YO EMPRENDO 2

20 cápsulas para emprendedores

MARC FERNANDEZ

1ª edición

Editado y diseñado por: Marc Fernàndez

Enero 2013

A la Isabel

A la Jana

A mis padres

A mi abuela

ÍNDICE

Prologo

1 “8 consejos para elegir bien a nuestros futuros socios”

2 “Abrir una franquicia: ¿Una buena opción para emprender?”

3 “¿Por qué hay clientes que no nos convienen?

4 “Memoria de sostenibilidad: transparencia en estado puro”

5 “3 formas de aumentar tus ventas generando interés a tus clientes”

6 “Exportar: nuevos mercados para nuestra empresa”

7 “Crowdlending: una nueva forma de financiación para pymes”

8 “Como reducir los gastos de tu empresa en 5 pasos”

9 “Green Economy: una oportunidad para tu Startup”

10 “Speed Dating: cómo seducir a un inversor en minutos ”

11 “4 razones por las que tu empresa necesita una aplicación móvil ”

12 “¿Somos imprescindibles para nuestro negocio? ”

13 “6 claves para evitar el fracaso de nuestra Startup ”

14 “Aumenta tus ventas: vende más a tus actuales clientes ”

15 “4 consejos para fidelizar a tus clientes ”

16 “Modelos de negocio sostenibles: creando valor social y ambiental ”

17 “4 claves en la definición de nuestra estrategia de precios ”

18 “Las 3 principales preocupaciones de les emprendedores  ”

19 “ 4 claves para acelerar tu creatividad  ”

20 “ Economía circular. ¿La economía del futuro?  ”

El autor

PRÓLOGO

Yo Emprendo 2 es la continuación del ebook del mismo nombre publicado hace poco más de un año y quiere aportar a los futuros emprendedores ideas y propuestas que puedan ser de utilidad en su camino.

El e-book que tenéis en vuestras manos, bien, mejor dicho en vuestra tablet, e-reader u otro soporte, es pues un recopilatorio de los principales artículos que he publicado durante el último año en el portal TodoStartups.

Con “Yo Emprendo 2, 20 cápsulas para emprendedores” quiero continuar con mi pequeña aportación fruto de mi experiencia profesional al mundo del emprendedor. Espero que os sea de ayuda y contribuya de alguna forma a vuestro proceso emprendedor.

No quiero terminar el prólogo sin dar las gracias a tod@s los que de un modo u otro me han empujado a realizar éste recopilatorio de artículos: amigos, familia, seguidores de twitter, y en especial al equipo de TodoStartups por dejarme la oportunidad de publicar en su portal.

1     “8 consejos para elegir bien a nuestros futuros socios”

Cuando nos planteamos empezar un nuevo proyecto normalmente no lo planteamos solos y acostumbra a aparecer la figura del socio. Lo menciono muchas veces: un socio y una pareja sentimental suelen tener muchos parecidos. Me explico. De igual modo que en una relación, en nuestro nuevo proyecto empezamos con una gran ilusión, mucho entusiasmo y grandes expectativas. Por este motivo debemos conocer bien a nuestra futura “pareja”, su carácter, su estado financiero, su vida familiar, …

A continuación os indico 8 de las claves que creo imprescindibles para elegir a un socio:

1)       ¿Qué me aporta el socio? Nuestro socio debe ser complementario a nosotros y aportar algo diferente. Si por ejemplo nosotros somos muy buenos en relaciones públicas y en management, nuestro socio debería aportar creatividad y capital. Suele ser más fácil encontrar posibles socios con nuestro mismo perfil pero la verdad, no creo que sea lo que más os conviene.

2)      ¿Qué interés tiene tu socio en el proyecto? No puede tratarse para él de un interés secundario. Si dispone de otros negocios, si tiene una situación familiar difícil, u otras situaciones pueden condenar el negocio desde un principio.

3)      ¿El compromiso es igual por parte de los dos? El compromiso debe ser el mismo, o muy parecido. No tener el mismo entusiasmo, no estar igual de comprometidos puede ir dinamitando progresivamente vuestra relación y afectar notablemente el proyecto.

4)      ¿Qué situación financiera tiene tu socio? Conocer las necesidades financieras de tu futuro socio es importante pues pueden marcar el ritmo del proyecto.

5)      ¿Cómo reaccionará tu socio ante la presión? No existe una manera infalible de acertar con ello, pero si podéis haceros una idea mirando cómo ha gestionado otros proyectos empresariales en el pasado. Por ejemplo, es importante saber su reacción ante una tensión de tesorería. ¿Cómo reaccionó? Recurrió al impago a trabajadores o a proveedores? ¿Buscó refinanciar la deuda analizando otras opciones?

6)      ¿Cómo actúa con los distintos grupos de interés de la empresa? A simple vista muchos profesionales pueden parecernos adecuados para ser nuestros compañeros de viaje. Os aconsejo si tenéis la oportunidad de contactar con antiguos clientes, proveedores, entidades bancarias e incluso con ex empleados de vuestro futuro socio. Es importante saber si nos sentiremos cómodos con su modo de gestionar los negocios.

7)      Insisto…¿Está realmente comprometido? No es suficiente un apretón de manos. Debéis poner por escrito todos los compromisos a los que lleguéis. Las palabras se las lleva el viento…

y… ¿estamos seguros de necesitar un socio? Ya sé que quizás debería ser el número 1 y no el último, pero es la pregunta más interesante a realizarnos. ¿Estamos seguros de haber explorado todas las opciones posibles? En multitud de situaciones podemos encontrar otras posibilidades que no pasen exclusivamente en tener un socio y que forme parte de nuestro negocio.

Publicado en TodoStartups el 11 de octubre de 2013

2     “Abrir una franquicia: ¿Una buena opción para emprender?”

Yogures helados, cigarrillos electrónicos, perfumes a granel… i más de un mil opciones más! En los tiempos actuales, apostar por una franquicia puede ser una buena alternativa para emprender. Pero ojo!!!! Igual que cualquier negocio es necesario hacer una valoración milimétrica antes de hacerlo. ¿Por dónde empezar? El punto de partida nace en uno mismo. Acostumbro a decir: ¿Tienes o no madera de franquiciado? Para empezar debemos valorar si estamos dispuestos a cumplir con todo un listado de normas y pautas que la franquicia establece, y lo más importante, tener presente que nuestro margen de decisión será en la mayoría de los casos muy pequeño. También considero primordial para garantizar un posible éxito estudiar aquellas oportunidades dónde nuestra experiencia y nuestra formación nos puedan ser útiles.

