Emprendedores del desarrollo personal:

cómo vivir de lo que amas

David Carulla y Miquel Nadal

© David Carulla y Miquel Nadal

© Emprendedores del desarrollo personal: cómo vivir de lo que amas

ISBN digital: 978-84-685-0329-5

Impreso en España

Editado por Bubok Publishing S.L.

Reservados todos los derechos. No se permite la reproducción total o parcial de esta obra, ni su incorporación a un sistema informático, ni su transmisión en cualquier forma o por cualquier medio (electrónico, mecánico, fotocopia, grabación u otros) sin autorización previa y por escrito de los titulares del copyright. La infracción de dichos derechos puede constituir un delito contra la propiedad intelectual.

A nuestra familia, pareja y amigos, ellos han sido una fuente de inspiración inagotable y agradecemos profundamente sus constantes muestras de afecto y apoyo.

A nuestros clientes, compañeros emprendedores, suscriptores y participantes en nuestros talleres y seminarios, gracias por el aprendizaje y cariño que nos habéis regalado.

Queremos agradecer también su influencia en nosotros a las personas que, sin ellas saberlo, nos han alimentado el espíritu para entender lo maravillosa que es la vida: Raimon Samsó, Sergio Fernández, Sergi Torres, Borja Vilaseca, Jürgen Klarić, Juan Diego Gómez, Tony Robbins, Tim Ferriss, Franck Scipion, Isra García, Leo Babauta, Vilma Núñez, Laura Ribas y Víctor Martín.

Por último, queremos expresar un especial agradecimiento para Beatriz Blasco por habernos brindado su tiempo y dedicación a leerse el libro, escribir el prólogo y su ayuda incondicional en todo momento.

¡Un abrazo muy fuerte!

Prólogo

El libro que tienes entre tus manos es uno de esos que es mejor tener cerca para consultar y recargar pilas en los días en los que sientes una espesa niebla sobre ti.

Cuando David y Miquel me ofrecieron hacer el prólogo para su primer libro, me sentí profundamente agradecida de que pensaran en mí. ¡Qué alegría! No me lo pensé dos veces y dije que sí inmediatamente.

Como ellos, un buen día decidí dar un giro de ciento ochenta grados y reinventarme. De ingeniera a emprendedora aportando mi experiencia y formación en productividad, crecimiento personal, liderazgo y emprendimiento.

Lo que te vas a encontrar en este libro son ideas y consejos que básicamente son una llamada a abrir tu mente, una invitación a conocerte profundamente y a hacerte responsable de lo que ocurre en tu vida. Desde ahí vas a hacer crecer tu negocio.

Emprender hoy en día no es sólo tener una idea brillante, de hecho, no te hace falta tener una idea brillante, sino conocerte y contribuir con tu dedicación al mundo al que quieres pertenecer. Ir más allá de tu ego. Escucharte y escuchar a los demás.

Miquel y David aportan en este libro sus aprendizajes, descubrimientos y experiencias como emprendedores desde 2012. Durante todos estos años no sólo se han ocupado de crear un negocio rentable, sino más bien de crecer personalmente y contribuir de forma consciente a través de su trabajo.

Los tres somos unos enamorados de la productividad personal, de la búsqueda de la excelencia personal en el día a día para dar lo mejor de uno mismo en cada momento. Sabemos, como ya decía Aristóteles, que somos lo que hacemos repetidamente. Y lo que hacemos es consecuencia directa de nuestra mentalidad, nuestras formas de pensar, creencias, ideas… Y hacia ahí dirigen su primer libro David y Miquel.

“Deja de buscar ya tu propósito vital” es la primera idea con la que te vas a encontrar en el libro. Una idea rompedora a la par que liberadora. Y de ahí una detrás de otra van a ir cuestionando muchas de las formas de pensar que probablemente tengas en estos momentos.

“No salgas de tu zona de confort”. Otra idea que seguro que te deja boquiabierto. Estás cansado, estoy convencida de ello, de escuchar lo contrario. Cuando leas este capítulo entenderás muy bien a qué se refieren. Comparto cien por cien lo que nos cuentan.

No creas que es sólo un libro teórico lleno de ideas sin más. Es un libro que te invita a la reflexión y a la acción. Te sugiere que despiertes y te comprometas contigo mismo para dar lo mejor de ti en cada momento y en cada situación. Al final de cada capítulo tienes ejercicios y además facilitan ejemplos prácticos y concretos que te ayudan a entender mucho mejor lo que quieren trasmitir.

Es un libro de los que llamo semilla. De ahí nacerán más proyectos y más maneras de seguir contribuyendo al mundo en el que David y Miquel quieren vivir. Todo un ejemplo de creación conjunta más allá del ego.

Si eres un emprendedor en el sector del desarrollo personal que está empezando o llevas en mente la idea de emprender, te recomiendo encarecidamente que leas este libro. Y si eres un emprendedor con experiencia también te sugiero que lo leas. Siempre va bien recordar ciertas ideas que, a veces, las prisas del día a día se llevan por delante.

Al final te das cuenta de que lo que pretenden David y Miquel con su primer libro es ayudarte a ir más rápido, darte las claves para transformar las barreras con las que casi todo emprendedor se topa y enriquecer con su propia experiencia tu proceso de emprendimiento.

Mis últimas palabras en este prólogo son de agradecimiento para los autores por su generosidad y a ti querido lector que estás aquí. Por tu iniciativa y tu compromiso. Tu lectura contribuye a hacer crecer esta semilla. ¡Gracias!

Beatriz Blasco

Ingeniera, coach y mentora en comunicación oral, productividad personal, liderazgo y emprendimiento.

Autora del libro “Productividad Personal Consciente, un viaje hacia el equilibrio interior”, y creadora de www.beatrizblasco.com

Nuestros egos

Miquel Nadal

Toma asiento porque me voy a sincerar contigo, te lo prometo.

Puede parecer que cuando escribí este libro siempre hubiera tenido muy claro que quería emprender, pero casi siempre he estado inmerso en un mar de dudas.

“De tanto dudar me convertí en la duda eterna”

Me formé en psicología para esclarecer todas mis dudas, y estaba convencido de que al finalizar la carrera las tendría todas solucionadas.

¡Todo lo contrario! Las dudas subieron de precio y me exigían más confusión.

Empujado por tanta indecisión, me sentí obligado a realizar un máster internacional en Recursos Humanos y Psicología Organizacional para disipar tanta incertidumbre.

Creía firmemente que un máster de tanto nivel me daría las respuestas que estaba buscando.

Mira cómo son de persistentes las dudas, que hasta tuve que visitar distintos países para darme cuenta que empacharme de dudas sólo me daba indigestión.

Concretamente fue en Dubai, trabajando como técnico de formación, donde me di cuenta de que todas las dudas eran provocadas por mi insatisfacción profesional.

Después de transitar en diferentes empresas como consultor en Recursos Humanos, vi la luz el día que alguien pronunció la siguiente frase:

“La teoría de los Recursos Humanos está muy bien, los utópicos seguro que jamás estaréis desempleados en este sector. Estaréis trabajando en nuevas quimeras”

Azotado por la contundencia de esta frase, salió a la palestra mi faceta más rebelde.

Buscaba desesperadamente fórmulas para llevar a cabo aquello en lo que creía, me negaba a pensar que la gestión del capital humano era una fantasía inviable.

Mi obsesión por encontrar el Santo Grial de mi profesión, me llevó a buscar experiencias en empresas más pequeñas que compartieran el mismo sueño, hasta descubrir que:

“No por mucho caminar te duermes más rápido”

Y así fue. Mi verdadera revolución estaba dentro de mí. Y yo sin enterarme.

Me di cuenta que no podía exigir a otras empresas que hicieran lo que yo tenía en mente, que si quería hacerlo debía emprender.

“Cuando las dudas se van, el miedo se disipa”

Como ves, emprender no fue una decisión premeditada, fue la aceptación de que no podía forzar mi criterio en una empresa que yo no había fundado.

En ese momento tenía 2 opciones:

-Seguir enfrentado y en lucha eterna con los profesionales de otras empresas que no pensaban como yo.

-Aceptar que teníamos creencias distintas y que sería una mejor opción hacer las paces con las personas que no piensan igual que yo.

Si me decidí a escribir este libro es porque entendí que la segunda era la mejor opción para mí en esa etapa de mi vida.

Fíjate que la primera opción es la más fácil, pero a su vez, la más destructiva, ya que te hace actuar desde la rabia y desde la queja constante.

Finalmente, decidí canalizar toda mi insatisfacción en la creación de un nuevo proyecto junto con David, donde por fin podría probar qué siente uno cuando hace lo que realmente le apasiona.

No ha sido un camino fácil, te lo garantizo. Emprender suena muy bien hasta que lo practicas. Pero ahora mismo no lo cambiaría por nada.

“Me cansé de preguntar a todo el mundo si de verdad valía o no la pena emprender, justo el mismo día que encontré la respuesta dentro de mí”

David Carulla

Cuando estaba terminando la educación primaria, las campañas de sensibilización medioambiental tuvieron un potente efecto en mí.

Tanto fue así, que con 12 años ya tenía muy claro que mi propósito vital sería proteger la Tierra de los desastres medioambientales.

Por eso, años más tarde estudié ingeniería de montes o forestal.

Otra idea por la que me dejé seducir desde niño era que:

“Te dediques a lo que te dediques, sé el mejor en lo que hagas, no hay premio para el segundo”

Por eso en la universidad me esforcé al máximo, incluso sacrificando gran parte de mi vida social y personal, que por aquellos tiempos estaba muy lejos de ser satisfactoria.

En 2010, terminé la carrera tras 7 largos años y me otorgaron el premio extraordinario al mejor expediente de mi promoción. Parecía que el esfuerzo había merecido la pena.

En España, como en muchos otros países, los expertos hablaban de una crisis económica que afectaba mucho al mercado laboral. Había menos oportunidades para los recién titulados debido a los cierres de muchas empresas.

Además los “recortes” de la Administración en materia de Medio Ambiente no auguraban un futuro muy prometedor para mi sector.

Empecé a buscar trabajo de lo que había estudiado sin apenas conseguir una sola entrevista.

Había otra creencia que me acompañaba desde hacía mucho tiempo y que me torturaba:

“Si haces las cosas bien y te esfuerzas mucho, obtendrás lo que deseas”

¡Yo había hecho las cosas mucho más que bien! ¡Me había esforzado una barbaridad!

¿Dónde estaba ahora mi empleo? - me preguntaba indignado.

En poco tiempo, me surgió una oportunidad laboral que no tenía nada que ver con la ingeniería forestal pero la acepté. Trabajaría en un comercio, vendiendo material deportivo.

Pero vamos a ver, me dije:

¿Mi propósito vital no era salvar el planeta Tierra de la destrucción humana? ¿Cómo iba a convertirme en el nuevo Al Gore vendiendo balones de baloncesto y botas de fútbol?

Mi ego necesitaba anestesia rápidamente ante el dolor, rabia y frustración que me infundían estas preguntas, así que recurrí a uno de los autoengaños que producen más sufrimiento en el mundo:

“Tranquilo, esto va a ser algo temporal”

Cuando llevaba algo más de medio año trabajando en la tienda, dejé de buscar trabajo como ingeniero.

El propósito vital que había forjado desde mi niñez ya no tenía sentido.

Y entonces la inteligencia emocional llegó a mi vida en forma de congreso de 2 días. Siempre digo que las casualidades no existen.

Me gustó tanto el tema que acabé haciendo un máster sobre la aplicación de la inteligencia emocional en las organizaciones.

Cuando lo terminé estaba hecho un lío. Era el momento de tomar una decisión importante. Sobre la mesa había 3 cartas:

• Buscar de nuevo trabajo como ingeniero forestal recuperando así mi propósito de proteger al planeta.

• Seguir en el comercio y convertirme en jefe de sección con un equipo de colaboradores para aplicar con ellos lo aprendido en el máster.

• Dedicarme a la formación para empresas sobre inteligencia emocional y productividad personal.

Mi corazón me pedía la tercera opción. Mi ego se aferraba a la primera y segunda.

Pregunté a algunos docentes del máster si esa tercera opción era viable.

No me lo pintaron muy bien, ya que mis estudios pertenecían al campo de la ingeniería y no de la psicología.  

Peleado con esa idea, quedé para comer con mi amigo Miquel Nadal para pedirle consejo.

Nuestro ego compartido

Un día a finales de 2012, ambos quedamos para comer y comentar las frustraciones personales del momento.

En esa comida vimos una idea que empezó como una broma y que no sólo se hizo realidad más tarde, sino que cambiaría nuestros destinos para siempre.

Esa idea decía algo así como:

“¿Y si montamos nuestra propia empresa y hacemos la formación que nos dé la gana?”

Sonaba muy bien, pero también sonaba lejos y difícil.

No sabemos muy bien por qué, pero nos pusimos en marcha y empezamos a hacer videoconferencias a menudo entre ambos para compartir conocimientos.

Nuestros estudios eran muy distintos, pero al mismo tiempo muy complementarios.

En muy poco tiempo y casi sin darnos cuenta, empezamos a crear la empresa en nuestras mentes: qué formaciones haríamos, cómo las íbamos a hacer, cómo nos íbamos a presentar ante el mundo…

Escogimos como nombre “emorganizer” (www.emorganizer.com), pues queríamos aplicar a las empresas nuestros conocimientos en Inteligencia EMOcional y Psicología ORGANIZacional.

Y entonces, ocurrió el milagro. Pasamos de una idea mental a la vida real. Llegó nuestro primer cliente.

En ese momento todavía conservábamos nuestros trabajos por cuenta ajena y tuvimos que tomar una decisión de lo más trascendental.

Si queríamos atender a ese primer cliente en condiciones, teníamos que abandonar nuestros trabajos con contrato indefinido y lanzarnos a la piscina.

La otra opción era dejarlo para más adelante pero no estaba nada claro el cuándo.

“Algo” nos empujó y decidimos lanzarnos.

La vida nos había preparado para ese momento, pero nosotros, aún no lo sabíamos.

La experiencia con el cliente salió genial y empezamos nuestro camino como formadores y consultores de recursos humanos en empresas y organizaciones.  

Años más tarde, en julio de 2016, nació un proyecto paralelo a “emorganizer” llamado “Reconcíliate con tu vida” (www.reconciliatecontuvida.com).

El nombre del proyecto surgió de la necesidad que sentimos de explicarle al mundo que no puedes ser feliz si vives “peleado con tu vida”, que es hora de hacer las paces y de reconciliarte con ella.

Queremos transmitir que conciliar vida personal y laboral es posible y de hecho es más fácil si eres emprendedor que si trabajas por cuenta ajena.

Queremos equiparte y acompañarte durante tu propio proceso y creemos que a quién más podemos ayudar es a personas de nuestro sector profesional.

Por eso, nuestro público objetivo en “Reconcíliate con tu vida” se centra en las personas como nosotros, emprendedores que se dedican al desarrollo personal, ya sea mediante la consultoría, la formación, el coaching, la terapia o similares en el mundo digital y también de forma presencial.

Otro punto importante de este nuevo proyecto, es que pretendemos llegar a mucha más gente y mucho más rápido que con “emorganizer”, gracias a la creación y distribución de cursos y otros materiales online.

En resumen, estos cuatro años desde que empezamos con el primer proyecto, hemos recorrido un sendero difícil y cargado de problemas. Pero también de aprendizajes, son muchas las lecciones que nos han curtido día a día.

Sabemos lo que es emprender sin tener ni idea de cómo hacerlo y cargando con un ego grande, que más que ayudarte te pone obstáculos en tu avance.

Este libro recoge gran parte de estos aprendizajes, por si te ayudan a que tu camino como emprendedor del desarrollo personal, sea al menos un poquito más acogedor y estimulante.

Nos hemos dado cuenta de que una mentalidad abierta te ayudará a que tu negocio crezca sobre una base sólida y a que su desarrollo sea más sostenible en todos los sentidos.

Si quieres tener más información sobre qué hemos hecho en estos 4 años, lo podrás encontrar en nuestros perfiles de LinkedIn, el patio de recreo de nuestro querido ego.

Miquel Nadal

https://www.linkedin.com/in/mnadalvelabusinessproductivity

David Carulla

https://www.linkedin.com/in/dcarullabusinessproductivity

El peor enemigo del emprendedor: tu ego

Cuando hablamos del “ego” nos referimos al “personaje” que hemos ido creando a lo largo de nuestra vida y con el que nos hemos identificado. Es decir, lo que creemos que somos, que suele asociarse a nuestra interpretación de lo que nos ha pasado y de lo que hemos hecho o conseguido.

En estos más de cuatro años de emprendimiento hemos conocido a muchas personas que también estaban emprendiendo. Y como se suele decir, hay emprendedores de todo tipo.

Sin embargo, hay algo que tenemos en común casi todos, y es que solemos tener un ego muy desarrollado.

“El día en que al hablar de ti mismo o de lo que haces no quepas dentro de tu habitación, es que tu ego ha crecido por encima de sus posibilidades”

Suponemos (o creemos suponer) que ello procede de la idea de que “no todas las personas pueden ser emprendedoras”, pues para ello hay que ir al revés del mundo, ser muy fuerte mentalmente y enfrentarse a todas las hostilidades habidas y por haber.

Y claro, si crees eso, y empiezas a ganar un poco de reconocimiento social, puede que caigas en la tentación de creer que eres Superman o Superwoman y que puedes con todo lo que te echen.

Lo peor de todo es cuando, visto esto, tu ego te invita a pensar que no necesitas a nadie, que, si has llegado hasta aquí solo, puedes seguir sin ayuda.

Y amigos y amigas, sí de algo estamos seguros en esta vida, es de que eso no es así.

Nosotros lo sabemos muy bien, en los primeros años queríamos hacerlo todo nosotros solos y no formarnos en casi nada.

Hasta que llegó el día en el que después de algunos “desastres”, nos dimos cuenta de que si no eres bueno en algo, debes ser honesto contigo mismo, delegar es la mejor opción.

Cuanto antes te des cuenta de esto, más rápido crecerá tu negocio.

Eso sí, a veces no te puedes permitir económicamente delegar un conjunto de tareas. En ese caso fórmate y hazlo tú hasta que puedas delegarlo, pero fórmate con los mejores.

Tres ideas que nos cambiaron la manera de entender la emprendeduría

Lo primero que tienes que hacer cuando empiezas es dejar al lado tu ego y reconocer que, por ejemplo, no sabes casi nada de marketing digital. A no ser que te dediques a ello, claro.

Por lo tanto, prioriza tu formación en marketing digital. Ahora te explicamos brevemente las tres ideas más importantes que nos ha aportado esta rama dentro del marketing.

La primera idea es que cuando empiezas un negocio tienes que definir a tu público objetivo o target. A quién te diriges. Cómo es tu cliente ideal.

Un día nos reunimos para decidir a quién se dirigía este libro que estás leyendo ahora.

Primero pensamos en dirigirnos a todas las personas, luego sólo a emprendedores, luego a emprendedores que trabajan desde casa y finalmente a emprendedores que se dedican a la consultoría, formación online/presencial, coaching, terapias y/u otros profesionales similares del sector del desarrollo personal.

¿Por qué?  Porque nosotros pertenecemos a ese tipo de emprendedores. Hacemos consultoría y formación online/presencial sobre temas como la neuroproductividad personal o la inteligencia emocional.

Hemos visto que al público objetivo al que más podemos ayudar es precisamente a este que conocemos tan bien porque formamos parte de él.

Esta publicación es el libro que hubiésemos querido leer justo antes de empezar nuestra aventura como emprendedores.

La segunda idea que nos ha aportado el marketing digital es que antes de vender nada, debes aprender cómo generar y gestionar una comunidad de personas que confían en ti y que les interesa lo que haces.

Para generar confianza hay que escuchar a las personas primero y mostrarse lo más humano y cercano posible. Eso es lo que hemos hecho en la red social profesional LinkedIn, y de aquí nace nuestra filosofía Human LinkedIn (cómo permanecer humanos y generar confianza en esta red social).

Luego, debes preguntar qué necesita tu comunidad y dárselo. No vendas tu idea, producto o servicio sin tener en cuenta a tu gente.

Muchos emprendedores se obcecan en desarrollar su producto o servicio de forma exhaustiva, trabajando en él muchos meses y luego esperan que la gente les compre. Lo sentimos, no funciona así.

Vende lo que tu comunidad te dice que necesita. No le hagas caso a tu ego. Él te quiere convencer de que tú ya sabes qué necesita tu gente. No lo sabes, en serio. Sé humilde y mejor pregúntaselo directamente.

Prueba de esto que estamos explicando, es el contenido de este mismo libro. Nuestra idea principal no era escribir para los emprendedores del desarrollo personal que quieren empezar o están empezando su propio negocio.

Nosotros queríamos hablar de lo que hacemos en nuestros talleres de formación, es decir, de cómo usar LinkedIn para atraer clientes, Neuroproductividad personal o Inteligencia Emocional.

Eso está muy bien, pero nos dimos cuenta de que había algo en lo que éramos más expertos que en eso, en empezar un negocio, en los inicios. De eso sabemos mucho.

Además, coincidía que muchos emprendedores del desarrollo personal de nuestro alrededor todavía no habían llegado al punto de necesitar una formación sobre LinkedIn o Neuroproductividad personal.

Se encontraban en una fase más inicial, sí, justamente en esa en la que somos especialistas.

Entonces, lo tuvimos claro. Había que hablar de qué ideas liberadoras nos han ayudado más a avanzar en nuestro negocio relacionado con el desarrollo personal y qué preguntas nos hacíamos al principio y que sólo la experiencia nos ha permitido responder.

Y la tercera idea que nos ha aportado el marketing digital es que debes crear productos online (libros, cursos, guías, podcast…) para generar ingresos pasivos (dinero que obtienes periódicamente como renta del producto que vendes), pues si sólo vendes servicios, estás perdido.

Cuando sólo vendes servicios, estás vendiendo tu tiempo y el problema es que es un recurso limitado. No puedes atender a más de un número determinado de clientes a la semana, eso define tu techo económico y el objetivo es que no tengas techo para ayudar a cuanta más gente mejor.

No tener un límite de ingresos no tiene nada que ver con el hecho de que puedas comprarte una gran mansión, sino con el hecho de que, para difundir tu mensaje y ayudar a más personas, necesitas pagar más recursos que te permitan hacerlo.

Por otro lado, a partir de un número determinado de ingresos puedes liberar tiempo para ocuparte de otras áreas de responsabilidad distintas al trabajo como el ocio, la familia, las amistades, el propio crecimiento personal...

Por ambas razones (para ayudar a más gente y para liberar tiempo para tus otras áreas), no debes limitar tu capacidad de generar ingresos vendiendo exclusivamente servicios.

Vender sólo servicios es lo hemos hecho nosotros hasta la escritura de este libro y, siendo honestos, nos ha desgastado mucho.

El objetivo de este libro

Antes de terminar este capítulo, queremos dejar claro que uno de nuestros objetivos con el libro es sacudir al peor enemigo del emprendedor, tu ego.

No pretendemos cambiarlo ni destruirlo, sólo ayudarte a ampliar tu perspectiva para que te sea más fácil identificarlo y que ya no caigas tan fácilmente en sus trampas, pues te roba una gran cantidad de energía que podrías estar usando para algo más creativo y útil para las personas a quienes quieres ayudar.

Queremos ayudarte también a quitarte esa “presión” que el ego ejerce sobre lo que deberías conseguir y que tanto angustia a los emprendedores.

Eso sí, ten cuidado con la idea de: “yo soy coach, terapeuta, psicólogo, experto en inteligencia emocional o he leído mucho sobre desarrollo personal”, y lo del ego ya lo tengo superado.

Nosotros tropezamos con eso también. El mismo ego nos engañó entrando por la puerta de atrás y caímos en su trampa.

Por otra parte y para que el libro no sólo se centre en aspectos conceptuales relacionados con el emprendimiento, nuestro segundo objetivo es el de dar respuestas a las preguntas que nosotros nos hicimos cuando empezamos y que no hemos sido capaces de responder hasta fecha de hoy.

Esperamos que toda la información que compartimos contigo te ayude a que tu negocio avance de forma sostenible para que puedas vivir de lo que amas.

Por último, no te creas nada de lo que decimos en este libro, compruébalo y verifícalo en tu experiencia personal. Tú tienes la última palabra en todo este proceso.

