SINOPSIS

Uno de los temas más relevantes para directivos y profesionales es cómo “reinventarse profesionalmente” o, en algunos casos, cómo reentrar en el mercado laboral después de un tiempo sin empleo. Este libro, en el que la autora nos ofrece su propia metodología, da las claves para organizar un cambio de carrera de una forma estructurada y pausada y también da ideas y consejos sobre cómo organizar las diferentes etapas clave dentro del proceso.

Elige un trabajo que ames, y no tendrás que trabajar ni un día en tu vida.

CONFUCIO

INTRODUCCIÓN

El trabajo forma una parte indispensable de la vida. En el trabajo invertimos la mayor parte de nuestro tiempo de vida. Por lo tanto, parece que es imprescindible ver el trabajo como fuente de motivación y realización personal, más allá de su función como fuente de ingresos. Tener una vida laboral plena puede conllevar grandes satisfacciones en el ámbito profesional pero también en el ámbito personal y, por lo tanto, te animo a explorar el camino hacia tu carrera ideal.

Es evidente que encontrar el trabajo ideal no es una tarea sencilla. Seguramente, después de haber probado distintos trabajos o entornos laborales, tardarás varios años en descubrir aquello que realmente te hace feliz profesionalmente. Pero lo cierto es que los que más cerca están de encontrar ese trabajo que de alguna forma da sentido a su vida son aquellos que tienen en mente un cierto objetivo y que tienen la madurez para plantearse de forma periódica si están en el camino adecuado. El camino hacia el descubrimiento de esta carrera es un camino apasionante en el que descubrirás mucho sobre ti. Abre tu mente y tu espíritu para escucharte y así poder guiar tus siguientes pasos profesionales.

No sueñes tu vida.

Vive tu sueño.

CARRERAS EN ZIGZAG

Decisiones de carrera a lo largo

de la vida profesional

Según el Bureau of Labor Statistics de Estados Unidos,¹ de media, un empleado cambia 12 veces de trabajo entre los 18 y los 48 años. Esto significa que en 30 años habrá tenido 12 puestos de trabajo: un promedio de dos años y medio en cada trabajo. Es una tendencia que se va repitiendo en todos los países. El trabajo para toda la vida es algo que ha pasado a la historia (con algunas excepciones), y las decisiones que tienen que ver con la carrera profesional son decisiones recurrentes y periódicas y no una decisión aislada que se toma una única vez, generalmente al inicio de la vida profesional. Con esta creciente rotación entre empleos, es evidente que los conceptos de cambio, adaptación y flexibilidad están ligados a las carreras profesionales de todos los empleados. Cada vez más es necesario saber adaptarse a un nuevo entorno de forma rápida, entendiendo las nuevas reglas de juego y el valor que cada profesional puede aportar desde el inicio. En este nuevo entorno, también, los empleados tendrán más oportunidades para reinventarse mientras realizan estos cambios, ya que de vez en cuando tendrán que reflexionar sobre su siguiente paso y lo que valoran en cada momento.

Además de esto, las carreras ya no son únicamente ascendentes. Muchas veces son carreras en zigzag. El concepto de subir peldaños en una organización es un concepto obsoleto y que sólo se da en estructuras muy jerarquizadas y con carreras muy planificadas, como en el mundo de la consultoría, despachos de abogados, algunas empresas tradicionales... Pero, en muchas ocasiones, los profesionales se mueven de empresa a empresa y no necesariamente siguen una carrera lineal en su evolución.

De carreras ascendentes, a carreras en zigzag

Hay veces que no se trata solamente de avanzar y promocionar, o de adquirir mayor responsabilidad (de crecer «verticalmente», según se muestra en el primer gráfico). A veces los cambios son laterales, permitiendo que profesionales puedan cambiar de función dentro de la misma empresa para adquirir nuevas habilidades, sin aumentar de categoría o nivel.

Por último, en algunas ocasiones puede ser interesante un «realineamiento»; es decir, reducir el nivel de responsabilidad para poder tomar una carrera distinta en el futuro. Sería el caso de una persona con cinco años de experiencia en producción que decide pasarse a ventas, por ejemplo. En este caso, seguramente empezaría como comercial de campo, para, a partir de ahí, poder optar a posiciones de mayor responsabilidad dentro del área comercial.

Además de esto, las carreras profesionales evolucionan de forma distinta según las etapas vitales. No es lo mismo una carrera profesional en el momento de entrada al mercado laboral, después de la graduación, con 22 años, que una carrera a los 50 años. Incluso hay momentos en que ciertos profesionales pueden priorizar su vida personal por encima de su vida profesional cuando, por ejemplo, tienen que cuidar a padres o hijos..., y esto puede implicar que decidan no progresar (o no progresar tan rápidamente) en su carrera profesional.

Evolucionando habilidades

En la vida profesional también existe evolución con respecto al tipo de habilidades o capacidades que valoran las empresas. En este sentido, es interesante ver la relación entre habilidades técnicas y habilidades interpersonales o de liderazgo en el siguiente cuadro:

Como se puede ver, a medida que avanza la vida profesional, se pone más énfasis en las habilidades de liderazgo y cada vez menos en las habilidades técnicas implícitas del puesto de trabajo. Por lo tanto, pensemos un momento en un empleado que cambia de trabajo como mínimo 12 veces durante su vida laboral. Esto será posible porque a medida que pasen los años, las distintas empresas valorarán más la capacidad que tiene para resolver ciertos problemas y para gestionar temas en un determinado ámbito que sus conocimientos técnicos.

¿Planificando tu carrera?

Entonces, ¿cómo planificar tu carrera profesional si se trata de una carrera en zigzag? La respuesta es que es complicado poder planificar todos los pasos en tu carrera profesional. Seguro que en ocasiones tendrás oportunidades que jamás hubieras pensado o te encontrarás en posiciones que no esperabas. Así es la vida laboral (y la vida en general). Por lo tanto, decide qué hacer en cada momento según tu instinto teniendo presente qué es lo que te mueve a medio plazo. Más adelante tendrás más pistas para poder identificar esa brújula o visión que te acompañará en tu camino.

ENTORNO VUCA Y LAS NUEVAS GENERACIONES

La incertidumbre no está presente solamente en el entorno laboral. De hecho, el entorno en que vivimos se describe como VUCA, de las siglas en inglés: volátil, incierto, complejo y ambiguo. En este entorno, es difícil poder planificar y pensar demasiado en el largo plazo, ya que la realidad es efímera y cambia muy rápidamente. Las nuevas tecnologías y la digitalización ya están presentes en todos los ámbitos profesionales, y esta tendencia irá al alza en los siguientes años. Por lo tanto, todos necesitamos incorporar nuevas habilidades que tengan sentido en esta nueva realidad laboral. Quizá anteriormente eran importantes valores como la lealtad, la confianza en aquellos trabajos «para toda la vida». Hoy día, valores como la «flexibilidad», «trabajar con incertidumbre», «tomar decisiones en entornos de ambigüedad» son fundamentales para llevar a cabo una carrera profesional de éxito.

Éstas son precisamente algunas de las competencias que traen consigo las nuevas generaciones. El trabajo es, como la tecnología, algo accesible, abierto y sin límites. No se trata solamente de ganar dinero, sino de sentirse bien realizando un trabajo que tenga sentido. Además, según un estudio de PWC sobre «Millenials at Work», las nuevas generaciones priorizan un horario flexible, que les permita compatibilizar todas sus actividades por encima de una promoción o más sueldo. Por lo tanto, las empresas necesitan entender en cada momento las necesidades de los nuevos empleados para estar a la altura de sus requerimientos, que estarán más en línea con los cambios de carrera que con mantener una misma especialización durante toda la vida laboral.

Un estudio reciente del World Economic Forum (2016) sobre el futuro del trabajo (Future of Jobs) predice que 5 millones de empleos se perderán antes de 2020 a medida que avance la inteligencia artificial, la robotización, la nanotecnología y otros aspectos socioeconómicos que hacen que los humanos seamos prescindibles. Las buenas noticias son que según este mismo estudio se crearán más de 2 millones de empleos. ¿En qué áreas? En temas como tecnología de la información, matemáticas, arquitectura e ingeniería. Asegúrate de que te mantienes siempre al día de los conocimientos y habilidades relevantes para tu puesto para no quedarte obsoleto en momentos de cambio.

LA COMPETENCIA CLAVE: EMPLEABILIDAD

Relacionado con tu capacidad de mantenerte al día está el concepto de «empleabilidad». La empleabilidad es la clave para determinar si tu valor como empleado todavía es apreciado por el mercado y se refiere a tu capacidad para conseguir recolocarte de una forma eficaz en un nuevo puesto de trabajo. La empleabilidad viene determinada por una conjunción de tu experiencia más tus habilidades personales que te hacen único para un puesto.

La historia de David, 36 años, licenciado en ADE

David se incorporó hace 9 años a la empresa donde trabaja actualmente. Llegó con 27 años después de cinco años de experiencia en una compañía reconocida, en la que le promocionaron dos veces. De hecho, él fue uno de «los fichajes estrella» de su recién estrenado departamento financiero. Los primeros años David se encargó de poner en marcha nuevos procesos, seleccionar un equipo..., fueron unos años intensos y de mucho trabajo. Pero desde hacía unos cinco años, hacía siempre lo mismo. De hecho, tenía sensación de haber «desaprendido» en los últimos años. Él lo describía diciendo que cuando entró en esta empresa, tenía experiencia relevante y buen prestigio profesional y su empleabilidad era muy alta. Pero después de 9 años, se sentía perdido sin la posibilidad de aportar nada, inmerso en una rutina aburrida que no ponía a prueba sus capacidades desde hacía años. Asumiendo esta realidad, se planteaba ahora si era un buen momento para cambiar...

Para no llegar al extremo que nos plantea el caso de David, es importante tener la sensación de estar «avanzando» profesionalmente, año tras año. Avanzar no siempre significa promocionar, puede significar un cambio lateral, «retroceder» para consolidar ciertas habilidades o conseguir una experiencia en un proyecto totalmente nuevo, o un cambio «en zigzag», como hemos comentado anteriormente. Lo importante es sentirse satisfecho en conjunto con lo que nos ofrece la vida profesional que llevamos a cabo.

Si no cambiamos, no crecemos. Si no crecemos, en realidad no estamos viviendo.

GAIL SHEEHY

Constatar que estamos «avanzando»

profesionalmente

¿Cómo saber si estás avanzando profesionalmente, aunque sea en zigzag? ¿Cómo saber si estás manteniendo tu empleabilidad? Puede haber distintas maneras de saberlo.

Por un lado, está tu intuición o lo que «sientes». Tú sabes si estás desaprendiendo si, de repente, te das cuenta de que en círculos profesionales relacionados con tu ámbito de experiencia se habla de temas que desconoces. O si sabes que tu empresa, en general, no se preocupa por tener empleados formados de primer nivel.

En este sentido, desafortunadamente, hay empresas que no priorizan la empleabilidad de sus empleados pensando que es una inversión «no necesaria» o no estratégica. O quizá incluso, en un caso extremo, temen perder a sus empleados si «son demasiado atractivos» en el mercado porque tienen «demasiada formación». Sin embargo, cuando un empleado pierde empleabilidad, es su propia empresa la que está perdiendo ventaja competitiva. Todos conocemos departamentos de compras donde todavía hay personas que dedican toda su jornada a escanear facturas. ¿Hasta cuándo durará este puesto de trabajo? Seguramente no muchos años. Reflexiona sobre tus funciones y si sientes que están en peligro, tal vez es el momento de volver a aprender. Si tu empleabilidad depende de tus conocimientos y los estás perdiendo, asegúrate de que actualizas tus habilidades mediante algún curso o formación, aunque sea más allá de tu jornada laboral. Estarás invirtiendo no sólo en tu trabajo actual sino en tu futuro profesional.

Otra forma de saberlo es revisando de forma periódica tu currículum vítae. Revísalo, al menos, una vez al año. Si en tu revisión anual te das cuenta de que no hay nada que merezca ser cambiado en lo que se refiere a tu último año de experiencia, empieza a preocuparte. Querrá decir que tus experiencias anteriores son más relevantes. Si esto te pasa varios años, querrá decir que estás «desaprendiendo» o perdiendo empleabilidad, ya que para contar tu experiencia profesional tendrás que hablar de proyectos que ya hiciste hace muchos años.

Para algunos es relativamente sencillo saber que están avanzando y en el buen camino. Son aquellos que de forma regular reciben la llamada de headhunters con propuestas de trabajo. Si nunca te ha llamado un headhunter y estás en una posición suficientemente sénior como para ser objetivo de una llamada, pregúntate por qué. Quizá ahí encuentres algunas respuestas interesantes.

HABILIDADES TRANSFERIBLES Y SU PAPEL EN LA REINVENCIÓN DE CARRERA

Las habilidades transferibles son aquellas habilidades que has desarrollado en un pasado, o que posees de forma «innata» y que pueden servirte en un nuevo entorno de trabajo aunque cambies fundamentalmente de funciones. Un concepto interesante cuando estás pensando en cambiar de carrera es tener muy presente esas habilidades que te pueden ser de mucha utilidad en otro entorno. Por ejemplo, imaginemos una persona que ha desarrollado una carrera en el ámbito de la logística que se está planteando un cambio hacia una empresa de organización de eventos. Si ha realizado cualquier tarea que le haya permitido desarrollar alguna habilidad que esté relacionada con «organización de eventos» debería ser capaz de identificarla para explicarla en su proceso de reinvención. Lo trataremos en detalle más adelante.

Las habilidades transferibles construyen el puente entre tu pasado y tu futuro. Entre lo que hiciste y lo que puedes llegar a hacer. Son un elemento fundamental en cualquier reinvención profesional.

EL CONCEPTO DE REINVENCIÓN COMO PROCESO DE CAMBIO

Todos estos aspectos son aspectos para tener en cuenta cuando te enfrentes a los siguientes capítulos de este libro. Por un lado, el concepto de carreras en zigzag: por lo tanto, no desesperes si el primer paso no es exactamente aquel que te habías imaginado. Un segundo punto, el concepto VUCA y las nuevas generaciones que se han incorporado y que se van a incorporar al mercado laboral y los cambios que conllevarán para todas las empresas. Estos cambios también te impactarán a ti y, por lo tanto, tienes que estar abierto al cambio, teniendo en cuenta aquellas habilidades que pueden ser transferibles entre distintos trabajos potenciales.

Una reinvención es un cambio. Pero reinventarse no necesariamente significa cambiarlo todo por un nuevo puesto. Una reinvención puede significar dejar «algo que no te gusta de un determinado puesto de trabajo» para adquirir nuevas responsabilidades con otro.

Historia de Daniel

Daniel es un ingeniero de 39 años. Después de toda la vida (15 años) dedicado a gestionar proyectos para una compañía de energía, un día tiene un susto relacionado con el tema salud. Se despierta por la noche con dolor en el pecho.

Va al médico y no le saben encontrar nada «anormal». Esta situación se repite después de dos semanas.

Como no encuentra otra explicación, Daniel lo atribuye al estrés laboral y a la falta de conexión con lo que hace.

Después de estas señales, decide parar y reflexionar y concluye que ahora es el momento de romper con todo, de «escucharse por fin» y «olvidarse de todo lo que ha hecho hasta ahora».

Aunque en un primer momento esta reacción es absolutamente normal y comprensible, no es posible romper con nuestro pasado. Siempre se pueden «aprovechar» experiencias del pasado para construir una nueva carrera de éxito. Daniel se dio cuenta de que no era necesario «borrar» todo lo sucedido. En su caso fue importante identificar qué cosas le alejaban de su camino, y actuar.

La historia de Daniel nos lleva a otra reflexión interesante, porque lo cierto es que «no se puede empezar de cero», no se puede borrar lo que eres hoy, que seguramente será la suma de todo lo que has hecho hasta la fecha. Por lo tanto, aunque parezca que no tiene nada que ver, estoy segura de que todos esos casos de reinvención que tienes cerca responden a alguna conexión con el pasado. Un amigo que abre un hotel rural, precisamente en una zona donde ha veraneado toda la vida, o para turistas de un determinado país porque conoce ese país y sus gustos. Por lo tanto, aunque a priori parezca que se dedican a un mundo totalmente nuevo, inconexo con el anterior, seguramente hay alguna relación entre ambos mundos.