Si ya os he medio convencido, ahora toca, de igual modo que en cualquier negocio, valorar el mercado y las oportunidades de crecer. De éste modo evitaremos entrar en mercados muy saturados o en aquellos en qué las posibles ventajas competitivas entre una marca o otra realmente no sean muy notables. El concepto también es muy importante. ¿Es innovador? ¿Nos aporta valor pertenecer a una franquicia o podríamos montar nuestro propio negocio sin necesidad de estar sobre el paraguas de una marca?

¿Y el contrato? Si nunca habéis leído alguno os lo recomiendo. Es un buen ejercicio. A pesar de la densidad de algunos, debemos ser capaces de entenderlos hasta la última coma, y apoyarnos si es necesario con un consultor experto en franquicias. Conozco algún caso dónde los franquiciados se han llevado auténticas sorpresas no demasiado agradables…Así que entre otros puntos, debemos tener claro: ¿Qué incluye cada pago que realizamos y qué no incluye? (¿la inversión inicial incluye la obra civil? ¿El canon de entrada se paga una vez o cada vez que toque renovar el contrato?etc.); ¿Qué durada tiene el contrato y cómo se gestionan las futuras prorrogas? ¿Qué exclusividad tenemos? ¿Existen penalizaciones? ¿Qué soporte y asesoramiento da la franquicia a su red de asociados? Etc

En la red encontraréis un gran número de webs dónde se recogen el amplio abanico de opciones posibles. Hay de realmente curiosas. Ah! Y sobretodo… contrastad la información que podáis, visitad otros locales de la marca y hablad con otros franquiciados.

Ya lo sabéis: la franquicia puede ser una buena opción para emprender pero siempre de haberlo estudiado a fondo.

Publicado en TodoStartups el 11 de enero de 2014

3     “¿Por qué hay clientes que no nos convienen?

“El cliente es el centro del universo”, “Enfocarnos al cliente” “Satisfacer al cliente” … y otras muchas frases que acostumbramos a usar cuando hablamos de aquellos que nos generan los ingresos a nuestra empresa. Pero ¿nos convienen todos ellos? O ¿hay algunos que nos absorben tiempo, energía, y a cambio nos generan un bajo margen de beneficio?

La mayoría de dueños de negocios conocen perfectamente ésta situación, pero ¿y nosotros?

Para llegar a ésta conclusión un buen punto de partida puede ser aplicando el conocido principio de Pareto (regla del 80-20), lo que significa que un 20% de los clientes acostumbran a generar el 80% de las ganancias. Como punto de partida de éste principio, obtenemos el conocido ABC de clientes, dónde los A son los que generan el 80% de los ingresos; los B el 15%: y los C el 5% restante.

Muchos pequeños empresarios y emprendedores desconocen o no disponen de las herramientas necesarias para determinar si un cliente es no rentable, y si merece la pena conservarlo.

Para analizar el beneficio por cliente podemos empezar por un análisis dónde asignemos los ingresos y gastos por cliente. Los ingresos son relativamente sencillos de imputar, ya que en nuestro software de facturación y contabilidad disponemos de modo fácil ésta información por cliente. Para los costes… ya se nos complica un poco. Sin entrar en el apasionante mundo de la contabilidad de costes, podemos empezar por un método sencillo. Asignamos los costes de los productos vendidos, los costes de marketing asociados, el tiempo asignado por nuestro personal, y otros gastos fácilmente asignables a cada uno en función de la naturaleza de vuestro negocio. Los gastos generales, en éste caso no los asignamos. Con ésta asignación de costes podemos tener ya una buena aproximación para empezar a tomar decisiones.

En los primeros pasos para realizar ésta aproximación no está de más apoyarse en un profesional que nos ayude por lo menos en establecer por primera vez la metodología a seguir, y quizás, que de vez en cuando nos ayude a supervisar las cifras.

Con los números asignados a cada cliente, podemos identificar los que son y los que no son rentables. Y ahora… podemos empezar a trabajar en mejorar su rentabilidad, aumentando ventas, precios, reduciendo costes asociados, entre otros, y quién sabe si empezar a definir una estrategia para “perderlo” si no nos conviene.

Éste ejercicio nos ha permitido identificar también los clientes que nos generan mayor parte de nuestros beneficios. ¿Qué los hace rentables? ¿Por qué éstos nos generan tantos beneficios? Si somos capaces de identificarlos podemos analizar si podemos convertir a otros clientes en mejores, estudiar cómo encontrar a nuevos clientes que sean tan rentables como los que tenemos, y principalmente, estudiar el modo de mantenerlos.

Si realizamos éste ejercicio cada dos o tres meses, podemos detectar posibles problemas y anticiparnos a ellos.

Publicado en TodoStartups el 12 de febrero de 2014

4     “Memoria de sostenibilidad: transparencia en estado puro”

Hasta hace unos años, las empresas hacían público ya sea mediante noticias, publicaciones, o memorias, las actividades que habían desarrollado durante el año anterior, y sus proyectos futuros para que los trabajadores, clientes, inversores, ciudadanos y otros grupos interés en tuvieran conocimiento.
La creciente conciencia por parte de la sociedad sobre la importancia del desarrollo sostenible ha hecho que las empresas se den cuenta de la importancia de ser transparentes también sobre la sostenibilidad de las actividades que realizan. Para ello, cada vez más empresas publican su memoria de sostenibilidad, que en según qué entornos se conoce también como triple cuenta de resultados (haciendo referencia al impacto tanto económico, ambiental y social), o bien informe de responsabilidad social corporativa.
La memoria de sostenibilidad hace referencia pues a cómo ha sido la evolución de la empresa respecto al desarrollo sostenible.
Su contenido comienza como la mayoría de memorias con una descripción del perfil de la empresa (a qué se dedica, su historia, n º trabajadores, premios y distinciones, ...), y sigue con una breve descripción de sus principales objetivos .
La parte que toma más relevancia en la memoria es la descripción de cómo ha evolucionado la empresa en los últimos años respecto a su vertiente económica, ambiental y social. A nivel de ejemplo, y entre otros, se mira la evolución:
- Económica: volumen de facturación, compras a proveedores locales, donaciones a ONG, ...
- Ambiental: compra de materiales, consumos de agua energía y agua, impactos sobre la biodiversidad, gestión de residuos, ...
- Social: formación y educación en desarrollo sostenible, ambiente de trabajo, gestión de la salud y seguridad laboral, ...
A nivel internacional, la tendencia que ha habido hasta hace poco es que sólo las grandes empresas con proyección internacional las elaboran. Poco a poco esta tendencia está cambiando y está llegando a las Pequeñas y Medianas Empresas, y en la actualidad ya existe un buen número de memorias publicadas.