IDEAS LIBERADORAS QUE TE AYUDARÁN A AVANZAR EN TU NEGOCIO (David Carulla)

Deja ya de buscar tu propósito vital

“La confianza podría resolver cualquier problema ahora mismo” Un Curso de Milagros

En el mundo del desarrollo personal y también en el de la emprendeduría, se habla mucho del propósito de vida.

Algunos te dicen que tienes que descubrir tu propósito vital. Dicho en otras palabras, debes averiguar cuál es tu misión en la vida, como si se tratase de un tesoro escondido.

Y eso, agobia mucho. De hecho, hay una gran cantidad de personas que se sienten perdidas y frustradas porque creen que no han encontrado su propósito vital todavía y… ¡el tiempo corre!

Estas personas se preguntan cosas como: ¿qué voy a hacer con mi vida si no sé para qué vivo? ¡Necesito una buena excusa para justificar todo lo que estoy haciendo!

Por otro lado, existe una versión más proactiva del asunto que dice que el propósito vital lo debes definir tú mismo, como si se tratase de establecer los fundamentos sobre los cuales se van a asentar todas las decisiones importantes de tu vida.

Y entonces te dicen aquello de: imagina el último día de tu vida ya de viejecito, echa la vista atrás y piensa, ¿qué te gustaría haber conseguido? ¡Pues ese es tu propósito vital! ¿Ves que fácil?

Después de hacer este ejercicio, puede que sufras una crisis existencial y que finalmente te decidas a dejar tu trabajo por cuenta ajena para emprender ese proyecto que lleva años en espera.

¡Sí! ¡Por fin vas a cumplir tu sueño! Vas a trabajar de lo que te gusta para estar alineado con lo que crees que es tu propósito vital.

Además, ganarás dinero y vivirás como los emprendedores de “éxito”.

Pero pasa el tiempo y, después de empezar tu aventura emprendedora para estar alineado con tu propósito vital, te sigues sintiendo insatisfecho, como persiguiendo al arcoíris. Crees que todavía trabajas demasiado o que no ganas lo suficiente y te sientes frustrado. Hay algo que no termina de funcionar.

¡Basta! Deja ya de buscar o definir tu propósito vital. Sácate esa idea de la cabeza. Sé de lo que hablo. He pasado por todas esas fases, incluso por la del formador que recomienda el ejercicio de definir el propósito vital.

Lo sé, tiene delito y aprovecho estas líneas para pedir disculpas si ayudé a incrementar la frustración de alguien.

Ahora grábate esta frase a fuego. El propósito vital no tienes que buscarlo ni definirlo. El propósito vital ya está escrito y es el mismo para todos, siento decepcionarte.

La vida es un campo de aprendizaje y nuestro propósito vital es aceptar y/o amar lo que nos sucede, tal como sucede y en el momento en el que sucede, porque si lo estamos viviendo ahora es que estamos preparados para ello. Todo lo que nos pasa tiene una función.

Pero tu ego sigue ahí, peleón: ¿no es eso conformarse?

Conformarse es resignarse. Conformarse es: me fastidia, pero me aguanto.

La alternativa a conformarse es aceptar y/o amar lo que somos y lo que sucede.

La aceptación es: puede que no me guste lo que está pasando, pero investigo por qué está sucediendo. Para ello, observo cómo me siento y veo como en realidad, lo que me hace sentir de esa forma concreta, es la interpretación que yo hago de la situación, en base a mis creencias.

Acepto entonces, que tenía que suceder ese hecho tal vez desagradable, como medio para poder identificar mis creencias, ya que sólo si las veo las puedo transformar. Las cambie o no, ahora ya estoy en condiciones de aceptar cómo me he sentido, pues he visto que era la llave para llegar a mis creencias.

“Las emociones son las notificaciones de tus creencias por revisar”

Como ves, la aceptación no tiene nada que ver con conformarse.

¿Te das cuenta de la libertad que entraña esta idea? Deja de buscar y vive.

¡Pero entonces no haríamos nada!

Falso. Tu ego otra vez. Él necesita estar enganchado a la eterna búsqueda de conseguir algo en el futuro.

Pero sólo vives en el ahora. ¿Cómo vas a conseguirlo más tarde? ¿Te das cuenta de que se trata de una trampa?

No hay nada que conseguir. Es tan simple que parece mentira.

Todo consiste en aceptar lo que la vida te trae, ver qué puedes aprender de ello y dejarte llevar por tu intuición.

Sin embargo, sí que te animo a que a nivel práctico, te fijes objetivos (pocos) para terminar proyectos y desarrollar habilidades, pero a corto plazo, 90 días como máximo.

Eso te servirá para moverte, pero insisto, debes ser muy flexible con esos objetivos, déjate aconsejar por la vida, ella sabe qué necesitas exactamente en cada momento.

“Sé valiente. Confía en la vida”

Si una situación desagradable se repite demasiadas veces, piensa cuál es la lección que no estás aprendiendo, mira qué creencia no te permite hacer las paces contigo mismo.

Cuando amplias tus creencias, la vida te lleva a la siguiente pantalla. ¿Te encaja esta idea con lo que has vivido hasta ahora?

Plan de acción

1.- Haz una lista por escrito con los distintos propósitos vitales que has tenido en tu vida. ¿Cuántos de ellos perdieron su sentido por el camino? Te servirá para comprender que no tiene sentido buscar o definir tu propósito vital.

2.- Analiza qué situación general vives en cada área de responsabilidad de tu vida (trabajo, familia, amistades, salud, ocio, economía doméstica…) y escribe en un papel si te sientes satisfecho o no. Si no te sientes satisfecho con alguna de ellas, escribe el porqué. Revisa si ese porqué es una verdad universal (se cumple en todos los casos y para todas las personas) o realmente sólo es una interpretación tuya sobre cómo tendría que ser esa faceta de tu vida. ¿Existen otras interpretaciones distintas?

Todo lo que has hecho hasta ahora no vale nada

“Estamos tan ocupados intentando ser que no tenemos tiempo para gozar del simple hecho de ser” Erich Fromm

¡Cómo que todo lo que he hecho hasta ahora no vale nada! ¡Con lo que me ha costado! ¡Esto es una provocación en toda regla!

Calma. Me refiero a que todo lo que has hecho tú o yo mismo no tiene mérito en sí.

El mérito es una valoración que hacemos sobre las acciones que llevamos a cabo nosotros u otras personas.

El mérito entonces, es algo subjetivo, pues depende de la interpretación que hace la persona que evalúa el resultado de algo. Y esa interpretación la hace en base a sus creencias sobre “cómo deben ser o hacerse las cosas”.

Pero no hay una manera universal que determine “cómo deben ser o hacerse las cosas”. En realidad, las cosas son neutras. Por eso el concepto de mérito o valor, pierde su sentido.

Y entonces, tu ego salta:

Pero… ¡Hay una moral, una ética, una sociedad que dicta lo que está bien y lo que no!

Que esa “presión social” existe es indudable. Pero si somos honestos, las cosas que hacemos son neutras o relativas porque dependen del observador o evaluador.

Pongo un ejemplo:

He construido un castillo de arena. Si cumple con mi creencia de lo que yo considero que es un castillo de arena, tendrá mérito o valor para mí.

Si tú evalúas el castillo que he hecho y no cumple con tus creencias acerca de cómo debe ser un castillo de arena, no tendrá mérito o valor para ti.

Pero en realidad, el castillo de arena no tiene mérito en sí, es algo neutro, es una acumulación de arena y agua sin más. ¿Entiendes?

Por eso, no tiene mucho sentido hacer las cosas buscando que la mayoría de personas aprueben o valoren lo que hacemos. Es una locura.

“Si quieres complacer a todo el mundo, te convertirás en un esclavo y la frustración llamará a tu puerta muy a menudo”

Por otro lado, soy muy consciente de que la vida me ha llevado por donde me tenía que llevar, y mi influencia en ello ha sido más bien pequeña.

Y aquí empezó una conversación con mi ego:

Pregunta: ¿Quieres decir que no ha tenido mérito que un día decidieras apostar por emprender y montar tu empresa?

Respuesta: No. La vida me llevó a ello, es como si no hubiese podido elegir de lo claro que lo vi en su momento.

Pregunta: ¿Entonces no ha tenido mérito tampoco escribir este libro?

Respuesta: Tampoco, la vida nos ha llevado a ello. Nos encanta la idea y lo estamos disfrutando, pero sentimos que teníamos que hacerlo. De hecho, ya hace tiempo que barajábamos la idea de escribir un libro juntos. Incluso, es más, al principio queríamos escribir sobre un tema bastante distinto, y las últimas experiencias que hemos vivido, nos han llevado a escribir este libro tal y como lo estás leyendo ahora. Y no, no es mérito nuestro tampoco.

Pregunta: Vale, ahora sí te voy a pillar. ¿Me vas a decir que tras 7 años de carrera y un esfuerzo tremendo, en el que llegaste a sacrificar parte de tu vida personal y social, no tiene mérito que obtuvieses el premio extraordinario como el mejor expediente de tu promoción?

Respuesta: Pues no, no tiene ningún mérito. Eso no quita que yo me sintiera satisfecho y orgulloso en ese momento por el reconocimiento social que supone cualquier premio, pero honestamente, la vida me llevó durante esa época a adoptar la creencia de que tenía que esforzarme al máximo para ser el mejor y así lo hice. Podría haber conseguido el premio o no. El esfuerzo hubiese sido el mismo con o sin premio. Pero yo no soy ese esfuerzo ni ese premio. Puede costar entender esto porque la palabra “premio” ya lleva implícita la valoración social positiva del conjunto de acciones que hice para conseguirlo, pero pese a ese acuerdo social, esas acciones por las que me se premia siguen siendo neutras. Me gusta pensar que el único motivo por el que recibí ese premio, tal vez fue para poder poner este ejemplo que acabas de leer.

No es falsa modestia, no es algo que escribo aquí de cara a la galería, lo creo de verdad.

“El mérito no existe, pero el ego lo necesita para identificarse, porque él dice: soy el resultado de lo que hago”

Es decir, el ego identifica el hacer con el ser. De manera que, si no haces, no eres. O si lo que haces no tiene valor, no eres. Por eso, el ego persigue el mérito y la valoración en todo lo que haces, ya que lo necesita para sobrevivir.

Muchas de las personas que nieguen este argumento, lo harán para proteger su propio ego. Es gracioso, ¿verdad?

La siguiente frase es muy importante. Tú ya tienes valor por ti mismo tal y como eres ahora.

“En realidad, no necesitas que haya personas concretas que te valoren o que las personas que hoy te valoran lo hagan para siempre”

Haz lo que tengas que hacer y si así debe ser, la existencia te rodeará de personas que te valoren.

Pero no hagas cosas para que te valoren personas concretas, hazlas por el placer de compartir, de fluir con la vida, por el placer de hacerlas y de disfrutar con el proceso. Así de simple, sin más.

Si integras esta idea en tu vida, dejarás de invertir una gran cantidad de energía, tiempo y atención para que lo que hagas sea percibido como valioso. Y toda esa energía podrá ser usada para seguir creando.

Lo maravilloso de todo esto es que, al hacer las cosas tan a gusto, muy probablemente serán percibidas como valiosas. La paradoja es que eso a ti ya te dará igual.

Si en lo que haces inviertes más de la cuenta por el hecho de no estar seguro de que vas a agradar a otros, estás cortando el flujo natural de las cosas.

Te propongo un lema:

“Suéltalo y sigue”

Una última cosa. Si ya no te aferras a que los demás valoren tu trabajo ¿dónde queda ahora tu perfeccionismo? ¿Sigue teniendo sentido?

Plan de acción

1.- Haz una lista por escrito con todas las cosas que has hecho en tu vida que consideras que han tenido mucho mérito según tu opinión.

2.- Escribe esos hitos conseguidos como si fuesen neutros, como he hecho yo con mis ejemplos personales. Observa qué sientes cuando los lees. Si sientes que no es cierto que sean neutros, escribe por qué y averigua qué creencia no te permite desapegarte del “mérito” de las cosas que has hecho.

El objetivo de este ejercicio es que puedas liberarte de las creencias que te identifican con lo que haces y que, por lo tanto, necesitan afirmar que las cosas no son neutras. Recuerda, tú no eres tus méritos.

Nunca te has equivocado

“Aquéllos que deliberan exhaustivamente antes de dar un paso, se pasan la vida sobre una sola pierna” Anthony de Mello

Si el mérito no existe, las equivocaciones tampoco.

Los errores vuelven a ser interpretaciones de un resultado que hace una persona evaluadora en base a sus creencias sobre “cómo deben ser o hacerse las cosas”.

Y eso, una vez más, vuelve a ser subjetivo. Las acciones son neutras en sí mismas, pero como vivimos con un patrón de pensamiento que lo pasa todo por el tamiz de las creencias, nos cuesta mucho ver eso.

Incluso, mucha gente se ofende cuando escucha estas ideas.

El ego vuelve al ataque: ¿Cómo no va a ser un error hacerle daño emocional o físico a una persona? ¡Si no hubiera errores, la gente se mataría por las calles, tiene que haber una ley que regule las cosas!

Las leyes, la ética y la moral, ponen un poco de orden para acordar socialmente comportamientos que una mayoría de personas en un periodo histórico determinado considera “deseables” o “correctos”. Y está muy bien que existan, tienen su función como todo. Pese a ello, insisto, los errores no existen.

¿Qué es la justicia? Una interpretación de una realidad que todavía no ha sido comprendida.

Cuando no entendemos por qué las personas actúan de una manera determinada emitimos un juicio.

Ejemplo: Mi cliente se ha quejado del trabajo que le he entregado; dice que no tiene la calidad mínima exigible (situación neutra).

Si no entendemos o no estamos de acuerdo con una situación, porque la acción que ha hecho una persona no coincide con nuestra creencia acerca de cómo deben hacerse las cosas, afirmaremos que el resultado de esa acción es injusto.

Ejemplo: No entiendo a mi cliente, he hecho un trabajo excepcional y no lo valora, es injusto.

Esa sensación de injusticia genera mucha rabia y se invierte una cantidad enorme de tiempo, energía y atención en exigir a otras personas o a la vida que las cosas cambien. No nos damos cuenta de lo contraproducente que es eso. Contra lo que luchas o resistes, persiste. Y eso es justamente lo contrario a la aceptación que he explicado en el capítulo sobre el propósito vital.

Cuando aceptas, descubres tus creencias, y es entonces cuando se produce el cambio.

Una persona que vive en la lucha, consume gran parte de su energía en cambiar cosas externas a ella que no van a cambiar hasta que las acepte un número de personas suficientemente grande para que suceda el cambio.

En realidad, estás poniendo barreras de forma inconsciente para que las cosas cambien. Tremendo, ¿verdad?

¿Y si esa energía que inviertes en tratar de cambiar las cosas externas a ti, la pudieras usar en captar nuevas ideas y en crear nuevos proyectos con la única pretensión de existir y no de sustituir o modificar otros proyectos?

Por otro lado, cuando estamos de acuerdo con el resultado de una acción porque nuestras creencias están en sintonía con el resultado obtenido, afirmaremos que se trata de algo justo.

Ejemplo: Es verdad, no me he esforzado mucho con mi cliente, podría haber hecho más, tiene razón, su valoración es justa.

En este caso no hay gasto de energía pero, ese consumo siempre va a quedar supeditado a la coincidencia o no con nuestras creencias.

¿Hay una alternativa más libre que dependa más de uno mismo? Sí.

Si comprendemos y aceptamos la situación que ha pasado, estemos de acuerdo o no, ya no hace falta valorarla. Deja de ser justa o injusta. ¿Qué más da? No importa.

Ejemplo: Entiendo que el cliente valora unas cosas distintas a la mías. Como no hemos acordado previamente unos criterios de valoración de mi trabajo, probablemente va a ser difícil ponerse de acuerdo a posteriori. Si quiero, puedo explicarle mis criterios y escuchar qué opina, así comprenderé mejor que ha pasado y si debo seguir con ese cliente o no. Si él entiende mis criterios a la hora de trabajar puede ser que valore mi trabajo. Si no los entiende o no los comparte, no lo va a valorar, y si se da este caso, es sencillo, eso significa que este tipo de cliente no me interesa y da igual si lo pierdo, mi trabajo no es para él. Tratar de convencerle sería un gasto de tiempo y energía que no me compensa. Fin de la historia, me siento en paz con todo ello.

Como ves en este último ejemplo, aquí ya no hay un consumo de energía invertido en cambiar cosas externas a ti y puedes dedicarte a seguir creando y fluyendo con la vida.

De acuerdo a todo esto, el miedo a equivocarse se desvanece y tu perfeccionismo también pierde fuerza. ¿No es genial?

¡Pero aún hay más!

Si la justicia no existe y cada uno es 100% responsable de lo que siente, ¿dónde queda tu sentimiento de culpabilidad ahora? ¿Te das cuenta de la libertad que albergan estas ideas?

Por último, quiero dedicar una frase a mi perfeccionismo:

Ashfs eiids osffkpf eukdf fdfgeu

Plan de acción

1.- Haz una lista por escrito con todas las cosas que has hecho en tu vida que consideras que han sido un error según tu opinión.

2.- Trata de comprender por qué pasaron esos “errores” y escríbelo. Si hay algún “error” que no comprendes por qué pasó sigue con el punto 3.

3.- Escribe ahora, qué aprendiste de esos “errores” que has escrito. Para los “errores” del punto 2 que no comprendiste por qué pasaron, la respuesta es justamente aprender algo que no sabías o que no tenías suficientemente interiorizado.

4.- Si crees que no aprendiste nada de algún error, puede que vuelva a ocurrirte de forma similar hasta que aprendas algo que ahora no sabes o que todavía no tienes interiorizado, o incluso hasta que te permitas sentir la emoción que sentiste cuando cometiste ese “error” y que no te permitiste vivir en su momento.

El objetivo de este ejercicio es que puedas liberarte del sentimiento de culpa que a veces te persigue. Recuerda, los errores no existen, todo lo que pasa en la vida sucede porque tiene que suceder, aunque sea muy duro y difícil de aceptar. Si hay algún caso extremo que te cuesta de aceptar, no te preocupes, tampoco debemos pretender comprenderlo todo ahora mismo, hay cosas que todavía se escapan de nuestro entendimiento.

No te convertirás en un emprendedor de éxito

“De mis errores, no estoy arrepentido. Mis alegrías no tienen ningún mérito. La historia no tendrá otra edad que la de mis recuerdos, y la eternidad, el engaño de mi letargo” Yasmina Khadra

Pues no, nunca serás un emprendedor de éxito. Antes de que te enfades, tienes que saber que tampoco serás jamás un emprendedor fracasado.

La diferencia entre el éxito y el fracaso vuelve a estar en tu interpretación de un resultado en base a tus creencias sobre “cómo deberían ser o hacerse las cosas”.

Pero en realidad, no hay diferencia entre ambos conceptos, porque no existe ni el uno ni el otro.

El éxito y el fracaso son los méritos y los errores acumulados respectivamente. Por lo tanto, como ya he explicado antes, son percepciones subjetivas, no existen.

¡Pero yo quiero ser un emprendedor de éxito! ¡Mi vida está llena de fracasos! ¡Mis éxitos proceden del aprendizaje de mis fracasos!

Tu ego de nuevo. No hay nada de eso.

Repito, no existe una manera universal de hacer bien las cosas. Sólo es una creencia individual que, aunque puede ser compartida por muchas personas, eso no le da más veracidad.

Confundimos el éxito con “las cosas han salido como yo u otras personas pensábamos que tenían que salir”. Si tienes esta idea, bienvenido a la esclavitud de tus propias creencias.

De la misma manera, el fracaso sería lo contrario, “las cosas no han salido como creíamos que debían salir”. ¿Lo ves?

Y entonces, viene la pregunta mágica. Si el éxito y el fracaso no existen, ¿por qué esforzarse entonces?

Por el mero placer de descubrir qué pasa cuando pruebas cosas nuevas y diferentes. Así de fácil.

Me encanta probar cosas nuevas para ver si funcionan o no como yo había previsto, pero no me aferro al resultado como si me fuera la vida.

Si acierto en mi previsión de lo que quiero que pase está bien, mi ego crece, pero la conciencia sabe que, en realidad, puede que vuelva a intentar la misma cosa y no salga igual.

Si soy honesto conmigo mismo, no existe ninguna garantía de que eso funcione de nuevo y es que ese “éxito” ha ocurrido para que aprenda algo sobre mis creencias acerca del “éxito”.

Por otro lado, si no acierto con la previsión de lo que quiero que pase está bien también, mi ego decrece, pero la conciencia sabe que, en realidad, puede que vuelva a intentar lo mismo y salga como esperaba.

También puede que piense que tal vez tenga menos posibilidades de que suceda así porque no ha funcionado a la primera. Pero si vuelvo a ser honesto, no tengo ninguna certeza sobre ello. De hecho, ese “fracaso” ha ocurrido para que aprenda algo sobre mis creencias acerca del “fracaso”. No tiene nada que ver con una “manera correcta de hacer las cosas”.

Tanto en un caso como en el otro, la conciencia sabe que mi valor sigue intacto, aunque mi ego no se lo crea.

“No hay certezas absolutas sobre lo que hacemos, ni tampoco méritos, éxitos, errores o fracasos”

Integra esta idea en tu vida y serás más libre de lo que nunca jamás imaginaste.

Eso sí, puede que la gente te ataque, pues tu ejemplo y actitud, están atentando contra su sistema de pensamiento. Eso hace mucho daño a las personas que siguen atrapadas en esa forma de pensar (meritocracia), por lo que muy probablemente puedan reaccionar proyectando su rabia hacia a ti.

Pero… ¿Sabes una cosa? Vale la pena, sé libre.

Puede que te ronde una pregunta en tu mente ahora.

¿Cómo voy a vivir así, si toda la sociedad se divide entre triunfadores y fracasados, e incluso el propio sistema educativo ya inculca esa división desde la infancia?

Calma. Es muy simple. No hace falta que actúes diferente. Puedes seguir actuando como hasta ahora. Defendiendo tus éxitos y escondiendo tus fracasos, o menospreciando tus méritos y destacando los aprendizajes que has hecho mediante tus errores.

Sencillamente, toma consciencia de todo ello de vez en cuando. Si te sientes agobiado por un fracaso o muy eufórico por un éxito, lee estos capítulos y quítale la importancia que le da tu ego a estas cosas.

Fluye con la vida. Disfruta de la incertidumbre. Déjate sorprender y sonríe. No hay nada que ganar, tampoco que perder. Sé libre.

No hay nada que mejorar en realidad. El concepto “mejorar” no tiene sentido.

Las cosas no se pueden hacer mejor, se pueden hacer de una forma más o menos cercana a lo que tú u otras personas creéis que es mejor, eso sí. Pero eso es subjetivo, dependerá de vuestras creencias, no son verdades absolutas.

Así que propongo sustituir “mejorar” por “hacer, sentir o vivir diferente”.

¿Te sientes más aliviado?

Plan de acción

1.- Escribe un reto que quieras conseguir y que si lo alcanzas considerarás que es un éxito y si no, un fracaso.

2.- Escribe qué tienes que hacer para alcanzar ese reto.

3.- Escribe qué debes evitar hacer para poder conseguir el reto.

4.- Acepta que la diferencia entre los puntos 2 y 3 es sólo tu valoración subjetiva de cómo deben hacerse las cosas. En realidad, pasará lo que tenga que pasar para que aprendas algo que todavía no sabes, que no tienes interiorizado, revises alguna creencia o sientas algo que no te permitiste sentir en su momento.

Tus ideas no son tuyas

“Existe una fuerza en el Universo que, si se lo permitiéramos, fluiría a través de nosotros produciendo resultados milagrosos” Mahatma Gandhi

Muchos emprendedores todavía tienen miedo a mostrar demasiado lo que hacen, no vaya a ser que alguien les robe la idea.

Es muy típico en los que empiezan, pero muchos ya llevan años emprendiendo y siguen igual.

De hecho, a nosotros, este miedo nos ha acompañado durante gran parte de nuestro camino como emprendedores.

El miedo a ser plagiado antes de publicar lo que haces, paraliza y angustia mucho.

Pero existe un miedo peor a ese. El miedo a que alguien te copie y saque una versión “mejorada” antes que tú publiques la tuya. Ese sería sin duda, el mayor de los desastres.

Entonces, escondes tu idea y entras en una espiral de “mejora” sin fin. Nunca acabas de sentirte satisfecho. Y, además, como no expones lo que haces, esa “mejora” es ficticia, porque no la has puesto a prueba con un público real.

