LAS 10 CLAVES Y HÁBITOS PARA TRIUNFAR EN CHINA

PRIMERA EDICIÓN
Enero del 2018

ISBN: 9788468522715

COPYRIGHT ©
© 2018, Rafael Ortiz del Río Carrizosa
© 2018, Carlos Ortiz del Río Carrizosa
© 2018, Ricardo Ortiz del Río Carrizosa
© 2018, José Gabriel Ortiz Abella

COMPOSICIÓN ELECTRÓNICA Y DIGITAL
© 2018, Cecilia Beatriz Martínez

FOTO CARÁTULA
© 2018, Cecilia Beatriz Martínez

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INTRODUCCIÓN

“Siempre es provechoso abrir cualquier libro”.

Sir Winston Churchill decía que la historia la escriben los vencedores y en este caso podemos parafrasear que también la escriben los ganadores.

Este es el caso de los hermanos Ortiz del Río quienes siguiendo su espíritu libre y aventurero decidieron incursionar en una nación cuyos orígenes y ancestros se remontan a más de 5.000 años atrás y que su complejo entramado cultural, religioso, político y económico le valieron ser una nación enigmática. Pero en la segunda década del siglo XXI empiezan a soplar vientos de renovación en China, son buenos vientos que traen consigo el cambio en el modelo económico de China el cual permite el surgimiento de esta nación como potencia mundial y la aparición de una clase económica que se convierte en un símbolo de prosperidad económica y material.

Y es en medio de ese panorama que los hermanos Rafael, Carlos y Ricardo Ortiz del Río Carrizosa, al mejor estilo del veneciano Marco Polo, llegan a China y trazan una ruta para aprovechar una oportunidad de negocios que se abre ante ellos como El nacimiento de Venus del pintor Boticcelli, se trata de actividades en la industria del entretenimiento.

Un sencillo producto llevó a que los tres hermanos se involucraran con los comerciantes chinos y así empezaron a organizar y promover las mejores fiestas para los extranjeros en Shanghái, pero pronto se dieron cuenta de que el verdadero cliente es el público chino: el nuevo, emergente y poderoso cliente chino de la clase media y alta que despierta como el dragón de la leyenda. Y sí, después de duro trabajo, de experiencias positivas y negativas, de aprendizajes llega el momento del despegue, de ver cómo se hacen realidad los sueños y trabajar para que no se desvanezcan

Este despuntar de los hermanos se ve recompensado cuando su empresa XPT Entertainment Group organiza los mejores eventos en toda China en los segmentos de lanzamientos inmobiliarios, apertura de majestuosos centros comerciales, desfiles y puesta en escena del evento de clausura del Gran Congreso de los Pueblos Nuevos que convocó a miles de asistentes al mismo.

Los textos que a continuación se presentan sirven de testimonio y guía que los sueños se pueden convertir en realidad siguiendo claves y hábitos como la disciplina, la renovación y otros que se presentan a lo largo de este libro. Ya en la cima de los negocios los hermanos Ortiz del Río quieren ser un puente para que cualquier clase de emprendimiento empresarial pueda tener acogida en China, pues el siguiente paso es compartir esa experiencia y ponerla al servicio de los demás, demostrando que si se quiere se puede tener éxito en China de la mano de los Magic Brothers que es como se conoce en la actualidad a este trío de españoles valientes que ha sabido mantenerse en la cúspide del mercado chino a pesar de los obstáculos que se presenten.

A todos los valientes que quieran hacer negocios en China sin perder su esencia humana y siguiendo principios éticos y legales, les decimos que sí es posible, que los sueños se hacen realidad con esfuerzo y tesón… la prueba de ellos son Rafael, Carlos y Ricardo… los Magic Brothers.

Bienvenidos a esta aventura…

El autor 

一年之计在于春。
El trabajo de un año entero depende
de un buen comienzo en primavera

CONTEXTO HISTORIA DE CHINA

Imagina que la cuna de la civilización de China se dio en el río Amarillo hace más de 9.000 años, con lo cual se estableció un pujante pueblo que ha tenido carácter milenario, pues es una de las civilizaciones, si no la más antigua del mundo que ha perdurado hasta nuestros días.

China está situada en Asia, en las riberas occidentales del océano Pacífico, su territorio cubre 9,8 millones de km², su costa se extiende a lo largo de 18.000 kilómetros.

La gente ya vivía en la gran región que en la actualidad llamamos China mucho antes del comienzo de la historia escrita. Los antepasados de los chinos actuales crearon asentamientos agrícolas en las inmediaciones de dos ríos muy importantes para los chinos: el Huang He (Amarillo) y el Chang Jiang (Yangtze), hace unos 9.000 años. 

Cerca del Huang He o río Amarillo, más septentrional, las primeras casas de madera estaban revestidas de barro y su techo era fabricado cañas. Al sur, la gente construía casas sobre pilotes en la pantanosa tierra cercana al Chang Jiang o “río Largo”, y como hecho particular tenían sembradíos de arroz en las anegadas tierras, esto se dio hacia el año en 6000-5000 a.C. En torno al año 3000 a.C., los habitantes de estos asentamientos los protegían con muros de tierra.

Estas comunidades se hicieron más grandes con el liderazgo de gobernantes fuertes, muchos de los cuales aparecen en las leyendas chinas, quienes pasaban el poder a sus hermanos o hijos; así la primera dinastía, o familia gobernante, en dejar pruebas históricas fue la de los Shang.

Los Chou se convirtieron en la dinastía gobernante hacia el 1050 a.C., y el soberano dividió su reino en más de cien Estados, cada uno dirigido por un jefe local. Para controlar las nuevas tierras, los gobernantes Chou crearon un sistema feudal, esto se dio unos 2.000 años antes de que algo similar apareciera en Europa.

Años después apareció Shihuangdi quien se convirtió en el primer emperador de una China unificada (el nombre moderno del país procede de la palabra Ch’in). Shihuangdi estableció un control centralizado para su imperio, quitándoles todo el poder a los jefes locales que se vieron obligados a trasladarse a la nueva capital: Chanyang. Dividió China en nuevos distritos y los funcionarios que los dirigían respondían directamente ante él. También ordenó la construcción de una red de carreteras, canales y puentes por todo el Imperio. Luego envió a enormes cantidades de trabajadores a construir una gran muralla en la parte norte del imperio, para mantener alejados a los posibles ejércitos invasores, hoy conocida como la Gran Muralla China. El “Primer emperador” intentó unificar todo lo posible en el imperio: así estableció pesos y medidas estándar y se aseguró de que los caracteres de la lengua china se escribieran de igual forma en todas partes.

Pues bien, esto son tan solo algunos datos para ilustrar de una manera rápida los orígenes de China como nación y como una entidad con una cultura super milenaria y riquísima desde el punto de vista cultural, social y económico, así como humano, pues la misma China ha aportado al mundo occidental un invento que ha perdurado por los siglos de los siglos: se trata del papel.

Sigamos entendiendo la cultura china

La civilización china, una de las más antiguas del mundo, alcanzó un nivel de refinamiento sin paralelo, mucho antes de la aparición de las culturas occidentales.

Ellos generaron una cosmovisión integradora de los opuestos (la vida y la muerte, lo micro y lo macro, lo material y lo inmaterial, lo conocido y lo desconocido, el caos y el orden, lo femenino y lo masculino, etc.), como fuerzas constitutivas de los ciclos vitales, se encontraba profundamente arraigada en la idiosincrasia de los chinos. Estas nociones fueron plasmadas en el I Ching (Libro de las mutaciones - siglo IV a.C.), a través de los conceptos de Yin (“el lado oscuro”, asociado con la Tierra) y Yang (“el lado luminoso”, asociado con el cielo).

Hay un libro fenomenal Tao Te Ching, escrito por Lao Tse en el siglo VI a.C., con lo cual se le dio hacia la humanidad y su papel de custodia de las leyes de la naturaleza, en la Tierra. En tal sentido, definió los preceptos de una ética de la “virtud”. Un análisis pormenorizado de la anatomía humana, cuyo flujo sanguíneo correspondería al de los ríos, las 360 articulaciones óseas a los días del calendario ritual, los cinco orificios y sentidos a los "elementos básicos" de la naturaleza (agua, fuego, tierra, madera y metal; el aire sería la fuente de energía esencial.), etc., constituyó su argumento principal.

Ahora bien, hay un fenómeno político que debemos entender: gran parte de lo que llegaría a constituir China propiamente se unificó por primera vez en el año 221 a.C. cuando el rey del Estado de Quin (o Ch'in) adoptó el título de Shi Huangdi (primer emperador), un tratamiento reservado solo a deidades o emperadores mitológicos.

La Segunda Edad de Oro de la cultura china, en la que se inventaron la imprenta, la brújula y la pólvora, tuvo lugar durante la Dinastía Song, del sur (1127-1279).

Y aquí aparece en escena un nombre que para todos es de recordación o al menos lo hemos oído nombrar en películas, libros y series de televisión, se trata de Gengis Khan quien en 1206 logró penetrar en China e instaurar, progresivamente, la dominación mongola, hasta 1368, él creó la dinastía Yuang, confeccionó un sistema de gobierno dual (administración militar mongola y formas de sujeción tradicionales chinas –burocracia y aristocracia ilustrada–).

Lejos de ir al choque de la cultura china, los mongoles, deslumbrados por ésta, incorporaron sus doctrinas (dando nacimiento al neo confucianismo) y sus conocimientos. A su vez, los chinos accedieron a los últimos adelantos en materia de astronomía, matemática, navegación y armamento y a una primera aproximación del cristianismo, esto es un modelo de convivencia.

Hacia el año 1600 los Manchú (del norte), aprovecharon el debilitamiento de la dinastía Ming, tras varias rebeliones y su derrota militar frente a Japón, en Corea (1612), para tomar Beijing, en 1644. Allí, fundaron la última dinastía china que cayó en 1911, bajo el liderazgo de Sung Yan Tze y Chian Kai Shek.

Para esta época muchos universitarios inspirados en los escritos de Karl Marx (1818-1883) y en la Revolución rusa (1917), pertenecían a la Liga de la Juventud Socialista (con 3.000 afiliados). En 1921, un grupo de ellos fundó el Partido Comunista Chino (PCCh), en un congreso al que se invitó un representante del Kremlin. Durante los dos años siguientes, los comunistas llevaron adelante una campaña propagandística a favor de una revolución nacionalista, entre los trabajadores del tren y de las fábricas, y enviaron militantes a Moscú, con el fin de estudiar el proceso revolucionario soviético.

Y aparece en escena un hombre muy importante para China: Mao Tse Tung (1893-1976) a quien en 1935 el Comité Central del PCCh lo elige para ocupar el cargo de Secretario General, al tiempo que priorizó la lucha anti japonesa como un primer paso para la toma del poder.

Al asumir la conducción del país, Mao debió enfrentarse al triple desafío de asegurar una transición del estancamiento hacia el crecimiento económico, de la desintegración social al disciplinamiento y del dominio militar a manos civiles. En diciembre de ese año, Mao realizó una visita oficial a Moscú y firmó un tratado de amistad, alianza y mutua asistencia con Joseph Stalin (1879-1953).

En 1962 Mao hizo una autocrítica pública de sus errores en la conducción económica y fue sustituido por Lao Shaoqi, como jefe de Estado, pero continuó encabezando el partido y contando con el apoyo del Ejército de Liberación Popular. A pesar de esta autocrítica, Mao asumió una postura cada vez más radical y acusó al nuevo jefe de Estado y a su ministro Deng Xiaoping (1904-1997) de «revisionismo» (reformismo), por favorecer un incipiente mercado libre en las ciudades.

Y empieza entonces una forma de ver el milagro chino: en 1978 se abrieron las primeras Zonas Económicas Especiales. Sus terrenos fueron arrendados a bajo precio y sus actividades fueron exentas de impuestos.

De forma paralela, entre 1978 y 1979, se implementó un sistema de empleo por contrato, que suplantó la asignación vitalicia a una unidad de producción y el Estado se apropió de las tierras adjudicadas por Mao a los campesinos, quienes pasaron a ser arrendadores. Se les autorizó a recibir dinero a cambio de sus excedentes y se les fijó impuestos, en sustitución de las cuotas de producción.

En este lapso, se permitió la instalación de pequeños comercios y se comenzó a retirar los subsidios a los precios de bienes de consumo. Asimismo, se otorgó mayor poder de decisión a los gerentes de las industrias (como contrato o despido de personal). Comenzó a desmantelarse el sistema de seguridad social y se reforzó el control sobre la actividad sindical, regulada, de manera violatoria a las convenciones internacionales.

En 1997, China recuperó la soberanía sobre Hong Kong y la nombró Zona Económica Especial. Varias compañías extranjeras fueron autorizadas a convertir moneda local en dólares y en yenes. Pocos meses antes, Jiang había realizado la primera visita de un presidente chino a Corea del Sur. 

En diciembre de 1999, Macao fue reunificada a China, y adquirió el estatus de Zona Administrativa Especial, por un período de, al menos, 50 años.

Y aquí unas líneas para entender el fenómeno económico de la China de hoy

El PIB de China registró, en el año 2003, un aumento dos veces superior al de las cifras alcanzadas, ese mismo año, por Estados Unidos. A partir de estas cifras, un estudio del banco de inversiones estadounidense Goldman Sachs estimó que, de mantener el mismo ritmo de crecimiento anual, China se convertiría, en 2040, en la economía más fuerte del mundo.

Después de miles de años de depender casi enteramente de su sector agrícola y de experimentar con el sistema planificado que trajo la revolución de Mao Tse-Tung, el país se abrió a la inversión y a la competencia extranjera. Según últimos datos, el sector primario correspondía al 14 %, el secundario al 46 % y el terciario al 40 %, era el tercero en exportaciones y primero en reservas de divisas con más de 1 billón de dólares.

