrosos para convertirte en Carlos Slim en 1 semana.

Lo que vas a aprender aquí es:

Salirte de tu zona de confort

Empaparte con la mentalidad adecuada que te permita lograr lo que te propones

Aprender a usar herramientas que jamás te imaginaste

A delegar y dejar de enfocarte en chambitas que lo único que hacen es esclavizarte cada día más

A conocerte más y mejor cada día, para que le saques más jugo a lo que haces muy bien, o incluso a tus debilidades más rentables

El camino no es mágico, no es sencillo, pero es de Wevos. Te garantizo que en cuanto empieces a hacer los retos y te salgas de tu zona de confort, experimentarás una inyección de vida y emoción como muy pocas veces en tu vida has experimentado.

Y sí, soy enemigo abierto de los multiniveles, porque disfrazan el esclavismo con sueños de humo lacrimógeno.

Si todavía estás con ganas,

Empecemos

Mercedes Aparicio

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Intro3

¿DUDAS?

¿Ya soy independiente y/o PYME, esto de qué me sirve?

Si ya eres independiente, sabes que está cabrown, pero también sabes que algo hace falta. Sencillamente se trata de ayudarte a que tu trabajo como freelancer se convierta en algo liberador, y placentero.

Hay miles de maneras de ser un freelancer con un nivel mucho más alto de vida. Cierto, ser freelancer es en muchos sentidos mejor que ser un Godínez. Pero también es cierto que ser freelancer pocas veces te da lo que realmente tenías en mente cuando construías tus castillos en el aire

Tengo hijos, estas cosas no son para mí.

Tal vez no me creas, pero muchos emprendedores de gran escala han llegado a donde están ya con hijos. Claro que tus tesoros van a cambiar un poco tus planes, pero bajo ningún motivo debes ver a tus hijos como obstáculos para perseguir a tu chuleta de toda la vida. Es más un tema de cómo integrarlos a tu plan, comunicarles lo que vas a emprender para que ellos también te puedan apoyar (no como trabajadores infantiles ¿eh?) desde su esquina emocional. Te sorprenderás de lo que tus hijos pueden aportar si sólo los incluyes en lo que tengas en mente.

No tengo capital, necesito un crédito para emprender.

No temas, no importa que no tengas capital - conforme avances te darás cuenta de que se puede iniciar sin un peso en la bolsa. De hecho, se estima que el 30% de la riqueza mundial actual es de reciente creación por personas que empezaron desde 0.

La riqueza depende de muchas cosas que no tienen nada que ver con capital. De hecho, el capital nunca se te va a acercar si no empiezas por cambiar las perspectivas que cargas en la cabeza. Cuando empieces este proceso, sentirás literalmente como se reacomodan cosas en tu cabeza, verás un universo distinto al que vende Televisa y otros similares. También con tiempo verás como el capital se empieza a acurrucar contigo.

¿Por qué necesito ser un Ninja del Internet?

Necesitas ser un Ninja del Internet, NO porque sea una tendencia de la que todo el mundo esté hablando todo el tiempo, sino porque las herramientas web y no-web que vas a aprender te ofrecen pequeños trucos para hacer las cosas mejor y más rápido.

Importante: no se trata de subirte al barco en el que está todo mundo...

-Oh es que todo es tecnología estos días, todo web blah blah blah

Lo más hermoso de la web es que pone en tus manos cosas que antes estaban sólo limitadas a grandes empresas o personas con grandes bolsillos.  

No soy programador ni diseñador.

No es pecado no ser programador ni diseñador, tampoco es pecado serlo. Pero lo importante es que este libro está diseñado para que hagas cosas SIN convertirte en programador y sin necesidad de pagarle a un diseñador o programador freelancer al principio. Una de las hermosuras de la tecnología actual, es que está enfocada en seres humanos, es decir, todas las herramientas que vas a aprender a usar están hechas para que las uses aunque no sepas ni una coma de programación.

Eso sí: Aprenderás y harás cosas que nunca te imaginaste que ibas a hacer. Te prometo que es emocionante.

Soy Godínez. No tengo tiempo.

Si no tienes tiempo, te doy la bienvenida al club de los seres humanos con vida. A menos de que seas uno de esos privilegiados vale-madres que viven en pequeños pueblos que saben vivir dentro de sus medios y  viven sentados en una cubeta observando cómo gira el plantea, eres del club de la carrera, nunca te alcanza el día.

Te puedo demostrar que el 80% de las cosas que haces en el día se pueden optimizar y/o eliminar, lo cual te liberará de muchas cosas que estás haciendo más por inercia, que por conciencia.

Eric Cartman

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Básico de lo básico

Negociando la realidad

“No quieres lo que crees que quieres”

¿Quién quiere tener un millón de dólares en el banco? Todos - esa es la fantasía ¿no? Estamos retacados de imágenes de emprendedores mega exitosos: Mark Zuckerberg genera miles de millones de dólares al año, Kim Kardashian viaja en Land Rover y tiene vacaciones irreales en Cabo San Lucas, y cómo olvidarlo, Richard Branson es dueño de su propia isla-paraíso tropical.

Nos han hecho pensar que la vida que las celebridades viven, sólo se puede vivir con millones de dólares en el banco. También nos han hecho creer que el dinero sólo se puede intercambiar por horas de trabajo.

Por favor, ve la película de “El padrino”. La lección más valiosa que nos enseña Don Corleone, es que hay muchas maneras de obtener las cosas que queremos sin dinero.

Creo que uno de los mejores ejemplos que tenemos en estos días es Uber México. Si te hubiera dicho hace 10 años, que puedes hacer un negocio de transporte sin ser dueño de 1 sólo automóvil, me hubieras dicho que estaba loco, ¿no?

Uber aplicó el modelo Corleone ayudándole a las personas que tienen un auto como tú y como yo. Lo único que hizo es facilitarnos el tema de búsqueda de clientes y de cobranza. Con su app, cualquiera encuentra a tu coche, y con la tarjeta de crédito, no tienes que andar persiguiendo a nadie.

¿A quién le quieres y puedes ayudar? ¿Qué cosas que te rodean pueden ser modificadas a tu favor?

Básico de lo básico

Auto justificación

El primer principio es que no debes transarte a ti mismo, y es que eres la persona más fácil de transar.

RICHARD FEYNMAN. Físico, y pensador fuera de lo común.   

Cuando nos independizamos, casi todos lo hicimos con la idea de:

Ser nuestro propio jefe

Ser dueños de nuestro tiempo

Ser multimillonarios

Si ya te independizaste, sabes que ninguna de las anteriores es cierta: arrancar tu propio negocio o ser independiente demanda más tiempo que ser empleado. También sabemos que si bien no tenemos un superior a quien reportarle, también es cierto que le reportamos a todos nuestros clientes, y cuando el teléfono suena, hay que estar o se  pierde el negocio. Igualmente, sabemos que lo de ser multimillonario se ve muy lejano.

NO hemos logrado lo que queríamos, también es cierto que no vivimos como queríamos vivir, pero nos hacemos sentir un poco mejor transándonos a nosotros mismos:

-Al menos estoy trabajando para algo mío

-Yo decido cuando hago mis cosas

Pero no es tema de preocupación, es tema de ocupación:

No vivimos como queríamos vivir, porque no sabíamos como queríamos vivir, ni sabíamos lo que queríamos lograr. De hecho es muy probable que todavía no lo sepas, sin importar tu edad. 

Toma en cuenta lo siguiente:

¿Qué pasa si te atropella un camión mañana?

¿Vas a trabajar 30 años de tu vida para que cuando llegue el retiro lo utilices para operarte la columna y untarte de Bengue?

¿De verdad vas a hacer un viaje por el mundo a tus 70 años?

Ya no suena tan sexy, ¿cierto?

El truco que me permite dedicarme a los proyectos más cool que se me ocurren, sin quitarle tiempo de calidad a mi esposa, y escaparme varias veces al año a donde quiera sin morir de la ansiedad de que el mundo se acabe cada vez que lo hago, es un proceso poco glamoroso diseñado para moldear la realidad a mi gusto, y consiste en:

¿De qué se va a tratar esto?

WEVOS

Todo lo que realmente necesitas para estar emocionado, y hacer cosas emocionantes constantemente se resume en:

W es “What & Why”

“What” significa “qué” y “Why” significa “por qué”. Es decir, antes que otra cosa, necesitamos definir con claridad la Chuleta que perseguimos.

Define con claridad lo “Que esperas” de tu proyecto y “Porqué”.

Todos esperamos que nuestro proyecto nos provea un estilo de vida lo más cool posible, pero... ¿qué significa ese “cool”? Si no tenemos una idea clara de los resultados que esperamos, estaremos condenados a emprender en el limbo.

Aclaración mi joven: No estoy diciendo que debemos renunciar a lo que nos apasiona. De hecho, nuestra misión es crear un modelo que nos permita hacer uso de nuestros superpoderes (eso en lo que somos muuuuy buenos) y adaptarlo a un mercado que esté dispuesto a pagar por ello.

E es Esencia 

Necesitamos un conjunto sencillo de reglas que rija nuestros esfuerzos.

Ahí van los 10 principios básicos que deberemos respetar en todo momento. Si no tenemos un conjunto de reglas, andaremos por el mundo sin dirección, y tampoco tendremos nada que romper cuando sea momento de romper las reglas. Nosotros los mexicanos somos notoriamente propensos a doblar y extender las reglas, lo cual no es lo mismo que tener la capacidad creativa de romperlas. 

V es Vacío

Va a estar cañón lograr objetivos mientras carguemos con todo el ruido que nos rodea, sólo que al ruido no le decimos ruido. Le decimos mensajes de Whats, mensajes de texto, noticias, el Feis, y estar ocupado. 

Necesitamos limpiar la cabeza y la vida para que podamos crear y enfocarnos. Esto se logra con una dieta baja en información, una reducción de actividades para lograr objetivos.

Poco a poco nos daremos cuenta de que menos realmente es más, que la mayoría de lo que hacemos, escuchamos y consumimos es 100% irrelevante.

Conforme avances con la limpieza, te encontrarás preguntándote qué hacer con todo este tiempo, también nos encargaremos de resolver eso, pues sin una guía, las opciones son infinitas, y es muy fácil perderse.

O significa Caballito de Oro 

¿Por qué oro? Porque el oro incrementa su valor con el tiempo. El oro trabaja por ti, genera ingresos para ti aunque no andes detrás de él. Esto quiere decir armar un proyecto que funcione como un Caballito de Oro, es decir, que camine sólo, con una ocasional intervención y supervisión aquí y allá, pero en general sin necesidad de nosotros.