Por eso, el miedo a ser copiado con una versión “mejorada” es el amante secreto de la procrastinación, pues muchas veces es el máximo responsable del perfeccionismo y de la lentitud en la publicación de tus proyectos.

Cuando te aferras a la posesión de una idea, te comportas como una persona muy desconfiada y, lo peor de todo, es que consumes muchísima energía en defender y proteger la propiedad de la misma.

Cuando actúas así, te estás diciendo a ti mismo que eres incapaz de reinventarte y explorar nuevas ideas en un futuro.

Déjame que te diga algo. ¡Eso es ridículo! ¿Qué te hace pensar que no vas a captar nuevas ideas en un futuro, si lo has venido haciendo hasta ahora?

Imagínate unos drones capaces de interpretar las relaciones que pueden existir entre los elementos que hay en el suelo. Sólo cuando el dron se elevase y cogiese perspectiva, es cuando podría ver esas relaciones.

Siguiendo esta metáfora, el dron seríamos nosotros. Elevarnos o coger perspectiva significaría abrir nuestra mente a nuevas posibilidades o creencias. Los elementos del suelo serían los conceptos, que no son nuestros ni los hemos creado nosotros. Las relaciones que hemos visto que puede haber entre esos elementos o conceptos serían las ideas. Finalmente, la fotografía que hace el dron sería la representación o explicación de esas relaciones o ideas que hemos interpretado.

Por lo tanto, nosotros no creamos las ideas, sólo las vemos o captamos.

Los conceptos pueden proceder de cualquier fuente, ya sea un libro, una charla, una conversación, una película, una canción, un dibujo, un mapa mental, un sueño...

“Cada vez soy más consciente de que hay muy pocas cosas que yo haya creado”

“En realidad, si soy honesto, la vida me ha puesto en bandeja las piezas necesarias para que yo acabe de completar el puzle y pueda compartirlo con los demás”

Si le preguntas a tu ego te dirá que absolutamente el 100% de las cosas que haces las has creado tú y, por lo tanto, tienes que tener mucho cuidado no vaya a ser que te las roben y se las apropien como si fueran de otros.

Pero a estas alturas del libro ya sabrás que esto no tiene mucho sentido.

De hecho, observa como este punto de vista que estoy explicando en este capítulo encaja muy bien con la idea de que el mérito y los errores no existen.

Pongo un ejemplo:

Todas las ideas que compartimos en este libro no son ni nuestras ni las hemos creado nosotros.

Estas ideas ya existían, porque los conceptos de los que hablamos ya existían. De hecho, los hemos conocido gracias a que otras personas los han expresado antes. Simplemente ahora hemos interpretado las posibles relaciones que pueden existir entre esos conceptos y lo hemos explicado en forma de libro.

Otra razón más por la cual afirmar que escribir este libro no tiene mérito, hemos escrito lo que nos ha surgido de forma natural y espontánea al coger perspectiva.

Tal vez ahora estés pensando…

Entonces, ¿puedo copiar vuestras ideas y venderlas?

No son nuestras, siéntete libre de hacer lo que quieras con ellas.

Lo que te recomiendo es que cuando captes una idea, no tengas miedo de compartirla, de mostrar más de lo que muestran otros, suelta el miedo.

Trabaja la idea, mírala desde nuevas perspectivas, regálala, véndela, transfórmala, pero no te aferres a ella o serás su esclavo.

¿Qué tal con esto? ¿Te sientes más libre?

Plan de acción

1.- Escribe alguna idea que todavía no has desarrollado y que crees que va a aportar mucho valor a las personas.

2.- Compártela sin miedo primero con 5 personas de tu entorno más próximo. Anota sus opiniones sobre cómo implementarla y escoge la que creas que es más factible.

3.- Ahora compártela en tus redes sociales, explicando el objetivo de la idea, la forma en la que has pensado implementarla y pide feedback o soluciones alternativas. Incluso si quieres, pide si alguien está dispuesto a ayudarte en la implementación.

Estoy convencido de que los resultados te sorprenderán y que habrás empezado a perder el miedo a desapegarte de las ideas que captas.

Lo único cierto es que todo es incierto

“Salta y la red aparecerá” Proverbio Zen

El ser humano vive con la ilusión y el empeño de encontrar certezas en todo lo que hace.

Busca modelos de “éxito”, buenas prácticas y ver qué funciona y qué no.

Esa búsqueda eterna, no es más que otro gran consumidor de tiempo, energía y atención.

“La incertidumbre forma parte de nuestra naturaleza y está bien que así sea. Acostúmbrate a ella sin temor y fluye con la vida”

Seguramente este punto es el que los emprendedores tenemos más asumido (o eso creemos).

Debes aceptar que la incertidumbre forma parte del juego. Una vez eres consciente de ello y comprendes por qué es así, es mucho más fácil que sucedan cosas distintas y te sientes más en paz con todo lo que sucede.

Lo bueno es que eso no implica que dejes de buscar otras maneras de hacer las cosas que se acerquen a los resultados esperados, pero por favor, no te aferres a esas “maneras” concretas de hacer las cosas.

Insisto, prueba cosas diferentes por el placer de hacerlo y observar qué pasa.

Reivindico el volver a sorprendernos con las cosas que suceden, como cuando éramos niños y niñas.

Lo que más me gusta de la incertidumbre en la que vivimos es que no tiene sentido dar nada por supuesto.

“Siempre hay que comprobar las cosas, con datos si se puede y, aun así, dejar un margen para que ocurran todas las posibilidades”

No olvides que la innovación suele surgir de esas “posibilidades” aparentemente remotas.

Te aconsejo lo siguiente. Cuando te descubras a ti mismo dando algo por hecho, usa estas tres preguntas:

• ¿Sucede en el 100% de los casos?

• ¿Qué otras posibilidades existen?

• ¿Qué experiencia personal me invita a aferrarme a una sola de esas posibilidades?

Este simple ejercicio te ayuda a abrir la mente. Si lo haces por escrito, te resultará más rápido implementar este hábito de apertura de conciencia.

Con la práctica, te das cuenta de que estás asumiendo muchas cosas que no tienen por qué ser como tú crees que son.

Las personas muy conscientes, perciben esa asunción incluso antes de abrir la boca, cuando ven el pensamiento y todavía no han tenido tiempo de expresarlo. Es todo un reto, pero tampoco hay que obsesionarse con llegar a ese punto. Yo todavía no he llegado.

“Ante la incertidumbre, confía en la vida”

Siempre que te sucede algo dispones de todos los recursos internos necesarios para afrontar la situación en cuestión, si no, no sucedería.

Si en el pasado has vivido una situación para la cual crees que no estabas preparado y crees que cometiste un error, te propongo que reflexiones sobre lo siguiente.

En realidad, sí estabas preparado; reaccionaste lo mejor que supiste en ese momento, y luego descubriste que existían otras formas de reaccionar que desconocías. A eso se le llama aprendizaje. La situación vivida era la excusa que te puso la vida delante para que aprendieras otras formas de reaccionar.

Así que, sé bienvenido al clan de los amigos de la incertidumbre. Disfruta de sus ventajas, son más de las que crees.

Plan de acción

1.- Escribe en un papel una cosa que crees que será siempre permanente o que consideras que debería serlo.

2.- Escribe ahora qué consecuencias desagradables tendría para ti que eso desapareciera de tu vida.

3.- Escribe también qué aprenderías o qué consecuencias agradables tendría para ti que eso desapareciera de tu vida.

Observa ahora que, si realmente necesitas aprender lo que has escrito en el punto 3, eso que consideras imprescindible en tu vida, desaparecerá tarde o temprano. Aprende a valorar lo que tienes ahora pero no te aferres a ello; aceptar o amar también es saber soltar y desapegarse de las cosas.

La trampa del estilo de vida

“Aprende a mirar donde ya miraste y trata de ver lo que aún no viste” Saturnino de la Torre

Ya has leído ese blog del que todo el mundo habla, ¿verdad?

Me refiero a ese blog donde te explican que puedes dejar de vivir la “porquería” de estilo de vida que vives.

Sí, ya sabes, que si haces lo que ellos hicieron, tú también podrás viajar todo lo que quieras mientras tu cuenta corriente crece sin parar.

Además, el motivo principal por el que esos bloggers decidieron montar su propio negocio no fue el dinero, sino alcanzar el estilo de vida que ellos tienen ahora, justo ese mismo que tanto anhelas.

Por ejemplo, levantarte cuándo y en la parte del mundo que te dé la gana o trabajar muchas menos horas de las que haces ahora para disponer de más tiempo para tus aficiones.

Después de leer estos blogs, mucha gente siente que está desperdiciando su existencia trabajando en un lugar o para alguien, que no les permite vivir ese estilo de vida de ensueño.

Entonces, la única salida que contemplan es emprender y montar su propio negocio online.

Y puede que ahora estés pensando: ya sé por dónde vas, me vas a decir que eso es un fraude, que no se puede conseguir, que sólo es el discurso que utilizan los bloggers de “éxito” para que les compres…

Pues no, no voy por ahí.

Nosotros creemos que eso sí es posible, que puede conseguirse. No es nuestro caso de momento, pero no lo vemos como una quimera.

Sin embargo, recuerdo muy bien cuando empezamos a leer estos blogs y nos prometimos cosas como que en menos de 1 año trabajaríamos 4 días en lugar de 5, o que trabajaríamos 9 meses y nos tomaríamos el resto de año como descanso. Nada más lejos de la realidad.

Uno de los problemas que ocurre con esto es que crees que ese proceso de cambio tan grande en la manera de vivir será algo muy rápido. Por no decir nada, de que crees que vas a conseguirlo sin casi invertir dinero y sin cambiar ninguna creencia de las que tienes ahora.

Otro problema muy común es que no puedes evitar contárselo a todo el mundo. Las personas de tu entorno, que ya te conocen de sobra, cuando les explicas el estilo de vida al que aspiras, te miran levantando una ceja y esbozan en su cara una expresión de incredulidad.

En resumen, empiezas a emprender y acabas trabajando más horas que aquellos a los que llamabas “esclavos por cuenta ajena”.

Y claro, pasado un tiempo llega el momento de la “venganza” de tu entorno, y te echan en cara que dónde están los 4 días de trabajo a la semana, los 3 meses de vacaciones al año o lo que es peor, trabajar menos de 8 horas al día.

¡Dame tiempo, eso no se consigue de la noche a la mañana! - respondes con rabia.

Pasan los meses y… poco dinero, poca diversión, mucho estrés y muchas horas de trabajo. La frustración es máxima y encima te tachan de farsante en tu propia casa.

Luego ves a otros emprendedores que acaban de leer el mismo blog y te cuentan ilusionados, ¡es maravilloso!

Y piensas...pobrecitos, se van a llevar una desilusión tremenda.

Es como una situación de bloqueo. Tal vez esa idea de tener otro estilo de vida tenía la función de empujarte a emprender o la de revisar tus creencias, sin más.

“No puedes cambiar de estilo de vida, si no cambias antes las creencias que te han llevado a él”

Después de pasar por esta fase inicial como emprendedores, queremos aportar una visión más realista y algunos consejos prácticos acerca del estilo de vida.

Plan de acción

1.- Acepta que todos los estilos de vida están bien. Sí, todos. Recuerda que las cosas son neutras, y los estilos de vida también. Eres tú quién interpreta si los estilos de vida son adecuados o no en base a tus creencias de “cómo deben ser las cosas”.

Si estás viviendo un estilo de vida concreto, es porque estás preparado para vivir así. Si quieres cambiar tu estilo de vida actual, acepta primero que el que estás viviendo, tiene la función de hacerte ver que hay otros estilos de vida que te pueden aportar cosas diferentes, ni mejores ni peores.

2.- Si quieres definir tu estilo de vida “ideal” hazlo, pero trocéalo en partes muy pequeñitas y enfócate sólo en el primer paso.

Por ejemplo, pasar de trabajar de 10 a 9’5 horas como máximo, durante las próximas 2 semanas. Fíjate en qué pensamientos surgen en tu mente, cuando en un día ya llevas trabajadas 9’5 horas y quieres trabajar más.

De esta manera podrás observar qué creencias te alejan del estilo de vida que has definido como “ideal”. Sólo cuando las veas las podrás cambiar y no serás tú, sino la vida la que te aportará los recursos necesarios para el cambio. Ya sé que a tu ego no le gustará nada esta idea. ;-)

3.- No vayas contando por ahí nada sobre el estilo de vida que quieres conseguir. Esto te quitará una presión añadida que no te ayuda.

4.- Es muy probable que a medio camino o antes, vayas modificando lo que considerabas que era “tu estilo de vida ideal”, por lo tanto, no te obsesiones en que sea de una manera determinada en ningún momento.

5.- En realidad, el estilo de vida que tengas será una consecuencia del trabajo que hayas hecho con tus creencias y de lo que necesitas aprender en esta vida o campo de aprendizaje, como me gusta llamarle.

Por eso, no tiene mucho sentido ni siquiera definir tu estilo de vida ideal ni los 4 pasos anteriores, pero pueden ayudarte a moverte como pasa con los objetivos que nos marcamos.

La felicidad no es lo que te han dicho

“Detrás de la pereza está el miedo a ser feliz” Sergi Torres

Tengo que reconocerte que llevo mucho tiempo buscando una respuesta a qué es la felicidad.

De hecho, como por mi trabajo tengo la posibilidad de interactuar con muchas personas nuevas a menudo, siempre que puedo aprovecho para preguntarles qué significa la felicidad para ellas.

También he buscado qué opinión tienen acerca de este tema algunos psicólogos, expertos en inteligencia emocional e incluso maestros espirituales.

De toda esta información quiero exponer las ideas sobre la felicidad que más me resuenan en el momento de escribir este libro. No me creas, simplemente observa qué pasa por tu mente cuando lo lees.

10 ideas que me resuenan sobre la felicidad

1.- La felicidad proviene de tu faceta interior, de ti mismo. Es decir, no puede proceder de algo externo, de lo contrario te convertirás en esclavo de las circunstancias o de otras personas. Y esclavitud y felicidad son incompatibles. No hay nada externo que te pueda aportar felicidad. No, tu pareja y tus hijos tampoco.

2.- Sólo se puede ser feliz en el instante presente. Todos esos pensamientos de “seré feliz cuando tenga esto” o “cuando viva esta o aquella experiencia seré feliz” son irreales, porque sólo vivimos en el ahora y estos pensamientos están fuera de tu alcance en tu momento presente.

3.- La felicidad es compatible con todas las emociones, incluso con la rabia, la tristeza o el miedo. Tampoco hay que confundir felicidad con alegría, no es lo mismo. De hecho, puedes sentirte alegre y no ser feliz.

4.- La felicidad no es que las cosas salgan como tú quieres. La mayoría de personas relacionan la felicidad con su satisfacción personal acerca de cómo ocurren las cosas que ocurren. Es decir, que creen que si lo que te sucede está de acuerdo con tus creencias acerca de “cómo deben ser las cosas” eres feliz, si no, no lo eres. Eso hace que la felicidad se convierta en una esclavitud de nuevo, ahora no de lo externo como en el punto 1, sino de tus propias creencias.

5.- La felicidad es aceptar lo que sucede tal y como sucede. Esto no tiene nada que ver con la resignación o el conformismo. Cuando uso la palabra “aceptar” me refiero a entender por qué pasa lo que pasa. Es decir, ver qué creencia sobre “cómo deben ser las cosas” tengo que revisar y consultar qué otras creencias posibles me ayudan a aceptar más fácilmente el máximo número de posibilidades que puedan suceder. Las cosas pasan para que pueda tener lugar esta introspección acerca de mis creencias. Cuando entiendo esto sin reservas, soy feliz.

6.- La felicidad es dominar el arte de aceptar y confiar en que la vida te trae lo que necesitas justo cuando estás preparado.

7.- La felicidad es desapegarte de los méritos, errores, éxitos, fracasos, ideas y estilos de vida porque ya no necesitas que sean tuyos. Sólo son estrategias que tiene la vida para mostrarte lo que necesitas aprender.

8.- Cuando aceptas de verdad algo que te sucede, es cuando ocurren los cambios. La paradoja es que a ti ya no te importa si hay cambio o no, porque tu felicidad ya no depende de que cambie la situación que estás o estabas viviendo. Entonces, como la vida sabe que ya has aprendido lo que tenías que aprender, se producen los cambios, porque ya no necesitas vivir la situación anterior para aprender nada.

9.- Felicidad y paz interior son la misma cosa. Ahora quiero explorar contigo una idea muy potente. Ser emprendedor es una circunstancia que la vida te ha puesto delante para que aprendas una serie de cosas y que en realidad no es importante si lo sigues siendo o no. Cuando como emprendedor no estás aferrado ni siquiera a la idea de seguir siéndolo, todos los problemas se hacen pequeñitos y tu felicidad se convierte en algo incondicional. En consecuencia, sientes una paz interior inquebrantable.

10.- Como conclusión de todos los puntos anteriores, afirmo que ser feliz es una decisión. ¿Te animas a ser feliz ahora mismo?

Plan de acción

1.- Escribe todas las cosas externas a ti que crees que te hacen feliz. Observa cómo no te hacen feliz por ellas mismas, sino que es tu interpretación personal la que te hace creer que te hacen feliz.

2.- Escribe todas aquellas cosas que crees que te harán feliz en un futuro. Toma consciencia de que sólo puedes ser feliz ahora. Desapégate entonces de esas cosas que crees que te harán feliz más tarde.

3.- Escribe cosas que crees que te hacen feliz ahora y que dependen de ti al 100%. Si dejan de ser cómo son en este momento, ¿serás infeliz? Si es así, significa que en realidad son cosas que no tienen el poder de hacerte feliz.

4.- ¿Eres feliz ahora? Si la respuesta es no, escribe el porqué. Trata de comprender qué es lo que no aceptas todavía y anota en un papel cuál es la creencia que te impide aceptarlo.

Por ejemplo, no soy feliz porque no tengo pareja. Lo que no acepto es que no tenga pareja ahora.

Las creencias que me impiden aceptarlo pueden ser: no se puede ser feliz sin pareja, todo el mundo debe tener pareja o una persona como yo debería tener pareja.

Lee ahora la creencia en cuestión y pregúntate si se aplica para todas las personas y para todos los casos, o si hay personas que puedan tener creencias diferentes.

Siguiendo el ejemplo, las creencias diferentes podrían ser: se puede ser feliz sin pareja, no todo el mundo debe tener pareja, en este momento de mi vida no me toca tener pareja porque debo aprender otras cosas que sólo podría aprender siendo soltero.

PREGUNTAS QUE ME HICE AL EMPEZAR Y QUE NADIE ME RESPONDIÓ (David Carulla)

¿En qué deberías invertir tu dinero al principio?

“El conocimiento es una circunferencia que limita con la ignorancia” Nicolás de Cusa

Cada caso particular es diferente, pero te quiero explicar algunas premisas generales que te pueden ayudar si quieres emprender en el sector del desarrollo personal.

Si quieres generar beneficios con tu negocio, lo más importante es empezar con los mínimos gastos necesarios.

Eso significa que básicamente necesitas un ordenador y una buena conexión a Internet.

Insisto en lo de buena conexión a Internet, pues para trabajar vas a tener que hacer muchas videoconferencias con clientes o colaboradores y para ello debes disponer de una conexión más que aceptable.

¡Ah! Conecta tu ordenador a Internet mediante cable y ¡no con el WIFI! Te sorprenderías de la cantidad de gente que no tiene en cuenta esta obviedad.

Otro gasto que debes tener en cuenta, y que te recomiendo que hagas excepto si eres un experto en contabilidad, es la contratación de un buen gestor. Te evita muchos problemas y te ayuda a centrarte en lo tuyo, en tu pasión, en lo que sí eres bueno.

Llegados a este punto, mucha gente me pregunta: pero voy a necesitar un espacio para hacer los talleres presenciales, ¿no?

Mi respuesta es que, si trabajas con empresas u organizaciones públicas, no hay problema porque todas tienen un espacio para hacer las formaciones o talleres.

Si lo que quieres es montar cursos presenciales donde pueda venir el público en general, pon el freno. Nosotros también caímos en esa trampa.

¿Cómo vas a montar un curso si todavía no te conoce nadie?

La respuesta en estos casos suele ser:

• Bueno, ya haré que corra la voz, conozco a mucha gente, enviaré correos a mis familiares y amigos...

Mejor no. Si haces eso muy probablemente vas a conseguir convertirte en el “emprendedor cansino o pesado” para tu entorno más cercano.

Mucha gente vendrá por compromiso y porque ya te conocen, no porque tengan un interés real en el tema. No te engañes, esos no son tus futuros clientes.

Tienes que darte a conocer a gente que no tenga nada que ver con tu entorno más cercano y luego ganarte su confianza.

La confianza es clave porque el esfuerzo que debe hacer una persona para venir a tu taller presencial es muy grande, no solo económicamente, sino reservar un tiempo para ti, desplazarse, atender durante el taller...

Entonces suelo escuchar:

• Bueno, el dinero no va a ser problema, voy a hacer el taller gratis para darme a conocer, es como una inversión...

Borra esa idea de tu mente. Nunca hagas un taller gratis para darte a conocer. La gente no va a valorarte luego. Es tentador, cierto, pero es una mala estrategia.

Cuando alguien asiste a algo gratis luego cuesta mucho que pague por ti, no va a entender que sólo lo hacías gratis para divulgar tu trabajo. Muy probablemente va a pensar: míralo, ya se la ha subido la fama a la cabeza.

Ahora tal vez te estés preguntando: entonces, ¿cómo voy a darme a conocer?

La clave está en el marketing digital y el social selling (captar clientes y vender tus productos/servicios usando las redes sociales). Te permitirán darte a conocer a una escala mucho mayor que haciendo un taller presencial.

Por eso, otra de las cosas en las que debes invertir dinero al principio, es precisamente en formación acerca de estas dos disciplinas. También en marketing y ventas.

Por cierto, olvídate de la formación reglada, busca a los expertos que en Internet demuestran que son buenos con sus acciones, no sólo con sus palabras.

No hay que escatimar dinero en formación y asesoramiento con expertos, eso marca la diferencia.

Nosotros lo sabemos porque nos formamos muy poco en marketing digital al principio y eso ralentizó mucho la obtención de beneficios económicos en nuestro negocio. ¡Qué perverso puede ser el ego!

Ah, otra cosa importante antes de cerrar el tema de la formación. Si tienes que escoger entre invertir tiempo y dinero en formarte más en tu propia actividad profesional o en marketing digital, sin duda escoge esta última opción.

Hay muchos emprendedores que como están empezando creen que no serán lo suficientemente buenos, por lo tanto, se forman todo lo que pueden en lo suyo, olvidando que sin saber de marketing y ventas su negocio no va arrancar.

“Nunca te va a parecer que te has formado suficiente de lo tuyo”

Por último, otra pregunta muy habitual que me hacen muchos emprendedores es la siguiente:

¿Qué es mejor trabajar desde casa o en un espacio compartido o coworking?

Cada emprendedor tiene sus circunstancias y es una decisión muy personal.

Sin embargo, en la medida de lo posible y al menos durante los primeros meses de tu negocio, recomiendo empezar trabajando desde casa para reducir los gastos al mínimo como te decía antes.

Sólo te recomendaría trabajar en un coworking desde el principio si tienes hijos pequeños y están en casa, pues se hace muy difícil trabajar por razones obvias.

Pero antes de que tomes una decisión al respecto, déjame que te exponga algunos aspectos a tener en cuenta según mi opinión personal cuando trabajas desde casa y cuando lo haces desde un coworking.

Puntos fuertes de trabajar en casa:

• Sólo pagas el alquiler o hipoteca (o si es de tu propiedad nada) de un espacio para vivir y trabajar. Obviamente, en el caso del coworking pagas dos espacios, vivienda y trabajo.

• Ahorras tiempo y dinero en el desplazamiento al trabajo.

• Al trabajar en solitario, no tienes la tentación de ponerte a hablar con los compañeros, ni la posibilidad de que éstos te interrumpan.

• En condiciones normales, tienes mayor control sobre el ruido que se hace en tu lugar de trabajo.

• Siempre dispones de todo lo que necesitas para trabajar.

Puntos fuertes de trabajar en un coworking:

• Evitas la posibilidad de tener conflictos con las personas con quien convives si no entienden bien que pese a estar en casa estás trabajando o que hay momentos en los que no quieres que te interrumpan.

• Eliminas la tentación de ponerte con otras cosas distintas al trabajo como las tareas domésticas o el ocio personal.