China en el 2016 se situó como la economía más grande del mundo, superando a los EE. UU., por primera en la historia moderna, China se convirtió en el mayor exportador mundial 2010, y la nación comercial más grande en el 2013. Los líderes chinos en el 2010 se comprometieron a duplicar el PIB de China para el 2020 e incluyen metas de crecimiento económico anual de al menos 6,5% hasta el año 2020 para lograr ese objetivo. En los últimos años, China ha renovado su apoyo a las empresas estatales en sectores considerados importantes para la "seguridad económica", buscando explícitamente fomentar industrias competitivas a nivel mundial.

APORTES DE CHINA AL MUNDO

1. PAPEL 

El primer trozo conocido de papel escrito fue descubierto en las ruinas de una torre vigía china en Tsakhortei, las evidencias muestran que el papel se elaboraba a partir de harapos de seda, tiras de madera o bambú, algas marinas, cáñamo o ropa. 

Hacer papel a partir de la seda, resultaba muy costoso y los escritos sobre papel de bambú, resultaban incómodos de manipular, así que poco a poco se evolucionó hacia la fibra vegetal.

2. IMPRESIÓN

En 1974, en una tumba de Tang cerca de Xi’an, se desenterró un papel de cáñamo con letras impresas. Y fue un científico chino, Shen Kuo (1031-1095), quien describió por primera vez el proceso de la imprenta en bloques móviles de arcilla, atribuyéndole la invención a un artesano poco conocido llamado Bi Sheng (990-1051).

3. PÓLVORA

Es una materia explosiva que se obtiene de la mezcla de carbón vegetal, salitre (nitrato de potasio) y azufre y que sirve para disparar proyectiles o para la propulsión. Fue inventada por alquimistas taoístas del siglo IV de nuestra era. 

En un manuscrito militar compilado en 1044 durante la dinastía Song (960-1279), se describe el uso de bombas incendiarias lanzadas desde catapultas y muros defensivos, por lo que algunos lo consideran precursor del cañón metálico que surge en Europa entre 1280 y 1320.

4. BRÚJULA

Ese aparato cuya aguja imantada señala el norte, tuvo su origen durante la dinastía Han (202 a.c. – 220 d.c.), cuando se usaban en forma de un círculo de madera que tenía un número de marcas en él y una cuchara magnética en la tapa, orientada hacia el norte y hacia el sur, con fines de adivinación y geomancia. Es decir, su objetivo inicial no fue orientarlos en la navegación sino más bien ser un utensilio utilizado en ritos religiosos o para verificar que las edificaciones se orientaban correctamente hacia el norte para así estar en armonía con la naturaleza.

5. SEDA

Fueron los chinos quienes enseñaron al resto del mundo cómo cosechar la seda de los gusanos de seda. También desarrollaron las técnicas para confeccionar ropa, ventiladores, cometas, papel y muchos otros artículos a partir de este tejido.

6. ÁBACO

Una popular forma de contar durante el siglo XIII, era hacerlo usando la mesa de ábaco desarrollada por los chinos, una mesa cubierta de paño con unas líneas dibujadas con tiza o tinta. La más antigua, descubierta hasta hora, data de más de 3.000 años y fue elaborada con cuentas de cerámica.

7. ACUPUNTURA

Es una forma de medicina tradicional en la que se insertan agujas en determinados puntos del cuerpo localizados en las líneas de fuerza vitales. Se cree que nació alrededor de 100 a. C. en China. Se trata de una técnica utilizada en el tratamiento del dolor y otras afecciones, generalmente, complementando a otra forma de tratamiento.

8. COMETA

Ese juguete infantil que suele verse en los cielos en temporadas veraniegas, también fue inventado por los chinos pero con otro propósito: enviar mensajes a través de grandes campos de batalla en las guerras.

9. SISMÓGRAFO 

El aparato que se usa actualmente para registrar la hora, duración y amplitud de un sismo, a varios cientos de kilómetros de distancia, también fue inventado en China.

10. ACERO

En el siglo VI de nuestra era, los chinos desarrollaron el proceso de co - fusión, bañando con el hierro fundido las masas de hierro forjado, dando lugar así, al acero.

Gracias a esto lograron construir los puentes de suspensión con cadenas de hierro (alrededor del año 600 de nuestra era) y perforaron pozos de hasta 700 metros de profundidad.

… Y MIENTRAS TANTO EN ESPAÑA

Bien, ya tenemos un panorama de lo que representa China para el mundo; y ahora vamos viajar más de 10.000 kilómetros: desde China hacia España.

Para la época de la Revolución de Mao Tse Ttung en China, España vivía bajo el régimen franquista, es decir se tenía una sociedad con limitaciones en lo referente a los derechos y libertades civiles, aunque en el plano económico se mejoró de forma notable, al punto que se desarrolló una clase media que hasta esa época no se había visto; pero el nivel de libertad personal y política no aumentó del mismo modo, así se dieron las movilizaciones de oposición a la dictadura por parte de los trabajadores y los estudiantes.

Así, la situación favorable en el mundo llevó a que crecieran rápidamente la industria y los servicios en España. Las inversiones extranjeras llegaron atraídas por los costes laborales reducido, por ello el desarrollo y la emigración masiva, logró reducir el desempleo aunque la a economía siguió creciendo, igual sucedió con el desequilibrio entre regiones.

Fijémonos en que una parte de ese desarrollo se dio gracias al auge de la construcción de viviendas; además, este desarrollo económico favoreció la creación de la sociedad de consumo en España, para 1969 dos tercios de los hogares tenían televisor y hasta un tercer automóvil, así se favoreció la movilidad y el acceso a la información.

Era una época que también tenía dificultades de todo tipo, pero como siempre la respuesta a las vicisitudes es la vida misma, así al hogar madrileño de los Ortiz del Río-Carrizosa llegan Rafael, Carlos y Ricardo, tres hermanos de los cuales no debes olvidar sus nombres.

SEMBLANZA MAGIC BROTHERS

Para esa época en España un ambiente de liberación, del despertar de los sentidos a lo cual contribuyó el auge económico que se vivía y así en medio de esta nueva etapa de la vida de los españoles el hogar de los Ortiz del Río-Carrizosa se vio varias veces, por no decir muchas, en medio de nuevos entornos, nuevos ambientes, nuevas amistades, pues el jefe de este hogar era trasladado de trabajo a varias partes de la geografía española.

Estos cambios, marcaron la vida de Rafael, Carlos y Ricardo, y la marcaron para bien. Pues desde pequeños y debido a los traslados de sitio de trabajo de sus padres ellos adquirieron una visión cosmopolita del mundo, aunque en ese instante su mundo se limitara solo a España.

En medio de sus viajes conocieron ciudades, costumbres, amigos, entornos, situaciones que marcaron el desarrollo de su personalidad, y lo marcaron para bien.

Pues aunque se veían cambiando de colegios y amistades sin previo aviso, crecieron en un hogar lleno de amor, unión, lealtad y una marcada posesión por no aferrarse a un sitio definido, pues el calor de hogar, el verdadero hogar es el que está en cualquier sitio siempre y cuando la familia esté unida.

Y este es el tesoro y principio más valioso que tienen estos tres hermanos: la unión de la familia y ya verán porqué.

Ellos reflejaron ese amor por ser ciudadanos del mundo en medio del desarraigo ocasionado por el tipo de labor que desarrolló el padre de ellos y que en retrospectiva les ha valido hacerse a un grupo de amigos que se convirtieron en parte fundamental de su devenir profesional.

En la etapa de colegio los hermanos Ortiz del Río-Carrizosa siempre eran los nuevos, lo cual los convertía en centro de atracción de los demás colegiales. Pues ellos al haber nacido en Madrid se convertían en el puente entre la provincia y la capital, sin menospreciar, claro está, las bondades y privilegios de haber nacido en Granada, Sevilla, Bilbao, Barcelona, Santa Cruz, o en cualquier otra región de España.

Es así como Rafael y Carlos se convirtieron en una especie de niños cosmopolitas de su edad, y en especial hacia la década de 1980 en España.

En palabras de ellos:

“Nuestra infancia, está plagada de buenos recuerdos, abundancia y siempre rodeados de gente que nos aportó mucho amor y respeto, se caracteriza, como luego ha coincidido también de adultos, por estar viajando y conociendo nuevos lugares y a sus gentes, con mucha asiduidad.

Nuestros progenitores ya demostraron con ese afán aventurero que también eran emprendedores en todas sus decisiones optando por viajar y conocer con toda la familia, en lugar de no moverse y continuar anclados en un punto de la geografía española.

Cambiábamos de colegio, casi, anualmente, aquí no había opción. Este es el principal motivo de la unión de los tres hermanos: proteger y mantenerse alerta en la llegada a una nueva localización hasta que las gentes locales nos aceptaran completamente, que por cierto, no tardaban mucho en hacerlo.

Vivimos en Cádiz, Gran Canaria, Tenerife, Granada, Córdoba, Zaragoza, Málaga, Jaén… entre otros lugares, a veces, volvíamos al punto de origen, nuestro Madrid natal por cortos periodos de tiempo. Todo en años escolares y pasando por colegios de todo tipo: públicos, privados, religiosos, liberales, con rejas y sin ellas, de provincia y de gran ciudad”.

Hablemos ahora de Rafael y Carlos, los mayores de los Magic Brothers. 

Para Rafael esta condición le ha valido siempre ser el líder, la persona que toma la iniciativa grupal y genera empatía con los demás y así logra enarbolar la bandera de varias causas, es la voz líder de su grupo, a tal punto que los conflictos en los colegios donde estudió los arreglaba con diálogo y buenos argumentos para convencer; este liderazgo le ha abierto con éxito varios escenarios en el mundo de los negocios y en especial en el del entretenimiento.

Para Carlos tener esa visión cosmopolita le ha servido para tener un carisma que genera empatía y diversión por doquier, pues su personalidad arrolladora le otorga una forma de ver la vida distinta, es decir con alegría por la vida a cada momento, pues estaba al tanto de la movida, de los últimos hits de la moda en el mundo, de estar siempre en lo cool, es decir estar a la vanguardia de los acontecimientos en lo referente a diversión a diversión sana mediante la producción de shows y eventos que dejaran sin aliento a más de uno.

Cada uno de ellos, entonces, genera un círculo de amistades que los siguen a donde vayan; ya en la preparatoria Rafael y Carlos eran los que lideraban en donde estaba la mejor fiesta, la mejor comida, el mejor plan para disfrutar de la vida sin dañar a alguien; es decir la sana diversión.

Luego nace Ricardo, el menor de lo Magic Brothers, quien llega a este mundo ya en un momento de arraigo de sus padres por tener un sitio estable de vida: Madrid. Ricardo es una persona apasionada por los temas espirituales, por la búsqueda del bienestar interno de las personas, pero sin perder de vista que el disfrute y goce de la vida va siempre aunado al bienestar del alma. Y encaja como anillo al dedo en las actividades lúdicas de sus hermanos mayores, pues su pasión por la música, por los beats, por el sonido que estremece las fibras más sensibles del ser humano se convierte en un complemento perfecto para el mundo que generaban sus dos hermanos.

FIESTAS DE VERANO

Ya entrados en la edad veinteañera, los Magic Brothers por su pasión por la música electrónica, se dedican a organizar fiestas en las playas españolas en las vacaciones de verano. Es una etapa marcada por la música electrónica. 

 Ellos dicen:

“Se crea ‘la cultura de club’ que aglutina a las tribus urbanas a finales de los años 80 y principios de los 90 en la pista de baile y de la que formamos parte activa durante años y que nos influirá de por vida . Toda nuestra juventud la pasamos inmersos en una fiesta continúa por diversas ciudades incluidos algunos destinos europeos como Ámsterdam, Londres, Suiza, París”.

Son fiestas en las que predominaba la música de grupos como A Split Second, Cramps, From 242, Depeche Mode, Megabeat, New Model Army, Nitzer Ebb, New Order, Simple Mind, Sister of Mercy, Kraftwerk, Stone Roses, Afrika Bambataa, 2 Unlimited, The Prodigy, Chemical Brothers, Erasure, y un largo etc...

Cabe destacar que el primer dispositivo en grabar un sonido electrónico fue el fono autógrafo, patentado en el año 1857 por Édouard-Léon Scott de Martinville. Ya en el año 1960, esta música se empieza a comercializar en el mundo, con la accesibilidad del sintetizador. Pero el grupo musical The Kraftwerk merece una mención especial, pues fueron pioneros en la rama de la electrónica con sus casi 40 años de presencia musical.

El gran esplendor de la música electrónica estalla y con ello la cultura del DJ con grandes artistas de renombre como Frankie Knuckles, Todd Terry, Tiësto, Richie Hawtin, Sven Väth, Paul Van Dyk, Óscar Mulero, Fatboy Slim, Paul Oakenfold, Norman Cook, Pete Tong, Danny Rampling, Danny Tenaglia, Jeff Mills, entre otros.

Siempre sin olvidar una mención especial a DJ Carl Cox, el maestro del Techno. Según expertos en música electrónica, Carl Cox ocupa el primer puesto en el mundo en calidad musical y técnica. Cox es famoso por tocar con tres tornamesas y siempre ha estado en el ranking de los mejores DJ del mundo, él empezó a tocar en clubes desde 1982 hasta hoy en día.

Dicha música se expande con una gran repercusión mundial y se nos deleita con la gran creatividad de los diferentes estilos que de ella surgirían como el Funky, House, Techno, Dance, Trance, Ambient, Garage, Chill, Acid, Progresive, Electro, Rave… aunque la madre de todos los estilos sin duda es el House.

Anteriormente en los cines se estrenaban Indiana Jones y el templo maldito, Terminator, Karate Kid, Gremlins, Pesadilla en Elm Street, Footlose, La historia interminable o Los cazafantasmas, películas que supusieron un impacto cultural tremendo en la juventud y en la sociedad en general.