Este es un paso doloroso. Necesitamos salirnos de nuestras ideas, y entender que necesitamos crear un modelo que genere un ingreso constante, con el menor esfuerzo posible. Es doloroso porque es probable que el Caballito de Oro no se vea exactamente como lo que nos apasiona, más bien será una combinación de:

cosas en las que somos buenos

elementos que dominamos

modelos escalables

y automatizables

También experimentaremos cierta dificultad al momento de aprender a delegar, porque siempre pensamos que todo lo hacemos mejor que los demás, y romper esta idea que lleva tanto tiempo en nuestro cerebro no va a ser fácil. Pero es necesario para que el Caballito de Oro pueda galopar a gusto.

S significa Salir

¿Salir de dónde? De la carrera de las ratas. Del “no hay de otra”.

Esto quiere decir que a partir de ahora no estaremos limitados a las reglas de la realidad que nos ha impuesto, sino que empezaremos a jugar con nuestras propias reglas. Empezaremos a solucionar la enfermedad más grande de nuestros tiempos: DDA (o ADD en inglés) Desorden de Deficiencia de Aventura.

Albertano Santa Cruz

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Capítulo 1

W es “What y Why”;

La Chuleta

-¿Me podrías indicar el camino?

-Eso depende de a dónde quieras llegar. dijo el Gato.

-No me importa a dónde. Respondió Alicia.

-Entonces no importa para donde camines. Respondió el Gato.

LEWIS CARROLL, Alicia en el país de las maravillas.

Lo más principal ;) es que definamos “qué” y “cómo” queremos vivir, es decir, crearemos una foto de alta definición de nuestra Chuleta.

1

Persigue la Chuleta de manera inteligente

Ser, Tener y Hacer

Estamos bombardeados de glamur que no podemos tener todo el tiempo: en las noticias, en la calle, en revistas, en las películas, en todos lados. Estamos sentaditos desde el gallinero observando a unas personas con cabello perfecto, cuerpos perfectos, en grandes casas de cristal y con coches de ensueño.

No nos dejemos seducir - si vemos más allá del glamur, nos daremos cuenta de que lo que realmente ansiamos es la “vida emocionante” de los millonarios, con 2 o 3 vacaciones largas al año, sin preocupaciones financieras. El 90% de las personas que vemos no pagan ese estilo de vida con dinero, aprendieron a romper las reglas, a negociar la realidad. Entonces...

¿se puede tener esa vida sin tener los millones?

Sí. Totalmente. Pero para eso necesitamos saber pa’ donde jalamos.

A soñar loco se ha dicho.

Ejercicio: Sin rodeos, lo primero es definir chuletas a corto y mediano plazo. Cuando definimos objetivos de largo plazo cualquier cosa puede pasar en largos períodos de tiempo, lo que nos da la excusa perfecta para no lograr lo que realmente queremos. Yo recomiendo Chuletas de entre 6 meses a un año. ¿Entonces qué queremos lograr-ser-hacer en los próximos 6 meses?

Descubriendo La Chuleta

Le agradezco a Tim Ferris porque este cuadro de cálculo de la Chuleta es básicamente una versión Latinizada del suyo, no se puede hacer algo más claro que esto.

Calcula tu Chuleta

Ejemplo de cálculo de la Chuleta.

Puedes bajar el Excel del cálculo de la Chuleta aquí.

Haz una lluvia de ideas de lo que realmente quieres Hacer, Ser y Tener en los siguientes 6-12 meses.

De las opciones, selecciona al menos 2 y un máximo de 4 cosas en total. En el ejemplo no elegí ninguna de Tener, porque no tengo ganas locas de tener nada en este momento, tu decides tu vida.

Luego investigas los costos de cada una de tus selecciones. Googleale un rato.

No olvides agregar tus gastos mensuales y agregarles un 30% por “imprevistos”.

Tu Chuleta es el:

“Costo mensual/diario de cada uno de tus sueños” + Gastos Mensuales + 30% gastos mensuales por imprevistos.

Esto es un cálculo de cuánto necesitamos para lograr estas cosas sin vivir “a meses sin intereses”. Mi filosofía es que si no puedo pagar algo en 3 meses, no lo compro - créeme, he estado hasta el cuello en deudas como todos. Toma en cuenta que mucho de lo que creemos que queremos, en realidad no es lo que queremos, sólo estamos seducidos.

“Coche (mensual)” + “Casa (mensual)” + “Viaje (mensual)” + “Comida (mensual)” + Gastos mensuales corrientes

=

TU CHULETA Mensual.

Recuerda pensar en cantidades mensuales, es decir, flujos de efectivo que debemos cubrir al mes, más que en cantidades totales, pues muchas veces esas cantidades totales son relativas, cuando podemos tener una casa y venderla, o un coche en renta y dejarlo para tener otro, etc. Poco a poco empezarás a migrar hacia cosas que quieres hacer, en vez de cosas que quieres tener, pues también poco a poco verás que la mayoría de las cosas que queremos tener sólo las queremos experimentar, y luego ya no importan tanto.

Es probable que la cifra sea intimidante, pero no debes dejar que esto nos detenga, pues no hay nada imposible, si entendemos el principio básico de negociación de la realidad.

Los componentes de La Chuleta

Qué quiero ser. Estas son descripciones de lo que quisiéramos que nos describa, es decir, un estado de nosotros mismos, que eventualmente se convertirá en cosas que debes hacer para poder ser esto o aquello. Ser un gran conductor de alta velocidad, se convertirá en encontrar un curso, y luego a tener un auto para entrenar, y así sucesivamente.

Qué quiero hacer. Estas son cosas de las que tenemos ganas hacer, casi siempre son cosas emocionantes, o tranquilizantes, etc. Puede ser algo como lanzarme del un paracaídas, o ganar un torneo local de tenis. Igual que en todas las demás opciones, debemos de definir las acciones que necesitamos realizar para lograr esos objetivos.

Qué quiero tener. De manera gradual, empezarás a migrar de “tener” hacia “experimentar”; cuando pensamos que queremos tener algo, en realidad sólo queremos hacer algo con ese objeto, más que realmente tenerlo. ¿Qué tal el típico trampolín que compramos en Costco? En menos de 6 meses se empieza a empolvar y echarse a perder, esto nos demuestra que lo que realmente queríamos era brincar muy alto y sentir la adrenalina de estar en el aire, más que realmente “tener un trampolín”.  

Ahora sabes

Ya hiciste números, ya pusiste tus sueños en papel. Tenemos una imagen de Alta Definición de las expectativas para el proyecto, ahora sí sabes cuanto debe generar tu proyecto al día o al mes para que tus aspiraciones tengan patas. Con estas cifras y objetivos, ya no flotarás en el Limbo, sabrás con claridad si tu proyecto es un Éxito o un Fracaso. Así que agarra tu cuadrito, con tus cifras y acciones, y jalemos pa’ adelante.

El camino del Ninja del Internet:

Ni siquiera necesitas comprar Microsoft Office para crear tu hoja de cálculo: descarga la hoja de cálculo de Google Documents, puedes crear tu propia copia y modificarla en la nube, con esto sabes que nunca se perderá y la podrás consultar en donde quieras.

¿Quieres algo más bonito? Chécate este Prezi con el formato. También es gratis, está en la nube y puedes crear nuevas versiones cada vez que necesites un nuevo conjunto de Chuletas de corto plazo.

Lisa Simpson

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Sin reglas no hay creatividad, 10 Mandamientos

Los deportes evolucionan cuando mueren las vacas sagradas.

TIM FERRIS. La semana laboral de 4 hrs.

Todo lo popular es un error.

OSCAR WILDE. La importancia de ser Ernesto.

Sin reglas no existe la creatividad. Alguien hace unos miles de años se inventó el dinero porque seguro el wey estaba atorado sin comida y pensó, ¿cómo le hago para comer si no tengo ni una vaca que llevar al mercado? El wey pensó más allá del trueque, se vio obligado por necesidad a pensar en alternativas. Fueron las limitaciones y las reglas del momento las que lo obligaron a buscar soluciones que no existían para poder echarse algo a la panza.

El punto es sencillo, somos creativos únicamente cuando existen reglas que nos limitan. Es por eso que necesitamos armar un conjunto de reglas que nos van a llevar tan lejos como queramos.

Seguramente, en algunos años alguien que esté leyendo esto me escribirá que ya rompió la regla “n”, porque como ya la dominaba, le dio la vuelta.

Estos son los mandamientos del Quiero-preneur de Wevos que he ido armando en el camino, aprendiendo de fulano y de zutana. Seguro les harás una que otra modificación.

Te presento los 10 mandamientos del Emprendedor:

1.               Limita el tiempo para tu idea y enfócate en lo básico.

Te presento a la regla 80-20, mejor conocida como el principio de Pareto.

El 80% de tus ingresos lo recibes del 20% de tus esfuerzos.

De manera similar, el 80% de la riqueza del mundo la genera el 20% de las personas del mundo. Neta, detente un momento, respira, y analiza. Con el 20% de las horas de trabajo de tu día, podrías sacar lo más valioso de tus tareas diarias.

Obviamente esto entra en conflicto con la mayoría de los jefes tradicionales, quienes piensan que si no tienes algo que hacer estás desperdiciando recursos de la empresa. Ellos, al igual que el 80% de la humanidad, creen que:

ocupado = productivo

Nos encanta nuestra muletilla: Es que ando corriendo todo el día, no sabes...

Y es que estar ocupados todo el día no nos permite darnos cuenta cuáles de esas cosas que nos hacen correr todo el día realmente son críticas y cuáles no. Tenemos miedo a “no tener nada que hacer”, porque la gente a nuestro alrededor va a pensar que somos flojos.  Recuerda la escuela: nos daban una tarea para entregarse en 3 semanas, y la sacamos en las últimas 3 horas. Verás que lo mismo pasa con todo en la vida.

¿Cómo le pones límites al tiempo que le dedicas a tu idea?

¿Cómo te enfocas en lo esencial?

Usa el cronómetro de tu teléfono, trabaja en bloques de 25 minutos y no trabajes más de 4 bloques de estos en un día, verás que sacas la chamba porque la sacas. No te permitas sentarte horas y horas frente a la pantalla antes de producir algo.  Checa el detalle de la técnica pomodoro.

¿Qué es lo esencial?

Son las actividades que te dan el mayor retorno por el esfuerzo que les pones. La única manera de saber cuáles son tus actividades del 20% efectivo, es analizar tus actividades diarias y compararlas contra los objetivos detallados en la hoja de la Chuleta. Con esto te darás cuenta que perder tiempo en formatear un documento de Word, o perder tiempo haciendo conciliaciones de banco si puedes tener un becario contable que te ayude con eso por menos de lo que cuesta tu tiempo por hora.

2.               Enfrenta tus miedos, haciendo.

Empieza un blog en este instante. Visita Wordpress.com, crea una cuenta, y escribe un artículo sobre porque sabes lo que sabes y eres tan chingón.

Tienes 20 minutos. Te espero.

...

¿Cómo te fue? ¿Te bloqueaste? Es porque te da miedo que lo que escribes no esté cool, o no tenga sentido, o te da miedo lo que las personas van a opinar de tu artículo.