• Si el coworking no está abierto las 24 horas y no haces trampa trabajando luego en casa, te ayuda a limitar tu carga laboral y a determinar cuándo has terminado de trabajar por hoy.

• Desaparece la sensación de que te pasas todo el día en casa. Por eso, si trabajas desde tu hogar, es imprescindible salir a hacer ejercicio y reservar tiempo en tu agenda para el ocio social.

• Mayor facilidad para generar colaboraciones entre compañeros, aunque a veces, éstas son de doble filo. Me refiero a que al compartir un mismo espacio a menudo, puede resultarte incómodo decir que no y en muchas ocasiones hay colaboraciones que no te generan beneficios reales o incluso que te perjudican porque te ocupan un tiempo y energía que podrías haber utilizado en algo mucho más productivo.

Plan de acción

1.- Crea una tabla (hoja de cálculo o en papel) con tus gastos fijos y variables. Debes tener un control mensual exacto de cuánto dinero dispones en todo momento y en qué lo inviertes para hacer crecer tu negocio.

2.- Asegúrate de que tienes una buena conexión a Internet y contrata un buen servicio de gestoría.

3.- Diseña un plan de formación personal y empieza buscando las mejores formaciones online en marketing digital, marketing y ventas y social selling (Facebook Ads, Human LinkedIn para captar más clientes…).

¿Cuál es la mejor estrategia para tu modelo de negocio?

“Ayuda a tus semejantes a levantar su carga, pero no te consideres obligado a llevársela” Pitágoras

Si eres un emprendedor del sector del desarrollo personal que ofreces servicios de consultoría o formación, muy probablemente te interesa disponer de al menos un cliente grande al que le puedas dar servicio de forma periódica.

Con un cliente grande me refiero a una organización pública o privada que sea muy solvente económicamente y que por su tamaño requiera servicios de formación o consultoría de forma habitual.

Uno de los criterios más importantes a la hora de escoger este cliente grande con el que trabajar, es con cuánto tiempo de margen acostumbra a pedirte que lleves a cabo tu servicio.

Me explico. Si un cliente, te exige tu servicio de una semana para otra, te vas a convertir en su esclavo, pues no te permitirá bloquear tiempo para grandes proyectos o para hacer vacaciones y eso puede ser tu perdición. Ese tipo de clientes no interesan.

En resumen, trata de conseguir uno o dos clientes grandes que te permitan bastante margen temporal (2 semanas al menos) entre su demanda y tu prestación del servicio o que directamente la demanda periódica esté planificada con algunos meses de antelación.

La pregunta es, ¿cuánto dinero deberían darte estos clientes grandes que te aportan rentas periódicas?

Básicamente, el dinero que necesitas para cubrir los gastos fijos que tienes cada mes. Esto te da la tranquilidad necesaria para continuar desarrollando tu negocio sin agobios.

A veces, no es posible tener un cliente así, por lo que tampoco quiero que te obsesiones. A nosotros nos costó bastante tiempo encontrarlo y nunca sabes cuánto tiempo lo tendrás. Ya sabes, vivimos en la incertidumbre.

Sin embargo, no dependas exclusivamente de estos clientes grandes en cuanto a tus ingresos, necesitas otras fuentes sí o sí.

Ahora tal vez te estés preguntando, ¿qué pasa con tener muchos clientes pequeños (empresas muy pequeñas o personas individuales) a los que dar servicio?

Esto tiene varios inconvenientes que hemos comprobado en nuestra experiencia profesional:

• Los clientes pequeños consumen mucho tiempo de preparación, especialmente si tu servicio es personalizado como el nuestro.

• Como suelen disponer de poco dinero para la formación, es difícil que los mantengas mucho tiempo. Siempre tienes que buscar más.

• Si no te pones estricto de buen principio (redacción de un contrato), puedes tener muchos problemas para concretar los horarios de las sesiones o que te cancelen a menudo la sesión poco antes de empezar.

En definitiva, es mucho esfuerzo para un retorno más bien pequeño y con pocas garantías de continuidad.

La cosa cambia cuando hablamos de vender productos en lugar de servicios.

Ejemplo de producto: Un curso online (donde está todo grabado y no tienes que intervenir) para aprender a fijar un hábito en tu vida paso a paso.

En este caso, tener clientes grandes que te compren productos online de formación es fantástico.

No obstante, si te los compran muchos clientes pequeños es mejor todavía, porque la difusión de tu marca será exponencial si los dejas satisfechos.

Además, si sabes crear un sistema de cursos con varios niveles y para distintos perfiles de clientes, tu negocio de formación online puede tener una gran aceptación entre el público.

Vale, pero entonces, ¿es mejor empezar vendiendo servicios o productos?

Normalmente diseñar un servicio como un taller presencial, en el que la ejecución la vas a hacer tu mismo, requiere mucho menos tiempo y energía que crear y vender un producto digital de formación o infoproducto.

Sobre todo porque para vender un infoproducto como un curso online por ejemplo, después de diseñarlo debes crear también un sistema de ventas automatizado bastante complejo.

El problema de los servicios es que estás vendiendo tu tiempo.

El infoproducto en cambio, una vez hecho junto con la creación de un sistema de ventas automatizado, ya se vende solo. Has dejado de vender tu tiempo y recibirás rentas periódicas (normalmente variables) durante una temporada.

Si sólo vendes tu tiempo te agotarás.

Sólo tienes 168 horas a la semana, no hay más. Si no hay más tiempo, no hay más dinero. Si no hay más dinero, no puedes invertir en crecer ni descansar. Si no inviertes en crecer y descansar, tu negocio se vuelve de lo más insostenible y tarde o temprano, tu salud, vida familiar, social y economía se resentirán.

Nosotros hemos sufrido esto y de aquí nació uno de nuestros principales motivos para iniciar el proyecto de formación online “Reconcíliate con tu Vida”. Nuestro primer producto es este libro.

En resumidas cuentas, te recomendamos que empieces vendiendo un servicio, pero que hagas todos los esfuerzos para que, más pronto que tarde, crees tu propio sistema de productos digitales de formación.

Plan de acción

1.- ¿Cuántos tipos de servicios tienes? ¿Cuánto tiempo y energía consumes con cada uno? Si tienes más de uno y todavía no tienes productos digitales, elimina algunos servicios y enfoca tus esfuerzos en crear tu primer producto digital o infoproducto.

2.- ¿Cuántos infoproductos ofreces? ¿Cuántos ingresos pasivos te generan cada uno? Si en alguno de tus productos digitales los ingresos han decrecido notablemente, es hora de reinventarte y crear un nuevo infoproducto. No esperes a que un infoproducto deje de generar ingresos, crea nuevos productos digitales periódicamente.

¿Existe realmente la “crisis” para los emprendedores?

“Gran parte de lo que llamamos razonamiento consiste en encontrar argumentos para seguir creyendo lo que ya creemos” James Harvey Robinson

No, no voy a decir eso de “la crisis es una interpretación de cada uno”, aunque lo es.

O eso de que las crisis son oportunidades para hacer las cosas de otra manera, aunque también lo creo.

No voy a usar estos argumentos ahora. Mi intención es aportarte una nueva perspectiva menos popular del concepto “crisis”.

Muchos emprendedores conocen los dos argumentos anteriormente citados.

Pero en el fondo, se dicen a sí mismos (y lo expresan a los demás) algo así como:

• Ya lo sé, la crisis económica es una oportunidad para cambiar las cosas, todo depende de las gafas que usemos para mirarla, pero... ¡qué difícil es tener clientes, qué mal está todo!

Me refiero a esa sensación de que las cosas van fatal y por mucho que “finjas”, la “realidad” está ahí.

Si te sientes identificado con esto, significa que los dos argumentos del principio, no se han integrado de verdad en tu sistema de creencias. Sencillamente los has usado como anestesia para calmar el dolor que te produce no entender qué sucede.

Abre tu mente, voy a usar el mismo argumento que llevo explicando a lo largo del libro.

La crisis económica es neutra.

Sí, la misma “crisis” que no me permitió encontrar trabajo como Ingeniero Forestal. La misma crisis que tal vez sin ella no me hubiese planteando cambiar mi dedicación profesional y hacer lo que hago ahora o, por ponerte un ejemplo más cercano, la misma crisis que me ha permitido escribir este libro.

En realidad, no hay motivos colectivos que nos afecten a todos. Pero si es cierto que la crisis económica se ha convertido en una excusa colectiva muy potente.

Observa que todo esto responde a la creencia de causa-efecto. Hay menos trabajo, la gente tiene menor poder adquisitivo, hay menos clientes.

Pero piensa que hay emprendedores que se están forrando. ¿Por qué la crisis no les afecta a ellos?

La clave está en mirarlo desde una perspectiva individual.

Si no te vienen clientes a ti, no es porque haya una crisis económica colectiva.

Si tú no tienes clientes es porque hay alguna creencia que tienes que te impide que lleguen a ti.

La falta de clientes es una notificación como las del móvil, que te avisa que tienes una creencia por revisar, es decir, que te falta comprender algo que ahora mismo todavía no ves.

No te digo esto para que te sientas culpable, ni mucho menos. Te lo digo para invitarte a que cuestiones tus creencias para seguir avanzando.

Si le echas la culpa a la crisis, evades tu responsabilidad de aprender y revisar tus creencias y, por lo tanto, de pasar al siguiente nivel. Desbloquea la situación, está en tus manos.

Pero… ¿Qué creencias debo revisar? Te voy a dar una pista. Revisa tus creencias acerca del dinero.

Por lo tanto, la crisis es una queja o excusa para no mirar en tu interior.

Cada vez que te descubras quejándote de algo, detente un momento. Anota en un papel esa queja y analiza qué creencia hay detrás que te impide seguir tu camino.

Vamos a verlo con un ejemplo.

Situación (neutra): Algunos clientes no entienden en qué consiste exactamente mi servicio de consultoría en neuroproductividad personal tras 20 minutos de explicación por videoconferencia. Luego, tras contratarme y probar el servicio se sienten decepcionados y me piden que les devuelva el dinero.

Queja: Algunos clientes no me escuchan cuando les explico mi servicio, por eso luego cuando lo prueban se disgustan y me piden la devolución del dinero. Me ponen de muy mal humor porque me hacen perder mucho tiempo y energía.

Creencia inicial: Yo me explico perfectamente y todos los clientes (100%) me deberían entender tras 20 minutos de explicación.

Nueva perspectiva: Puede ser que no me explique lo suficientemente claro y deba mejorar mi exposición sobre los beneficios y condiciones de mi servicio. De todas maneras, siempre habrá un porcentaje de clientes que por mucho que me esfuerce, no van a entenderme por el motivo que sea. A partir de ahora, cuando detecte que un cliente no me entiende pese a dedicarle un buen rato, terminaré amablemente el proceso de venta: “Debo ser honesto contigo, creo que no te puedo ayudar a satisfacer tus necesidades, así que mejor lo dejamos aquí. Muchas gracias por tu tiempo e interés.”

Nueva creencia: Hay un porcentaje de clientes que no me van a entender. Eso significa que no son para mí.

En resumen, necesitaba tener este tipo de clientes que no me entienden para que la vida me pudiera enseñar que la nueva creencia es más “abierta” que la inicial. Admite más posibilidades.

Acepto esa emoción de rabia que sentí al tener esos clientes como parte del proceso para revisar mi creencia. Ahora estoy listo para que mi vida y mi negocio pasen al siguiente nivel.

Una última cosa más antes de terminar.

Mira a tu alrededor y observa cuántas personas se quejan constantemente de todo. Surge una nueva idea y ya la machacan. La juzgan porque no la comprenden todavía. Son personas que quieren cambiar el mundo y que se perciben a ellas mismas como buenas personas.

Sin embargo, el sentimiento que más aflora en sus vidas es la rabia. Todas las ideas que se escapan de su sistema de creencias personal, las perciben como un ataque y hacen lo posible por despreciarlas y acabar con ellas.

He observado que muchos emprendedores siguen este patrón de pensamiento y comportamiento. Tienen buenas intenciones, pero viven en la lucha. ¿Te reconoces? ¿Qué has pensado cuando has leído “la crisis es neutra”?

Sigue viviendo en la lucha si quieres, pero si intentas vivir en base a la aceptación de lo que sucede como paso necesario para revisar tus creencias, vivirás con una paz interna que no te puedes ni imaginar.

Ahora que ya tienes la información, estás invitado o invitada a probarlo. Depende de ti.

Plan de acción

1.- Haz una lista de cosas por las que te estés quejando últimamente. Descubre qué creencia hay detrás de cada queja. Busca un nuevo enfoque de la situación. Habla con muchas personas para saber si existen creencias distintas a la tuya.

2.- Permítete sentir y acepta una a una las emociones que has sentido que te han llevado a la queja en primer lugar, y a revisar tus creencias en segunda instancia.

¿Cómo conciliar vida personal y profesional emprendiendo?

“Nunca vas a encontrar tiempo para nada. Si quieres tener tiempo debes reservártelo” Charles Buxton

Hay una creencia muy extendida entre los emprendedores y es que “al principio” tienes que trabajar muchísimas horas.

Nota: este “al principio” puede durar muchos años.

Esta idea proviene de una creencia más generalizada todavía y que yo mismo tuve durante mucho tiempo: “si te esfuerzas mucho, conseguirás lo que desees”.

O lo que es lo mismo: muchas horas de trabajo, igual a resultados.

Sin embargo, esto no tiene por qué ser así y aferrarse a esta idea produce mucha frustración y sufrimiento.

En primer lugar, si pones mucho esfuerzo en el lugar equivocado no obtendrás el resultado que pretendes.

En segundo lugar, como vengo repitiendo a lo largo del libro, la ley de la causa y efecto no siempre se cumple tal y como nos han enseñado.

Las cosas no suceden porque hayamos hecho algo “bien” o “mal” (causa). Si haces esto, consigues esto otro. No, no siempre va así. Recuerda que “bien” o “mal” no deja de ser una interpretación personal o social, no una verdad absoluta.

Las situaciones suceden (efecto) para que veamos las creencias que tenemos sobre algo y al verlas las podamos transformar. Los cambios que observamos en nuestra vida son la consecuencia de esa transformación interna en nuestro sistema de creencias.

Por todo esto, afirmo que dedicarle muchas horas al trabajo no implica necesariamente los resultados que esperas.

Por lo tanto, olvídate de trabajar sin parar hasta el agotamiento. No vendrán más clientes por trabajar más horas, lo siento.

Además, hay otra idea demoledora para tu salud relacionada con lo que estoy explicando que es la siguiente: “como emprendedor debes estar siempre disponible”. Ya sabes, 24/7.

Fíjate bien. Con esta idea te estás diciendo a ti mismo que no tienes suficiente valor, que tus clientes te valoran sólo por tu disponibilidad a todas horas, no por el valor de que les aportas.

Tal vez tengas miedo a perder oportunidades. Sé valiente, confía en la vida.

Debes educar a tus clientes desde el principio.

“Tu salud y tu vida social necesitan hacerle saber a tus clientes que no siempre estás disponible”

Fija unos horarios de atención al cliente y cúmplelos de manera estricta. Hazlo por ti, respétate.

Tengo que confesarte algo. A partir del segundo año de mi aventura como emprendedor, encontrar el equilibrio entre el tiempo, energía y atención dedicados al trabajo, ocio y descanso se convirtió en una obsesión para mí.

He experimentado mucho al respecto y quiero compartir contigo algunas conclusiones que he sacado.

El Trabajo

La tendencia mayoritaria del emprendedor es priorizar el trabajo por delante del ocio y del descanso.

Con el tiempo esto suele llevar a una descompensación que provoca conflictos serios con las relaciones personales y hasta problemas de salud.

“El descontrol con las horas de trabajo empieza por querer ocupar el máximo tiempo posible de la semana con clientes y colaboraciones”

Esto se explica por el típico miedo a que los clientes se echen atrás por no citarte con ellos antes y puedas perder oportunidades. También puede ser que este “no saber decir que no” o “querer hacerlo todo cuanto antes”, provenga de la necesidad imperiosa de complacer a los demás.

Sea como sea, insisto, confía en la vida. Tendrás los clientes que tendrás que tener. La clave para tener más ingresos no está en llenar la agenda de citas con clientes, sino en revisar tus creencias acerca del dinero.

Observa como precisamente este comportamiento de llenar sin límites la agenda de citas con clientes, es como enviarte un mensaje a ti mismo de que no confías en tu propio valor.

Así que limita el tiempo que dedicarás cada semana a clientes y colaboraciones. Sé estricto con esto, por favor.

Luego está el tiempo dedicado al trabajo de oficina. Debes encontrar un equilibrio entre ese tiempo y el que dedicas a los clientes y colaboraciones. El trabajo de oficina no se hace solo, a menos que lo delegues.

Sea como sea, sigue estos consejos generales en cuanto al tiempo dedicado a trabajar:

• No trabajes más de 40 horas a la semana.

• Por cada 5 días trabajados descansa 2 días seguidos para desconectar.

• No trabajes más de 8 horas al día y no permitas que pasen más de 12 horas entre tu hora de inicio y final de la jornada. Crea un ritual para decirte a ti mismo que has terminado de trabajar por hoy.

• Toma descansos frecuentes. Descansa 15 minutos por cada 90 de trabajo durante 2 ciclos. A partir de aquí, y salvo la hora de comer, descansa 10 minutos por cada 40 minutos de trabajo hasta terminar la jornada.

El Ocio

Me gusta separar el ocio en dos partes. El ocio personal (individual) y el ocio social. Ambos son esenciales bajo mi punto de vista para oxigenar nuestra vida.

El ocio social me sirve para aprender de mí mismo en base a cómo interactúo con los demás. Disfrutar en compañía me saca de mis propias interpretaciones acerca de las situaciones que vivo. Me encanta conocer gente nueva y compartir momentos de diversión con mi entorno.

El ocio personal me aporta diversión y calma al mismo tiempo. También me permite reencontrarme con el niño que llevo dentro. Lo mejor del ocio personal es que le puedes dedicar tiempo en cualquier lugar. No dependes de nadie y eso facilita mucho las cosas.

Bloquea cada semana en tu agenda algunas horas para tu ocio social y algunas otras para el ocio personal.

Te aconsejo que hagas una lista con tus actividades favoritas de ocio personal. También puedes hacer otra para el ocio social.

Cuando llegue el momento dedicado al ocio personal, revisa tu lista de actividades y escoge en ese instante qué te apetece hacer.

“Dedícale tiempo a la persona más importante de tu vida, tú”

Asegúrate de que cada día tienes tu ración de ocio suficiente, de lo contrario, te costará irte a dormir para cubrir esa necesidad de disfrute que todos tenemos.

Eso explica que mucha gente se quede despierta hasta tarde viendo la televisión o navegando por Internet, sin apenas energía para disfrutarlo. No caigas en la trampa.

“El día empieza a la hora en la que te acuestas”

El Descanso

Si sacrificas tu descanso, tu productividad y calidad en el trabajo disminuyen.

Por otro lado, disfrutas menos de tu ocio social y personal porque no tienes ni la energía ni la atención necesaria para estar en lo que estás haciendo.

“No vivas a medias, asegúrate de que descansas lo suficiente”

Tres consejos de manual:

• Duerme al menos 7 o 7,5 horas al día. Es una buena media para los adultos, aunque obviamente cada persona tiene sus necesidades de descanso individuales.

• Crea un ritual para irte a dormir y decide a qué hora cierras todos los dispositivos electrónicos.

• Prueba a hacer una siesta reparadora de 15 minutos en mitad de tu jornada para recuperar fuerzas.

Plan de acción

1.- Fórmate en descubrir nuevas maneras de ser más efectivo en tu trabajo. En este sentido la neuroproductividad te puede dar muchas pistas pues recoge los descubrimientos neurocientíficos acerca del funcionamiento óptimo del cerebro y los integra con los conocimientos clásicos de la productividad personal.

2.- Haz una lista una vez al mes, de todas las tareas que haces en tu trabajo y determina cuáles siguen teniendo valor para ti y cuáles puedes delegar, automatizar o eliminar.

3.- Permítete descubrir qué cosas te gusta hacer. Dale rienda suelta a tu ocio. Prueba hacer cosas nuevas cada semana.

4.- Si tienes dificultades para dormir investiga maneras para tener un sueño reparador de verdad. Aprende a descansar mejor.

Emprendimiento y vacaciones: ¿matrimonio imposible?

“El arte del descanso es una parte del arte de trabajar” J.E. Steinbeck

Como he explicado en el capítulo anterior, los emprendedores tendemos a priorizar el tiempo dedicado al trabajo por encima del resto de áreas de nuestra vida: familia, amigos, salud, ocio, desarrollo personal, descanso…

Lo que a veces se nos olvida es que, si no desconectamos lo suficiente y cuando es debido, nuestra capacidad de ejecutar tareas laborales disminuye drásticamente. Estamos convencidos de que lo has vivido más de una vez. Nosotros también.

A modo de resumen, lo que sucede es que te “fuerzas” a trabajar más tiempo para avanzar más rápido hacia tus objetivos profesionales, pero al no desconectar como deberías, te cuesta más tiempo acabar las tareas porque no estás tan fresco mentalmente. Es un pez que se muerde la cola y como ya sabes, es agotador y muy frustrante.

Si esto dura mucho tiempo, incluso te puede afectar en el cuerpo en forma de enfermedad, porque tu sistema inmunológico se ve debilitado por el estrés y la sobrecarga laboral.

Anteriormente te he recomendado cosas como no trabajar más de 40 horas a la semana, descansar 2 días por cada 5 o no trabajar más de 8 horas al día.

Sin embargo, con esto no hay suficiente. Necesitamos introducir algunos descansos más largos que les llamaremos vacaciones, desconexiones o parones.

Después de hacer experimentos durante nuestros primeros 4 años como emprendedores, nos gustaría explicarte lo que nos ha funcionado mejor en este sentido para no sobrecargarnos de trabajo y recuperar fuerzas antes de que sea demasiado tarde.

Hemos llegado a trabajar 28 semanas seguidas y te podemos garantizar que no tiene ni pies ni cabeza. A partir de la semana 10 todo se hace cuesta arriba, pierdes frescura, la motivación está por los suelos y la calidad de tu trabajo brilla por su ausencia. Sólo te mantiene en pie la “necesidad económica” y eso es lo peor que te puede pasar como emprendedor. Nunca más.

Por eso te recomendamos que cada 10 semanas de trabajo descanses 1.

Sí, desconecta TOTALMENTE (nada de redes sociales) durante 1 semana por cada 10 de trabajo. Es esencial. Tu negocio debe poder funcionar sin ti una semana, si no es así, ¡prioriza que eso sea posible ante todo!

Por eso es tan importante no sólo vender servicios, sino también vender productos digitales que te generen rentas periódicas sin que tengas que estar presente, como explicamos en algunas partes del libro.

Ahora, tal vez te estés preguntando: ¿Cómo puedo asegurarme de cumplir con todas las vacaciones?

Al principio del año bloquea al menos esas 5 desconexiones largas en tu agenda y respétalas como si esas semanas tuvieses un congreso en otro país y no pudieras atender a ningún cliente.

Por cierto, que sepas que tendrás la tentación de saltarte esas vacaciones o desconexiones con la excusa de tener un cliente muy importante que “no puede esperar”. Nosotros caímos en la trampa. No lo hagas tú. Avisado quedas.

Pero no todo acaba aquí. Una de esas desconexiones debe durar más de 1 semana, ya que coincidirá con tus vacaciones largas anuales.

Estas vacaciones largas anuales deberían durar al menos 3 semanas seguidas. Al principio hicimos 2 semanas. Fue insuficiente. No terminamos de desconectar. Luego probamos con 3 semanas. Resultó mucho mejor.

Nos gustaría alcanzar un mes de vacaciones largas, pero todavía no nos hemos atrevido. Es nuestra intención para 2018.

Es cierto que es más fácil hacer estos parones de desconexión si sois dos o más personas que si trabajas solo, ¡pero debes hacerlo igual!

¿Y si es mi primer año como emprendedor? – me suelen preguntar. Es imprescindible. Precisamente entonces, es cuando es más importante descansar, dado el enorme estrés que supone empezar un proyecto nuevo en solitario.

Lo que nadie me pregunta pero que resulta determinante es lo siguiente: ¿Qué tendría que hacer durante esas vacaciones o desconexiones?

Haz lo posible por no quedarte en casa en ese período de desconexión.

Especialmente indicado para los que trabajamos en casa. ¿Por qué? Porque para nosotros, casa = trabajo = no desconexión.