Dentro de veinte años estarás más decepcionado por las cosas que no hiciste que por las que hiciste.

MARK TWAIN

Los cambios no son fáciles

Ten en cuenta que una de las claves para realizar cualquier cambio es tu persistencia y perseverancia. Es complicado cambiar y tendrás mil excusas para no hacerlo.

Historia de Laura

Laura era una excelente responsable de marketing en una compañía de gran consumo que producía y vendía detergentes. Su oficina estaba en la misma planta donde se producían los detergentes, así que Laura tenía acceso a personas con distintos perfiles: personas de marketing, comercial, ingenieros, químicos... De hecho, se pasaba el día hablando con los químicos que revisaban las fórmulas de los productos, buscando cualquier excusa para tener que involucrarse en la parte más técnica de formulación de productos. Llevaba dándole vueltas mucho tiempo a este tema y, de hecho, se estaba planteando cambiar de profesión y desarrollarse en un ámbito más técnico: había pensado que quizá hacer un doctorado sería interesante. Lo meditó durante mucho tiempo y llegó a la conclusión de que lo que más le gustaría sería trabajar en un laboratorio donde pudiera aplicar conocimientos de marketing research pero desde un punto de vista técnico, de elaboración de producto.

Así que después de meses pensando y hablando con distintas personas, se animó a pedirle una reunión a su jefe. «Le plantearé un cambio a otro departamento: quiero estar en el laboratorio, quiero aprender algo nuevo, ¡quiero hacer investigación...!»

Llegó a la reunión casi sin dormir, a causa de la emoción. Tenía la conversación grabada en su cabeza..., estaba determinada.

—Hola, Laura, qué bien que hayas programado esta reunión porque, de hecho, yo también quería hablar contigo.

—Ah, ¿sí? Gracias. Bueno, sí, yo también tengo algo importante que decirte.

—Sí..., hace tiempo que veo que llevas el peso del departamento, has evolucionado muy bien entre nosotros. Este rol que llevas a cabo, sin fisuras, me hace pensar que eres una gran gestora de personas y equipos, porque involucra a muchos departamentos de la organización.

—Sí, es verdad. Intento llevarme bien con todo el mundo y de hecho...

—En esta línea había pensado que quizá es momento de darte mayor responsabilidad. Había pensado que el equipo de trade también dependa de ti. Así tendrás más responsabilidad y podrás influenciar todavía más en la organización a la vez que te desarrollas como manager...

—¿En serio? Bueno, yo...

—¿Qué me dices? ¿Sería algo que te podría hacer ilusión?

—Sí, claro. Me encantaría, aunque...

—Ah, sí, ¡es verdad! ¿Me querías comentar algo?

—No, nada..., no es nada.

Desafortunadamente siempre hay muchas razones para no cambiar o para no atreverse. Tienes que estar muy determinado y convencido de que quieres cambiar para hacerlo realmente, ya que en el camino de convencer a distintas personas te cuestionarán tus razones o te animarán «a seguir como estás» porque... «tampoco estás tan mal», «hay mucha gente peor», «tú eres afortunado, que al menos tienes trabajo», «otros no podemos trabajar y tú te planteas cambiar», «para qué te vas a meter en ese lío ahora»... Luchar contra todos esos comentarios es complicado, y por lo tanto necesitas pensarlo muy bien y estar muy convencido tú para luego convencer a los demás.

En multitud de ocasiones oirás comentarios como los que apuntamos, y tendrás que ser valiente para hacer oídos sordos a esos comentarios o para contraargumentar con tus razones.

¿Qué personas se plantean una reinvención?

• Los que saben que quieren dedicarse a otra cosa diferente de la que están haciendo actualmente.

• Los que han probado de forma parcial un proyecto como hobby y han descubierto que les apasiona y se quieren dedicar a ello de forma profesional y a tiempo completo.

• Los que saben que sus cualidades principales están siendo desaprovechadas en su compañía y quieren poner esta cualidad en valor.

• Los que creen que les gustaría trabajar en un departamento distinto porque han hablado con personas de esa función que les han inspirado.

• Los que han conocido emprendedores y quieren montar un negocio desde cero, donde ellos son dueños de su horario y su agenda.

• Los que anhelan que su empresa les despida, para por fin tener la oportunidad de explorar nuevas opciones más allá de la situación actual, ya que no son capaces de dar el paso tomando la iniciativa.

Son solamente algunos ejemplos. En ocasiones, estas personas que tienen dudas sobre su situación profesional deciden empezar a cuestionarse su vida profesional cuando sucede algo «externo» y nuevo que les hace reaccionar. Puede ser un cumpleaños algo más importante (cumplir 40, cumplir 50), o un «aviso» de salud, o el nacimiento de un hijo... Hay momentos en que elementos externos hacen que nos replanteemos nuestra vida y, por lo tanto, nuestra vida profesional. Nunca es tarde para la reinvención, y siempre es bueno tomar un tiempo para reflexionar y valorar si lo que estás haciendo realmente te motiva y te llena personal y profesionalmente.

1. 100 DÍAS PARA TU REINVENCIÓN: VISIÓN GENERAL

Reinventa tu carrera profesional en 100 días es el resultado de varios años de sesiones personalizadas en el ámbito de carreras directivas. Cien días es el tiempo mínimo necesario para poder reflexionar sobre todos los aspectos que son esenciales a la hora de afrontar una nueva etapa profesional. Evidentemente, en «sólo» cien días no se puede asegurar un cambio rotundo de trabajo. Pero lo que sí conseguirás en este tiempo, si sigues al pie de la letra los pasos y ejercicios propuestos, es saber qué es lo que te motiva como siguiente paso y tener mucha más seguridad en cómo conseguirlo y cuáles son las claves.

Cien días es un tiempo suficiente para cambiar ciertas cosas sobre ti. Empezarás por conocerte algo mejor, conocerás mejor el mercado que te rodea y los posibles «tipos de puestos» disponibles, y una vez revisadas tus competencias y herramientas, estarás más seguro en la formulación de tu plan de acción. Como ves, será un período intenso en el cual podrás explorar distintos elementos clave en el ámbito de la carrera profesional desde diferentes puntos de vista.

El proceso está dividido en cuatro etapas. Cada etapa pone el foco en un ámbito distinto (externo o interno) y está enfocada en una determinada actividad (exploración o realización de alguna acción). Las etapas son las siguientes:

• Autoconocimiento (10 días): En la etapa de autoconocimiento pondrás el foco en ti mismo (foco interior) para entender mejor qué te mueve profesionalmente y qué siguiente paso sería adecuado para ti según tus valores, visión y misión. Es una etapa, por lo tanto, de «exploración interior».

• Exploración del mercado (30 días): En la etapa de exploración del mercado pondrás el foco en el exterior para entender mejor lo que te rodea, el mercado. Es una etapa de «exploración exterior».

• Actualización de habilidades y herramientas (30 días): La tercera etapa es una etapa de «acción» porque tendrás que poner al día ciertas habilidades clave y actualizar algunas de tus herramientas. Es una etapa en la que el foco también eres «tú» (interna).

• Plan de acción (30 días): En la última etapa el foco vuelve a estar en el exterior para poder «actuar». Es una etapa de acción enfocada en conseguir una nueva carrera profesional.

Como ves, el proceso pasa por etapas más introspectivas, en las que tú eres el verdadero protagonista, y otras en las que será necesario involucrar a otras personas.

Para sacar el máximo partido del proceso, sigue las indicaciones de cada fase y escribe tus anotaciones en los espacios preparados para ello. Haz que este libro guíe tu evolución y tu reinvención. Por último, recomiendo empezar con «un papel en blanco», tómate este ejercicio como un ejercicio de reflexión sin precondicionantes.

2. FASE 1. AUTOCONOCIMIENTO (10 DÍAS)

—Y tú, ¿qué es lo que quieres?

—¿Yo?

—Sí, tú. ¿Qué quieres tú?

—Ufff..., no..., mejor no te contesto esa pregunta. Tendría demasiadas implicaciones. Prefiero no pensar, y seguir como estoy.

(Conversación real en una sesión de career coaching con una alta directiva del sector farmacéutico en 2016.)

La fase de autoconocimiento es necesariamente la primera fase a la hora de afrontar un cambio de carrera o una reinvención profesional. Es la primera fase porque antes de empezar a ver qué existe más allá de tu situación actual, necesitas entender qué es lo que te mueve a ti y qué es lo que los demás aprecian de tu perfil profesional. ¿Qué quiere decir autoconocimiento o self-awareness? En inglés, la palabra selfawareness tiene connotaciones interesantes ya que no sólo se trata de conocerte mejor, sino también de «ser más consciente» de lo que tú eres. La palabra implica una acción hacia tu propio conocimiento que realizas en este proceso y, por lo tanto, tú eres un «ser activo» más que un «ser pasivo» que analiza datos o evidencias. Tú eres el auténtico protagonista de esta historia de reinvención y, por consiguiente, tomas partido en tu propio autodescubrimiento.

Por lo tanto, necesitas empezar por conocerte bien para saber cómo te comportas, qué valoras e identificar la «brújula» que te guía a medida que vas tomando decisiones.

Sin embargo, conocerte en profundidad no significa que tengas que conocer el detalle de tus posibilidades de cara al futuro en esta primera etapa, durante estos primeros diez días. Es una base de trabajo personal en el que tú eres tu protagonista. Tómate estos diez días como unos días invertidos «en ti» y disfruta de los ejercicios y de tus propias reflexiones. Siente qué es lo que quieres, qué te mueve, y anota tus sensaciones y las conclusiones de cada uno de los ejercicios propuestos.

2.1. OBJETIVOS DE ESTA ETAPA

• Conocerte mejor y tener la oportunidad de «escucharte».

• Reflexionar sobre tu misión profesional y lo que valoras para tu siguiente paso de carrera.

• Reflexionar sobre aquellas tareas/trabajos que disfrutas haciendo.

• Obtener información sobre aquellas tareas/trabajos en los que eres especialmente bueno.

• Incorporar la visión de otras personas para completar la visión de tu perfil profesional.

2.2. EL PRIMER PASO EN ESTA ETAPA: TU PROPIA «IMAGEN PÚBLICA»

Un estudio de Harvard Business Review² demostró que la correlación entre lo que uno sabe de sí mismo y lo que los demás saben de uno mismo es baja. Esto quiere decir que, generalmente, la visión de otras personas desde fuera es una visión más completa que la que puedas tener tú de ti mismo. ¿Por qué? Una de las posibles explicaciones es que todos solemos tener características «ocultas» sobre nuestra persona que «decidimos» obviar porque no nos parecen reales. Por ejemplo, muchas personas pueden pensar que su sentido del humor es excelente, pero cuando hacen bromas, nadie les entiende. Y, sin embargo, pueden pasar años pensando que son excelentes humoristas y que se les reconoce esta característica como algo positivo de su personalidad.

Por lo tanto, este primer ejercicio tiene que ver con obtener una visión externa de lo que los demás piensan para poder tener una visión de 360 grados, desde distintos puntos de vista, sobre tus puntos fuertes y áreas de mejora.

Historia de Leo

Leo era un financiero brillante. Tenía una larga experiencia en el sector cosmético y artículos de lujo y era altamente reconocido por su rigor y calidad. De hecho, había llegado a ese puesto porque realmente era muy bueno con los números. Siempre se le habían dado bien las matemáticas y, con su carácter más bien reservado, se convirtió en el controller perfecto, con gran atención al detalle.

Leo decidió que quizá algún día quería llegar a ser director general. Y alguien le dijo que para ser director general primero tenía que ser comercial. Así que empezó a buscar trabajo de comercial. En las entrevistas, Leo era analítico, reservado y parco en palabras. Después de intentarlo durante casi dos años, abandonó esta idea y volvió a finanzas..., y se dio cuenta de que quizá no había invertido suficiente tiempo en conocerse bien y entender cuál era su valor profesional.

Como Leo, en esta fase de autoconocimiento es importante entender bien nuestros puntos fuertes y débiles y, a partir de eso, construir una carrera de éxito. De hecho, un buen punto de partida hacia la identificación de una carrera de éxito es la intersección entre aquellas tareas (proyectos, trabajos) de las que disfrutas y aquellas tareas (proyectos, trabajos) en las que eres bueno.

Si algo se te da bien y, además, lo puedes hacer durante mucho tiempo porque te encanta hacerlo, tenlo en cuenta porque seguro que será interesante ver cómo puedes potenciarlo y aprovecharlo profesionalmente en tu favor.

No hay nada que produzca más satisfacciones profesionales que estar trabajando en algo que puedes hacer de forma recurrente sin cansarte y en lo que además eres reconocido por desempeñarlo de una forma excelente.

De hecho, muchas carreras de éxito están basadas en grandes cualidades que, en muchos casos, se tienen de forma «innata». Y, de hecho, muchas de las personas que se sienten insatisfechas con sus trabajos suele ser porque «piensan que están desaprovechando» una cualidad o que en su trabajo no se utiliza suficientemente aquello para lo que están especialmente dotados. Seguramente muchos de los lectores de este libro se encuentran en ese momento.

Uno de los ejercicios que ofrece un alto nivel de información con respecto a tus cualidades y áreas de mejora es el ejercicio de «imagen pública» o ejercicio de 360 grados.

Instrucciones para realizar el ejercicio

Escoge tres familiares que te conozcan bien y que se puedan tomar el tiempo para darte feedback sobre ti. Escoge tres personas del entorno laboral. Escoge tres personas con quienes tengas una relación de amistad.

A cada uno de ellos, mejor por escrito, envíales un email como el siguiente: «Estoy en un momento de reflexión personal y estoy realizando un ejercicio de autodescubrimiento. Para realizar este ejercicio es muy importante para mí que puedas darme tu visión sobre distintos aspectos de mi forma de actuar. En este sentido, ¿me puedes enumerar tres cosas que crees que realizo particularmente bien, con ejemplos? ¿Me puedes decir tres áreas de mejora, con ejemplos? Muchas gracias por tu ayuda, ya sabes que tu feedback es muy importante para mí».

Una vez que te hayan contestado, recoge la información en un cuadro como éste:

Puntos fuertes
Áreas de mejora

Nombre familiar 1

Nombre familiar 2

Nombre familiar 3

Nombre trabajo 1

Nombre trabajo 2

Nombre trabajo 3

Nombre amigo 1

Nombre amigo 2

Nombre amigo 3

Conclusiones del ejercicio

Mientras esperas a recopilar la información de este grupo de personas, rellena tú también tu propia información... ¿Cuáles son tus tres puntos fuertes? ¿Y tus áreas de mejora? Enuméralos en una lista y guarda el resultado, porque lo vas a necesitar para el próximo ejercicio.

Conclusiones del ejercicio:

• ¿Cuáles son mis tres principales puntos fuertes, los más recurrentes entre todas las personas que me han dado su visión?

• ¿Cuáles son mis áreas de mejora?

• ¿Qué he descubierto haciendo este ejercicio?

— Nuevos puntos fuertes/áreas de mejora.

— Visión según perspectiva del grupo que me da feedback.

— ¿Coinciden lo que yo había escogido como puntos fuertes y áreas de mejora con la visión de otras personas?

2.3. RUEDA DE LA VIDA

Mientras esperas el feedback de estas personas, el día 2 te recomiendo empezar a reflexionar sobre tu situación actual en un ejercicio que denomino la «rueda de la vida». Hay muchas versiones de éste pero, en general, consiste en explicar de una forma gráfica y sencilla cuáles son tus prioridades en la vida y también valorar, de una forma rápida, en qué momento estás en cuanto a satisfacción relativa en cada uno de estos puntos.

Para empezar este ejercicio necesitas, primero, tomar un bolígrafo y un papel para ir apuntando todas tus conclusiones.