Siguiente reto. Haz 100 lagartijas.

Te espero.

...

¿Lo lograste?

Si no lo lograste, no pasó nada, ¿cierto?

Ahora sabes que no haces muchas cosas porque tienes miedo, y cuando tengas miedo, sólo haz algo, levántate y actúa: crea algo, escribe algo, verás que poco a poco estarás equipado para ignorar/enfrentar tus miedos.

3.               Cierra el pico y Escucha.

A todos nos encanta hablar, pero nadie escucha.

Inténtalo justo ahora: márcale a un amigo y pregúntale como está. No hables, sólo escúchalo.

¿Qué le duele, qué le molesta?

Escucha las palabras, el tono con que las dice, ponle atención a sus pausas.

EL SECRETO PARA LIGAR. Escuchar, es decir, aprender a crear un silencio de manera intencional para recibir información de lo que nos rodea es una habilidad central en la actividad del ligue, además de que te ayuda a crear relaciones de calidad con personas de calidad a través del tiempo.

¿Cómo se traduce esto en mi PYME o mi chamba?

En un proceso que va en contra de los procedimientos comunes:

El procedimiento común nos dice que todo empieza con una idea, pero esto no es cierto, todo empieza con un mercado y un problema. Sucede demasiado que nos llega una idea “genial”, y empezamos a armar planes, pedir dinero, para al final darnos cuenta, de manera costosa y dolorosa, que a nadie le interesa nuestra idea, y nuestro negocio, por consecuencia nuestra vida, termina en el limbo. Es decir un negocio que consume demasiado tiempo y genera muy pocos recursos, es un Zombie.

Entonces

…empieza por agarrar un mercado, y escucharlos, es decir, saber lo que necesitan.

4.               Fuera de tu zona de confort.

Tu misión imposible en este instante es conseguir tu primer dólar para tu proyecto.

Tienes 30 minutos para conseguir el 1er dólar para tu proyecto. Haz lo que tengas que hacer (sin violencia, ni mentiras :D)

Puedes utilizar el siguiente templete para enviar un correo, texto, whatsapp, o mensaje a tus amigos/familiares más o menos así:

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Hola #herman@#

¿Te acuerdas que siempre he querido emprender?

Pues hoy me decidí, y parte del proceso es buscar apoyo de las personas en las que confío. ¿Me podrías apoyar aportando la enorme cantidad de MX$10 pesos a la causa?

Mil gracias por creer en mí.

#yo#

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...

¿Lo lograste? Sácate una selfie con tu 1er dólar. Postéalo en el grupo de Facebook #decideteya, y platícanos cómo lo lograste.

Lo importante es que te saliste de tu zona de confort y te pusiste a pensar cómo lograrlo.

5.               80-20

Mi vida ha estado cambiando desde que descubrí a un brother que me platicó de la famosa ley del 80-20. El 80% de la riqueza del mundo viene del 20% de las personas del mundo. El 80% de tu riqueza viene del 20% de tus esfuerzos. Esto quiere decir que algo anda mal si nos la pasamos corriendo, ¿no?

Nos sentimos bien cuando estamos ocupados. Estar saturados y “a la carrera” crea una sensación de satisfacción engañosa. Creemos que nuestra vida tiene sentido por un momento, porque tenemos “algo que hacer”. Sin embargo, después de un rato de vivir a prisa y estar 100% saturados, nos damos cuenta de que no estamos bien, algo falta. Esta es la diferencia entre Ser Efectivo vs Ser Eficiente.

Necesitaremos algunas definiciones.

Ser Eficiente quiere decir hacer una tarea con menos recursos, dicho de otra manera, es lavar los platos más rápido, o mejorar nuestro tiempo para crear una presentación de 90 minutos a 30 minutos, pero…

El hecho de que hagamos cosas más rápido, no quiere decir que realmente estemos haciendo las cosas verdaderamente importantes. Cuando no estamos haciendo nada, nos sentimos culpables, por “flojos”.

El primer paso para evitar “hacer por hacer” es tener objetivos claros, y  tenerlos completamente a la vista.

Ser Efectivo quiere decir que las actividades y esfuerzos que hacemos son realmente los críticos. Es decir, los que aportan valor a nuestra vida, que nos acercan a nuestros objetivos. Si puedo lograr el 80% de mis objetivos con el 20% de mis esfuerzos, ¿qué onda con el resto de mis actividades? Se llama inercia, es muy fácil de caer en ella, pero te platico cómo me he escapado de la inercia en los últimos 10 meses.

¿RecuerdasLa Chuleta?

Ese es tu objetivo, entonces cuando te des cuenta de que andas como hormiga bajo la lluvia, detente. Toma sólo 5 minutos para Dolce far niente, o No hacer nada.

Siéntate en un parque, en el baño. No hagas nada.

Lo que logras al no hacer nada, es darle oxígeno a tu cerebro para que pueda ver con mayor claridad y decidir. Poco a poco verás que el 80% de tus tareas se esta yendo en esfuerzos que aportan poco, es momento de eliminar.

Secreto:

Un buen emprendedor se distingue las cosas a las que les dice “No” que las cosas a las que les dice “Si”.

Trata de hacer esto al menos unas cuantas veces a la semana, para evitar que te vayas cargando de tareas que no te acerquen a tu Chuleta, y más bien sólo son pretextos inconscientes para sentirte útil.

6.               La limpieza va 1º.

Visita tu lugar de trabajo. Si tienes un sin fin de papelitos, lapiceros, figuritas y demás, malas noticias: tu lugar no está impecable, el hámster en tu cabeza no va a funcionar, porque le distrae la falta de orden.

Tu cama, tu hogar, todo debe estar perfectamente limpio para que tu mente tenga la tranquilidad y orden para trabajar en las mejores condiciones posibles.

Paso a paso. Empieza por despejar tu área de trabajo. Sólo deja los 3 elementos completamente esenciales para que completes tus tareas de mayor importancia. Todo lo demás o lo guardas o lo tiras.

Empieza con algunos de tus libros, revistas o pelíciulas que no hayas tocado en los últimos 2 años. Experimentarás algo de dolor, pero poco a poco empezarás un hábito de ligereza y limpieza para no cargar cosas que no te acerquen a lo que realmente quieres alcanzar. 

7.               Pon tu idea en papel antes de usar tecnología.

Hoy está de moda hacer una app, o utilizar el software este o aquél. Antes de que siquiera consideres la tecnología, checa si tu idea funciona sin tecnología.

Esta es una idea real que me platicó un amigo:

“Servicio de Taxi + Salón premium” Voy por la clienta a su casa en una súper nave, y la llevo a un Salón de 1ª.

Mi amigo ya quería rentar el local, comprar los coches, y echar a andar la idea. Eso es lo que hacemos todos: armamos la idea, le ponemos nuestros ahorros y vemos si funciona.

Qué tal si escribes la idea, te buscas un grupo de señoras de Interlomas, les platicas la idea - es más, llevas a un par de ellas para demostrarles la idea, y ves como reaccionan.

Resultado: Sabrás si tu idea tiene demanda antes de echarla a andar.

Papel antes de tecnología.

8.               Enfócate en pequeñas victorias. Acumula el power.

Obtener el 1er cliente es esencial. Roma no se construyó en un día, pero debemos empezar por colocar el primer ladrillo.

Si tu negocio necesita una audiencia, necesitarás escribir un blog. Entonces empieza por escribir tu primer artículo de blog y no te preocupes si tu primer blog no logra nada de atención, no dejes de escribir - el siguiente tendrá mejores resultados. Así irás acumulando power para tu proyecto.

o…

El reto de los famosos.

Tienes que lograr contactar a una celebridad.

Googlea a esa persona, pero checa hasta unas 5-8 páginas después de la primera, es posible que encuentres un email o un blog que nadie pela. Ahora escríbele, o llámale, lo que quieras, ponte en su atención.

...

Podrías ser uno de los afortunados que consiguieron una respuesta, pero la mayoría de nosotros no lo hicimos.

Es momento de buscar estrategias alternas o aplicar la perseverancia.

A mi por ejemplo, me acaba de contestar Abraham Levy y ¡lo entrevistaré en Febrero!

9.               0 Programación; 0 Diseño. Validación va 1º.

Hoy puedes armar una página web sin necesidad de diseñadores y sin necesidad de programadores. De hecho, la mayoría de los productos pueden arrancar sin necesidad de una página web.

Incluso si eres programador o diseñador, resiste la tentación de invertir tiempo en eso hasta que logres rentabilidad.

Verás que cualquier proyecto se puede poner a prueba y generar efectivo sin necesidad de programar o diseñar, y sin necesidad de contratar un diseñador o un programador. Esto no se trata de evitar diseñadores o programadores, pero si se trata de posponer el uso de ellos hasta que los flujos de efectivo de tu proyecto justifiquen tener al mejor diseñador y programador en la nómina.

10.              No tarjetas de presentación, No notarios, No marca.

Enfócate en ejecutar la idea, llévala al nicho, logra rentabilidad. Luego te preocupas por la formalidad. La formalidad no va a generar ingresos si la idea no tiene demanda. No estoy diciendo que no te formalices, sencillamente la formalización es otra de las cosas que debemos posponer hasta que el proyecto tenga un flujo que justifique esas inversiones.

No registres una sociedad que no vale nada. Las personas no te van a comprar más porque seas una SA que si operas como una persona.

No registres una marca que nadie conoce. Las marcas, igual que todo lo demás, sólo son atractivas para los ladrones cuando valen $$ - y puesto que nuestra idea todavía no genera nada, es poco probable que alguien se tome la molestia de robarse algo que vale cero pesos.

No tarjetas de presentación. Tampoco te dan más negocio ni credibilidad, sencillamente porque cualquiera puede tener una tarjeta de presentación.

Recuerda:

Mantener estas reglas a la vista para respetarlas. Escribe los mandamientos en un pizarrón blanco en frente de tu escritorio, o con un marcador especial para cristal, sobre la cubierta de tu escritorio.

Bender Bending Rodriguez￼

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Capítulo 2

E es Esencia

Te voy a mostrar un universo que no sabías que existía.

CARL SAGAN. Cosmos.

Haz. O no hagas nada. Inútil es Intentar.

YODA. Star Wars, el Imperio contraataca.

Cualquier tipo de proyecto necesita un conjunto sólido de principios, principios que debemos respetar, porque sin principios y reglas claras, no existe creatividad, no hay ningún paradigma que romper.

EL CHINO Santa Cruz

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Capítulo 3

V es Vacío

Menos no significa huevón

TIM FERRIS. La semana laboral de 4 horas.  

El secreto de la felicidad, verás, no radica en buscar más, sino en desarrollar la capacidad de disfrutar con menos.