No hace falta hacer grandes viajes. Ve a la casa del pueblo, a tu segunda residencia o a la de tus familiares, visita a tus amistades en otras ciudades, haz turismo rural, usa las apps colaborativas para alojarte en otro lugar a un coste muy reducido o para intercambiar tu propia casa con otras personas. ¡Por opciones no será!

Otras propuestas para desconectar:

• Reencuéntrate con amistades que hace tiempo que no ves

• Asiste a eventos no laborales para conocer gente y ampliar tu círculo de amistades

• Prueba una actividad nueva que lleves mucho tiempo posponiendo

• Reserva tiempo de calidad para estar con tu familia/pareja/hijos

• No hagas “nada”

Ah y otra cosa, ¡nada de conexión a Internet en el móvil!

Para nosotros, los emprendedores: móvil o celular + Internet = trabajo = no desconexión.

Por eso, te recomiendo que:

• Pongas el “modo avión” en el móvil o celular el mayor tiempo posible

• Aproveches para quitar todas las notificaciones (luego no las vuelvas a poner) de tu móvil o celular

• Desinstales durante las vacaciones las aplicaciones del correo electrónico y de las redes sociales de tu móvil o celular

Plan de acción

1.- Bloquea en tu agenda a principios de año tus cuatro desconexiones de una semana más las vacaciones largas anuales de tres semanas para los próximos 365 días. Los 5 parones de desconexión deben estar espaciados cada 10 semanas aproximadamente.

2.- Crea una lista de comprobación o checklist llamada “modo vacaciones” con todo aquello que debes hacer que te permita desconectar de verdad durante ese periodo de parón. Por ejemplo, eliminar las notificaciones del smartphone, preparar un mensaje automático en el correo para explicar que no estás disponible...

3.- Planifica previamente qué vas a hacer exactamente en tus vacaciones (luego sé un poco flexible). Esto es esencial. De lo contrario, llegarán tus días de desconexión, no vas a saber qué hacer y probablemente te vas a quedar en casa con la tentación de avanzar algo de trabajo. Esto sucede porque, como tu cerebro necesita descanso, tratará de consumir la menor energía posible, es decir, seguirá haciendo lo que está acostumbrado a hacer, o sea trabajar. Es como una inercia. Otro motivo es que nos cuesta calmar la ansiedad de quererlo hacer todo cuanto antes. ¡Oblígate a desconectar, póntelo fácil!

¿Cómo gestionar el malestar cuando un proyecto concreto no te funciona?

“No entréis en el sistema para ver si funciona, porque si estáis en el sistema no podéis estar fuera de él” Barbara Kent

Sencillamente, a veces sientes que un proyecto no te funciona.

Cuidado aquí, ¿qué significa exactamente que “no te funciona”?

Significa que los resultados obtenidos no son los que crees que deberías tener, pues no coinciden con tus expectativas iniciales.

Básicamente eso se traduce en que no alcanzas una cifra o un hito concreto en un tiempo que te has fijado antes de empezar un proyecto.

En primer lugar, es importante remarcar que tal vez nos aferramos demasiado a unos resultados concretos. En realidad, deberíamos redefinir constantemente nuestras expectativas y no obsesionarnos tanto con lo que se esperaba en un principio.

Por lo tanto, no tiene mucho sentido determinar si un proyecto funciona o no en base a los objetivos iniciales que te has marcado, porque esa información caduca muy rápido.

De ahí que Miquel y yo hayamos dejado de marcarnos objetivos con periodicidad anual. Nuestros objetivos nunca superan los 90 días y todavía nos parece demasiado tiempo.

“Bienvenidos a la era de los micro-objetivos”

En segundo lugar, cabe recordar que, pese a las recomendaciones de los expertos, no hay nada escrito que sea sagrado acerca de en cuánto tiempo se debe alcanzar una cifra o un hito determinado.

Para fijar ese tiempo límite para conseguir algo, nos solemos basar en experiencias de otros, olvidando así, que el aprendizaje que la vida lleva consigo y que te bloquea o desbloquea situaciones, es totalmente individual.

Es decir, y según mi visión de la vida, todo lo que nos pasa es porque tenemos que aprender una lección; mi planteamiento ya no es si el proyecto “funciona o no”. Ya no tiene nada que ver con si los resultados cumplen las expectativas que me marqué en su momento.

Mi criterio personal para saber si “voy bien” en un proyecto, es si el desarrollo del mismo, me obliga a revisar muchas creencias que tengo sobre distintas cosas y, por lo tanto, si el grado de aprendizaje que estoy alcanzando es grande o pequeño.

Esta idea tan liberadora pone en cuestión el sentido real de tu perfeccionismo.

Fíjate que, desde este punto de vista, no tiene sentido para mí que uno de nuestros objetivos con este libro sea por ejemplo, generar un número de ventas concreto.

Este libro es una excusa que me sirve para aprender cosas como:

• Descubrir qué pasos hay seguir para escribir un libro y venderlo.

• Saber explicar y argumentar mejor las ideas que he captado.

• Identificar algunas de mis creencias a medida que escribo.

• Seguir trabajando mi habilidad en la escritura.

• Desarrollar mi constancia y tesón al tratarse de un proyecto más o menos grande.

• Afrontar mi perfeccionismo.

• Acordar con Miquel, sobre qué debe aparecer en el libro y que no, tanto en el contenido como en la forma.

• Darle rienda suelta a mi creatividad.

Al final, lo que tiene más valor para mí de escribir este libro son estos aprendizajes. Observa además que, curiosamente, éstos ya habrán tenido lugar justo antes de conseguir la primera venta.

Llegados a este punto, muy probablemente pensarás: vale todo esto está muy bien, pero los aprendizajes no te pagan la comida ni las facturas.

Para darte una respuesta a este pensamiento, considero importante hablarte del dinero aquí.

Te presento otra creencia que he adoptado acerca del dinero.

“El dinero no llega a ti porque hagas las cosas de una determinada manera que consideran correcta los expertos de un sector profesional concreto. El dinero llega a ti cuando conoces cómo funciona su flujo natural y trabajas a su favor en lugar de obstruirlo”

Te expongo algunas ideas acerca del flujo del dinero:

• Cuando en casa tienes multitud de objetos que hace tiempo que no utilizas, estás cortando el flujo del dinero, porque podrían servir para otra persona o incluso para volver a la cadena productiva al reciclarlos. Asegúrate de que en casa sólo tienes objetos que tienen una función en tu vida actual o bien que realmente te transmite alegría tenerlos como propone Marie Kondo en su excelente libro “La magia del orden”.

• Para que llegue dinero a tu vida, tienes que aportar valor primero a los demás para que esa descompensación entre el valor que aportas y el valor que recibes, haga “mover las cosas” para que te llegue el dinero que te corresponde. Cuando iniciamos el proyecto “Reconcíliate con tu vida” empezamos a compartir gratis mucho contenido de valor con nuestros suscriptores, cosa que no habíamos hecho nunca antes. Sorprendentemente, los meses siguientes fueron los que obtuvimos más facturación desde que empezamos con nuestro otro proyecto “emorganizer”. ¿Casualidad? No lo creo.

• Si quieres recibir dinero, debes invertirlo primero. Yo lo tengo claro, si invierto dinero tiene que ser mayoritariamente, en algo que genere más valor a las personas o que éste llegue a más gente. Por ejemplo, si yo me formo en marketing digital, me servirá para saber cómo difundir mi contenido y ayudar a más personas, por lo tanto, es una buena inversión.

• Cuando debes dinero y/o tardas en pagar, estás obstruyendo el flujo del dinero. Paga rápido siempre.

• Si alguien te da una propina, acéptala siempre. De lo contrario, estás impidiendo que esa persona sea generosa y, por lo tanto, cortas el flujo del dinero también.

• Hay muchas creencias que consideran que el dinero es algo malo. Por ejemplo, “los ricos tienen dinero porque son malas personas y explotan a la gente”. Por lo tanto, si tú te consideras buena persona, no te vas a permitir tener dinero. Esta creencia, te aleja del dinero. Acuérdate, todo es neutro y el dinero también. Si quieres trabajar las creencias que tienes acerca del dinero, te recomiendo el brillante libro de Raimon Samsó, “El Código del dinero”. A mí me ayudó mucho.

• Cuando sientes que tu situación económica está bloqueada, elimina algo de tu vida que te haga consumir mucho tiempo y energía. Necesitas sacar cosas de tu vida para que lleguen las nuevas. Le llaman la ley de la abundancia. Nosotros teníamos un grupo de debate en LinkedIn, llamado Business Productivity Leadership. La manera en la que lo gestionábamos era agotadora. Cuando ya teníamos más de 3.000 miembros decidimos eliminar el grupo. Por cuestiones técnicas de los grupos de LinkedIn, nos era muy complicado hacer llegar el valor que pretendíamos aportar a la gente. Así que cambiamos de estrategia y creamos el proyecto “Reconcíliate con tu vida”. Esta etapa ha coincidido con un incremento de ingresos considerable. ¿Coincidencia?

Observa que si tienes necesidades económicas porque te cuesta llegar a fin de mes, no es debido a que un proyecto concreto no salga, es porque tienes que darte cuenta de que debes revisar tus creencias en relación con el dinero.

Tu malestar o sufrimiento provienen de la no comprensión de cómo funciona el flujo del dinero. Y como no lo comprendes, no puedes aceptar que la situación de escasez que vives es, simple y llanamente, la forma que tiene la vida de comunicarte que debes transformar tus creencias acerca del dinero.

Para confirmar que has transformado esas antiguas creencias, debes pasar a la acción y tomar decisiones importantes.

“El cambio no sucede nunca antes de actuar”

Plan de acción

1.- Escoge un proyecto en el que estés involucrado. Cada semana o cada mes (en función de la magnitud temporal del proyecto y la frecuencia de los cambios) anota en un documento las expectativas que tienes acerca del resultado final del proyecto. Cuando termine el proyecto, revisa el documento y observa cómo han ido cambiando tus expectativas en el tiempo.

2.- Cada vez que realices un gran proyecto, toma nota de las cosas que has aprendido independientemente del resultado. El hecho de escribir tus aprendizajes te permitirá relativizar los resultados obtenidos e integrar mejor las experiencias vividas para usarlas para tu beneficio o para el de otros.

3.- Antes de empezar un proyecto, piensa en 1 o 2 creencias que tengas sobre cómo deben hacerse las cosas. Tras la finalización del proyecto, revisa si esas creencias se mantienen iguales o si se han transformado. Si se han transformado algunas, el proyecto ya ha valido la pena sea cual sea el resultado.

¿Cómo obtener más ingresos para seguir creciendo?

“Intenta no volverte una persona de éxito, sino volverte una persona de valor” Albert Einstein

Para responder a la pregunta que reza el título de este capítulo tienes tres opciones:

• Subir tus precios

• Captar más clientes

• Ambas

Quiero empezar hablando de los precios de tus servicios.

¡Ni se te ocurra ser “el barato”! No compitas por precios bajos. Puede ser tu perdición.

Quítate la idea de la cabeza de “como estoy empezando voy a cobrar poquito, así tendré más oportunidades de que más clientes me conozcan. Como me esfuerzo mucho generaré confianza y luego con sus recomendaciones me traerán más clientes. Más adelante ya iré subiendo los precios”.

“Si empiezas cobrando por debajo del precio de mercado atraerás clientes que valoran poco tu trabajo”

Además, estos clientes te recomendarán a otras personas a las que no vas a poderles cobrar un precio mucho más alto, porque tienen la referencia de lo que les ha contado la persona que te ha recomendado. Es decir, que eres una de las opciones más económicas del mercado.

Así es como amplias tu “cárcel de cobrar barato” a más y más clientes.

El hecho de que no te atrevas a subir tus precios porque los clientes antiguos/habituales se puedan quejar, refleja el miedo que tienes a perderlos.

Así que, si decides apostar por precios bajos, en realidad no te estás permitiendo crecer e invertir dinero en tu formación para saber cómo atraer nuevos clientes. Perverso, ¿verdad?

“Aporta valor, pero no te obsesiones en dar valor siempre a las mismas personas”

Recuerdo tener una discusión con uno de nuestros primeros clientes por cobrar más caro años después de nuestro primer trabajo con él.

Daba igual que fuera otro servicio distinto al que hicimos al principio, que fuéramos mucho mejores o que hubieran pasado los años, no había manera de que lo entendiera.

De este episodio aprendimos dos grandes lecciones:

• Por mucho que añadas valor a tu servicio, si tu cliente lo que más valora de ti es el precio, nunca va entender una subida del mismo. Por lo tanto, aléjate de los clientes que sólo te valoran por tu precio. Para ello, adapta tus precios a los valores del mercado o incluso algo por encima.

• Gasta el mínimo tiempo, energía y atención en justificar tus precios a clientes que sólo te valoran por lo que les cuesta contratarte. No merece la pena.

Además de todo esto, la idea de “no debería cobrar mucho”, es un mensaje de auto-sabotaje que te envías a ti mismo. Es como decir, como estoy empezando aporto poco valor porque todavía no soy bueno, ¡no es verdad!

Has asumido que sabes el valor que aportas a otras personas sin preguntárselo. Tu ego te ha vuelto a engañar. No lo sabes.

Repite varias veces en voz alta: está bien recibir dinero por servir a personas que perciben mi trabajo como valioso.

La diferencia que habrá entre tu primer cliente y el número cien es que al principio deberás invertir más tiempo y energía para prepararlo, pero en ningún caso cobrar menos.

La otra gran pregunta que nos hacemos los emprendedores es la siguiente: ¿Cómo conseguir más clientes?

Primero que todo formándote en marketing y ventas, maketing online y social selling.

Por otro lado, hay algo maravilloso que hemos comprobado este último año.

Pese a poner mucho esfuerzo en el marketing y las ventas, hay una parte de la ecuación de captar nuevos clientes, que está fuera de tu control. A este porcentaje de la ecuación que no tiene nada que ver con tu esfuerzo directo algunos le llaman “suerte” o “casualidad”. A nosotros nos gusta llamarle “karma”.

A lo largo de estos años, nos hemos dado cuenta de que, cuando han venido más clientes a nosotros, es justamente cuando hemos aportado más valor sin pedir nada a cambio a otras personas.

Ha coincidido que cuando hemos publicado guías o plantillas gratis para nuestros suscriptores del proyecto “Reconcíliate con tu vida”, han llegado a nosotros más clientes que nunca.

Lo interesante es que esos clientes nuevos que nos han contratado como empresa en “emorganizer”, no tenían nada que ver con nuestros suscriptores, pues ni tan siquiera conocían nuestro proyecto “Reconcíliate con tu vida”. ¿No es increíble?

Por lo tanto, nuestro consejo es que pierdas el miedo a dar valor gratis al mayor número de personas posible, pero que no te aferres a que esas mismas personas a las que les das valor gratis te compren.

De hecho, como he explicado, entre esas personas habrá muchas que sólo valoran de ti que das valor gratis y esos clientes no te interesan. Las ventas vendrán muy probablemente por otro lado. Llámale “karma 2.0”.

Si quieres más ingresos, te animo a que inviertas dinero en pagar los recursos que te permitirán entregar valor gratis a más gente.

Por ejemplo, contratar una plataforma de email marketing que te permita la distribución del material de una forma controlada y medible.

Por último, algunas veces hemos probado qué efectos tiene dar mucho valor a una persona en forma de una hora gratis de consultoría individual.

La inversión de tiempo es muy grande en relación a la cantidad de personas que ayudas y además, la percepción del valor que aportas es relativa para el receptor, muchas veces porque no es consciente, no por desconsideración.

Por eso, debes seleccionar muy bien a quién le regalas tu tiempo. Mis consejos al respecto es que si decides aportar mucho valor a una persona desinteresadamente:

• Lo hagas muy de vez en cuando.

• No prometas un tiempo concreto. Determina la duración de tu ayuda en base al interés mostrado y al valor mutuo que os aporta la interacción.

• Siempre pide feedback al final y trata de anotar qué has aprendido de esa persona para mejorar tu servicio.

Plan de acción

1.- Estudia cuáles son los precios de mercado de lo que tú ofreces y sitúate al menos en la media, nunca por debajo.

2.- Piensa de qué maneras puedes dar mucho valor a mucha gente, sin que te represente un esfuerzo exagerado.

IDEAS LIBERADORAS QUE TE AYUDARÁN A AVANZAR EN TU NEGOCIO (Miquel Nadal)

Ni se te ocurra ser tú mismo

“Sé tú mismo, los demás puestos ya están ocupados” Oscar Wilde

Permíteme que empiece este capítulo con cierta osadía. No es nada personal, pero cada vez me chirría más la siguiente expresión: sé tú mismo.

Ahora que lo vuelvo a ver escrito, seguramente sí se trate de algo personal. Lee un poco más porque no me morderé la lengua, te lo aseguro.

Cuando empiezas una nueva andadura como emprendedor del desarrollo personal, es bastante habitual que recibas apoyos de este tipo:

No cambies, sé tú mismo.

A pesar de todas las dificultades, acuérdate de permanecer siendo tú mismo/a.

No les hagas caso a tus clientes peleones, no renuncies a lo que eres.

Me gustas por cómo eres, no por como dicen que tendrías que ser.

Vales por lo que has conseguido hasta ahora, no tienes que demostrar ser más que nadie.

Quien te embadurna con estas frases no lo hace con mala fe, en absoluto. Lo que sucede es que este bálsamo muchas veces se puede interpretar como si tuvieras que ser un emprendedor inflexible, conformista y fiel a tus principios.

Y lo mejor de todo es que este tipo de frases se consideran como amor puro, algo parecido a “yo sólo quiero lo mejor para ti”.

Puedes ver fácilmente que es una expresión que esconde muchas interpretaciones, ya que cada persona se encarga de interpretarla a su gusto. ¿Con qué interpretación te quedarías tú?

Fíjate en un elemento importante. Todas las interpretaciones que hemos mencionado tienen un elemento en común: se refieren a tu pasado. Puede ser lejano o cercano, pero todas definen tu esencia del pasado.

Vivir del pasado es vivir encallado en algo que ya no existe, en el cual sólo quedan pensamientos atascados que revolotean en tu mente.

¿Por qué deberías quedarte atrapado en alguien que está en constante evolución?

¿Por qué tienes que permanecer “tú mismo” cuando puedes aprender y cambiar?

Un ejemplo de “ser tú mismo” en la vida real:

Has tenido un encontronazo con tu pareja porque has decidido que tus servicios serán más caros que la media del sector. Tu pareja, como también trabaja en el sector del desarrollo personal, no entiende que subas las tarifas por encima del mercado. Con el ánimo de apaciguar la conversación, te suelta una frase lapidaria: “recuerda quién eres y de dónde vienes, sé tú mismo; no te quieras convertir en quien no eres”.

“Sé tú mismo” a veces tiene connotaciones de inmovilismo.

A mí también me ha pasado algo parecido: he escondido mis ganas de mejorar debajo de una alfombra con el mismo mensaje: “sé tú mismo”. Y de esta manera justificaba el “no cambio”, puesto que creía que esa era la mejor forma de protegerme.

Ya ves que tu ego tiene unas herramientas asombrosas de seducción, y el “sé tú mismo” es un masaje mental que te incita a permanecer estancado.

Pero yo sé de verdad que tú eres una persona que aspira a ser un poco mejor cada día, por lo que cada día te empeñas a ser un “poco menos tú mismo”, para convertirte en la versión mejorada de lo que fuiste una vez. Aprendizaje continuo, claro que sí.

De hecho, no es casualidad que hayas decidido leer u hojear este libro para conocer qué ideas pueden favorecer tu avance como emprendedor del desarrollo personal.

Esta frase resume todo lo anterior de forma clara y poderosa:

“El día que seas tú mismo dejarás de ser tu mejor versión de ti mismo”

Un consejo rápido y efectivo: no sucumbas a lo que los demás dicen que seas o declaran haber sido, procura que tu “yo de hoy” sea un pelín mejor que tu “yo de ayer”.

¿Cuál sería la mejor alternativa a quedarnos siempre en ser nosotros mismos?

Plan de acción

-Lo que tienes ahora está genial, pero siempre puedes ir más allá: sé que esta frase genera amigos y enemigos, podrás estar más o menos de acuerdo, aunque uno de nuestros objetivos en este libro es el de “empujarnos” -con suavidad- hacia la mejor versión de nosotros mismos, en constante evolución. Valorar lo que tienes es prácticamente una “obligación”, pero no por ello debes renunciar a crecer personal y profesionalmente. Aceptarse es el primer paso para evolucionar.

-Que tu falta de mejora no provenga por tu admiración del pasado: todo lo que haya pasado en tu vida, sucedió por algún motivo concreto. Ahora ya no tiene mucho sentido juzgarlo, sólo lo podemos tomar como referencia para seguir aprendiendo. Revivir demasiado el pasado y centrarnos en él, es la droga perfecta para quedarnos anestesiados y resignarnos a mejorar cada día. Libérate de las resistencias que te impiden el cambio y abraza la incertidumbre para seguir evolucionando.

-Quererse demasiado a uno mismo no motiva para nada, te hace ser más conformista: la excesiva arrogancia hacia uno mismo es una pequeña condena para tu ser, puesto que no te permite ver más allá de tus logros y grandezas. Hay que aceptar quienes somos, pero también evitar utilizar el amor propio como justificación del inmovilismo.

“Sé tú mismo/a” es un taladro inconsciente que nos recuerda que ya estamos bien. Si me permites escoger, me quedo con “sé siempre la mejor y última versión de ti mismo”.

Tu vocación juega sucio contigo

“Siempre quise ser alguien, pero ahora me doy cuenta que debería haber sido un poco más específica” Lily Tomlin

Parece que hay que nacer junto a una estrella fugaz que te oriente desde bien pequeño.

De hecho y dicho en tono irónico, tú ya deberías haber sabido que ibas a ser emprendedor a los 3 años, pero por lo que sea, no lo has notado hasta el día de hoy…

¿Por qué ibas a tener algo tan claro que ni siquiera has podido probar antes?

Es muy probable que hayas escuchado alguna vez:

Lo de esta persona es vocacional, siempre ha tenido claro que quería ser psicólogo/a.

Para dedicarte a algo parecido tiene que salirte de dentro, tiene que ser vocacional.

La vocación la tienes o no la tienes, está claro que ya no te llegará a cierta edad.

¿Cuántas veces has tenido el “placer” de que te reciten estas frases? Muchas, ¿verdad?

Si me lo preguntas directamente, te diré que no soy nada partidario de la vocación profesional como algo identificable desde la temprana edad.

Considero que es algo que vas labrando y cosechando hasta obtener los frutos que has buscado. Y muchas veces ni siquiera lo has buscado, es simplemente una amalgama de situaciones que desembocan en el “yo” que tú ahora mismo eres.

Me sucede lo mismo con casi todo lo autodenominado “innato”.

¿Desde cuándo la vocación va incrustada en los genes?

La respuesta la tienes aquí:

“No se siembra de la nada. Hay que cosechar primero”

Decirte también que argumentar que algo es innato es la mejor excusa posible para no avanzar. Si algo viene “de serie” parece que no merece la pena tocarlo, no vaya ser que se estropee el sistema general y no sepamos cómo restaurarlo.

¿Acaso no existe el botón de reset?

No te creas las lenguas viperinas que dicen que esto no es lo tuyo, que estás hecho para otra cosa. Tú sabes perfectamente lo que deseas, y si no lo has logrado es porque todavía no has encontrado los recursos necesarios para llevarlo a cabo.

Ejemplo: mi socio David Carulla es un claro exponente de lo que te estoy contando. Si su vocación divina hubiera estado clara desde el principio, muy probablemente ahora mismo no sería un experto en Neuroproductividad y Human LinkedIn para emprendedores del desarrollo personal.

Él hubiera seguido a lo suyo, a su “auténtica” vocación como ingeniero de montes. Pero no. Finalmente no fue así. Sucumbió a los encantadores cantos de sirena de su “nueva” vocación, y a lo largo de su camino se transformó. Sin más. Porque las diferentes experiencias vitales le fueron mostrando lo que deseaba en cada momento.

Muchas veces pensamos que los que ya nacen con la “vocación incorporada” están motivados desde el minuto cero, mientras que aquellos que no la tienen están condenados a vagar por la vía láctea.

¿Nos hemos vuelto locos o qué?

Por lo tanto y como recomendación personal, no tengas en cuenta lo que popularmente se dice de la vocación.