Con la memoria de sostenibilidad, seremos transparentes y ganaremos credibilidad delante nuestros grupos de interés.  Os animo a trabajar en ello.

Publicado en TodoStartups el 28 de agosto de 2012

5     “3 formas de aumentar tus ventas generando interés a tus clientes”

¿Cómo aumentar nuestras ventas? Una de las preguntas que más a menudo nos realizamos. En este post me centraré en cómo aumentar ventas centrándonos en generar interés. Sin interés, no vamos a vender nada, os lo aseguro. Ahora bien, es importante que generemos interés pero… ¡en las personas adecuadas! ¿Cómo lo hacemos?

1)       ¿Qué problema solucionamos?

Cuando aportamos soluciones a los problemas de nuestros clientes, estamos atrayendo su atención. Es importante qué analicemos a qué problema estamos aportando solución. Por ejemplo, un jabón desengrasante. En éste caso el problema está claro: los clientes se encuentran con dificultades cuando deben eliminar la grasa de la cocina. Nuestro producto deberá pues atraer la atención de los potenciales clientes que se encuentran con éste problema y deben pues solucionarlo. Aunque la tendencia se está invirtiendo, la mayoría de clientes potenciales de éste producto siguen siendo aún las mujeres.

2)      El lenguaje debe ser el adecuado

No debemos caer en el error de usar excesivamente un tono de grandes expertos, ni usar excesivas palabras bonitas, ni grandes párrafos literarios. Debemos intentar poneros al mismo nivel de lenguaje que nuestros clientes, y describir el problema y la solución que aportamos del modo que el cliente potencial lo haría. Somos unos grandes profesionales y conocemos como nadie nuestro producto (o servicio), pero es clave ajustar el lenguaje. Me vienen a la mente algunas frases que encuentro interesantes: “la solución contra la grasa”, “elimina la grasa sin esfuerzo”, por ejemplo.

3)      Enamorar a los clientes

La capacidad que tenemos de atención es de muy poco tiempo. Podemos decir que en la mayoría de casos, y a pesar que los anuncios de televisión acostumbran a ser de 20 segundos, nuestra atención se centra en sólo 8 o 9 segundos. Ya sea en un display publicitario, en un póster, en la radio, en nuestra web, … deberemos de tenerlo presente. ¡Debemos seducir en poco tiempo!

Si conseguimos atención, se traducirá en un mayor compromiso con nuestra marca, y potencialmente en más ventas.

En caso que nuestra empresa ya dispongamos de un buen marco de comercialización, seguro que ya conocemos en buena medida como hacerlo. Si aún no hemos creado el marco adecuado, nuestro trabajo deberá centrarse en focalizarnos en a quien vamos a vender, dónde, qué precio va a tener nuestro producto, y qué le vamos a aportar a nuestro cliente.

Publicado en TodoStartups el 25 de octubre de 2013

6     “Exportar: nuevos mercados para nuestra empresa”

La situación económica actual ha hecho que muchas empresas vean la exportación como una de las soluciones para afrontar sus caídas de ventas en el mercado nacional. Y…nada menos de la realidad. Más del 99% del poder de compra del mundo es probable que se encuentre lejos de dónde tenemos la sede de nuestra empresa. Pero quizás no ahora…quizás des de siempre. Por lo tanto dejadme ver éste creciente cambio de mentalidad como una oportunidad no para hoy…ni para ayer…ni para mañana…para siempre más! Diversificar mercados es una de las estrategias que en un mundo cada vez más global nos pueden llevar a que nuestra empresa no solo sobreviva sino que se consolide y aumente sus beneficios. No es nada aconsejable que pongamos todos los huevos en la misma cesta.

¿Y qué nos frena a hacerlo? La verdad es que como cualquier reto empresarial el desconocimiento puede ser uno de los motivos principales. Pero de verdad, creedme, empezar a exportar no se aleja mucho de otras estrategias que las empresas ya siguen a nivel más local:

1)       Ser capaces de definir una buena estrategia y escoger los mercados que más se ajusten a sus productos, y porqué no… adaptarlos!

2)      Estudiar bien los distintos canales de distribución que le permitan llegar a sus clientes.

3)      Establecer qué herramientas de comunicación se utilizaran en cada uno de los mercados y para cada uno de los productos.

Una vez definido, no es necesario empezar de golpe, ni mucho menos. Empezar escogiendo un mercado y un producto puede ser el inicio de ésta nueva estrategia. A nivel de ejemplo, hace pocos días la Barcelona Bridal Week publicaba que las exportaciones de moda nupcial había aumentado un 40% en los últimos 4 años, o bien el gran potencial de crecimiento exterior de la industria agroalimentaria que quedó demostrada hace también unas semanas en la última edición de Alimentaria.

Publicado en TodoStartups el 20 de mayo de 2014

7     “Crowdlending: una nueva forma de financiación para pymes”

En algunos artículos anteriores ya presenté el crowdfunding y el crowdsourcing como alternativas a la financiación tradicional. Para empezar el año os quiero presentar el crowdlending, una más que interesante propuesta de financiación para la pequeña y mediana empresa.

A diferencia de las opciones de financiación de la banca tradicional, el crowdlending se fundamenta en qué los inversores individuales en vez de hacer un depósito y esperar un rendimiento, invierten directamente en las empresas. Si, si, directamente en las empresas. ¿…pero… en qué empresas? Ciertamente ésta es la pregunta que cualquiera de nosotros nos haríamos ante ésta propuesta. Pues sencillo: aquí entra en juego el papel de las plataformas que se dedican a ello. Tras un exhaustivo proceso de análisis eligen aquellas empresas que han demostrado una trayectoria sólida y solvente.

Inversores

En el momento que un inversor se dispone a invertir, puede elegir las empresas con nombres y apellidos dónde invertir, o bien elegir las empresas por distintos parámetros como el sector económico, su procedencia, su rating de solvencia, etc.  Una vez elegido, algunas plataformas ofrecen la posibilidad de participar en una subasta entre los inversores y empresas para escoger el tipo de interés.

¿Existe algún riesgo? Pues la verdad es que el riesgo 0 no existe. Lógicamente y a pesar de la selección que se ejecuta para elegir las empresas, se puede dar el caso en que efectivamente dejen de pagar sus cuotas. Actualmente no existen aún estadísticas sobre el nivel de insolvencia de éstas plataformas. Lo que si os puedo aconsejar es que si apostáis por el crowdlending, debéis diversificar vuestra inversión y así diversificar vuestro riesgo.