SOCRATES

Necesitamos tiempo para lograr lo que sea. Es tiempo de aprender a dejar ir las actividades menos relevantes, y a delegar las acciones que puedan ser realizadas por alguien más. Necesitamos saber decir No para no saturarnos de cosas que no aportan a nuestra Chuleta.

Phil Dunphy

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Eliminando el ruido

El tiempo es la moneda más cara del mundo.

Si la realidad es tan negociable como el precio de las muñecas artesanales mexicanas, lo más básico que necesitamos para acercar nuestra realidad a la Chuleta es Tiempo y Energía mental.

Aguas, no me refiero a “decretar” u otros recursos baratos para hacerte sentir mejor por 1 segundo. Literalmente, necesitamos cambiar la manera en que percibes la realidad, pero no esperes en magia, todo cambio es gradual.

Seguro ya has intentado cambiar tu vida, y cuando empiezas, no acabas, por “falta de tiempo”. Entonces necesitamos abrir tiempo y gestionar tiempo para que logremos los objetivos.

Empecemos por limpiar nuestro día del ruido que nos rodea. Pongamos a ese ruido en evidencia:

Ruido #1. Mensajes.- Email, mensajes de FB, whatsapp, mensajes de texto, etc.

Piénsalo: la mayoría de los mensajes que recibimos y enviamos nos dejan poco. En general, creemos que todo mensaje debe ser respondido de manera inmediata, y el resultado es que estamos completamente esclavizados a cualquier tonadita que indique que nos buscan. El azul de la culpa: Todos sabemos que las 2 palomitas de Whatsapp se ponen azules cuando la otra persona ya leyó el mensaje. Esto fue diseñado para crear vergüenza en quien recibe el mensaje y que conteste. Si empezamos a sumar los tiempos, nos daremos cuenta de que perdemos grandes cantidades respondiendo mensajes sólo por culpa, o puesto de otra manera, por presión social.

También creemos que si no respondemos, todo se caerá a pedazos. En el 80% de los mensajes, esto no es cierto, son realmente pocas las urgencias que requieren nuestra presencia.

¿Cómo mejorar esto?

Empieza por sólo checar tu correo 2 veces al día.

Crea una auto-respuesta en tu correo, como el siguiente ejemplo:

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Estimado %Nombre%

Debido al gran flujo de correos que he estado recibiendo, te comento que estaré revisando mi correo únicamente a las Nhrs y a las Mhrs.

Si tu asunto es de urgencia por favor márcame o mándame un Whatsapp y te atenderé con un enorme gusto.

Gracias por entender.

Fulgencio Pritchett

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Poco a poco las personas que te rodean se darán cuenta de que en tu ausencia, tendrán que resolver muchos de los problemas por sí mismos. También obligarás a que las personas evalúen lo que realmente es urgente de lo que no lo es.

Obviamente esto tiene distintas implicaciones si tienes un trabajo de 9 a 6 - esto lo platicamos más adelante.

También ponte una disciplina de mensajes. Cuando estés realizando acciones enfocadas a alcanzar la Chuleta, ignora todos los mensajes de tu smartphone. Se selectivo y sólo revisa los que sabes que son relevantes. 

Ruido #2. Noticias.- Las noticias sólo deprimen. Si las noticias no son 100% esenciales para tu trabajo (si trabajas en algo de noticias por ejemplo, o en la bolsa de valores, etc.) inicia un ayuno de noticias que durará 3 días. Te darás cuenta de que tu mente está más en paz y libre para enfocarte en tu proyecto.

No quiero aislarte del mundo, pero si quiero que te des cuenta de que al final del día, haberte bebido todas las noticias de día, nunca tendrá efectos positivos en tu vida, a menos, para estar informado, no necesitas más que leer los titulares, y a veces ni eso. También podrías preguntarle a algún colega o amigo que tenga el hábito de leer las noticias, qué ha sucedido en el mundo.

Confesión: Tengo más de 6 meses sin dedicar más de 10 minutos semanales a las noticias, y esto me ha hecho más feliz y enfocado. Tengo que admitir que esto es más sencillo gracias a mi esposa, quien ama las noticias, y cuando hay cosas grandes, me las platica, lo cual me ahorra muuucho tiempo.

Ruido #3. Stress del malo.- Existe buen estrés, el que nos empuja a lograr más. El estrés que te ha ayudado a hacer mejores cosas para tus hijos, o el que te ha obligado a comprar un boleto de avión para irte a Cancún. Un excelente ejemplo del estrés malo es el del automóvil.

Puedo escuchar las excusas: “es que el tráfico, es que la gente, es que los cláxones”.

El 90% del estrés del auto es nuestra culpa, lo cual significa que también la solución está de nuestro lado:

Cuando alguien pone la direccional y aceleramos para no dejarlo pasar, estamos creando desgaste emocional por enojarnos cuando alguien “se nos metió”, además del desgaste adicional de gasolina y de frenos.

Solución: Cuando estés al volante, y alguien “se meta”, sólo reduce tu velocidad y déjalo pasar: gastarás menos gasolina, frenos y verás que es más fácil estar tranquilo por dejar pasar a alguien, además de que se siente bien, porque casi siempre te lo van a agradecer.

2ª fuente de estrés malo: La queja. El deporte internacional más practicado es la queja. La queja es un juicio y NO SIRVE DE NADA.

Cuando nos quejamos, nos enojamos, pero no solucionamos nada. Este enojo también absorbe energía del cerebro que podríamos utilizar en cosas más importantes.

Si nos quejamos del presidente NNN, te garantizo que nuestra queja y enojo jamás le van a llegar al culpable.

A menos que te paguen por quejarte: si eres un crítico, o periodista de opinión, o periodista de espectáculos, todo el tiempo que invertimos en quejas, es energía que se va por el caño.

No importa si al principio sólo te haces de 30 minutos libres en un día, ese poquito de tiempo se puede convertir en algo realmente grande, si lo gestionas de la mejor manera posible.

¿GODÍNEZ? Checa la siguiente sección.

HOMERO SIMPSON

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Godínez

Si tienes un trabajo de 9 a 6 o similar, tu situación es completamente distinta. Le reportas a un jefe, y muy probablemente operas en una ubicación fija, y con poca flexibilidad.

Las ideas sobre productividad de tu jefe, muy probablemente no son las más vanguardistas del mundo. Tu jefe piensa que:

Para sentir que eres productivo, debes estar “ocupado” todo el día

Es raro que te vayas antes que él

Es raro que te vayas a las 6 en punto

El # de horas que le dedicas al trabajo es proporcional a lo que produces

8 horas es el mínimo para cumplir con tus tareas diarias, y a veces ni eso

Seguro, también sabes que:

       Tus responsabilidades se pueden hacer en 2-4 horas al día, tal vez menos

       Muchas de tus tareas son sólo para mantenerte ocupado, no  para producir

       El 50% de tus tareas, se pueden hacer en cualquier lugar con internet

       Puedes ser mucho más productivo si te dieran un poco más de flexibilidad

Entonces, tu misión es lograr trabajar fuera de la oficina el mayor tiempo posible, lo que te dará esa flexibilidad y liberará tiempo para ti.

Y para lograr esto necesitarás convencer a tu superior que te empiece a soltar la rienda. Esto se tiene que hacer poco a poco. Empieza por un medio día.

Toma una de las tareas más relevantes que te asignan, proponle a tu jefe la posibilidad de realizar esa tarea desde el café que está cerca de la office, y demuéstrale que puedes completar la tarea en tiempo record.

Es probable que esto te tome varios intentos. Una vez que logres que acceda, te tomas ese medio día fuera, terminas tu tarea en tiempo record, y se lo envías a tu jefe. Con esta victoria le demostrarás a tu jefe que todos ganan, pues las tareas se terminan más rápido y mejor. Esto te permitirá ir ampliando tu tiempo fuera de la oficina.

Ah, y Godínez, un mensaje de mí para ti:

Los Emprendedores no son más felices que tú, también son Godínez, y de sí mismos. La mayoría de los pequeños emprendedores rara vez nos damos cuenta de que somos nuestros propios esclavos – todos buscamos la misma Chuleta: ser más libres y hacer cosas emocionantes con más frecuencia.

Así que sigamos en este camino hacia la salida.

Turanga Leela

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Movilidad

Hoy la geografía no manda.

AUSTIN KLEON. Roba como un artista.

Hoy, los celulares tienen la misma inquietud de mochilazo que tienen los adolescentes - es decir, desaparecen, nos los roban con frecuencia, son suicidas, se caen en el retrete (esta palabra es muy chistosa para un mexicano), se tiran de grandes alturas, o sólo revientan sin razón aparente. 

También las computadoras tienen malos hábitos de morir, de mostrarnos sus azules retinas en un mal día, sus discos duros sufren de amnesia de la noche a la más noche.

¿No te gustaría tener la libertad de encontrar todo tu universo sin importar en dónde estés?

Y

¿Cuánto tiempo pierdes cada vez que esto sucede?

Hay maneras de tener tu universo a la mano, sin importar en dónde andes, y también sin importar si tu aparato favorito decide dejar de funcionar. Te presento a la nube.

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Seguridad en Internet

Algunos básicos:

“Todos estamos en riesgo, y eventualmente seremos víctimas de la delincuencia”. No hay garantías, pero hay maneras de reducir el riesgo. Como en todo, lo más grande que tendrás que enfrentar es el miedo a ser víctima, el cual siempre es exagerado por nuestras mentes, por la paranoia que nos rodea. Igual, te comparto algunas medidas:

Mi regla #1 de compras en línea: trata de hacer tus compras en línea con Paypal, porque protegerá los datos de tu tarjeta de crédito, para que no estés compartiendo tus datos en todos lados. Hay otras opciones con mejores tratos y tasas como Wepay.com, y otros.

Mi regla #2: NO compres en línea en redes WIFI públicas, como Infinitum Móvil, o redes de aeropuerto o en Plazas Públicas.

Mi regla #3. NO compres en sitios sin la S. Todo sitio seguro debe tener en la dirección del navegador lo siguiente: httpS. Neta, checa la S - sin la S, es un fraude y estás regalando tus datos.

Mi regla #4. No envíes contraseñas, NIPS o datos sensibles en Whatsapp, mensaje de texto, o Facebook- todo eso es rastreable y hackeable.

Mi regla #5. Rastreo de aparatos. Hoy en día casi todos los aparatos vienen equipados con apps que te permiten enviar una alarma cuando los pierdes o son robados. Es de lo primero que debes instalar cuando adquieras un nuevo dispositivo.

Mi regla #6. Almacenamiento en la nube. Antes te robaban tu teléfono, o tu compu, o lo que sea y perdías tus archivos. Para los precavidos con almacenamiento externo, igual, era una friega volver a guardar tu vida en la nueva computadora. Esto se soluciona guardando tus archivos en Box, OneDrive, o Dropbox, todos son una maravilla y te ofrecen planes gratuitos muy atractivos. Si pierdes tu computadora, sólo bajarás el software, y ¡boom!  tendrás todos tus archivos a la mano con sólo instalar, y accesar a tu cuenta. Mi favorito personal es Dropbox, pero también es el que menos te da sin pagar. El que tiene mayor almacenamiento gratis es OneDrive, al momento de escribir este libro ofrece 15GB, y Box es el más confiable además de tener excelentes funciones para compartir.