Tú también tienes el potencial de convertirte en lo que más deseas, por mucho que alguna vez alguien te haya hecho recordar que no tuviste jamás vocación para nada en concreto.

¿Qué debes tener en cuenta para construir tu “vocación” como emprendedor? Me gustaría recomendarte algunos consejos para empezar a labrarla desde hoy mismo:

Plan de acción

-No hay ninguna ley universal que determine tu vocación: es probable que hayas escuchado algo así como: “no sé lo que quiero todavía; seguro que un día lo veré más claro”. Esto que he escrito puede parecer una obviedad intuitiva, aunque todavía sigue siendo una premisa muy empleada para posponer nuestros sueños. No te preocupes en absoluto si cuando eras pequeño tus padres no vislumbraron tu vocación profesional. Seguramente te encuentres entre el 99,9% de los mortales. ¿En qué porcentaje te encuentras tú? Digámoslo alto y claro: el sistema educativo no suele indagar en la vocación de los niños y niñas, por lo que es bastante probable que cuando llegues a la etapa adulta estés en pleno proceso de búsqueda de lo que te apasiona. Tu vocación se trabaja, se suda, se elabora y se lleva a la práctica. Se diseña sobre la marcha. ¡Aquí yace todo su secreto y su gran potencial!

-Encontrarás tu vocación en el campo de batalla: no me malinterpretes, no tiene nada que ver con el servicio militar. Todo lo que te gusta lo encontrarás practicándolo, en la teoría difícilmente encontrarás ningún tipo de vocación. La única forma de saber lo que más te gusta es probando y fallando, no hay más trucos. Si en algún momento pensaste que una divinidad se acercaría y te daría un frasco de cristal con un pergamino en su interior con el texto: ¡aquí tienes tu vocación!, siento decirte que no funciona así. No recuerdo ningún caso similar a excepción de algún pasaje bíblico.

-No te frustres si ves que tu entorno ya tiene supuestamente su vocación: es importante ver que el hecho de que los demás tengan una vocación clara, no debe implicar acorazarnos en una posición defensiva. Nadie nos está atacando. ¿Por qué no le damos la vuelta a esta situación? Darle la vuelta a la situación requiere un cambio de mentalidad sencillo pero muy complejo: reconoce, agradece y aprende de esas personas por haber encontrado lo que les apasiona antes que tú. No las envidies, al contrario, aprovecha la oportunidad para preguntar cómo lo hicieron y qué sienten ahora. ¿Qué podrías incorporar a tu vida de los aprendizajes de esas personas?

No necesitas empezar en un garaje para triunfar

“Si no te avergüenza la primera versión de tu producto, es que lo lanzaste muy tarde” Reid Hoffman

Muchas personas creen que debe ocurrirte algo especial para convertirte en emprendedor. Así, de golpe y porrazo. ¡Voilà!

Todo el mundo piensa en los grandes fundadores de algunas multinacionales, y rápidamente piensan en las historias épicas que se esconden detrás.

Aquí te lanzo algunas historias para ilustrar mejor lo que quiero decir:

Hemos escuchado centenares de historias de emprendedores que habitaban en garajes destartalados que un día fueron la semilla de las empresas más exitosas en la actualidad.

Hemos escuchado miles de historias de emprendedores que vendieron todo su patrimonio y se arruinaron. Después, gracias a tu tesón y persistencia, consiguieron cimentar un imperio que hoy en día vale millones.

Hemos escuchado muchas historias de emprendedores que han vivido parte de su infancia en familias desestructuradas y que, después de encontrar a un gran mentor, pudieron escapar de las garras del destino y convertirse en grandes empresarios.

¿Te resuenan estos ejemplos?

¿Cuántas historias de emprendedores has leído de este estilo?

Y seguramente todavía me he quedado corto. Existen un sinfín de peripecias imposibles de emprendedores en serie que ahora ocupan portadas en las mejores revistas de negocios.

Parece que si no tienes una historia negra y épica difícilmente podrás convertirte en un emprendedor reconocido.

Viendo todas estas historias de emprendedores, la siguiente pregunta es bastante oportuna:

¿Puedo ser emprendedor aunque no tenga una historia épica detrás?

Resulta que en el “mundo real” también hay gente corriente a la que le ha funcionado eso de ser emprendedor, lo único que su historia no tiene tantos tintes de épica.

Déjame compartir contigo algunos casos de emprendedores dentro del ámbito del desarrollo personal:

Raimon Samsó, Sergio Fernández y Borja Vilaseca son 3 grandes ejemplos de que el desarrollo personal también tiene su oportunidad en el mercado. Ninguno de los 3 tiene una historia espectacular, pero todos tienen una particularidad en común: todos han sabido sacar el máximo partido de su historia personal.

Las historias corrientes también enamoran a tu público, y tú deberías sentirte muy orgulloso de las experiencias que has vivido.

“Todas las historias milagrosas quedan desbancadas cuando entendemos que el emprendimiento no se hace, se es directamente”

La gran diferencia está en cómo las explicas, ya que muchos nos preferimos centrar en los aspectos más técnicos de nuestra biografía personal. Lo técnico no conecta, mientras que lo emocional conmueve de verdad. Busca la emoción que se esconde en tu experiencia vital, y verás cómo tu historia ya merece la pena por si sola.

Esta frase lo resume todo:

“No te conviertes en emprendedor de éxito por las hazañas que has realizado, sino por darte cuenta de que ya lo eres”

Para mí resultó una lección reveladora. Cuánta luz en tan pocos caracteres.

Si crees de verdad que tu biografía personal no está a la altura de las circunstancias, te recomiendo que sigas leyendo los siguientes consejos.

Plan de acción

-La mayoría de gente a la que le va bien como emprendedor no empezó en un garaje: sé que algunas de las historias emprendedoras que llaman más la atención son las más heroicas, pero créeme que la gran mayoría tienen un origen bastante humilde. Por cada historia que empezó en un garaje, hay millares que empezaron en un sombrío despacho. Olvídate de todas las historias que circulan por ahí, tu biografía personal es perfectamente válida para emprender y para convertirte en un ejemplo para otros profesionales de tu sector.

-Tú también puedes construir tu propia historia emprendedora: excepto algunas historias que nos hielan el corazón sólo escucharlas, la gran mayoría de relatos personales son de lo más corrientes. Tú, como protagonista de tu propia vida, tienes multitud de anécdotas y experiencias que la hacen única. Convierte tus vivencias en una fuente de conexión con tu entorno, no en un simple espejo público de tu ego. Cuanto más emocional sea tu mensaje, mejor conectarás con las personas que te acompañarán a lo largo de tu proceso como emprendedor.

-Siempre hay público interesado en tu historia personal: tanto David como yo pensábamos que nuestra historia personal no le interesaba a nadie, hasta que empezamos nuestro proyecto “Reconcíliate con tu Vida”. Ahí nos dimos cuenta de que, a pesar de no tener una historia épica, sintonizábamos con un público que había vivido una experiencia parecida a la nuestra. Son muchas las personas que les encantaría poder iniciar su proyecto dentro del ámbito del desarrollo personal, y es por ese motivo que nos sentimos profundamente agradecidos por tener la ocasión de asesorar e inspirar a muchos profesionales de este sector.

Te has dejado manipular por tu personalidad

“Cuando me miro en el espejo no encuentro una personalidad, sino una persona” Carlos Santana

Cuando ingresé en la facultad de Psicología recibí un buen puñetazo en la frente.

Fue en mi primer año cuando me dijeron que la personalidad iba a predecir mi futuro, y que los resultados que obtuviera de los diferentes cuestionarios, terminarían convirtiéndose en mi propio oráculo de Delfos.

¿De verdad iba a convertirme en el próximo Edipo?

¡Alto el fuego! No tengo nada en contra de todas las teorías de la personalidad, pero para nada considero que las personas tengamos rasgos inmutables.

La personalidad bien entendida puede ser de gran ayuda, pero “jamás” te lo tomes como algo personal que determine tu destino como emprendedor.

Algunas de las frases que llegué a escuchar fueron las siguientes:

La gente que puntúa alto en Neuroticismo suele ser emocionalmente inestable toda su vida.

Tus rasgos determinarán, en gran medida, tu personalidad a lo largo de tu vida. Difícilmente podrás combatirlos. Tendrás que convivir con ellos.

Si te cuesta relacionarte con la gente, muy probablemente toda tu vida serás una persona antisocial.

Hubo un momento en el que yo también tuve una fe ciega en estos cuestionarios de personalidad, hasta el punto que me hicieron pensar que difícilmente podría cambiar.

Como profesional de la psicología y/o del desarrollo personal, tú sabes tan bien como yo que, en muchas ocasiones, adoptamos las leyes de nuestro campo como si fueran universales.

Esta fue la interpretación personal que hice de los cuestionarios:

Tendré dificultades para empatizar con otras personas.

Tendré serios problemas para poder tener una vida social placentera.

Seré un excelente ejecutor, pero mi capacidad creativa estará bajo mínimos.

A simple vista, estas frases desmoralizan mucho.

Después de muchos cambios en mi vida profesional y ahora que me muevo por las aulas como profesor de psicología de las organizaciones en la universidad, me doy cuenta de que quizá eso de la personalidad tampoco era para tanto.

“Si tu vida se puede resumir en un simple papel, tendrás que vender la tinta que te sobra para seguir volando”

Quizá no nos lo tendríamos que plantear tan seriamente. ¡Siempre hay margen para cambiar tu personalidad! ¡Sin ninguna duda!

Que nada ni nadie se adjudiquen el derecho de decidir tu personalidad por ti, tómatelo sólo como un aprendizaje.

Seguramente lo que más me asuste de la personalidad es su relación el término “estabilidad”.

Si me permites compartir mi opinión, creo que deberíamos alejarnos de todo aquello que permanece igual en el tiempo y que, además, nos tatúa una etiqueta que llevamos de por vida en nuestra frente.

Plan de acción

-No bases tu futuro emprendedor en tu personalidad: te puede dar la sensación de que ya tienes el camino marcado según tus rasgos estables. Que parece que hay ciertas profesiones que no son para ti. Desafía lo que dicen los engorrosos cuestionarios de personalidad sobre ti (o los “diagnósticos” de tu entorno cercano), y vete preparando para incorporar la incertidumbre a tu vida. Tú eres cambio, el resto son interpretaciones de cómo deberías ser.

-Tus rasgos de personalidad son perfectamente maleables: si has tenido la ocasión de pasar un cuestionario de personalidad, habrás comprobado que muchas veces terminas incluso de acuerdo con los resultados. El motivo es bastante predecible: solemos dar más importancia a los criterios de otras personas que a los nuestros. Los test de personalidad sólo te dan una pequeña versión de ti mismo. Relativízalo.

-La mejor versión de ti mismo no te la dará un cuestionario de personalidad: busca lo que mejor sabes hacer y poténcialo, no te dediques a “corregir” todo aquello en lo que supuestamente deberías mejorar. Nuestro cuerpo funciona por efecto contagio, así que sácale el máximo partido a todas aquellas habilidades con las que disfrutas y que se te dan bien, y todo “lo malo” de tu personalidad tendrá un valor residual para ti.

-La imaginación será tu mejor forma de crear el futuro: si puedes imaginarlo, puedes conseguirlo seguro. La personalidad te da una “certeza” que tratará de recordarte como es tu “yo” del pasado, mientras que la imaginación es capaz de crear el mundo que tú deseas. Deja tus rasgos de personalidad en el papel y empieza a sembrar tu futuro con la imaginación. No uses el pasado para crear el presente, usa el futuro que tú deseas para crearlo.

No salgas de tu zona de confort

“Si se necesita un sacrificio, renuncio a mi parte y agarro la suya” Cantinflas

El concepto “zona de confort” aparece hasta en la sopa.

En cualquier conversación informal, siempre hay alguien que termina por soltar: no tengas miedo y pruébalo, sal de tu zona de confort.

Después de tantos años escuchando el término, he terminado por generar mi propia opinión al respecto.

¿Me permites contártela?

Empiezo fuerte: hablar de “salir de tu zona de confort” significa no entender nada de lo que estás viviendo.

Sigo disparando: todavía es hora de que sepa dónde se encuentra la susodicha zona de confort.

¿Cómo podemos salirnos de algo que no sabemos lo que es?

En primer lugar, porque no sabes en qué lugar te encuentras, y mucho menos si estás en la zona de confort o no. ¿En qué zona crees que estás ahora mismo?

En segundo y último lugar, solemos pensar que estar en la zona de confort significa estar anclado a nuestras rutinas, sin ningún ánimo de cambiar, cuando muchas veces estamos sufriendo por la situación actual que tenemos.

Ejemplo: si quieres convertirte en emprendedor del desarrollo personal y todavía no te has decidido a dar el primer paso, es muy probable que tengas un parloteo mental que te repita cada día que deberías estar empezando ya.

Estos pensamientos te generan malestar y repulsión a partes iguales, puesto que piensas que no eres lo suficiente valiente como para atreverte a empezar con tu proyecto. Todo esto no es casual, hay muchas causas detrás. Si estuvieras en tu zona de confort, seguramente no lo estarías pasando mal.

Y ahora dime, ¿no habíamos quedado que en la zona de confort se estaba muy cómodo y bien?

Quédate con la siguiente reflexión:

Centrarse en la zona de confort antes de emprender es la manera más fácil para poner un muro entre que lo deseas hacer y lo que finalmente haces.

Querer alejarte de tu zona de confort genera sufrimiento. Y ese sufrimiento lo creamos nosotros, porque no sabemos dónde empieza y dónde termina nuestra zona de confort.

En el caso del ejemplo, el sufrimiento nace de querer alejarnos de la actividad que estamos realizando, porque ya estamos pensando en cómo nos sentiremos cuando empecemos a emprender. Estamos acariciando nuestros sueños sin ni siquiera saber qué forma tienen.

“Tu zona de confort se encuentra donde tú decidas, así que, si puedes escoger, quédate con una zona bien cómoda que te permita crecer”

A veces nos empeñamos en que hay que salir muy lejos de donde nos encontramos, cuando en realidad la solución a nuestros dilemas está mucho más cerca de lo que pensamos.

Estar en paz con uno mismo es la mejor forma de encontrar tu supuesta zona de confort, y hasta que no lo consigas siempre tendrás la sensación de que no estás cómodo con lo que estás viviendo.

Fíjate en la potencia y en la rotundidad de esta idea:

La zona de confort es la antítesis de la aceptación personal: si sigues creyendo que estás en un lugar que no te corresponde, te instalarás en un sufrimiento ficticio que te impedirá sentirte en paz contigo mismo.

¿Sigues opinando todavía que deberías salir de tu zona de confort?

Plan de acción

-Localiza tu “zona” actual: ¿en qué situación te encuentras? ¿de qué tienes miedo? ¿de qué te quieres desprender? Resolver estos temas tan trascendentales tiene premio, ya que te permitirán tener una foto más precisa de dónde encuentras. Si lo que sientes ahora no te genera calma ni serenidad, es que muy probablemente no te encuentres en tu supuesta zona de confort.

-Ser emprendedor no significa alejarte de tu zona de confort: habrás escuchado murmurar que las personas que emprenden son auténticos amantes de la incertidumbre, locos empedernidos que saltaron al vacío y que jamás regresaron a su zona de confort. Tengo que decirte que en realidad sucede todo lo contrario. Las personas que más rinden son las que más “cómodas” se sienten en su trabajo, ya que difícilmente vas a concentrarte de verdad cuando tienes la sensación de que deberías estar haciendo otra cosa muy distinta con tu vida profesional.

-No salgas de la zona de confort, acepta que ya lo tienes todo para ser emprendedor: no se trata de que hagas un cambio brutal en tu vida ni que lo dejes todo, simplemente implementa nuevas rutinas para dirigirte poco a poco hacia la vida que tú deseas. Si alguna vez te has planteado empezar tu propio negocio dentro del desarrollo personal, es que ya hace tiempo que decidiste poner en duda la mal llamada zona de confort. Sólo el hecho de planteártelo ya te aleja de tus pensamientos actuales. ¿Cómo te quedas ahora?

-Tu zona de confort realmente no existe, la creas tú con la mente: a estas alturas de este capítulo ya habrás descubierto que la “zona de confort” tiene trampa. No se trata de ningún lugar en especial, ni siquiera de un estado anímico. La supuesta zona de confort tiene que ver con tus metas e inquietudes actuales, por lo tanto, siempre será diferente según la etapa vital en la que te encuentres. ¿De dónde tienes que alejarte cuando tu zona de confort es nómada?

El rechazo no existe, son los padres

“Ya eres aquello que deseas ser, y tu rechazo de creer esto es la única razón por la que no lo ves” Neville Goddard

Se habla mucho de aprender a “saber decir no” a las diferentes peticiones que nos hace la gente, pero bastante poco de cuando alguien nos dice que “no” a nosotros.

Ser emprendedor y ser rechazado son 2 conceptos inseparables, ambos se necesitan como las abejas y la miel.

Si no está bien gestionado, el efecto del “no” puede acarrear severas consecuencias para nuestra incipiente carrera como emprendedores.

En vez de aceptar un “no” a nuestro trabajo como una experiencia más, en muchas ocasiones lo aprovechamos para transformarlo en algo personal y dejamos que nuestro ego firme la sentencia de muerte.

“Tratar de evitar que algo suceda es la mejor manera de sufrir, aunque nunca suceda de verdad”

Los emprendedores del desarrollo personal somos muy amantes de darle muchas vueltas a las cosas, y a veces algo tan banal como un “no” se convierte en una pesadilla.

Esta reacción es perfectamente normal: a nadie le gusta sentirse rechazado, todavía menos si acabas de empezar tu camino como emprendedor.

Imagínate el siguiente caso:

Estás dando clase en una universidad sobre habilidades directivas e inteligencia emocional. Resulta que un día deciden prescindir de ti. Te argumentan que no están contentos con tu trabajo y que prefieren contar con otro profesional.

El ego es muy sabio y testarudo: te pondrá a prueba a las primeras de cambio.

Primero se empeñará en negar lo sucedido, y en segundo lugar tratará de hundirte en la miseria cuando te pille en horas bajas.

A continuación, me gustaría compartir contigo algunos aprendizajes sobre el rechazo que me han ayudado a sufrir menos y a aceptar mejor las negativas:

1.- El ego chillará siempre con descaro: “yo no me merezco esto”; “nadie debería tratarme de esta manera”. La vida del emprendedor no tendrá en cuenta los llantos de tu ego, las cosas suceden porque tienen que suceder. Es un aprendizaje continuo (a no ser que nos quedemos atascados en la queja).

2.- Por mucho que pienses que “el universo está en contra de ti”, no evitarás que el rechazo vuelva a hacer acto de presencia en tu vida. Aunque parezca mentira, la vida no tiene nada que ver con lo que quieres; por mucho que lo repitas en incontables ocasiones.

3.- El rechazo siempre se crea desde el ego, puesto que en realidad no existe. Creemos que nos rechazan porque nos clavan un puñal en la autoestima, cuando realmente lo que está sucediendo es totalmente neutro. Nos damos tanta importancia a nosotros mismos que llegamos a sentir que el mundo nos ningunea. El día que dejes de vincular tu ego con el rechazo, entonces verás que realmente la negativa no existe.

Plan de acción

-No te tomes el rechazo como algo personal: cuando una persona te diga que sería mejor que no emprendieras un negocio, en realidad te está compartiendo sus dudas y su miedo de la mejor forma que sabe. No es que esa persona no crea que tú no puedes hacerlo, simplemente te está admitiendo que ella no sabría muy bien por dónde empezar. Lo mismo sucederá cuando un cliente te diga que no por primera vez. No siente aversión hacia ti, simplemente tiene dudas de si realmente tu producto y/o servicio le puede aportar la solución que está buscando (incluso puede que ni siquiera sepa lo que está buscando).

-Analiza tus “no” más recientes: trata de recordar las últimas veces en las que te has sentido rechazado. Si lo miras bajo el prisma de las ideas de este capítulo, verás que el único rechazo que existe lo has generado tú, es tu interpretación subjetiva. Tu ego te hace ver que te están rechazando, cuando la realidad es totalmente neutra e inclusiva.

-Desarrolla tolerancia a la frustración: además de tus habilidades técnicas como emprendedor de tu sector, una de las competencias clave que tendrás que desarrollar será tu tolerancia a la frustración. Cuando te aferras a la rabia que te produce recibir una negativa, en realidad te estás boicoteando emocionalmente. Prueba un ejercicio simple: cuando vayas a un bar a tomar algo, pide un 50% de descuento a la hora de pagar. ¿Cuántas veces te van a decir que no?

-Agradece el rechazo, aunque no sea de tu agrado: la gratitud incondicional es el mejor bálsamo para curar las heridas que nosotros mismos nos hemos provocado. Agradeciendo el supuesto rechazo alcanzarás nuevos niveles de conciencia, ya que observarás que todo lo que estabas interpretando lo habías creado tú. Cuanto más agradezcas este tipo de situaciones, más cerca te encontrarás de un estado total de felicidad.

La actividad frenética es el enemigo de tus resultados

“Quien tiene muchos vicios, tiene muchos amos” Plutarco

Cuando te has decidido a ser un emprendedor, te dicen que tienes que “hacer cosas” sin parar.

La lista es de todo menos corta: diseñar un servicio personalizado e innovador, darte de alta como autónomo, hacer crecer tu red de contactos, crear un blog, redactar contenidos para tu blog, promocionarlo en redes sociales…

Y aquí viene el primer mantra viperino:

“Si no dejo de hacer cosas, siento que no avanzo. Así jamás llegaré a ser un buen emprendedor”

Hay una obsesión por hacer lo que sea para creer que estamos avanzando.

Parece que cuantas más cosas hagas, mejor predisposición tendrás para convertirte en el mejor emprendedor posible. Sólo que te detengas un instante, habrás perdido la partida contra otros emprendedores de tu sector.

Déjame confesarte una verdad incómoda: hacer cosas es la parte más fácil, es lo que llamamos tu faceta exterior.

En esta faceta se trata de aprender nuevos conceptos, formarse con los mejores, implementar estrategias de marketing… Todo este proceso es relativamente sencillo, sólo le tienes que dedicar tiempo y ganas para empezar a lograr resultados convincentes.

Y entonces, ¿cuál es la parte más complicada y en la que deberíamos prestar más atención?

La verdadera clave para convertirte en un emprendedor es la faceta interior, la del autoconocimiento.

Sé que puede sonar a tópico, pero la gran mayoría de emprendedores suspenden en esta faceta. Han estado tan centrados, por ejemplo, en cómo efectuar una buena estrategia de marketing digital, que han perdido la oportunidad de hacer las paces con sus ideales más dañinos.

Ejemplo: conozco algunos emprendedores brillantes dentro del mundo del desarrollo personal que no soportan ver brillar a otros compañeros suyos. Les da una rabia inmensa cuando ven que otros reciben algún galardón, aunque de cara a la galería lo disimulan con elegancia.

A mí también me ha pasado una situación similar, y eso se produjo porque había descuidado por completo mi faceta interior. Estaba tan inmerso en cómo poder encontrar clientes, que olvidé que las personas que empezaban como yo tenían todo el derecho del mundo a triunfar.

A los profesionales del desarrollo personal también nos sucede algo parecido. Muchos de nosotros nos “sentenciamos” por intrusismo los unos a los otros.

Aquí tienes algunos ejemplos de enfrentamientos: los profesionales del coaching con los psicólogos, los terapeutas humanistas con los cognitivo-conductuales, los formadores en habilidades directivas blandas que vienen de sectores más técnicos, con otros que vienen de sectores más relacionados con las personas.

Ya ves cómo está el patio… ¡No sabes la cantidad de casos que podría añadir!

Nos gusta jugar al gato y al ratón porque de esta manera nuestra rabia parece que está justificada. Si les echamos la culpa a los “intrusos”, entonces nos sentimos aliviados por el hecho de que no hayamos conseguido ningún cliente en tres meses. También puede ser la excusa perfecta para no emprender, ya que “los intrusos son muy listos y ya lo tienen todo amañado para ganar”.

Como comentó David en capítulos anteriores, el mérito es puramente subjetivo. Todos los emprendedores pueden probar lo que deseen, faltaría más. La práctica y los resultados que cosechen les confirmarán si siguen o no por el camino que eligieron, pero deben ser ellos mismos quienes tomen esa decisión.