Empresas

Tras registrarse en alguno de los portales e indicar la cantidad que se necesita, la plataforma en la mayor brevedad posible analizará la solicitud. En caso de ser aceptada, participará en la correspondiente subasta con los inversores, y tras completar el 100% de la financiación solicitada, se traducirá en un préstamo con un interés definido. La plataforma será la encargada de transferir el préstamo a la empresa y ella misma será quien canalice las cuotas mensuales entre las empresas y los inversores.

Se trata pues de una propuesta de financiación nueva y ofrece una alternativa a los sistemas de financiación convencionales.

A nivel mundial un referente es @prosperloans, con más de 2 millones de usuarios y 800 millones de dólares en préstamos. En España un par de ejemplos de plataformas de crowdlending que están empezando son @comunitae , @rboribus  o @loanbook. 

Publicado en TodoStartups el 3 de enero de 2014

8     “Como reducir los gastos de tu empresa en 5 pasos”

Si hace unos meses os hablaba de aumentar ventas, otra de las estrategias con la que lucho a diario con mis clientes es en la reducción de costes. A pesar que es una cuestión compleja y que requiere de un buen análisis, os presento 5 pasos que os pueden ayudar a ello.

1)       Negociar con nuestros proveedores. En la situación económica actual una buena opción es reunirnos con nuestros proveedores y valorar la posibilidad de ajustar los precios. No se trata de apretarlos hasta escañarlos sino de buscar modos que puedan ser beneficiosos para ambas partes, y que nos repercutan en una reducción de precios. Seguro que existen vías posibles y antes de perder un cliente habitual, se puede llegar a un buen acuerdo.

2)      Análisis de los pagos recurrentes. Hace unos días hablaba de ello, y en un momento nos surgieron un par de posibilidades interesantes. Una de ellas fue las impresiones externas vs las copias realizadas en la propia empresa. Otra que surgió fue el alquiler frecuente de un equipo de hidrolimpeza a presión para limpiar maquinaria. En 4 meses de alquiler se podía comprar un equipo de características un poco inferiores pero que se adaptaban a las necesidades de la empresa.

3)      Evaluar los gastos más complejos. La factura de la luz, la del teléfono e internet, los seguros… Si bien es cierto que presentan una cierta complejidad en su interpretación, muchas veces su detallado análisis nos puede llevar a grandes ahorros. ¿Tenemos contratado internet móvil con el tráfico que necesitamos? ¿Aprovechamos las tarifas planas? ¿Tenemos demasiada potencia eléctrica contratada?

4)      Externalizar. Elance, Freelance… es un buen momento para pensar en externalizar algunas de las áreas de nuestra empresa. No es necesario incorporar a nuestro equipo trabajadores de forma permanente. Podemos estudiar cuáles de las tareas que se realizan en la empresa pueden ser externalizadas con garantías. El mercado laboral actual nos permite una gran facilidad a la hora de contratar personal externo de gran cualificación y que pueden fácilmente adaptarse a nuestras necesidades.

5)      Renegociar las deudas. En éste punto podemos tener en cuenta desde las tarjetas de crédito que usamos para pagar dietas y gastos de viaje, hasta las líneas de financiación que tengamos abiertas. Un buen análisis del estado financiero de la empresa nos puede permitir valorar las distintas opciones posibles y estudiar aquellas partidas en las que tenemos margen de negociación.

Publicado en TodoStartups el 31 de enero de 2014

9     “Green Economy: una oportunidad para tu Startup”

La creciente demanda por parte de la sociedad de una actividad económica más sostenible y respetuosa con el medio ambiente, ha hecho que cada vez tome más importancia el sector de  la Green Economy (Economía Verde). La entendemos como aquella que engloba el conjunto de actividades y procesos económicos que están ligados en el sector ambiental, y que tienen como objetivo controlar, minimizar, corregir y prevenir los posibles efectos adversos de la actividad económica sobre el medio ambiente, y de hacer un uso más eficiente de los recursos naturales.
Existen muchos trabajos tanto a nivel español como en toda Europa relacionados con esta aproximación a la dimensión económica del sector ambiental.
Si lo valoramos con el número de empresas que forman parte de este sector, encontramos que para el año 2010 se estimaba un volumen aproximado de 59.200, que se dedican principalmente a 4 sectores económicos. El 41,4% se dedican a actividades relacionadas con la agricultura y ganadería ecológica; un 23,8% a servicios de consultoría, auditoría y asesoramiento técnico a empresas e instituciones públicas; un 14,6% a las energías renovables, y un 14,5% en la recogida, tratamiento y valorización de residuos. El 5,7% restante lo forman actividades como educación y formación ambiental, tratamientos de aguas, gestión de áreas forestales, etc.
A partir de estos datos, se estima en 320.000 personas las que actualmente en España trabajan en estos sectores, la mayoría de ellas en la recogida y tratamiento de residuos, la consultoría ambiental, administraciones públicas y agricultura y ganadería ecológica.
Los estudios realizados durante el año 2010 por diversos organismos entre ellos la Oficina Internacional del Trabajo, indican que en 10 años el sector ambiental aumentará hasta duplicar el volumen actual, sobre todo en mercados como la eficiencia energética, transporte sostenible y gestión de residuos.

Por lo tanto, dejadme ser optimista en las posibilidades en que la economía verde puede contribuir a salir de la crisis actual y en la generación de puestos de trabajo. Así que si estáis pensando en una startup, os animo a que valoréis la economía verde como una interesante posibilidad.

Publicado en TodoStartups el 20 de agosto de 2012

10     “Speed Dating: cómo seducir a un inversor en minutos ”

Si, lo sé, os viene a la cabeza encontrar a vuestra media naranja, pero de hecho, nada más lejos de la realidad. Somos emprendedores y buscamos a nuestra “pareja” de viaje, y por supuesto, para que nos acompañe debemos seducirlo.

Nacido de un formato anglosajón dónde solteros y solteras se citan, hablan unos pocos minutos, y deciden si quieren o no profundizar el contacto, el SpeedDating de inversores no se aleja demasiado del concepto.

Durante una mañana o una tarde, los emprendedores, a menudo previa selección, presentan su proyecto durante un tiempo limitado de tiempo, que puede ser entre unos 2 i 5 minutos, a cada uno de los inversores que asistan al evento. El emprendedor se sienta con el inversor, cara a cara, i con la máxima claridad y brevedad posible le presenta su proyecto. En finalizar el tiempo, el emprendedor se levanta y se sienta en frente de otro inversor. Y así, sucesivamente con todos los inversores asistentes. El objetivo: conseguir dar un paso más con el inversor, que puede consistir normalmente en concretar una siguiente reunión con los inversores que han mostrado interés por el proyecto.

