NÉSTOR BONILLA NABOYÁN

PALABRA VIVA

Taller de oratoria

Aprenda cómo hablar bien
en público y convencer

Santiago de Cali, 2010

Palabra viva

Taller de oratoria

Edición electrónica:

© Editora Feriva Ltda.

ISBN: 978-958-727-016-7

Calle 18 Nº 3-33

PBX 524 9009

feriva@feriva.com

www.feriva.com

Cali, Colombia

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© Néstor Bonilla Naboyán

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EL AUTOR

Néstor Bonilla Naboyán

Tecnólogo en Ingeniería de Sistemas, Licenciado en Ciencias Sociales, Diplomado en Metodología de la Investigación, Estudios en Sistemas Políticos en La Habana-Cuba, Especialista en Negocios Internacionales.

Autor y editor de los libros: África, continente diverso y polifacético, u na mirada sociocultural, y África, el continente madre, esperanzadoramente joven.

Un hombre de fuerza e inteligencia extraordinarias puede no ser más que un cero en la sociedad si no sabe hablar. Entre los grandes hombres que condujeron pueblos o dejaron su impronta en la historia de la humanidad ha habido algunos ciegos y algunos sordos, pero nunca un mudo; tal la importancia de la comunicación oral.

Hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasión, en resumidas cuentas, con eficacia, no es un lujo sino una necesidad.

El 90% de nuestra vida de relación consiste en hablar o escuchar; sólo el 10% en leer o escribir. En este libro usted aprenderá cómo hablar bien en público y hacerlo con eficacia.

Con admiración, consideración y respeto a toda
esa gran masa de líderes y lideresas que habitan ese vasto campo colombiano y que se apoyan en la palabra como un eficaz y valioso instrumento para crear conciencia desde su situación de marginalidad y resistir, muchas veces hasta la muerte, las diversas manifestaciones de violencia que sobre ellos se ejercen: desde lo público y lo privado; desde la diestra y la siniestra. Paz, amor, fuerza y valor os sean multiplicados por ese gran Dios que es tan bondadoso que ama a buenos y a malos por igual.

En la historia de la naturaleza donde anidan los grandiosos enigmas de la Creación hay uno en especial; para mí un ser con sorprendente intensidad de nobleza, amabilidad, sabiduría, inteligencia y gran sentido de pertenencia; quien ha podido en mis momentos críticos comportarse como un aliado sin condiciones. Con cariño, para un gran hombre, insuperable ser humano y mejor amigo que la naturaleza me dio en forma de hermano.

WILSON BONILLA NABOYÁN

AGRADECIMIENTOS

A Dios Todopoderoso por su infinita misericordia
y en su nombre a todas las personas
que hicieron posible que esta idea se cristalizara.

APÉNDICE

Elías José Pinedo Ruiz, guajiro y currambero; docente universitario y luchador; romántico e idealista; brillante como el que más; orgulloso de ser costeño y afrodescendiente; escritor de libros y ensayos. Alguna vez, mientras departíamos bajo una fascinante y abundante luz crepuscular, apreciando el brillo que produce el sol después de esconderse en su caída al mar, quiso dar rienda suelta a la oralidad y regalarme esta pieza que por su profundo valor filosófico, histórico, y significativo aporte al arte de hablar bien en público y convencer, a manera de ensayo la transcribo a continuación en forma literal, para compartirla con toda la audiencia de lectores:

“...Amigo Néstor: ¿Qué tal las dos piezas filosófico-políticas? Del putas el discurso de Gaitán. Y el escrito de nuestro amigo H.D. Thoreau majestuoso. Sin embargo, hoy quiero disertar sobre la palabra y la oralidad: El lenguaje tiene su origen en la capacidad de utilizar sonidos articulados como instrumento de comunicación y convivencia en una especie de comunicación interpersonal, y sus imágenes mentales como medio al servicio del pensamiento individual. Existe, en consecuencia, una relación íntima entre lenguaje y pensamiento, que es posible gracias al lenguaje.

Rafael Seco, un tratadista de la lengua, afirma que el lenguaje es el gran instrumento de comunicación de que dispone la humanidad, íntimamente ligado a la civilización, hasta el punto que se ha llegado a discutir si fue el lenguaje el que nació de la sociedad, o fue la sociedad la que nació del lenguaje. «Vida y palabra, pensamiento y palabra son inseparables», dice Fidelino de Figueiredo en su obra La lucha por la expresión, y agrega: «Pensar y saber es querer decir y poder decir». Todo lo que el hombre piensa lo incorpora al mundo de las palabras.

El juicio, pieza nuclear del pensamiento lógico, existe en el cerebro del hombre por su traducción en frases. El hombre empieza a comprender el mundo cuando puede asociar signos sonoros y puede rotularlos con palabras; de hecho, la palabra es el medio mediante el cual son posibles las grandes transformaciones sociales.

Antonio Nariño y Simón Bolívar, patriotas y genios de la palabra, fueron los primeros que utilizaron el periódico como arma política. El primero con La Bagatela y el segundo con El Correo del Orinoco. Nuestro Precursor (Nariño) fue el primer periodista en derrocar un presidente: Jorge Tadeo Lozano, a la sazón mandatario de Cundinamarca, objetivo del Precursor a causa de la imposición de impuestos a la población, quien renunció bajo la presión de las palabras de Nariño el 17 de septiembre de 1811. Más recientemente, un autoritario súper ministro del Interior y de Justicia uribista tuvo que abandonar su cargo a causa de no medir sus palabras.

En la antigüedad la palabra era un arma destinada a influir en el pueblo frente a un tribunal, una asamblea pública o el instrumento dedicado a la persuasión. Gorgias, el sofista, uno de los primeros retóricos, decía que quien poseía la palabra poseía la espada y los cristianos van más allá; de la Biblia dicen que es un arma de doble filo.

La retórica es, sin duda, tan vieja como la filosofía. De hecho, retórica y filosofía constituyen los dos grandes pilares sobre los cuales se asienta el conocimiento humano y constituyen las bases primigenias de las investigaciones lingüísticas. Se trata del poder de disponer de las palabras sin necesidad de las cosas, y de disponer de las personas al disponer de las palabras.

Ya no es tan sólo la palabra pública, aun siendo importante, sino una serie de sistemas interconectados que persiguen el mismo fin que perseguían los viejos retóricos: persuadir, o como afirma Mc Luhan, manipular. Del imperio del razonamiento y la persuasión iniciado en los sofistas y retóricos, hemos pasado al mundo virtual, posible mediante el satélite y la informática. Del mundo tribal y oral hemos llegado al universo digital que sin embargo no ha podido librar a la humanidad de la pobreza y amenaza con destruir nuestra biodiversidad. Hemos pasado del mundo del oído al del ojo en una carrera desaforada llamada “desarrollo”, fincada en el uso de extensiones humanas cada vez más numerosas, presentadas como necesarias para actuar en el campo de la comunicación y el conocimiento.

A pesar de todo, la clasificación de las expresiones hechas por Platón: sustancia, cantidad, cualidad, relación, lugar, tiempo, posición, estado, acción y pasión, no han cambiado. Las palabras están ahí, a veces encerradas en cajas digitales por los personeros del imperio. Sólo caminan bajo el influjo de las clases dominantes y sólo actúan mediante grandes transformaciones sociales, que como ocurría en la antigua Grecia, sólo podrán darse incentivadas por palabras. Néstor, hermano, te digo, tú la tienes, haz uso de ella, sigue adelante y que Dios te bendiga”.

CAPÍTULO I

Generalidades de la oratoria

La muerte y la vida están en poder de la lengua

PROVERBIOS 18:21

Los hombres que se distinguen de la multitud, los que tienen el ideal de ejercer influencia en los demás, siempre han encontrado en la palabra uno de los instrumentos más valiosos para alcanzar sus propósitos. Cómo adquirir la habilidad de hablar bien en público es, por lo tanto, una inquietud de todo aquel que tenga la aspiración de dirigir y triunfar en la vida. Cultivar e irrigar las ideas, las convicciones, las esperanzas, los sentimientos y los entusiasmos; levantar la autoestima, afianzar el sentido de la propia valía; mover a los hombres a la acción, darle rienda suelta a la creatividad, es una necesidad de todos los que desean influir positivamente en la sociedad. La oratoria nos enseña este fructífero oficio.

Lo primero fue la Palabra, como dice San Juan el evangelista, y no la acción, como escribe el poeta alemán Goethe. La palabra de Dios, sobre la nada, fue creando la luz, los astros, los seres todos y el hombre; y esa misma palabra hecha carne en Jesucristo, al redimir a la humanidad, en cierto modo cierra la Creación para hacer surgir de un mundo sumergido en las tinieblas del paganismo uno nuevo iluminado por la abundante gracia.

Todos los pueblos que han tenido que contar algo para la historia o de los cuales ésta ha tenido que decir algo, han tenido oradores. El patriarca, el caudillo primitivo, el jefe tribal, peroraban ante los suyos con la palabra, tan ruda como las piedras del período chelense, y pronunciaban discursos paleolíticos.

¿Quién concibe a Grecia sin Sócrates y sin los grandes oradores del Pórtico, del Liceo o de la Academia? ¿No son acaso los interesantes e inquietantes Diálogos platónicos otra cosa que certámenes de oradores? Roma sin Cicerón y sus Catilinarias sería lo mismo que la Edad Media sin Pedro el Ermitaño convocando a los pueblos a la reconquista de la tierra sagrada. Y la Revolución francesa no acaba de entenderse sin traer a la memoria el recuerdo de Mirabeau y de Robespierre. Sudáfrica no se puede entender sin Stephen Biko, quien dijo que “...el arma más potente en manos del opresor es la mente del oprimido”; o sin Desmond Tutú, premio Nobel de la Paz, autor de La intención divina y Esperanza y sufrimiento, o este otro, también laureado por la academia sueca, el líder más proactivo del siglo xx, de quien dice el economista y filósofo de la Universidad del Valle (Cali-Colombia) Wilson E. Mina: “encarnó el espíritu absoluto de la historia”: Nelson Mandela.

Los Estados Unidos serían inconcebibles sin esa figura mítica de los convulsionados, exuberantes y exóticos años sesenta, a quien Jehová tocó y dio especial fuerza y poder a su palabra para que al igual que Moisés guiara a su pueblo hacia la igualdad de los derechos civiles en el gigante del Norte, el reverendo Martin Luther King Jr.; la India sin quien inmortalizó la no-violencia tomada del antiesclavista Henry David Thoreau, el Mahatma Gandhi, que en nuestro lenguaje cristiano traduce con justicia: “alma grande”; Colombia sin Jorge Eliécer Gaitán, de quien después de cincuenta y cinco años de su asesinato en la ciudad de Bogotá (Colombia) aún se escuchan sus deslumbrantes e incisivas alocuciones.

Tan brillantes y valientes todos que ni aun la cicuta a Sócrates, la guillotina a Robespierre, la tortura a Stephen Biko, el destierro a Cicerón, las balas a Luther King ni la cárcel a Mandela pudieron apagar el ímpetu de sus voces ni el poderío de sus palabras.

Dice William Channing: “Un hombre de fuerza e inteligencia extraordinaria puede no ser más que un cero en la sociedad si no sabe hablar”. Entre los grandes hombres que condujeron pueblos o dejaron su impronta en la historia de la humanidad, ha habido algunos ciegos y algunos sordos; pero nunca un mudo; de esto da testimonio vivo la ciudad de Cali, Colombia, con su actual alcalde. Conocer de algo no es idéntico a saber decirlo. Esta es la importancia de la comunicación oral. Hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasión; en resumidas cuentas, con eficacia, no es un lujo sino una necesidad. El 90% de nuestra vida de relación consiste en hablar o escuchar; sólo el 10% en leer o escribir.

La oratoria ocupa un lugar especial en la vida misma. El poder de convicción de los representantes de cada país es menester en un mundo en transformación. Si fuese en su totalidad colmada de ética y moralidad, cuán grande y evolucionada sería la existencia de cada ser. La moral es el fundamento de todo y la verdad es la sustancia de toda moral. La oratoria es, en este caso, uno de los elementos fundamentales en la unificación de criterios, y en la comprensión y el estímulo de las masas. La facultad de la oratoria es intrínseca a todo ser humano. Hacerla aflorar y desarrollarla debe ser la meta de las personas que buscan un bienestar.

Al decir bienestar no pretendo que se tome como algo propio y egoísta, por el contrario, ha de entenderse como la búsqueda de un bien común que preserve los valores trascendentes de una sociedad y no aquellos que privilegian la suntuosidad y superficialidad de la vida material. La oratoria, bien encaminada por parte de quien la ejerza, le brindará grandes satisfacciones. La vida tendrá para él un nuevo sentido si lo conjuga y amalgama con lo excelso y más elevado de la existencia de la humanidad.

¿Qué es, pues, la oratoria?

Es el arte de hablar elocuentemente, de utilizar la palabra en público con corrección y belleza, sirviéndose de ella para simultáneamente deleitar y persuadir. Mover el ánimo en orden a inducir a una verdad y ganar las voluntades para el fin que se pretende. Y será buen orador aquel cuyos discursos persuadan y atraigan las voluntades. La palabra clave es persuadir.

Por elocuencia debemos entender aquella facultad de hablar bien y de modo convincente, gracias a la fuerza expresiva del orador. Ahora bien, debemos saber que deleitar es causar placer o agrado en el ánimo o los sentidos de los oyentes y que persuadir significa convencer con razones a otra persona, es decir, es el hecho de inducir a otro a creer o hacer algo. En cuanto a estos aspectos, la oratoria como arte y la elocuencia como fuerza expresiva van juntas, ya que no se posee el arte si no se tiene la fuerza vital de la oratoria.

La oratoria deviene así en elocuencia y arte, estética y lógica, inteligencia, corazón y verbo; el arte de persuadir con la verdad, según la definición de Sócrates; el arte de descubrir esa verdad de manera intuitiva, acercarnos a ella, desnudarla y hacerla visible a los oyentes por medio de una tangencia inmediata y mística.

La elocuencia es la facultad natural que el orador posee para persuadir; no se limita a la palabra, pues el gusto, la mirada, la entonación, las lágrimas, los suspiros y hasta el silencio pueden ser elocuentes. La oratoria es el arte aprendido que enseña la manera de persuadir; y que por lo tanto perfecciona su elocuencia natural.

Un orador es elocuente cuando encanta o impresiona a sus oyentes. Hay oradores que persuaden, pero además deleitan y conmueven sensiblemente al auditorio. En el mundo actual los dirigentes que ocupan puestos de responsabilidad deben tener una adecuada formación y un gran dominio de la palabra, lo que unido a la técnica profesional les abre las puertas del éxito y éste a su vez depende de tener algo que decir y saber decirlo elocuentemente, de corazón a corazón.

Oratoria no es “simplemente hablar”. Una persona puede hablar mucho y sin embargo no convencer a nadie. Se necesitan dos condiciones esenciales para ello: a) Que el discurso sea lógico; b) Que sea emotivo.

La primera implica un riguroso y recto razonamiento. El auditorio no acepta una idea porque otra persona se la diga. Exige una razón, un argumento. La primera condición va unida a la segunda. En la verdadera oratoria para persuadir no basta demostrar la verdad, es preciso el arte de mover las voluntades hacia el objetivo que se desea. El arte de hablar en público viene gradualmente con la preparación y la experiencia. Condición indispensable es el esfuerzo personal.

Pasión, sentimientos, brío, sinceridad emotiva, son cualidades que nos ayudarán a conquistar al auditorio. Y recordemos: “la esencia del discurso es que el orador tenga algo que fervientemente desee decir”. La preparación del corazón es tan importante como la preparación de la cabeza. ¿Cómo puede un orador ganarse a sus oyentes? Adaptándose, siendo oportuno, hablando con sinceridad, utilizando un buen lenguaje, haciéndose comprender y evitando la verbosidad:

a) Con la adaptación el orador busca que la gente esté ansiosa de escucharlo. Por lo tanto es necesario que enfoque su interés sobre los oyentes y presente sus ideas de tal forma que les guste. El principiante en la oratoria olvida a su auditorio porque no está seguro de sí mismo y su atención está fija en lo que desea decir, en su propia postura, en su voz, en sus manos. Es difícil hablar a un auditorio hostil y prevenido contra quien le dirige la palabra o a un auditorio dividido o de personas fácilmente excitables. La oratoria será todo un arte cuando se logren superar estas dificultades. Evite todo aquello que pueda herir al auditorio y que lo predisponga a no escuchar con agrado.

b) La oportunidad influye poderosamente en el éxito del orador. Cuando el orador siente interés en el tema es fácil conseguir la atención.

c) Con la sinceridad se conquistan grandes victorias, especialmente cuando el orador se encuentra ante un auditorio prevenido o extraviado. Sinceridad no sólo en los conceptos, sino en todos los actos. Repugnan por regla general al que escucha la humildad fingida, la imposición de una idea por la fuerza, el orgullo y la pedantería, la lisonja, el estilo dogmático, la intransigencia, la sátira prodigada sin miramiento e injusta. El orador sencillo y sincero logra abrir la puerta de los corazones.

Si el orador no es un hombre honrado, carece de autoridad su palabra y se desconfía de los motivos que le impulsan a hablar. Esta virtud ha de nacer de la más exquisita sensibilidad del alma, ha de apoyarse en el amor perenne e inmenso a la humanidad, en la simpatía por todos los que sufren, en el deseo vehemente de emplearse en su bien, en la indignación que produce la injusticia, en el valor que inspire el amor a la patria y en la disposición a sacrificarse por la defensa de la verdad, de la justicia y el bienestar del género humano en su totalidad.

d) El lenguaje es una de las expresiones de la personalidad; revela al hombre culto, al sencillo, al técnico y al vulgar. Expresarse correctamente y con propiedad es todo un arte, que sólo se obtiene a partir de estudio y de ejercicios.

e) Hágase comprender. Por encima de todo hay que procurar hablar claro, empleando un lenguaje expresivo y sensible. Si el orador no se hizo entender, podemos decir que ha fracasado.

f) Evite la verbosidad. El oyente busca ideas bien expuestas, no palabras sin contenido. La verbosidad es frecuentemente el reflejo de la ignorancia y la incompetencia. Nadie desea escuchar un discurso donde sólo se digan palabras. La verbosidad cansa y aburre.

g) Corrección del lenguaje. El lenguaje es una combinación de palabras, por consiguiente nuestro discurso será tanto más inteligible y eficaz cuanto mayor sea nuestra habilidad en emplear las palabras. Ciertas incorrecciones pueden descalificar a un orador. El que quiere hablar bien debe conocer las reglas gramaticales más esenciales. El lenguaje correcto se puede conseguir leyendo buenos libros, vigilando la conversación, estudiando los discursos de grandes oradores, etc.