Te propongo el siguiente ejercicio en forma de preguntas para ver si estás “haciendo por hacer”:

a) ¿Cuántas cosas (proyectos) estás haciendo ahora mismo? Puede ser que estés intentando crear tu propia empresa de formación, que estés estudiando inglés, que estés cursando un posgrado de inteligencia emocional, yendo a una sesión grupal de autoconocimiento, que estés liderando un proyecto para ayudar a la comunidad más desfavorecida de tu barrio…

b) ¿Cuántos de ellos te aportan satisfacción personal? De todos los proyectos que estás haciendo ahora mismo, seguro que hay algunos que te aportan más satisfacción que otros. Una vez tengas la lista de la primera pregunta, selecciona los que más te gusta hacer.

c) ¿Con cuál te quedarías si tuvieras que escoger uno? Siempre hay un proyecto por el cual sientes especial devoción, sería como tu niño mimado. Siento decirte que en este ejercicio no vale escoger entre 2 o 3 proyectos, tienes que quedarte solamente con uno.

d) ¿Qué porcentaje de tu tiempo le dedicas a ese proyecto? Dentro de tu proyecto favorito, trata de calcular aproximadamente el número de horas semanales que le dedicas actualmente.

e) ¿Qué pasaría si dejaras el resto de proyectos y te centraras sólo en este? Intenta describir cómo te sentirías si dejaras todo el resto de proyectos y sólo te enfocaras en uno, tu favorito. Seguramente la sensación será rara, pero es muy probable que experimentes una satisfacción que hasta ahora no habías disfrutado.

f) ¿Puede este proyecto suplir el resto de proyectos? A veces puede suceder lo siguiente: cuando sueltas todo lo que estás haciendo, tiendes a ocuparlo como sea con otras actividades. En este caso se trata de vivir plenamente aquello que has escogido, para no tener que dejarlo como segundo plato por la gran cantidad de cosas que “te has obligado a hacer”.

g) Quédate con un solo proyecto, aunque sólo sea por un mes: ¿qué pasaría si dejaras de hacer todos los proyectos que tienes en marcha y pudieras volcar toda tu energía en uno? Es una pregunta que muchas veces nos hacemos pero que muy pocas veces llegamos a ejecutar. Esto es una invitación en toda regla: pruébalo y sentirás algo mágico. Aquí las palabras resultan insuficientes, hay que pasar a la acción.

Plan de acción

-Invierte mucho más en tu faceta interior que en la exterior: sé que te puede parecer contraproducente como emprendedor, pero créeme que no hay nada mejor que estar en paz contigo mismo y con todo lo que te rodea. Si aceptas a los profesionales de tu sector como colegas próximos, evitarás tener que estar luchando constantemente por una causa perdida que no te aporta valor.

-El ser viene mucho antes que el hacer: hice una carrera y un máster porque tenía que hacerlos, pero nunca entendí la razón que había detrás. Creía ilusamente que, el hecho de estar formándome sin parar, me proporcionaría de forma paulatina mi verdadero propósito en el mundo. Y resultó que al final no había nada de todo eso: ni siquiera había propósito. Ahora que lo puedo ver con más perspectiva, me he dado cuenta de que había olvidado por completo el “para qué” quería conseguir lo que estaba haciendo (metas), y centré mi foco en el “cómo” lo tenía que hacer (estudiando una carrera y un máster).

Los planes de negocio han muerto

“Nunca andes por el camino trazado, pues te conducirá únicamente hacia donde los otros fueron” Graham Bell

Tal como hemos comentado anteriormente, los emprendedores del desarrollo personal tenemos una gran ventaja respecto a otros sectores: los conceptos y las técnicas siguen siendo los mismos a lo largo de la historia.

Le podemos cambiar el nombre a nuestras prácticas, introducir anglicismos chillones o añadirle conceptos más actualizados, pero la esencia sigue siendo igual.

El que no será el mismo eres tú y tu negocio; ambas cosas están en constante cambio. Este cambio no es opcional, ni tan sólo inevitable. El cambio “es” en todo momento.

Pero claro, a muchos profesionales del desarrollo personal nos irrita pensar en que el cambio fluye sin más. Sin la supervisión de nadie. En plena libertad.

Lo queremos tener todo bajo control para que todo siga el camino que tenemos planeado. Nos asusta pensar en toda la ansiedad que sentiremos si las cosas se tuercen y tenemos que lidiar con un torbellino cargado de emociones.

Es curioso, porque en muchas ocasiones somos los primeros profesionales en recomendar a las personas que no lo intenten controlar todo, que es una fuente inagotable de angustia. En cambio, cuando empiezas tu propio negocio se te olvida totalmente tu propia receta. ¿Será posible?

El concepto “plan de negocio” es un oxímoron en toda regla. Se podría traducir como planificar lo implanificable. Pero aun así nos obcecamos en planificar cómo será nuestro negocio dentro de 2, 3 o 5 años.

¿Por qué queremos planificar lo que sucederá en unos años si no sabemos lo que vamos a hacer la próxima semana?

Te confieso una verdad inconfesable: mi primer plan de negocio me sirvió para darme cuenta de que nunca se cumplen ese tipo de planes.

“Justo cuando termines de poner punto y final a tu plan de negocio, tendrás la claridad suficiente para comprobar que ya está caducado”

Yo también tuve una obsesión enfermiza en medir hasta la última gota de sudor de mi esfuerzo; me estremecía sólo de pensar que la diosa fortuna podía ser la encargada de llevar las riendas de mi negocio.

Mira que lo intenté varias veces, pero al final el resultado siempre era muy parecido: la tozudez (y sabiduría) de la vida me enseñaba una y otra vez que el exceso de control no se convertía en profecía.

Plan de acción

-Tu plan de negocio es la excusa perfecta para no empezar: encontrarás excusas a raudales para no emprender, y una de las mejores en las que te puedes apoyar es en la de “no tener listo tu plan de negocio”. Si tu obstáculo principal es este, entonces significa que no tienes mucho interés en emprender tu propio negocio.

-El tamaño de tu plan de negocio sí que importa: si quieres detallar un minucioso plan de negocio, es muy probable que siempre te quede un plato por fregar. Te costará mucho encontrar un plan de negocio idóneo. Mejor ahórrate tanto disgusto y dolor de estómago; céntrate en lo principal. El mejor plan de negocio es el que se hace en vivo y en directo, no el que se hace en el laboratorio. Tiene que haber unos mínimos, cierto, pero no te dejes atragantar por un “papel” que cambia a cada instante.

-El plan de negocio perfecto nunca se cumple: está genial poder contar con unas directrices claras de cómo será tu futuro como emprendedor, pero a medida que avance el tiempo verás que las expectativas depositadas en el documento no se suelen cumplir. De hecho, es bueno que no se cumplan, porque si no significaría que no has evolucionado nada a lo largo de tu travesía como emprendedor.

PREGUNTAS QUE ME HICE AL EMPEZAR Y QUE NADIE ME RESPONDIÓ (Miquel Nadal)

¿Cuál es el mejor momento para empezar?

“Siempre es demasiado pronto para empezar el trabajo que quieres” Seth Godin

Seguro que muchas veces te habrás preguntado cuál es el mejor momento para iniciar tu negocio.

La respuesta a este punto es sencilla pero ambigua: depende.

“Si eres capaz de encontrar una sola excusa para no empezar a emprender, entonces es que todavía debes esperar un poco más”

Depende de muchos factores, pero sobre todo depende del “peso de tu mochila”. Cada persona carga con un peso distinto, y será muy importante que sepas de antemano todas las responsabilidades que has aceptado preservar.

El nivel de responsabilidad lo pones tú: desde la manutención de un hijo hasta mantener la cuota de tu canal de series favorito. Desde la dedicación exclusiva a tu pareja hasta la dedicación al 100% a tu proyecto. Hay muchos grises, por supuesto. Tú pones el límite sobre a lo que quieres ponerle foco.

Una vez tengas claras las responsabilidades que has decidido asumir, entonces viene un segundo “depende”:

¿Qué tipo de negocio quieres montar?

No será lo mismo si es presencial o si es online, ya que los tiempos y la estrategia serán distintos. Evidentemente, como sucede en nuestro caso, también puede ser un negocio híbrido.

Tampoco será lo mismo si quieres vender productos o servicios, ni si ofreces terapias constructivistas que si ofreces habilidades blandas relacionadas con el desarrollo de la Inteligencia Emocional para directivos, por poner un par de ejemplos. Tu público será muy distinto.

Independientemente de la situación en la que te encuentres, he elaborado una lista de algunas recomendaciones sobre cuándo es buen momento para empezar a emprender que me gustaría compartir contigo:

Plan de acción

-Observa tu nivel de insatisfacción: un buen termómetro para empezar a emprender es cómo te sientes con tus quehaceres diarios. Piensa que la emprendeduría conlleva un gran cambio en este sentido. Si crees que en la actualidad necesitas un cambio drástico, quizá sea un buen momento para empezar a planteártelo en serio. Si emprendes, no sólo te dedicarás a lo que te apasiona, sino que también aprenderás a valorar la importancia de tus nuevas rutinas. Nota importante: emprender no cura la insatisfacción.

-Ponle precio al valor de tus sueños: Hay personas que postergan sus sueños hasta el infinito. Otras simplemente empiezan esta misma tarde. Sea como sea, el compromiso con tus sueños lo eliges tú, así que no pongas excusas de que algo externo te impide emprender. Si estás totalmente decidido a empezar, deberás asumir sin reservas los beneficios y las consecuencias de emprender. Sin embargo, a veces sientes que los sueños no pueden esperar.

-Es preferible haberlo probado antes de empezar a tiempo completo: puedes echar toda la carne en el asador desde el principio, pero las probabilidades de “riesgo” aumentan de forma exponencial. Te recomendaría que antes de abandonar un trabajo, intentaras lograr tus primeros clientes para comprobar que tienes capacidad para vender. Así, cuando le dediques tiempo completo a tu proyecto te sentirás mucho más seguro.

-Mejor si has facturado antes: siguiendo con el punto anterior, tener clientes antes de empezar con tu negocio es la mejor forma de asegurarte de que lo que haces tiene mercado. No hay una cantidad recomendada para empezar a emprender a tiempo completo, dependerá mucho de lo que te hayas marcado como cantidad mínima a ingresar. En base a mi experiencia personal y por si te puede servir como referencia, sería preferible que mensualmente seas capaz de facturar 1000 USD/EUR (me refiero a ingresos brutos, sin tener en cuenta los gastos).

-Identifica tus gastos fijos: tómate tu tiempo para calcular cuál es la cantidad mínima que necesitas para cubrir tus gastos habituales. Aquí no sólo deberás contabilizar los gastos personales que ya conoces, también deberás anotar las nuevas derramas que te supondrá ser emprendedor (cuota de autónomos si vives en España, gestoría, herramientas…). Una vez hecha la lista sabrás lo que necesitas ingresar como mínimo para seguir adelante, y también serás más consciente de en qué gastos podrías recortar si fuera necesario.

-Tu trasfondo profesional te dará muchas pistas: no es lo mismo haber trabajado en algunas empresas de tu sector que no haberlo hecho. La diferencia es considerable, muy notoria. Si ya te conocen en tu sector (aunque sea poco), te resultará mucho más fácil detectar las necesidades de tus clientes, así como poder contar con la ayuda de otros profesionales en el caso de que los necesites. Si en tu caso no tienes ninguna experiencia, entonces es preferible que empieces a observar y aprender de los mejores profesionales de tu sector y empezar progresivamente a construir tu red de contactos.

-Fórmate con los mejores antes de saltar al vacío: los profesionales del desarrollo personal sabemos mucho de lo nuestro, pero tenemos serias dificultades en lo que se refiere a la promoción de nuestro producto y/o servicio. Si quieres reducir el margen de incertidumbre y aprender de personas que ya han hecho un camino parecido al tuyo, tendrás que invertir en los mejores para formarte como emprendedor.

-Amortiza al máximo tu anterior empleo: si sabes que la etapa en tu actual empleo está llegando a su fin, intenta negociar tu salida de la empresa para obtener un buen finiquito y tener acceso a algún tipo de subsidio por desempleo. Una opción interesante es capitalizar el desempleo (cobrarlo todo de golpe) y así tener líquido suficiente para empezar tu negocio sin agobios.

¿Cuánto tiempo necesitas para que tu negocio sea rentable?

“¿Ha oído eso de que no se puede vivir sin amor? Pues el dinero es más importante” Doctor House

Te voy a ser sincero desde el principio: no hay muchos negocios relacionados con el desarrollo personal que hayan facturado 10.000 USD/EUR el primer mes. Alguna excepción habrá, pero personalmente no conozco ninguna (todavía).

Con este dato en la mano, debemos prestar especial atención a los avisos encriptados que nos mandan nuestros clientes: nuestro tipo de servicios y productos no son fáciles de vender.

Creo que no te descubro nada nuevo, pero es bueno partir de un buen marco de referencia sobre cómo se encuentra nuestro mercado.

A pesar de esta introducción algo pesimista, vengo cargado con 2 excelentes noticias:

1.- Los productos y/o servicios que implican mejorar nuestra relación con otras personas son de los más vendidos en la actualidad. No sabemos si se trata de una moda pasajera o no, pero lo que está claro que es cada vez hay más demanda dentro del sector del desarrollo personal.

2.- Cada vez más personas salen en búsqueda de su yo interior y anhelan este tipo de servicios como el nuestro, que les permiten desarrollarse personalmente y ampliar horizontes. Teniendo en cuenta la gran cantidad de gente que se está reinventando profesionalmente, la demanda en el futuro está casi garantizada.

Si has leído bien estas dos tendencias, podrás intuir que estamos de enhorabuena. El desarrollo personal está en boga.

Si a pesar de estas excelentes noticias todavía necesitas saber cuándo empezarás a ser sostenible, sigue leyendo porque esto te interesa.

Plan de acción

-Para que tu negocio sea rentable tienes que saber lo que quieres ganar: no hay ninguna regla que determine que un negocio sea rentable. Aunque a ojos de alguien pueda parecer que ganar 1.000 USD/EUR en un mes es una barbaridad, para otra persona no será suficiente ni para pagar la mitad de su alquiler. La rentabilidad de un negocio la decides tú. ¿Cuánto quieres ganar? ¿Cuánto dinero necesitas para sentir que tu negocio ya es rentable?

-La formación es el mejor atajo para subir las escaleras de 2 en 2: si quieres adelantar muchas etapas de tu negocio para convertirlo en rentable, no cabe duda de que debes invertir mucho en formación. Y no te valdrá cualquier formación, deberá ser con los mejores de cada sector que quieras mejorar. Marketing y ventas serán sumamente necesarios, aunque no deberías descuidar tu productividad personal para evitar que termines trabajando en el caos más absoluto. Formarte, sin duda, te ayudará a ganar velocidad.

-Tu conocimiento del mercado es clave: no es lo mismo dominar un oficio que empezarlo de nuevo. Si ya has ejercido una profesión que se parece bastante a tu nueva andadura como emprendedor, seguro que tendrás muchos más números de hacer tu negocio rentable más rápido. Además, y no por ello menos importante, ya sabrás de antemano qué necesitan tus clientes potenciales, con el consiguiente ahorro de tiempo que eso supone.

-Tu capacidad de crear contenido será crucial: cuanto mejor contenido crees, más fácil será que tus clientes ideales te tengan en mente. Pocos clientes te compran sin haber indagado antes en lo que haces, sólo los buenos testimonios pueden suplir esta parte. Si tu contenido es lo suficientemente interesante para tu cliente ideal, es bastante probable que empieces a recibir propuestas de negocio y solicitudes de colaboración.

-Tu red de contactos es determinante: tu objetivo no debe ser tener una red de millones de contactos, sino una comunidad con personas interesadas en tus servicios y/o productos. Esta red puede ser presencial o virtual, pero lo más importante es que la comunidad disponga de un espacio común donde poder ver qué es lo que haces de forma regular. Este espacio puede ser tu blog, las redes sociales, una entidad privada, un espacio público… Sea cual sea tu lugar, procura que tus clientes potenciales tengan acceso a ti de manera fácil.

-La especialización te hará encontrar a tu cliente más rápido: encontrar tu micro-nicho es clave para poder aumentar el valor de tus servicios y/o productos. Si tienes un público muy concreto y ofreces un producto y/o servicio específico y de muy buena calidad, tus honorarios te permitirán facturar mucho más con la misma inversión de tiempo.

-Tu mercado tiene mucho que decir: siguiendo la estela del punto anterior, el hecho de que te hayas posicionado en un mercado dinámico que está en crecimiento, te ayudará a vender más rápido. Hay sectores en los que todavía hay muy poca información al respecto y tienes que invertir mucho tiempo en explicar qué es exactamente lo que haces y qué beneficios pueden obtener tus clientes.

-Tu modelo de negocio es un requisito importante: el hecho de que sea online u offline es un factor clave. Puede ser híbrido, pero cuando empiezas tu proyecto es importante que te centres en uno de ellos. No hay ninguno mejor que otro para iniciar tu negocio, el que elijas será seguramente el más indicado. Siempre estás a tiempo de cambiar o de transformarlo en híbrido en un futuro. Si empiezas de forma presencial, impartiendo cursos de formación o sesiones de consultoría, tu experiencia anterior será un elemento esencial para conseguir tus primeros clientes. En cambio, en el sector online, tendrás que dedicarle un tiempo bastante elevado para crear tu lista de suscriptores, tus primeros productos, o redactar las primeras entradas de tu blog.

-Si juegas a medio gas, terminarás perdiendo: déjame reproducir una máxima muy manida pero muy cierta, y no es otra que “la escasez agudiza el ingenio”. Ahora bien, si le dedicas sólo unas horas residuales a tu proyecto porque ya tienes otra fuente con la que ganar dinero, es posible que termines obteniendo también ingresos residuales. Cuanto más importante sea tu negocio personal para ti, más compromiso le dedicarás a tu sueño.

¿Cuáles son los primeros pasos para emprender?

“Hecho es mejor que perfecto” Mark Zuckerberg

Si alguna vez te has preguntado:

¿Es esta la dirección que debo tomar para convertirme en un “buen” emprendedor?

Qué gran pregunta, y qué difícil es encontrar una respuesta convincente.

Una cosa está clara:

“Sea cual sea la dirección que elijas, habrás tomado la mejor decisión. Tu decisión”

Si esta frase te sabe a poco y no lo tienes nada claro, en breve te traigo algunos pasos iniciales para empezar con buen pie tu emprendimiento en el ámbito del desarrollo personal.

Plan de acción

-Dedícale tiempo al “desarrollo personal”: emprender es un vaivén emocional en toda regla, por lo que tu mejor cliente de tu nuevo proyecto (tú) debe sentirse cómodo con lo que hace. La faceta interior (autoconocimiento) será mucho más importante que la exterior (hacer tareas). Por último, no olvides agradecer tener la oportunidad de emprender en lo que más te apasiona, aunque no tengas ni la más remota idea de cuál es el destino.

-Tu familia debería conocer tu situación actual: te recomiendo que no te hagas el “emprendedor incógnito” sin compartirlo con tus seres queridos. No sólo sentirás más ansiedad por estar desarrollando una “actividad oculta”, sino que no dispondrás del apoyo necesario de las personas que más te quieren. ¿Tu familia ha decidido no apoyarte? En el próximo capítulo encontrarás nuestra particular visión a esta pregunta.

-Márcate un objetivo (o 2 como máximo) en tu negocio y revísalo semanalmente: los objetivos sólo son una forma de orientarnos, como las boyas en el mar. Tener tu objetivo por escrito aumenta en un 42% las posibilidades de conseguirlo, ahí es nada. Evita los objetivos que dependen de otras personas, aquí tienes algunos malos ejemplos: conseguir 3 clientes cada semana, facturar 1000 USD/EUR al mes… Por lo contrario, céntrate en aquello que sí depende de ti: diseñar el mejor servicio posible sobre “cómo generar ingresos pasivos cuando eres coach ontológico”, o escribir una guía completa y original sobre “cómo alcanzar tus primeros 1000 suscriptores cuando eres un especialista en terapias alternativas”.

-La media jornada puede ser un buen trampolín: tanto si no las tienes todas contigo como si necesitas asegurarte unos ingresos durante un tiempo, la opción de la media jornada es perfectamente factible. Ahora bien y como profesional del desarrollo personal, procura que este trabajo a media jornada no sea muy exigente a nivel mental, ya que si no cuando te pongas manos a la obra con tu negocio personal no tendrás energía para concentrarte.

-Busca apoyo en otras personas especialmente al principio: todo va más lento cuando uno está solo, sobre todo cuando la ansiedad de no lograr un cliente se apodera de ti. Busca a profesionales afines a ti que estén en una situación similar, no hay nada mejor que poder compartir tus inquietudes con alguien a quién le apasiona lo mismo que a ti. Si además tienes la suerte de contar con otro socio, entonces mejor que mejor. Poder apoyarse cuando las cosas no salen como quieres o compartir las alegrías de tus logros, no tiene precio.

-Encuentra a tu cliente ideal con una propuesta de valor diferencial: se habla mucho de este concepto, pero no siempre se termina de materializar. Existe una tendencia generalizada a intentar abarcar todo lo que se pueda, cuando el mercado actual no para de evolucionar hacia los micro-nichos o mercados cada vez más específicos. Ya no nos sirve ser psicólogo, coach o formador en habilidades directivas a secas, es bastante aconsejable vestir de gala estos conceptos para seducir a tu cliente ideal. Ejemplo: psicólogo/mediador especializado en procesos de divorcio, coach nutricional para madres después del embarazo… Si vendes a todo el mundo, nadie te comprará.

-Comparte contenido de valor para ver si tu temática interesa: el contenido sigue siendo el rey en muchos aspectos. Mucha gente querrá saber más de ti antes de comprarte; en muchas ocasiones la única forma que tiene de hacerlo es consumiendo el valor añadido que les aportas de forma gratuita. Uno de tus primeros pasos como emprendedor debería ser la creación de contenido, ya sea en formato artículo, entrevista, vídeo, podcast… Comprueba qué interés despierta tu contenido y redirige la estrategia hacia donde se encuentre tu cliente ideal.

-Empieza vendiendo tu servicio más caro: recuerda que tu misión como emprendedor del desarrollo personal es la diseñar un servicio que genere satisfacción a tu cliente solucionando problemas que tiene en su vida. Si has seleccionado bien a tu cliente ideal y le ofreces algo exclusivo, el precio no debería ser la variable más decisoria a la hora de que te compre tu servicio. Si vendes tu servicio muy barato, tu cliente pensará que no tiene valor y sus expectativas tampoco serán muy altas. En cambio, si decides mantener una tarifa más elevada, darás seriedad a tu trabajo y la persona valorará mucho más tu servicio (querrá amortizar su inversión). En definitiva, ambas partes sentiréis más satisfacción.

-Haz algunas pruebas gratuitas de tu servicio en versión simplificada: no sería una buena opción vender tu servicio íntegro a un precio de saldo, pero sí que puedes ofrecer una versión simplificada que sea útil para tu cliente. Puedes hacer una sesión por videoconferencia de forma gratuita con una persona interesada en tus servicios (30-40 minutos), o bien puedes grabar una serie de vídeos que expliquen una parte de tu servicio. Realizando estas pruebas aprenderás muchísimo y más rápido, además de obtener un excelente feedback por parte de tus clientes. La opinión de tus clientes potenciales es caviar del bueno, no la dejes escapar.

¿Debes emprender aunque tu familia no confíe en ti?

“No te necesito, te prefiero” Walter Riso

Las personas con las que te rodeas son todo un mundo o, mejor dicho, un auténtico sistema solar en su versión más extensa. Da igual lo mucho que creas conocerlas, la mente humana tiene sorpresas para todos los gustos.

Hay un día en el que decides salir del armario y le cuentas a tu familia que te encantaría crear tu propio negocio relacionado con la formación, el coaching y el desarrollo personal.

Hasta aquí todo correcto, lo más interesante será ver su reacción.

“Si no logras hacer enfadar a tu familia con tu propuesta emprendedora, es que tu proyecto todavía está en fase de desarrollo”

Podríamos dividir las reacciones de tu familia en 3 categorías distintas:

1.- El familiar que no acepta de ninguna manera que te quieras convertir en emprendedor.

No lo entiendo cariño, tan bien que te va ahora con tu trabajo y te metes en estos berenjenales. Sabes perfectamente que la estabilidad te da muchos beneficios, esto sólo nos generará dudas e incertidumbre en casa. Tú que eres psicólogo/a, ¿por qué tomas este tipo de decisiones sin sentido? ¿Es eso lo que les enseñas a tus pacientes?