¿Y qué explicar en unos pocos minutos? La clave es remarcar en qué nos distinguimos de los otros, en qué te diferencias de la competencia. Si así captamos su atención, seguiremos explicando nuestro proyecto y en qué es innovador, revolucionario. Y por supuesto, cuáles son los pilares de nuestro modelo de negocio, poniendo especial atención en las capacidades de nuestro equipo y sus habilidades.

Son unos escasos minutos pero pueden marcar la diferencia entre conseguir o no financiación para nuestro proyecto. O sea que toca buscar el modo de acentuar nuestro proyecto y que destaque ante los otros. 

Publicado en TodoStartups el 23 de enero de 2014

11     “4 razones por las que tu empresa necesita una aplicación móvil ”

Leía hace unos días el último estudio IAB Spain, dónde entre otros, hay datos realmente interesantes. Por ejemplo, que las Aplicaciones Móviles (App) ya han superado al uso del navegador con un 73%, lo que indica una ya madurez de su mercado. A la vez, su uso ha generado que el uso de tablets pase en un año del 23% al 43%, debido principalmente a la facilidad  de acceso que ofrecen las App’s.

Así pues, las aplicaciones móviles se han convertido ya en una parte de nuestro día a día, al ofrecer una interacción con internet muy simplificada. Pero no sólo me refiero a juegos, redes sociales, comunicación, etc. Hoy en día encontramos opciones de comercio electrónico, aplicaciones de gestión, interacción con las empresas, entre otras.

¿Y…nuestra empresa? ¿Necesita una Aplicación móvil?

Os apunto 4 de las razones clave que considero que pueden indicar que si.

1. Mejora de la atención al cliente

Prestar un mal servicio, perder clientes. Una muy evidente causa-efecto. Disponer de una app puede mejorar nuestra atención al cliente, y de tal modo retener y fidelizar a los clientes. Los usuarios pueden acceder a nosotros desde cualquier ubicación, y plantear posibles ideas, propuestas, quejas, y obtener respuesta de forma rápida.

2. Comercio electrónico

Es indispensable que podamos capturar los usuarios que compran con el móvil. Generar una buena experiencia de compra, que sea acorde a nuestra marca, y que sea segura, nos permitirá vender más, ya sean grandes vendas o micropagos. Pero en el fondo, vender.

3. Implicar más a nuestros clientes

Si aumentamos la participación de nuestros clientes, podemos mejorar nuestras ventas. Si creamos una aplicación móvil divertida, que aporte valor al usuario, puede convertirse en uno de sus puntos de referencia con lo que permitirá la interacción durante todo el día, esté dónde esté.

4. Mejorar nuestro posicionamiento a nivel local

Cuando lo planteo a comercios locales suelen sorprenderse. “Las App son para grandes compañías”. Las aplicaciones pueden, mediante geolocalización, ayudar a los clientes que se encuentren a cierta distancia del local. A la vez, pueden proporcionar cupones de descuento, información sobre productos, etc. Superar a la competencia puede pasar por ofrecer un trato personalizado a los clientes del área cercana al punto de venta.

Tened en cuenta que el móvil ya es la plataforma líder de acceso a internet, y que los consumidores ya buscan productos y servicios mediante sus smartphones en cualquier lugar: en el autobús, caminando por la calle, en el baño…

Ser competitivo hoy en día supone disponer de una aplicación que pueda darnos acceso a este gran mercado.

Publicado en TodoStartups el 20 de enero de 2014

12     “¿Somos imprescindibles para nuestro negocio? ”

Nos dedicamos a él muchas horas. Lo hemos creado nosotros, visto crecer. En el mejor de los casos, ya estamos obteniendo beneficios!!!! Llevamos muchos meses sin descansar, sin parar ni un momento… y nuestra pareja nos propone irnos unos días de merecidas vacaciones. ¿Podremos hacerlo? ¿Se va a derrumbar la empresa?

Para poder seguir teniendo el control de nuestro negocio y poder desconectar algunos días de él es importante que cuando definamos el modelo de negocio pensemos en ello. Me refiero a diseñar nuestros procesos para que puedan funcionar de forma automatizada y de forma eficaz.  Una interesante reflexión que propongo a menudo a mis clientes es pensar en que su empresa es 10, 20 o hasta 100 veces más grande. Ello nos permitirá analizar las distintas áreas de negocio y poder analizar su funcionamiento. Aunque no lo parezca, los procesos de una gran empresa y de una microempresa no son tan distintos…

Y…nuestro equipo? Si, lo sé, no es fácil… pero debemos de valorar al contratar a nuestro equipo si entre sus cualidades tienen la de autosuficiencia y la responsabilidad. No debemos caer en el error de querer tener controlado todo al milímetro. Debemos saber delegar y establecer confianza con el equipo. Una buena definición de los puestos de trabajo, de sus funciones, responsabilidades y de los procesos en los cuales intervienen es vital. O…tenemos miedo de si salimos por la puerta se convertirá todo en un caos?

Una de las partes que siempre me ha preocupado es la elaboración de informes y la obtención de datos para su posterior análisis. Si podemos desarrollar un sistema automatizado, preferiblemente en un sistema cloud que podamos consultar en cualquier lugar nos será de gran ayuda. Podemos estar a 10.000 quilómetros de nuestra oficina y disponer de todos los datos e indicadores necesarios para saber en qué situación se encuentra.

Entonces… estáis preparados para unas vacaciones? O aún sois imprescindibles?

Publicado en TodoStartups el 9 de mayo de 2014

13     “6 claves para evitar el fracaso de nuestra Startup ”

Seguro que habéis oído muchas veces “no se fracasa, se aprende” O “no es importante las veces que caes, sino las que te levantas” Y no más lejos de la realidad. Estoy totalmente de acuerdo con ellas pero a la vez, considero que fracasar forma parte de un aprendizaje que no debemos confundir en fracasar por fracasar.

En este post os indico algunas de las claves que considero importantes a tener en cuenta para evitar el fracaso.

1)       ¿resolvemos un problema o una necesidad? Si nuestra propuesta no se encamina a resolver un problema o solucionar una necesidad la verdad es que puede ser bastante complicado que encuentre su hueco en el mercado. Parecerse mucho al resto de empresas, no aportar valor diferencial, ventaja competitiva, puede suponernos un claro signo de fracaso.

2)      ¿disponemos de una estrategia clara y coherente? Seguro que habéis oído hablar un montón de veces de “alinear nuestra estrategia en toda la organización”. Pues no sólo hace referencia a grandes multinacionales. En nuestra startup debemos hacer lo mismo. ¿En qué consiste? Hemos de ser capaces de establecer una estrategia y que está se aplique del mismo modo en todos los departamentos y áreas de nuestra empresa. Si no es así, la mano derecha no sabrá que hace la izquierda y tendremos una alta probabilidad a malgastar tiempo y recursos, con una alta probabilidad de no llegar a buen puerto.