La cantidad de éxitos en la cartelera es comparable con lo que sonaba en la radio, sonaban Bruce Springsteen, Queen, Elton John, Bryan Adams, Bon Jovi, Van Halen, Phil Collins, Prince, Madonna, Tina Turner, Wham!, Stevie Wonder, Cyndi Lauper, Paul McCartney, U2… y, además, aparecieron hits como “Relax’, “Wouldn’t It Be Good’, “I Want To Know What Love Is’, “Smooth Operator” o el famoso “Ghostbusters”.

Este era el trasfondo cultural con el que los tres hermanos ponían a bailar, a disfrutar, a soñar a sus amigos y a su familia… y llegan a Ibiza, y este es un punto de partida muy importante que desarrollaremos seguidamente.

LOS TRES HERMANOS EN IBIZA

Las Baleares es la autonomía de España en la que un mayor porcentaje de jóvenes abandonaban el hogar familiar para emanciparse, y en concreto Ibiza, que es un paraíso para los jóvenes. 

Con una edad muy temprana los tres hermanos se lanzaron a vivir la aventura de Ibiza. Disfrutaron de sus playas de ensueño y su vida nocturna muy alegre y activa. Ya en esos tiempos, comenzaron a gestar sus primeros planes empresariales y a desarrollar su espíritu emprendedor, mientras trabajaban y aprendían el negocio del entretenimiento en las discotecas más famosas del mundo.

IBIZA, EL ORIGEN DEL ÉXITO

Los tres hermanos ya estaban en una etapa de la vida la cual le pide a cada ser humano que debe empezar a definir o delinear, de alguna forma, su futuro tanto profesional como personal.

Así, para esto Rafael viaja a Londres a estudiar inglés, Carlos se traslada a Ibiza y Ricardo se queda en Madrid para terminar su bachillerato; pero la fuerza del destino y del amor de familia siempre los mantuvo unidos e Ibiza se convertiría en un punto de quiebre, de buen quiebre, muy importante en la vida de los Magic Brothers.

Ibiza es la capital mundial de la fiesta, de la marcha en el mundo, pues sus discotecas con capacidad hasta de 10.000 personas hacen de esta isla del archipiélago balear español el paraíso de la música electrónica.

Veamos un poco de Ibiza: desde la Antigüedad esta isla ha sido punto de encuentro e intercambio de varias culturas como los púnicos, los fenicios, los romanos, los bizantinos, los visigodos, los musulmanes, entre otras, lo cual le ha valido ser un sitial de privilegio y referente histórico al punto que su Dalt Vila (nave de piedra) es la fortificación amurallada mejor conservada del Mediterráneo y reconocida por la Unesco con la declaración de Patrimonio de la Humanidad.

Ibiza es también un icono por su privilegiado entorno natural y por las milenarias praderas de Posidonia, incluidas en la declaración de Patrimonio de la Humanidad, ya que mantienen el ecosistema marino y garantizan la conservación de la arena de las playas y la transparencia cristalina de las aguas.

Hermosos parques naturales, tranquilas costas de aguas turquesas de ensueño, noches de fiesta interminables, pueblos tradicionales con una tranquilidad inusitada, recuerdos de un sentimiento hippie, ambientes selectos ambientes, deliciosos platos típicos y las puestas de sol más bellas del Mediterráneo, forman parte de Ibiza.

Hacia el final de la década de 1960 y durante la de 1970 Ibiza disfrutó de una expansión turística que le ha permitido un desarrollo económico por encima de los sectores tradicionales. En la actualidad es un paraíso para jóvenes de todo el mundo por su excelente vida nocturna y actividad frenética en busca de la diversión y el esparcimiento, pues en Ibiza se comienza a disfrutar de una libertad impensable en el resto de España

Pues bien, Ibiza es un lugar que ofrece al visitante la más variada oferta de entretenimiento, fiestas y diversión, no en vano allí están las más famosas discotecas del mundo en donde la marcha nunca se detiene.

Y a este medio llega uno de los Magic Brothers, se trata de Carlos quien se traslada de Madrid a Ibiza con su pareja de entonces y comienza a trabajar en la discoteca Amnesia como decorador.

La discoteca Amnesia surge hacia los años 70 y en este sitio han tocado los mejores DJ del mundo: Sven Väth, Chase & Status, Marco Carola, Carl Cox, Paul Van Dyk, Skrillex y Diplo, entre otros, además allí se han presentado en concierto Underworld, Public Enemy, Tinie Tempah, Snoop Dogg, 50 Cent, por mencionar algunos.

Y la lista de personalidades que cada verano acuden allí incluyen a Naomi Campbell, Puff Daddy, Dolce & Gabbana, Armani, Mick Jagger, Bono, Shakira, Messi, Ronaldo, Elle Mcpherson, Elsa Pataky, George Michael, Valentino Rossi, Calvin Klein o Leonardo di Caprio. En el año 2007 Amnesia es galardonado como el mejor club del mundo por International Dance Music Awards organizados por Winter Music Conference de Miami.

Amnesia es un lugar de obligada visita en la isla. Un club que sintetiza la esencia de la historia de Ibiza. Es la discoteca donde tienen lugar las mejores fiestas, con los artistas más importantes y los espectáculos más vanguardistas.

Pues bien en este mítico club de la movida de la fiesta mundial Carlos se desempeñó como decorador, un arte que lo trae en sus venas, en su espíritu, en su forma de ver la vida: crear ambientes, escenarios y personajes que ayuden a los demás a divertirse, a olvidarse del ajetreo del afán diario para lograr recargar baterías y poder afrontar la vida con optimismo.

Con Carlos residiendo en Ibiza, en la isla Blanca como también es conocida, toda la familia comienza a veranear en Ibiza y se convierte el destino de cada verano durante cinco años y sitio de unión de los hermanos junto con sus padres y amigos.

En palabras de uno de los hermanos Ortiz del Río:

“La isla nos cautiva a todos por su magia, excelentes localizaciones y lo que más nos impresiona: lo cosmopolita que puede llegar a ser una temporada de verano a finales de los 90, más de 150 nacionalidades de todo el mundo, con un sólo objetivo “divertirse” es algo realmente impresionante. En poco tiempo los tres hermanos acabamos residiendo en la isla durante cinco años más”.

Con la experiencia de Carlos en Amnesia, el empuje de Rafael y la pasión y dedicación que ya transmitía Ricardo por la música electrónica, en el año de 1999 los Ortiz del Río deciden abrir una discoteca en Es Caná, municipio de Santa Eulalia en el norte de Ibiza, que es un agradable destino turístico con una buena selección de bares y restaurantes, una playa de arena en forma de luna creciente y un pequeño puerto para botes de pesca.

Los Magic Brothers deciden abrir esta discoteca en un tablado de los años 70 cerrado, abandonado y según los locales “con mucho carácter”, así comienza la carrera profesional de los hermanos Ortiz del Río en el mundo del entretenimiento y la diversión.

Las fiestas en este sitio tenían mucho estilo y carácter, pues ellos ya tenían la experiencia de haber “desgastado” pistas de baile en Ibiza, Madrid, Valencia, Londres, Ámsterdam, Ginebra, París y otras ciudades europeas.

El inicio de esta discoteca no fue fácil, pues como en todo negocio no se tenían los medios económicos necesarios y se hacían esfuerzos y sacrificios personales, pero al final el resultado fue lograr filas de entrada a esta discoteca en verano y en invierno estaba llena con los lugareños, esta discoteca se convirtió en un éxito en medio del mar de entretenimiento que es Ibiza.

Después de tres años de intenso y continuo trabajo en Ibiza, los Ortiz del Río deciden tomar cuatro semanas de unas vacaciones durante la Navidad en Madrid y en medio del exitazo de esta discoteca, la competencia ha tomado ventaja y usurpado el estilo de los Ortiz del Río. Al volver a Ibiza esto les ha causado un primer descalabro: la discoteca que durante tres años han forjado los Ortiz del Río en Ibiza está vacía, con escasos clientes y volverla a posicionar y retomar el curso exitoso les costó el doble, imaginen lo que era tener una ganancia de 12.000 euros por noche a tan solo tener 200 euros.

Pero lo que empieza bien, termina bien, pues fue gracias a la visión de negocios y administrativa de Rafael y su pareja Shane, a la experiencia de Carlos en la producción de shows y al talento musical de Ricardo que este proyecto tuvo la atención de uno de los magnates de Ibiza, José Rivas y su imperio Bull Bar con más de 16 locales distribuidos por toda la isla, a los cuales los Ortiz del Río se unieron como grupo directivo, traspasando a Rivas su discoteca con el único propósito de seguir es ascenso en la carrera profesional de estos tres hermanos.

Y de Ibiza a Shanghái en China… ¡y sigue el vuelo!

IBIZA (MB)

Año 1999, una década de música dance acaba y nosotros comenzamos nuestra aventura empresarial. Un tablao de finales de los 60 del que ya nadie se acordaba en el norte de la isla de Ibia, lo transformamos en la discoteca Kancela.

Más de 1.000 personas bailaban, disfrutaban de la música en vivo y de las programaciones de Kancela. Nuestro primer éxito.

Después de cinco años trabajando duro en Kancela los hermanos Ortiz del Río deciden incorporarse como equipo directivo del grupo BULL BAR.

Más de 15 locales repartidos por toda la isla de dimensiones mastodónticas, restaurantes, discotecas, bares musicales... bajo su dirección. Consiguiendo llevar al grupo a generar ingresos millonarios gracias a la nueva imagen y los cambios innovadores que aplican. El éxito continúa…

“LA VIDA NOS DIRIGE A CHINA”

Clave 1. 

DECIDE QUE QUIERES TRIUNFAR

Iniciar un negocio no es fácil y requiere muchos cambios, paciencia y organización. Debes tener un cronograma con metas y mirar cómo las obtendrás. 

De la misma forma, debes aprender a trabajar de forma diferente, en equipo y, usualmente, sin jefe, Pero aquí lo más importante es tomar la decisión de iniciar un negocio en China, así como los hermanos Ortiz del Río vieron una oportunidad, la analizaron, la tomaron y decidieron incursionar en este nuevo mercado mundial. 

Es necesario recordar que tomar este tipo de decisiones puede significar, por ejemplo, dejar un sueldo cómodo y fijo, lanzarse a un escenario incierto y con la posibilidad de fracasar, pero siempre con la meta de ser exitoso.

Hábito 1.

Siempre que des, no esperes nada a cambio. Tus clientes son tu objetivo principal y tú estás solucionando un asunto que ellos sostienen, en otras palabras, estás a su servicio. 

Siendo Ibiza un sitio cosmopolita por excelencia, tal como se ha descrito en líneas anteriores y por ser un centro de entretenimiento mundial que nunca pasa de moda, es un lugar donde confluye una amplia variedad de nacionalidades: australianos, estadounidenses, rusos, ingleses, alemanes, mexicanos, japoneses, holandeses, argentinos, marroquíes, en fin, y no solo van allí en plan de diversión y entretenimiento, también en plan de negocios, de inversión, de labrarse un futuro, de incursionar en el intercambio de bienes y servicios y de ser parte de toda la variedad turística que ofrece Ibiza.

En medio de esta torre de Babel que puede llegar ser Ibiza y en medio del creciente y fuerte negocio que hacían los hermanos Ortiz del Río en el grupo Bull Bar reciben de uno de sus más sencillos colaboradores, una oferta de un chef de origen chino.

Al principio no es tenido muy en cuenta, no por provenir de este sencillo personaje, sino por el ajetreo y profesionalismo que demanda un negocio del tamaño y capacidad de reacción que exigía la operación que ellos montaron en Ibiza.

En palabras de Rafael:

“Uno de los chefs de los restaurantes del Grupo Bull Bar es ciudadano chino que trabaja en España y es el que trata constantemente de hablar con nosotros pero, su español no es suficientemente claro y no logra captar nuestra atención. Incluso mi hermano Carlos me comentaba en más de una ocasión: "hay un Chino en la bahía de Ibiza que cada vez que me ve me persigue y me dice que tiene amigos en Shanghái que quielen colabolal” y yo le contestaba “ya sé quién es, a mí también. Cada vez que le veo cambio de acera porque no hay quien le entienda. 

Después de 10 meses su español mejora y es ahí donde nuestras vidas cambian de nuevo, su mensaje es más fluido: “amigo mío colaborar, tu mu profesional, amigo mío Shanghái China, quiero tú, allí, visita”. 

Imaginen la sorpresa de los hermanos Ortiz del Río, que su profesionalismo, carisma y empeño por hacer bien las cosas los podrían llevar a China, exactamente a Shanghái, casi que al otro lado del mundo.

Para los hermanos Ortiz del Río China sonaba, tal vez como al resto del mundo a “dictadura militar férrea, películas de Kung-fu y chinos cultivando arroz”.

Pero nada más alejado de esa supuesta realidad, pues en esa época, 2004, China a la vista del resto del mundo ya era vista como un gigante que registró su mayor crecimiento económico en siete años, pues para esa época el Producto Interno Bruto (PIB) chino sumó 13.651.000,5 millardos de yuanes (1.650 millardos de dólares), indicó la Oficina Nacional de Estadísticas (BNS) del Gobierno chino, lo cual le ha valido ser la segunda economía mundial.

En sus fueron internos los hermanos pensaron que no sería posible, pues en su radar estaba Miami, Sydney, Tokio… pero China, jamás, además sus compromisos con el Grupo Bull Bar eran demasiados que no visualizaban una estadía en China.

Al mes de la propuesta del chef chino y para sorpresa de los hermanos los amigos del chino les envían un plan completo para un mes incluyendo billetes de avión Ibiza – Shanghái de ida y vuelta, estancia en hoteles, restaurantes y visitar diferentes ciudades con todos los gastos pagados. Con este plan cualquiera se negaba a decir que no.

Cuenta Carlos que:

“Decidimos aprovechar unas vacaciones, además que veíamos que oportunidades podrían aparecer, comunicándole al señor José Rivas que, dos de los integrantes de su nuevo grupo directivo, Rafael y yo, se marchaban al otro lado del mundo invitados por los amigos de infancia de uno de sus empleados, el Chef de la bahía.