Mi regla #7. Passwords a prueba de tontos. Clásico, quieres accesar a tu cuenta de Google, y se te olvidó la contraseña, y ahora tienes que solicitar el correo de restauración, etc. El otro error común es poner contraseñas como 123alex, alexberea, 1234567890, etc.

Ahí te va un tip que te ayudará a mejorar tu memoria de largo plazo, incrementar tus resultados personales, y a optimizar el acceso a tus cuentas más importantes.

¿Cuál es tu objetivo más preciado? Viajar a Japón. Bueno, pues tu contraseña para Google puede ser aJap0nmev0y - esto te ayudará a recordar tu contraseña, y también mantendrá a tu mente con un enfoque excepcional en tus objetivos cruciales.

También es buena idea mantener un respaldo de tus contraseñas en papel, es decir, en una libretita que sabes que es segura. Le puedes tomar fotos al revés en caso de que se pierda tu libreta.

Mi regla #8. Contactos y Calendario. Google contacts/iCloud. Hoy en día puedes almacenar todos tus contactos tan sólo sincronizando tu cuenta de Google en tu smartphone. Esto no cuesta absolutamente, nada, sólo necesitas tu cuenta de Google y sincronizar los calendarios en tus aparatos, la mayoría de los aparatos soportan casi cualquier formato de calendario móvil. Para los usuarios de iphone, aimac, y aypad. El almacenamiento gratuito que te da iCloud es más que suficiente para guardar calendario y contactos sin pagar un centavo.

Mi regla #9 Números móviles. Tengo un número en Skype, me cuesta 40USD al año, y recibo todas las llamadas que quiera siempre y cuando esté conectado a una red de datos. En ese mismo número de Skype, compré 20USD de crédito, hace 19 meses. He utilizado ese crédito para hacer llamadas personales y de negocios desde Buenos Aires, San Francisco, Guatemala, Montreal, entre otros. Hago al menos unas dos llamadas semanales a números celulares en EUA de 15-30 minutos cada una y todavía me quedan más de USD$6 de crédito disponible.

Gracias al Internet, somos tan ágiles como una cabra montesa y podemos hacer casi cualquier cosa desde cualquier lugar. Además de perder menos tiempo cada vez que perdemos o cambiamos de aparato.

La Rosa Santa Cruz

Capítulo 4

O es Caballito de Oro

El destino de uno no es un lugar, sino una nueva manera de ver las cosas.

HENRY MILLER. 

Dime una sola cosa en esta realidad que no sea negociable.

WALTER WHITE. Capo de metanfetamina. Breaking Bad. 

Ahora necesitamos enfocarnos en crear un vehículo de entrada de efectivo. Esta entrada de efectivo debe cubrir la ya conocida y preciada Chuleta.
Montgomery Burns

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El Caballito de Oro

Nos han hecho pensar que:

“+ Trabajo” = “+ dinero”

Entonces mientras más trabajemos más deberíamos ganar. Pero si estás leyendo esto, sabes perfectamente que la realidad casi siempre no es así, más bien parece algo que le dijeron a nuestros papás para mantenernos a todos en el trenecito laboral, y del retiro, y de los créditos, etc. Tal vez les funcionó a ellos, pero hoy, las cosas son distintas. 

Ahora necesitamos crear un Caballito de Oro, es decir, un aparato lucrativo que genere por lo menos la Chuleta, pero que al mismo tiempo no te exija más de 15 horas semanales.  Y por si fuera poco, debe poder funcionar sin ti, es decir, deberías poder desaparecer sin que todo se caiga a pedazos.

Aclaración: El Caballito de Oro, no es el negocio de tus sueños, tampoco es el negocio que va a cambiar al mundo. El Caballito de Oro es algo específicamente diseñado para cumplir con las características que mencionamos arriba. De hecho, si aún teniendo tu Caballito de Oro, sigues teniendo la idea de abrir el negocio de tus sueños, el Caballito de Oro debe de darte la agilidad para llevarlo a cabo sin morir en el intento. 

Si lo que quieres es el típico negocio que vemos en la tele con N-mil empleados, esto no es para ti. 

Manos a la obra.

El camino del Ninja:

Crea una lista de pendientes antes de dormir para el día siguiente, puedes usar un Post-it diario y/o workflowy.com. Pero lo importante es que deberás asegurarte de que tus pendientes sean únicamente acciones que te acerquen a generar valor.

El Ninja relax. Antes de iniciar cualquier tarea compleja como crear una entrada de blog, respira y limpia tu mente. Si llegan pensamientos sobre cortarle las uñas al gato, o pulir las rodillas y codos, deja que lleguen, pero así como llegan, déjalas ir. Esfuérzate en respirar, escuchar y ponerle atención a tu cuerpo y mente en silencio.

Cuando te sientas relax, empiezas tu tarea, presionado por tiempo para que seas efectivo.

Cameron tucker

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Nicho-bicho

El camino del auto-conocimiento nunca termina.

LISA SIMPSON. Los Simpson.  

No le vendas a la gente, véndele a un nicho. Mejor aún, a un nicho que conozcas, a uno que pertenezcas. Pero… ¿porqué venderle a un mercado chiquito, en vez de venderle a los mercados masivos que definiste en tu plan de negocios?

Porque los mercados grandes tienen muchas desventajas para los que estamos despegando como tú y como yo:

Ya están dominados. Ej: El mercado de amas de casa de la ciudad de México y zona metropolitana ya está híper dominado por Procter & Gamble, Nestlé y Coca-Cola.

Compran voluntariamente-afuerzas: Esos grandes mercados, no tienen nada en común, por lo que la única manera de convencerlos es por persuasión y hostigamiento. Ej: Coca logra ventas porque coloca miles y miles de anuncios en todas partes.

Cuesta millones llegarles: Para que le puedas llegar al mercado de amas de casa de la Ciudad de México, necesitas anuncios en tele, radio, revistas, Facebook, Twitter, etc. No intentes hacer números, es mucho dinero.

“Siempre será mejor ser un pez grande en una pecera pequeña que un mini-pez en el océano”.

VICTOR CHAPELA. Emprendedor mexicano en Silicon Valley.

Todo es cuestión de miedo. Pensamos que mientras más grande el mercado más chances hay de que “alguien" nos compre. Encontramos comodidad en los números.

Desafortunadamente esta es una de las decisiones culpables de que tantos proyectos mueran antes de los 2 años de existencia.

Pero vamos a la solución. 

¿Qué es un nicho?

Un grupo relativamente pequeño de personas con uno o más intereses en común. Ejemplo: Entusiastas de la bicicleta urbana en el Distrito Federal, personas en tratamiento contra el cáncer, creo que captas la idea.

¿De qué tamaño es un nicho?

Para que un nicho funcione a nivel comercial no debe ser menor a 5mil personas, y un buen máximo es no más de 100mil personas. La razón de estos números, es porque si vendes algo, tus primeros esfuerzos de publicidad lograrán un promedio de 1 y 2% de efectividad, es decir 50 personas, esto es suficiente para saber si hay demanda para lo que ofreces, y si logras 50, esos 50 te pueden recomendar para crecer tu base.

¿Cómo seleccionar un nicho?

Elige un nicho cercano a ti. Un nicho del que tú mismo seas parte.

—             Cuando llegues a casa, observa.

—             ¿Qué tipos de revistas compras?

—             ¿A qué grupos perteneces en FB y en persona?

—             ¿A qué cosas le pones Like en FB?

—             ¿Qué hobbies tienes?

—             ¿Con qué grupo de personas has convivido en los últimos 5 años?

Ahora haz un catálogo de candidatos. No más de 5, no menos de 3.

¿Cuál es el que más conoces? ¿En el que llevas más tiempo, en el que más amigos tienes?

Elige 1 nicho, uno que combine las siguientes características:

       Que sea de buen tamaño (recuerda, no menos de 5mil personas)

       Que tengas acceso fácil a él

       Que tenga un nivel de ingresos suficiente para consumo

       Qué se reúnan, o que lean algún tipo de revista en la que te puedas anunciar

No cambies de nicho, pues dominar un nicho puede ser muy costoso y lento. Habrán excepciones, pero la decisión de cambiar de nicho es una que se debe tomar con mucha precaución e información a la mano.

Por ahora no importa si tú ya tienes una empresa con servicios o productos, en este punto no nos importan los productos y/o servicios existentes.

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¿Quiénes son esos?

Ya elegimos un nicho, ahora necesitamos entenderlos hasta el último pelo. Aquí es donde se pone bueno, la mejor estrategia para lograr que las personas consuman nuestros productos es saber quiénes son para ofrecerles cosas que realmente les interesen. Necesitamos sentir lo que sienten, saber que necesitan.

Esto no va a ser fácil: no estamos acostumbrados a escuchar, ni a observar, ni a poner atención. A los seres humanos nos gusta ser escuchados y vistos, pero difícilmente invertimos en realmente escuchar y observar a los demás.

Para facilitar el camino, te propongo un pequeño reto:

—       Ve al café local más cercano a ti.

—       Llegas al café  —   Pides tu bebida - procura que no sea una bebida que altere tu estado nervioso, para lo cual necesitas conocer tus niveles de tolerancia a la cafeína. 

—       Siéntate y observa a las personas. Aquí viene el truco: no debes criticar, no debes juzgar, sólo observar. Este silencio también debe ser dentro de tu cabeza. Elige 1 o 2 personas a las que vas a estar observando de manera discreta. No te le quedes viendo a las personas, trata de mirar pero no a los ojos, o  que no sea obvio que las estás observando, no queremos acabar en la Procu por pervertidos. Es probable que a nosotros los hombres se nos dificulte no ser obvios, pero igual hay que hacerlo. 

Al final del ejercicio debes tener una idea muy clara de lo que le sucede e interesa al menos a 1 persona, te debe tomar alrededor de 30 minutos.

—Observa su ropa: ¿es la talla adecuada? ¿están encorvados? ¿tienen facciones enojadas, preocupadas? Escucha su tono de voz, escucha sus palabras, su tema de conversación. Te darás cuenta de que todos los carnales en este mundo regalamos una montón de datos e información sin darnos cuenta. Eso es justo lo que necesitamos.

Ahora haz este mismo ejercicio con personas conocidas. Te costará más trabajo, porque ya tienes una dinámica establecida, pero igual inténtalo.