3)      ¿tenemos una buena previsión de tesorería? Os aseguro que no hay nada peor que empezar un proyecto sin tener bien hecha la previsión de tesorería. En mi ciudad es muy frecuente ver negocios que abren y cierran en 3 meses! Ok, si, la situación económica no acompaña pero pondría la mano en el fuego que no han sido capaces de hacer una buena previsión de los gastos y de la disponibilidad presupuestaria para hacerles frente.

4)      Equipo equilibrado y ajustado a las necesidades de nuestro proyecto. Si ya he comentado que la estrategia es importante, también lo es el equipo que debe llevarla a cabo. ¿Todos tenemos el mismo nivel de implicación? ¿vamos a trabajar día y noche para tirar adelante el proyecto? ¿Somos todos ingenieros y no tenemos ningún comercial? Y podría seguir con un largo etcétera. En resumen, el equipo tiene que estar el máximo de equilibrado y dar respuesta a todas las funciones a desarrollar.

5)      Atentos al mercado! El mundo se mueve muy pero que muy rápido. Y con él, las tendencias, las necesidades de los clientes y lógicamente modifican y crean nuevos mercados. Si no somos capaces de estar atentos a estos cambios podemos estar intentando vender cintas de vídeo cuando ya existe el mp4.

Y en último lugar, pero no menos importante…si fallamos al principio, es importante ser capaces de hacer un buen análisis. Que no nos duela haber fracasado. Debemos ser capaces de sacar un buen aprendizaje. De este modo vamos a mejorar las probabilidades de éxito en la siguiente ocasión.

Publicado en TodoStartups el 11 de junio de 2014

14     “Aumenta tus ventas: vende más a tus actuales clientes ”

Vender, vender, y vender. Parece que hoy en día las empresas tengamos en la mente solamente aumentar las ventas. ¿Y a quién vendemos? La mayoría de mis clientes me dicen: “Vamos a buscar nuevos clientes!” La verdad es que me encanta la propuesta pero no debemos dejar fuera de nuestra estrategia el potencial de nuestros clientes actuales. He leído varias veces que conseguir un nuevo cliente tiene un coste 6 veces superior a retener uno nuevo. No sé si exactamente son tantas pero os aseguro que es mucho más caro. Tened en cuenta que los clientes actuales ya os conocen y confían en vosotros.

¿Y por dónde empezamos?

Normalmente el cliente conoce los productos o servicios que nos compra, o quizás alguno más... así que un modo de empezar es proponerle un pack de productos o servicios que no nos está comprando a un precio especial. Ésta estrategia complementada con convencer a nuestro equipo comercial de vender productos relacionados con los que ya nos compra puede darnos un buen resultado.

Pensad también en las novedades. Si vamos a lanzar un nuevo producto, podemos informar primero a nuestros clientes actuales y hacerles ver el privilegio de disponer de la información antes que el resto. Para ello, podemos, si disponemos de sus datos, informarle de ello bien mediante una newsletter, correo electrónico, etc. Incluso podemos ofrecerles un descuento para hacerlo mucho más atractivo.

¿Y darles una recompensa? En alguno de los cafés o restaurantes dónde acostumbro a ir te ofrecen una tarjeta y por cada 10 compras, la siguiente es gratis. ¿Disponemos de la fecha de cumpleaños del comprador? ¿Qué tal ofrecerle un descuento, un pequeño regalo?

Otra estrategia comercial que últimamente también suele funcionar es ofrecer a nuestros clientes muestras gratuitas de nuestros productos de modo que puedan regalarlo a un amigo, a un familiar, etc. De éste modo nuestro producto llegará a ellos generando un sentimiento de confianza al darlo un cliente existente.

Así que… ¿preparado para vender más a tus actuales clientes?

Publicado en TodoStartups el 5 de agosto de 2014

15     “4 consejos para fidelizar a tus clientes ”

En dos de las conferencias que tuve la oportunidad de asistir en el pasado Biz Barcelona, se habló de un tema que cada vez preocupa más a las empresas: fidelizar a sus clientes. ¿Son nuestros los clientes? ¿Son fieles? ¿Van a seguir comprando siempre? La verdad es que no, no, y no… tenemos que conseguir el modo que nos sean fieles. Conseguir un cliente nuevo cuesta de media 6 veces más que conservar uno que ya tenemos. Os indico algunos de las claves que creo importantes para que nos sean fieles.

-        Mantener el trato personal. Recuerdo un capitulo del Jefe Infiltrado en USA en que el jefe no entendía porque en una de las cafeterías de su cadena la facturación era notablemente superior a las otras. En su análisis comprobó que la encargada intentaba conocer el nombre de todos sus clientes y con muchos de ellos tenía un trato familiar. Sin ir más lejos, en el supermercado del lado de mi casa dos de los empleados me tratan por el nombre y con una simple pregunta de cómo estás, me transmiten una sensación agradable. Me apetece más ir a comprar allí que en el otro del barrio.

Y…si es posible, porqué no recordar las ocasiones especiales? y…¿Por qué no premiar al cliente con algún obsequio? En los momentos especiales se puede generar un interesante punto de contacto con el cliente. “En el día de tu cumpleaños, ven a nuestro centro de jardinería. Tenemos un obsequio para ti.” O una simple tarjeta de felicitación virtual… A todos nos gusta sentirnos especiales en los días especiales.

-        Los clientes deben conocer que hacemos por ellos. Dependiendo de nuestro modelo de negocio puede traducirse en informarles mediante un boletín electrónico o bien aprovechar una posible llamada para comunicar aquellas novedades que introduciremos en breve, nuevos servicios a los que pueden acceder de forma gratuita, etc. No hay peor sensación que un cliente te diga por ejemplo “ah… ofrecéis la posibilidad de mandar la factura por vía electrónica? … no estaba informado”.

-        Contactos de seguimiento. No debemos olvidar que aunque el cliente nos siga comprando y comprando, debemos de hacerle un seguimiento. A menudo tenemos tendencia a relajarnos en aquellos clientes a los que creemos fieles y nos preocupamos de aquellos que chillan más, se quejan, nos piden descuentos… Por supuesto que debemos gestionar sus solicitudes, pero también prestar atención y seguir aquellos que no hacen excesivo ruido.

- Programas de fidelización. Muchas empresas ya están empezando programas específicos con el objetivo de fidelizar el cliente. A nivel de ejemplo algunos restaurantes ofrecen menús gratis cada X visitas al establecimiento; una copa de vino gratis para la próxima vez que visitemos el restaurante; etc.