Evítense las muletillas que tanto afean el discurso. El “no” siempre al final de la frase en forma interrogativa; el “es decir” como explicativo y otros como “bueno”; “de suerte que”, “hay otra cosa”; “como si dijéramos”; “mejor dicho”, “¿cierto?”, “¿me hago entender?”, etc. quitan brillantez a la oratoria.

Importancia y necesidad
de la exposición oral

En la vida diaria es cada vez más frecuente que cualquier persona se vea obligada a exponer en público sus opiniones sobre diversos tipos de temas y defender su postura ante grupos humanos que a veces pueden serle desconocidos. Cualquiera que sea nuestra condición social necesitamos participar en deliberaciones colectivas. El que no sea capaz de expresarse en público con serenidad y precisión, puede decirse que no ha adquirido una educación social completa.

El que sabe hablar consigue hacer prevalecer su opinión y se queda con la razón, en detrimento del que, pudiendo tener razón en su criterio, no sabe exponerla. La falta de medios expresivos, de exposición oral y la dificultad de pensar con claridad, son trabas que contribuyen a la confusión de ideas. Saber hablar bien ayuda a pensar con claridad y firmeza, porque en vez de estar pensando en la correcta dicción de las palabras que se van diciendo, la mente puede estar más concentrada en la elaboración de los pensamientos que se quieren decir. Con un poco de esfuerzo y de práctica, cualquiera es capaz de hablar bien en público.

Exposición o persuasión

Se habla para conmover, para persuadir o para enseñar. Sencillamente se trata de convencer o de exponer. Se puede convencer por la emoción, o por la persuasión, y entonces sí se está en el dominio de la acción, porque el discurso tendrá una conclusión, voto o veredicto. Pero cuando se expone, el objetivo sólo es ese; en tales condiciones el espíritu es completamente distinto, y las reglas también, hasta el punto que uno puede preguntarse si se trata o no de elocuencia propiamente dicha.

Con mucha frecuencia la conciencia se siente turbada cuando se trata de defender contradictoriamente una tesis o un interés, porque se da cuenta que la exposición estricta no basta. El orador que habla para convencer, y el que habla para enseñar (o informar) se mueven en atmósferas tan distintas como la de la acción y la contemplación. Por lo tanto, no hay que asombrarse de que la técnica, el estilo, la estética e incluso la moral varíen en consecuencia.

Las pasiones persuaden siempre. Son como un arte de la naturaleza, cuyas reglas son infalibles, y el hombre más sencillo que tiene pasión persuade mejor que el más elocuente que carece de ella. Por lo tanto hay que convencerse de que la fuente principal para la oratoria es la pasión: la palabra es acción ante todo.

Lo valioso de la preparación

Todo discurso bien preparado está ya
pronunciado en sus nueve décimas partes

Dale Carnegie

Debemos estar prestos para toda buena obra y si con comunicarlo podemos ayudar a nuestros semejantes, debemos estar listos en mente y disposición para alguna acción futura. La preparación es muy valiosa en cualquier clase de esfuerzo que uno haga. El participar por primera vez en cierta actividad exige preparación extra, dado que ese campo nos es nuevo. Si se quiere hablar bien hay que pagar el precio debido. Hay que trabajar, pensar y practicar. Nadie ha encontrado nunca un sustituto satisfactorio para la inteligencia ni para la preparación.

No obstante, a medida que aumenta el caudal de conocimientos uno descubre que puede utilizar lo que ha aprendido por la experiencia obtenida. Sin embargo, sin importar cuántas veces uno se haya encargado de cierto tipo de asignación, la preparación siempre es valiosa; toma tiempo, pero los resultados hacen que el esfuerzo valga la pena. Quien se presenta ante un auditorio sin prepararse puede pasar un muy mal rato.

Se deben tener las ideas perfectamente claras y en orden. Cuando una persona no tiene sus ideas claras, puede confundirse o ponerse nerviosa. Es vital tener un esquema mental o escrito. Debe poseer un mapa, tiene que saber para dónde va. Es imperioso tener claro cómo va a comenzar, cómo va a desarrollar el tema y de qué forma concluirá. Se sugiere el siguiente esquema, el cual se desarrolla en este libro:

I = Introducción. Es el comienzo.

C = Cuerpo del discurso. Es donde se incluyen todas las reflexiones, los datos, las convicciones, los deseos, las experiencias del orador.

C = Conclusión.

Un orador se conoce en la forma como comienza y termina un discurso, debe saber cuál es la intención de su comunicación, qué es lo que realmente desea con su disertación. Un discurso debe tener un orden lógico. Incluya temas centrales con divisiones y subdivisiones. Tiene que haber una sucesión regular de ideas para saber qué camino debe seguir; saber adónde se quiere llegar. Un discurso debe tener forma, debe tener cabeza, tronco y extremidades, sólo que aquí lo llamaremos ICC = Introducción, Cuerpo y Conclusión.

Todas las ideas, conceptos y conclusiones que entran en la mente son considerados ciertos; a no ser que se oponga una idea antagónica. Si transmitimos cualquier suerte de ideas a otra persona, no será menester convencerla de la verdad de esta idea si logramos impedir que en su mente surjan otras disidentes. Tres siglos antes del nacimiento de Jesús, Aristóteles nos enseñaba que el hombre es un animal que razona y que procede de acuerdo con los dictados de la lógica. Fue un elogio exagerado que hizo de nosotros. Los actos de razonamiento puro son tan raros como los pensamientos románticos antes del desayuno.

La mayor parte de nuestras acciones son resultado de la sugestión. Sugestión es hacer que la mente acepte una idea sin pruebas ni demostración. Las personas que mejor logran influir en los demás se apoyan más en la sugestión que en el argumento. Es fácil creer. Dudar es más difícil, Descartes hizo esto y hoy es considerado uno de los más grandes filósofos de la Edad Media con su famoso Discurso del Método en el cual desarrolla su tesis de la duda metódica. Son menester experiencia, conocimiento y materia gris antes de que podamos dudar inteligentemente. Una de las reglas del arte de la oratoria es apoyar los asertos con una prueba. La repetición es otra arma que podemos esgrimir para impedir que surjan ideas contrarias y antagónicas, capaces de desbaratar nuestros asertos.

Preparando un bosquejo

Lucas 1:3 “Me ha parecido también a mí, después de haber investigado con diligencia todas las cosas desde su origen, escribírtelas por orden”. Es ventajoso para un conferencista seguir esta misma práctica al preparar los discursos. Los pensamientos que esperamos comunicar en un discurso deben estar primero muy claramente definidos en nuestra propia mente. Después de haber recogido el material se puede determinar exactamente lo que se quiere que el auditorio se lleve consigo al terminar el discurso.

Usando bien los micrófonos

En lugares de reuniones grandes se hace necesario amplificar la voz humana electrónicamente, tanto para que el orador no lleve una carga demasiado pesada como para que el auditorio oiga con placer; con ello el orador no tiene que hacer mucho esfuerzo para lograr volumen y el auditorio no tiene que esforzarse por oír lo que se dice.

¿A qué distancia del micrófono se debe colocar la boca? Por lo general a una distancia de cuatro a seis pulgadas o diez o quince centímetros, el problema más frecuente al usar micrófono consiste en que el discursante está demasiado lejos de él. Es importante vigilar la distancia. Se debe dirigir la voz hacia el micrófono y mantenerse dentro de la zona de recepción de éste. A menos que esto se haga es difícil que el operador del sistema sonoro haga ajustes a favor de una recepción buena y clara para el auditorio. El toser, estornudar o carraspear cerca del micrófono debe evitarse.

Al usar el micrófono escuche el sonido de su voz a medida que sale del altavoz. Entonces podrá calcular el volumen y ajustar su posición, si es necesario. Se puede corregir la situación adelantándose un poco más hacia el micrófono o apartándose unos cuantos centímetros de él. Es preciso que algunos oradores eviten el volumen excesivo porque lo único que hace es producir deformación de su voz, lo que resulta irritable y desagradable al auditorio. Recuerde, también, que si desea bajar la voz por el efecto de ello en un punto u otro del discurso, su auditorio puede oír hasta un susurro, gracias a esta maravilla moderna de la amplificación.

Hay otros aspectos en el uso del micrófono que también necesitan atención. ¿Ha notado usted a veces que la “P” hace un sonido explosivo? Esto sucede cuando una persona habla directamente al micrófono demasiado cerca. Los sonidos agudos de la “S” también pueden causar problemas. Es necesario restarles potencia porque la amplificación los exagera y salen como siseo. Cuando se sabe cómo resolver el problema, es fácil solucionarlo.

Material específico
presentado con claridad

Los discursos que valen la pena comienzan con una preparación diligente, y eso exige tiempo y esfuerzo, ¡pero qué satisfactorio es! Usted aumenta su fondo de conocimientos y tiene algo verdaderamente provechoso para compartirlo con su auditorio. Más bien que hablar de generalidades usted tiene detalles iluminadores que ofrecer, y sabe que lo que dice es correcto. Nuestra consideración de material informativo particularmente envuelve lo que usted dice en su discurso. Considere brevemente los diversos aspectos del tema.

Un discurso que exprese solamente generalidades carece de peso y autoridad. Es cosa vaga. Deja al auditorio sumido en la incertidumbre. Si se quiere que las ideas se recuerden, éstas deben ser específicas, exactas. Esto da evidencia de investigación y conocimiento del asunto. Lo que pudiera ser informativo a un auditorio quizás no añadiría nada al conocimiento de otro grupo, o hasta pudiera dejarlo en total oscuridad. Es obvio entonces que el material debe ser apropiado para cada auditorio en particular.

Equilibrio y apariencia personal

Un discursante que despliegue convicción, equilibrio o aplomo es un orador tranquilo. Está en calma y sereno porque domina la situación. Si usted logra una mayor seguridad para tratar con los demás, transmitirá una mejor imagen. Aunque son deseables la confianza y el equilibrio estos no deben confundirse con la arrogancia exagerada, que se manifiesta por una actitud jactanciosa o demasiado relajada. Una postura negativa en cuanto a su capacidad como discursante degenera en falta de confianza.

En la vestimenta deben evitarse los extremos, como lo dice Pablo en primera de Timoteo 2:9 “Así mismo que las mujeres se atavíen de ropa decorosa, con pudor y modestia”. La apariencia y el cuidado físicos dan mucha información sobre una persona, ya sea un caballero o una dama.

Además de lo que Pablo expresa también es bueno tener en cuenta de manera concreta que las mujeres deben evitar vestidos de diseños vistosos; en lo posible llevar falda y que ésta no impida moverse cómodamente o que llame la atención en sentido negativo (el largo debe ser el clásico). El cabello debe estar bien peinado; el peinado depende del tipo de cara y cabello. De manera especial se recomienda no llevar vestido cruzado por si tiene que sentarse. Y ya sea falda, pantalón o vestido, debe tener una apariencia impecable (que no brille); ningún accesorio debe llamar la atención particularmente, se debe pensar en la armonía del conjunto.

Para los hombres se recomienda que la correa y las medias estén impecables; estas últimas no deben estar destempladas. No use materiales que brillen, ya sea en pañuelos, corbatas o vestidos. No lleve prendas de cuero ya que son demasiado informales. La línea del pantalón debe estar perfectamente planchada; los zapatos, relucientes; desocupe los bolsillos, especialmente del saco, de tal modo que no se formen bultos dentro de ellos. La afeitada es para el hombre lo que el maquillaje para la mujer.

Entre al salón erguido, mirando de frente, sin temor ni arrogancia, con paso armónico y firme.

Un poco de nerviosismo es necesario para tomar las cosas en serio, respetar al auditorio y prepararse bien. Tanto si usted cree que puede como si cree que no puede, en ambos casos tiene razón: asuma una mentalidad positiva y siga adelante. Para cambiar es necesario saber, para saber hay que aprender y para aprender hay que hacer grandes sacrificios. El orador debe tener humildad. Una persona no debe comunicar para que la admiren sino para que la entiendan.

El arte de hablar o de escribir es el arte de persuadir. Sólo hable de lo que sepa. Nunca un discurso escoge a un orador, es éste quien escoge el discurso. Estar preparado brinda seguridad intelectual, física y sicológica. No permita que los nervios exagerados lo bloqueen. Usted debe tener sus ideas perfectamente claras y en orden para un buen comienzo y un buen final. Haga ejercicios antes de hablar para llegar al auditorio en óptimas condiciones físicas. Hable permanentemente del tema, esto le ayuda a memorizarlo, mecanizarlo y finalmente dominarlo.

Algunos aspectos del salón

Un auditorio disperso es muy difícil de manejar. Agrúpelo, concéntrelo y lo dominará con menor esfuerzo. El salón debe estar bien iluminado. Es importante tener un atril o una mesa auxiliar. Si está utilizando el atril no se recueste en él ni dé la sensación de que se oculta detrás de él. Evite distractores; no reparta escritos, debido a que distraen al auditorio. En lo posible desaloje a las personas que están en la tarima al lado del conferencista (mesas directivas). No tape ni destape los marcadores sin justificación alguna. Si el marcador le da seguridad téngalo, pero no juegue con él.

CAPÍTULO II

Introducción del discurso

Hablar es fácil, pero hablar bien en público
es muy difícil, mas no imposible.

RAÚL CASTAÑEDA SÁNCHEZ

Docente

La manera como se presenta la introducción tendrá mucho que ver con el grado de interés que muestre el auditorio. El orador debe entrar en su discurso con tono firme y confiado, sin tropiezos y sin vacilación en la expresión. Para algunos oradores ha sido útil el tener escritas la primera o las dos primeras oraciones del discurso, para asegurarse de comenzar sin contratiempos.

En la introducción usted prepara el ánimo de los oyentes y los dispone para que escuchen con atención, respeto y benevolencia. De la oportunidad, energía y viveza de la introducción depende en buena parte el éxito del discurso. A menudo se gana o se pierde un auditorio con las cinco o seis primeras frases.

Despierte la curiosidad con algo que provoque seguir oyendo: una pregunta sugestiva, dar agradecimientos, una cita de un orador famoso, una frase célebre, el último hecho que impresionó más a los oyentes. Diga algo importante: ¿cuándo? Apenas abra la boca; apenas articule la primera palabra se debe atrapar al oyente. El momento más difícil para el orador es el inicio.

Nunca se desautorice. No comience un discurso con una disculpa ni con un chiste, a menos que sea un humorista o tenga muy buen talento para hacerlo. Narrar una anécdota logra dos objetivos. Primero: capta la atención de los asistentes, y segundo, le permiten hablar con fluidez. Manfred Max Neef, además de ser un excelente economista, es un brillante orador debido a que tiene una gran habilidad para narrar historias y con estas atrapa, cautiva, seduce y deleita a su auditorio. El matiz narrativo pertenece a la oratoria moderna, y la forma correcta de aplicarlo consiste en hablar como si estuviéramos conversando. Es todo un arte saber ganarse al auditorio cuando es adverso. Sólo le daré un consejo: no se enfrente a la multitud desde el primer momento sin haber buscado antes un motivo de contacto.

Saludo

La mención de las personas debe estar de acuerdo con la dignidad y puesto que ocupan en la sociedad. La ocasión le dará la oportunidad de dirigirse a determinados oyentes. Con todo, multiplicar un saludo a muchísimas personas y máxime en un discurso común y corriente no tiene razón de ser; siempre que le sea posible evite hacerlo. Además de consumir tiempo cansa y aburre al auditorio.

Despertar interés

La introducción de un discurso debe despertar interés en su tema. Debe captar la atención de su auditorio y prepararlo favorablemente para lo que sigue. Para lograr esto es necesario mostrar a su auditorio lo valioso del tema en cuestión. Una de las mejores maneras de despertar interés en un discurso es que cale en el auditorio. Haga que se den cuenta de que esta información es vital, que tiene que ver con su realidad, con su situación y con su vida.

Al hacer esto debe considerar el nivel de su auditorio. Esto quiere decir que lo que usted diga debe estar dentro del marco de los conocimientos generales de quienes le escuchan. Pudiera ser una ilustración, un problema o una serie de preguntas, pero siempre debe ser algo con lo cual esté familiarizado su auditorio, para que pueda entenderlo y aplicarlo. Quizás en algunos casos sea necesario vencer algún prejuicio de su audiencia. Esto puede acontecer particularmente si el tema que se considera es intensamente polémico.

Si quieres arrancar lágrimas de los ojos de los demás,
tú mismo debes mostrar las huellas del dolor

Apropiado al tema

Sólo si su introducción es apropiada al tema llevará con facilidad al cuerpo del discurso. Debe ponerse especial cuidado en integrar en la introducción sólo lo que contribuya al propósito del discurso. La introducción debe presentar claramente el aspecto particular del material que usted va a tratar. Esto significa limitarse a un tema específico y entonces, de alguna manera, identificar ese tema tanto como sea práctico en su introducción. Si usted no plantea el tema concretamente, puede usar palabras claves en la introducción.

Todos los discursos deben ser un todo unido sin empezar con una cosa y terminar con otra. Además, el hacer que una introducción sea apropiada al tema debe equilibrarse con el interés que ella pueda despertar. En otras palabras, no se debe sacrificar el tema sencillamente por un buen cuento al principio. El propósito del discurso debe dominar la selección de su material y cuadrar y estar en coherencia con el cuerpo del mismo.

De la extensión

¿Cuán extensa debe ser una introducción? No hay una medida específica: depende del tiempo que se dedique para la introducción, el propósito del discurso, el auditorio implicado y muchos otros puntos. En realidad, al escuchar un discurso usualmente es difícil, por la continuidad, identificar una división claramente definida entre la introducción y el cuerpo del discurso. Debe evitar que su introducción sea tan divagadora, tan detallada, tan larga que su auditorio comience a inquietarse antes que usted llegue a los argumentos principales de su alocución.

Una introducción debe desarrollarse en progresión definida, ordenada y rápida de pensamientos hacia el tema sin sacrificar cualidades que despierten el interés. Debe ser completa, sin brechas o lagunas. Esto requiere pensamiento cuidadoso, porque si su introducción exige explicación larga y detallada, entonces lo mejor sería revisarla y quizás hallaría una división marcada entre ella y el cuerpo del discurso.