La primera parte consiste en enumerar en un listado todas las cosas que son importantes para ti en tu vida. Tiene que ser un listado espontáneo, sin límites. Empieza a escribir sin miedo, tal como te salga. Revisa la lista, mira que no te hayas olvidado nada/nadie.

Cuando estés seguro de que ya tienes la lista completa, escribe estos nombres dentro de un círculo, valorando tu nivel de satisfacción con respecto al tema en concreto.

Por ejemplo, si has escogido como «temas importantes»: familia, trabajo, ocio, deporte, dinero, vacaciones y estudiar, lo pondrías en un círculo así:

Y, a continuación, valorarías cada uno de estos puntos según tu grado de satisfacción con respecto a él, dibujando una línea. Por ejemplo, si tu grado de satisfacción con respecto a la cantidad de deporte que haces es de un 9 (sobre 10, estás muy satisfecho), escribirías una línea así:

Cuando hayas acabado, escribe en las hojas de conclusiones la respuesta a las siguientes preguntas:

• Del ejercicio de la rueda de la vida, ¿cuáles serían las dos prioridades que quiero mejorar con el cambio de carrera profesional?

• ¿Cuál sería el nivel que quiero de cada uno de estos dos temas que son prioritarios en mi vida?

• ¿Cómo voy a asegurarme de que mejoro en este ámbito, cómo voy a medir los avances?

• ¿Cómo sabré que he conseguido el resultado que me estoy proponiendo con este ejercicio?

Cuando tengas estas respuestas a las preguntas, puedes pasar al próximo ejercicio.

Algunas recomendaciones con respecto a ese ejercicio:

• Haz el ejercicio de la rueda de la vida en dos partes. El primer día, decide sobre los temas prioritarios para ti en tu vida y determina tu nivel de satisfacción (de 1 al 10, siendo 10 la nota máxima subjetiva que le das, y 1, la mínima) con respecto a ese tema. El siguiente día, reflexiona sobre las respuestas planteadas y anótalas en tu hoja de conclusiones.

• Si te es posible, comparte tus resultados con alguna persona querida. Habla de tus preocupaciones y de tus aspiraciones y de los temas que son prioritarios para ti ahora. Compartir tus reflexiones y verbalizarlas puede ser de gran ayuda en este momento.

2.4. TUS VALORES

En este apartado es importante reflexionar sobre las cosas que buscas, en general, en tu vida. Hazte una lista de las cosas importantes para ti en tu reinvención profesional para luego poder hacer una lista que deberás chequear cada vez que te plantees un nuevo puesto. ¿Te mueves por un determinado estilo de vida? ¿Aspiras a vivir cerca del mar? ¿Te gusta un puesto creativo? ¿Quieres estar con gente o prefieres un trabajo más reflexivo y autónomo? Todos estos puntos son importantes para tomar de forma acertada decisiones de cara al futuro y están muy relacionados con el próximo punto que tiene que ver con lo que te guía a la hora de tomar decisiones profesionales.

Para hacer este ejercicio puedes revisar la lista de valores siguiente (adaptación de Finding the Right Career Path. WetFeet Insider Guide, de Mary Ann Bailey):

Logro | Aventura | Autonomía | Belleza
Calma | Reto | Cambio | Compromiso
Competencia | Determinación | Dignidad | Disciplina
Diversidad | Eficiencia | Excelencia | Igualdad
Justicia | Familia | Amistad | Diversión
Generosidad | Bondad | Gratitud | Trabajo duro
Salud/bienestar | Honor | Humor | Integridad
Alegría | Conocimiento | Liderazgo | Lealtad
Perfección | Practicidad | Privacidad | Calidad

Reconocimiento | Fiabilidad | Respeto | Responsabilidad
Seguridad | Autoconfianza | Simplicidad | Estatus
Estructura | Trabajo en equipo | Tolerancia | Tradición
Progreso | Aventura | Cooperación | Creatividad
Aprendizaje | Flexibilidad | Influencia | Ocio
Poder | Crecimiento personal | Prestigio | Reconocimiento
Variedad | Localización | Estilo de vida | Confianza
Riquez | Sabiduría | — |

Escoge aquellas diez palabras que más tengan que ver contigo. Si encuentras que falta alguna que es importante para ti, puedes añadirla en tu lista. Cuando tengas tus diez valores principales, ordénalos por orden de prioridad. Quédate con los tres valores más prioritarios para ti, aquellos que quieres que guíen tus decisiones.

2.5. TOMA DE DECISIONES: TUS MOTIVACIONES

Todos tenemos motivaciones que nos guían en nuestra toma de decisiones. Suelen ser un hilo conductor que se va repitiendo y que nos hace tomar las decisiones priorizando o teniendo en cuenta determinados requisitos por delante de otros. Seguro que en este momento ya has tomado unas cuantas decisiones importantes que tienen que ver con tu trabajo o con tus estudios. Quizá cuando estudiabas decidiste matricularte en un curso y no en otro, u optar o no por una experiencia académica en el extranjero. Tal vez priorizaste unas prácticas cerca de tu residencia aunque tenías la opción de trabajar en una ciudad más alejada. Analicemos estas decisiones y sus motivaciones.

Instrucciones: Toma de decisiones y motivaciones

Enumera las cinco decisiones más importantes de tu vida, no importa en qué campo las «clasificas» (pueden ser personales o profesionales). Una vez que las tienes en una lista, escribe al lado la opción que descartaste. Y a continuación, escribe los motivos que te llevaron a escoger la decisión preferida.

Las cinco decisiones más importantes de mi vida son: | La opción que descarté en ese momento fue: | ¿Por qué? ¿Cuáles fueron mis motivaciones en ese momento?
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2. |  |
3. |  |

Las cinco decisiones más importantes de mi vida son: | La opción que descarté en ese momento fue: | ¿Por qué? ¿Cuáles fueron mis motivaciones en ese momento?
4. |  |
5. |  |

Una vez que hayas completado esta tabla, deja el ejercicio durante un par de días, ya volverás a él. Es interesante que dejes pasar algún tiempo antes de sacar las conclusiones del ejercicio.

Después de un par de días, revisa la tabla y hazte las siguientes preguntas: ¿Puedes ver algún patrón en tu toma de decisiones? ¿Cuáles han sido tus motivaciones más recurrentes?

Recomiendo compartir este ejercicio con alguna persona que pueda ayudarte a darte una visión más objetiva. Si necesitas ayuda, pídela a alguien cercano con quien tengas la suficiente confianza para poder conversar de forma tranquila.

2.6. TU TALENTO «NATURAL»

En la primera parte de esta fase de autoconocimiento has recibido información sobre tus puntos fuertes y áreas de mejora. Por lo tanto, ya tienes una primera lista de habilidades y competencias que se te dan bien, visto «desde fuera». Ya tienes, en consecuencia, una primera parte que habla de lo que «eres bueno haciendo». Pero hay una segunda parte sumamente importante que tiene que ver con reflexionar sobre «lo que te encanta hacer». Sabes que te encanta hacer algo porque te olvidas de que lo estás haciendo: estás tan inmerso en esa actividad y te gusta tanto que pierdes la noción del tiempo. Es exactamente lo que se denomina «fluir» (Flow, de Mihaly Csikszentmihalyi y la psicología positiva): estar concentrado disfrutando mientras realizas una tarea de tal forma que te olvidas de todo lo demás.

La vocación de María, 26 años, emprendedora y diseñadora de moda

María tenía 16 años y se planteaba qué carrera estudiar. Como pertenecía a una empresa familiar, se planteaba quizá estudiar administración y dirección de empresas. También le habían recomendado ingeniería industrial porque es una carrera «que sirve para todo». Pero ella no se veía estudiando una carrera demasiado numérica, sabía que «no era lo suyo».

Un día, conversando con su madre sobre qué estudiar, su madre le dio el mejor consejo: «Dedícate al diseño, todo el día estás creando vestidos sin darte cuenta». Y era cierto. En su tiempo libre, cuando no la veía nadie, diseñaba vestidos, compraba telas y las cosía. Primero con muñecas, cuando era pequeña, y, después, con personas reales que quisieran hacer de modelos.

A veces, la observación de aquello que te gusta hacer sin ser consciente de ello, te puede ayudar a encontrar una posible carrera profesional.

Para ayudarte a pensar en este concepto, reflexiona sobre:

• ¿Qué te encanta hacer?

— ¿En qué momentos, cuando realizas una actividad, te olvidas de que la «estás haciendo»?

— ¿Cuál fue el mejor momento para ti en el último año? ¿Qué es lo que hizo ese momento especial?

— ¿Qué te da alegría?

• ¿Sobre qué cosas te gusta pensar o leer?

— ¿Qué libros sueles leer que te transportan a otro lugar y no te das cuenta del paso del tiempo?

— ¿Sobre qué cosas sueles reflexionar cuando alguien te llama la atención porque no estás «presente»?

2.7. VISIÓN PROFESIONAL

El ejercicio de la visión está pensado para llevarte a un momento futuro y es un ejercicio de visualización.

Instrucciones

Piensa en un horizonte de cinco años e imagínate a ti mismo en una nueva situación profesional que todavía no has descrito. Repasa la lista de cosas que se te dan bien y que te gusta hacer. Repasa también la rueda de la vida y qué te gustaría mejorar con respecto a los temas clave de tu vida.

Con todo esto en mente, escribe la respuesta a las siguientes preguntas:

• Imagínate trabajando «en algo» dentro de cinco años. ¿Cómo es tu entorno, con quién te relacionas en el día a día, qué es lo que más te gusta de tu nuevo trabajo? Deja rienda suelta a tu imaginación en este ejercicio.

• ¿Con qué disfrutas más de este nuevo trabajo? ¿Tiene algún componente especial: es internacional, dinámico, estable, familiar, empresa pequeña o gran multinacional...?

Mi trabajo en 20__ (año dentro de cinco años)

Descripción de mi entorno profesional

• Personas con quienes trabajo.

• Tipo de problemas que soluciono.

• Conversaciones que tengo a diario.

• Dimensión de mi responsabilidad.

• Equipo a mi cargo.

• Localización.

Descripción de mis tareas/responsabilidades diarias

Tareas que continúo haciendo de las que hacía antes...

Tareas que he dejado de hacer porque no contribuían a incrementar mi nivel de satisfacción...

Tareas que me motivan que he empezado a hacer en mi trabajo y que antes echaba de menos...

La segunda parte con respecto a esta visión consiste en pensar en los pasos intermedios que te han permitido llegar hasta allí. Para hacer este ejercicio necesitas escribir, por un lado, tu situación ideal y, por otro, tu situación dentro de cinco años. Y entonces analizar las diferencias entre una y otra situación para entender qué te faltaría para llegar hasta allí.

Análisis:

• ¿Qué te falta?

• ¿Qué caminos deberías dar para llegar hasta tu objetivo?

Autonococimiento

Ejercicio 360° (Imagen Pública)

• Mis principales puntos fuertes son:

• Mis principales áreas de mejora son:

• Conclusiones (¿cómo voy a seguir apoyándome en mis puntos fuertes en el nuevo trabajo?)

Ejercicio Rueda de la Vida

Conclusiones rueda de la vida

• Los aspectos de mi vida que quiero mejorar con mi reinvención son:

• Conclusiones (¿qué busco con mi nuevo trabajo?)

Mis principales valores son...

Mis principales motivaciones son...

Lo que me encanta hacer es...

Conclusiones:

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3. FASE 2. EXPLORACIÓN EXTERNA (30 DÍAS)

Una vez que ya tienes más conocimiento sobre ti mismo y has podido reflexionar sobre tu momento actual y tus objetivos, estás preparado para afrontar la siguiente fase en el camino hacia tu reinvención. Esta segunda fase es una fase de contraste de ideas o «exploración externa».

3.1. OBJETIVOS DE ESTA ETAPA

• Valorar la idoneidad y posibilidad de éxito de cada una de tus posibles carreras profesionales futuras.

• Conocer profesionales en activo en sectores o funciones de tu interés.

• Recibir feedback personalizado sobre tu perfil.

• Obtener nuevas ideas de posibles «carreras» o trabajos que pueden encajar con tu objetivo profesional.

Esta fase es tremendamente importante, y es necesario hacerla previamente a la fase del plan de acción. Hay personas que piensan en una posible «nueva profesión» y se lanzan a ello, intentando conseguir un trabajo en algo totalmente distinto a lo que han hecho. Lo intentan enviando su currículum para puestos que poco tienen que ver con su profesión anterior. Como seguramente podrás intuir, esta forma de actuar tiene pocas posibilidades de éxito. Es difícil que un responsable de selección te seleccione a partir de tu currículum para hacer algo totalmente distinto a lo que hacías si no tiene certeza absoluta de que sabrías hacerlo, y es difícil que quiera darte la oportunidad a ti si puede escoger otros candidatos que sí tienen experiencia contrastada en ese ámbito.

El caso de Andrea

Andrea había sido una estudiante brillante. Después de graduarse en ADE y Derecho, le hicieron una oferta en un importante despacho de abogados. Llevaba ya cinco años trabajando cuando se dio cuenta de que aquella carrera no le llenaba. Probó el método «tradicional» y envió su currículum a distintas ofertas en ámbitos distintos, especialmente a puestos comerciales y dentro del área de marketing. Andrea se esforzaba mucho en sus cartas de presentación, explicando cuál era su motivación y que «pensaba» que estaría más motivada en un departamento de marketing o ventas que en un despacho de abogados. Pero nunca conseguía superar la criba curricular.

Después de varios meses, decidió empezar a hablar con personas sobre su perfil. Les contó lo que hacía en el despacho y que su gran punto fuerte era «entender las necesidades de los clientes» y saber dar respuestas adecuadas. Sus interlocutores eran personas del ámbito comercial o marketing en empresas en las que ella «se veía trabajando». Le dieron algunos consejos sobre qué sectores estarían más abiertos para acoger su perfil. La guiaron en su camino. Un par de semanas más tarde, recibió la oportunidad de incorporarse como trainee sénior en un departamento de ventas. Aceptó y a partir de ahí su carrera fue ascendiendo rápidamente. Tuvo que hacer un sacrificio inicial que valió la pena para ver cumplido su sueño de llegar a ser directora de ventas de una compañía del sector servicios.

Por lo tanto, para realizar una exploración eficaz del mercado y conocer tus posibilidades reales de reinvención, es necesario hablar con personas en el mercado, en activo, que conozcan bien su sector o profesión.

Este concepto está en línea con la idea de «testar la realidad» en la que se basa Herminia Ibarra, permitiéndote obtener más datos sobre ese posible trabajo que estás considerando. Por lo tanto, el propósito de esta etapa no es el de saber a ciencia cierta cuál sería tu profesión ideal, sino el de tener más datos para valorar posibles carreras que puedan gustarte.

En concreto recordarás que en la primera fase de autoconocimiento empezaste a analizar la intersección entre lo que te gusta hacer y aquello que eres bueno haciendo. Para diseñar una carrera de éxito, necesitas incorporar un nuevo eje: «Lo que el mercado demanda».

Este último punto tiene que ver con la visión que tienen profesionales en el mercado con respecto a tu perfil.

En esta etapa, por lo tanto, comprobarás si realmente esa carrera que tienes en mente es «factible» o no. Es una etapa sumamente importante porque sin comprobar realmente con profesionales en activo las posibilidades de carrera puedes cometer distintos errores:

1. Puedes pensar en una carrera «ideal» pero ese tipo de trabajo no es posible realizarlo desde la localización donde te encuentras. Por ejemplo, si quieres dedicarte al mundo del cine y diseño de vestuarios para películas, seguramente tendrás que moverte donde haya inversión y empresas de cine. Si vives en un pueblo en los Pirineos y no quieres trasladarte, va a ser difícil que te puedas dedicar a ello.

2. Puede ser que el sector o función que te interesa no está abierto a incorporar personas sin experiencia previa en ese sector. Por ejemplo, en determinadas posiciones dentro del sector farmacéutico.

3. Puedes creerte el candidato idóneo para realizar un determinado trabajo por tener unas determinadas habilidades, pero esas habilidades ya no son relevantes para ese puesto.

4. Puedes pensar que una determinada industria/sector está en crecimiento en tu zona, pero esta idea no se corresponde con la realidad.