Publicado en TodoStartups el 16 de junio de 2014

16     “Modelos de negocio sostenibles: creando valor social y ambiental ”

Los emprendedores tienen la capacidad de identificar y explotar oportunidades de negocio: tener ideas, convertirlas en proyectos y hacerlas realidad. Conseguirlo hace necesario que se disponga de un alto nivel de compromiso y perseverancia. Los modelos de negocio sostenible aportan soluciones que crean valor ambiental y social, a la vez claro, que son sostenibles desde una perspectiva económica.

El emprendimiento sostenible buscar precisamente eso: resolver problemas sociales y ambientales aplicando por supuesto principios de negocio.

El modelo de negocio ha de nacer con la intención clara de crear y ser capaz a la vez de capturar valor. En los negocios sostenibles este valor se debe crear tanto a nivel social, ambiental y económico. En otras palabras, un negocio sostenible debe responder a la pregunta de cómo introducir una solución en el mercado, como ofrecer valor y transformar la solución en retorno financiero mientras se mantienen los objetivos centrales de sostenibilidad.

Este modelo de negocio no sólo es importante para empresas comerciales, sino que es aplicable a organizaciones no comerciales como ONG, asociaciones sin ánimo de lucro, etc. Aunque la esencia de estas últimas es diferente a tener un lucro puro, es necesario definir claramente la estrategia económica necesaria para mantener su sostenibilidad a largo plazo.

Si queremos que nuestro negocio sostenible genere un gran impacto, tendremos que tratar de desarrollarlo de tal forma que sea escalable. Es decir, tendremos que ser capaces de poder reproducir y expandirlo en otros territorios y / o mercados. En el campo de la sostenibilidad, a parte de esta capacidad de poder crecer y ser capaces de soportar este crecimiento, tendremos que buscar que realmente el impacto sea relevante.

Observando el modelo de negocio tradicional y un enfocado a resolver problemas sociales y ambientales, vemos que tienen diferencias notables. La principal es que en los modelos tradicionales se tiene la tendencia a proteger la idea, prevenir posibles copias, etc, en los modelos sostenibles la inspiración de una empresa puede ser el detonante para que otras empresas contribuyan a desarrollar sus propias soluciones.
Si está pensando en emprender, una buena opción pues pueden ser los modelos de negocio sostenibles.

Publicado en TodoStartups el 30 de julio de 2014

17     “4 claves en la definición de nuestra estrategia de precios ”

Definir la cantidad a cobrar por nuestros servicios o por los productos que comercializamos es uno de los retos más difíciles a los que nos afrontamos los empresarios. Lógicamente cada sector es un mundo y no existe una estrategia válida para todos ellos, si que existen algunas claves que considero importantes y que nos pueden ayudar en ésta decisión.

-        Posicionamiento: ¿Cómo se encuentra posicionado nuestro producto en el mercado? ¿El precio es una parte clave de éste posicionamiento? Si nuestra empresa se fundamenta en ofrecer descuentos, promociones, ofertas, etc. siempre vamos a estar tratando de mantener los precios bajos o lo más bajos posible. Si nuestro servicio es de lujo, exclusivo, Premium, bajar el precio puede dañar nuestra imagen. Por ejemplo, en los períodos de rebajas, las tiendas enfocadas a ésta clase de público no mencionan nunca la palabra “rebaja”. Hablan de precios especiales, de oportunidades, etc.

El precio tiene que ser coherente con nuestro posicionamiento. Los clientes creen que obtienen aquello por lo que pagan, o incluso más. Nunca menos.

-        Demanda: ¿Cómo puede afectar la demanda de nuestros productos o servicios la demanda? Nos tocará en éste punto hacer un poco de investigación de mercado, obviamente, al nivel de nuestra empresa. Por ejemplo, podemos realizar una simple encuesta dónde preguntaremos: “¿Compraría usted éste producto a un precio A? y B?

Si nuestra empresa ya tiene cierto volumen tendremos que realizar lógicamente un estudio más riguroso, incluso contratar a una empresa de investigación de mercado. Sea como fuere, deberemos tener una mínima curva básica de demanda dónde podamos ver reflejado que porcentaje aproximado de clientes van a comprar a un precio concreto.

-        Coste: ¿Cuál es el coste de nuestro producto/servicio? Tocará calcular los costes fijos y variables asociados. Ya lo he comentado en anteriores artículos e insisto en éste: sin conocer nuestros costes es imposible definir una estrategia adecuada para el resto de áreas de nuestra empresa.

-        El entorno: ¿Existen regulaciones legales sobre nuestro producto/servicio? Es importante que sepamos identificar aquellos factores externos que pueden afectar a la fijación de nuestro precio. Por ejemplo, en el sector de la automoción es frecuente disponer de ayudas para la compra de vehículos. También en el sector de las energías renovables, en la implantación de nuevas tecnologías de la información, etc.               

Publicado en TodoStartups el 7 de agosto de 2014

18     “Las 3 principales preocupaciones de les emprendedores  ”

Las preocupaciones de un emprendedor tienen muy poco que ver con las de una empresa ya madura y funcionando. Fruto de mi experiencia con ellos os indico aquellas 3 que considero más comunes y algún consejo para hacerles frente.

1)       Los clientes no me pagan a tiempo. Estamos empezando y nuestros primeros clientes nos saben a gloria. Pero…tendremos que negociar con ellos la forma de pago de sus facturas y el plazo en qué van a pagárnoslas. Sé que nos aprietan los gastos, pero debemos encontrar el equilibrio entre pactar unos plazos de pago que nos vayan bien y no parecer desesperados. La manera que considero más correcta es fijar un plazo de pago, pongamos 60 días. Si el cliente pasa éste plazo, una buena opción es enviarle un correo electrónico por ejemplo 20 días después del vencimiento y recordarle que se encuentra  fuera de plazo. Si no nos funciona tendremos que recordarle la naturaleza de nuestro negocio y lo que poco importe para nosotros puede suponer mucho dinero.

2)      Disponer de fondos para posibles emergencias. Si, lo sé, no es sencillo empezar y ya guardar unos fondos por si a caso. Pero la verdad es que intentar mantener unos fondos para posibles emergencias puede solucionarnos un montón de situaciones, y no tener que recurrir a financiación externa de los bancos. Tened en cuenta que siempre se estropea aquella máquina en el momento en qué tenemos más producción, o nos sale una oportunidad de negocio que implica un viaje al cuál no podemos asistir. Disponer de un fondo nos puede ayudar a ello.