Fuimos claros con Rivas sobre la propuesta de los chinos, esto es una de nuestras señas de identidad. Con la sorpresa de que José Rivas, Pepe en un ámbito más coloquial, nos dijo que se venía con nosotros también”.

Y así es como los hermanos Ortiz del Río aterrizan en China y empieza una nueva aventura…

Cuando estábamos en Ibiza, y desde que llegamos a China, ya teníamos algo especial como cuando empezamos a ser decoradores, siempre nos destacábamos en todo lo que hacíamos. En el primer negocio que tuvimos fue la discoteca Kancela, una discoteca que estaba medio abandonada y por la que nadie daba un euro por ella y levantarla de la nada para ser totalmente conocida en toda la isla vimos que teníamos mucho potencial.

Esto nos lo corroboró uno de los mayores empresarios con un mar de business que nos ofreció sus negocios para que se los lleváramos. Ahí vimos que queríamos llegar lejos porque teníamos madera para triunfar, lo que pasa es que sí estábamos en un sitio que nos sirvió como escuela, pero estaba copado, ese pastel estaba todo repartido con grandes discotecas como Pacha, Amnesia, y la experiencia de muchos años de gente lo cual no nos dejaba espacio para demostrar quienes éramos en realidad, de mostrar nuestro potencial, pero sentíamos que teníamos que triunfar.

Y en el momento en que apareció esa oportunidad del viaje a China, ahí fue donde dijimos que teníamos que triunfar… si tienes claro que quieres triunfar deja que la vida lo haga, porque más tarde o temprano te va a poner donde quieres porque todo empieza en la mente y creyéndoselo uno. Así cuando demostramos en Ibiza todo lo que podíamos hacer, lo que teníamos lo que éramos, y hasta donde podríamos llegar… triunfamos… es un hecho es una realidad triunfamos en China.

 FERRARI RACE SHANGHÁI

La más prestigiosa marca de coches en lujo del mundo, Ferrari, en conjunto con XPT y la ayuda de otras agencias internacionales un evento creado únicamente para los VIP poseedores de un coche Ferrari.

Lujo, gente guapa, entretenimiento de alta calidad y manteniendo los colores de la marca con un colorido parade en los circuitos de Fórmula 1 de Shanghái.

IMPRESIONANTE.

EVENTO | FERRARI
FECHA | Mayo-2015
CONTRATANTE | PR Empresa Alemana
PRESUPUESTO | 1.000.000 rmb
MOTIVO | Evento anual VIP en el Internacional Circuit
LUGAR | Shanghái
HORARIO | 10:00 a 20:00
ASISTENTES | 10.000
TEMÁTICA | Mundo del motor
CUÁNTAS PERSONAS STAFF | 80
ARTISTAS | 50
COMENTARIOS CLIENTE | Original, divertido y muy buena combinación con los colores que nos representan.

“SEÑORAS Y SEÑORES BIENVENIDOS A SHANGHÁI”

En diciembre del año 2004 un vuelo procedente de España aterrizaba en el aeropuerto de Pudong de Shanghái, en él iban Rafael, Carlos y su amigo y socio en Ibiza “Pepe”.

Y así empieza la historia de estos hermanos en China, quienes aprovechaban la invitación de unas vacaciones pagas, de forma tal que a la salida del aeropuerto los esperaba una furgoneta de lujoso estilo, con traductores, que nos trasladaría al hotel donde nos hospedarían.

Ellos iban aún con la idea en mente de que China era en país de ciudadanos que se dedican únicamente a la agricultura, a obedecer a sus líderes de forma ciega, y que tal vez tendrían cierto grado de aislamiento del resto del mundo, pero nada más lejano a esa supuesta realidad.

El imponente Aeropuerto Internacional de Shanghái-Pudong(cuyo código internacional es PVG) que es el principal aeropuerto de Shanghái, pues maneja 80 millones de pasajeros anuales, eso sin hablar de la carga que transita por allí que son más de nueve millones de toneladas.

Este aeropuerto fue el que les dio la bienvenida a Carlos y Rafael, junto a su amigo Pepe, allí se llevaron una muy grata impresión que borró de tajo la idea equivocada que tenían de China y que no tenía en absoluto tenía relación con la información que llegaba de ese país. Cabe decir aquí de José Rivas (Pepe) a la semana de estar en China decidió regresar a Ibiza.

Al respecto cuenta Rafael Ortiz del Río que:

“José Rivas, se marchó a la semana indicando que su vida y sus negocios estaban en Ibiza y tenía que atenderlos. Esto desilusionó al grupo de chinos que nos invitó, pues, como descubriríamos más tarde, en lo que, principalmente, estaban más interesados (los chinos) era el dinero del ibicenco”.

Tan solo quedaban Rafael, Carlos y el chef chino en Shanghái, y durante ese mes adelantaron los procesos que todo empresario debe tener en cuenta para un posible desarrollo de negocios: evaluar, conocer localizaciones y determinar posibles proyectos.

Con la mente más abierta y con mucho entusiasmo Carlos y Rafael concluyeron que China era un país en desarrollo con un enorme y vasto potencial, y que el área de entretenimiento que ellos manejan a la perfección (las discotecas) estaba prácticamente virgen.

Esta reflexión los llevó a tomar una decisión trascendental para sus vidas: “dejar todo atrás y emprender negocios en ese fantástico y enigmático país que los cautivó”.

Ellos llevaban casi 10 años viviendo y trabajando en Ibiza, fueron años llenos experiencias, sinsabores, risas, pero sobre todo de perfeccionamiento de su estilo de hacer negocios y de triunfar; además la crisis económica se vislumbraba.

Desde el año 2004 el sistema económico internacional entró en desaceleración, debido a las distorsiones ocasionadas en el mercado hipotecario estadounidense y que salieron a la luz con el estallido de la burbuja inmobiliaria en el año 2006, debido al incremento de los precios de la vivienda por encima de la evolución normal de los precios de los activos, dando como resultado una corriente especulativa en el mercado de la vivienda.

Por ello, entre otros factores, Rafael y sus hermanos decidieron moverse en previsión a lo que se avecinaba. Así: “vendimos apartamentos, automóviles, cerramos pendientes, pagamos hipotecas y con todo lo que nos fue posible reunir, en menos de un mes ya estábamos en Shanghái instalados, lugar donde pasaríamos la próxima década”.

Esto, amigos lectores, es tener buena visión…

Y A LA CONQUISTA DE CHINA

Clave 2. 

ERES TU PROPIO JEFE

Este es un elemento que en ocasiones resulta difícil de controlar, pues cuando se emprende un negocio no se tiene un jefe. Como emprendedor debes ser capaz de hacer lo que tienes que hacer, sin que nadie te lo diga, es decir, debes ser disciplinado.

Recuerda que somos lo que pensamos, somos lo que decimos, somos lo que hacemos. Esto es una realidad de la vida, y si lo que hacemos proviene de lo que pensamos, entonces domina tus pensamientos y refuérzalos de forma positiva con cada acción, es decir, crea hábitos de éxito, a partir de pensamientos de éxito y obtendrás éxito como resultado.

Hábito 2

Escribe todo lo que puedas. Si no tomamos notas de cualquier idea, esta terminará desapareciendo, ¡garantizado!
Si apuntas lo que se te va ocurriendo, por básico que parezca, toda esa información formará parte de tus estrategias y conseguirás las claves para llevarlas a cabo tus objetivos.

Una vez saldados los asuntos pendientes en Ibiza Rafael y Carlos llegan de nuevo a Shanghái, se instalan en un modesto piso y con una computadora portátil, muchas ganas, y la compañía de la pareja de esa época de Carlos se dan a la tarea de su primer proyecto: un mapa de los locales nocturnos de Shanghái, eran los inicios del año 2006.

Pero antes de seguir con esta aventura es necesario indicar que el Lao Wai (como se les dice a los extranjeros en China) es muy importante allí, pues para los chinos el contacto con el mundo exterior es muy apreciado y el ser amigo de un Lao Wai se convierte en un símbolo de buen estatus y prestigio; pero también es menester indicar que si un Lao Wai no cuenta con buena asesoría y contactos, puede verse asaltado en su buena fe y perder la inversión que pueda llegar a hacer en este gigante asiático.

De otra parte, en China hay una numerosa colonia flotante de extranjeros que visitan el país por diversión, cultura, estudios, turismo o negocios, y es aquí donde nace la idea de este primer emprendimiento: la ausencia de soportes publicitarios de este tipo que ayudarán a los turistas y a los bares y lugares de entretenimiento a encontrarse y ofrecer un espacio de divertimento.

Al respecto indica Rafael:

“Esto rápidamente nos hizo populares, a la vez de hacernos una idea del número y localización de los locales de entretenimiento en la ciudad. Aunque no hicimos mucho beneficio con ello, sí que nos ayudó a ponernos en contacto con los dueños y encargados de los sitios más interesantes de Shanghái”.

Fueron varios meses de sacrificio, esfuerzo y recompensas; sacrificio y esfuerzo puesto que los hermanos Ortiz del Río y la novia de Carlos, hacía de todo: publicistas, agentes comerciales, coordinadores editoriales, diagramadores, mensajeros, en fin…

Sin embargo, al hacer ellos de todo, necesitaban de alguien que les hiciera de puente con el medio chino, así se ven precisados a contratar a una persona china como asistente-traductora y ella contrataba las labores de imprenta, pero ella se aprovechó y duplicó los costos a cargo de los Ortiz del Río y se quedó con una buena suma de dinero; ellos se dan cuenta de esta traición y observan cómo el ciudadano chino es muy complicado de entender, pues su sagacidad le deja ver negocios por doquier, aún a costa de la “ingenuidad” empresarial de un emprendedor.

No obstante, como resultado de esta guía uno de los dueños de los negocios los invitó a que fueran los organizadores de una fiesta occidental para la promoción de una nueva discoteca, fue una fiesta en la que los hermanos Ortiz del Río aplicaron toda su experiencia y fuerza carismática adquirida en España y fue un total éxito, pues darle a los Lao Wai en China un poquito de su patria a través de la diversión es un factor de éxito asegurado en China o en cualquier parte del mundo.

Sin embargo, los Ortiz del Río se dieron cuenta de un aspecto para triunfar: establecieron que “lo que más necesitaba China, en ese momento, era una empresa que organizara fiestas estilo occidental para ayudar a las discotecas a enseñar a sus clientes una nueva forma de divertirse”. 

Pero el entramado que establecen las leyes chinas para obtener licencias para discotecas, en especial para los extranjeros, era confuso y complicado, por lo cual, como lo indica Carlos:

Decidimos, crear nuestra primera fiesta para expatriados llamada: "Fever on the Dance Floor” que fue un éxito en las dos primeras ediciones, pero pierde impulso a partir de la tercera, pues nos habíamos enfocado en los expatriados, en vez de los chinos que era donde estaba todo el potencial.

Como resultado de estas fiestas los hermanos Ortiz del Río deciden dejar de imprimir el mapa dado que requería de toda nuestra atención, para concentrarse en trabajar como promotores de fiestas, pero dejando a un lado a los extranjeros y dedicarse por completo al público chino “el verdadero protagonista” en palabras de los hermanos Ortiz del Río, pues estaban haciendo otra revolución en China: la Revolución de la Diversión.

Antes en China no había pistas de baile ni discotecas, tan solo unos locales amplios y atiborrados de mesas donde los chinos jugaban a los dados y seguían encerrados en su hermético mundo; pero con la llegada de los Ortiz del Río hay un despertar a la diversión, con las fiestas de dos horas dirigidas al público chino, se crea la interacción de los artistas con el público en medio de un ambiente mágico y los mismos chinos se relacionan entre sí, bailan, cantan, ríen, comen, disfrutan del licor… se divierten.

Antes en nuestros trabajos siempre tuvimos jefes y trabajábamos para alguien. Cuando montamos nuestra primera empresa la discoteca, y como veníamos de la fiesta y el entretenimiento nos sentamos y nos dijimos… somos realmente nuestros propios jefes…, somos quienes tomamos las decisiones, tenemos que ser disciplinados aun en medio de la industria del entretenimiento y tenemos un negocio que desarrollar, que es nuestro y que debemos cuidar.

A partir de ahí empezamos a creer que somos nuestros propios jefes, a tomar las decisiones por nosotros y para nosotros sin que nadie nos diga nada, eso sí escuchando a los demás, pero siempre pensado en nuestras ideas y a ser muy disciplinados. Tu negocio depende de ti. Esto nos cambió la vida a los tres.

FESTIVAL DE LA CERVEZA DE HARBIN

Evento gubernamental por excelencia que reúne a miles de personas por más de 12 días consecutivos, dos escenarios y cientos de actuaciones diarias.

El top de los eventos en China poder entrar a formar parte de un evento de esta categoría siendo una empresa extranjera.

LLEGANDO A LO MÁS ALTO

EVENTO | Festival de la Cerveza
FECHA | 2 al 13 de Agosto
CONTRATANTE | Gobierno de Harbin
PRESUPUESTO | 2.200.000 rmb
MOTIVO | Evento anual
LUGAR | Harbin
HORARIO | 12:00 a 22:00
ASISTENTES | 500.000
TEMÁTICA | EDM Ibiza festival
CUÁNTAS PERSONAS STAFF | 150
ARTISTAS | 100
COMENTARIOS CLIENTE | Gran toque moderno extranjero, justo lo que necesitábamos.

XPT ENTERTAINMENT GROUP

Logo de XPT Entertainment Group que se hizo increíblemente popular en China

Clave 3. 

COMPRENDER EL ENTORNO

Este factor es muy importante a la hora de hacer negocios en China, pues debes ser capaz de interpretar el entorno chino como un paso necesario hacia la comprensión de la realidad que rodeará a tu empresa o negocio. Y para ello hay que apoyarse en instrumentos, herramientas y matrices, para comprender lo que sucede más allá del entorno natural de tu negocio que vas a desarrollar. Debes analizar la competencia, las fuerzas del mercado, la regulación tributaria, el análisis de competidores, entre otros factores, sin olvidar el entorno sociocultural.