5. Sin conocer el mercado a fondo podrías llegar a enfocarte en un plan de acción inadecuado para tu perfil, en el que tienes pocas posibilidades de éxito.

3.2. PREPARACIÓN PREVIA

Para realizar esta fase necesitas explicar bien lo que te gusta hacer y lo que eres bueno haciendo, así como tu historia personal y profesional hasta llegar al momento actual. Es importante que prepares bien tu discurso para sonar como un buen profesional delante de personas que no te conocen demasiado o que te acaban de conocer. Repasa las conclusiones del ejercicio anterior y recuerda qué es lo que te ha motivado de lo que has hecho hasta ahora y qué cosas te gustaría repetir o hacer más.

3.3. EL PROCESO

1. Clasifica tus posibles trabajos de futuro en torno a dos variables: tipo de función (departamento) y tipo de sector.

• Para hacer esta clasificación, ten en cuenta las conclusiones obtenidas de la fase de autoconocimiento: ¿En qué departamentos te imaginas trabajando? ¿Qué trabajos te resultan, a priori, interesantes? ¿Qué posibles funciones pueden resultarte atractivas?

Hay veces que puedes tener una idea clara de estos dos sectores o funciones que te interesa explorar. En otras ocasiones, te puede resultar complicado pensar en esta elección, así que te recomiendo que te nutras de información adicional para poder hacer esta elección con fundamento:

— Apóyate en información disponible en la web sobre posibles «tipos de trabajo» disponibles.

— Haz investigación sobre empresas y tipos de puestos que ofrecen.

— Echa un vistazo a vacantes que te puedan parecer atractivas por algún motivo y analiza a qué sector/función pertenecen.

• Cuando ya tengas un poco más claro qué opciones quieres explorar, haz una lista de como máximo dos tipos de funciones o departamentos (o tipos de trabajo) y escríbelos en un eje, como figura en el ejemplo (A, B). Ejemplos de funciones serían: «me gustaría dedicarme a marketing», «me veo trabajando en logística», «me encantaría saber más de desarrollo de producto»...

Función/Departamento A
Función/Departamento B

• Valora el sector: ¿Qué sectores te parecen interesantes para explorar en esta etapa? (Revisa la investigación que has hecho previamente, quizá te ha llevado a conclusiones interesantes sobre si un determinado sector te parece especialmente atractivo.)

• Haz una lista de dos sectores, como máximo, que puedan resultarte interesantes, y escríbelos en el otro eje, como figura en el ejemplo (X, Y). Ejemplos de sectores serían: «siempre me ha intrigado el sector de las telecomunicaciones», «me encantaría trabajar en una empresa de servicios», «me gustaría saber qué puestos hay para mí en el sector educativo»...

| Función/Departamento A | Función/Departamento B
Sector X |  |
Sector Y |  |

Variaciones con respecto a esta clasificación

• Concentración en un solo sector

Este ejercicio puede variar según tu área de interés en el momento de explorar el mercado. Supongamos que después de la reflexión en profundidad que has realizado en la primera fase, concluyes que lo que de verdad te motiva es trabajar en el sector hotelero. Hace tiempo que lo estás pensando, tus amigos te dicen que puedes tener futuro allí por tus cualidades, y lo cierto es que quieres explorar distintas opciones en cuanto a reinvención de carrera, pero solamente en ese sector.

En este caso, tu tabla sería así:

| Función A | Función B | Función C
Sector hotelero |  |  |

• Concentración en una localización

Una vez, en una sesión de career counselling, un ejecutivo que estaba en pleno proceso de reinvención me transmitió que lo único que le interesaba verdaderamente era poder trabajar en Copenhague. El motivo era personal, ya que su pareja trabajaba allí hacía tiempo y ahora habían decidido dar el paso y vivir juntos.

Si tu caso es similar a éste, la tabla quedaría más bien así:

| Función A | Función B | Función C
Copenhague |  |  |

Así, el objetivo de la exploración sería conseguir contactos en distintas funciones que puedan ser interesantes para ti obteniendo información de profesionales radicados en Copenhague.

2. Rellena cada uno de los cuadrantes con nombres de personas que conozcas o que sean amigos de amigos que estén trabajando en esa función o sector. Incluye en cada cuadrante como mínimo TRES contactos, a ser posible consiguiendo su email directo (a través de amigos o contactos).

| Función/Departamento A | Función/Departamento B
Sector X | Nombre y email de tres personas en el sector X que desempeñen funciones tipo A. | Nombre y email de tres personas en el sector X que desempeñen funciones tipo B.
Sector X | Nombre y email de tres personas en el sector Y que desempeñen funciones tipo A. | Nombre y email de tres personas en el sector Y que desempeñen funciones tipo B.

¿Cómo conseguir contactos?

Para conseguir buenos contactos, revisa primero tu propia red y después haz un análisis de los contactos a los que tengas acceso a través de otros contactos.

Empieza escribiendo nombres de contactos conocidos en esos sectores/funciones.

Hazte la siguiente pregunta: «¿Quién podría darme información sobre la idoneidad de mi perfil en el sector X, función A?». No importa si son personas que conoces mucho o poco, lo importante es que seas capaz de obtener al menos tres contactos que puedan darte una visión homogénea de ese sector/función. Busca entre tus amigos, pregunta si conocen a alguien en ventas de tecnología, o en desarrollo de negocio industrial, por ejemplo. Seguro que te podrán dar contactos.

Es importante que, al menos, hables con tres personas que puedan darte información «desde una misma visión». Una única opinión no es representativa.

La frustración de Claudia

Claudia quería realizar un cambio de carrera porque estaba convencida de que trabajando para una empresa de moda se sentiría mucho más identificada con el producto y disfrutaría cada día. Como este tema le preocupaba, decidió contárselo a uno de sus antiguos jefes, el que más le había influenciado. Lo conocía de una etapa anterior en consultoría. Le preguntó qué le parecía el cambio al sector moda, y él le contestó que a su edad y con su experiencia era algo totalmente imposible. La animó a pensar en seguir en el mismo sector y aprovechar lo que sabía hasta ahora. «Nunca te valorarán en el sector moda, olvídalo.» Claudia llegó frustrada y decepcionada a la sesión. Cuando hablamos de sus posibilidades de reinvención me dijo que ya había descartado cambiar de sector porque sabía que no era posible. Basó su conclusión solamente en una opinión.

Seguramente Claudia tendría que haber forjado su decisión basándose en varias opiniones contrastadas. Por lo tanto, no te contentes con una sola visión, por mucha experiencia que tenga la persona, busca otras visiones para tener una valoración más completa de tu situación.

El primer paso, como hemos comentado, es anotar nombres de personas cercanas. A continuación, intenta llegar a otros profesionales más alejados. Quizá alguien relevante que conoce a un amigo lejano tuyo, o tal vez has encontrado un profesional interesante conectado a una persona que tú conoces a través de LinkedIn. Usa todas tus herramientas para conseguir estos contactos clasificados según sector/función. No menosprecies miembros de tu familia si están en posiciones o sectores que piensas que pueden ser interesantes para ti.

Para encontrar nuevos contactos en empresas interesantes, utiliza también en tu favor la red de antiguos alumnos que ofrecen escuelas y universidades.

3. Envía un email a esas personas que pienses que pueden darte su visión desde cada uno de estos sectores/funciones, empezando por las personas más cercanas a ti (amigos, familiares, excompañeros de trabajo, etc.).

Envío del email, ejemplos

Para enviar el correo es importante que te ciñas al objetivo real del ejercicio que es el de obtener información y no el de buscar trabajo.

Correo que debes evitar

Un ejemplo de correo electrónico que debes evitar a toda costa es el siguiente:

Estimado José:

Tal como te comenté aquel día, hace ya unas semanas que estoy en búsqueda activa de empleo. Te escribo para ver si en tu empresa hay alguna oportunidad vacante que crees que puede encajar con mi perfil. Te adjunto mi currículum para tu información.

Muchas gracias por tu ayuda,

Jorge

¿Qué problemas hay en este email?

• Es un mensaje demasiado directo, enfocado solamente en la búsqueda de trabajo. Enfocar un correo así provoca rechazo inicial de la persona que lo recibe ya que, seguramente, recibe muchos correos electrónicos «pidiendo» trabajo.

• Con este correo dejas tu futuro profesional en manos de la persona que reciba tu currículum, ya que no te has molestado en averiguar si hay alguna posición que pueda llegar a ser interesante para ti. Pensar que los demás decidirán por ti es mucho suponer, porque, seguramente, si «tú no lo sabes, ellos menos».

• Pierdes la oportunidad de poder conversar con José, seguramente un profesional con ideas y visiones interesantes sobre ti, ya que después de este correo no tendrás respuesta, o solamente te responderá con un corto mensaje diciendo algo así como: «Ok, gracias, pasaré tu currículum a recursos humanos».

El principal problema de este correo es, sin duda, el tercer punto. Desaprovechar oportunidades de hablar con personas en activo en el mercado es algo que no deberías hacer. Precisamente por eso es importante la fase 2 de exploración y contemplar distintas opciones para conocer personas, puestos, perfiles y sectores, y hacerte una idea de lo que puede haber para ti en el mercado laboral.

Tipos eficaces de correos electrónicos en esta etapa según destinatario:

• Correo a un conocido que ves habitualmente pero no lo conoces desde el punto de vista profesional: Estimado Lucas: Tal como te comenté aquel día brevemente, estoy en un momento de reflexión con respecto a mi carrera profesional y creo que me puedes ayudar aportando tu visión. ¿Te va bien que nos veamos y tomemos un café? ¡Gracias! Luis.

• Mensaje a una persona que te han recomendado a través de algún amigo o conocido con quien nunca has hablado: Estimada Carmen: Te escribo de parte de Javier, quien me ha recomendado que te escriba. Creo que te comentó que estoy en un momento de reflexión con respecto a mi carrera profesional considerando distintas opciones. Como una de las opciones que estoy considerando está muy en línea con tu experiencia, me gustaría pedirte quince minutos de tu tiempo para conversar. Creo que me puedes ayudar mucho aportando esta visión externa. ¿Cuándo sería un buen momento? Me adapto a tu disponibilidad y por supuesto puedo acercarme a tu oficina. Muchas gracias por adelantado, Lucía.

• Correo a una persona desconocida pero que consideras que te puede ayudar mucho en este momento de reflexión: quizá la conoces a través de otras personas, la has encontrado en LinkedIn o formáis parte de una misma red de antiguos alumnos: Estimado señor Ferret: He encontrado su dirección cuando buscaba una referencia en el mundo de la automoción en Barcelona. He encontrado sus detalles en el directorio de antiguos alumnos de la Escuela X donde yo también he realizado el curso de Y.

Le escribo porque me gustaría poderle pedir quince minutos de su tiempo para poder obtener su visión de mi plan de carrera. Actualmente estoy considerando distintos caminos y uno de ellos está muy vinculado a su sector de experiencia y función. Por este motivo, creo que me podría ayudar mucho tener sus comentarios sobre mi perfil. ¿Sería tan amable de dedicarme este tiempo? Quedo a la espera de sus noticias. Saludos cordiales, Gemma.

Dos consejos importantes en esta etapa:

Lo más importante a la hora de afrontar esta etapa de exploración es tu vínculo con la persona a quien escribes. Explica este vínculo al principio de tu email y tendrás muchas más posibilidades de éxito.

LinkedIn también puede ser una buena fuente de contactos interesantes y referencias, pero no suele ser la mejor fuente para hacer exploración. En LinkedIn las personas reciben demasiadas invitaciones y mensajes de «desconocidos» y no están tan dispuestos a contestar. Intenta, por todos los medios, conseguir el correo electrónico directo de esa persona que te interesa.

4. Queda con ellos en un entorno formal/profesional donde puedas obtener información sobre lo que piensan de ti.

La reunión de exploración

Una vez que has enviado este email, en la mayoría de los casos vas a recibir una respuesta afirmativa por parte de esta persona, que estará dispuesta a dedicarte este tiempo. Siempre existe un porcentaje de personas que no responderán a la primera: sé paciente. Envíales un recordatorio aproximadamente una semana después del primer mensaje. Si no te responden, no insistas, busca otro contacto.

Una vez que hayáis acordado un lugar de encuentro, llega con tiempo suficiente a tu cita. Lleva contigo una libreta y un bolígrafo, y alguna tarjeta de visita. No lleves tu currículum. Piensa en lo afortunado que eres habiendo conseguido que una persona que está muy ocupada en su trabajo te dedique un tiempo. Considera que es tiempo exclusivo «para ti». Escucha mucho y habla poco. Haz pocas preguntas pero siempre abiertas y que den pie a una explicación.

Un posible «guion» para esta reunión puede ser:

• Dar las gracias por recibirte, por su tiempo.

• Breve presentación tuya: de dónde vienes, por qué estás allí, opciones de carrera que estás considerando.

• Indica que una de estas posibilidades está en línea con su experiencia y que, por lo tanto, estarías muy agradecido si te pudiera aconsejar. Algunas preguntas que pueden ser relevantes en este punto pueden ser:

— Con tu experiencia en el sector, ¿cómo verías mi interés por tu sector, teniendo en cuenta que ya tengo X años de experiencia en otro ámbito?

— ¿Cómo se ve en tu función un cambio de carrera? ¿Valoráis perfiles como el mío?

— ¿Cuáles son las habilidades que crees que son clave para poder optar a una carrera en esta función?

— ¿Qué consejo me darías para poder optar a un trabajo como el tuyo en un futuro?

— ¿Hay otros casos que conozcas de perfiles como el mío que han conseguido un cambio igual que el que quiero?

— ¿Conoces otros sectores o funciones donde crees que mi perfil puede encajar, teniendo en cuenta lo que me gustaría hacer en un futuro?

• Dar de nuevo las gracias por su tiempo y sus consejos.

Si por cuestiones de localización tuvieras que realizar esta misma reunión vía Skype u online, puedes utilizar las mismas preguntas. Quizá las reuniones online no son tan eficaces, pero puedes utilizarlas para llegar a personas más allá de tu ciudad de procedencia o incluso de otro país si estás considerando cambiar de residencia. Lo más importante en este caso es que seas escrupuloso con los horarios y la conexión y que compruebes previamente que no vas a tener dificultades técnicas.

5. Recoge esta información de una forma estructurada de manera que te sirva para sacar conclusiones del proceso.

Volvamos a la tabla «marco» que hemos utilizado en esta etapa de exploración del mercado. Recoge, dentro de cada celda, los comentarios más relevantes de cada persona que has encontrado en esta etapa. Añade a continuación si es un camino «factible» (+) o «no factible» (–) según esa persona:

Función/Departamento A
Función/Departamento B

Sector X
Antonio (+):
• Lo que más valora es mi experiencia en...
• Cree que puedo aportar...
Luis (+):
• Valora que sea ingeniero
• Puedo aportar estructura

Sector X
Manuel (–):
• En esta función concreta no, pero me recomienda...
• Valora que sea estructurado

Sector Y

Sector Z

Por lo tanto, siguiendo este ejemplo, dos personas de tres se muestran a favor de una reinvención de carrera hacia el sector X, función A, y han dado algunas razones para seguir explorando.

Cuando tengas toda la tabla completada, el siguiente paso es analizar los resultados y escoger aquellas DOS OPCIONES de carrera profesional que más comentarios positivos han generado entre las personas que has contactado. Por lo tanto, cuando termines esta etapa habrás conseguido definir tus siguientes pasos de carrera en:

• Carrera profesional en el sector seguros, dentro del área comercial.

• Carrera profesional en el sector farmacia, dentro de desarrollo de negocio.

Y ésta será una buena base para empezar tu plan de acción (fase 4).

3.4. BENEFICIOS ADICIONALES DE LA EXPLORACIÓN DEL MERCADO

La fase de exploración del mercado mediante entrevistas con personas relevantes («entrevistas informativas») te proporciona interesantes beneficios adicionales:

• Te permite conocer personas clave en entornos profesionales nuevos.