3)      ¡Organización! : El día a día de nuestro proyecto nos va a tener muy ocupados, y en los primeros meses nos va a dar la sensación que hacemos muy pocas cosas de las 154.390 que teníamos programadas. Es importante que seamos capaces de gestionar nuestras tareas pendientes. Si las vemos todas de golpe se nos van a quitar las ganas de afrontarlas. Debemos ser capaces de agruparlas y dividirlas de tal modo que nos sea fácil establecer prioridades y desgranar lo urgente de lo importante. Y si es necesario, y es clave para nuestro negocio, no dejemos cosas clave para nuestra empresa por hacer. Pidamos ayuda. En el mercado actual el tiempo es oro y hay oportunidades que se deben aprovechar en el momento que pasan.

Publicado en TodoStartups el 15 de agosto de 2014

19     “ 4 claves para acelerar tu creatividad  ”

La mayoría de los emprendedores y empresarios con los que hablo a diario suelen mencionar su falta de creatividad. La verdad es que cuando hablamos de ello suele ocurrir que ni siquiera saben qué etapas deben seguir para desarrollar un proceso creativo. Para empezar, les aconsejo que valoren en qué cuestión o área de negocio quieren ser creativos. Esto nos va a permitir poder recopilar datos e información relevante que nos permita enfocar la situación. Posteriormente,  entraremos en la generación de ideas que nos permitan generar el cambio que deseamos. Una vez seleccionadas, empieza la fase que acostumbro a llamar de “juego” dónde se van rompiendo y reconstruyendo propuestas hasta conseguir que cojan forma. Finalmente,  es hora de implementar la idea definiendo el plan de acción para que se convierta en una realidad.

Pero más que hablaros de las etapas, en este post quiero hablaros de 4 claves muy simples para que vuestro proceso creativo sea un éxito.

1)       Stop and go. ¿Sabemos dónde están nuestros límites? Es importante antes de empezar un proceso creativo analizar cuáles son nuestros límites. Nos va a permitir conocer dónde podemos dar el 200% y dónde tendremos que pedir ayuda. Tenerlo en cuenta nos ahorrará una gran cantidad de tiempo.

2)      Diversidad. Aprovechar la diversidad de pensamientos nos va a ayudar en nuestro proceso. Si no eres fuerte en una parte del proceso creativo, deberemos buscar gente que sí. Aunque a mucha gente no le gusta la idea, podemos rebotar nuestros pensamientos fuera de nuestro círculo próximo y escuchar la respuesta de pensamientos distintos al nuestro. Tener la perspectiva de otros puede ser esencial.  A menudo profesionalmente me encuentro con clientes que buscan precisamente esto: que le aportemos una visión fuera de su sector. Suelen decir “no estáis contaminados de la endogamia del sector”.

3)      ¿Existe el amor a primera vista? La verdad es que puede ser que sí, pero cuidado. Normalmente acostumbramos a enamorarnos de una idea pero insisto, cuidado. Debemos ser capaces de explorarla de forma correcta. Es muy importante identificar si la idea va a cumplir con nuestra necesidad y si estamos preparados para gestionar el cambio que va a suponer.

4)      Paso a paso. En las distintas fases de creación de la idea seguro que nos sentimos más cómodos en unas que en otras. Si es así, pensemos en que debemos seguirlas aunque nos cueste. Saltarnos etapas de forma inconsciente puede dificultarnos su transformación en una realidad.

La innovación es algo más que dar con una nueva idea. Es un proceso con muchos componentes y muchos jugadores. Seguirlos puede darnos la clave para que sea un éxito.

Publicado en TodoStartups el 30 de septiembre de 2014

20     “ Economía circular. ¿La economía del futuro?  ”

La mayoría de los emprendedores y empresarios con los que hablo a diario suelen mencionar

Estos últimos días se ha celebrado el CONAMA 2104 (Congreso Nacional de Medio Ambiente), un punto de encuentro dónde la sostenibilidad se sitúa como elemento clave en el desarrollo de los países. Cada año aparecen nuevos conceptos y nuevas propuestas. Este año ha empezado a sonar con fuerza la economía circular, la principal estrategia de Europa para el año 2020, con el objetivo de generar crecimiento y crear empleo.

Sus principales líneas de actuación se fundamentan en 4 pilares:

-        Mejorar los resultados económicos y reducir a la vez el uso de recursos

-        Identificar y crear nuevas oportunidades de crecimiento económico e impulsar la innovación y la competitividad de la Unión Europea.

-        Garantizar la seguridad en el suministro de recursos básicos y esenciales para la sociedad.

-        Luchar contra el cambio climático y limitar los impactos ambientales en el uso de recursos.

La economía circular es pues un concepto económico que se incluye dentro del ya más que conocido desarrollo económico y tiene como objetivo fabricar y a la vez reducir los consumos y el derroche de materias primas, agua y energía. El concepto de circular se basa pues en cerrar el ciclo de vida de los productos, buscando la interacción entre los aspectos ambientales y los económicos de las empresas. Así pues, supone un cambio respeto al sistema económico lineal actual, dónde extraemos, fabricamos, hacemos uso y eliminamos.

El desarrollo de ésta nueva economía ha de permitir disminuir el uso de recursos, reducir la producción de residuos y a limitar el consumo de energía. Esto implica plantear y reorientar ciertas actividades productivas. ¿Pero se trata solo de un beneficio ambiental? Su planteamiento es que al tratarse de una actividad muy emergente lleve asociado la creación de riqueza y la generación de puestos de trabajo, y pueda permitir generar ventajas competitivas.

Algunos de sus principios se enfocan a que las empresas piensen nuevos sistemas de organización industrial, optimizando por ejemplo sus stocks y sus circuitos de materiales y energías. Este enfoque supone pues una optimización de recursos y por lo tanto, un ahorro importante de costes.

Para que esta nueva economía sea un éxito no ha de ser tan solo únicamente una apuesta de los actores públicos. Ha de encontrar la fórmula para que los empresarios sepamos verla como una oportunidad tanto a nivel económico, ambiental y social.

Estoy seguro que oiremos hablar de ella y con fuerza en los próximos años.

Publicado en TodoStartups el 9 de diciembre de 2014

Sobre el autor:

Marc Fernàndez (Manresa, 1978) ha sido directivo en medianas empresas y en la actualidad, aporta su experiencia como asesor de empresas y emprendedores. Es fundador de INNIO.biz

Optimista por naturaleza, cree que la vida es un fascinante lugar dónde vivir.  Le encanta pasar el tiempo con su familia y sus amigos, tiempo que comparte también con la escritura, la comunicación y la formación.

Contacto: marc@marcfernandez.net

Twitter:@marcferni

Blog: www.marcfernandez.net

Web:  www.innio.biz