Recuerda y respeta: Cierra el pico, no hables ni en tu cabeza; No debes callar esperando tu turno de hablar, no lo lograrás al principio, tomará tiempo y persistencia. Conozco muy pocas personas que no les fascine hablar o ser escuchados, a menos que sea mi esposa Cyn, ella no habla ni por accidente, pero eso es tema de otro libro. :)

No desesperes, todavía no existe idea de producto, primero nos enfocaremos en los seres humanos que conoces y que podrían comprar algún producto.

Entiéndelos en las redes

Ahora escribe un documento en el que describas a tu nicho. Puedes describir tu nicho en el grupo de Face #decideteya. El grupo te ayudará a saber si tu descripción de nicho tiene sentido, si lo que describes es en realidad un nicho.

—       ¿Quiénes son?

—       edades

—       intereses en común

—       tienen una o + revistas especializadas

—       tienen grupos en Facebook, LinkedIn, meetups.com, o en físico

—       ¿qué hacen en sus reuniones?

—       ¿qué compran?

—       ¿qué les interesa?

Visítalos

Encuentra libros y revistas especializadas para el nicho que elegiste. De hecho si el nicho que elegiste tiene una revista, estás en un buen camino, pues una revista indica que existe un grupo suficientemente grande de personas. Ve a Gandhi o Sanborns y checa si han hecho comentarios sobre esos libros o revistas en línea. 

Grupos en Facebook

Únete a los grupos de Facebook y lee sus posts, checa a qué le dan “me gusta”, lee los comentarios, si puedes checa uno que otro perfil personal para entenderlos mejor todavía.

El universo de las redes en internet

Deberás decidir en qué redes sociales es más fácil encontrar a tu nicho, y enfócate. Normalmente debes poner tu energía en 1-2 redes sociales, créeme es un buen de trabajo, si tratas de hacer más, te vas a volver loco o sencillamente lograr resultados muy pobres.

Estoy listo

¿Cómo saber si ya conozco al nicho como para pasar a la siguiente etapa?

Cuando sepas con certeza los gustos y disgustos de las personas en tu nicho, debes poder platicar de ellos como si supieras qué les gusta y qué no les gusta, qué les incomoda, pero lo más importante:

-Conoces sus preocupaciones más profundas

-Conoces las cosas que quieren y a las que aspiran

-Sabes cuáles de esas cosas no tienen hoy

Pero también… sabes qué sí compran y qué no.

El camino del Ninja:

Algunas herramientas que podrías explorar.

Meetup.com es una herramienta para crear comunidades de personas con intereses comunes. Sencillamente, busca el grupo con palabras clave, y si no lo hay, ¡créalo! 

Grupos de Facebook. Investigación gratis, puedes accesar a grandes grupos, hablar con ellos, ver lo que publican, qué les gusta, qué comentan, de qué se quejan, es conmovedor. :‘)

Youtube. Checa si hay videos relacionados con tu producto o tu área. Checa comentarios, números de vistas, en fin, hay mucho que puedes explorar sólo poniendo atención.

Listas en Twitter. Ahí verás las tendencias, de lo que las personas están hablando, qué dicen sobre esos temas, si se están juntando grupos específicos de personas. Es impresionante lo que puedes aprender en estas listas.

Google trends. Te vas a encontrar cosas que no te esperabas. Es un poco vago, especialmente para regiones con menos actividad en línea como México, pero igual, dependiendo de tu área, puede ser de enorme valor.

Reddit Mexico. Temas relevantes en México, un excelente foro para preguntar, participar y saber qué temas están de moda entre los que leemos blogs y somos hiper-e-ctivos.

WALTER WHITE

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Resuelve problemas

El liderazgo es resolver problemas.

COLIN POWELL. Alto funcionario del gobierno de EUA.

No es que sea muy inteligente, es que me quedo con los problemas por más tiempo.

ALBERT EINSTEIN. Físico con cabello muy rebelde.

Te comparto un secreto:

Los grandes negocios no surgen de personas que quieren comprar yates o mansiones. Los grandes negocios surgen de personas cuya fascinación más grande es resolver problemas.

La neta, somos egoístas, estamos pensando todo el tiempo en nosotros - si no me crees, visita cualquier sitio web que quieras justo ahora, y verás que 9 de cada 10 se promueve a sí mismo.

Cambiemos nuestra perspectiva. Busca a alguien con un problema, en Facebook por ejemplo, o algún colega del trabajo o familiar. Utiliza tu tiempo para ayudarle a resolver el problema. Esto quiere decir que en vez de checar tu Facebook, o jugar Gears of War, vas a salir a la calle para resolver el problema de la otra persona con tus mejores habilidades.

Les puedes ayudar con algún consejo de marketing, o algún consejo legal, tal vez les ayudes con algo de tecnología, en fin, usa tus encantos.

Una excelente manera de hacer esto:

Visita preguntas Yahoo, checa las preguntas que las personas están haciendo con respecto a cosas que sabes hacer. Responde al menos unas 3 preguntas con tu mejor esfuerzo, es más si puedes dales un video que hagas con tu fon. Sube el video a Youtube y envíanoslo a pcwevos@gmail.com.

¿Qué tal se sintió eso?

Bueno, ahora que sabes la base de todo buen emprendedor es resolver problemas de OTROS, empecemos el proceso creativo.

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Lluvia de ideas

Retoma los problemas que encontraste entre las personas en tu nicho.

Ahora haz una lluvia de ideas de los posibles productos que podrían solucionar esos problemas. Te comparto una lista de tipos de productos que podrían funcionar en tu proceso de lluvia de ideas.

1. Adaptación de producto. Toma un producto existente y adáptalo para un nicho específico.

Ejemplo: Libro de recetas rápidas para ciclistas, un paquete médico de check up para instructores de yoga, botas industriales con agujetas “cool” para ingenieros industriales, etc. 

2. Productificación. Es convertir el conocimiento en un producto.

Ejemplo: Convierte conocimiento en un libro, como una “Guía práctica para conseguir tu licencia de conducir rápido en Tlalnepantla”.

3. Servicios específicos para un nicho.

Ejemplo: contaduría para freelancers creativos, etc.

4. Licencia. Crea productos con algún personaje o marca famosa de interés para el nicho.

              Ejemplo: Mochilas de Redbull para los Downhilleros del Ajusco.

Herramientas creativas. Mezclas raras.

Muchos buenos productos hoy en día no son más que una combinación de 2 o más cosas completamente normales en un producto maravilloso. Uno de mis ejemplos favoritos de esto es Distroller. Amparito tomó a la Virgen, muy conocida y popular, y la mezcló con un estilo muy conocido de diseño/caricatura, y a eso le agregó frases en Spanglish que utilizamos muy a menudo.

Otro ejemplo súper simple es la espátula de plancha. A alguien se le ocurrió, en vez de hacer una espátula para pintura, le agregó un mango y quedó perfecta para hacer cosas a la plancha.

Reto Mezclas raras.

Intenta juntar dos ingredientes súper raros en la cocina, como un omelete de fresa.

Comparte tu mezcla rara en pcwevos@gmail.com o en el grupo #decideteya en FB.

Te darás cuenta que en muchos de los casos el resultado es horrible, pero en algunos casos, lograrás cosas fabulosas.

Herramientas creativas. Quítalo de su lugar.

Toma una cosa como está, e intenta utilizarla en un lugar completamente distinto al lugar para el que fue originalmente creado. Tal vez esta sea la herramienta creativa con más ejemplos en el mundo.

Seguro has escuchado el siguiente caso: Arthur Fury fue encargado con la misión de crear el pegamento más fuerte jamás hecho. Sus experimentos fallidos terminaron en un pegamento que tiene suficiente fuerza para sostener algo ligero, pero es muy fácil de despegar sin dañar ningún objeto con el que entre en contacto. En vez de tratar de verlo como un súper pegamento, es un pegamento muy versátil. Resultado Post-its, no te tengo que platicar todas las aplicaciones que les han encontrado hoy. 

¿Qué tal cuando tomas un libro y lo utilizas como calzador para tu cama?

Reto Quítalo de su lugar

Busca un objeto en tu casa u oficina y dale un uso “irracional”, tal vez alto súper cool salga de eso. Compártelo en pcwevos@gmail.com o en #decideteya. 

Herramientas creativas. Preguntas.

90% del proceso creativo viene de hacer las preguntas adecuadas, como tal vez ya te diste cuenta…

Entonces necesitas mejorar tu técnica de preguntar. Esto también sirve para ligar ;)

Desafortunadamente la mayoría de nosotros los emprendedores pequeños, no nos hacemos preguntas sobre nuestro negocio, sencillamente nos vimos en un aprieto (desempleo, hijos en camino, deudas, crisis externas, etc.) y nos aventamos al ruedo. El problema de no cuestionar nuestro propio negocio es que no lo vemos desde distintas perspectivas, sólo le talacheamos todos los días y así nos vamos hasta que no te queda otra que leer este libro porque algo anda mal.

Usemos la pregunta típica de entrevista de trabajo de hoy: ¿Qué quieres de la vida?

Todo mundo va a responder casi lo mismo: -Ser feliz.

Ahhhhhh. El público se conmueve y todos lloramos de emoción.

¿y, ser feliz, es lo que de verdad queremos de la vida?

No.

La felicidad la compramos con un excelente vino o un buen Sirloin, ok o un buen Tofu. Inténtalo, cómprate un vino, destápalo con algún amigo, o tu pareja. Cuando lo bebas, deja que el vino se deslice en la garganta hacia tu estomago sin tragar, levanta un poco la cara para ayudar; mientras haces esto, respira profundamente, y conocerás un momento de felicidad.

Entonces la felicidad es relativamente fácil de obtener, y aún así buscamos algo más, entonces ¿qué queremos de la vida? Cuando las personas decimos que queremos felicidad, nos referimos a que en realidad queremos emoción, excitación.

Entonces, afinemos nuestra pregunta para conocer a una persona.

En vez de preguntar cosas vagas como

¿Qué quieres? o ¿Cuál es tu color favorito?

Preguntemos

¿Qué es lo que más emoción te daría probar, algún deporte, viaje, hijos?

¿Qué hobbies no has intentado y crees que podrían pegarte en lo más suave?

Te paso las preguntas que le he hecho a nichos para ofrecerles productos relevantes:

¿Qué es lo que más te encabrita de ser traductor?

¿Cómo te das cuenta que alguien no respeta tu chamba de traductor?

Entonces, las mejores preguntas son:

—       Más claras

—       Más específicas

—       Provocan cuestionamiento

Reto. preguntas

Ve a un parque. Acércate a una chica/chico muy guap@ hazle una o varias de las siguientes preguntas:

¿Te has preguntado cómo te hace sentir traer ropa color amarillo?

¿Si te preguntaran en la revista Cosmo, cuál es tu secreto para andar en zapatos tan cool todo el día?

¿Qué prefieres, una camisa con cuello rígido y súper ancho, o algo mucho más discreto?

¿Te probarías un perfume con aroma a almohadazo?