• Alimenta tu autoestima, porque en la mayoría de los casos escucharás comentarios positivos sobre tu trayectoria y tu perfil: te generará nueva energía positiva que dará un nuevo sentido a tu reinvención y la impulsará con más fuerza.

• Aumentarás tu conocimiento de distintos sectores y funciones, empresas, profesionales..., añadiendo datos objetivos sobre qué personas/empresas/puestos te parecen motivadores y cuáles no.

• Te darán un plan estructurado de entrevistas que cumplir cada semana, y la sensación de que estás caminando hacia tu propio objetivo avanzando cada día.

• Tendrás la oportunidad de sentirte arropado por otras personas y sentirte «valorado» y «querido» en tu plan: un objetivo compartido tiene muchísimas más posibilidades de que sea cumplido.

Disfruta del proceso y déjate querer

Deja que te digan todo lo bueno que eres, ¡lo necesitarás! Esta etapa es necesaria para elevar tu autoestima y, por lo tanto, no importa las veces que te digan que tienes un buen currículum. Muchas veces tienes la sensación de que no acabas de encontrar aquello en lo que eres particularmente bueno. En esta etapa te darás cuenta de que tienes muchísimas habilidades. Escúchalo una y otra vez y toma notas para convertirlo en algo que tú cuentes de forma natural como una historia de éxito.

Todo el mundo es un genio. Pero si juzgas a un pez por su habilidad de escalar un árbol, pasará su vida entera creyendo que es un necio.

ALBERT EINSTEIN

3.5. PLANIFICACIÓN: EXPLORACIÓN EXTERNA, 30 DÍAS

Plan estratégico

Semana 1
• Elaboración de la tabla sector/función y búsqueda de contactos (12 contactos como máximo)
• Envío de 4 emails
• Reuniones personales programadas a partir de la semana 2

Semana 2
• Envío de 4 emails
• 4 reuniones informativas

Semana 3
• Envío de 4 emails
• 4 reuniones informativas

Semana 4

• 4 reuniones informativas

Como máximo tendrás que hablar con 12 personas si decides explorar el entorno de dos sectores distintos y dos funciones (departamentos) distintas. Si consigues hablar con todas estas 12 personas tendrás una muy buena visión del mercado.

Exploración del mercado (30 días)
Conclusiones reuniones informativas
Siguientes pasos (Feedback positivo recibido: para explorar opción de carrera profesional)

Semana 1
Reunión informativa 1
Sector: | Función:
Conclusiones:
•
•
•
¿Feedback? (¿positivo/negativo?)
Reunión informativa 2
Sector: | Función:
Conclusiones:
•
•
•

Exploración del mercado (30 días)
Conclusiones reuniones informativas
Siguientes pasos (Feedback positivo recibido: para explorar opción de carrera profesional)

Semana 1
¿Feedback? (¿positivo/negativo?)
Reunión informativa 3
Sector: | Función:
Conclusiones:
•
•
•
¿Feedback? (¿positivo/negativo?)
Reunión informativa 4
Sector: | Función:
Conclusiones:
•
•
•
¿Feedback? (¿positivo/negativo?)

Exploración del mercado (30 días)
Conclusiones reuniones informativas
Siguientes pasos (Feedback positivo recibido: para explorar opción de carrera profesional)

Semana 2
Reunión informativa 1
Sector: | Función:
Conclusiones:
•
•
•
¿Feedback? (¿positivo/negativo?)
Reunión informativa 2
Sector: | Función:
Conclusiones:
•
•
•

Exploración del mercado (30 días)
Conclusiones reuniones informativas
Siguientes pasos (Feedback positivo recibido: para explorar opción de carrera profesional)

Semana 2
¿Feedback? (¿positivo/negativo?)
Reunión informativa 3
Sector: | Función:
Conclusiones:
•
•
•
¿Feedback? (¿positivo/negativo?)
Reunión informativa 4
Sector: | Función:
Conclusiones:
•
•
•
¿Feedback? (¿positivo/negativo?)

Exploración del mercado (30 días)
Conclusiones reuniones informativas
Siguientes pasos (Feedback positivo recibido: para explorar opción de carrera profesional)

Semana 3
Reunión informativa 1
Sector: | Función:
Conclusiones:
•
•
•
¿Feedback? (¿positivo/negativo?)
Reunión informativa 2
Sector: | Función:
Conclusiones:
•
•
•

Exploración del mercado (30 días)
Conclusiones reuniones informativas
Siguientes pasos (Feedback positivo recibido: para explorar opción de carrera profesional)

Semana 3
¿Feedback? (¿positivo/negativo?)
Reunión informativa 3
Sector: | Función:
Conclusiones:
•
•
•
¿Feedback? (¿positivo/negativo?)
Reunión informativa 4
Sector: | Función:
Conclusiones:
•
•
•
¿Feedback? (¿positivo/negativo?)

Exploración del mercado (30 días)
Conclusiones reuniones informativas
Siguientes pasos (Feedback positivo recibido: para explorar opción de carrera profesional)

Semana 4
Reunión informativa 1
Sector: | Función:
Conclusiones:
•
•
•
¿Feedback? (¿positivo/negativo?)
Reunión informativa 2
Sector: | Función:
Conclusiones:
•
•
•

Exploración del mercado (30 días)
Conclusiones reuniones informativas
Siguientes pasos (Feedback positivo recibido: para explorar opción de carrera profesional)

Semana 4
¿Feedback? (¿positivo/negativo?)
Reunión informativa 3
Sector: | Función:
Conclusiones:
•
•
•
¿Feedback? (¿positivo/negativo?)
Reunión informativa 4
Sector: | Función:
Conclusiones:
•
•
•
¿Feedback? (¿positivo/negativo?)

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4. FASE 3. ACTUALIZANDO TUS HERRAMIENTAS Y HABILIDADES (30 DÍAS)

Una vez que ya has identificado el paso más adecuado para tu trayectoria profesional después de la etapa de exploración «exterior», es el momento de poner al día tus conocimientos y habilidades. En concreto, se trata de poner al día los conocimientos clave para esa carrera específica que quieres desempeñar pero, al mismo tiempo, también para ponerte al día en las habilidades clave que cualquier persona necesita en momentos de cambio profesional.

4.1. OBJETIVOS DE ESTA ETAPA

• Actualizar las herramientas clave que se necesitan en momentos de cambio profesional: currículum vítae, carta de presentación, perfil de LinkedIn.

• Revisar las competencias clave para la búsqueda de una nueva oportunidad laboral.

• Aprender algunas técnicas para superar con éxito una entrevista de trabajo.

• Revisar tu historia y tu decisión con respecto a tu carrera para poder contarla de forma convincente a tu audiencia.

4.2. HERRAMIENTAS Y HABILIDADES CLAVE PARA LA REINVENCIÓN DE CARRERA

Durante estos 30 días tendrás la oportunidad de enfocarte en dos ámbitos diferenciados que contribuirán a mejorar la imagen que tienes en el mercado y a aumentar tus posibilidades de crear un impacto positivo en aquellos que tienen la capacidad de decidir sobre tu carrera. Por un lado, hablaremos de las herramientas básicas que necesitas poner al día. Por otro, nos enfocaremos en las capacidades clave para esta etapa de reinvención profesional.

• Herramientas (¿qué necesitas tener?): Recursos que necesitas tener a tu disposición, elaborados de una manera excelente, para presentarte delante de profesionales y las redes sociales. Estas herramientas «básicas» son:

— Currículum vítae.

— Carta de presentación.

— Perfil de LinkedIn.

Evidentemente existen otras herramientas complementarias que también se nombran en libros especializados en la búsqueda de empleo (véase parte II del libro Buscar trabajo para Dummies), pero en este caso el objetivo es escoger aquellas tres herramientas que son clave para esta etapa de reinvención profesional.

• Habilidades clave (¿qué necesitas saber hacer?): Habilidades y competencias personales que necesitas practicar y desarrollar a un buen nivel para afrontar con éxito esta nueva etapa:

— Preparación de respuestas a preguntas «típicas» en una entrevista de trabajo.

— Entrevista por competencias.

— Comunicación y difusión de tu reinventada marca personal: personal branding.

— Story telling, elevator pitch: cómo comunicar eficazmente tu historia ante una audiencia.

— Habilidades técnicas o específicas para el nuevo puesto.

Actualizar tus habilidades y competencias es clave porque se trata de actualizar tu formación y capacidades para hacerte más empleable y, por lo tanto, más atractivo en el mercado. Además de esta ventaja para el medio/largo plazo, necesitas invertir tiempo en esta etapa para estar seguro de afrontar con éxito la siguiente etapa, ¡en la que tendrás que ponerte manos a la obra con el plan de acción!

4.3. HERRAMIENTAS (¿QUÉ NECESITAS TENER?): EL CURRÍCULUM VÍTAE

Dividiremos la etapa de actualización del currículum en tres fases claramente diferenciadas:

1. Dar sentido.

2. Escribir el currículum vítae desde cero.

3. Practicar.

1. Dar sentido

El primer paso hacia tu reinvención profesional es dar sentido a todo lo que te ha pasado hasta ahora y ser capaz de contar tu historia en positivo. Para hacerlo te recomiendo el siguiente ejercicio:

• Escribe por orden cronológico cada una de tus experiencias profesionales.

• Escribe por orden cronológico tus actividades formativas y académicas.

• Debajo de cada actividad/experiencia, enumera los proyectos o tareas que has realizado que te han gustado, que te han hecho sentir bien, y el porqué.

En un modo gráfico, necesitas rellenar una tabla así:

Objetivo profesional:

El mejor momento fue
Qué hizo este momento especial
¿De qué me sirve esta experiencia ahora? (según mi objetivo profesional)

Experiencia profesional A

Experiencia profesional B

Experiencia profesional C

Estudios

Haz coherente tu pasado sobre la base de lo que quieres para el futuro. Para reinventar tu carrera necesitas enfocarte en el FUTURO, y luego, mirar atrás y construir tu historia de una forma lógica, coherente y contundente.

Por lo tanto, tienes que estar seguro de que tu historia suena bien y coherente desde fuera, para alguien que no te conozca. Esto quiere decir que todas las experiencias que has tenido y las decisiones que has tomado tienen sentido y puedes explicarlas desde un punto de vista profesional y haciendo que todas las piezas encajen en tu historia personal.

¿Cómo debería sonar tu historia? Algo así como: «En los últimos años de mi vida profesional me he dedicado a A, B y C. Ahora mismo estoy en un momento de reinvención profesional y he podido identificar como mis prioridades en cuanto a carrera profesional elementos como... Estas prioridades se podrían poner en práctica en una carrera como D. Esta carrera me permitiría poner en valor mis principales fortalezas y, según lo que me han dicho algunos profesionales del sector, sería un buen encaje para mí».

Una vez que tengas tu historia bien argumentada, es el momento de pasar a la siguiente fase: escribir tu currículum.

2. Escribir (de nuevo) tu currículum desde cero

Es muy importante que empieces de nuevo tu currículum olvidándote del que tenías hasta ahora. Intentar «arreglar» el que tenías hasta ahora, añadiendo alguna línea superficial o tachando algo que no es relevante, suele no ser la mejor manera de conseguir un currículum impactante que diga mucho de ti y de tu reinvención. Por lo tanto, es momento de empezar desde cero.

Ejercicio: Elaboración del currículum

Coge una hoja en blanco y escribe, por orden, todas tus experiencias laborales.

Arriba de la hoja, escribe tu objetivo profesional, el que has decidido después de la fase de investigación de mercado.

A continuación, lista las actividades que has hecho en cada experiencia profesional que son relevantes teniendo en cuenta tu objetivo. Destaca aquellas cosas que están más relacionadas y olvida aquellas funciones o proyectos que están más alejados. Cuando resaltes cada una de tus experiencias, ten siempre tu objetivo en mente.

A continuación, haz lo mismo con tu formación académica. Teniendo en cuenta tu nuevo objetivo profesional, ¿hay algún curso o asignatura que quieras destacar? Quizá has estudiado algo relacionado con tu nueva área de interés, o alguna asignatura en la carrera es muy relevante para eso nuevo que has decidido. Si es así, destácalo.

Por último, piensa en cualquier actividad adicional que hayas hecho que esté relacionada con tu nueva carrera profesional: alguna labor de voluntariado relacionada, o donde hayas podido demostrar algunas habilidades que ahora son clave. ¿Algún trabajo de verano? Piensa en todas las actividades, más allá de tus estudios y trabajo, que puedan aportar en este momento.

Recomiendo, por último, añadir una frase de motivación al inicio del currículum: algo que explique qué tipo de proyecto estás buscando para dejar claro tu interés por reinventarte y por hacer algo distinto profesionalmente.

3. Practicar

Una vez que tengas preparada tu historia breve (como se ha explicado en el punto 1 del currículum vítae) y tu currículum, es importante practicar tu discurso. Para esto, te recomiendo que escojas a tres personas de tu círculo más próximo de amigos y que practiques con ellos tu historia, para ver si la entienden y si les queda claro el motivo de tu cambio.

Ten en cuenta que no hay nada peor, ni que genere más rechazo, que una historia de reinvención que no suene genuina o que no haya tenido en cuenta la reflexión profunda.

Cuando tengas claro que cualquier persona que te escuche puede entender fácilmente los motivos del cambio, estás en el buen camino y ya puedes avanzar en la mejora de otras habilidades.

4.4. HERRAMIENTAS (¿QUÉ NECESITAS TENER?): LA CARTA DE PRESENTACIÓN

La carta de presentación es una herramienta más que necesitas preparar para diferenciarte cuando te presentes a una oferta publicada. Siempre que te sea posible, sugiero que adjuntes la carta. Además, si entiendes bien cómo redactar una carta de presentación (o de motivación), también sabrás cómo comunicar tu discurso de una forma eficaz e impactante, y puedes utilizar parte de tu carta de presentación para presentarte en un email para una entrevista informativa o para hacer networking en la fase de plan de acción (fase 4 y última en este libro).

La carta de presentación debería tener distintos puntos diferenciados. En un primer párrafo, deberías explicar que estás optando al puesto X y dónde has visto la oferta.

A continuación, tienes que explicar lo que has hecho hasta ahora, brevemente, en dos o tres líneas. Y después, tienes que explicar cómo encaja el puesto de la oferta en tu trayectoria. Está muy relacionado con el ejemplo expuesto en la fase de elaboración del currículum vítae. Tienes que dar coherencia a tu discurso para que el reclutador pueda entender tu interés y cómo encaja ese puesto en tu vida profesional.

Un ejemplo de carta de presentación sería así:

Estimado señor Martínez:

Le escribo con relación a la oferta que he visto publicada en LinkedIn, de responsable de clientes regionales, con base en Madrid.

Como podrá comprobar en mi currículum, he desarrollado gran parte de mi experiencia profesional en la empresa..., en el sector de perfumería. Aunque mi puesto estaba en el departamento de marketing, la mayoría de mis funciones eran claramente comerciales, como la preparación de propuestas comerciales, análisis de rentabilidad de clientes, visita a puntos de venta, captación de necesidades para ajustar nuestros productos, y, por lo tanto, pienso que puedo encajar perfectamente en este rol comercial. Además, estoy muy motivado por su empresa Y porque está en el sector de gran consumo donde creo que puedo aportar mucho desde mi experiencia en otro sector similar, el de la perfumería/retail.

Quedo a la espera de sus noticias.

Lo que es importante de esta carta es explicar bien tu reinvención. Explicar, con detalle, la relación que existe entre tu pasado y el futuro que quieres. Piensa en las sinergias que había en tu puesto anterior y las que publican en esta oferta, y piensa también en posibles sinergias entre tu sector anterior y el nuevo. Para tener información sobre estos dos puntos, es importante que incorpores los inputs de esas personas que has contactado durante la fase de conocimiento del mercado.

Muchas veces, la carta de presentación no es un documento más en un proceso de selección. Lo que tienes escrito en una posible carta sería lo que escribirías en el cuerpo de un email si además adjuntas tu currículum. Sirve para presentarte delante de alguien que todavía no te conoce ni sabe mucho sobre ti, y permite personalizar más tu solicitud de incorporación a un puesto de trabajo.