Hábito 3

Cero queja El hábito de no quejarte hará que tu mente este constantemente enfocada en soluciones creativas en lugar de atraer más de lo mismo.
Importantísimo: recuerda que la queja atrae más queja.

Con el objetivo claro de que el target o mercado objetivo es el público chino, nace la empresa XPT ENTERTAINMENT GROUP, cuyo nombre XPT proviene de la palabra inglesa expatriate que significa “el que vive fuera de su patria” y es así como denominan a los extranjeros en China.

Al respecto Rafael Ortiz de Río indica que:

“XPT Entertaiment Group es una productora española con más de 5.000 shows ejecutados, visitando más de 400 ciudades y organizando cabalgatas multitudinarias para grandes corporaciones chinas como el Grupo Wanda, siempre marcando la tendencia e innovando en todo lo que producimos”.

El inicio de XPT, como todos los comienzos, no es fácil, pues los hermanos Ortiz del Río están en un país que es todo un mundo nuevo debido a su geografía, su cultura, su idiosincrasia y que habla un idioma que es uno de los más complejos sobre la faz de la tierra: el mandarín, que “de por sí es complicado el hablarlo, imaginen su escritura se basa en unos jeroglíficos que provienen de tiempos inmemoriales”.

Ya de las tres o cuatro personas que desembarcaron desde Ibiza en Shanghái, están a la cabeza de la operación Carlos y Rafael, quienes se dan cuenta de la necesidad de integrar al equipo a Ricardo, quien sin pensarlo también viaja a Shanghái para dar todo su apoyo y concurso al equipo de XPT.

Definamos un poco los roles de cada uno de los hermanos Ortiz del Río en la empresa XPT ENTERTAINMENT GROUP, no sin dejar a un lado que los tres hermanos son una sola persona en el momento de tomar las decisiones, pues ellos tres siempre se consultan los asuntos de la misma.

Rafael, el mayor, es la persona que dirige la operación de XPT desde el punto de vista administrativo y financiero, además de ser quien se encarga de las relaciones públicas de la empresa.

Carlos, el segundo de los hermanos, se dedica, gracias a su experiencia como productor de shows en Ibiza, a ser el ingenio artístico de los mismos, así recrea temas para los shows que encantan al público chino.

Ricardo, el menor, se integra a XPT como DJ Canti y llega ser uno de los DJ pioneros más aclamados y queridos en China durante casi una década, pues con su experiencia musical y carisma en las cabinas sabe cómo meterse al bolsillo al público chino.

DJ CANTI (publicidad promocional 2011, en China)

Comienza en la música electrónica a los 17 años, ha desempañado sus cualidades como DJ en ciudades como Madrid, Alicante, Ibiza (España), Geneve (Suiza), London (Reino Unido) desde el año 1992 al 2005, y en China en más de 400 ciudades en todo el territorio, desde el año 2006 al 2016 en el que deja las cabinas, para emprender nuevos sueños y a la vez que comenzar una nueva etapa empresarial con sus hermanos.

Cuando llegamos a China todo fue una gran sorpresa porque todo parecía muy moderno los chinos eran muy similares a los europeos vestían igual, utilizaban el mismo tipo de coches las ciudades eran incluso más modernas por lo menos Shanghái que es donde llegamos. Supusimos que la forma de ser y la forma de operar eran iguales, pero realmente no analizamos bien el entorno y nos dejamos llevar por las sensaciones que encontramos. De otra parte, rápidamente nos dimos cuenta de que había una necesidad muy clara: los chinos necesitaban entretenimiento, pues veíamos las discotecas eran muy sosas, los chinos no bailaban, jugaban a los dados cada vez que bebían y con la música puesta. Entonces decidimos emprender y empezar a ofrecer este tipo de servicios para entretenerlos.

Sin embargo, te puedes llevar muchas sorpresas a la hora de negociar con los chinos: ellos no llegaban a cerrar el negocio, nunca hablaban de trato, nunca hablaban de condiciones claramente a la hora de hacer el negocio, por lo cual nosotros nos poníamos muy nerviosos porque en Europa o en España un negocio se cierra rápido ahí también empezamos a darnos cuenta que el entorno era diferente, la manera de hacer las cosas con los chinos no es igual. ¿Qué hicimos? Analizarlo. Por ejemplo, nos adaptamos a la forma de operar suya y empezamos a crear nuestros servicios en torno a ellas y apareció la primera fiesta de XPT de la compañía que creamos totalmente adaptada al carácter chino, a la forma de ser ellos, lo que les gustaba, los colores.

Bueno, ahí nos dimos cuenta de la gran importancia que era comprender el entorno y adaptarte a él y poner todas las herramientas posibles que tienes a tu alcance para poder entender; entonces es muy importante no caer en ese hábito de quejarte porque realmente lo que te hace es que te bloqueas a la hora de dar soluciones, si estás quejándote el foco de tu mente está bloqueando tu capacidad de comprender el entorno.

10 ANIVERSARIO DEL GRUPO DE CENTROS COMERCIALES INTIMATE

La cabalgata más grande jamás organizada en la ciudad de Hangzhou por un ente privado. Como no podía ser menos la empresa organizadora: XPT Entertainment Group.

Televisada en la provincia con una audiencia que supera los 5.000.000 millones de telespectadores.

INCREÍBLE ORGANIZACIÓN Y RESULTADO

EVENTO | Gran Cabalgata
FECHA | Mayo de 2012
CONTRATANTE | Intimate Group (centros comerciales)
PRESUPUESTO | 2.000.000
MOTIVO | 10Th Aniversario del grupo
LUGAR | Hangzhou
HORARIO | 10:00 a 12:00
ASISTENTES | 5.000.000 de telespectadores
TEMÁTICA | Gran desfile de apertura
CUÁNTAS PERSONAS STAFF | 300
ARTISTAS | 200
COMENTARIOS CLIENTE | Hemos logrado…la cabalgata más grande jamás organizada en la ciudad de Hangzhou.

LAS FIESTAS DE XPT

Clave 4. 

DEBES SER INTELIGENTE AL MOMENTO
DE INVERTIR TU DINERO

Aquí lo importante es que encuentres un muy buen local comercial o administrativo, ojalá que puedas acondicionar parte del mismo para vivienda, y que sea lo más económico posible.

De otra parte, es conveniente invertir en una asesoría o un tutor. Esta es una de las mejores maneras de ahorrarse el proceso de “prueba – error”. Este concepto no es nuevo, pero sí requiere invertir un poco de tiempo, pues te permitirá tener la valiosísima perspectiva de alguien que ya estuvo en los zapatos del nuevo empresario en China.

Hábito 4

Reserva siempre parte de tu tiempo para meditar y enfocar la dirección de tu vida profesional y personal.
Este hábito te hará avanzar a pasos agigantados en tu vida. Pruébalo.

Como ya se ha dicho tan solo empezaron tres personas en la empresa, y con base en la disciplina a los siete años de haber iniciado este viaje al empresa tiene más de 60 empleados en sus oficinas centrales ubicadas en una de las zonas de más prestigio del centro de Shanghái, con vista a la bahía del Bund.

Además, tiene una sede propia de más de 1.600 metros cuadrados en la cual diseñan y elaboran todo el material necesario para los shows, vestuario, disfraces, carrozas, etc… he incluso un estudio de sonido donde compondrían la música dependiendo de la temática del evento. Que también serviría como centro de almacenaje.

A manera de anécdota, cuentan los hermanos Ortiz del Río que una de las primeras fiestas dirigidas al público chino se realizó con base en la temática de Ibiza, en la cual predominó el color blanco en su producción y escenografía, y aunque la fiesta fue un éxito los chinos les recomendaron no usar el blanco en sus fiestas, pues en la cultura china el color blanco se emplea como símbolo de luto.

Una de las fiestas de más impacto fue para el aniversario de la Discoteca ZEAL en Shanghái en 2011 y a la cual asistieron más de 2.000 personas, sí como lo leen… ¡más de 2.000 personas en una discoteca!

Esta fiesta tuvo como temática “Los dioses del Olimpo” y cuya estructura se basaba en que “los dioses del Olimpo con Zeus como rey llegan a China para divertir”, se hicieron cuatro shows musicales con animación, regalos, juegos, decoración, trajes impresionantes con luces manejadas por control remoto.

Lo anterior con el objetivo de entretener y hacer bailar y divertir al público chino, para ayudar a la discoteca a que sus visitantes estén más tiempo allí, consuman más, lo pasen bien y recomienden a ZEAL a sus amigos.

Aquí ya los hermanos Ortiz del Río aplicaban toda su experiencia con el concurso de más de 40 personas entre staff y artistas, estas fiestas hacen famosa a XPT pues en palabras de Rafael:

“La fiesta XPT es diseñada especialmente para discotecas, es el producto estrella que nos hace famosos y lanza a la popularidad más absoluta en todo el país y que en menos de un año se convierte en la marca de moda para la organización de fiestas para los mejores Night Clubs China”.

Por ello la mayoría de marcas de renombre de China quieren contratar a este grupo de españoles, incluso por encima de las agencias locales, pues su estilo fresco, nuevo e innovador se enfoca principalmente en la interactividad con el público.

Este estilo de fiesta y divertimento es aceptado plenamente por los chinos, quienes vienen de una época de aislamiento y un poco de “oscurantismo” y ven en XPT una luz y buena opción de diversión, como se dice en España, un fiestón con muy buen rollo.

Este es un punto muy importante ¿por qué? Porque muchas veces uno quiere invertir en cosas que a uno le parecen interesantes. Vamos a poner un ejemplo: haber invertido de una forma poco inteligente y haber hecho los trajes de las reinas de carnaval que importamos desde Canarias (España) a China, fue un éxito total y nosotros seguimos invirtiendo, invirtiendo y en crear trajes de reinas hasta tener en reserva 12 trajes de reinas diferentes, sin darnos cuenta de que la imitación, la copia o la competencia empiezan a hacer un producto igual que el tuyo te quita tu venta.

Hubiera sido mejor haber invertido en cuatro reinas y el resto del dinero lo hubiéramos invertido en innovar y hacer productos diferentes, porque si no, lo que haces es invertir poco inteligente. Invierte en lo que crees conveniente, no en lo que el mercado necesita.

Por eso es muy importante invertir lo que tengas de tu ganancia, que el beneficio lo separes cada año para utilizar en avanzar o innovar en cosas que realmente vayan a funcionar o que te ya te hayan dado la guía, no lo que uno piense que puede funcionar.

GOD OF OLYMPUS PARTY

Ejemplo de un evento de para discoteca en el centro de uno de los night clubs más famosos de la ciudad de Shanghái.

El grupo XPT Entertainment supero en una década mas de 5.000 fiestas en todo el país en más de 400 ciudades.

TODO UN RÉCORD PARA UNA EMPRESA EXTRANJERA

EVENTO | Evento para discoteca
FECHA | Noviembre del 2011
CONTRATANTE | Discoteca ZEAL
PRESUPUESTO | 60.000 rmb
MOTIVO | Aniversario
LUGAR | Shanghai
HORARIO | 22:00 a 01:00
ASISTENTES | 2.000
TEMÁTICA | Dioses del Olimpo
CUÁNTAS PERSONAS STAFF | 25
ARTISTAS | 15
COMENTARIOS CLIENTE | Vuestras fiestas en las discotecas, no tienen comparación en China.

EL ÉXITO SIGUE

Clave 5. 

EXAMINA EL TAMAÑO DEL MERCADO

Ten en cuenta que a medida que los consumidores chinos aumentan sus ingresos y que la comunidad extranjera se expande, el mercado se vuelve cada vez más sofisticado. La característica esencial de este mercado es su inclinación a las marcas internacionalmente reconocidas, a la imagen y al precio. La cadena de intermediación hace que se presenten, por lo general, crecientes diferencias entre los precios de importación y finales.

De otra parte, la demanda de productos occidentales es creciente, en especial en las grandes ciudades, lo cual te brinda una perspectiva muy alentadora para tus nuevos negocios en China.

Ten muy en cuenta gran parte de los negocios en China se continúan realizando sobre la base de la relación y la confianza personal.

Hábito 5

Sistematiza. Si no tomamos el hábito de organizar por sistemas todo lo que hagamos jamás podremos escalar cualquier proyecto al siguiente nivel. De este modo podrás estar más pendiente de la dirección en lugar de la operación del proyecto.

La cadena de triunfos y logros que sigue cosechando XPT no tiene parangón, pues ningún grupo de extranjeros en China ha logrado tanto en tan poco tiempo.

Ricardo Ortiz del Río señala que:

“Se crece a una velocidad vertiginosa, llegando a ejecutar más de 14 fiestas en la misma noche, unas 200 personas entre artistas, managers y ayudantes repartidas por más de 10 ciudades diferentes del país, algunas de estas ciudades en dos o tres diferentes salas de moda, siempre hasta reventar de público esperando lo mejor y lo más innovador en Fiestas de Club en China, XPT Entertainment Group.

Sobrepasamos las 16 temáticas distintas y la producción y la ejecución se vuelven frenéticas casi incontrolables”.

Aquí es necesario indicar que los Hermanos Ortiz del Río se rodean de cientos de personas que provienen de diversos países, españoles (de toda la geografía), franceses, italianos, griegos, colombianos, argentinos, etc… en especial artistas de Rusia, pues la cercanía con China y el poder entender un poco el mandarín les otorgaba un plus sobre los demás.

Pero no todo es sabor a miel, pues las desavenencias no tardan en aparecer, los rusos empiezan a criticar y perder un poco el profesionalismo debido a las extensas giras, dormir en aeropuertos por la proximidad de los shows, además de un poco de “la vida loca” se apodera de este frenesí de éxitos.