Te sorprenderás de la cantidad de información que las personas están dispuestas a compartir si haces las preguntas adecuadas. Es cuestión de tener wevos para hacer preguntas raras. Si necesitas un poco de inspiración, aquí encontrarás muchas preguntas extrañas que te ayudarán a mejorar tu técnica de preguntas. 

Dr. no

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¿Me lo compra patrón?

Coloca tu producto en frente de extraños de carne y hueso. Las porras de tus amigos no demuestran que exista demanda para tu producto.

KATHRYN MINSHEW. CEO y fundadora de The Muse.

Ya sabes a quién le quieres vender algo.

También sabes qué les podrías vender.

                            Ahora necesitas saber si “te lo van a comprar”.

Tu mami te quiere, y casi siempre, te va a mentir para ahorrarte dolor. Igual que tu espos@ y en general las personas que te quieren. A los seres humanos no nos gusta decir “No”. Entonces si les preguntas a las personas que si les gusta tu producto, te van a decir que “sí”. Pero esto no quiere decir que en realidad estén dispuestos a pagar por él.

Es crucial saber si las personas están dispuestas a pagar por nuestro producto. Toda la convicción del mundo no va a cambiar el hecho de que las personas NO quieran comprar algo.

Al proceso de experimentar si las personas van a comprar un producto le llamamos Validación.

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Validar un PRODUCTO FÍSICO en 3 pasos

1. Investiguemos

Producto: Helado artesanal para pacientes en tratamiento de quimio o diabetes.

Mercados en línea:

mercadolibre.com

costco.com.mx

y otros sitios similares

Checa si tu producto existe.

Busca por donde puedas comentarios para el producto similar al tuyo en grupos de Facebook. Checa las reseñas en las páginas de las marcas que venden el producto, etc. Si no encuentras nada en Internet, ve al lugar donde lo venden y platica con las personas que lo compran. Trata de entender porqué compran el producto y qué sienten que les hace falta.

Si no existe nada similar a tu producto, esto puede ser una señal de que no hay mercado suficiente para lo que quieres vender. Sin embargo, existen un par de consideraciones importantes:

a. puede ser que hayas creado un producto que el mercado no sabe que necesita;

b. Aún si “a” es cierto, debes considerar que los latinos somos muuuuuy reacios al cambio, entonces aunque quieran el producto, no lo van a comprar hasta que vean que alguien que respetan lo compre y lo use.

Googléalo

Visita es.googletrends.com, haz una búsqueda.

“Helado artesanal”; “postres diabetes”; “helado quimio”, “dieta quimio”, “nutrición quimio”, etc.

Checa el # de búsquedas para cada palabra clave.

Checa el CPC, es decir, el Costo por Clic si anunciaras tu producto en google.com. Esto nos dice que existen ### búsquedas al mes de nuestra palabra clave. Con esto tendremos una idea de la demanda de un producto específico.

PRIMEROS 3 CLIENTES

En este caso sabemos que las personas que han estado en quimio tienen muchas restricciones alimentarias, entonces queremos ayudarles a mejorar su alimentación y estado de ánimo. 

2. Versión experimento.

— Armemos una versión súper sencilla del helado.

— Ve al mercado — compra los ingredientes — prepara un litro de helado en casa — lo pone en una hielera.

— envías un correo a 30 amigos de quimio, con fotos del helado

— ofreces 1 litro de helado de soya para pacientes en quimio por 150 pesos

— te pones un objetivo inicial de vender al menos 5 litros de helado.

3. Resultados de experimento 

Después de contactar a 30 personas vía correo y 20 personalmente en un grupo de meetup.com, vendiste 12 litros de helado.

#prendefoco!

Puedo escuchar a muchos de ustedes diciendo, “Pero, pero, pero... ¡no he fabricado mi producto, necesito fondos o un crédito para la maquinaria o mandar a hacer 1000 unidades del producto para cuando alguien haga un pedido!”

He escuchado un sinfín de emprendedores decir que necesitan $$$ para expandir su tienda, o su restaurante o su producción, porque pensamos que si producimos más, venderemos más.

#NTP. No te preocupes.

>> Sólo avísale a tus clientes que tienes un período de NN días de entrega, lo que te dará tiempo de mandar a maquilar lo que necesites cuando coloquen el pedido.

>> Googlea el producto para que sepas más o menos cuánto debes cobrar por tu producto. Si el producto no existe, una buena regla es nunca vender un producto por menos del 50-75% más de lo que te cuesta maquilar cada uno.

>> Si no puedes vendérselo a tus amigos, conocidos y familiares ahora, será mucho más difícil vendérselo a extraños.

>> Si nadie compra tu versión experimento, nadie comprará la versión “de calidad”. 

Advertencias: No inventario

Tendrás que batallar con el instinto básico que todos tenemos de comprar inventario o fabricar el producto y luego ver si alguien lo compra. Sólo haz caso a los 3 pasos anteriores: sólo cuando sepas que tienes un flujo constante de NNN pedidos, puedes arriesgarte a mantener un inventario. Cuando estamos empezando, debemos mantener todo lo más flaco posible, es decir, sólo maquila lo que tengas vendido. 

Distracciones. Cosas a posponer

Aunque te lo hayan dicho en 100 incubadoras, el método tradicional de empezar por: 

—       Notarios

—       Marcas

—       Contratos

—       Planes de negocio 

—       Renta de local

—       Compra de maquinaria

—       Fabricación de Prototipo

—       Diseño de logo y página web

Es una de las peores decisiones que puedes tomar en el inicio. Tu producto no se va a vender más sólo porque seas una SA, ni porque tengas una marca registrada, y en muchos casos, tampoco porque tengas una página web bonita, si el producto no jala, no va a jalar nunca.

Todos esos componentes son necesarios, pero sólo cuando tengas un flujo de efectivo que te lo permita y te lo exija.

Moraleja

Ahora sabes que una idea de negocio, cualquiera que sea, se puede validar con un mínimo de inversión, con un poco de tiempo, y sobre todo verificando que el nicho esté dispuesto a pagar por lo que ofreces antes de que te avientes a rentar locales, pagar notarios, crear logos y miles de cosas que sólo te distraen en la misión de lograr un producto que las personas realmente quieran comprar.

El camino del Ninja:

— Correo electrónico. Te sorprenderá el gran impacto que puedes lograr escribiendo un correo electrónico bien dirigido y con beneficios claros.

— Los grupos. Los grupos de interés en Facebook son maravillosas herramientas para dar a conocer tus productos y no cuestan nada, sólo te exigirán constancia y disciplina en publicar tu oferta de manera constante.

— Los mercados en Internet. mercadolibre.com, amazon.com.mx y segundamano.com, entre otros, también son maravillosas maneras de poner tu producto al alcance de tu nicho, y la publicidad es realmente de bajo costo.

finn el humano

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CACAREA EL HUEVO

El producto más grande del mundo se perdió porque nadie lo encontró.

Proverbio mexica.

Mis lijas se venden porque son fáciles de encontrar.

JAVIER PO. Empresario mexicano.

Ya validaste tu idea.

Ya sabes que las personas están dispuestas a pagar por él.

                            Ahora necesitas hacer ruido para que te volteen a ver.

Necesitas hacer marketing, y nadie lo va a hacer si no lo haces tú. Por lo menos al inicio.

He visto personas con grandes productos estar en bancarrota en menos de dos años. No estoy seguro porqué, pero los Latinos creemos que está mal andar cacareando el huevo, es decir, publicitar tus productos. Mi teoría es que viene del catolicismo, en el que nos taladraron en la cabeza que debemos “hacer el bien” sin andar gritándolo, porque si lo anuncias, “eres mala persona” y “te irás al infierno”.

Malas noticias: si no cacareamos el huevo, nadie sabrá que pusimos un gran wevo. Necesitamos hacer marketing. 

El cacareo del wevo en un par de casos reales:

Sir Richard Branson.

Este señor es el emprendedor más cool de nuestros tiempos. Olvídate de Steve Jobs, este wey ha sabido hacerla y también ha sabido vivir. ¿Cómo despegó?

Ayudando a otros. Empezó con una revista diseñada para informar, educar y ayudar a estudiantes en la universidad lidiar con problemas como embarazos no deseados, soluciones de salud de bajo costo, etc.

Haciendo un gran Cacareo. El hombre trató de cruzar el Atlántico en un globo aerostático. ¿Qué tenía esto que ver con sus empresas? Tal vez mucho, tal vez nada, pero el punto logró volverse híper visible. Eso necesitamos hacer todos.

Un caso Mexicano:

Abraham Levy. Este señor se armó una historia de “hacer lo que hicieron los primeros conquistadores”, es decir, salir, navegando del Viejo Mundo hacia el Nuevo Mundo. ¿Porqué no viajar en un Kayak que parece nave espacial desde España hasta Cancún?

Esto tomó buscar patrocinadores, decirle a los medios, prepararse físicamente, etc, etc, etc. Hoy en día el bro es una celebridad y una fuente de inspiración. Para mí, por lo menos lo es.

¿Cómo cacarear el huevo?

Productos para el consumidor.

Alternativa 1: Publicidad en Facebook.

Arma una página de producto en Facebook.

Si ya sabes que las personas están dispuestas a pagar por tu producto, es tiempo de empezar a gritarle al mundo - bueno, a tu nicho - sobre tu producto.

Esto es muy sencillo a través de Facebook.

Arma tu campaña con imágenes que tomes. Recuerda que las personas queremos ver personas en Facebook, entonces toma fotos con gente real, y poco texto.

No te gastes más de lo que vas a ganar por venderle a unos 3 clientes. Una buena referencia es una campaña de al menos 4 días.

¿Lograste los 3 clientes? ¡Perfecto! Ahora mejora tu campaña, el ofrecimiento, el mensaje de marketing, mejora tu sitio y oferta.

¿No lo lograste? Platica con tus prospectos para que te ayuden a mejorar el mensaje, el ofrecimiento, la página de FB, etc.

Alternativa 2: Sitio web y Google.

Compra un dominio para tu producto y un constructor de sitios.

Construye tu sitio como te explico en este video.

Ahora compra una revista de negocios que tenga un cupón para créditos de publicidad en Google Adwords. Algunas de esas revistas pueden ser Expansión, Forbes, Emprendedor, etc.

Crea tu cuenta de Google para los créditos de Adwords.

Crea tu primera campaña de Google Adwords.  Enfoca tu campaña en beneficios, es decir, ¿qué cosa cool le va a suceder a las personas cuando compren o consuman tu producto?

El arte del Beneficio

Es de vida o muerte aprender a formular un beneficio, y también a saber cuál es el beneficio que tu nicho está buscando.

Todos los productos tienen: Características y Beneficios. Las características sólo describen al producto; los Beneficios son las cosas buenas que recibimos cuando consumimos un producto.

Ejemplo:

Producto: Helado artesanal

Características: Hecho con leche de soya, hecho con fruta natural, hecho en el momento, sin conservadores, etc.