4.5. HERRAMIENTAS (¿QUÉ NECESITAS TENER?): EL PERFIL DE LINKEDIN

LinkedIn es sin duda una plataforma que puedes explotar a tu favor cuando estás pensando en cambiar de carrera profesional o reinventarte profesionalmente. LinkedIn es la plataforma más visitada por los «profesionales» de cualquier nivel, sector, posición e interés.

Las personas visitan de forma habitual LinkedIn porque:

3 Están buscando trabajo y miran ofertas.

3 Utilizan LinkedIn como fuente de información relevante y noticias y para seguir a influencers globales.

3 Buscan candidatos con un determinado perfil.

3 Publican artículos y opiniones.

3 Quieren actualizarse con respecto a cambios y promociones en su red.

Además de las personas que entran de forma habitual en LinkedIn, hay otras que no entran de forma habitual pero también están presentes en LinkedIn como forma de mantener actualizada su agenda de contactos.

En este momento de reinvención, LinkedIn es la herramienta principal de marketing personal que tienes entre manos. Úsala para dar a conocer todo lo que has conseguido hasta ahora y hacer a los demás partícipes de tus éxitos así como de tus planes. A través de LinkedIn podrás llegar a personas que quizá no habrías imaginado..., no menosprecies hasta dónde puede llegar tu perfil.

¿Qué campos necesitas tener actualizados en LinkedIn? En LinkedIn necesitas completar los campos necesarios para tener tu perfil completo al ciento por ciento. Es importante que tengas tu perfil completo porque así aparecerás bien posicionado en buscadores.

3 Foto e imagen de fondo: Escoge una imagen profesional en línea con tu nueva y reinventada profesión, haz lo mismo con tu imagen de fondo, la que todo el mundo verá. Si estás apostando por una profesión creativa, sé creativo en tus imágenes (y quizá puedas permitirte ser algo más informal); si estás pensando en una profesión más formal, busca una buena foto tuya en un entorno de trabajo donde des una imagen muy profesional.

3 Título: Escoge un título que te defina pero que a la vez diga algo más de ti. Hay personas que escogen títulos más «sencillos», como «Responsable financiero en la empresa X», pero también puedes escoger algo más inspirador, como «Soluciono problemas de clientes en la empresa X». Escoge aquella frase que diga más sobre ti, especialmente en momentos de reinvención, no importa tanto tu título, importan mucho más tus intenciones de futuro.

Descríbete por lo que quieres que se te conozca en la red, escribiendo algo inspirador para ti. Recoge en ese título lo que estás buscando en este preciso momento, olvidándote del «título concreto anterior». Por ejemplo, quizá en el pasado eras analista financiero júnior, pero para tu siguiente paso has decidido que quieres pasar a comercial. Si en tu título escribes «analista financiero júnior en X», siendo X la empresa anterior donde trabajabas, pocas cosas dices de tus intenciones. Por lo tanto, sería mejor escribir algo así como «Comercial con experiencia en el entorno financiero».

3 Resumen de tu experiencia: Aprovecha este párrafo para añadir información sobre ti que quieras que lean tus posibles seguidores. En concreto, habla de todo lo positivo que has hecho hasta ahora (ya has trabajado este tema previamente, en la fase de autoconocimiento) y también de las habilidades que has podido desarrollar. Acaba tu resumen con un tratado de intenciones, explicando qué estás buscando y qué es lo que te motiva a partir de ahora.

3 Añadir todas tus experiencias y tus estudios: Esta sección va a tomarte algún tiempo pero es importante que la rellenes porque es clave tenerla completa. Piensa siempre en qué experiencias son más relevantes ahora mismo, que tienes en mente una nueva carrera para ti, y destácalas. También en lo que se refiere a la parte académica, si has estudiado algo relacionado con esa nueva carrera, añádelo aunque fuera un estudio corto o menos importante en aquel momento. No necesitas ser exhaustivo, ni añadir cada una de las experiencias desde que empezaste a trabajar (sobre todo si tienes más de diez años de experiencia), pero si tienes tiempo y quieres hacerlo, siempre es bueno tenerlo todo a disposición.

3 Añadir habilidades y referencias: LinkedIn te da la posibilidad de añadir habilidades a tu perfil. Las habilidades son aquellas competencias tuyas que la gente valora y evalúa, y pueden aparecer en tu perfil. Escoge las competencias que tengan que ver con tu reinventada profesión y ponlas en tu perfil para que otros las vean y te recomienden por eso. Puedes ser proactivo y pedir que amigos y conocidos te valoren, hazlo si no tienes suficientes inputs de la red. Además, pide referencias de puestos anteriores explicándoles lo que quieres hacer a partir de ahora y qué características de ti deberían enfatizar. Así, todo tendrá sentido y alguien que vea tu perfil entenderá que eres capaz de hacer mucho más que lo que simplemente aparece en tu experiencia profesional.

3 Añadir secciones adicionales: LinkedIn te da la posibilidad de añadir otra información en tu perfil como certificaciones, publicaciones...; utilízalas si crees que estas secciones pueden aportar más información para alguien que te acaba de conocer.

3 Haz tu perfil público: Revisa la información que aparece en LinkedIn para alguien que todavía no pertenece a tu red. Aprovecha para actualizar tu web pública en <www.linkedin.com/in/tunombreyapellido>.

Con esto, damos por terminada esta primera fase de mejora de herramientas para la reinvención de carrera. A continuación, hablaremos de las habilidades clave que necesitas mejorar en este paso, entre ellas explicaré también cómo llevar a cabo una campaña de marketing personal.

4.6. HABILIDADES CLAVE (¿QUÉ NECESITAS SABER HACER?): PREPARACIÓN DE RESPUESTAS A PREGUNTAS «TÍPICAS» EN UNA ENTREVISTA DE TRABAJO

Después de las herramientas, nos enfocamos ahora en las habilidades y competencias personales que necesitas practicar y desarrollar a un buen nivel para afrontar con éxito esta nueva etapa. En concreto, prepararemos las respuestas a preguntas típicas que se suelen dar en un proceso de entrevista. La clave es que sepas qué responder y, a la vez, que practiques cómo hacerlo.

A continuación encontrarás algunas de las preguntas más típicas y relevantes y algunas pautas para poder responder de forma adecuada:

3 Háblame sobre ti: En realidad, no se trata de hablar de cualquier cosa. Lo que quiere decir el entrevistador es que le cuentes aquello sobre ti que es relevante para él. Empieza por el principio, dónde naciste y dónde estudiaste y tu edad. A continuación, explica tu experiencia profesional siempre con relación a ese objetivo que has identificado como siguiente paso profesional. Y, por último, explica por qué estás allí y cómo este siguiente puesto contribuirá a conseguir ese siguiente paso que estás buscando y por el que estás tan motivado.

3 ¿Cuáles son tus puntos fuertes y puntos débiles?: En el apartado de autoconocimiento has tenido oportunidad de pedir feedback sobre tus puntos fuertes y áreas de mejora. Seguro que hay algunos puntos fuertes que se repiten y que son muy obvios para todos. Si esto es así, sin duda serán también visibles para el reclutador, así que nombra dos (o tres) puntos fuertes tuyos. Además, tienes que hablar de tus áreas de mejora (o puntos débiles). Escucha bien lo que te preguntan: si te piden un área de mejora, di sólo una. Si te piden dos, di dos.

En el caso de los puntos fuertes, puedes añadir nuevos puntos fuertes y, a pesar de que te hayan dicho dos, decir tres o cuatro...; en el caso de las áreas de mejora, cíñete a lo que te han pedido. Si sólo te piden una, di una, la más importante, y nada más.

Lo verdaderamente importante es que prepares bien los puntos fuertes y que escojas aquellos verdaderamente relevantes para la posición. Si estás presentándote a una oferta de contable, habla de puntos fuertes relacionados con atención al detalle, capacidad analítica...; si estás optando a una posición dentro del área comercial, destaca algún punto fuerte relacionado con entender a otros, ser capaz de convencer, comunicar... No digas puntos fuertes al azar, escoge aquellos que sean más relevantes.

Por otro lado, tienes que escoger algún punto de mejora. Por supuesto que todos tenemos áreas de mejora, incluyendo el propio entrevistador. No pasa nada por compartir algo que no haces tan bien, pero haciendo hincapié en el mismo punto anterior: escoge algo que no sea tan relevante para la posición.

Como ves, es fundamental prepararte bien para la entrevista, en especial para este apartado. No es bueno improvisar las respuestas sobre puntos fuertes o débiles, porque puedes compartir informaciones que pueden ir en tu contra. Prepara bien qué vas a decir y escoge aquellas características sobre ti que pueden ayudarte a convencer.

Caso real de entrevista de trabajo para un puesto de controller financiero

—¿Me puedes decir tu principal área de mejora?

—Hmmm..., la verdad es que soy bastante despistado.

—¿Qué quieres decir?

—Pues que en muchas ocasiones, me olvido de apuntar las cosas en la agenda y me olvido de algunas citas. Además, no soy demasiado organizado con mis asuntos personales y suelo confundir reuniones.

Este candidato quedó rápidamente descartado del proceso. El principal motivo fue que enumeró como áreas de mejora habilidades que en un puesto como al que optaba son fundamentales. No se puede ser un buen controller si no se tiene una gran capacidad de organización y de atención al detalle. Por lo tanto, explicando temas de su vida personal dejó entrever que seguramente no podría desempeñar un puesto de contable al nivel requerido.

3 ¿Por qué crees que eres el mejor candidato para esta posición?: Prepara bien tu respuesta a esta pregunta, ya que necesitas convencer con ella.

Estructúrala en tres puntos:

a. Tu motivación.

b. Lo que tú puedes aportar.

c. Lo que te va a aportar a ti.

Empieza por hablar de tu motivación, puedes decir algo así como «porque estoy supermotivado por la posición y por la compañía, todo lo que he conocido hasta ahora me ha encantado». Lo importante es que tu mensaje cale y suene muy bien. Como sabes, muchas veces la actitud es lo que hace decantarse por un candidato y no otro, habla desde tu ilusión y convencerás.

Después, habla de lo que tú puedes aportar a esa posición y a la compañía. ¿Hay algún trabajo que hayas hecho que se parezca a éste? ¿Alguna de las tareas son tareas conocidas por ti porque ya las has hecho anteriormente? ¿Conoces el entorno de trabajo, clientes, proveedores, sector? Habla desde tu experiencia contando todo lo que ya tienes que te ayudará a integrarte rápidamente y a contribuir a la compañía desde este puesto.

Por último, habla de cómo encaja esta posición en tu carrera profesional. Ya has hecho varios ejercicios de «dar sentido», aprovéchalo aquí. Habla de tu pasado, y de cómo este puesto futuro encaja porque después de tu reflexión, es exactamente lo que quieres hacer. Convénceles de que es un paso lógico, meditado y que tiene sentido: para ti y para ellos.

3 ¿Cómo te describirías en dos/tres palabras?: De nuevo, en línea con la pregunta «háblame de ti», no escojas al azar dos o tres palabras. Invierte un tiempo en pensar qué dos palabras escoges. ¿Qué quiere oír el entrevistador? ¿Qué palabras pueden describirte que cuadran con el puesto al que optas? Habla de esas competencias transferibles; es decir, aquellas habilidades que ya has probado en el pasado y que haces bien, y que son totalmente relevantes en el nuevo puesto.

Además de estas preguntas, tendrías que estar preparado para otras preguntas algo más complicadas o que requieren de una cierta estructura de pensamiento. Por ejemplo, tal como anuncia Brendan Browne, director de Recruiting en LinkedIn, lo que da al entrevistado para reclutar es un rotulador para escribir en una pizarra (entrevista para Business Insider, enero de 2017). Y, entonces, sin importar a qué posición se está presentando el candidato, le pregunta: «¿Cuál es tu mayor pasión? Utiliza la pizarra para explicarme el proceso de cómo funciona». Como ves, la respuesta puede ser bastante «abierta» o vaga, pero de eso se trata. Tal como dice Brendan: «Como la situación es un poco ambigua, serán espontáneos». Browne dice que puede extraer conclusiones sobre:

1. ¿Qué es lo que les apasiona más a los candidatos?

2. ¿Cómo se expresan?

3. ¿Cómo estructuran un proceso?

4. ¿Cómo se enfrentan a la ambigüedad?

Y a través de sus respuestas, podrá saber mucho mejor cómo eres de forma genuina y sincera, y sabrá mejor cómo responderás ante posibles problemas que te puedas encontrar en tu día a día en el trabajo.

4.7. HABILIDADES CLAVE (¿QUÉ NECESITAS SABER HACER?): ENTREVISTA POR COMPETENCIAS

Para optar a una posición nueva, distinta, necesitas explicar muy bien que ya has podido desarrollar algunas (o muchas, ¡idealmente!) de las competencias clave para el puesto.

Hemos hablado anteriormente de las habilidades transferibles, que son aquellas habilidades que puedes trasladar desde tu experiencia anterior a una experiencia futura. Pensando en estas habilidades o competencias, puedes encontrar nexos de unión entre el pasado y el futuro. Por ejemplo, aparentemente en las funciones de profesor y comercial puede haber pocas similitudes. Y, sin embargo, si lo piensas un poco o hablas con personas de ambas profesiones, seguro que podrás encontrar habilidades que se repiten en uno y otro trabajo. Por ejemplo, capacidad de comunicar y convencer, capacidad de presentar un tema de forma eficaz, ofrecer soluciones a problemas... Por eso es importante que pienses de esta forma cuando te estás planteando afrontar una reinvención. Si un reclutador, siguiendo el mismo ejemplo, te dijera: «Usted está optando a una posición de comercial, pero veo que no tiene experiencia previa», entonces le podrías explicar que aunque aparentemente no tienes experiencia en el área comercial, has llevado a cabo funciones parecidas porque, en tus clases, has convencido con tus argumentaciones, etc. Es una forma de explicar que si te escogen a ti, no están apostando por alguien que no sabe hacer el trabajo, alguien sin experiencia. Están contratando a un profesional que ya ha demostrado que sabe hacer tareas similares a las que va a hacer a partir de ahora, aunque sea desde otro departamento.

Cuando un reclutador busca candidatos para una determinada posición, precisamente está buscando elementos que le permitan saber que un candidato es capaz de realizar con éxito las tareas encomendadas. Y para saber si es capaz o no, precisamente, hace una evaluación de competencias o habilidades. Por este motivo, una de las entrevistas más típicas que te vas a encontrar en un proceso de selección es la entrevista por competencias.

Una de las metodologías más utilizadas, y que además es sencilla de entender, es la metodología «STAR» (estrella en inglés). Es fácil de recordar, y si te aseguras además de que consigues buenos ejemplos sobre tu vida pasada en este formato, tendrás éxito en tu entrevista porque sabrás cómo convencer al entrevistador.

¿Cómo preparar una entrevista por competencias?

Lo primero es analizar detenidamente la oferta de trabajo, para buscar las palabras clave. En muchos puestos publicados se especifican en la descripción del perfil las competencias necesarias para el puesto. Para explicarlo claramente con un ejemplo me remito a una oferta publicada en LinkedIn:

Acerca de nuestro cliente:

Grupo empresarial internacional.

Descripción de la oferta:

Revisión de los cierres contables mensuales reportados por las filiales internacionales del grupo, analizando las diferencias entre las normativas de los países y las del grupo.

Revisión de los cierres contables mensuales de las sociedades españolas.

Seguimiento y análisis de incidencias de cierre.

Asegurar el cumplimiento de deadlines.

Ejecución del proceso de consolidación de las empresas del grupo en un entorno multimoneda.

Elaboración de informes de reporting al grupo.

Asistencia en la revisión de auditores externos.

Apoyo a la dirección financiera en el cálculo y control de costes.

Desarrollo de automatizaciones y mejoras en los sistemas y procedimientos actuales, con la colaboración del departamento de sistemas.

Perfil buscado (h/m):

Licenciatura en ADE, económicas, empresariales o similar.

Manejo y dominio del NPGC.

Experiencia en SAP como usuario, dominio del paquete Office (fundamentalmente Excel).