Cuando usted sea el único orador del programa, su introducción puede ser más larga que en otras ocasiones. Pero si su intervención es parte de una serie de discursos relacionados, o simposio, entonces su introducción debe ser breve e ir al grano porque es parte de un conjunto que ya ha tenido introducción. Cuando ellas son extensas consumen innecesariamente mucho tiempo. Es el cuerpo del discurso el que contendrá las ideas que usted quiere comunicar.

En resumen, su introducción es sólo para establecer contacto, despertar interés y llevar al tema que va a considerar. Hágala con la mayor brevedad posible y entonces pase al verdadero argumento que va a desplegar. La introducción es lo último que se debe preparar, es como el título de un libro, que es lo último que se define. Antes de comenzar respire profundo varias veces. Se ha demostrado que una buena oxigenación del cerebro facilita la reflexión y aceita la operación de la memoria. La respiración profunda calma la tensión y disminuye sustancialmente la excitación.

Cuidado con el humor.
Mejor anécdotas y narraciones

Los chistes no deben hacerse a la ligera; deben tener relación con el tema de la conferencia y ser oportunos e ilustrativos. En lugar de hacer un chiste, especialmente si carece de aptitud para ello, es mejor decir algo exagerado o absurdo. Al hacerlo, es muy posible que origine risas pero realmente usted no estaba comprometido a que esto ocurriera. Sencillamente dijo algo exagerado. Narrar no es simplemente hacer referencia a un hecho. Es contar con lujo de detalles, con pausas, con suspenso, etc.

Es lícito comenzar con una pregunta sobre el tema que va a tratar, pero si lo hace jamás desmienta al auditorio si no responde correctamente: sólo quiere colaborarle. No se debe abusar de las preguntas. Cuando usted formula una pregunta en tono amable y trata de complementar o encauzar las respuestas que reciba y las agradece, estará abriendo la mente de sus escuchas para su mensaje.

La sencillez de palabras es uno de los principios que debemos aprender. Las palabras no tienen que ser complicadas o difíciles para que el hablar sea eficaz. La sencillez es clave para el entendimiento y de gran ayuda para la memoria. Qué podría ser más sencillo, y sin embargo más majestuoso, que estas palabras de apertura del Buen Libro: “En el principio creó Dios los cielos y la tierra”. Es imposible olvidarlas.

CAPÍTULO III

Cuerpo del discurso

Lenguaje gestual

Las personas comunican todo el tiempo, inclusive cuando no hablan, de ahí que se diga que las cosas más trascendentales no se pueden decir con el lenguaje hablado, algunas se pueden decir con el silencio; éste puede ser una forma de lenguaje. Hay algo que denominamos comunicación no verbal, como los gestos. Por eso resulta de gran importancia que nuestro mensaje sea consecuente con nuestras expresiones. No podemos felicitar a un compañero mientras hacemos cara de disgusto o decirle a otro, con una esplendorosa sonrisa, que sentimos mucho que se haya partido una pierna.

Hay expresiones que dicen más que miles de palabras; por eso se afirma que los enamorados hablan con los ojos. Debemos cuidar, pues, nuestro lenguaje gestual. Que sean coherentes rostros, palabras, tonos, gesticulaciones, etc. Debemos mirar permanentemente al auditorio y saber interpretar sus miradas. Mediante el contacto visual es posible establecer en qué medida estamos siendo entendidos y el interés que están despertando nuestras palabras.

Por la forma como nos mira la audiencia podemos saber su aprobación o rechazo a nuestras palabras; miradas que se traducen en gestos o movimientos de cabeza. De todas maneras no podemos pretender jamás una aceptación unánime, pero mientras la mayoría nos acepte está bien. Hable con entusiasmo e ignore a las personas que con sus gestos muestren desaprobación. Concéntrese en el tema, no en usted mismo ni en el auditorio.

Pero de todas maneras dirija su mirada a quienes dan más muestras de aprobación, ya que estos lo invitan a que continúe con su exposición. Digamos que le sirven de apoyo. Con la información que recibe mediante el contacto visual puede ajustar sus intervenciones. El orador debe centrar su interés en que su mensaje llegue al auditorio, por lo cual debe evaluar si sus oyentes se ven interesados o aburridos con el tema.

Algunas veces tendrá que hablar sentado; debe entonces adoptar una posición cómoda pero elegante. Es importante evitar movimientos que distraigan la atención del auditorio y que deslucen su presentación, como usar movimientos repetidos, cruzar permanentemente las piernas, quitarse y ponerse las gafas, jugar con esferos o llaveros, rascarse la cabeza, etc. Debe dar la sensación de dominio completo de su cuerpo.

Al desplazarse por el recinto no arrastre los pies. En lo posible no dé la espalda al grupo, ni lo mire de perfil, como asustado. Los auditorios no comen gente. Al grupo hay que mirarlo permanentemente y de frente, no de soslayo. No asuma, ni sentado ni parado, una postura desgarbada o descuidada. Debe permanecer siempre firme y mostrar seguridad. El psicólogo William James afirma: “Lo que finja se convertirá en realidad”. Y si finge seguridad se sentirá seguro en segundos.

Las expresiones del rostro, los gestos, deben ser consecuentes con lo que está comunicando. Podríamos decir metafóricamente que la gente oye tanto las palabras como el rostro del conferencista. No muestre un rostro inexpresivo, como de madera o mármol. No debe parecer frío y lejano, pero tampoco haga muecas a cada momento. No tuerza la boca, ni se muerda o lama los labios. Coordine palabra y gesto. Los gestos apoyan las palabras, pero no las suplen.

Lenguaje sencillo, limpio y correcto

Evite las palabras y expresiones obscenas y banales. Algunas personas creen que ellas dan énfasis a lo que dicen. Hay muchas palabras vigorosas. El lenguaje sencillo debe ser limpio y correcto. No use expresiones y giros del habla que chocan con las reglas gramaticales. Muchas personas que trabajan en el entretenimiento usan esa clase de habla y la popularizan en sus canciones. La gente tiende a adoptar esas expresiones.

Esforcémonos por hablar siempre bien. El que adquiere el hábito de hablar mal no puede esperar hablar bien en ocasiones especiales. Para eso se necesita practicar. Si usted habla con calidad en la vida diaria, entonces lo hará fácil y naturalmente cuando esté en la plataforma. Acostúmbrese a tener conversaciones inteligentes, a usar frases agradables y edificantes.

Contacto visual

Debe preocuparse por dirigir su mirada no sólo a las personas frente a usted sino a las más alejadas, para mostrar interés en todos. Hay miradas que son un discurso completo. Hay oradores que sólo miran para el techo, el piso o la ventana. Otros miran al público sin expresividad, sin pasión, o sin mostrar deseos de venderles sus ideas, sus planteamientos. Esas miradas ni dicen nada ni influyen para que su mensaje sea aceptado.

Uno comunica para convencer, para lograr una respuesta y esas deficiencias lo impiden. A nadie le gusta que lo desconozcan y esto es lo que siente un grupo que no es mirado permanentemente. Si siente que no puede mirar al auditorio por alguna razón (autoestima baja o timidez), practique frente al espejo por espacio de 20 ó 30 minutos hasta que su imagen salga en negativo. Al cabo de cierto tiempo verá que puede mirar al auditorio de frente, su mirada no será agresiva ni se dejará amilanar por miradas hostiles.

Si su temor para hacerlo es muy grande puede iniciar un proceso psicoterapéutico. No hay que olvidar que al orador lo ven antes de oírlo. La primera impresión es muy importante (nunca hay una segunda oportunidad para causar una primera buena impresión). La primera impresión que usted debe dar es de gusto por estar en ese lugar y frente a ese grupo maravilloso que segundos después comenzará a escucharlo.

El orador, mediante sus gestos y contacto visual, debe hacer sentir a los miembros del grupo que se dirige personalmente a cada uno de ellos. Debe parecer que charla con todas y cada una de las personas. El contacto visual propicia el acercamiento. Quienes realizan ejercicios de visualización en la práctica actúan más calmados. Si usted se comunica con la mirada, logrará reflejar tres cosas: seguridad, sinceridad e interés por quienes lo escuchan. Voltaire decía: “Todo estilo que no aburra es bueno”.

Ayudas audiovisuales

El ser humano introyecta, recibe más información por la vista que por el oído; somos seres visuales. Es bueno trabajar con ayudas audiovisuales con el objetivo de que el mensaje llegue con más nitidez a la mente del receptor. Las ayudas audiovisuales permiten centrar y estimular la atención de los oyentes en el tema, facilitan la memorización o retención de los datos más importantes, ayudan a tomar notas, simplifican la información compleja, ilustran aspectos que son difíciles de captar con sólo escuchar la explicación porque el mensaje no es lo que se dice sino lo que se entiende.

Hay muchas cosas que se entienden mejor cuando se visualizan. Ello facilita la comparación de datos estadísticos colocados en gráficos. Permite usar imágenes, que son los verdaderos datos que procesa nuestra mente. Grafican nuestro mensaje, lo cual es positivo; clarifican las ideas. Amenizan y dan variación al tema. Mientras más sentidos intervengan en el aprendizaje más profundo será el conocimiento y el recuerdo que quedará en los asistentes.

Haga aportes

Hable de temas que sirvan al auditorio, que le aporten algo, que se relacionen con las necesidades, los intereses, los deseos de los escuchas. Si no lo hace, ¿cómo pretende que lo atiendan? Uno escucha a un conferencista porque quiere que le enseñe cosas, que le aclare dudas, que le deje un mensaje, sus reflexiones. Quien oye está entregando su tiempo y desea algo a cambio. Esto debe quedar bien claro. Para eso usted es el experto, es la autoridad en la materia o es el líder.

Hay gente que habla muy bonito pero no les da información ni soluciones a sus escuchas y su intervención no pasa de ser un evento más. Muy pocas personas se distraen cuando el orador está diciendo algo que les interesa. Si al hablar se identifica con los deseos y necesidades del auditorio su intervención tendrá éxito.

Cómo leer bien en público

Entre aprender un discurso de memoria y leerlo, es mejor lo segundo. Nunca aprenda un discurso de memoria. Muchos expositores creen que leer en voz alta equivale a leer en público. Son dos acciones de comunicación oral parecidas pero distintas. Leer en público supone, en mayor o menor grado, un conjunto de actuaciones como las que siguen:

1. Mirar frecuentemente al auditorio mientras se lee, en señal de que se interesa por él.

2. Evitar mostrar la misma expresión del rostro mientras dure la lectura.

3. Ayudarse con ademanes de las manos para aumentar el vigor expresivo en algunos pasajes del texto.

4. Asegurar una adecuada presentación personal.

5. Observar la mejor posición posible del cuerpo, de pie o sentado, sin concesiones a la falta de elegancia o la rigidez.

6. Variar el volumen de la voz y el ritmo de lectura para evitar la monotonía.

7. Usar pausas.

8. Hacer énfasis en ciertas palabras. Con esto se evita monotonía en la lectura.

9. Hacer la entonación correcta según el propósito: de conferencia, si es una conferencia; de discurso, si es un discurso; etc.

10. Si utiliza términos de idiomas extranjeros, su pronunciación debe ser la correcta en ellos.

11. Vocalizar adecuadamente.

12. Valerse de las inflexiones naturales de la voz para denotar sarcasmo, ironía, asombro u otro estado de ánimo.

13. Si lee textos entrecomillados, baje o suba el volumen de la voz, aumente o reduzca su velocidad o utilice estribillos como “abro comillas”, “cierro comillas”.

14. Escribir el mensaje en hojas de tamaño funcional, como carta u oficio.

15. Transcribir el texto en un tipo de letra que facilite la lectura.

16. Es más expedita la lectura si los renglones de texto se separan con espacios medio o doble.

17. Es aconsejable distribuirlo en un ancho de columna de fácil percepción para los ojos.

18. No coser las hojas ni utilizar clips. Esto puede dificultar el manejo ágil de las hojas; a cambio, puede enumerarlas.

19. En ocasiones el expositor puede usar señales en las márgenes para indicar cuándo acelerar o desacelerar, enfatizar o debilitar, qué puede omitir en caso dado y qué ampliar sobre la marcha.

20. Muy importante: si usted debe leer un texto en público, léalo varias veces en privado antes de ese compromiso; así dará la impresión de que no está leyendo y podrá hacerlo de una forma más agradable.

Hay otras recomendaciones. Infortunadamente, algunos conferencistas leen como si no entendieran lo que están leyendo. Un procedimiento que se puede seguir con el fin de mirar más al auditorio es aprender los finales de cada párrafo, de modo que pueda observar al grupo sin desconcentrarse del texto. El lector debe buscar que se comprenda no sólo el contenido del discurso, sino comunicar sus sentimientos. Esto lo logra con las expresiones de su rostro o con el manejo de la voz.

Lo ideal es que el público no vea las hojas del texto que se va a leer. Para ello el uso del atril es muy apropiado. Las personas del auditorio normalmente observan el montón de hojas que van a ser leídas y, si son muchas, se predisponen negativamente desde el primer momento.

Memoria recordación

La memoria funciona mejor cuando nos impresiona lo que deseamos recordar. Una persona tiene buena memoria en la medida en que tiene buena observación. Si observa algo de manera intensa lo recordará. Cuando nos presentan a una persona y pasados dos o tres minutos no recordamos su nombre, generalmente es porque le prestamos poca atención y en segundos se evapora como el rocío ante la esplendorosa presencia del sol.

Si una persona lee en voz alta hay dos sentidos que reciben la idea: la vista y el oído. De esta manera el lector podrá recordar mejor lo que lee o estudia. Ya lo he dicho: es bueno utilizar ayudas audiovisuales: las personas retienen mucho más lo que ven que lo que oyen. Sería deseable que pudiera tocar, oler y hasta saborear algo que desea recordar. Hay que ver cómo historias, situaciones, experiencias vividas mucho tiempo atrás, regresan a la memoria ante un olor específico.

Debemos tener en cuenta que una imagen vale más que mil palabras; ver una vez equivale a escuchar mil veces. Una vez que usted haya creado su esquema, el plan de su discurso, que tenga claras las ideas, piense permanentemente en ellas, fíjelas en la memoria. Luego, en la medida en que las repita, jamás se irán de su mente.

Un elemento importante para la memoria es la asociación. Nuestra mente es en esencia una máquina de asociaciones. Todo cuanto aparece en la mente ha debido ser introducido; y cuando se lo introduce se asocia con algo que hay allí. Una memoria educada se basa sobre un sistema educado de asociaciones.

El secreto de una buena memoria es formar diversas y múltiples asociaciones con todos los hechos e ideas que queremos retener. Entre dos hombres que tienen la misma experiencia exterior, quien medita más en ellas y las entreteje y relaciona sistemáticamente entre sí, será quien mejor memoria tenga.

No existe mala memoria sino mala técnica para memorizar. El que tiene buena memoria es porque la ejercita y tiene una buena técnica para ello. La memoria no es un músculo pero, como él, cuanto más se ejercita se va vigorizando, y si no se ejercita se atrofia. La memoria es como un archivo que se dirige con el cerebro.

He dicho que una muy buena forma de cerrar la intervención es con una cita pertinente de un autor reconocido; para memorizarla usted debe repetir esa cita y su autor una buena cantidad de veces. Lo ideal es que lo haga tanto mentalmente como en voz alta y ojalá que también lo escriba. Cuando uno repite y escribe se le graban más las cosas.

Una de las técnicas para memorizar es la repetición. Antes de iniciar la conferencia debe revisar los datos, el plan que va a desarrollar, el esquema, los puntos que va a tocar. Dicho de otra manera, se debe ejercitar la memoria. Las calculadoras y los computadores han afectado nuestra memoria. Los muchachos ya no quieren aprender ni las tablas de multiplicar. Hablar cuando se está descansado ayuda a recordar más fácilmente. Usted debe entrar al recinto en óptimas condiciones físicas. Ya Quintiliano decía: “La ciencia tiene en la memoria su fundamento y vana sería la enseñanza si olvidásemos todo lo que oímos”.

No sea monótono

Mono-tono quiere decir uniformidad tediosa del tono de voz, ausencia de inflexiones, hablar en susurros; y esto último está bien para conquistar a otra persona, pero no para hablar ante un auditorio. Se debe variar la cadencia del discurso, subir y bajar el volumen de la voz, hacer pausas antes y después de exponer ideas importantes. Espere que el auditorio digiera esas ideas y luego continúe. En el caso de una exageración graciosa espere que el auditorio ría y sólo cuando disminuya la reacción siga adelante. Acepte de buen grado estas manifestaciones de los escuchas. Hay que hacer pausas pues generan expectativa.

La persona común piensa mucho más rápidamente de lo que un discursante puede hablar, lo cual deja tiempo para que cosas ajenas al discurso entren en su mente. Se ha calculado que se piensa a una velocidad promedio de 400 palabras por minuto, pero se habla a una velocidad promedio de 125 palabras por minuto. Sin embargo, cuando se escucha, se puede usar esta facultad del pensamiento reflexionando en la información que se presenta, reuniéndola, repasándola y fijándola así con firmeza en la mente.

Al leer sea entusiasta, infunda calor a su presentación para reflejar los sentimientos que describen las palabras. Así evitará una presentación fría y sin vida. Tenga cuidado de no bajar el volumen de su voz hasta tal grado que su auditorio pierda partes importantes de su discurso. Que se le oiga en toda la sala. Nadie debería esforzarse para oír sus palabras.

Es necesario que las palabras suenen fuertes y claras, sin cercenar algunas o pronunciar apresuradamente otras, de manera que no se entiendan. Por otra parte, no es bueno poner tal énfasis en la pronunciación que la dicción distraiga del mensaje. Leer con claridad logra que el oyente jamás tenga dudas en cuanto a sus palabras. A menudo la falta de claridad es el resultado de que el lector no proyecta la voz hacia fuera, en dirección del auditorio. Por eso hay que acostumbrarse a mantener la cabeza en alto al leer. Abra su boca para dejar que los sonidos salgan sin obstrucción alguna.

El énfasis correcto es la clave para comprender lo que se lee. Lo que se pretende comunicar determina dónde colocar el énfasis. Las pausas oportunas son parte del énfasis. Pausas oportunas y cortas ayudan a que los oyentes reflexionen sobre las palabras de modo que capten su significado y llamen su atención sobre las ideas claves; pausas largas indican la conclusión de una parte importante del argumento.

Debe variarse el tono de la voz y la velocidad del habla si se desea leer bien. Sin esa variedad la presentación es seca y sin atractivo. Cuando se emplea correctamente tiene mucho efecto en cuanto a hacer que la lectura suene más como una conversación natural y animada. Miremos lo que dice Nehemías 8:8 “Y leían en el libro de la ley de Dios claramente, y ponían el sentido, de modo que entendiesen la lectura”.