Beneficios: Me hace sentir bien porque es el único helado que puedo consumir después de mis tratamientos de quimio, me levanta el ánimo (con la glucosa) sin tomar azúcar refinada, me hace sentir feliz porque puedo la prohibición del helado ya no está, un apapacho en los momentos difíciles después del tratamiento de quimio, etc. 

Ya te diste cuenta de que un producto puede tener muchos beneficios, necesitas experimentar para saber cuál de esos beneficios es el más importante para tu nicho. Casi todos los humanos pagamos 80% beneficios, y 20% características.

Cuando crees campañas de Facebook, en folletos, espectaculares, en Google, en lo que sea, no olvides experimentar para saber cuál es el beneficio más relevante - somos criaturas emocionales y queremos cosas cool sobre cosas funcionales.

El camino del Ninja:

Todo buen emprendedor debe ser un excelente marketero, o tener un socio que sea excelente marketero. De lo contrario, vas a pasar unos momentos muy obscuros. Si no eres un excelente marketero te vas a ver en este aprieto:

Los buenos marketeros son caros, y a menos que seas un líder excepcional, ninguno trabajará para ti sin cobrar las perlas de la Virgen, ellos saben lo que valen.

Ningún marketero para el que te alcance al inicio va a hacer buen marketing. Desafortunadamente existe un abismo de confusión entre lo que hace un marketero, un diseñador, un publicista, un community manager, etc.

Tips.

Si le vendes al consumidor en general, es decir, si tu nicho no son negocios, recomiendo altamente enfocarte únicamente en Facebook, debido a la enorme penetración que tiene en México y América Latina en general.

Si le vendes a negocios, es decir de profesional a profesional, la opción es LinkedIn. Es la comunidad más poderosa que he encontrado. Existen otras, como MosaicHub, pero ninguna he visto que haya dado tan buenos resultados como esta, a menos que recurras a plataformas muy especializadas, como Proz.com para traductores.

Philip J. Fry

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Capítulo 5

S significa Salir

Sólo las cosas más difíciles valen la pena.

JOSÉ LEZAMA LIMA.

Ahora sabes que hay mucho más de lo que creías. Ya tienes tiempo, es momento de enviarte al mundo con una buena torta bajo el brazo.

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Los errores más comunes

Fallas el 100% de los tiros que no intentas.

WAYNE GRETZKY. Campeón de la NHL.

Si no la estás regando, quiere decir que estas persiguiendo proyectos demasiado fáciles. Cometer errores es normal y necesario. Repetirlos es el verdadero problema, y la única manera de no repetir los errores es identificarlos, admitirlos y cambiar de curso.

Ahí van los errores que en los que casi todos terminamos por caer.

Error 1. “No queda de otra”

Nos encanta decir esto, como si el único destino cósmico que nos quedara fuera hacer lo que hacemos todos los días. Ahora sabes que nada es a wevo. Hagámosle caso a Steve Jobs:

Cada mañana me pregunto si lo que hago es lo que haría si fuera a morir, si mi respuesta es no por varios días, sé que tengo que cambiar algo.

Hoy podemos aprender lo que queramos con enfoque, tiempo y energía. En la mayoría de los casos no necesitas dinero. Te cuento que sólo ofreciendo mi ayuda en algunas cosas he logrado recibir mentoría de las personas más cool en sus campos.

Error 2. Dile no al Zombie. Los ciclos de vida

Tuve un gran trabajo, 40 años con la misma empresa.

FRED. Elsa y Fred, la película.

Es poco natural pensar que una persona va a estar haciendo lo mismo toda la vida y sin quererse dar un tiro o sentirse tan vivo como las momias de Guanajuato. La alternativa es ponerle toda tu energía y empeño a un proyecto por 3-6 meses, y después tomar un respiro, así tendrás energía para cada proyecto y los resultados serán considerablemente mejores.

Error 3. Gestión microscópica

Con frecuencia queremos hacer todo porque “si quieres algo bien hecho, lo tiene que hacer uno mismo”, pero la verdad es que muchas de esas cosas pueden estar 90% de bien, y liberarnos de todo el tiempo de hacer esas cosas, si sólo definimos claramente las responsabilidades y las tareas.

Error 4. Los espacios

Define con claridad las reglas de los espacios que te rodean. No trabajes donde vives, duermes o te relajas. Si no respetas los espacios, nunca te liberarás, siempre estarás mezclando una cosa con la otra, lo que te quitará enfoque y energía, pues ni trabajas bien, ni te relajas bien.

Error 5. Analiza el 80/20

Evalúa tu 80/20 cada 2 a 4 semanas para asegurarte que estás realizando tareas que le aporten valor a tus proyectos, de lo contrario es muy fácil empezar a hacer cosas que sólo rellenan tu vida y no crean valor.

Error 6. El perfeccionismo vacío

Con frecuencia nos anunciamos como perfeccionistas, como si fuera algo de orgullo. Pero la realidad es que lo que conocemos como “perfeccionismo” no es más que una excusa sólida para rellenar nuestra vida. Imagínate que me la paso editando y editando este libro, sólo para que quede perfecto, cuando la diferencia entre la 2ª y la 5ª edición es una cosa de nada, pero me tomó más de 1 mes. Piensa en un idioma, aprender a comunicarte con fluidez te va a tomar unos 6 meses, aunque suenes como Tarzán, pero dominar un idioma a la casi-perfección te va a tomar 20-30 años, y la pregunta es: ¿la diferencia entre 6 meses y 20-30 años, vale la pena?

Error 7. Quitarle importancia a las personas

Esto va a sonar a frase de programa mañanero, pero te necesitas rodear de mejores personas. ¿Recuerdas que invertimos buena energía en limpiar nuestro entorno de malas noticias y cosas que no nos ayudan? Eso también aplica a las personas con las que convivimos. Va a estar cañón que logres enfocar tus esfuerzos en generar valor si lo único que escuchas de tus amigos son quejas como “qué mal están las cosas” y “lo estúpido que es nuestro presidente”.

No será fácil, pero vas a necesitar hacer limpia de amigos también. También sucederá poco a poco, pero verás lo fabulantástico que es sustituir las quejas por la búsqueda de oportunidades.  

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Soy mi teacher

Puedes recibir ayuda de tus maestros, pero vas a tener que aprender un montón por ti mismo, sentado solo en una habitación.

DR. SEUSS.

Aprender es estar vivo. Cada vez que dominamos algo nuevo sentimos la sangre en nuestras venas, también sentimos la molestia de la frustración. Eso es estar vivo, recordamos con añoranza la juventud, y nos sentimos orgullosos de ya no “hacer tonterías”, pero en el fondo quisiéramos hacer tonterías. Es por eso, porque las “tonterías” son parte del proceso de aprendizaje, que nos da la sensación de estar vivos.

Las cosas más importantes que vas a aprender las vas a aprender sólo. Leyendo un libro, practicando en tu oficina, o viendo videos de capacitación, o sencillamente con la experiencia del error.

El día que dejes de aprender cosas por tu cuenta, es el día que, literalmente, tu cerebro se da por vencido y empieza su muerte gradual.

Así que a mantener esas células cerebrales activas.

Reto Soy mi teacher

Ve a Youtube.com

Busca “cómo hacer pasta de hierbas finas”

Hazle caso al video

Prueba tu pasta

No importa si te queda horrible, tampoco importa si nunca has cocinado, lo importante es que veas que la pasta no sólo la compras en el súper, también la puedes hacer y la puedes hacer como se te hinche la gana. 

Por cierto, si eres chef, debes cambiar de reto, tal vez puedas aprender a doblar una playera en un solo paso o algo por el estilo.

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Qué dirán

Es un poco violento, pero sólo dejamos de tratar de complacer al mundo cuando el tiempo que nos queda es limitado. Si pensamos que vamos a morir pronto, nos damos cuenta de que lo que opinen los demás es lo último que importa.

Estamos educados a no hacer cosas que otros vean mal. Es por eso que siempre he pensado que la “pena” es la sensación más inútil que ha creado el ser humano. Cuando estás en el lecho de muerte, te das cuenta de que dejaste de hacer mil cosas por “no incomodar” a los demás.

Reto Qué dirán

Siéntate en un café. Lee un libro de chistes y empieza a reírte sólo y a carcajadas. O pon videos tontos en Youtube, e igual, ríete a carcajadas sin importar lo que los demás piensen.

Pronto intentarás algo más atrevido, pero paso a paso.

Escríbenos qué pasó a pcwevos@gmail.com

Capítulo 6

EXTRAS

En esta sección trataré de compartirte lo mejor de mi vida y de las personas super cool que me rodean. Siempre podrás consultar más detalle sobre estas cosas en mi blog. También ahí podrás compartir tus hallazgos más cool, todos sabemos truquitos, compárte. 

Libros que me han cambiado:

Fuckup Nights. Para aprender del fracaso, con clase.

La semana laboral de 4 horas. El arte de delegar, y enfocarte en proyectos sin perder demasiada energía.

El método Lean Startup. Una guía para los que tenemos la cosquilla de la innovación.

Derrame de la vida para la felicidad Cerebral. Ayala, Eduardo. Un ejemplo para no olvidar lo realmente importante en la vida.              

Roba como un artista. Austin Kleon. La creatividad simplificada.

Padre rico, padre pobre. Robert T. Kiyosaki. Un libro que explica la importancia de las finanzas personales y romper las reglas.

El hombre más rico de Babilonia. George S. Clason. Un libro con los básicos de la riqueza.

El libro de los 5 anillos. Miyamoto Musashi. Difícil de leer, pero extremadamente sabio.

Las Herramientas web que me multiplican:

Duolingo.com Aprende inglés a cambio de enseñar español. Excelente para arrancar con tu proyecto del English.

Tareas diarias. Organiza tus tareas en prioridades y fechas de manera simple Workflowy

Diseña cosas super cool súper fácil. Canva

Multiplica tu memoria, tomando notas que traes pa’ todos lados. Evernote

Crea campañas de correo y páginas de arranque (una versión light de tu sitio web) sin complicaciones. Te tomará unos días aprenderle bien, pero la capacitación está incluida y en video. getresponse

Crea páginas web sencillas para arrancar a bajo costo. Godaddy

Tu vida en la Nube sin dolores de cabeza. Dropbox

Tus libros en electrónico y en dónde quieras. Kindle

Comparte las tiliches que hay en tu cabeza con un blog. Incluso si tu ortografía no te da confianza, no dudes en escribir, con el tiempo y Google, escribirás mejor y mejor. Wordpress

Aprende casi lo que sea gratis o por muy poco Coursera y Khan Academy

Ahórrate el Office. Crea cualquier documento, en la nube, sin pagar licencia, a cambio de compartir datos de uso. Google Drive

¿Qué está buscando la gente? ¿Cuántas veces? ¿En dónde? Google Trends