Experiencia en consolidación contable de filiales con distintas monedas locales. Alta autonomía en el desempeño de sus funciones.

Nivel B2 de inglés o equiparable.

Experiencia en auditoría.

Experiencia en relación con filiales internacionales.

Se valorará formación de posgrado.

Capacidad resolutiva y toma de decisiones.

Altas dotes de comunicación.

Proactividad.

Como ves, además de las funciones técnicas del puesto (conocimientos específicos dentro del área de finanzas), siempre se buscan otras cualidades adicionales, que tienen más que ver con tus propias habilidades personales.

En la parte de preparación de las competencias técnicas, tienes que valorar si tu experiencia previa puede encajar en el perfil demandado. Si no tienes experiencia en SAP, por ejemplo, es difícil que puedas resultar un buen candidato (o habrá otros candidatos mejor preparados que tú) para este puesto. Y también buscarán experiencia en consolidación contable, etc. Tienes que demostrar con tu experiencia y explicaciones que conoces estos ámbitos para poder ser un candidato interesante para la empresa que ha publicado este perfil.

Apúntate en una lista los requisitos del puesto y, al lado del requisito «técnico», recuerda en qué momento de tu experiencia previa has tenido experiencias similares a las solicitadas. Necesitarás recordar en detalle esas experiencias en el momento de la entrevista de selección.

Volvamos a la entrevista por competencias; en ese caso, lo que busca el entrevistador es que demuestres algunas competencias «personales» profesionales. En el caso del anuncio, se explicita:

• Capacidad resolutiva y toma de decisiones.

• Altas dotes de comunicación.

• Proactividad.

¿Piensas que tienes estas capacidades/habilidades? ¿Eres capaz de resolver problemas y tomar decisiones rápidamente? ¿Tienes buenas dotes de comunicación? ¿Eres proactivo? Cuando piensas en estas preguntas seguro que tu primera respuesta es «sí, claro», pero con esta respuesta no puedes convencer a alguien que no te conoce. Tienes que ser capaz de dar ejemplos del pasado en los que expliques que realmente has actuado con proactividad, capacidad resolutiva y teniendo buenas dotes de comunicación (por seguir con el ejemplo del anuncio).

¿Cómo preparar bien estas respuestas? Recuerda las siglas STAR e intenta hacerte un esquema así:

— S/T: Situación, tarea.

— A: Acción.

— R: Resultado.

Competencia | S/T | A | R
Proactividad |  |  |
Resolución de problemas |  |  |
Comunicación |  |  |

Y entonces prepárate buenos ejemplos para cada una de las competencias clave descritas siguiendo este esquema.

Pongamos un ejemplo. Tienes que demostrar que has sido «proactivo» en tu entrevista. Típicamente, el entrevistador te dirá: «Dame un ejemplo de una ocasión en la que tuviste que ser proactivo para conseguir tus resultados».

Tu respuesta debería seguir el esquema S/T-A-R y, por lo tanto, deberías decir algo así: «En mi trabajo como brand manager en una empresa de gran consumo tenía que organizar focus groups con consumidores reales, pero en el último momento fallaron tres de los consumidores seleccionados (S/T: Situación/Tarea). Lo que YO hice fue pensar en soluciones alternativas al problema, e hice una convocatoria por WhatsApp del perfil determinado de consumidores que necesitábamos a través de mis amigos, pidiéndoles ayuda (Acción). En menos de diez minutos tuve los tres consumidores que nos faltaban y pudimos seguir con los focus groups según lo previsto, por lo que fue un ejercicio muy valioso para nuestra compañía (Resultado)».

Como verás en el ejemplo, es importante explicar todos los pasos y no dejarte ninguno para que el entrevistador pueda entender lo que tú hiciste y de qué eres capaz. Se dice que los comportamientos pasados predicen los comportamientos futuros, así que si el entrevistador entiende que tú has sido proactivo en el pasado con un buen ejemplo (como el descrito), seguramente podrá entender que volverás a ser proactivo en el futuro y, por lo tanto, confiará en ti para un puesto que requiera proactividad.

Igualmente con las otras dos competencias del ejemplo. Busca un buen ejemplo, escríbelo en la tabla y tenlo presente. Explícalo de forma estructurada.

A través de esta tabla, la preparación de la entrevista por competencias es fundamental para poder convencer a un reclutador. Rellena todos los campos. Si no tienes una descripción de puesto o no aparecen las competencias, piensa en qué habilidades deben ser más relevantes para ese puesto. Seguro que se te ocurrirán algunas. Y cuando las tengas, ponte manos a la obra para rellenar la tabla.

¿Cómo enlaza esto con el concepto de reinvención de carrera?

Reinventar tu carrera profesional significa, de alguna forma, que algunas de tus principales habilidades o cualidades pasan a ser fundamentales. Por este motivo, en este momento es muy importante recordar el ejercicio que has hecho al principio, en el que reflexionabas sobre lo que te gusta hacer y lo que eres bueno haciendo. En la intersección entre las cosas que te gusta hacer (que disfrutas haciendo, que podrías hacer durante mucho tiempo sin agobiarte) y lo que otros te dicen que se te da bien, tienes el punto donde empezar a buscar estas cualidades o habilidades clave.

Por lo tanto, cuando entiendas qué habilidades son fundamentales para ti, seguramente habrás escogido una carrera en línea con estas cualidades y, por consiguiente, ya podrás preparar tu entrevista por competencias teniendo esto en cuenta, buscando ejemplos de proyectos que hayas hecho en el pasado que pongan en evidencia estas cualidades ya probadas y contrastadas siguiendo la metodología STAR.

4.8. COMUNICACIÓN Y DIFUSIÓN DE TU REINVENTADA MARCA PERSONAL: PERSONAL BRANDING

Como ves, estamos trabajando todos los ángulos necesarios para construir una nueva historia alrededor de tu experiencia previa, un vínculo entre lo que has hecho anteriormente y lo que te gustaría hacer de ahora en adelante. Para hacer esto, las redes sociales te dan muchas ventajas, ya que de una manera sencilla puedes empezar a posicionarte como alguien nuevo y hacer a muchas personas partícipes de tu historia, así que te animo a poner en marcha las ideas que se presentan a continuación.

Algunas reglas que tienes que tener en cuenta antes de empezar:

— Ten presente en todo momento cuál es tu objetivo, qué pretendes comunicar como «nueva» carrera profesional. Antes de escribir algo en tus redes, recuerda este objetivo para estar convencido de que está alineado con lo que vas a comunicar en las redes.

— No pasa nada si hablas mucho de ti. Quizá no estás acostumbrado, tal vez te sientes mal por ser tan egocéntrico... Olvídate de esos sentimientos. Si estás en las redes es precisamente para hablar de ti y aprovechar su difusión para llegar a muchas personas con tu mensaje.

— Interactúa con aquellos que responden de alguna forma a tus mensajes, cuéntales sobre ti y tu historia, los motivos que te han llevado a pensar que una nueva carrera está hecha para ti. Aprovecha tus círculos de conocidos para transmitir tu nuevo objetivo y mantén buenas relaciones en persona y en la red.

Tú eres tu propia marca

Define tu marca. Tu «nombre + apellido», o tu «nombre comercial». ¿Qué será? ¿Qué quieres comunicar? ¿Eres un ingeniero «reconvertido» en vendedor? ¿Eres una financiera reconvertida en community manager? Piensa bien en cuáles son tus valores diferenciales sobre los que vas a basar tu estrategia de marca online y escríbelos para tenerlos presentes.

Una vez sabes «qué eres» y cuál es tu pasión y valor diferencial, el siguiente paso es entender qué valor puedes tener en el mercado. ¿Por qué quieres ser conocido? ¿Qué vas a contar en las redes? La clave del éxito de tu marca personal en las redes es que puedas aportar algo a la comunidad sin esperar nada a cambio:

• Piensa primero en qué puedes ofrecer, qué es aquello que puedes contar que genera interés y, luego, ya verás qué puedes obtener tú a cambio..., si es que hay algo. Lo importante en las redes sociales es ser genuino y auténtico. Hay demasiados contenidos promocionados, demasiados blogueros que se venden a marcas para promocionar artículos de forma «infiltrada»... y, por lo tanto, los lectores y navegantes de redes sociales buscan contenidos auténticos con los que se puedan relacionar y sentirse identificados. Si tu historia genera interés porque es especial, la gente querrá saber de ti y seguirte, se convertirán en fans. Y estos mismos fans serán los que hablarán de ti en esta nueva etapa como profesional «reinventado». Es decir que si haces bien tu trabajo, serás conocido por el reinventado community manager sin demasiada conexión con tu pasado profesional.

• No intentes «vender» algo a través de las redes. Es suficiente con comunicar tus intenciones en el ámbito de carrera y empezar a hablar de ello. Engancha con tus contenidos y con tus interacciones, y el resto vendrá por sí mismo, sin esperarlo. Si puedes, ayuda a otras personas con sus objetivos y sé generoso. Empieza con dar sin recibir. No esperes nada a cambio y seguro que tendrás éxito en tu estrategia.

LinkedIn como plataforma de difusión de tu marca

Empecemos por LinkedIn, la red social por excelencia cuando hablamos del ámbito profesional, herramienta que ya has trabajado en la primera parte de esta sección de «herramientas y habilidades». Ahora es el momento de sacarle más partido.

¿Qué tener en cuenta en este momento de reinvención en LinkedIn? Posiciónate como lo que quieres ser, NO como lo que eres. Es decir, si has decidido convertirte en un experto en marketing, posiciónate YA como experto en marketing... «Fake it until you make it», dicen los ingleses.

Para hacer esto tienes que pensar en lo siguiente, posicionándote desde esa posición futura a la que aspiras:

• ¿Qué es lo que destacarías de tu perfil? ¿Qué deberías comunicar que otros profesionales valorarán?

• ¿Qué información deberías añadir en tu «resumen» que te hace interesante para ese grupo de personas que hacen eso que admiras?

• ¿En qué grupos deberías participar en LinkedIn? ¿Cuáles son los grupos preferidos por los profesionales de tu interés?

• ¿Qué temas son los preferidos por este grupo de profesionales?

Estas preguntas pueden ser las preguntas iniciales que deberías hacerte cuando revises tu perfil de LinkedIn de una forma más objetiva, como si lo «vieras desde fuera». Seguro que un simple análisis te llevará a sacar algunas conclusiones interesantes.

Una vez que tengas esta primera valoración, que quizá te lleve a hacer algunos retoques previos, te animo a avanzar en el uso de esta red social para promocionar tu nueva marca personal.

Empieza por mirar <Linkedin.com/today> para entender cuáles son los temas más importantes que están siguiendo y publicando los principales profesionales de marketing siguiendo el ejemplo. Revisa los artículos más comentados, y aprovecha para comentarlos.

Tu propio blog

¿Qué es un blog? Un blog es un diario online que vas construyendo poco a poco, a medida que escribes artículos sobre un determinado tema. Escribir un blog es una forma muy sencilla de especializarte en algo nuevo, a medida que escribes sobre ello. Puedes elaborar artículos de distintas formas, pueden ser artículos tuyos nuevos y originales o, simplemente, puedes escoger artículos de otros referentes y comentarlos en tu blog. O, también, tu blog podría ser el centro donde conseguir información sobre un tema determinado, relacionado con tu nueva profesión escogida. Piensa en ello, muchas veces puede ser más sencillo de lo que te piensas en un primer momento.

Para crear un blog existen dos plataformas principales, Blogspot o WordPress, y crearlo es muy sencillo, no tardarás más de un minuto. Luego necesitas tiempo para pensar en los contenidos y en ideas originales sobre las cuales van a hablar tus artículos.

Además puede ser interesante comprarte un dominio tuyo personalizado y vincularlo a tu blog. Tener tu propio dominio es una herramienta más de marketing personal que te ayuda a posicionarte y a que otros recuerden lo que escribes. El objetivo es que te conozcan por «Luis, el community manager de tecnología». Y para esto, podrías crear un blog titulado «community manager para ingenieros» y comprar el dominio <www.communityingenieros.com>. Evidentemente es sólo un ejemplo, pero seguro que puedes pensar en esta línea y empezar a trabajar en lo que quieres que sea tu futuro, posicionándote de una forma distinta a partir de ahora.

¿De qué hablar en tu blog?

Piensa primero de qué tema «sabes hablar» con propiedad. No tiene sentido hablar de temas que no se relacionan contigo o sobre los cuales no tienes nada que decir. En el caso de reinvención, te recomiendo que escojas un tema relacionado con tu carrera futura. ¿Dónde te gustaría trabajar en el futuro? Piensa en lo que dirías si YA ESTUVIERAS trabajando allí.

Por ejemplo, retomando el ejemplo del ingeniero, supongamos que después de leer este libro y de hacer los ejercicios de autoconocimiento y de conocimiento del mercado, decide que quiere ser community manager para una empresa de tecnología. ¿De qué podría y debería escribir en un blog? Se me ocurren varias ideas interesantes para explorar:

• Del mundo del community manager, qué es importante comunicar para alinearte con tu empresa.

• De las nuevas tendencias en gestión de redes sociales.

• De la estrategia de comunicación de empresas de tecnología.

• De por qué un ingeniero puede ser buen community manager.

• De las habilidades especiales que tienen los ingenieros que pueden ayudar a estructurar un trabajo de community manager.

4.9. STORY TELLING Y ELEVATOR PITCH: CÓMO COMUNICAR CON EFICACIA TU HISTORIA ANTE UNA AUDIENCIA

Otra habilidad fundamental es tu capacidad de «contar historias» (sobre ti). El concepto de story telling es un concepto muy potente y no es más que hablar de ti de una forma que conecte con tu interlocutor. Para hacer esto, necesitas empezar hablando del «PORQUÉ», luego hablar del «qué» y después del «cómo» (Simon Sinek). Es importante hablar de por qué estás haciendo este cambio y qué has visto de tu etapa anterior que quieres repetir y qué cosas has visto de tu etapa anterior que no quieres repetir. Habla primero de por qué te estás planteando un cambio o reinvención de carrera y conectarás rápidamente con tu audiencia. De hecho, esto es así por un puro tema fisiológico. Hablando de emociones, del porqué de las cosas que haces, conectas con una zona del cerebro que es el hipotálamo. Cuando conectas con alguien a este nivel, tomará decisiones sobre ti de una forma distinta:

1. Tomará decisiones más allá de la «racionalidad»: conectando contigo a este nivel, no priorizará los datos objetivos sobre tu perfil, sino que dará más importancia a otros elementos emocionales como tu capacidad para convencerle o tu potencial.

2. Podrá entender los motivos que te han llevado a esa conclusión y por qué has escogido esa nueva carrera.

Recuerda el ejercicio que hiciste en el apartado de puesta a punto de tu currículum (4.3), donde tuviste que rellenar una tabla así:

Objetivo profesional:

El mejor momento fue
Qué hizo este momento especial
¿De qué me sirve esta experiencia ahora? (según mi objetivo profesional)

Experiencia profesional A

Experiencia profesional B

Experiencia profesional C

Estudios

Primero, tu historia. ¿Cómo prepararte para contar tu historia?

Escribe cada una de tus experiencias pasadas y anota, debajo de cada experiencia, los aprendizajes que has obtenido y por qué ha sido una experiencia positiva para ti. Escribe cronológicamente lo que has aprendido en cada etapa, respondiendo a la siguiente pregunta: ¿Por qué esta experiencia que tuve tiene sentido ahora que quiero trabajar en XXX? Hazte la pregunta cada vez y anota tu respuesta. Es el momento de pensar de forma distinta sobre cada una de tus experiencias, no solamente describiendo lo que hiciste, sino también explicando por qué esa experiencia puede contribuir a tu siguiente objetivo.