De otra parte, hay traición. Así como fue traicionado el emperador romano Julio César por Bruto, uno de los empleados de XPT, de origen chino, se alió con un agente comercial para socavar la integridad financiera y reputación de XPT al vender en paralelo los servicios de esta empresa a otra discotecas de China, pues era tanta la demanda que XPT no daba abasto.

En esta cumbre del éxito, aparece de nuevo la sombra de la traición, y un puñado de empleados chinos de los Ortiz del Río pretenden apropiarse de la marca, mediante la usurpación de la misma, pues Carlos se da cuenta de que varios trajes que usa la competencia son creados en los mismos talleres de los Ortiz del Río. Esto hace que la empresa se venga abajo y se vean obligados a reinventar el modelo de negocio.

En China no es mal visto que los servicios o bienes de una empresa sean copiados, y en especial que una fórmula tan exitosa como la de XPT que ha crecido sostenida y profesionalmente en menos de dos años sea la más copiada en todos los rincones de China donde se necesite de diversión, pues las discotecas y servicios de entretenimiento van en aumento proporcional al crecimiento de la pujante clase media y alta china.

Por ello, como ya hemos dicho, cada hermano va tomando el rol que más le caracteriza dentro de la empresa, Rafael Ortiz del Río en la dirección de empresa, Ricardo se convierte en director musical y DJ Canti y Carlos se enfoca en la creación y el diseño de todo lo que se produce, pero haciendo todos de todo a la vez.

Carlos señala que:

“Con esta rápida expansión el producto se devalúa y los club´s por inercia pierden ingresos por la competencia brutal que aparece y que ellos mismos, lógicamente, empiezan a poder desarrollar y aprender cómo organizar sus propias fiestas que aunque no similares y tan profesionales, si mucho más económicas”.

No obstante, las cadenas de televisión de España como Cuatro, RTVE, Tele Madrid, se interesan por este triunfo y hacen reportajes y entrevistas con los Hermanos Ortiz del Río, y programas como Madrileños por el mundo, Comando actualidad, Callejeros viajeros, dan evidencian el éxito de XPT, incluso Pedro Piqueras elabora un reportaje en las noticias de Telecinco sobre los Ortiz del Río.

Examinar el tamaño de mercado, este es un importante dato porque a nosotros, por ejemplo, cuando llegamos a China nos costó bastante entender que China es un continente, es la tercera parte de la población mundial, entonces cuando lanzamos nuestro producto las fiestas temáticas de XPT Entertaiment Gruop, no teníamos en mente realmente lo mastodóntico que era este mercado y no se pudo planear correctamente y crecimos a la velocidad del rayo con lo cual es importante que tengas en cuenta siempre que vayas a emprender las dimensiones de tu mercado tanto a lo grande como a lo bajo.

En nuestro caso, China es un continente en donde nuestras fiestas tuvieron tanto éxito que se llegaron a hacer hasta diez grupos día. Cuando comenzamos era una fiesta al mes, y luego llegamos a diez fiestas por día, entonces, ¿qué pasó?, que se devaluó el producto porque no dimos abasto. Aquello creció a tal velocidad y tuvo tantísimo éxito porque el mercado era tan grande que el origen y tamaño de la operación no nos dejó planear claramente y haber examinado el tamaño del mercado.

EVENTOS EN BARCOS DE LUJO

Uno de los platos fuertes del grupo son los eventos en los barcos. Flotando sobre el agua para entretener y crear un ambiente lleno de sorpresas y mucho glamour.

ENTRETENIMIENTO DE ALTO STANDING

EVENTO | Evento en barco de lujo
FECHA | Diciembre del 2013
CONTRATANTE | Century Legent
PRESUPUESTO | 250.000 rmb
MOTIVO | Aniversario
LUGAR | Rio HangPu (Shanghai)
HORARIO | 19:00 a 23:00
ASISTENTES | 300
TEMÁTICA | Broadway
CUÁNTAS PERSONAS STAFF | 70
ARTISTAS | 40

LA NUEVA ERA DE XPT

Clave 6. 

SIEMPRE, SIEMPRE, SIEMPRE RENUEVA
TU MODELO DE NEGOCIO

Toda empresa o idea de negocio se ve obligada a renovarse, ya sea por factores internos o eternos, si quiere sobrevivir.Sin innovación no hay futuro, pues todo negocio que no sepa adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado, está condenada a desaparecer. Por ello necesitas estar reinventándote continuamente, así como el Ave Fénix muere consumido por las llamas para luego renacer de sus propias cenizas.

Además, hay empresas que son capaces de reinventarse sin necesidad de pasar por una situación crítica que ponga en peligro su continuidad. Nunca lo olvides: renovar… renovar… renovar las veces que sean necesarias.

Hábito 6

Se tú el cambio que quieres ver en el mundo y cosecha el hábito de no tratar de cambiar a nadie. De este modo y mediante nuestro ejemplo empoderaremos a los que están a nuestro alrededor.

Ya es el año 2012 y una vez superadas las dificultades con los colaboradores desleales y las malas copias del modelo de negocio de XPT, una propuesta desde Alicante llega al escritorio de XPT.

Pues bien, gracias al éxito e impacto obtenido en las apariciones en la televisión española y Canal Internacional, una empresa de Alicante llamada Carros De Foc propone exportar desde España una marioneta de 10 metros de altura a quien se bautiza con el nombre de Salvador.

Al respecto, Ricardo Ortiz comenta:

“Esto es el comienzo de la nueva era en XPT abriendo frente a nosotros un mar de posibilidades que ya no se limitan a discotecas, sino negocios con mucho más presupuesto y grandes dimensiones, como casi todo en China. Un reto profesionalmente interesantísimo, al que los Ortiz del Rio no podíamos negarnos”.

De este modo, Ricardo Ortiz Del Río se transforma en manager ejecutor de proyecto, así XPT se encuentra aplicando su creatividad y transformación además de su esencia interactiva y de entretenimiento en centros comerciales, aperturas de inmobiliarias, celebraciones gubernamentales… atrayendo a miles de consumidores.

Pero para dimensionar el nuevo éxito de XPT, debemos hablar del Grupo Wanda.

Wanda Group es el conglomerado empresarial del multimillonario chino Wang Jianlin. Este holding posee 75 grandes almacenes, 85 centros comerciales y 51 hoteles, la inmensa mayoría en China. Recientemente ha entrado en el sector cultural y de entretenimiento, con la compra de la cadena de cines AMC, propietaria de unos 380 cines; además de productoras de series de éxito comoBreaking Bado The Walking Dead. Wanda Group ha entrado también en el campo turístico con inversiones en parques temáticos y karaokes.

Así, XPT es llamado por Wanda Group para la ceremonia de apertura del centro comercial Wanda Plaza en Shanghái, en el mes de julio del 2012.

Durante más de 10 horas XPT presenta un show en el cual el protagonista es el Gigante Salvador, para ello dispone de un escenario de grandes dimensiones, donde se presentarán los shows de bienvenida. Salvador se presenta a sí mismo como un gigante que viene de España y que está muy contento de estar en China, en especial en Shanghái, además, se pasea por el Centro Comercial Wanda Plaza.

Mientras tanto en el escenario se realizan shows durante todo el día, bailes, juegos, humor y las celebridades chinas más famosas del momento actúan.

A este evento asistieron más de 240.000 personas y se contó con un staff de más de 70 personas.

Aquí XPT comprende su misión claramente: utilizar el entretenimiento para desarrollar los negocios ayudando a solucionar el asunto que necesiten; y en adelante éste es el modelo de negocio de forma firme, antes lo hacían en lo hacíamos en las discotecas, ahora están abiertos a todo tipo de opciones.

Nosotros siempre hemos sido maravillosamente expertos en entretener a la gente tantos años, sobre todo con la experiencia de la Ruta del Bacalao en la música electrónica, en las discotecas…

Entonces cuando llegamos a China nos confiamos un poco porque llegamos a ser la primera empresa de fiestas en, más de cinco mil shows, en más de cuatrocientas ciudades, nos conocían por toda China, número uno en fiestas, pero claro, la vida es movimiento y la vida todo va cambiando, estuvimos 6 ó 7 años siendo número uno en todo, entonces ahí nos vino una luz porque claro todo igual que sube tiende a bajar también a veces, sino te renuevas.

Ahí sí que la vida nos dio una buena experiencia porque vimos nuestro negocio empezaba a bajar un poquito, pero rápidamente los hermanos Ortiz nos reinventamos otra vez: empezamos a trabajar con centros comerciales, con el gobierno, empezamos a hacer cosas completamente diferentes, nos arriesgamos a traer estructuras.

Jamás nos hubiéramos imaginado que pudiéramos hacer ese cambio, e incluso grandes obras de teatro, te quedas sorprendido cuando abres tu mente y dejas a la vida que fluya un poco y sobre todo no tener miedo al cambio, empezar cosas nuevas, ideas nuevas, porque solo el empezar es el 50%, lo demás deja al universo y las ganas que tengas, es suficiente.

SALVADOR – WANDA CEREMONIA DE APERTURA WANDA PLAZA

Importando el gigantismo de Levante español y en colaboración con la empresa alicantina Carros De Foc, presentamos por primera vez en China una estructura de 10 metros de altura: SALVADOR.

Primera apertura para la cadena de Centros Comerciales WANDA, para la cual XPT ha celebrado más de 70 aperturas de sus centros en todo el país a día de hoy- en la cual el equipo de marketing del local se quedó encantado con el evento dado que superó las 240.000 personas y tuvo que ser cancelado por la autoridades estatales dado el gran número de asistentes.

ÉXITO ROTUNDO

EVENTO | Ceremonia de apertura
FECHA | Julio del 2012
CONTRATANTE | Wanda
PRESUPUESTO | 500.000 rmb
MOTIVO | Apertura del centro comercial Wanda Plaza
LUGAR | Shanghai
HORARIO | 10:00 a 22:00
ASISTENTES | 240.000
TEMÁTICA | El Gigante Salvador
CUÁNTAS PERSONAS STAFF | 50
ARTISTAS | 20
COMENTARIOS CLIENTE | Ha superado las espectativas en asistencia, impresionante

REINAS DE CARNAVAL

Clave 7. 

EN QUÉ ES ÚNICO TU NEGOCIO

Definir de manera correcta una propuesta única de venta ante los potenciales clientes chinos, te ayudará a tener una mayor ventaja competitiva y, además, generarás mayor valor agregado a tu empresa o negocio, atacando y superando con creces las principales debilidades de tu competencia.

Por ello es muy importante que busques siempre la manera de diferenciarte de la competencia, establecer la manera de sobresalir y que los clientes recuerden siempre tu negocio o empresa, es decir, debes buscar la forma de fidelizarlos y mantenerlos siempre contentos con lo que les ofreces.

Hábito 7

Acostúmbrate a hacer todo lo más simple que puedas Si dejamos de complicar procesos y formas de ejecutar, todo en nuestro día irá mucho más fluido y a su vez mucho más sencillo de explicar y comunicar a otros.

Como se vio antes el gigantismo de Salvador hace que XPT llegue de nuevo a la cima de la industria del entretenimiento en China.

En China todo es grande y majestuoso y siempre es un mercado que está ávido de nuevas experiencias, nuevos conocimientos, nuevas formas de vivir la vida, siempre dentro los límites de respeto por los demás y sin hacer daño a nadie.

Y XPT Entertainment Group no es la excepción a esta sencilla regla, además:

“Somos un equipo y sobre todo pensamos en grande y el gigantismo valenciano nos hace volver a despuntar en todo el mercado como lo que somos, un grupo que siempre busca la innovación, todo lo que huele a fresco con profesionalismo en todo lo que se propone ofrecer al mercado en el que opera”, comenta Carlos Ortiz del Río.

Con base en ello Rafael viaja a España, en especial a Canarias, Valencia y Madrid, y tal como dice el estribillo de un juego infantil “De La Habana viene un barco cargado de...”, en este caso se puede decir que

“De España llegó Rafael cargado de… cargado de diseñadores, directores de arte, cantantes, Drag Queens, personajes televisivos, en fin una variopinta de artistas, diseños, conceptos, ideas, material que obligan a XPT a cambiarse de local operativo, esta vez se trasladan a una nave más grande aun para almacenar y crear los shows que les demanda su imparable éxito; este cambio lo hacen en plena temporada de shows, lo cual demuestra una vez más, el profesionalismo, empuje y experiencia de los hermanos Ortiz del Río.

Esta nueva etapa es diseñada, dirigida y supervisada por Carlos Ortiz del Río y su equipo de diseñadores, que en conjunto producen más de 12 reinas de carnaval, varias estructuras que sobrepasan los 10 metros de altura, decoraciones movibles, más de 400 trajes hechos a mano por artesanos locales y en la que se emplea mucho brillo, luz color y sobre todo, la más reciente tecnología.

Como si lo anterior fuese poco, se hacen tours a lo largo y ancho del territorio chino con artistas locales y españoles, se siguen realizando inauguraciones en diferentes centros comerciales de distintas marcas, entre ellos Wanda Group en las ciudades más importantes de China; además siguen organizando y amenizando cenas corporativas, shows en hoteles, fiestas privadas, tour promocionales, promociones de marcas.

Y la sensación de estas época son las reinas de carnaval que son hermosas mujeres ataviadas con vestidos enormes, exóticos y de gran colorido por las plumas, canutillos y temática que emplean; estas reinas de carnaval se producen en Shanghái y son el boom, pues el público chino quiere estar cerca de ellas, y las marcas que promocionan son de las mejores de China.