Preguntas

Las preguntas guía son útiles para la enseñanza eficaz. Estas ayudan a dirigir la mente de la persona, teniendo como base lo que ya ella sabe, a una conclusión que quizás nunca haya considerado.

Al pronunciar un discurso a veces usted hace preguntas, invitando al auditorio a responder. Pero usted usa preguntas retóricas también. Preguntas que se hacen para estimular el pensamiento, sin esperar una respuesta del auditorio; usted mismo suministra las respuestas. A veces posiblemente quiera usar una serie de preguntas sin dar respuestas hasta llegar a la última. La clase de preguntas que se use depende del auditorio y del discurso.

Oratoria espontánea

Antes de adentrarnos en este tema es necesario aclarar la diferencia que existe entre espontáneo e improvisado. El primero es un adjetivo que hace referencia a algo que surge de manera natural; mientras que el segundo se refiere a algo eventual o repentino, sin estudio, sin prevención, sin previsión y sin preparación.

Planteada la diferencia entre espontáneo e improvisado, podemos decir que la preparación es el factor clave en el discurso espontáneo. Si va a pronunciar uno, prepare un buen bosquejo con varios puntos principales sobre los cuales disertar. Con estos puntos puede alistar las ideas, pruebas, textos e ilustraciones que suministren apoyo para presentar un discurso verdaderamente informativo. Determine de antemano todo, excepto las palabras que usará. Este tipo de exposición tiene varias ventajas:

1. Permite diversidad. El discurso no es tan rígido que impida introducir variantes, como sucede cuando se lee o se recita de memoria. Hechos de último momento quizás dicten cambios en el discurso que se ha planeado.

2. Tiene el efecto de estimular la mente del que habla, lo deja en libertad para desarrollar nuevas ideas. A menudo, cuando uno se encuentra con un auditorio que muestra aprecio y responde, se entusiasma y le vienen ideas nuevas a la mente, ideas que fácilmente se pueden incorporar en un discurso espontáneo.

3. Facilita mantener sus ojos puestos en los oyentes. Esto conlleva mejor comunicación con el auditorio. El resultado es que probablemente presten más atención a lo que se les dice y pensarán que usted conoce el tema del que habla, puesto que no tiene que mantener los ojos fijos en un texto escrito. Además puede apreciar mejor cómo responde el auditorio. Si ve que su interés va disminuyendo, puede dar pasos para resolver esa dificultad.

Así pues, este tipo de presentación se presta para realizar una disertación afectuosa y coloquial, un verdadero discurso de corazón a corazón. Sin embargo, hay algunos peligros relativos a los discursos espontáneos que deben evitarse. Por ejemplo:

1. Puede suceder que el orador incorpore demasiadas ideas adicionales y su discurso exceda el tiempo asignado.

2. En vista de la libertad que tiene el orador para introducir ideas nuevas, pudiera tomarse más tiempo de lo planeado en ciertos puntos. Eso puede evitarse si uno anota en su bosquejo el tiempo que se permite para cada sección del discurso, y se ciñe estrechamente a esa distribución.

3. También hay el peligro de omitir puntos, emitir declaraciones incompletas o inexactas, o hacer juicios sin argumentos para apoyarlos. Si de vez en cuando usted repasa sus notas, sin apresurarse, evitará omisiones e inexactitudes.

En algunos escenarios la palabra “espontáneo” ha sido equiparada con “improvisado”, y esta última, como ya lo hemos dicho, implica algo sin preparación, casualmente, sin reflexión. Pero, ¿significa esto que no ha habido ninguna preparación, en absoluto, en cuanto al discurso? ¡No!, porque todo aquel que pretenda comunicarse con éxito ante una audiencia debe haberse preparado, sin embargo, habrá ocasiones en que a usted no se le haya informado previamente sobre el tema a tratar, de modo que no puede prepararse con propiedad para abordarlo.

Esto puede suceder al comparecer ante un tribunal o una junta. En estos casos, su exposición será literalmente improvisada, pero su bagaje de conocimientos, que es el resultado de sus estudios y experiencia, le suministrará la base para lo que diga de manera espontánea. Por eso, lo que llamamos popularmente habla improvisada también se fundamenta en preparación previa, aunque no lo haya sido para aquella ocasión particular. Si usted se da cuenta, aun con pocos minutos de adelanto, de que va a tener que referirse a algo, hay pasos útiles que puede dar para prepararse:

1. Decida qué punto o qué puntos principales va a tratar

2. Seleccione algunos argumentos en apoyo de éstos

3. Reflexione en una introducción breve

Otra forma de hilvanar una exposición con éxito ante un grupo es utilizando el siguiente esquema:

1. Plantee un problema específico

2. Proponga cómo se puede remediar

3. Invite a cooperar, a que los oyentes respalden su propuesta y que actúen en consecuencia.

De esta forma hará improvisaciones dignas y ordenadas.

El mejor método

1. Escritos que contienen todo el discurso perjudican el contacto y la cualidad de conversación del discurso.

2. Los textos aprendidos de memoria no son adaptables, carecen de naturalidad y conllevan la posibilidad de que el discursante olvide una porción vital de ellos. Reitero: nunca se aprenda un discurso de memoria.

3. El mejor método es el de la oratoria espontánea, pues permite una presentación sincera y directa de nuestro mensaje con excelentes resultados. Por eso debemos practicarlo constantemente, puesto que su dominio se consigue sólo con la preparación, la experiencia y la persistencia. Todos lo podemos lograr. Si usted cree que no puede, rememore a Demóstenes.

Nada en el mundo puede reemplazar la persistencia. No lo hará el talento; nada es más común que hombres de gran talento fracasados. No lo hará el genio; es casi proverbial un genio que no recibe recompensa. No lo hará la instrucción; el mundo está lleno de personas instruidas que andan a la deriva. Sólo la persistencia y la decisión garantizan el éxito de nuestros propósitos.

¿Cómo prepararnos
para una eventual improvisación?

Para ello debemos cada día aprender más y aumentar nuestra preparación; nadie puede dar de lo que no tiene. Quien más información acumula, cuenta con mejores condiciones y argumentos para expresarse. La lectura de buenas obras es el mejor método para adquirir un vasto conocimiento universal. Es importante tomar en cuenta que usted puede salir airoso de una improvisación, en sentido figurado, sólo en tres circunstancias. De lo contrario usted debe rehusarse a intervenir como expositor. Tales circunstancias son:

Cuando se trate de temas de dominio personal

Cuando se trate de un acto social o brindis

Cuando se trate de asuntos de cultura general

Prudente pero firme

Es necesario cultivar el tacto o prudencia en el trato. El tacto o prudencia se define como: “Discernimiento de lo que es adecuado decir o hacer al tratar con otros sin ofender. El ser lo suficientemente agradable al hablar y actuar para evitar a otros el que se sientan heridos”. Normalmente no queremos ofender por la manera en que decimos y hacemos las cosas; no obstante, eso no significa que nunca ofenderemos a otros por lo que digamos o hagamos, ya que la prudencia no exime la firmeza. Por eso, aunque debemos ser prudentes al hablar y al actuar (en el comportamiento), también debemos mostrarnos firmes a favor de la verdad.

En nuestra vida diaria no es difícil ser prudentes si amamos al prójimo. Ese amor es la base de la prudencia. La persona a quien mueve el amor no quiere ofender a otros, sino ayudarlos. Quien manifiesta bondad es moderado en su manera de hacer las cosas. El que ha cultivado el gobierno de sí mismo y permanece en calma en circunstancias difíciles es quien más probabilidades tiene de ganar a otros a su punto de vista. Tal como lo hizo Salomón: “Y cuanto más sabio fue el predicador, tanto más enseñó sabiduría al pueblo; e hizo escuchar e hizo escudriñar, y compuso muchos proverbios. Procuró el predicador hallar palabras agradables, y escribir RECTAMENTE PALABRAS DE VERDAD”. (Eclesiastés 12:9,10)

“De tanto ver triunfar la nulidad; de tanto ver crecer la injusticia; de tanto ver prosperar la deshonra; de tanto ver agigantarse el poder en manos de los malvados, los hombres han empezado a desanimarse de la virtud, a reírse de la honra y a sentir vergüenza de ser honestos”.

Llegando al corazón de los que le escuchan

Un orador capacitado puede impartir conocimiento en sus escuchas, y quien lo oye puede transmitir lo aprendido; pero surgen estas preguntas: ¿Qué va a hacer en cuanto a ello? ¿Está solamente interesado en adquirir conocimiento o hará de él un motivo para actuar? A veces el corazón puede oponerse a la mente, y privilegiar la emoción o el deseo sobre el razonamiento lógico, por más evidente que éste sea. Recordemos que no somos criaturas lógicas, somos criaturas movidas por el orgullo y la vanidad; somos sentimiento ante todo.

La persona no sólo debe saber lo que es correcto sino tener en su corazón el deseo de seguir ese proceder. A menos que las circunstancias las obliguen a hacer otra cosa, las personas siguen los dictados de su corazón. Esto es particularmente cierto en lo que se refiere a las cosas morales y espirituales.

Mejoramiento de la voz

Hay muchas personas que son conscientes de sus debilidades para hablar. Algunos tienen una voz débil, otros una voz aguda, otros una voz áspera o irritante. Una voz gimiente, un tono nasal, o un tipo bronco de voz no se escuchan con placer. Un tono insulso y sin vida no inspira a nadie. Si su voz tiende a mostrar alguno de estos defectos, cobre ánimo. No hay por qué resignarse a la situación como si no hubiera corrección o mejora posible.

Para hacerlo la persona debe reconocer cuál es su debilidad particular y esforzarse por mejorar. Es útil escuchar una grabación de su propia voz. Cuando la persona habla se sienten las vibraciones de los huesos de la cabeza y estas vibraciones dan realce a los tonos bajos, mientras que una grabación revela cómo realmente suena su voz.

El aprender a manejar la respiración es lo primero para mejorar la voz. La respiración diafragmática es la más adecuada. Para tener un buen dominio del diafragma se recomienda realizar ejercicios de respiración; particularmente los abdominales son muy buenos. Ayuda también practicar con fonemas y trabalenguas. Para las personas que hablan muy bajo se recomienda repetir el abecedario gritando y gesticulando de manera violenta. Otro elemento esencial para resolver la mayoría de los problemas que tienen que ver con la voz es sencillamente tranquilizarse.

Mire con firmeza, mantenga siempre el contacto visual. No se deje intimidar. Hay voces hermosas que no transmiten nada y hay voces feas que resultan encantadoras porque manejan los matices, el volumen y el ritmo. Vocalice (vocalizar significa hablar con vitalidad, claridad y énfasis melodioso.) Párese firme frente a los escuchas. Hable con decisión, póngale pólvora a la voz y, por favor, de ningún modo pronuncie un discurso con un chicle en la boca.

Volumen de la voz ajustado
al material y al momento

Se habla para hacerse escuchar; si el auditorio no escucha, el orador yerra en su objetivo, sea cualquiera la fuerza de su pensamiento o la brillantez de su estilo. A menos que otros lo puedan oír fácilmente, el valor de lo que usted diga se perderá. Por otra parte, si su volumen de voz es demasiado alto puede irritar al auditorio y de ese modo distraerlo de los excelentes pensamientos que ha preparado. El volumen no debe confundirse con la modulación. Al decidir cuánto volumen de voz usar analice su material y su propósito cuidadosamente. Si quiere cambiar la manera de pensar de su auditorio no lo aleje por demasiado volumen. No obstante, si desea estimularlo a una actividad llena de vigor quizás el volumen deba ser más fuerte. Si el material pide fuerza no lo debilite con tono demasiado bajo o suave.

La comunicación oral tiene como base la voz, y ya lo he dicho: con ejercicios de vocalización, dicción, matices y modulación ella se puede embellecer y así reflejar una personalidad elegante y con alto nivel comunicativo. De acuerdo con la entonación que le demos a la voz podemos comunicarnos mejor, impactar desde el primer minuto de nuestra presentación y generar reacciones positivas en quienes escuchan nuestros mensajes.

Dicción

1. En lo posible hablemos correctamente.

2. Hagamos sonar todas las letras. Es decir, NO nos las comamos.

3. Diferenciemos plenamente unas letras consonantes de otras, más aún cuando suenan parecido y/o van juntas en una misma palabra Ejemplo:: la N con la M, la D con la T, la C con la G, la C con la P, la S con la Z, la Y con la LL, etc.

Pausas

Las pausas colocadas en los lugares apropiados son tan importantes como el volumen adecuado. Sin ellas no acentuará los pasajes que su auditorio debe recordar. Las pausas le dan a usted confianza y equilibrio, permiten mejor control de la respiración y la oportunidad de cobrar compostura en los puntos difíciles del discurso. Las pausas les muestran a los oyentes que usted está en pleno dominio de la situación, que no está indebidamente nervioso, que está tomando en consideración a su auditorio, y que tiene algo que quiere que se escuche y se recuerde.

El discursante novicio debe adquirir sin perder tiempo la habilidad de hacer pausas eficaces. Primero, usted debe convencerse de que lo que va a decir es importante y que desea que se recuerde. Al corregir a un niño, la madre a veces dice algunas cosas que llaman la atención del pequeño antes de pasar a decir lo más importante. No dice una palabra más hasta que el niño le presta plena atención. Entonces dice lo que se propone decir. Desea asegurarse de que él no pase por alto lo que ella le dirá y que lo recuerde.

Considere el uso de la pausa como un arma de gran valía en el arsenal que representa el dominio del ritmo. El espacio entre palabras, frases o pensamientos no se debe “emborronar” con sonidos tan desagradables como «eee...». Utilizar «eee...» o «mmm...», es humano; pero emplear la pausa, desnuda de todo sonido, es divino. El elemento más difícil, de mayor utilidad y menos apreciado en el arte de la oratoria es el silencio. La pausa correctamente medida demuestra confianza y reflexión.

Pausa de puntuación

El hacer las pausas de puntuación sencillamente da claridad al discurso; agrupa aparte ideas relacionadas; indica frases, cláusulas, el fin de las oraciones y los párrafos. Frecuentemente esos cambios se pueden indicar por la inflexión, pero las pausas son eficaces también para dar puntuación oral a lo que se dice. Y tal como la coma y el punto y coma tienen diferente significado en las divisiones de las oraciones, así deben variar las pausas según su uso.

Pausas fuera de lugar pueden cambiar por completo la idea de una oración. Sirven de ilustración de esto las palabras de Jesús en Lucas 23:43; “Verdaderamente te digo hoy: estarás conmigo en el Paraíso”. Si los dos puntos, o la pausa, se pusieran entre las palabras “digo” y “ hoy” el resultado sería un pensamiento completamente diferente, como lo muestra la manera común en que se interpreta este texto: “Verdaderamente te digo: hoy estarás conmigo en el paraíso”. Por lo tanto, el hacer pausas correctamente es esencial para comunicar el pensamiento que se quiere transmitir.

Aprenda a puntuar oralmente observando, cuando lea, la puntuación. La única puntuación que a veces puede ser pasada por alto al leer es la coma. Algunas veces el hacer una pausa o no ante una coma es cosa de selección personal. Pero los puntos y comas, puntos, comillas, y también la división en párrafos, todo esto se debe observar.

Pausas para cambio de pensamiento

En una transición de un punto principal a otro, una pausa da al auditorio la oportunidad de reflexionar. La proyección de contenido debe ofrecer tiempo suficiente para que sea bien asimilado. Además, evita el que se interpreten mal ciertas cosas. Da a la mente una oportunidad de ajustarse, de reconocer el cambio de dirección y seguir el desarrollo del nuevo pensamiento que se presenta. El que el orador pause al cambiar ideas es tan importante como lo es para un conductor de automóvil el disminuir la velocidad para doblar en una esquina.

En un discurso espontáneo el material debe organizase de tal manera en el bosquejo que se permita una pausa entre los puntos principales. Esto no tiene que interrumpir la continuidad o la coherencia del discurso, pero las ideas deben formularse hasta un clímax, pausar, y entonces seguir adelante con la siguiente reflexión. Esas culminaciones y cambios hasta se pueden indicar en su bosquejo, si es necesario, para que usted los recuerde.

Las pausas para cambio de pensamiento por lo general son más largas que las pausas para puntuación; no obstante, en un discurso no se deben prolongar sobremanera las pausas largas, porque retardan desagradablemente el discurso. Además, es probable que suenen como afectación e inquietan negativamente al auditorio.

Pausa cuando las circunstancias lo exigen

Las interrupciones exigen que un discursante pause momentáneamente. Si una perturbación no es demasiado seria y usted puede aumentar el volumen y continuar, ordinariamente esto sería lo mejor. Pero, si una perturbación es lo suficientemente seria como para interferir completamente con el discurso, entonces usted debe pausar. El auditorio apreciará su consideración. Además, muchas veces el auditorio no está escuchando, de todos modos, porque la perturbación momentánea lo ha distraído. Por eso, use las pausas eficazmente, para asegurarse de que sus oyentes reciban el beneficio pleno de las buenas cosas que usted quiere decirles.

Uso de repetición

Su propósito al hablar debe ser impartir información que su auditorio recuerde y pueda usar. Si la olvidan, el beneficio se ha perdido. Uno de los medios principales por los cuales usted puede ayudarles a fijar en la mente lo que dice es repetir los puntos de mayor importancia. Bien se ha dicho que la repetición es la madre de la retención. La repetición es una de las técnicas esenciales de la enseñanza.

Para ayudarle a hacerse hábil en el uso de la repetición enfática vamos a considerar el asunto desde dos diferentes ángulos. Cada uno tiene que ver con un medio diferente de repetir; cada uno tiene un propósito. Una repetición de puntos principales sirve como ayuda a la memoria. Una repetición de puntos que no se hayan entendido ayuda al entendimiento. Al considerar esta cualidad no sólo es vital la presentación del discurso, sino también la preparación. Usted tiene que determinar de antemano qué ideas piden repetición y cuándo sería mejor repetirlas.

Haciendo resaltar el tema
y los puntos principales

Todo discurso necesita un tema que enlace a todas sus partes de manera precisa. Sea cual sea el tema, debe permear todo el discurso. Esta es la sustancia o esencia de su alocución; se pudiera expresar quizás en una sola oración y sin embargo incluiría cada aspecto del material presentado. El tema debería ser obvio a toda persona del auditorio, y lo será si se le da el énfasis apropiado.