2.- El familiar que lo acepta a medias, es decir, que finge aceptarlo, pero en realidad se muestra bastante disconforme con tu decisión.

Me parece genial lo que quieres hacer, pero a ver si te espabilas en lograr un buen empleo. No es por ponerte presión, pero acuérdate qué le pasó a Juan después de fundar su “flamante” imperio. Entiendo que lo quieras probar, pero tengo mis dudas.

3.- El familiar que lo acepta de verdad y hace todo lo posible por ayudarte.

Qué buena idea que has tenido, ya tengo ganas de que empieces. Ya sabes que para cualquier cosa me tienes a tu lado, insisto, ¡para lo que haga falta! El otro día leí un artículo sobre cómo el coaching puede ayudar a muchas personas y creo que tu proyecto encaja muy bien con las necesidades de las empresas.

Estas son reacciones habituales que suelen ocurrir de forma aproximada, ya que ninguna persona suele actuar siempre desde una misma categoría de forma pura.

Sea cual sea la reacción de tu familia, están perfectamente legitimados a reaccionar como les plazca. Sí, sé que suena cruel, pero en este caso en concreto no tienes escapatoria. Tu función no es hacerles cambiar.

“Cuando creas que todo el mundo se ha puesto de acuerdo para arruinarte tu sueño emprendedor, salta de la cama lo más rápido que puedas. Todo fue un sueño”

Sólo puedes cambiar tú en la forma de percibir estas “graves acusaciones” hacia ti. De lo contrario, entrarás en una espiral de broncas subidas de tono que difícilmente ayudarán a calmar las cosas.

Te propongo que recurras a la siguiente reflexión cuando te encuentres en este tipo de situaciones:

Hay ciertas personas que piensan que ser emprendedor es una decisión de riesgo y no aceptan que otras personas lo hagan. Es muy legítimo, tienen miedo. Es probable que lo hagan desde el cariño, pero cuando tienes miedo no sabes muy bien cómo reaccionar. Tiendes a protegerte y a atacar. Y como consecuencia crees que proteger a los tuyos es la mejor opción. La bronca es su manera de proyectar sus miedos y de protegerte.

Teniendo clara esta última idea, sólo te queda una alternativa: aceptar.

Aceptar que tu familia piensa así. Aceptar que tus creencias no tienen por qué ser compartidas por tu familia. Aceptar que el sufrimiento que te genera su “supuesto” rechazo no es más que una elección tuya. Aceptar que, si sigues creyendo que su rechazo es el único motivo por el cual no te atreves a empezar, es que todavía no has entendido el juego de la vida: tú ya eres un emprendedor, el resto sólo son circunstancias neutras.

Lo siento de verdad por si esperabas alguna forma de convencerles de que el emprendimiento es lo mejor que puedes hacer en la vida, pero como habrás visto la coerción no sigue la línea general del libro.

Plan de acción

-Controla tu ira antes de explotar: cuando recibas un comentario de un familiar que te resulte molesto, intenta respirar y evita contestar en ese mismo momento. No se trata de eludir tu responsabilidad y de escurrir el bulto, en absoluto. Pero cuando hay una excitación palpable en el ambiente es preferible rebajar la intensidad de la emoción. Sólo con este simple paso evitarás caer en las zarpas del conflicto que te lleva a un callejón sin salida. Permítete esta distancia porque tu salud emocional va siempre primero, y en los momentos iniciales de emprender uno siempre suele estar más ansioso hasta que no empieza a ver sus primeros resultados tangibles.

-Acepta a tus seres queridos como son: la mejor forma de que ellos cambien es que tú lo hagas. Sus creencias son suyas y tú poco puedes hacer para cambiarlas. El día que tú veas la situación distinta, verás sus enfados de forma más neutra, sin caer en la tentación de entrar en la “bronca visceral”. Tienes que entender que ellos hablan desde su experiencia personal, y creen fervientemente que “echándote la bronca” conseguirán que cambies tus intenciones.

-Tú eres el único que puede confiar en ti: te doy toda la razón en que siempre se agradece el apoyo de los nuestros, pero a fin de cuentas tú eres el más indicado para cumplir tus sueños, con o sin su apoyo. Es normal que te preocupes por cómo se sienten tus seres queridos, pero debes pensar qué es lo que perderás si finalmente decides abortar tu sueño como emprendedor. La confianza en tu proyecto es sólo tuya; muchas personas te empezarán a apoyar solamente cuando te vaya bien.

-La culpa es un arma de desmotivación masiva: cuando te reprochan tu osadía emprendedora y tu capacidad para “meterte en problemas”, puede ser que se te active el mecanismo de la culpa. La culpa es un martillo azotador que repica tu cerebro a todas horas, centrando toda tu atención en el sufrimiento que sientes. Invertir tu tiempo en sentir culpa es la mejor manera de malgastar tu energía en algo que no es real.

¿Qué puedes hacer si te da miedo vender?

“Por cada venta que pierdes porque eres demasiado entusiasta, pierdes cien porque no eres lo suficientemente entusiasta” Zig Ziglar

A estas alturas ya sabrás que vender es una de las partes más importantes de cualquier emprendedor.

Siento decirte que no hay alternativa: la venta es la única competencia que por sí sola conseguirá que tu negocio sea viable a lo largo del tiempo. Así de claro, blanco y en botella.

Aun teniendo esta idea en tu mente de forma muy clara, los amantes del desarrollo personal tenemos ciertas reticencias a la hora de vender.

Los motivos pueden ser varios, pero uno de los más importantes es que al vender creemos que estamos deshumanizando nuestra profesión.

Vender siempre ha tenido connotaciones negativas por muchas razones y, pensar que un profesional que practica la terapia humanista pueda “engañar” a alguien, puede verse como algo maligno e incluso indigno de nuestra profesión.

“Vender es la mejor manera de comunicarle al mundo que te apasiona lo que haces”

Yo te confieso que así me he sentido más de una vez. Tenía la sensación de que, cuando estaba vendiendo, era un operador telefónico disfrazado de profesional del desarrollo personal.

Pero al final resultó que todo mi miedo a vender era eso, miedo irracional, y que normalmente proviene de una falta de autoestima. Vender es creer en uno mismo, no tanto en el producto y/o servicio, ya que quien en última instancia se expone al público eres tú (lo que vendes viene después).

La buena noticia es que cuando argumentas que “la venta es un acto de maldad”, sólo estamos haciendo pública una creencia.

La venta no es buena ni mala, es neutra. No es tanto lo que vendes, sino desde DÓNDE lo vendes.

Repite conmigo: vender tus servicios no es algo malo, es una experiencia neutra.

Quédate con el siguiente mensaje: tú de vender ya sabes mucho, ¿no me crees?

Mira estos ejemplos: cada día compartes tus opiniones con la gente y argumentas la razón por la cual las piensas, discutes con un amigo sobre una temática aportando tu punto de vista, recomiendas productos y/o servicios que has utilizado y que te han funcionado bien, hablas sobre los tipos de liderazgo que mejor suelen funcionar en las empresas, recomiendas libros que has leído por algún motivo en particular…

¿De verdad tienes miedo a vender? ¿Acaso no lo estás haciendo todo el tiempo? ¿No será que a lo que le tenemos miedo es a exponernos al juicio de otras personas?

Muchas veces tu cliente potencial no recordará ni tu producto ni tu servicio, te recordará a ti y en cómo le hiciste sentir.

Tendrás que vender no sólo para garantizar la viabilidad de tu negocio, sino para que otras personas que no te conocen todavía puedan disfrutar de lo bien que lo haces como emprendedor del desarrollo personal.

Plan de acción

-Venderás en los sitios más recónditos: desde una negociación con tu pareja hasta cuando des una formación sobre inteligencia emocional o mindfulness, estarás tratando de argumentar lo que crees y mostrarás tus razones. La clave es entender la venta como un proceso natural, y no como un discurso forzado que no va contigo.

-Alégrate por poder estar vendiendo: si estás vendiendo tus productos y/o servicios es porque tienes algo fantástico que ofrecer, de lo contrario podríamos cambiar el verbo vender por el de “endosar”. Es una maravilla tener la posibilidad de mostrarle al mundo lo que ofreces, es por eso que debes ir con una sonrisa de oreja a oreja a la hora de vender tus servicios.

-Cree en lo que vendes a todas horas: cuando has interiorizado que quieres que muchas más personas conozcan lo que haces, verás que inevitablemente vendes a todas horas. Tu meta no será que las otras personas compren, sino que simplemente evangelizarás lo que te apasiona porque sentirás unas ganas irrefrenables de compartirlo.

-Todos hacemos prácticamente lo mismo, la única diferencia la marcas tú: cada vez más hay una tendencia de homogeneización entre emprendedores, es decir, que todos ofrecemos productos y/o servicios muy parecidos. La única forma de diferenciarse es invertir en ti mismo, sobre todo en el trato con tus clientes y con una propuesta de valor muy diferenciada. Son pocos los detalles que marcan la diferencia con otros profesionales, por lo que la parte humana será un factor clave para permanecer en la mente del cliente.

-Los “NO” también son ventas: las negativas que recibirás serán excelentes lecciones de vida y, si decides verlas en positivo, tendrás la oportunidad de aprender constantemente de la gente con la que te relacionas. Cada vez que recibas un “no”, es porque un “sí” más grande te está esperando más adelante.

-Vende algo que resulte verdaderamente transformador: cuando vendes algo mediocre se te nota rápidamente en tu rostro. Tu convicción se diluye y tu ilusión se convierte en sobriedad. Decides emprender porque tienes algo magnífico que puede ayudar a muchas personas. Procura convertir tus servicios en una manera de vivir, porque no hay mejor ejemplo que tú para demostrar que lo que ofreces puede transformar una vida por completo. Tú debes ser el cliente número 1 de tu producto y/o servicio.

-El rechazo y el miedo los creas tú: tu temor a la negativa de un cliente es sólo una aparición de tus fantasmas del pasado. Nadie te está rechazando a ti, simplemente en ese momento prefieren no contar con tus servicios o productos. Piénsalo fríamente: a diario rechazas multitud de ofertas que no te interesan, pero no por ese motivo repudias a la persona que te lo ha intentado vender.

¿Cómo emprender cuando hay personas que dependen de ti?

“Cuando descubres que tú puedes ser el mejor fan de ti mismo, abandonas el hábito de mendigar la aprobación de los demás” Rafael Vídac

Emprender es una aventura enriquecedora en todos los sentidos.

Ahora bien, que sea enriquecedora no garantiza sonrisas todos los días, puesto que también implica algunos cambios que afrontar para los que no siempre disponemos de los recursos adecuados.

Por eso es importante emprender por convencimiento y no por necesidad, ya que si no difícilmente encontraremos la energía necesaria para buscar soluciones ante la adversidad.

Y precisamente una de las adversidades es encontrarte en que tú eres el sustento económico principal de uno o más miembros de tu familia, y que su “estabilidad” se financia de forma exclusiva mediante tus ingresos.

“Todas las dependencias se curan de golpe el día que te das cuenta de que tu vida depende de ti”

Si ya te has atrevido a comunicarles tu voluntad de convertirte en un emprendedor del desarrollo personal, es muy probable que los reproches no tarden en llegar por parte de tus padres, pareja, amigos y/o hijos:

No sé ni cómo te planteas estas locuras, ya sabes cómo está el mercado.

Supongo que es una broma de las tuyas, pero a mí no me hace ni pizca de gracia.

¿Es que acaso las facturas se van a pagar solas?

Son justamente los mensajes que necesitas para empezar tu nuevo emprendimiento, ¿verdad?

De nuevo volvemos al miedo irracional. Tienes que aceptar que todo son creencias que están fundamentadas en la experiencia de cada persona.

Cuando estás anclado a la “seguridad” que te proporciona un trabajo por cuenta ajena, son muchas las personas que lo ven como un alivio y una excelente vacuna contra el riesgo.

Plan de acción

-Vacúnate contra las malas lenguas: emprender en tiempos de crisis puede ser una experiencia agónica, sobre todo si estás rodeado de personas que están muertas de miedo. Egoísta será la palabra más suave que te van a decir, sobre todo si saben que otras personas dependen económicamente de ti. Acuérdate de relativizar todas las saetas afiladas que te disparen, sabes a la perfección que estas personas lo están haciendo desde la confusión. No eres ni un insolidario, ni un interesado, ni un idealista. Nada de nada de las barbaridades que puedas llegar a escuchar. No se lo tengas en cuenta, lo hacen desde el cariño. De ti dependerá cómo te afecten; tú les das la importancia que les otorgues.

-Evita emprender por necesidad: siempre hay casos extremos para todo, pero a no ser que todas las otras opciones laborales se hayan agotado, procura no emprender bajo el paraguas de la necesidad. La razón es muy simple y obedece a una cuestión de escasez. Cuando emprendemos un negocio y lo hacemos desde la necesidad, tienes muchos números de que tus clientes se alejen ya que notan tu hambre imperiosa de lograr un cliente. Hazlo porque te apasiona y porque quieres compartir tus servicios con el mundo, aunque, eso sí, eso no significa que uno de tus objetivos sea por supuesto la viabilidad económica de tu negocio.

-Un colchón económico será tu mayor sosiego: la mejor forma de hacer frente a los gastos imprevistos se llama “colchón”. Cuando empiezas un negocio no sólo deberías conocer los gastos fijos habituales, sino que tendrías que prever posibles gastos que puedan surgir sin estar escritos en el guion. Si hay más personas que dependen de ti y tú has tomado la responsabilidad voluntaria de ayudarles, tienes que calcular qué necesitan de ti hasta que empieces a lograr tus primeros ingresos.

-Aprende a renunciar antes de emprender: aunque pueda parecer lo contrario, renunciar no es algo malo. Renunciar es desprenderse de todo aquello que te impide estar en paz contigo mismo. Si tu verdadero sueño es convertirte en emprendedor del desarrollo personal es muy probable que debas aprender a despedirte de algunas actividades que ahora mismo estés llevando a cabo. No las abandonas para siempre, sólo las dejas para otra ocasión.

-Negocia una redistribución económica: siempre que sea posible, trata de negociar una forma de financiación familiar diferente a la que tenías asignada hasta la fecha. Este punto no es nada fácil de calcular, ya que cualquier posible cambio pasará por las manos de otras personas. Puedes probar de reducir la cantidad mensual que aportas a tu familia, quizá reducir o eliminar alguna actividad de menor importancia de forma temporal… Cualquier opción que disminuya tu participación económica será bienvenida para focalizar tu dinero en tu nuevo reto profesional.

-Comparte y celebra tus avances con los tuyos: para que tu familia empiece a entender qué es lo que estás haciendo exactamente, una buena idea es que les comuniques de forma frecuente cuáles han sido tus progresos y en qué proyectos te encuentras ahora mismo (sobre todo al principio). Evita preferiblemente hablar de todo lo que te gastas en algo en concreto, ya que es muy probable que no lo terminen de entender. Habla de porcentaje de inversión en vez de cifras concretas.

-Crea tu grupo de expertos para compartir tus miserias: no es que no debas confiar en tu familia para contarles lo que no te va bien, pero sabes que esa conversación va a generar un malestar incómodo para ti. La idea es contárselo en pequeñas dosis, más que nada para que tu familia entienda que no todo es un camino de rosas y que sólo les compartes los éxitos. En el caso de que emprendas solo, te aconsejo que busques profesionales de tu sector o de otros, que pasen por una etapa similar a la tuya para compartir vuestras inquietudes. Además de obsequiarte con su comprensión y apoyo, también te abrirán las puertas a propuestas que por ti mismo no hubieras conseguido.

-Tu hijo/a no entiende que te pongas a emprender: este punto está en el final del capítulo adrede. Es una cuestión muy sensible y no me gustaría “hacer la vista gorda” con este asunto. Está genial tener en consideración a tu hijo/a, pero no por ello su visión debe ser acatada sin oposición. Es perfectamente normal que lo vea como una “agresión” a sus rutinas, pero no por ello debe hacerte claudicar en la consecución de tus sueños. Escúchale y acepta lo que dice, pero no te arrepientas de hacer algo de lo que él/ella también se beneficiará más adelante. Seguro que, cuando todo vaya bien, será el primero en presumir de padre/madre.

¿Qué hacer cuando todos los clientes se te alejan?

“Normalmente, el éxito de la noche a la mañana, tarda como 10 años” Anónimo

La palabra emprendeduría, en líneas generales, se asocia al concepto de “éxito”.

Leerás un montón de artículos hablando de la ilusión inicial con la que todos los emprendedores empiezan, pero poca gente habla de cómo te sientes cuando las cosas se tuercen y no terminan yendo como pensabas.

Y… ¿qué se esconde tras las bambalinas del emprendedor que acaba de empezar?

Empezar y obtener resultados no suelen ser acciones consecutivas; lo habitual es que al principio los clientes tarden en llegar. Y como ya hemos comentado, el sector del desarrollo personal es un ámbito que requiere confianza y perseverancia.

Puedes tardar más o menos, es verdad, pero montar un imperio de millones de USD/EUR en un abrir y cerrar de ojos no suele ser lo más habitual.

“El final de tu ansiedad empieza el día que te das cuenta de que la has creado tú”

Lo normal en estas situaciones es que te pongas como un loco a hacer cosas (faceta exterior), no vaya ser que desperdicies algún minuto que te ayude a conseguir un cliente.

Así lo vivimos David y yo en su momento. Después de lograr nuestro primer cliente de forma muy rápida, pensábamos que el resto de camino hacía bajada. Y el golpe no tardó en llegar: tardamos más de 3 meses en conseguir otro cliente, por lo que nuestra ansiedad por encontrar el siguiente empezó a crecer de forma exponencial.

Lo más curioso de esta historia es que los clientes llegaron cuando menos cosas estábamos haciendo. Nos habíamos enfocado al 100% en hacer un cambio brusco de estrategia y probar muchas acciones nuevas, pero cuando empezamos a bajar el ritmo, las propuestas volvieron a aparecer.

Sorprendente o no, los mejores resultados de nuestra empresa han venido cuando menos hemos buscado a nuestros clientes. Cuando cada día estás pidiendo que te llegue un cliente, en el fondo estás lanzando al mundo un mensaje de desesperación.

Plan de acción

-Deja de hacer por un momento y siente dónde estás: la tendencia natural del emprendedor es que, cuando algo no sale bien, empiezas a hacer cosas sin parar para conseguir resultados a toda costa. Parece que si aumentas frenéticamente tu ritmo de trabajo serás recompensando con un cliente. No suele funcionar. La ansiedad no es un buen amigo de tu concentración. Lo primordial es que seas capaz de sentir e identificar ese miedo en el cuerpo, antes de empezar a buscar soluciones.

-Aprecia el momento en el que te encuentras ahora: tener miedo por no lograr ningún cliente es totalmente normal, el problema viene cuando esto te afecta en tu vida cotidiana. Cuando te pasas todo el día anticipando el futuro estás decidiendo sufrir, y eso no te ayuda para nada en la consecución de tus objetivos. Tú ya sabias de antemano que este trayecto no sería fácil, y todavía lo será menos si te obcecas en la ausencia de clientes. Agradece poder tener la oportunidad de hacer lo que estás haciendo; es una excelente manera de reducir tu nivel de ansiedad actual.

-Todos hemos empezado desde 0 alguna vez: y no sólo una vez, sino varias. En la vida te tendrás que reinventar múltiples veces, por lo que convertirse en emprendedor sólo es un “trámite” más. Tienes todo el derecho del mundo a estar perdido, desorientado e incluso, desmotivado. Tu momento más álgido como emprendedor no tardará en llegar.

-No tener nada es una moda pasajera: todas las situaciones se producen por una razón, y el hecho de que no tengas clientes es puramente circunstancial. Cuando al universo le estás lanzando el mensaje de que estás buscando clientes de forma desesperada, es muy probable que no obtengas respuesta. No centres tu atención en que no tienes clientes, ya que muy probablemente obtendrás aquello a lo que le estás poniendo foco.

-No canalices tu ira en nimiedades: cuando experimentas ansiedad tiendes a buscar cobijo en la evasión. Ya sea mediante el consumo masivo de noticias o por el uso exacerbado de redes sociales, tenemos una facilidad tremenda para fijarnos en elementos externos para sentirnos mejor. Ni la prensa ni los comentarios en tu última publicación podrán calmar tu ansiedad, por lo que sería preferible que canalizaras tus miedos en entender en qué situación te encuentras y cómo podrías sentirte más aliviado.

-Elige las tareas que más impacto tienen en tu negocio: reconocer que no lo puedes hacer todo, es el primer paso para desprenderte de una parte importante de tu ansiedad. La mayor ansiedad se encuentra cuando no tienes las cosas bajo control: “no tengo ningún cliente ahora mismo y además desconozco por completo cuándo tendré el próximo”. Son muchas acciones las que puedes llevar a cabo, pero pocas son tan efectivas como centrarte en las tareas que sabes que mayor impacto tendrán en tu negocio. Enfócate en tu propuesta de valor, aquello que sabes que realmente puede satisfacer más a tu cliente. Haz el resto de tareas secundarias cuando tu energía mental esté en horas bajas.

-No cambies por completo toda tu estrategia: queremos cambiarlo todo para no cambiar nada. Este es un mecanismo que solemos emplear cuando vemos que lo que hacemos no funciona. Si has apostado por una estrategia concreta y ves que no funciona, procura no cambiarla bruscamente esperando que los resultados lleguen de forma inmediata. Fórmate, aprende y ajusta la estrategia, por supuesto, pero sobre todo no inviertas toda tu energía en una nueva estrategia de la que a duras penas conoces su efectividad.

-La ansiedad no seduce a tus nuevos clientes: escribe siempre que puedas todo lo que circula por tu mente. No sólo será una excelente forma de canalizar tu ansiedad, sino que además te servirá para observar que te encuentras en un bucle perverso. “Tienes miedo de no lograr más clientes, pero ese mismo miedo los aleja de ti”. Abrazar el miedo que sientes ahora es, sin lugar a dudas, la mejor manera de superarlo.

Epílogo

Es hora de despedirnos pero antes tenemos algunas cosas importantes que decirte.

Nuestros dos principales objetivos con este libro son los siguientes:

• Ampliar la perspectiva de las creencias de los emprendedores del desarrollo personal, en relación a conceptos clásicos como el propósito vital, el estilo de vida, el éxito/fracaso, la vocación, la personalidad, o el rechazo entre otros. Para que tu negocio prospere cuando estás empezando, puede venirte bien revisar tus creencias sobre estos temas, que son las que pensamos que más pueden bloquear o desbloquear tu avance.

• Responder a algunas de las preguntas que muchos emprendedores del desarrollo personal se hacen al principio de su negocio, y que como nosotros ya hemos pasado por esa fase inicial nos vemos muy capacitados para contestar.

A pesar de toda la información que hemos compartido contigo y como ya decíamos al principio del libro, insistimos en que no te creas nada de lo que explicamos, compruébalo por ti mismo. La experiencia empírica es lo que da sentido a tu aprendizaje.

Si te ha gustado el libro, nos gustaría seguir en contacto contigo. Puedes encontrarnos en las siguientes redes sociales:

Facebook

https://www.facebook.com/reconciliatecontuvida

Linkedin

https://www.linkedin.com/company-beta/10902677/

Y también en nuestro blog, donde encontrarás artículos y material relacionado con nuestra actividad.

www.reconciliatecontuvida.com

De todas formas nos gustaría mantener un contacto algo más estrecho y especial con las personas que habéis decidido comprar y leer este libro, para que ocasionalmente, te podamos enviar material extra y algunas ofertas con descuentos exclusivos relacionados con la temática del libro.

Para acceder a esta comunidad de los lectores del libro debes registrarte en el siguiente enlace:

www.reconciliatecontuvida.com/comunidademprendedoresdesarrollopersonal

Por último, queremos expresar que hemos disfrutado mucho del proceso de escritura de esta obra. Ha sido una experiencia muy enriquecedora en diferentes aspectos y hemos aprendido valiosas lecciones.

Sin embargo, si tuviéramos que resaltar una lección, sería que el perfeccionismo (muy alto en nuestro caso) se puede gestionar cuando revisas tus creencias sobre el éxito y el fracaso y te marcas un plazo corto para terminar el proyecto, hecho que te permite ponerle el máximo foco posible, es decir, toda tu energía y atención.

Y ahora sí, es hora de partir.

Muchas gracias por leer hasta aquí y esperamos que hayas disfrutado de la lectura de este libro.

Un abrazo conciliador,

Miquel y David