¿En qué éramos únicos?, en el tipo de entretenimiento que creábamos, teníamos cualquier tipo de entrenamiento ya fuera para discoteca para evento cualquier cosa, siempre tratábamos de crear un paquete con muchos elementos diferentes donde había bailarines, shows, decoraciones, DJ, donde mezclábamos efectos visuales, sonoros, interactivos para que la gente reaccionara y todo iba dirigido a crear emociones y sensaciones muy variadas en los espectadores y toda esta fusión de elementos diferentes visuales, sonoros, interactivos juegos… le dábamos un estilo con muchos colores, brillantes, y trataban de emularnos, pero no daba el mismo resultado, nuestros eventos el resultado era excelente y era por eso, por la mezcla de tantas cosas variadas y que creaba al final unas emociones y sensaciones muy potentes en el público.

En cuanto al hábito, es evidente cuanto más simplificas tu forma de operar también lo haces con tu forma de trabajar, claro para simplificar tienes que reflexionar muy bien de cómo hacer las cosas y sistematizarlo, y este sistema hay que simplificarlo al máximo y eso luego te ayudará a que todo sea más sencillo para que operes, y para que entiendan tus clientes y tus trabajadores y todo lo demás. Un sistema sencillo y simple es el objetivo de toda empresa una vez arranca y sabe cómo funciona.

YURENA: LA TRANSFORMACION DE UNA DIVA

Nos ponemos en contacto con la popular cantante Yurena –conocida en sus comienzos como Tamara intérprete del archiconocido “No cambié” – y sí, cambiamos su imagen, producimos junto a ella el video clip, promoción y 2 giras en China de uno de los singles más populares de la cantante en su nueva etapa Dance: “Around the World”, que también da título a su nuevo álbum.

XPT organiza dos giras que son todo un éxito de público por todo el país repercutiendo en su fama en España donde todos los medios de comunicación se hacen eco de sus actuaciones.

PRODUCCIÓN DE ARTISTAS EN UN NUEVO MERCADO

EVENTO | Tour de una estrella del pop
FECHA | Septiembre del 2014
CONTRATANTE | Yurena
PRESUPUESTO | 300.000 rmb
MOTIVO | Transformación a una diva
LUGAR | Shanghai, SongJiang, Hangzhou, Yancheng
HORARIO | 22:30 a 00:30
ASISTENTES | 6.000
CUÁNTAS PERSONAS STAFF | 10
ARTISTAS | 1

CON EL GOBIERNO DE SHANGHÁI

Clave 8. 

CUMPLE CON TODAS LAS LEYES CHINAS

Aunque el empresario en China puede llegar a tener algunas privaciones mientras su negocio prospera, no es bien visto recibir favores del Estado o un tratamiento especial; por lo tanto, debes pagar los impuestos y cumplir con los requisitos legales que son parte inherente de tu negocio para que este pueda funcionar sin temores y prosperar como lo has planeado y trabajado para ello.

Hábito 8

Todo lo que puedas, negócialo. En tus manos está que entiendas que puedes negociar todo lo que se ponga en tu camino, pero recuerda, siempre de una forma equilibrada, ganar-ganar.

Debido al profesionalismo y dedicación con las que XPT realiza todos sus emprendimientos en China, el Gobierno de Shanghái, los invita a participar en el SHANGHÁI TOURISM FESTIVAL donde XPT aparece en televisión (han aparecido en diferentes ocasiones) pero esta vez con una audiencia de más de 120 millones de espectadores.

Este evento es todo un reconocimiento al trabajo de XPT en China y se constituye en un gran impulso mediático y de popularidad a la marca XPT de los hermanos Ortiz del Río.

El evento es una Cabalgata en septiembre del 2013, se trata de un desfile de 1,5 a 2 kilómetros de distancia por una de las calles más céntricas de Shanghái, con una tribuna al inicio del desfile, donde, frente a los espectadores y multitud de televidentes, los participantes hacen un show de no más de 5 minutos, antes de seguir el desfile. En esta parada participan multitud de asociaciones que cada una aporta diferentes temáticas festivo-culturales representativas de sus países, distribuidas a lo largo del desfile.

El aporte de XPT es un show musical de cinco minutos, organizado por uno de los más famosos directores de carnavales de España, el show de XPT consistía en un grupo teatral de 20 personas disfrazados de variados trajes de fantasía, piratas, animales, trajes futuristas, históricos, etc., que bailaban una coreografía, alrededor de unas estructuras móviles de 6 × 4 × 4 metros y que representan a las reinas del carnaval ante más de 120.000.000 de telespectadores, un rating que envidiaría cualquier canal televisivo en cualquier lugar del planeta.

Algo muy importante de este evento, es que al día siguiente del show ya XPT tenía todo dispuesto para promocionar y vender este espectáculo en toda China, pues era la primera vez que XPT realizaba un desfile de estas características, con dos reinas del carnaval junto con trajes fantasías, y aquí sí que se aprendió mucho sobre su transporte, montaje y organización.

Gracias a la transmisión que se hizo del desfile, muchos conocidos chinos llaman a los hermanos Ortiz del Río para felicitarlos, por lo cual XPT descubre un nuevo target de mercado: organizar desfiles propios para los gobiernos locales de toda China y para quien así lo quisiera.

Este desfile es un reflejo del esfuerzo que hace China por promocionar otras culturas en el país y para que el público disfrute y conozca de otras culturas en el país; gracias a que XPT tiene un amplio conocimiento de la idiosincrasia china, se le facilita su participación en este tipo de eventos.

Además, en el año 2013 XPT organizó el aniversario del grupo INTIMATE en seis ciudades el mismo día, una producción con más de 300 personas involucradas, pues se dispone de un equipo de logística capaz de poner en marcha superproducciones de gran envergadura; y a finales del 2014 produjeron en la ciudad de Hangzhou la cabalgata más grande jamás organizada por nuestro grupo hasta la fecha, una vez más televisada y con una audiencia multimillonaria.

Estas cabalgatas se dan por todo el país, pero en enero del año 2015 en una cabalgata ajena a Magic Brothers que se hizo en el malecón de Shanghái y con una asistencia que supera las dos millones de personas, se da una estampida y fallecen 36 personas, ante lo cual el Gobierno envía un comunicado oficial en el cual alerta sobre la inconveniencia de este tipo de eventos multitudinarios. Este es un nuevo golpe a XPT pues este modelo de negocio no es viable y deben replantear sus operaciones en China, y de facturar más de un millón de euros por evento XPT pasa a obtener ingresos por menos de un tercio de este valor, pues ningún cliente quiere arriesgarse a contravenir una recomendación del Gobierno chino.

Cumple con todas las leyes chinas, es un punto importantísimo, dado que China es un país con un sistemas totalmente diferente a Occidente, es un sistema que lo auto creado, es una sociedad que tiene al capitalismo, pero con sigue con el socialismo central de un gobierno que sigue dirigiendo y todas las normas y gastos lo lleva el Gobierno central.

Es un país especial en ese aspecto, con lo cual cualquier negocio que se quiera hacer aquí tienes que cerciorarte de las necesidades; normalmente tenemos agencias e intermediarios que nos llevan, pero muchas veces nos hemos cerciorado y hemos llamados a ayuntamientos para que nos digan ¿qué tipos de licencias se necesitan? Por ejemplo, si una cabalgata se podía o no hacer, si la policía nos daba el visto bueno. Esto es otro punto muy importante, en cualquier país del mundo, por supuesto, conoces y debes cumplir la ley, pero en China sí cabe más porque al ser occidentales vienes de una fórmula bastante diferente, aunque parezca lo mismo, porque está basada en el consumo, en la oferta y demanda y es diferente en muchas de las leyes… si quieres tener éxito en China debes respetar y conocer las leyes al máximo.

SHANGHAI TOURISM FESTIVAL

La cabalgata más importante del país se celebra en Shanghia por más de 30 años. XPT es invitada a presentar sus productos como en una cabalgata televisada en todo el país con más de 120.000.000 millones de telespectadores de audiencia.

UN AUTÉNTICO RÉCORD

EVENTO | Cabalgata
FECHA | Septiembre del 2013
CONTRATANTE | Gobierno de Shanghái
PRESUPUESTO | 250.000 rmb
MOTIVO | Festival de turismo
LUGAR | Shanghái
HORARIO | 20:00
ASISTENTES | 120.000.000 telespectadores
TEMÁTICA | Fantasía
CUÁNTAS PERSONAS STAFF | 50
ARTISTAS | 30
COMENTARIOS CLIENTE | Auténtico record de audiencia en telespectadores

NACE MAGIC BROTHERS

Clave 9. 

TRABAJA POR METAS

Como dice el refrán: “Las metas son sueños con fecha”, por eso el establecer metas es crucial para el éxito de tu empresa o negocio en China, por ello tus metas deben ser específicas, por ejemplo, (conseguir nuevos clientes) y cuantificables (conseguir tres clientes) y deben tener un plazo (conseguir tres clientes antes de noviembre).

Hay que tener paciencia y perseverancia, pues la forma de hacer negocios en China es muy diferente a la occidental, para el público chino lo importante primero es conocerse personalmente y poder entablar una relación personal y luego sí la comercial.

Hábito 9

Unas buenas relaciones son la clave para poder expandir tu proyecto. Ten el hábito de cultivar, mantener y hacer crecer tu circulo de amistades y contactos.

Uno de los beneficios obtenidos por XPT es lograr incursionar en diferentes nichos de mercados, así, en octubre del 2012 se crea el show “El Rey Gigante” para el Grupo Inmobiliario- Jiangshan Lane, incursionando así en el segmento de las inmobiliarias.

El evento tiene como temática la Belle Époque París, y utiliza como como elemento central la nueva marioneta gigante que se puede vestir y transformar, según las necesidades, en género masculino o femenino, cambiándole la peluca y el traje.

En este caso se viste a la usanza de un rey del Renacimiento con barba y corona y se usa como elemento de distinción que representa la calidad de los apartamentos (pisos) que se quieren vender. El rey gigante se mueve durante todo el día en la entrada de la urbanización para dar la bienvenida a los visitantes e inversionistas de este complejo urbanístico de lujo.

También se incluyen shows con grupos de baile, actores y animadores que se fotografían con los clientes que se acercan a ver los pisos.

A la clase alta china les gusta diferenciarse del resto, quieren vestir, decorar sus casas y comprar objetos siguiendo estilos extranjeros, de acuerdo con la idea de riqueza europea u occidental.

En este caso el rey extranjero sugiere que las casas que se venden son de estilo extranjero y de alta calidad.

Como resultado de toda la experiencia acumulada y la cadena sinfín de éxitos, en 2016 XPT trabaja directamente para los gobiernos locales ayudando a desarrollar nuevos puntos turísticos estratégicos del país.

En ese mismo año los hermanos Ortiz del río han adquirido la empresa española que producía las estructuras en España y la fusionan con una empresa local para crear XPT INSPIRATION ENTERTAINMENT.

Ahora bien, al respecto Rafael Ortiz del Río indica que:

“Con el fin de que todo quede bajo el mismo grupo, creamos MB – Magic Brothers –  y dirigimos todo bajo este formato. El nombre nos lo adjudicó un empresario chino refiriéndose a nosotros como: “los tres magos, que mágicamente cumplen y acaban todo lo que empiezan”.

Hoy día los tres hermanos Ortiz del Río – Carrizosa con más experiencia y conocimientos que nunca y con claras connotaciones de enfoque en venta, negociación van en camino a convertirse en inversores.

Rafael Ortiz del Río comenta que:

El equipo MB cuenta con una de las producciones más grandes de todo el país, una lista de clientes inagotables y con las miras de seguir creciendo y convertir MB en una marca global sin fronteras, siempre desde la humildad y con un único objetivo: ayudar, inspirar, hacer felices a los demás mientras lo pasamos en grande, como siempre hemos hecho hasta el día de hoy”.

Como reconocimiento al prestigio de los hermanos Ortiz del Río y a su empresa XPT el Gobierno Central de Beijing los ha escogido para ser los productores de entretenimiento del Gran Congreso de los Pueblos Nuevos que se ha realizado en la ciudad de Binzhou, en la provincia de Shangdong, en donde se promoverá un enorme proyecto urbanístico con cuatro fases de construcción.

El Gobierno de Beijing quería algo diferente para entretener a sus clientes en la clausura de este Gran Congreso y aquí es donde entra en escena XPT Entertainment Group que ha preparado un impactante espectáculo en el que participarán más de 100 personas en total por todo su entramado con carrozas móviles, trapecistas, cantantes, equilibristas en medio de más de 30 actores y diez estructuras escenográficas, la clausura contará la historia de la civilización china desde sus orígenes hasta el impactante desarrollo que hoy día la ha convertido en una potencia mundial económica de primer orden y protagonista mundial.

Valga decir que la producción se realizó de manera simultánea entre Shangai, Binzhou, Madrid, Canarias y Valencia, lo cual supone un gran esfuerzo artístico, logístico, financiero y administrativo que solo XPT Entertainment Group pudo lograr consolidar.

Este evento tenía un valor de dos millones de euros, y con esta gran puesta en escena volvían a la cumbre del éxito, pero XPT recibe un golpe inesperado: el Gobierno que los contrató no hace el segundo pago por valor de un millón de euros y esto afecta de forma notable las finanzas y el futuro de la empresa, y este cobro se demora más de lo esperado, pues es un pago que proviene del Gobierno chino. Una vez más a reinventarse.

Trabajar por metas es muy importante porque cuando esta uno emprendiendo empieza a pensar que lo puede hacer todo, que lo quiere hacer todo y entonces se ve involucrado en la operación dentro del negocio en lugar de pensar la dirección del negocio. Por ello es muy importante que te detengas cada día con tus socios o si eres tú solo y organices hacia dónde quieres ir y lo subdividas en metas, una vez subdividido lo que tienes que hacer es ir cumpliendo las metas en pequeñas escalas de tiempo.

A nosotros en muchas ocasiones nos ha ocurrido que la vorágine de la operación, por ejemplo en XPT, no nos ha dejado realmente planear por metas y nos hemos visto involucrados en años de trabajo bestial sin haber planeado nada, entonces vas como un barco sin dirección o como un GPS que no tiene puesto hacia dónde quiere ir. Vas llegando, vas cumpliendo cosas, pero otras no, ¿por qué? Porque no has planeado las metas, entonces es importante planearlas, subdividirlas y cumplirlas desde las pequeñas y luego ir a más grandes.