El tema de un discurso no es simplemente un contenido amplio, es el aspecto particular desde el cual se considera ese tema. En algunos casos usted quizás tenga que recopilar material antes de seleccionar su tema. Pero el tema debe estar plenamente establecido antes de que comience la preparación del bosquejo del discurso y se seleccionen los puntos principales.

Presentación con fluidez, como en
conversación, y con pronunciación correcta

Expresarse con fluidez es usar las palabras con facilidad; en esto ayuda el tener un abundante léxico, lo que no quiere decir una persona “palabrera,” es decir, alguien que usa las palabras sin pensar o insinceramente. Es hablar suave y agradable por su gracia, es conversación que fluye con facilidad o libertad. Por ello si usted se enfrenta a un auditorio para pronunciar un discurso y se encuentra a tientas buscando las palabras correctas, o al estar leyendo en voz alta tropieza con ciertas expresiones y se le dificulta su lectura y pronunciación, quiere decir que tiene un problema con la fluidez.

Al hablar, las causas más comunes para la falta de fluidez son no tener claras las ideas, y falta de preparación del material. Eso también puede ser el resultado de un vocabulario débil o pobre selección de palabras. Al leer, la falta de fluidez se debe usualmente a la poca práctica de leer en voz alta, aunque también un léxico pobre hace que se tropiece o vacile.

La pronunciación apropiada también es importante. Si la pronunciación de un individuo es muy mala, puede incluso que el oyente entienda lo contrario de lo que usted piensa, lo cual sería definitivamente indeseable. Cuando usted oye a alguien pronunciar mal una palabra en su discurso, el efecto en su mente es como una luz o señal de parada. Es posible que usted hasta deje de seguir el hilo del argumento de la persona y empiece a pensar en la palabra que no pronunció bien. Esta puede hacer que usted deje de prestar atención a lo que se está diciendo y centre su interés en cómo se está diciendo.

Se puede decir que hay tres tipos generales de problemas en relación con la pronunciación:

1. La pronunciación definitivamente errónea, en la cual el acento no se coloca en el lugar correcto o a las letras se les da el sonido incorrecto.

2. Hay pronunciación que es correcta pero exagerada, demasiado precisa, hasta como un indicio de petulancia, y esto no es deseable.

3. El tercer problema es el habla descuidada, caracterizada por un constante “emborronar” las palabras.

Desarrollo coherente de un discurso

Un discurso coherente es aquel que el auditorio puede seguir mentalmente con facilidad. Por otra parte, si falta coherencia, la atención del auditorio se pierde pronto. Coherencia significa una hilación interna, un unirse de partes que se mantienen juntas y hacen un todo lógico. A veces esto se logra en gran medida simplemente con el orden natural en que se relacionan las partes. Pero en la mayoría de los discursos hay partes que tienen que ser conectadas con recursos adicionales. En esos casos la coherencia exige un puente de un punto a otro, y se usan palabras o frases para relacionar las ideas nuevas con las precedentes, llenando así las brechas debidas a cambios en el tiempo o punto de vista. Esto es coherencia por frases conectivas. Por ejemplo: la introducción, el cuerpo y la conclusión son partes separadas del discurso, cada una distinta de la otra; sin embargo, deben ser unidas estrechamente por medio de expresiones conectoras. Además, los puntos principales tienen que ser unidos o enlazados en un discurso, especialmente si no están muy directamente relacionados por sus ideas. A veces son solo oraciones o párrafos los que necesitan frases conectivas.

A menudo se puede construir un puente entre ideas por el medio sencillo de usar correctamente ciertas palabras o frases conectivas. Algunas de estas son: “también”, “además”, “igualmente”, “similarmente”, “de ahí que”, “así”, “por estas razones”, “por ello”, “en vista de lo anterior”, “pues”, “luego pues”, “de allí en adelante”, “no obstante, por otra parte”, “por lo contrario”, “contrario a eso”, “anteriormente”, “hasta ahora”, “sin embargo”, y así por el estilo. Estas palabras unen eficazmente oraciones y párrafos.

No obstante, esta cualidad de la oratoria (la coherencia) frecuentemente exige más que esas frases o palabras conectivas sencillas. Cuando éstas no bastan, entonces se requiere una transición que lleve al auditorio al otro lado de la brecha. Esto pudiera ser una oración completa o la inclusión de un pensamiento transicional plenamente expresado.

Además, no sólo se deben enlazar los puntos consecutivos, sino a veces puntos que están más ampliamente separados en el discurso. Por ejemplo: la conclusión del discurso debe enlazarse con la introducción. Quizás una idea o ilustración que se haya introducido al principio del discurso pudiera aplicarse de tal manera en la conclusión que dé motivo para acción o demuestre más la relación de la ilustración o idea con el propósito del discurso. El utilizar de nuevo así algún aspecto de la ilustración o idea introductoria sirve como expresión conectiva y ayuda a la coherencia del discurso.

Convenza a su auditorio, razone con él

Cuando usted habla espera que su auditorio escuche, pero eso no es todo. Usted también quisiera que ellos aceptaran los argumentos que presenta y pusieran en práctica la información. Esto lo harán si quedan convencidos de la veracidad de lo que usted dice. Convencer significa satisfacer por pruebas. Pero las pruebas solas no bastan. Generalmente se necesitan argumentos en apoyo de ellas.

Énfasis que subraya el sentido,
y modulación

El énfasis que resalta el sentido, y la modulación se combinan para dar significado y color al discurso. Sin ellos, los pensamientos se diluyen y se pierde interés. Puesto que el énfasis que subraya el sentido es por lo general lo más fácil de dominar de estas dos cosas, le daremos atención primero.

Mantenga presente lo que quiere lograr con el énfasis: es acentuar palabras o ideas de tal manera que se comunique su significado exacto y se indique al auditorio su importancia relativa. A veces el énfasis que se necesita es intenso o leve, pero también hay ocasiones en que exige matices delicados.

Para enfatizar hay variedad de maneras, que frecuentemente se usan en combinación: por mayor volumen, por más intensidad o sentimiento, bajando el tono, aumentando el tono de la voz, por expresión lenta y deliberada, por aumentar la velocidad, por pausar antes o después de una declaración (o ambas), por ademanes y expresiones del rostro.

La modulación es una variación del tono de la voz, de su velocidad y potencia, que tiene el propósito de retener el interés de los oyentes y hacer más efectiva la acogida de las ideas del orador. Para que le sirva mejor, su modulación debe abarcar toda la gama que permite el material de cualquier discurso. En la gama superior de la modulación uno pudiera tener la excitación, el entusiasmo y el interés moderado en grado descendente, mientras que en la gama inferior están la seriedad y la solemnidad.

La forma más sencilla de modular la voz es variar su potencia. Ésta es una manera de llamar el interés y dar énfasis a los puntos principales de su discurso. No obstante, no siempre un tono de voz elevado hace que los puntos se destaquen; quizás ellos pidan más bien un timbre de amistad y sentimiento que un tono animado. En este caso baje el volumen, pero aumente su intensidad.

Aunque la variedad en la potencia es esencial para la modulación, se debe tener cuidado para no hablar tan bajo que algunos no escuchen. Tampoco debe aumentarse el volumen a tal punto que sea desagradable. La modulación es la sal y la pimienta de un discurso. Si se usa la clase correcta de modulación y en la oportunidad adecuada, obtendrá la acogida plena de su alocución y ella será un deleite para su auditorio.

Manifieste entusiasmo
y calor de amistad

El entusiasmo es la vida de un discurso. Si usted no está entusiasmado con lo que dice, ciertamente su auditorio no lo estará. Si no lo mueve a usted no los moverá a ellos. Pero para que usted como orador manifieste entusiasmo genuino, tiene que estar firmemente convencido de que su auditorio necesita oír lo que va a decir. Eso significa que lo ha tomado en consideración al preparar el discurso, que ha seleccionado puntos que le serán muy provechosos y los ha plasmado de manera que sus oyentes apreciarán su valor. Si ha hecho esto se sentirá impelido a hablar con sinceridad, y su auditorio responderá.

El entusiasmo se manifiesta de manera más clara en lo animado de su presentación. Usted no puede mostrar una actitud indiferente o apática. Debe ser completamente vivo en su expresión facial, en su tono de voz y en su manera de hablar. Eso significa que debe hablar con fortaleza y vigor. Debe sonar convencido, pero no dogmático. Aunque debe ser emotivo, nunca debe arrebatarse. Quien pierda el dominio de sí mismo perderá el de su su auditorio.

El entusiasmo es contagioso. Si usted siente entusiasmo por su discurso, éste se comunicará a su auditorio. Habiendo buen contacto con el auditorio, el entusiasmo de los oyentes lo contagiará a usted y mantendrá vivo su propio entusiasmo. Por otra parte, si usted está muerto, su auditorio se morirá con usted. Para entusiasmarse con un discurso usted debe estar convencido de que tiene algo que merece presentarse. Trabaje en el material hasta que sienta que tiene algo que los estimulará a usted y a los oyentes.

Por la variedad de su discurso, y para beneficio de su auditorio, usted no debe llevar su entusiasmo a un plano demasiado elevado durante toda su disertación. Si lo hace el auditorio se cansará pronto. Esto da énfasis de nuevo a la necesidad de preparar material de suficiente riqueza como para que permita variedad en su presentación. Significa que algunos puntos de los que usted expondrá piden naturalmente una presentación más entusiasta que otros, y deben ser entretejidos hábilmente en su discurso.

El entusiasmo está estrechamente relacionado con el calor de la amistad y el sentimiento. No obstante, su expresión está motivada por disímiles emociones y produce diferentes resultados en su auditorio. Como orador usted usualmente está animado por su discurso, pero tiene calor de amistad cuando piensa en sus oyentes con el deseo de ayudarlos.

Si usted manifiesta calor de amistad y sentimiento, su auditorio pensará que es una persona con las virtudes del amor, la bondad y la compasión; se sentirán atraídos hacia usted como hacia un fuego en una solitaria y fría noche invernal. Una presentación animada es estimuladora, pero también se necesita ternura. No basta siempre con persuadir la mente; es necesario mover el corazón.

En la mayoría de las ocasiones usted hablará a públicos amistosos. Por lo tanto, si mira a su concurrencia sentirá calor de amistad hacia ellas. Se sentirá tranquilo. Escoja a alguno de los oyentes que tenga un rostro particularmente amistoso. Diríjase a ese individuo por unos momentos. Seleccione a otro y haga lo mismo. Esto no sólo le dará buen contacto con los que escuchan; también se sentirá atraído hacia ellos, y como respuesta su expresión facial de calor de amistad atraerá a su auditorio.

Ha quedado bien establecido que aun los animales pueden interpretar nuestras emociones hasta cierto grado por el tono de la voz. Cuánto más entonces responderá un auditorio a una voz que por su tono expresa calor de amistad y sentimiento. Obviamente, sin embargo, éste debe ser un interés sincero. El calor de amistad sincero, al igual que el entusiasta no debe fingirse. Nunca debe un orador dar una impresión hipócrita de dulzura.

El entusiasmo es contagioso. Para sentir valor procedamos como si fuéramos valientes, empeñemos toda nuestra voluntad para ese fin y lo más probable será que un ataque de entusiasmo reemplace un estado de temor.

Una persona genera entusiasmo cuando desea prestar un servicio; cuando tiene algo que fervientemente desea expresar; cuando quiere que realmente el grupo quede mejor al término de su charla que antes de comenzar. Un ser sin pasiones es como un candil apagado: no produce humo pero tampoco alumbra. Se debe descansar antes de hablar; nadie puede hablar con entusiasmo si está cansado. El entusiasmo es el 80% del éxito de un comunicador. Hable con entusiasmo y verá cómo el grupo se rinde ante usted, y luego disfrute ese aplauso maravilloso y la satisfacción espiritual inmensa que brinda el hecho de que, tras su discurso, las personas terminen pensando como usted. Hay que tener espíritu de triunfador para salir adelante en el arte de hablar en público.

Ilustraciones adecuadas

Cuando un discursante usa ilustraciones, de hecho graba cuadros significativos en la mente de su auditorio. Las ilustraciones mueven el interés y hacen que se destaquen las ideas importantes. Estimulan los procesos del pensamiento y hacen fácil captar nuevas ideas. Las ilustraciones bien seleccionadas combinan el atractivo intelectual con el impacto emocional. El resultado es que el mensaje se comunica a la mente con una potencia que frecuentemente no es posible con sólo palabras. Pero eso es válido solamente si las ilustraciones son adecuadas. Deben ajustarse a su discurso.

A veces una ilustración se puede usar para romper prejuicios, para barrer objeciones antes de la introducción de un punto controversial. Las ilustraciones pueden ser de muchas formas. Pueden ser analogías, comparaciones, contrastes, símiles, metáforas, experiencias personales, ejemplos. Pueden escogerse de muchas fuentes.

Expresión corporal

La expresión corporal no se puede estandarizar porque somos distintos, somos diferentes, gracias a Dios. En cuanto a la posición de las manos, que frecuentemente es lo que más preocupa, es más fácil decir qué no se debe hacer que decir qué se debe hacer: no se cruce de brazos, no tenga una mano en el bolsillo y mucho menos las dos, no se las coloque en la cintura, no las lleve a su espalda, no se las agarre adelante en posición de tiro libre.

El mejor profesor de expresión corporal es el corazón, y cuando alguien habla con el corazón su expresión corporal es perfecta. Sea natural, actúe con espontaneidad, charle con el auditorio. Nunca sobreactúe, no luzca rostro de mármol ni permanezca estático, nunca imite a nadie, nunca diga cosas en las que no crea; cuando le pregunten algo que no sepa, acéptelo; si comete un error, reconozca que se ha equivocado,

Y cuando las palabras son insuficientes -sabemos el dicho «no tengo palabras para expresarlo»-, aún quedan el gemido, el talante, el ademán y el gesto que acompañan al discurso y ayudan al orador en el difícil cometido de su empresa.

Sabemos que las expresiones orales y corporales en todo van de la mano, tanto en las cualidades como en los errores. Los vicios corporales son resultado de distracciones y la falta de hábitos comunicativos. Como sugerencia general en el siguiente cuadro enumero algunos de los principales yerros que debemos evitar, tanto en lo oral como en lo gestual:

Algunos vicios corporales

Algunos vicios verbales

Los tics nerviosos.

Quiebres de la voz (“gallos”).

Los balanceos del cuerpo.

Realizar sonidos guturales.

El puntilleo de los pies.

Complicarnos para iniciar una idea

Los desplazamientos rutinarios

Mascar chicle
(lo peor que se puede hacer).

Cruzar las piernas estando de pie

Alzar la voz en forma estridente.

Mirar al vacío en forma inconsciente

Reírnos o sollozar sin causa lógica

Cruzar los brazos por la espalda.

Muletillas exasperantes como: “eh”, “este, estee”, “y es queee”, “mmm”, “ja”, “¿no cierto?”, “claro, ¿no?”, etc.

Las haladas de mangas, solapas, corbatas, costuras, dedos, etc.

Concluir repentinamente la intervención, dando a entender que hubo olvido o temor de seguir con la exposición (“tirar la toalla”).

Tocarnos la nariz o el marco de los anteojos, si los utilizamos.

Debilitar la vocalización al momento de cerrar una idea.

Algunos vicios corporales

Algunos vicios verbales

Agachar demasiado la espalda cuando estamos de pie o sentados.

Arrastrar las letras. Caso típico de nuestros países es hacerlo con la “r” y la “s”

Fregarnos las manos o rascarnos la cabeza constantemente.

Comernos las letras. Lo más frecuente es con las consonantes. Ejemplo: p, r, s, d, t, c y g.

Tener en las manos objetos que no cumplan un papel real en la comunicación.

Repetir todo el tiempo “o sea”. Esta expresión sí es válida gramaticalmente, pero no por eso la debemos usar cien veces en una exposición.

Gánese al grupo

No sea agresivo, buscapleitos, vanidoso; cuando uno ataca a alguien verbalmente, ese alguien se defiende, y cuando ese alguien se defiende se rompe la comunicación. Cuando no esté de acuerdo con algún interpelante dígale “respeto su forma de pensar pero no la comparto”, y continúe con el tema; no deje de lado al auditorio. Nunca conteste a una palabra airada con otra palabra airada; la respuesta es la que provoca la riña. Una frase que normalmente desarma una crítica injusta es: “¿Y tú que habrías hecho en mi lugar?”. El fin de la oratoria no es otro sino el de persuadir al auditorio y un gran paso para llegar a esta persuasión es saber agradar a la gente; fácilmente se hace lo que de buena gana se oye.

La comunicación jamás se debe utilizar para impresionar ni descrestar a los demás, sino para servir. Que nuestra sinceridad se descubra en el brillo de los ojos y en las vibraciones de nuestra voz. De nada sirve fingir simpatías o sinceridades que no sentimos. No dará buen resultado. Es menester que nuestra sinceridad sea genuina, que tenga una aureola de legitimidad.

Quedarse en blanco

Significa que el orador está en su intervención y de repente se le olvida el tema que venía tratando. ¿Qué hacer? Tome agua lentamente. Pregunte a los que están en el fondo si escuchan correctamente, si tienen alguna pregunta sobre lo que se ha dicho hasta el momento. Si nadie formula una pregúntele a una persona en particular qué opina de lo que se ha tratado hasta el momento. Realice una reflexión sobre la última palabra hasta conectar el tema. Vuelva a ver el título de la conferencia y exprese algunas reflexiones que ya se han hecho hasta encontrar el camino. Sabemos que la mente aprende por asociación de ideas y así podemos recordar. No obstante, para evitar llegar a este estado siempre tenga a mano un bosquejo de su discurso.

Para adquirir confianza

Usted debe practicar, practicar y practicar; láncese al agua, pierda el miedo al ridículo, al qué dirán; nunca se menosprecie ante nadie; prepare el discurso antes de pronunciarlo; practique el contacto visual frente al espejo y cada vez sentirá menos ansiedad. Un discurso bien preparado está casi pronunciado. Sólo hable de lo que sepa; presentarse medio preparado ante un auditorio es como presentarse medio desnudo.

La oratoria toma su verdadera fuerza de la energía profunda de la convicción. Exponga con firmeza y crea en lo que dice. La gente le cree al que habla con seguridad y dominio; al que pone pasión en sus palabras y gestos. Recuerde siempre: lo bueno, si breve, dos veces bueno y aun lo malo, si breve, no es tan malo. El cabal conocimiento del tema reduce considerablemente la tensión que bloquea, da aplomo y provoca una actitud mental de apoyo. Por el contrario, si uno no sabe bien lo que va a decir, o no está familiarizado con el tema, o no está interesado en las cosas que dice, difícilmente podrá sentirse tranquilo cuando afronte un auditorio. Preparar y estudiar el discurso con el firme propósito de hacerlo bien ayuda a hacerlo bien.

Una gran virtud de todo buen comunicador efectivo consiste en lograr la coordinación perfecta entre lo que dice, lo que modula y lo que gesticula. Haga de los gestos un lenguaje paralelo a la voz. La expresión oral y la expresión física en todo van de la mano, tanto en las cualidades como en los errores. Si su posición es fija, evite los balanceos y si requiere de desplazamientos elimine las caminatas repetitivas. La estabilidad de nuestra posición es sinónimo de seguridad.

Es obligación del hombre saber dominarse y adquirir la serenidad suficiente para expresarse en público con naturalidad, superando el miedo al auditorio y a las fallas propias. Para ello es necesario tener confianza en sí mismo. Actúe con convicción y aplomo. Recordemos lo que decía Winston Churchill: Las dificultades no se hicieron para claudicar en ellas. Se hicieron para vencerlas. Y a Jorge Luis Borges: No se fracasa ni se triunfa tanto como uno cree.

Sustentando una idea

1. Sea directo para iniciar el diálogo. Realice un saludo cordial y vaya al punto.

2. Utilice palabras de invitación: permítame, sugiero, les invito, si me disculpan, etc.

3. Averigüe las necesidades y el interés real de aquellos a quienes quiere persuadir.

4. Dé lugar a que su público intervenga. Después de una clara y concreta explicación, permita que sus interlocutores pregunten y sea receptivo con sus inquietudes.

5. Aproveche las pausas en momentos oportunos. Robert Séller, autor del libro “Cómo tener éxito en las ventas”, sostiene: “Cuando hemos comprobado el interés del interlocutor, nuestros momentos de silencio influyen para lograr la reacción deseada”.

6. Sea y parezca cordial por sobre todas las cosas. No basta con serlo, hay que también parecerlo.

7. Dele soporte a la información y demuestre que la domina. Si es preciso citar la fuente, ¡hágalo! Eso también influye en el arte de convencer, pues es un respaldo.

Formas de desarrollar el cuerpo
del discurso

Hay muchas maneras en que se puede desplegar un discurso:

1. Los puntos de menor importancia pueden presentarse primero y luego ir edificando la alocución para culminar en último lugar con los puntos más fuertes.

2. El material puede presentarse cronológicamente.

3. Dividir un discurso en secciones, teniendo como base los temas principales, es otro buen método.

4. A veces descubrimos que el discurso puede ser dividido en clasificaciones naturales.

5. El material se puede desarrollar también teniendo en cuenta causa y efecto.

6. Planteando un problema y presentando una solución.

7. La narración directa de hechos, sin necesariamente hacerlo cronológicamente, es un método muy común de desarrollar un discurso.

8. Otros discursos pueden bosquejarse interesantemente teniendo como base para ello argumentación a favor y en contra sobre alguna cuestión de actual interés.

9. A veces se pueden combinar eficazmente dos o más de estos métodos.

CAPÍTULO IV

Conclusión del discurso

Última impresión

El orador, después de haberse granjeado la aceptación del auditorio con la introducción del discurso y de haberlo interesado en su cuerpo, no tiene más que dar los últimos pasos que rubriquen su éxito y muevan la voluntad de quienes escuchan. En la última parte del discurso se propone el orador dos cosas:

a) Acabar de convencer resumiendo los argumentos.

b) Conmover, excitando en el auditorio las emociones propias de su discurso.

La porción de cierre de cualquier discurso merece considerable atención en lo que se refiere a preparación. Es como un resumen de todos los argumentos desplegados en el discurso, para fijarlos en la memoria de sus oyentes. Debe ser claro, conciso, animado y enérgico; debe multiplicar los giros llenos de viveza, las expresiones vigorosas, las figuras atrevidas y las imágenes conmovedoras, de tal manera que arrastre la voluntad de los oyentes y dé motivos para la acción en armonía con esa convicción. La conclusión consiste en avivar y exaltar los afectos y sentimientos. Se dirige sobre todo al corazón.

La conclusión es la última impresión. El orador que termina sin brío y sin entusiasmo, “sin saber cómo”, produce en el auditorio un efecto desagradable y pobre. La última impresión puede borrar todas las anteriores. En realidad, el éxito consiste en empezar bien y terminar mejor. Hay varias formas entre las cuales usted puede escoger según el tema desarrollado. A continuación presento algunas de ellas:

1. Puede hacer un resumen de los puntos principales del discurso en orden lógico, llevando sin lugar a equivocación a la conclusión que necesariamente se desprendería de los hechos.

2. Puede usar una conclusión de aplicación, mostrando a quienes escuchan cómo aplicar la información y lo que pueden hacer como resultado de la información que se ha presentado.

3. En el caso de algunos discursos, lo mejor es concluir con algo que mueva a la acción. También puede invitar a que lo respalden.

4. La conclusión también puede ser de clímax. Una que vaya ascendiendo gradualmente hasta el punto clave que desea fijar en la mente del que escucha.

5. Para terminar el discurso eficazmente también es apropiado enlazar la conclusión con algo que se haya mencionado en la introducción.

6. Se puede hacer referencia a alguna ilustración o cita hecha al principio.

7. La necesidad de que su público adopte una decisión y la siga es algo que frecuentemente se considera en la conclusión.

8. Con frases de agradecimiento sinceras, galantes, sin llegar a la exageración.

9. Con una frase hermosa o con una cita poética, un texto aleccionante de alguien conocido.

10. O sencillamente, después de redondear la idea, incline la cabeza y diga gracias.

Usted debe tener perfectamente claro cómo será el final de su intervención. Puede escribir el final de su discurso y aprenderlo de memoria. Ojo: sólo el final. No es recomendable rematar con frases destempladas como: “ya para terminar”, “no quiero cansarlos más” o “ya acabé”. Los cierres deben ser magistrales, se debe dejar una conclusión final impactante e inolvidable. Es imperioso redondear la idea. Una sucesión de ideas, un discurso, no se deben truncar bruscamente. Se tiene que redondear el final. Para el auditorio debe quedar perfectamente claro que usted terminó.

Tiempo de duración de la conclusión

Con frecuencia las oraciones cortas son ventajosas para dar vigor a la conclusión. Pero, prescindiendo de la estructura de las oraciones, el orador debe motivar al auditorio para que actúe. La duración de la conclusión no debe ser determinada por el reloj, aunque eso sucede con frecuencia. Una conclusión es de largo correcto si es eficaz y logra su propósito. Por lo tanto, los resultados que obtenga le comprobarán si fue apropiada la duración de su conclusión.

Una conclusión no debe llegarle por sorpresa a su auditorio. Las palabras que señalan que se acerca el fin del discurso deben tener tono de palabras finales, y no alargarse innecesariamente. Si usted es principiante como orador, lo mejor, frecuentemente, es hacer su conclusión más corta de lo que quizás creyera que debería ser. Hágala sencillamente, directa y positiva. No deje que se alargue en exceso.

CAPÍTULO V

Discursos famosos
pronunciados

El Sermón de la Montaña

Moisés, a pesar de ser tartamudo, era tan buen orador que magnetizaba a su pueblo y hacía que lo siguiera al conjuro de su voz. Los profetas hebreos, como Ezequiel y Jeremías, fueron admirables oradores. Juan el Bautista, con la fuerza de su palabra, removió las conciencias y los cimientos de su pueblo y preparó el camino para Uno más grande que había de venir. Jesús se dirigía al pueblo en parábolas o ejemplos del diario vivir, y de ellas hay una muy emotiva, que, como diamante en cualquier antología de oratoria, aún permanece con todo el calor con que fue pronunciada; el llamado Sermón de la Montaña, que transcribimos a continuación:

Viendo la multitud subió al monte; y sentándose vinieron a él sus discípulos. Y abriendo su boca les enseñaba diciendo:

Bienaventurados los pobres en espíritu, porque de ellos es el reino de los cielos.

Bienaventurados los que lloran, porque ellos recibirán consolación.

Bienaventurados los mansos, porque ellos recibirán la tierra por heredad.

Bienaventurados los que tienen hambre y sed de justicia, porque ellos serán saciados.

Bienaventurados los misericordiosos, porque ellos alcanzarán misericordia.

Bienaventurados los de limpio corazón, porque ellos verán a Dios.

Bienaventurados los pacificadores, porque ellos serán llamados hijos de Dios.

Bienaventurados los que padecen persecución por causa de la justicia, porque de ellos es el reino de los cielos.

Bienaventurados seréis cuando por mi causa os vituperen y os persigan, y digan toda clase de mal contra vosotros, mintiendo. Gozaos y alegraos, porque vuestro galardón es grande en los cielos; porque así persiguieron a los profetas que fueron antes de vosotros.

Vosotros sois la sal de la tierra; pero si la sal se desvaneciere,.¿con qué será salada? No sirve más para nada, sino para ser echada fuera y hollada por los hombres.

Vosotros sois la luz del mundo; una ciudad asentada sobre un monte no se puede esconder. Ni se enciende una luz y se pone debajo de un almud, sino sobre el candelero, y alumbra a todos los que están en casa. Así alumbre vuestra luz delante de los hombres. Para que vean vuestras buenas obras, y glorifiquen a vuestro Padre que está en los cielos.

No penséis que he venido para abrogar la ley o los profetas, no he venido para abrogar, sino para cumplir. Porque de cierto os digo que hasta que pasen el cielo y la tierra, ni una jota ni una tilde pasará de la ley, hasta que todo se haya cumplido.

De manera que cualquiera que quebrante uno de estos mandamientos muy pequeños, y así enseñe a los hombres, muy pequeño será llamado en el reino de los cielos; mas cualquiera que los haga y los enseñe, éste será llamado grande en el reino de los cielos. Porque os digo que si vuestra justicia no fuere mayor que la de los escribas y fariseos, no entraréis en el reino de los cielos.

Oísteis que fue dicho a los antiguos: No matarás, y cualquiera que matare será culpable de juicio. Pero yo os digo que cualquiera que se enoje contra su hermano, será culpable de juicio; y cualquiera que diga: necio, a su hermano, será culpable ante el concilio; y cualquiera que le diga: fatuo, quedará expuesto al infierno de fuego.

Por tanto, si traes tu ofrenda al altar, y allí te acuerdas de que tu hermano tiene algo contra ti, deja allí tu ofrenda delante del altar, y anda, reconcíliate primero con tu hermano y entonces ven y presenta tu ofrenda. Ponte de acuerdo con tu adversario pronto, entre tanto que estás con él en el camino, no sea que el adversario te entregue al juez, y el juez al alguacil, y seas echado en la cárcel. De cierto te digo que no saldrás de allí hasta que pagues el último cuadrante.

Oísteis que fue dicho: No cometerás adulterio, pero yo os digo que cualquiera que mira a una mujer para codiciarla, ya adulteró con ella en su corazón. Por tanto, si tu ojo derecho te es ocasión de caer, sácalo, y échalo de ti; pues mejor te es que se pierda uno de tus miembros, y no que todo tu cuerpo sea echado al infierno. Y si tu mano derecha te es ocasión de caer, córtala, y échala de ti; pues mejor te es que se pierda uno de tus miembros, y no que todo tu cuerpo sea echado al infierno.

También fue dicho: Cualquiera que repudie a su mujer, dele carta de divorcio. Pero yo les digo que el que repudia a su mujer, a no ser por causa de fornicación, hace que ella adultere; y el que se casa con la repudiada, comete adulterio.

Además, habéis oído que fue dicho a los antiguos: No perjurarás, sino que cumplirás al Señor sus mandamientos. Pero yo os digo: No juréis en ninguna manera, ni por el cielo, porque es el trono de Dios, ni por la tierra, porque es el estrado de sus pies, ni por Jerusalén, porque es la ciudad del gran Rey. Ni por tu cabeza jurarás, porque no puedes hacer blanco o negro un solo cabello. Pero sea vuestro hablar: Sí, sí; no, no; porque lo que es más de esto, de mal procede.

Oísteis que fue dicho: Ojo por ojo, y diente por diente, pero yo os digo; no resistáis al que es malo; antes, a cualquiera que te hiera en la mejilla derecha, vuélvele también la otra; y al que quiera ponerte a pleito y quitarte la túnica, déjale también la capa; y a cualquiera que te obligue a llevar carga por una milla, ve con él dos. Al que pida dale; y al que quiera tomar de ti prestado, no se lo rehúses.

Oísteis que fue dicho: Amarás a tu prójimo, y aborrecerás a tu enemigo. Pero yo os digo: Amad a vuestros enemigos, bendecid a los que os maldicen, haced bien a los que os aborrecen, y orad por los que os ultrajan y os persiguen; para que seáis hijos de vuestro Padre que está en los cielos, que hace salir su sol sobre malos y buenos, y que hace llover sobre justos e injustos.

Porque si amáis a los que os aman, ¿qué recompensa tendréis? ¿No hacen también lo mismo los publicanos? Y si saludáis a vuestros hermanos solamente, ¿qué hacéis de más? ¿No hacen también así los gentiles? Sed, pues, vosotros perfectos, como vuestro Padre que está en los cielos es perfecto.

Guardaos de hacer vuestra justicia delante de los hombres, para ser vistos de ellos; de otra manera no tendréis recompensa de vuestro Padre que está en los cielos.

Cuando, pues, des limosna, no hagas tocar trompeta delante de ti, como hacen los hipócritas en las sinagogas y en las calles, para ser alabados por los hombres; de cierto os digo que ya tienen su recompensa.

Mas cuando tú des limosna, no sepa tu izquierda lo que hace tu derecha, para que sea tu limosna en secreto; y tu Padre que ve en lo secreto, te recompensará en público.

Y cuando ores, no seas como los hipócritas; porque ellos aman el orar en pie en las sinagogas y en las esquinas de las calles, para ser vistos de los hombres; de cierto os digo que ya tienen su recompensa.

Mas tú, cuando ores, entra en tu aposento, y cerrada la puerta, ora a tu Padre que está en secreto; y tu Padre que ve en lo secreto te recompensará en público. Y orando, no uséis vanas repeticiones como los gentiles, que piensan que por sus palabrerías serán oídos.

No os hagáis, pues, semejantes a ellos; porque vuestro Padre sabe de qué cosas tenéis necesidad, antes que vosotros le pidáis. Vosotros, pues, oraréis así: Padre nuestro que estás en los cielos, santificado sea tu nombre. Venga tu reino. Hágase tu voluntad, como en el cielo, así también en la tierra. El pan nuestro de cada día, dánoslo hoy. Y perdónanos nuestras deudas, como también nosotros perdonamos a nuestros deudores. Y no nos metas en tentación, mas líbranos del mal; porque tuyo es el reino, y el poder, y la gloria, por todos los siglos. Amén.

Porque si perdonáis a los hombres sus ofensas, os perdonará también a vosotros vuestro Padre celestial; mas si no perdonáis a los hombres sus ofensas, tampoco vuestro Padre os perdonará vuestras ofensas.

Cuando ayunéis, no seáis austeros, como los hipócritas; porque ellos demudan sus rostros para mostrar a los hombres que ayunan; de cierto os digo que ya tienen su recompensa. Pero tú, cuando ayunes, unge tu cabeza y lava tu rostro, para no mostrar a los hombres que ayunas, sino a tu Padre que está en secreto; y tu Padre que ve en lo secreto te recompensará en público.

No os hagáis tesoro en la tierra, donde la polilla y el orín corrompen, y donde ladrones minan y hurtan; sino haceos tesoros en el cielo, donde ni la polilla ni el orín corrompen, donde ladrones no minan ni hurtan. Porque donde esté vuestro tesoro, allí estará también vuestro corazón.

La lámpara del cuerpo es el ojo; así que, si tu ojo es bueno, todo tu cuerpo estará lleno de luz; Pero si tu ojo es maligno, todo tu cuerpo estará en tinieblas. Así que, si la luz que en ti hay es tinieblas, ¿cuántas no serán las mismas tinieblas?

Ninguno puede servir a dos señores; porque o aborrecerá al uno y amará al otro, o estimará al uno y menospreciará al otro. No podéis servir a Dios y a las riquezas.

Por tanto os digo: No os afanéis por vuestra vida, qué habéis de comer o qué habéis de beber; ni por vuestro cuerpo, qué habéis de vestir. ¿No es la vida más que el alimento, y el cuerpo más que el vestido?

Mirad las aves del cielo, que no siembran, ni siegan, ni recogen en graneros; y vuestro Padre celestial las alimenta. ¿No valéis vosotros mucho más que ellas?

¿Y quien de vosotros podrá, por mucho que se afane, añadir a su estatura un codo? Y por el vestido, ¿por qué os afanáis? Considerad los lirios del campo, cómo crecen: no trabajan ni hilan;

Pero os digo, que ni aun Salomón con toda su gloria se vistió así como uno de ellos.

Y si la hierba del campo que hoy es y mañana se echa en el horno, Dios la viste así, ¿no hará mucho más a vosotros, hombres de poca fe?

No os afanéis, pues, diciendo: ¿Qué comeremos, o qué beberemos, o qué vestiremos? Porque los gentiles buscan todas estas cosas; pero vuestro Padre celestial sabe que tenéis necesidad de todas estas cosas. Mas buscad primeramente el reino de Dios y su justicia, y todas estas cosas os serán añadidas.

Así que, no os afanéis por el día de mañana, porque el día de mañana traerá su afán. Basta a cada día su propio mal.

No juzguéis, para que no seáis juzgados. Porque con el juicio con que juzgáis, seréis juzgados, y con la medida con que medís, seréis medidos. ¿Y por qué miras la paja que está en el ojo de tu hermano, y no echas de ver la viga que está en tu propio ojo? O cómo dirás a tu hermano: ¿Déjame sacar la paja de tu ojo, y he aquí la viga en el ojo tuyo?

¡Hipócrita! Saca primero la viga de tu propio ojo, y entonces verás bien para sacar la paja del ojo de tu hermano.

No deis lo santo a los perros, ni echéis vuestras perlas delante de los cerdos, no sea que las pisoteen, y se vuelvan y os despedacen.