GRUPOS INMOBILIARIOS. KING PUPPET

En una economía en pleno boom los desarrollos urbanísticos se extienden por todo el país. Hemos organizado cientos de eventos de apertura ayudando a los grupos a promocionar sus productos.

En este caso una marioneta vestida de príncipe como invitado de excepción para una urbanización de estilo francés y el Buda de la Suerte entre otros.

HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN MASIVA

EVENTO | El Rey Gigante
FECHA | Octubre del 2012
CONTRATANTE | Grupo Inmobiliario- Jiangshan Lane
PRESUPUESTO | 500.000 rmb
MOTIVO | Evento para el desarrollo Urbanístico
LUGAR | Ganzhou
HORARIO | 10:00 a 18:00
ASISTENTES | 2.000
TEMÁTICA | Velle Epoque Paris
CUÁNTAS PERSONAS STAFF | 40
ARTISTAS | 30

LA FILOSOFÍA DE MAGIC BROTHERS

Clave 10. 

DEDICA TODA TU ATENCIÓN AL DETALLE
Y AL BUEN SERVICIO

Los clientes chinos siempre quedan satisfechos porque cuando necesitan algo, por lo general, encuentran más de lo que buscan. Así que debes atenderlos con eficacia, amabilidad y responsabilidad sin importar cuánto demore la negociación, pues, como se ha dicho antes, prima la relación personal sobre la comercial.

Hábito 10

Agradece constantemente. El hábito del agradecimiento. es el hábito principal de nuestro éxito. Mira a tu alrededor y verás la cantidad de motivos de los que dispones para ello.

El grupo Magic Brothers mantiene la filosofía de una innovación constante en sus contenidos de entretenimiento. Además, con el sólido conocimiento del mercado chino y su amplia red de contactos, la selección e introducción de contenidos y propiedades intelectuales, son un éxito asegurado en China.

SHOW TURÍSTICO INTERNACIONAL “CONGRESO DE LOS PUEBLOS ANTIGUOS” BINZHOU

Maravilloso show multimedia diseñado especialmente para el gobierno de la región de Shandong contando la historia en una hora de duración de la cultura Qi y el majestuoso río amarillo. Más de 30 actores en escena y un equipo profesional de más de 100 personas distribuido entre España y China en ciudades como: Barcelona, Madrid, Las Palmas de Gran Canaria, Valencia y Shanghai crean uno de los shows que mayor renombre a dado a XPT ENTERTAINMENT GROUP.

FECHA | Sep-2016
CONTRATANTE | Gobierno de Shanghdong
PRESUPUESTO | 8.000.000 rmb
MOTIVO | Congreso de los pueblos antiguos de China (la cultura Qi y el majestuoso río amarillo).
LUGAR | Binzhou (Shangdong Province)
HORARIO | 19:30 a 20:30
ASISTENTES | 5.000 personas
TEMÁTICA | Los primeros asentamientos en el rio Amarillo y la llegada de la primera dinastía China.
CUÁNTAS PERSONAS STAFF | 230  distribuidas entre España y China en ciudades como: Barcelona, Madrid, Las Palmas de Gran Canaria, Valencia y Shanghái.
ARTISTAS | 30
COMENTARIOS CLIENTE | Excelente y nuestro reconocimiento como gran empresa extranjera en colaboración con el gobierno.
INTERACCIÓN CULTURA CHINA | Más de 200 voluntarios

Sus amplias diversidades de actividades son gestionadas a través de sus dos empresas:

XPT ENTERTAIMENT GROUP

Diseña, produce, organiza y gestiona una amplia variedad de shows y eventos. Su extensa oferta se diversifica en eventos tanto culturales (conciertos, festivales, concursos, desfiles, etc.), como empresariales o corporativos (ferias, congresos, exposiciones, lanzamiento de productos, aniversarios de empresa, etc.), eventos sociales (bodas, aniversarios, etc.), deportivos (competiciones, exhibiciones, etc.), entre otros. Además, cuentan con su propia factoría de producción y equipamiento, para dar servicio y soporte a los mismos.

XPT INSPIRATION

Especialista en asesorar a instituciones gubernamentales, empresas o asociaciones relacionadas con el turismo (directa o indirectamente), ocio (cines y teatros), de entretenimiento (parques temáticos y de atracciones), de diversión (como casinos y recintos feriales), entre otra gran variedad de espacios públicos.

ADEMÁS DE LO ANTERIOR, LOS HERMANOS ORTIZ DEL RÍO HAN HECHO:

Más de 1.000 viajes por todo el territorio de China.

Más de 400 ciudades visitadas.

Más de 3.000 horas de vuelo.

Más de 900 cenas de negocios.

Más de 700 Clubs y KTV.

Más de 500.000 kilómetros recorridos por aire, mar y tierra.

 FACTORÍA XPT

Los productos XPT gozan de gran popularidad en China.

La factoría XPT es un lugar de creatividad donde se diseñan y realizan espectaculares productos para el entretenimiento. Un lugar maravilloso donde, con un amplio abanico de ideas y colorido, XPT se adapta a las exigencias y gustos de cada cliente, con un equipo multidisciplinar y multicultural que daba solución a las necesidades de fantasía que ofrecemos al público chino.

RECUERDA QUE XPT ENTERTAIMENT GROUP SON EXPERTOS EN:

CLUBES

Pioneros en la introducción del Cultura de Club en China.

El concepto más popular en una década.

Interactividad como lema.

Los más imitados.

Más de 5.000 shows.

Los más prestigiosas cadenas de discotecas del país: MT, Babe Face, Boiling, Muse, Judu, Pebe...

EVENTOS

Importación de las reinas del carnaval de España.

Trabajan con las grandes marcas nacionales e internacionales.

Prestigio e innovation en los eventos corporativos.

Alto standing y glamour.

PARADES

Realización de los desfiles más famosos de China para grandes marcas.

Más de 87 aperturas, entre ellas del grupo WANDA.

Desfiles de más de 300 participantes.

Empresa invitada en el Shanghái Tourism Festival 2013 - televisado a más de 120.000.000 de telespectadores.

Intercambios culturales en toda China.

Carrozas con diseños internacionales.

REAL STATE EVENTS

Shows promocionales para los grandes grupos inmobiliarios.

Efectiva forma de atraer posibles compradores.

Eventos internacionales con connotaciones de la cultura china.

Resultados impresionantes.

Potente herramienta de atracción de prensa.

SHOW TURÍSTICO INTERNACIONAL

Más de 100 personas en la producción.

Congreso Los Pueblos Nuevos -buscar en internet-

Cuatro ciudades involucradas en la producción: Madrid, Valencia, Gran Canaria y Shanghái

Éxito de crítica.

Mezcla de la cultura oriental y occidental.

POP-START PRODUCTION

Relanzamiento de un popular cantante.

Imagen y puesta en escena.

Portada del disco.

Videoclip.

Fotos promocionales.

NAVIDAD GOBIERNO

Árbol de Navidad de la capital de la provincia de Helotian – Harbin.

International Santa Claus.

Ayudamos al Gobierno a atraer miles de turistas a la calle central más popular de la capital.

Shows navideños.

LOVE SPAIN CONCEPT

Concepto innovador enfocado en centros comerciales.

Excelente herramienta de marketing.

Entretenimiento y diseño entremezclados.

Imán de consumidores.

Ideas europeas con resultados garantizados.

FASHION WEDDING

Eventos corporativos para grandes grupos chinos.

Empresa líder en el segmento de las bodas.

Eventos privados para más de 3.000 personas.

FIESTA ANIVERSARIO XPT ENTERTAINMENT GROUP

Para XPT siempre ha tenido una gran importancia de celebrar los Aniversarios de la empresa, porque al igual que las personas, las empresas también cumplen años, motivos más que suficiente para celebrar.

En un ambiente de ocio y buena energía, estrechamos lazos clientes, trabajadores y directivos. En nuestra empresa desde el primer momento siempre hemos dedicado mucha atención al detalle y por supuesto al servicio a nuestros clientes lo mejor que podíamos dentro de nuestra posibilidades.

Cuando hablamos de detalles es en todo el sistema de gestión de la empresa desde la producción, cómo operamos los diferentes departamentos, el marketing, ventas, logística, operación, contabilidad, en todos ellos hemos tenido mucha atención en el detalle para el final dar un buen servicio y para nosotros tener un buen servicio a la hora de operar.

También, date cuenta que para dar un buen servicio, tienes que sentir que tienes unas buenas condiciones y hacer las cosas muy bien con lo cual nosotros desde el primer momento siempre hemos tratado que todos nuestros trabajadores tengan un buen servicio de empresa, es decir que la empresa les apoye en todo lo que necesiten. Por supuesto les hemos inculcado que debemos adaptarnos al cliente, tratar de satisfacer sus necesidades y darle un buen servicio siempre que se pueda por todas las maneras es garantía de éxito.

Respecto al hábito por supuesto hay que ser agradecidos con lo que se tiene y con lo que se hace, nosotros desde un primer momento en que llegamos a este país siempre hemos sido muy agradecidos con él ya que nos ha abierto las puertas, nos ha dado la posibilidad de desarrollarnos empresarialmente, de poder poner nuestras ideas en funcionamiento y donde nunca nos han discriminado o nos hemos sentido fuera de lugar en este país.

ESTA ES UNA INVITACIÓN,
NO UN EPÍLOGO

Como se ha visto la exitosa carrera y experiencia de los hermanos Ortiz del Río se ha dado a base de constancia, visión empresarial y buen trato con los demás.

Ellos están en la cumbre del éxito empresarial y en algo coinciden los tres: es la hora de compartir su experiencia con el resto del mundo, con quien quiera hacer negocios en China a partir de un bien, servicio o idea. 

Y la quieren compartir y servir de guía porque para ellos antes que hacer negocios está la persona misma, su esencia de la persona, es decir para ellos prima el humanismo en toda su dimensión antes que ser un modelo de negocio que produzca dividendos y beneficios económicos per sé.

En una videoconferencia preparatoria de este libro con uno de los hermanos, se le preguntaba cómo definiría a sus hermanos y esta es la repuesta: 

Rafael: el líder carismático y visionario de negocios y que guía a sus hermanos para lograr hacer realidad los sueños. 

Carlos: el soñador, quien con sus ideas proyecta una imaginación desbordada para hacer feliz a los demás. 

Ricardo: el artista que con su don quiere contribuir a la felicidad de los demás, es el polo a tierra de sus hermanos, es pura espiritualidad.

 EVENTOS MAGIC BROTHERS

Muchas personas sufren una continua tensión al intentar conciliar la vida profesional y la vida familiar, los tres hermanos siempre han sabido armonizar y sostener mutuamente la vida familiar y la profesional solventando todas las exigencias y retos del día a día. En todos sus eventos el aporte de ideas, el reparto de trabajos y la solución de problemas siempre han sido realizados y solventados con apoyo incondicional y motivación continúa. Garantía de éxito en los eventos. 

Pues bien, esto no es un epílogo, es una invitación a desarrollar de la mano de los Magic Brothers cualquier idea de negocio en China, es una invitación a soñar y a hacer realidad esos sueños, y qué mejor que con la guía de estos tres exitosos hermanos.

RAFAEL ORTIZ DEL RÍO CARRIZOSA: “Vienes, conoces, lo intentas y si no te gusta, no pasa nada”.

El mayor de los tres hermanos madrileños, 48 años, empezó la carrera de Marketing y se marchó a Londres en el año 1997 para perfeccionar su inglés y ahí empezó su andadura a nivel mundial, nunca regresa a vivir a su ciudad de origen. Ha residido en ciudades como Londres, Ibiza, Sydney, Auckland y actualmente en la ciudad de Shanghái donde dirige junto a sus hermanos una de las empresas extranjeras de entretenimiento más famosas de China.

En el futuro se visualiza sirviendo a su comunidad desde algún cargo de elección popular.

CARLOS ALBERTO ORTIZ DEL RÍO CARRIZOSA: “ No todo lo que es de oro reluce, ni toda la gente errante anda perdida“.

El mediano de los tres hermanos, 47 años, empezó la carrera de Historia y antes de acabar viajó un verano a la isla de Ibiza por motivos laborales y tampoco volvió a Madrid.

Residió en la isla 13 años, después pasó por Madrid y Londres unos meses y se instaló definitivamente en la ciudad de Shanghái que es donde reside actualmente.

Su visión es poder compartir con los demás su experiencias y proyecto de vida para que más personas triunfen en China.

RICARDO ORTIZ DEL RÍO CARRIZOSA: “La verdad última… es aquello que olvidamos y que es nuestro deber recordar”.

Natural de Madrid, actualmente con 43 años y el más joven de los tres hermanos… por su atracción a la espiritualidad y gran pasión por la música electrónica, directamente del instituto de bachillerato decide trasladarse a Ibiza (la isla blanca), en la que uno de sus hermanos era residente. 

Después de más de 10 años en Ibiza, donde adquiere experiencia en el mundo del entretenimiento y sus comienzos como Disk Jockey, decide por sugerencia de sus hermanos trasladar su talento al gigante asiático estableciéndose en la ciudad de Shanghái, pero siempre guiado por la espiritualidad y la meditación.

Magic Brothers quiere brindar toda la experiencia de emprendimiento a quien quiera hacer negocios en China; y como los Ortiz del Río siempre están en constante evolución a la fecha han incursionado en el mundo del cine en China en medio de productores, realizadores, actores... esto, señoras y señores es una lección empresarial y de emprendimiento que está en constante cambio positivo, pues los Magic Brothers quieren compartir toda esta experiencia, conocimientos y comprensión de China con ustedes… en medio de una visión holística que integre los aspectos espirituales con los de negocios que desarrollen una mentalidad ganadora y exitosa a pesar de los obstáculos que se presenten.

Se vale soñar…
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