Pedid y se os dará; buscad y hallaréis; llamad y se os abrirá. Porque todo aquel que pide, recibe; y el que busca, halla; y al que llama, se le abrirá. ¿Qué hombre hay de vosotros que si su hijo le pide pan, le dará una piedra? ¿O si le pide un pescado, le dará una serpiente? Pues si vosotros, siendo malos, sabéis dar buenas dádivas a vuestros hijos, ¿cuánto más vuestro Padre que está en los cielos dará buenas cosas a los que le pidan?

Así que, todas las cosas que queráis que los hombres hagan con vosotros, así también haced vosotros con ellos; porque esto es la ley y los profetas.

Entrad por la puerta estrecha; porque ancha es la puerta, y espacioso el camino que lleva a la perdición, y muchos son los que entran por ella; porque estrecha es la puerta, y angosto el camino que lleva a la vida, y pocos son los que la hallan.

Guardaos de los falsos profetas, que vienen a vosotros vestidos de ovejas. Y por dentro son lobos rapaces. Por sus frutos los conoceréis. ¿Acaso se recogen uvas de los espinos, o higos de los abrojos? Así, todo buen árbol da buenos frutos, pero el árbol malo da frutos malos. No puede el buen árbol dar malos frutos, ni el árbol malo dar frutos buenos.

Todo árbol que no da buen fruto es cortado y echado en el fuego. Así que por sus frutos los conoceréis.

No todo el que me dice: Señor, Señor, entrará en el reino de los cielos, sino el que hace la voluntad de mi Padre que está en los cielos.

Muchos me dirán en aquel día: Señor, Señor, ¿no profetizamos en tu nombre, y en tu nombre hicimos muchos milagros? Y entonces les declararé: Nunca os conocí, apartaos de mí, hacedores de maldad.

Cualquiera, pues, que oye estas palabras, y las hace, le compararé a un hombre prudente, que edificó su casa sobre la roca. Descendió lluvia, y vinieron ríos, y soplaron vientos, y golpearon contra aquella casa; y no cayó, porque estaba fundada sobre la roca.

Pero cualquiera que oye estas palabras y no las hace, le compararé a un hombre insensato, que edificó su casa sobre la arena; y descendió lluvia, y vinieron ríos, y soplaron vientos, y dieron con ímpetu contra aquella casa; y cayó, y fue grande su ruina.

Y cuando terminó Jesús estas palabras, la gente se admiraba de su doctrina; porque les enseñaba como quien tiene autoridad, y no como los escribas.

Este, que es el sermón más famoso que se ha pronunciado en la historia de la humanidad por hombre alguno, registrado en los capítulos cinco al siete del evangelio de Mateo, cumple con las normas fundamentales de la oratoria establecidas por los oradores más brillantes que han existido y que hemos estudiado en este libro. Pronunciado ante miles de personas venidas desde Judea y Jerusalén, desde las costas de Tiro y Sidón, con la expectativa de escuchar a Jesús y ser sanados de sus dolencias y enfermedades físicas y espirituales.

La profundidad de su contenido no es lo único que lo hace una joya histórica de la oratoria, sino también la sencillez y claridad con que Jesús presenta estas verdades. Ilustra lo que dice con experiencias comunes y se vale de cosas con las cuales la gente está familiarizada; esto permite que sus ideas sean fácilmente entendidas por todos los asistentes y especialmente los que buscan una vida mejor en Dios, que es a donde apuntaba Jesús.

Al subir al monte, Jesús se ubica en un nivel superior al de su público, lo cual le permite visualizarlos a todos y simultáneamente ser visto por ellos, y así dominar a toda la muchedumbre con su mirada. Este discurso tiene un principio y un final; una introducción y una conclusión. Comenzando va al grano del asunto, no se anda por las ramas. No pierde tiempo. Habla directamente al corazón; decía cosas nuevas, cosas que no habían sido dichas por ningún ser humano. Lo presenta de forma coherente. Lleva a su auditorio a un punto.

La conclusión del discurso fue brillante y acertada porque es lógica, de acuerdo con el tema tratado. Con convicción, da buenos y vitales motivos para actuar, da razones sólidas, no concluye de manera sorpresiva ni se alarga innecesariamente.

Aunque fue pronunciado de manera espontánea, no podemos decir que fue improvisado en el sentido literal de la palabra; recordemos que Jesús se apartaba de la gente, pensaba, meditaba, oraba y hasta ayunó cuarenta días y cuarenta noches seguidas y se preparó durante treinta años antes de hablar a las multitudes.

A todos puede aprovecharnos el excelente ejemplo de Cristo Jesús. Su frasear sencillo y sus alegorías, tomadas de los sucesos ordinarios de la vida, tuvieron efecto poderoso en los que le escucharon. ¿Oratoria florida? No. ¿Palabras ambiguas? Ninguna. ¿Frases grandilocuentes? De ninguna manera. Jesús estaba interesado en poner la verdad en las mentes de modo que tocara los corazones de la gente. Jesús no hablaba de cerebro a cerebro; Jesús hablaba de corazón a corazón.

Tengo un sueño

Abre la boca y Dios hablará por ti

MARTIN LUTHER KING

«Tengo un sueño». Fue el discurso que pronunció Martin Luther King durante la Marcha a Washington D.C. el 28 de agosto de 1963, por el empleo, la libertad y por la dignidad. “Improvisado” ante más de doscientas cincuenta mil personas de todos los colores, venidas de todos los rincones de los Estados Unidos y de todas las naciones del mundo, constituye uno de los discursos más trascendentales pronunciados en la historia de la humanidad por la coyuntura social en ese momento histórico en el país del Tío Sam.

Este varón de Dios que a los 25 años de edad ya era pastor de la Iglesia, en ese año (1963) se calcula que trabajó al menos veinte horas diarias en promedio y pronunció más de cuatrocientos discursos a todo lo largo y ancho de los Estados de la Unión, por muchos de los cuales fue apresado; viajó hasta la India para aprender a los pies de Mahatma Gandhi la valiente lucha de la no-violencia, completando así el cuarteto, como dice el abogado y docente universitario Elías José Pinedo:

“Henry David Thoreau crea la no-violencia en las plantaciones de los Estados Unidos en la época de la esclavitud en el siglo xix; Mahatma Gandhi la hace inmortal en la India en su lucha por la independencia del poder de Inglaterra al finalizar la década de los años cuarenta; Luther King la da a conocer al mundo en la defensa por los derechos civiles de los afroamericanos en la década de los años sesenta, y César Chávez la hace majestuosa en los años setenta trabajando para mejorar las vidas de los campesinos mexicanos itinerantes que laboran en los Estados Unidos antes que nadie notara las pésimas condiciones en que subsistían”.

Para esa fecha Martin Luther King contaba 32 años de edad, cinco antes de su asesinato a manos de quienes temían la fuerza de sus palabras, la amplitud de su pensamiento, la grandeza de su espíritu y su férrea determinación. Pronunciado originalmente en inglés, después de más de diez años de búsqueda en Colombia a continuación presento su traducción en español:

“Estoy orgulloso de reunirme con ustedes hoy día en esta que será, en el correr de los tiempos, la más grande demostración para la libertad en la historia de nuestro país.

Hace cien años, un gran americano, en cuya simbólica sombra estamos hoy parados, firmó la Proclamación de la Emancipación. Este trascendental decreto vino como un gran rayo de luz de esperanza para millones de personas esclavizadas, chamuscadas en las llamas de una marchita injusticia. Vino como un lindo amanecer al final de una larga noche de cautiverio. Pero cien años después, el hombre negro aún no es libre; cien años después, la vida de la mujer y el hombre negro aún es tristemente lisiada por las esposas de la segregación y las cadenas de la discriminación; cien años después, el hombre negro vive en una isla solitaria en medio de un inmenso océano de prosperidad material; cien años después, el hombre negro todavía languidece en las esquinas de la sociedad americana y se encuentra desterrado en su propia tierra.

Entonces hemos venido hoy día aquí, a dramatizar una condición vergonzosa. En un sentido, hemos venido a la capital de nuestro país a cobrar un cheque. Cuando los arquitectos de nuestra república escribieron las magníficas palabras de la Constitución y la Declaración de Independencia, ellos firmaban un pagaré del cual cada americano sería el heredero. Este pagaré era la promesa que todo hombre, sí, el hombre negro y el hombre blanco, tendrían garantizados los derechos inalienables de vida, libertad, y búsqueda de la felicidad.

Es obvio hoy día que América ha incumplido este pagaré en lo que concierne a sus ciudadanos de etnia negra. En lugar de honrar esta sagrada obligación, América ha dado a la gente negra un cheque malo; un cheque que ha regresado con el sello «fondos insuficientes» pero rehusamos creer que el Banco de la Justicia está quebrado. Rehusamos creer que no haya suficientes fondos en las grandes bóvedas de oportunidad de este país. Y entonces hemos venido a cobrar este cheque, el cheque que nos dará sobremanera la riqueza de libertad y la seguridad de justicia.

También hemos venido a este sagrado lugar para recordar a América la urgencia impetuosa de ahora. Este no es el momento de tener el lujo de enfriarse o tomar tranquilizantes de gradualismo. Ahora es el momento de hacer realidad las promesas de democracia; ahora es el momento de salir del oscuro y desolado valle de la segregación al camino alumbrado de la justicia racial; ahora es el momento de sacar nuestro país de las arenas movedizas de la injusticia racial, a la piedra sólida de la hermandad; ahora es el momento de hacer de la justicia una realidad para todos los hijos de Dios. Sería fatal para la nación pasar por alto la urgencia del momento. Este verano ardiente por el legítimo descontento del hombre negro, no pasará hasta que no haya un otoño vigoroso de libertad e igualdad.

1963 no es el fin, sino el principio. Y los que pensaban que el hombre negro necesitaba desahogarse para sentirse contento, tendrán un rudo despertar si el país regresa al mismo oficio. No habrá ni descanso ni tranquilidad en América hasta que al hombre negro se le garanticen sus derechos de ciudadanía. Los remolinos de la rebelión continuarán sacudiendo las bases de nuestra nación hasta que surja el esplendoroso día de la justicia.

Pero hay algo que yo debo decir a mi gente, los cuales están parados en el umbral gastado que conduce al palacio de la justicia. En el proceso de ganar el lugar que nos corresponde, no debemos ser culpables de hechos censurables. No busquemos satisfacer nuestra sed de libertad con tomar de la taza de la amargura y del odio. Siempre tendremos que conducir nuestra lucha en el plano alto de la dignidad y la disciplina. No podemos permitir que nuestras protestas creativas degeneren en violencia física. Una y otra vez debemos elevarnos a las majestuosas alturas del encuentro de la fuerza física con la fuerza del alma.

La maravillosa nueva militancia, la cual ha envuelto a la comunidad negra, no debería llevarnos a desconfiar de toda la gente blanca; porque varios de nuestros hermanos blancos, como se ve hoy día por su presencia aquí, han venido a darse cuenta que su destino está amarrado con nuestro destino. Y ellos han llegado a darse cuenta que su libertad está inseparablemente unida a nuestra libertad. No podemos caminar solos. Y al caminar, debemos hacer la promesa que siempre marcharemos adelante. No podemos volver atrás.

Hay aquellos que están preguntando a los devotos de los Derechos Civiles, «¿Cuándo estarán satisfechos?» Nunca podremos estar satisfechos, mientras que el hombre negro sea víctima de horrores indescriptibles de brutalidad policial; nunca podremos estar satisfechos mientras nuestros cuerpos estén pesados por la fatiga de viajar, no podemos estar satisfechos mientras no podamos alojarnos en los moteles de las carreteras y en los hoteles de las ciudades; no podremos estar satisfechos mientras que la movilidad básica del hombre negro es de un barrio pequeño a uno más grande; nunca podremos estar satisfechos mientras que nuestros hijos estén despojados de su personalidad y robados de su dignidad por un letrero escrito «Sólo para blancos”, no podemos estar satisfechos mientras que el hombre negro de Mississippi no pueda votar y el hombre negro de New York crea que no tiene nadie por quién votar. ¡No! No, no estamos satisfechos, y no estaremos satisfechos hasta que la justicia corra como el agua y las virtudes como una fuerte quebrada.

Yo no desconozco que algunos de ustedes han venido hasta aquí con grandes esfuerzos y tribulaciones. Algunos de ustedes han llegado recién de unas angostas celdas. Algunos de ustedes han venido de áreas donde su búsqueda de libertad los ha dejado golpeados por la tormenta de persecución y derrumbados por los vientos de la brutalidad policíaca. Ustedes han sido los veteranos de sufrimiento creativo. Continúen trabajando con la fe de que el sufrimiento no merecido es redentorio. Regresen a Mississippi; regresen a Alabama; regresen a Carolina del Sur; regresen a Georgia; regresen a Louisiana; regresen a los barrios bajos y a los ghettos de nuestras ciudades norteñas, sabiendo que de alguna manera esta situación podrá y será cambiada. No nos revolquemos en el valle de la desesperación.

Entonces les digo a ustedes, mis amigos, que aunque nosotros enfrentemos las dificultades de hoy y de mañana, aún yo tengo un sueño. Es un sueño profundamente arraigado en el sueño americano, que un día esta nación surgirá y vivirá verdaderamente de su credo, nosotros mantenemos estos derechos patentes, que todo hombre es creado igual. Yo tengo un sueño: que ese día en las tierras rojas de Georgia, hijos de esclavos anteriores e hijos de dueños de esclavos anteriores se podrán sentar juntos a la mesa de la hermandad. Yo tengo un sueño: que un día aun el estado de Mississippi, un estado ardiente por el calor de justicia, ardiente por el calor de la opresión, será transformado en un oasis de libertad y justicia. Yo tengo un sueño: que mis cuatro pequeños hijos algún día vivirán en una nación donde no serán juzgados por el color de la piel, sino por el contenido de sus caracteres.

¡Hoy yo tengo un sueño!

Yo tengo un sueño: que un día en Alabama, con sus racistas viciosos, con su gobernador con sus labios goteando palabras de interposición y nulificación, un día allí en Alabama los pequeños negros: niños y niñas, podrán unir las manos con pequeños blancos: niños y niñas, como hermanos y hermanas.

¡Hoy yo tengo un sueño!

Yo tengo un sueño: que algún día cada valle será elevado, y cada colina y montaña serán hechas llanas. Los lugares más ásperos serán aplanados y los lugares torcidos serán hechos rectos «y la gloria de Dios será revelada y todo género humano se verá junto”.

Esta es nuestra esperanza. Esta es la fe con la cual yo regreso al Sur. Con esta fe podremos labrar de la montaña de la desesperación, una piedra de esperanza. Con esta fe podremos transformar el sonido discordante de nuestra nación en una hermosa sinfonía de hermandad. Con esta fe podremos trabajar juntos, rezar juntos, luchar juntos, ir a la cárcel juntos, pararnos juntos por la libertad, sabiendo que algún día seremos libres, y este es el día. Este será el día cuando todos los hijos de Dios podrán cantar con nuevos sentidos «Mi país es de ti, dulce tierra de libertad a ti yo canto. Tierra donde mi padre murió, tierra del orgullo de los peregrinos. De cada lado de la montaña, dejemos resonar la libertad.» Y si América va a ser una gran nación, esto tendrá que hacerse realidad.

Entonces, dejen resonar la libertad desde la cima de los montes prodigiosos de New Hampshire; dejen resonar la libertad desde las poderosas montañas de New York; dejen resonar la libertad desde las alturas de las Alleghenies de Pennsylvania; dejen resonar la libertad desde las rocas cubiertas de nieve de Colorado; dejen resonar la libertad desde las curvosas cuestas de California. Pero no sólo esto. Dejen resonar la libertad desde la Montaña de Piedra de Georgia; dejen resonar la libertad desde la montaña Lookout de Tennessee; dejen resonar la libertad desde cada colina y montaña de Mississippi. De cada lado de montaña dejen resonar la libertad. Y cuando esto pase y cuando dejemos resonar la libertad, cuando la dejemos resonar de cada aldea y cada caserío, de cada estado y cada ciudad, podemos apurar el día en que todos los hijos de Dios, hombre negro y hombre blanco, judíos y cristianos, protestantes y católicos, podremos unir nuestras manos y cantar en las palabras del viejo spiritual negro”:

«Libre al fin, libre al fin; gracias Dios Omnipotente, somos libres al fin».

Defensa de Pablo ante Agripa

Entonces Agripa dijo a Pablo: Se te permite hablar por ti mismo. Pablo entonces, extendiendo la mano, comenzó así su defensa:

Me tengo por dichoso, oh, rey Agripa, de que haya de defenderme hoy delante de ti, de todas las cosas de que soy acusado por los judíos. Mayormente porque tú conoces todas las costumbres y cuestiones que hay entre los judíos, por lo cual te ruego que me oigas con paciencia.

Mi vida, pues, desde mi juventud, la cual desde el principio pasé en mi nación, en Jerusalén, la conocen todos los judíos; los cuales también saben que yo desde el principio, si quieren testificarlo conforme a la más rigurosa secta de nuestra religión, viví fariseo.

Y ahora, por la esperanza de la promesa que hizo Dios a nuestros padres soy llamado a juicio; promesa cuyo cumplimiento esperan que han de alcanzar nuestras doce tribus, sirviendo constantemente a Dios de día y de noche. Por esta esperanza, oh rey Agripa, soy acusado por los judíos. ¡Qué! ¿Se juzga entre vosotros cosa increíble que Dios resucite a los muertos?

Yo ciertamente había creído mi deber hacer muchas cosas en contra de Jesús de Nazaret; lo cual también hice en Jerusalén. Yo encerré en cárceles a muchos de los santos, habiendo recibido poderes de los principales sacerdotes; y cuando los mataron, yo di mi voto, y muchas veces, castigándolos en todas las sinagogas, los forcé a blasfemar; y enfurecido sobremanera contra ellos, los perseguí hasta en las ciudades extranjeras.

Ocupado en esto, iba yo a Damasco con poderes y en comisión de los principales sacerdotes, cuando a mediodía, oh rey, yendo por el camino, vi una luz del cielo que sobrepasaba el resplandor del sol, la cual me rodeó a mí y a los que iban conmigo. Y habiendo caído todos nosotros en tierra, oí una voz que me hablaba, y decía en lengua hebrea: “Saulo, Saulo, ¿por qué me persigues? Dura cosa te es dar coces contra el aguijón”.

Yo entonces dije: ¿Quién eres, Señor? Y el Señor dijo: -Yo soy Jesús, a quien tú persigues. Pero levántate, y ponte sobre tus pies; porque para esto he aparecido a ti, para ponerte de ministro y testigo de las cosas que has visto, y de aquellas en que me apareceré a ti, librándote de tu pueblo, y de los gentiles, a quienes ahora te envío, para que abras sus ojos, para que se conviertan de las tinieblas a la luz, y de la potestad de Satanás a Dios; para que reciban, por la fe que es en mí perdón de pecados y herencia entre los santificados.

Por lo cual, oh rey Agripa, no fui rebelde a la visión celestial, sino que anuncié primeramente a los que están en Damasco, y Jerusalén, y por toda la tierra de Judea, y a los gentiles, que se arrepintiesen y se convirtiesen a Dios, haciendo obras dignas de arrepentimiento. Por causa de esto, los judíos, prendiéndome en el templo, intentaron matarme. Pero habiendo obtenido auxilio de Dios, persevero hasta el día de hoy dando testimonio a pequeños y a grandes, no diciendo nada fuera de las cosas que los profetas y Moisés dijeron que habían de suceder; que el Cristo había de padecer y ser el primero de la resurrección de los muertos, para anunciar luz al pueblo y a los gentiles.

Diciendo él estas cosas en su defensa, Festo a gran voz dijo: Estás loco, Pablo; las muchas letras te vuelven loco. Mas él dijo: No estoy loco, excelentísimo Festo, sino que hablo palabras de verdad y de cordura. Pues el rey sabe estas cosas, delante de quien también hablo con toda confianza. Porque no pienso que ignora nada de esto; pues no se ha hecho esto en algún rincón. ¿Crees, oh rey Agripa, a los profetas? Yo sé que crees. Entonces Agripa dijo a Pablo: Por poco me persuades a ser cristiano. Y Pablo dijo: ‘Quisiera Dios que por poco o por mucho, no solamente tú, sino también todos los que hoy me oyen, fueseis hechos tales cual yo soy, excepto estas cadenas.

Cuando hubo dicho estas cosas, se levantaron el rey, y el gobernador, y Berenice, y los que se habían sentado con ellos; y cuando se retiraron aparte, hablaban entre sí diciendo: “Ninguna cosa digna ni de muerte ni de prisión ha hecho este hombre”.

El apóstol Pablo, judío de nacimiento y romano por adopción, llevó el evangelio al crisol de razas. Fariseo; alumno del famoso profesor Gamaliel; profundo conocedor de la mentalidad judía; versado en muchos idiomas de la época. En cierto episodio tragicómico (Hechos 20:7-12,) un adormilado oyente (Eutico) sucumbió a la predicación de Pablo de toda una noche y cayó desde una ventana del tercer piso y Pablo, de la misma manera como Jesús hizo con Lázaro, le volvió a la vida.

Conforme lo expresa la creyente Suley Quintero Lasso, sierva de Dios, mujer virtuosa y apartada del mal, la misma que afirma que la palabra tiene poder y vida: “Pablo tenía un profundo dominio de la palabra y mucha facilidad para hablar a cada cual en su idioma y de acuerdo con su nivel social e intelectual; este hombre se acomodaba a las circunstancias de cada auditorio sin importar si sus asistentes eran griegos o romanos, reyes o mendigos, judíos o gentiles, cristianos o no cristianos”.

Ilustramos todos estos elementos para mostrar la talla del personaje y decir que el apóstol Pablo en su discurso forense frente al rey Agripa usó la expresión oral con tanta eficacia en su favor que después de haber confesado su participación activa en crímenes y torturas de personas cristianas, no solamente convence al rey de que él es inocente de los cargos que se le imputan, sino que en el desarrollo de su defensa lo lleva al límite de casi convertirlo al cristianismo.

Teniendo en cuenta que el artículo 9° de la Ley 906 del 2004 del Código de Procedimiento Penal el cual entró en vigencia a partir del primero de enero del 2005, y donde taxativamente reza que “La actuación procesal será oral y en su realización se utilizarán los medios técnicos disponibles que permitan imprimirle mayor agilidad y fidelidad, sin perjuicio de conservar registro de lo acontecido; a estos efectos se dejará constancia de la actuación”, es una imperiosa necesidad para los abogados todos, tener un óptimo, y al igual que Pablo, eficaz discurso forense, si pretenden tener éxito en sus actuaciones civiles.

No obstante lo anterior, es preciso decir que no justifico en este escrito la libertad de un asesino y torturador; destaco la importancia del buen uso y eficacia de la palabra, la cual utilizada con justicia y verdad, aun en la boca de Saulo de Tarso, puede ser muy provechosa en beneficio (como dice Frantz Fanon) de “los condenados de la tierra”.

Oración por la Paz

Esta pieza, muestra de la mejor oratoria de Gaitán, fue pronunciada el 7 de febrero de 1948 en la Manifestación del Silencio, en la cual una multitud sin precedentes en la historia del país, colmó la Plaza de Bolívar de Bogotá (Colombia) enarbolando banderas enlutadas. En medio de un silencio sepulcral, Gaitán elevó su indignada voz para protestar contra los crímenes oficiales y para advertir que el pueblo “podría reaccionar bajo el estímulo de la legítima defensa”. Dejemos que hable:

“Señor presidente Mariano Ospina Pérez:

Bajo el peso de una honda emoción me dirijo a vuestra excelencia, interpretando el querer y la voluntad de esta inmensa multitud que esconde su ardiente corazón, lacerado por tanta injusticia, bajo un silencio clamoroso, para pedir que haya paz y piedad para la patria.

En todo el día de hoy, excelentísimo señor, la capital de Colombia ha presenciado un espectáculo que no tiene precedentes en su historia. Gentes que vinieron de todo el país, de todas las latitudes —de los llanos ardientes y de las frías altiplanicies— han llegado a congregarse en esta plaza, cuna de nuestras libertades, para expresar la irrevocable decisión de defender sus derechos. Dos horas hace que la inmensa multitud desemboca en esta plaza y no se ha escuchado sin embargo un solo grito, porque en el fondo de los corazones sólo se escucha el golpe de la emoción. Durante las grandes tempestades la fuerza subterránea es mucho más poderosa, y esta tiene el poder de imponer la paz cuando quienes están obligados a imponerla no la imponen.

Señor presidente: Aquí no se oyen aplausos: ¡Sólo se ven banderas negras que se agitan!

Señor presidente: Vos que sois un hombre de universidad debéis comprender de lo que es capaz la disciplina de un partido, que logra contrariar las leyes de la psicología colectiva para rescatar la emoción en un silencio, como el de esta inmensa muchedumbre. Bien comprendéis que un partido que logra esto, muy fácilmente podría reaccionar bajo el estímulo de la legítima defensa.

Ninguna colectividad en el mundo ha dado una demostración superior a la presente. Pero si esta manifestación sucede, es porque hay algo grave, y no por triviales razones. Hay un partido de orden, capaz de realizar este acto para evitar que la sangre siga derramándose y para que las leyes se cumplan, porque ellas son la expresión de la conciencia general. No me he engañado cuando he dicho que creo en la conciencia del pueblo, porque ese concepto ha sido ratificado ampliamente en esta demostración, donde los vítores y los aplausos desaparecen para que sólo se escuche el rumor emocionado de los millares de banderas negras, que aquí se han traído para recordar a nuestros hombres villanamente asesinados.

Señor presidente: Serenamente, tranquilamente, con la emoción que atraviesa el espíritu de los ciudadanos que llenan esta plaza, os pedimos que ejerzáis vuestro mandato, el mismo que os ha dado el pueblo, para devolver al país la tranquilidad pública. ¡Todo depende ahora de vos! Quienes anegan en sangre el territorio de la patria, cesarían en su ciega perfidia. Esos espíritus de mala intención callarían al simple imperio de vuestra voluntad.

Amamos hondamente a esta nación y no queremos que nuestra barca victoriosa tenga que navegar sobre ríos de sangre hacia el puerto de su destino inexorable.

Señor presidente: En esta ocasión no os reclamamos tesis económicas o políticas. Apenas os pedimos que nuestra patria no transite por caminos que nos avergüencen ante propios y extraños. ¡Os pedimos hechos de paz y de civilización!

Nosotros, señor presidente, no somos cobardes. Somos descendientes de los bravos que aniquilaron las tiranías en este suelo sagrado. ¡Somos capaces de sacrificar nuestras vidas para salvar la paz y la libertad de Colombia!

Impedid, señor, la violencia. Queremos la defensa de la vida humana, que es lo que puede pedir un pueblo. En vez de esta fuerza ciega desatada, debemos aprovechar la capacidad de trabajo del pueblo para beneficio del progreso de Colombia.

Señor presidente: Nuestra bandera está enlutada y esta silenciosa muchedumbre y este grito mudo de nuestros corazones sólo os reclam11a: ¡que nos tratéis a nosotros, a nuestras madres, a nuestras esposas, a nuestros hijos y a nuestros bienes, como queráis que os traten a vos, a vuestra madre, a vuestra esposa, a vuestros hijos y a vuestros bienes!

Os decimos finalmente, excelentísimo señor: Bienaventurados los que entienden que las palabras de concordia y de paz no deben servir para ocultar sentimientos de rencor y exterminio. ¡Malaventurados los que en el gobierno ocultan tras la bondad de las palabras la impiedad para los hombres de su pueblo, porque ellos serán señalados con el dedo de la ignominia en las páginas de la historia!”

Este discurso, así como el de “Tengo un sueño”, pronunciados ambos al concluir dos multitudinarias y pacíficas marchas en Washington y Bogotá, de corte social y reivindicativo, brotados desde lo más profundo de las entrañas de estos dos grandes oradores del siglo xx (Luther King y Gaitán), sólo pueden ser entendidos desde lo más entrañable de los sentimientos y la sensibilidad humana. Respetuosamente el autor deja esto en manos de los lectores para que así sea.

CAPÍTULO VI

Figuras retóricas

La didáctica enseña a argumentar; la dialéctica enseña a adornar el estilo. Las figuras retóricas son esas formas de hablar que al manifestar no sólo la verdad del pensamiento, sino los efectos y pasiones del alma, dan viveza, brillantez y energía al estilo. El orador, además de elegancia, debe darle toda la energía y vehemencia posible a su discurso. El nombre de las figuras importa poco pero sí mucho el saberlas emplear con oportunidad.

Alegoría. Ficción en virtud de la cual algo representa o significa otra cosa, de modo que despierte el pensamiento de otro objeto. Ejemplo: Un esqueleto armado con una guadaña es una alegoría de la muerte. Un hombre rojo con cachos, cola y un tenedor grande es una alegoría del diablo. Una mujer con los ojos vendados, una balanza en la mano derecha y una espada en la izquierda, es una alegoría de la justicia humana.

Antítesis. Figura que consiste en contraponer dos frases o palabras de contraria significación. Ejemplo: La naturaleza es grande hasta en las cosas más pequeñas.

Antonomasia. Figura en virtud de la cual se usa el apelativo por el nombre propio. Ejemplo: El Nazareno por Jesús.

Catacresis. Figura que consiste en emplear una palabra en sentido distinto del propio, por carecer de vocablo que traduzca literalmente la idea. Ejemplo: Los brazos de un sillón. Una hoja de papel.

Comparación. Muestra las relaciones de semejanza o discrepancia entre dos extremos. Ejemplo: “Dicen, y muy bien, que las pasiones en nuestro corazón son lo que los vientos en la mar, porque así como los vientos alborotan y desasosiegan la mar, así las pasiones alborotan y desasosiegan nuestro corazón...”

Concesión. Acepta por un momento el orador las opiniones del adversario, para luego rebatirle con más fuerza y facilidad. Ejemplo: “Concedo, señores, que se firmó ese contrato; concedo que allí se encuentran nuestras firmas; pero mientras nosotros hacíamos el esfuerzo, los que hoy nos atacan estaban escondidos muertos de miedo”. “El oro, decís vosotros, alienta a los ingenuos, lo concedo; mas, ¡cuántos corazones corrompe antes!”

Descripción. Consiste en pintar tan vivamente los objetos, que parezca que los estamos viendo. Presenta los rasgos más sobresalientes y que más dicen. Ejemplo: “La casa estaba en la mitad del barrio: medio derruida, sucia, destartalada”.

Dialéctica. Es el arte de razonar metódica y justamente.

Elipsis. Construcción que consiste en suprimir en la oración aquellas palabras que no son indispensables para la claridad de la misma. Ejemplo: ¿Qué tal? Así, así. Y aquello, ¿qué?

Elocuencia. Talento de hablar o escribir para deleitar y persuadir.

Epifonema. Exclamación sentenciosa que resume un relato.

Eufemismo. Modo de expresar con suavidad o decoro ciertas ideas.

Exclamación. Se interrumpe el hilo de los pensamientos, pero sin dirigirse a nadie. Ejemplo: “¡Quisiera hablaros de la libertad! ¡Oh, bien soñé que no podré dar a mi pensamiento la serenidad que necesito! ¡Qué desgracia, qué horrible desgracia tener que hablar de ella ahora que la hemos perdido! Grito de alegría, indignación o asombro.

Gradación. Colocando las ideas en escala ascendente o descendente se señala y completa mejor el pensamiento. Ejemplo: “Nada tratas, nada maquinas, nada piensas que yo no sepa, no vea, no sienta” (Cicerón, increpando a Catilina) “¿Quiénes fueron los primeros en el ataque? ¿Quiénes en escalar la muralla?, ¿Quiénes en apoderarse de la fuerza armada? ¿Quiénes los que apresaron al rey? Ve, corre, vuela”.

Hipérbole. Consiste en exagerar para impresionar el espíritu. Ejemplo: Un gigante, por un hombre muy alto.

Historias, anécdotas, fábulas. Si el orador sabe narrarlas debidamente, dan vivacidad a lo que dice y a menudo constituyen el mejor medio de dejar sentada una afirmación sin tener que insistir mucho en ella.

Interrogación. Preguntar sin esperar una respuesta. Ejemplo: “¿Quién más grande que él, quien más prudente?”.

Inversión. Construcción que da a las palabras orden distinto del directo.

Ironía y sarcasmo. Consiste en decir en tono de burla todo lo contrario de lo que expresa la letra. Ejemplo: “Tú, que eres tan inteligente, dime qué debo hacer. Tú, que no te equivocas nunca”.

La máxima y el proverbio. Una máxima es la formulación general de un principio acerca de la conducta humana. El auditorio suele complacerse con esas rápidas e ingeniosas fórmulas, aceptándolas sin dificultad. El proverbio es una frase breve y enérgica que expresa una verdad basada en el sentido común. Ejemplo: “La pluma es la lengua del alma”.

Litote. Consiste en decir menos de lo que se quiere expresar

Los ejemplos. Un ejemplo es un caso específico y concreto que sirve para explicar o ilustrar una afirmación de orden más general. El ejemplo es la forma más común y generalmente más usada de amplificación del discurso. Ejemplo: “Recuerdo que hace varios días visité a un amigo y sus palabras parece que aún las escucho...”

Metáfora. Transporta el sentido de una palabra a otra, mediante una comparación mental. Ejemplo: La luz de la ciencia. La flor de la juventud.

Metonimia. Consiste en designar una cosa con el nombre de otra, cuando están ambas reunidas por alguna relación. Ejemplo: Un ejército de cien lanzas; respetar las cosas de uno.

Pleonasmo. Repetición de palabras de igual sentido, para dar más fuerza a la expresión. Ejemplo: Lo vi con mis propios ojos.

Preterición. Fingimos querer omitir lo mismo que estamos diciendo claramente, y a veces con más energía. Ejemplo: “Nada diré de su boato, nada de su insolencia, nada de sus maldades y torpezas; sólo hablaré de sus usuras y concusiones”. Sin embargo, Cicerón acusando a Verrés, decía y confirmaba todo lo anterior.

Prosopopeya. Consiste en atribuir el sentimiento, la palabra y la acción a las cosas inanimadas o abstractas.

Reticencia. Dejar incompleta una frase ya comenzada, sin acabar de enunciar su pensamiento, el cual suplirá el oyente. Ejemplo: “¿Te atreves a hacer algo a ese infeliz, cuando ayer tú mismo...? Pero más vale dejarlo: el tiempo lo aclarará todo...”

Retórica. Arte que enseña las reglas del buen decir.

Silepsis. Figura por medio de la cual se establece la concordancia con arreglo al sentido y no a las reglas gramaticales. Permite emplear una palabra en sentido recto y figurado. Ejemplo: Poner más suave que un guante.

Sinécdoque. Figura que consiste en tomar el autor por la obra; la parte por el todo o viceversa; lo abstracto por lo concreto o viceversa; el continente por el contenido o viceversa; la materia de una cosa por la cosa misma o viceversa. Ejemplo: Leer a Dante. A tanto por cabeza. Esa mujer es sólo espíritu. Un vaso de agua. Tañer el bronce.

Bibliografía

Santa Biblia. Antigua versión de Casiodoro de Reina, año1569. Revisada por Cipriano de Valera, 1602 y otras revisiones 1862, 1909 y 1960. Sociedades Bíblicas en América Latina, 1960.

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Andre, Siegfried. El arte de hablar en público. Título del original: Savoir parler en public, Traducción y notas de María Luisa Martínez Alinari.

Dale, Carnegie,1979. Cómo hablar bien en público e influir en los hombres de negocios. Ediciones Cosmos, Editora y Distribuidora Hispano Americana, S.A. 1979. Título del original en inglés: Public speaking and influencing men in business. Traducción, Jorge Ciancaglini.

Germán, Díaz Sossa. 1996. Así se habla en público. Bogotá. Editor: Germán Díaz Sossa

María Cecilia Betancur. Dichosos los que saben hablar. La conversación amena y la exposición elocuente. Plaza & Janés, Bogotá, 2002.

Reiner, Brehler. Práctica de oratoria moderna, Mostrarse seguro, Hablar convincentemente, 1997. Editor: Jesús Domingo. Madrid, España. Título original: Modernes Redetraining. 1995, by falken verlag GMBH.

Víctor Hugo, Álvarez Chávez. Aprenda a hablar en público, Editorial Errerar Argentina, 1993.

Benis, Warren y Burt, Nanus. 1993. Líderes: las cuatro claves del liderazgo eficaz. Grupo Editorial Norma. Edición original en inglés: Leaders. The Strategies for Taking Charge, por Warren Benis y Burt Nanus, publicado en USA por Harper & Row.

Table of Contents

Néstor Bonilla Naboyán

El Autor

Agradecimientos

Apéndice

Capítulo I

Generalidades de la oratoria

Capítulo II

Introducción del discurso

Capítulo III

Cuerpo del discurso

Capítulo IV

Conclusión del discurso

Capítulo V

Discursos famosospronunciados

Capítulo VI

Figuras retóricas

Bibliografía