Historia de Pascual

Pascual, licenciado en Administración y Dirección de Empresas. Tiene experiencia de dos años en auditoría y de cinco años en banca de inversión. Después de estos años, quiere dedicarse al mundo de la asesoría en el ámbito de recursos humanos. Aparentemente no tiene mucho que ver, pero Pascual entiende que «toda su vida» ha estado interesado en esta carrera dentro del ámbito de recursos humanos y ahora intenta darle sentido a su trayectoria anterior, pensando lo siguiente:

Cuando trabajaba como auditor, ¿qué cosas hacía que tuvieran que ver con consultoría de recursos humanos? Aparentemente, la respuesta podría ser «nada» pero, después de pensarlo un rato, tuvo algo que escribir:

«Durante mi trabajo como auditor, trabajé con distintos departamentos de la empresa, lo que me permitió entender cómo funciona la empresa por dentro y conocer personas distintas.

»También conocí las funciones de los distintos departamentos y entendí en profundidad su contribución al negocio, por lo que me di cuenta del valor de las “personas”.

»Además, participé en la selección de un miembro júnior del equipo: me preparé bien la entrevista, pensando en qué competencias quería que tuviera esta persona y qué preguntas debería hacer para obtener las respuestas que estaba buscando.

»Como auditor, además, aprendí a analizar a las personas con quienes trabajaba, mi rol era el de auditar distintos departamentos de la empresa: aprendí a saber a quiénes contaba como aliados y quiénes seguramente pondrían algunas trabas a mi trabajo».

Hizo el mismo ejercicio para su trabajo durante cuatro años en una banca de inversión, pensando en las tareas que había realizado que tuvieran alguna relación con el ámbito de consultoría de recursos humanos:

«Participé en la valoración de distintas empresas desde el punto de vista económico, pero siempre me interesó también conocer a los propietarios y gerentes de las empresas para que me dieran su perspectiva sobre lo que era importante para su negocio.

»Desde el punto de vista de números, también tuve la oportunidad de valorar la parte económica de las personas, y establecí criterios de rentabilidad en el área de compensación y salarios de la compañía.

»Participé en la preparación de un assessment centre para nuevos empleados de la compañía dentro de banca de inversión, pensando en posibles dinámicas y ejercicios en los que descubrir las habilidades de las personas».

4.10. HABILIDADES TÉCNICAS O ESPECÍFICAS DEL NUEVO PUESTO

Por último, revisa el feedback obtenido de las reuniones informativas y de la información online: ¿hay alguna habilidad o conocimiento específico que pueden pedirte en ese nuevo puesto que quieres llevar a cabo? ¿Se valora especialmente el conocimiento «técnico» en algún ámbito? Si la respuesta es sí, busca la forma de ponerte al día de forma rápida con respecto a los requerimientos «técnicos». Los conocimientos que se pueden adquirir aprendiendo en casa o leyendo un libro son los más fáciles de incorporar a tu perfil. Además, valora también opciones de cursos online como Coursera (u otras aplicaciones parecidas de cursos online de universidades de todo el mundo), en los que puedes actualizar tus conocimientos en cualquier disciplina apostando por las mejores universidades de referencia. En muchos casos, incluso podrás obtener un certificado que demuestre esa actualización de conocimientos.

Semana 1 | Actualización de herramientas | m CV
m Carta de presentación
m Perfil de LinkedIn
Semana 2 | Revisión de habilidades, entrevista | m Preguntas típicas entrevistas
m Competencias clave
Semana 3 | Personal branding | m LinkedIn
m Blog
Semana 4 | Story telling | m Práctica de historia personal

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5. FASE 4. PLAN DE ACCIÓN (30 DÍAS)

Establecer desafíos imposibles. A continuación, ponerse al día con ellos.

RICHARD BRANSON

Ya estás en la última fase de tu plan de reinvención. Has empezado por conocerte un poco mejor, analizando tus puntos fuertes y puntos de mejora; luego has explorado posibles opciones en el mercado «objetivo» y, por lo tanto, ya has sacado algunas conclusiones sobre dónde puedes encajar mejor profesionalmente. Después has puesto al día tus habilidades clave para la búsqueda de trabajo. También has actualizado el currículum y tu perfil de LinkedIn. Y ahora, por último, en esta etapa que dura 30 días te pondrás manos a la obra con tu plan de acción.

5.1. OBJETIVOS DE ESTA ETAPA

• Determinar unos objetivos o pasos intermedios que puedas ir cumpliendo a medida que avanzan estas cuatro semanas.

• Avanzar en tu plan de conseguir un puesto de trabajo distinto del que tenías previamente.

• Empezar una estrategia de difusión de tu objetivo.

5.2. EL PRIMER PASO

Si tienes claro tu objetivo, sabes hacia dónde vas y cuál es tu rumbo. Por lo tanto, lo primero que necesitas hacer es escribir tu objetivo de la forma más específica y detallada posible. Podría ser algo así: «Mi objetivo profesional es conseguir un trabajo en el sector de telecomunicaciones como product manager», o «Mi objetivo profesional es tener un trabajo de cara al público en un hotel». Revisa bien las conclusiones que has sacado de las dos primeras fases del proceso, te ayudarán en este momento.

5.3. ¿QUÉ HACER EN ESTA ETAPA?

Durante estos días tendrás que realizar distintos tipos de actividades. Por un lado, tendrás que profundizar en el networking y en la revisión de contactos interesantes que puedan llevarte a oportunidades «no publicadas» como las que te interesan. Por otro lado, mirarás de forma periódica las ofertas de empleo publicadas en los distintos portales y, por último, trabajarás también para dar una cierta difusión a tu perfil y a tus ideas de trabajo futuras. Como puedes comprobar, no basta con sólo enviar el currículum cuando buscas un trabajo, necesitas también realizar otras actividades en paralelo.

Cada una de estas tres actividades tiene un objetivo distinto:

• Plan de acción de networking: El plan de acción de networking tiene como objetivo darte a conocer entre personas del mundo de la empresa, tanto si están trabajando en empresas de tu interés como si no. Se trata de realizar actividades que te permitan salir de tu zona actual de influencia para llegar a conocer a otras personas. Este plan incluye tanto actividades sociales y lúdicas como actividades profesionales. Lo analizaremos más adelante.

• Plan de acción de envío de currículum: El objetivo de este plan de acción es llevar a cabo un envío eficaz de los currículum, haciendo que tu candidatura sobresalga sobre las demás para que el reclutador te invite a una entrevista. Este plan de acción es el más «obvio» y el que todos los candidatos llevan a cabo. De hecho, generalmente la mayoría de las personas solamente realizan esta actividad cuando buscan trabajo. Si has llegado hasta este capítulo del libro es porque debes haber aprendido que antes de realizar este paso, es necesario pasar por cada una de las etapas anteriores para asegurarte el éxito en el proceso.

• Marketing personal: El objetivo de esta actividad es darte a conocer en las redes sociales y conseguir que más personas te conozcan y sean partícipes de tus planes futuros de trabajo. A través del marketing personal conseguirás ser más relevante para las redes profesionales que tienen capacidad de decidir sobre posibles oportunidades.

5.4. PLAN DE ACCIÓN DE NETWORKING: CÓMO LLEGAR A LAS OFERTAS OCULTAS DE EMPLEO

El plan de acción de networking tiene que ver con tu capacidad para establecer, mantener y consolidar relaciones a lo largo de tu carrera profesional. Hacer networking no se trata de una «tarea» que tienes que hacer, se trata más bien de una actitud en la vida, de preocuparse por los demás, de estar presente cuando necesitan ayuda y de pedir ayuda cuando tú la necesitas, tal como harías habitualmente.

Pero... soy demasiado tímido, no me gusta pedir favores.

No te preocupes si te sientes demasiado tímido para el networking. No te tomes esta parte del plan de reinvención como un trabajo de extroversión. Más bien se trata de construir relaciones de forma genuina, disfrutar con la posibilidad de compartir experiencias y abrir tu mente hacia nuevas personas que quizá te puedan aportar nuevas ideas sobre qué puedes hacer para conseguir trabajo.

—Me parece genial esta idea que me explicas sobre el networking. De hecho, veo que es interesante hablar con gente para que me den ideas sobre lo que puedo hacer, sobre todo si estas personas están en el mundo profesional o en el sector que me interesa. El problema es que ¡no puedo! Soy incapaz de pedir a personas que no conozco bien que me ayuden...

—Y tú, ¿has ayudado alguna vez a alguien?

—Sí, claro.

—Por ejemplo, ¿alguna vez has enviado un email a un amigo tuyo para pedir que ayudara a otro? ¿O que le diera una recomendación sobre un tema concreto?

—Sí..., la verdad es que sí.

—Entonces, ¿qué es lo que te pasa?

—Es que... lo haría para otros, pero no para mí.

Muchas veces conozco a personas que son capaces de moverse, poner personas en contacto..., pero cuando se trata de ayudar a otros. Cuando tienen que hacerlo para sí mismos, les cuesta mucho, se sienten incómodos y no saben cómo empezar la conversación. La clave en este caso es pensar en ti como agente de una persona que busca feedback o consejos. Muévete pensando así si te resulta más sencillo.

Plan de networking, nivel «inicial»: Empezando por lo más fácil

Para empezar con este plan de acción de networking te recomiendo empezar por lo más fácil. Lo más sencillo para cualquier persona suele ser hablar con sus amigos más próximos, pareja y familiares. Empieza por ellos.

Queda de forma individual con tus amigos más próximos para pedirles de forma sincera su opinión sobre tu plan de reinvención. La clave sería poner en práctica tu elevator pitch y escuchar su respuesta o reacción.

Ejercicio de práctica de networking, nivel «inicial»

Queda con uno de tus amigos, con los que quedas de forma habitual, y explícale tus intenciones. Un ejemplo sería: «Después de estar trabajando durante tres años como ingeniero, como ya sabes, he decidido que quiero un cambio profesional hacia el sector de la biotecnología en un puesto como product manager. Varias personas me han recomendado que apueste por mi capacidad de innovación para hacer este cambio. ¿Tú cómo me ves? ¿Qué recomendación tendrías para mí?».

Haz este ejercicio dándole la importancia que se merece, queda con ellos en un entorno profesional y explícales tus intenciones para que ellos puedan tener la oportunidad de darte su consejo más profesional. Este ejercicio no se puede hacer en ocasiones demasiado sociales o lúdicas, ya que la calidad de la conversación se ve claramente perjudicada por un entorno demasiado informal.

Repite este ejercicio durante las dos primeras semanas, 10 veces. Con 10 amigos, familiares y conocidos. Te darás cuenta de que las primeras veces te cuesta más contar tu historia, pero a medida que vayas practicando, irás mejorando en fluidez e incluso mejorarás en la forma en que te expresas para que se entienda mejor en qué consiste tu reinvención. Esta práctica será fundamental para afrontar las siguientes dos semanas con mayor impacto y con mejor preparación. Es importante que ya hayas trabajado tu discurso y la forma en que afrontas la fase de pedir consejo sobre la búsqueda de empleo.

Plan de networking, nivel «experto»: Avanzando en el arte de networking

Después de la fase de contactar con las personas más cercanas, amigos, familiares, conocidos de conocidos, llega la fase de seguir avanzando con tu plan de networking. El siguiente paso es empezar a contactar con personas que te interesen pero que no tienes tan cerca. En esta fase pueden ser personas que están en el sector que te interesa, o en la empresa donde te ves trabajando, o personas interesantes que hayas visto en la red.

Ejercicio de networking, nivel «experto»

Recomiendo que mientras estás practicando tu discurso de networking con los familiares y amigos más cercanos (primeras dos semanas), inviertas tiempo también para identificar contactos que te puedan resultar interesantes a priori o personas con las que, por referencias, crees que sería interesante hablar.

Para identificar a estas personas, te recomiendo que inviertas tiempo online durante estas dos semanas para conseguir información como la siguiente:

— Amigos de amigos que trabajan en el sector que te interesa (búscalos a través de LinkedIn).

— Amigos de amigos que tienen un puesto similar al que te gustaría tener (búscalos a través de LinkedIn).

— En directorios de antiguos alumnos de escuelas donde hayas estudiado, busca contactos en empresas de tu interés, sin importar qué puesto tienen.

— Haz una lista de personas adicionales que conozcas que pueden ser interesantes según referencias que has tenido en el pasado.

Una vez que tengas tu lista de contactos, a ser posible con emails directos, ponte manos a la obra contactando con ellos. Durante las dos últimas semanas de plan de acción tienes que enfocarte en el networking con personas de fuera de tu red. Ésta será la fase fundamental que te permitirá acceder a nuevas oportunidades y a posibles referencias de profesionales que están en contacto con ofertas ocultas de empleo, que no encontrarás publicadas en ningún medio.

Etapas que tendrás que seguir en el proceso de networking «experto»

1. El primer paso: Enviar un email a una persona algo

«desconocida» Para llevar a cabo este paso es importante que inviertas tiempo en conseguir ese contacto que te interesa, a ser posible consiguiendo su email directo. Es cierto que siempre puedes escribir a una persona a través de LinkedIn, haciéndote pasar por su «amigo», pero LinkedIn tiene limitaciones de caracteres y seguramente no podrás tener el impacto que deseas, ya que muy a menudo las invitaciones de LinkedIn se utilizan como herramienta comercial o de difusión de forma indiscriminada.

Una vez que tengas su email, puedes escribirle directamente. Para que tengas una idea del contenido de este email, adjunto un ejemplo:

Has conseguido el contacto de Ramón Pérez, de la empresa Global. Su email es ramon.perez@global.es (contacto y empresa ficticios). Ramón es el director comercial y tu idea es «reinventarte» como comercial de productos industriales después de haber sido ingeniero en una planta.

Estimado Ramón:

Te escribo directamente a tu email...

Opción 1: Ya que me lo ha facilitado mi amigo..., a quien tú conoces.

Opción 2: Ya que lo he encontrado en la base de datos de antiguos alumnos de la escuela X, donde yo también estudié mi máster.

Opción 3: Ya que he buscado tu contacto directo porque estaba muy interesado en poder escribirte directamente.

Te escribo porque en este momento estoy pensando en «reinventar» mi carrera profesional, y después de haber reflexionado durante varias semanas, he recibido como feedback que un posible campo ideal para mí sería trabajar como comercial de productos industriales.

Me encantaría pedirte, si fueras tan amable, que me dediques diez minutos de tu tiempo para darme feedback sobre mi perfil y algún consejo de un experto en el sector. Por supuesto que puedo acercarme a tu despacho o adaptarme al horario que sea más conveniente para ti.

Muchas gracias por adelantado y saludos cordiales.

Este tipo de email, en el que pides un consejo, no un trabajo o una oportunidad, es el más eficaz. Generalmente las personas que trabajan están dispuestas a ayudar a otro que lo necesite, en especial si saben que tienen algo en común con esta persona.

Si en un primer momento no te responden, envíales un email recordatorio una semana después. Y si tampoco te responden, olvídate de este contacto. Aunque no es lo más habitual, es cierto que hay personas que no están abiertas a dedicar su tiempo para ayudar a otros...

2. Siguiente paso: Quedar con una persona algo «desconocida»

Ya has dado el primer paso, te ha respondido esta persona que querías y ya tienes cita para tomarte un café o para tener una pequeña conversación de diez-quince minutos.

¡Prepárate muy bien la entrevista!

No hay una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión, así que esmérate en tu preparación. Antes de llevar a cabo este encuentro, infórmate de la vida laboral de la persona que vas a ver, de su empresa, busca posibles contactos que tengáis en común e infórmales del encuentro. Además, recuerda bien tu discurso y lo que has estado practicando con las personas más cercanas en el nivel de networking «inicial».

Llega puntual a la entrevista y, una vez allí, escucha mucho y habla poco. Sólo tienes que presentarte para establecer una base de conversación (una breve presentación de dos minutos será suficiente) y a continuación recuérdale el motivo para pedirle este encuentro, dándole las gracias por adelantado por su tiempo. Recuérdale al principio cuál es vuestro punto de unión (escuela, conocido, mismo sector de interés...).

Después de pedirle feedback sobre tu perfil y sobre tus planes de futuro, es tu oportunidad para dejarte aconsejar por los mejores expertos y disfrutar del momento. Deja que te digan todo lo bueno que eres, y también deja que te recomienden qué cosas deberías mejorar para encajar mejor en esta nueva carrera futura. Escucha cómo ven ellos la posibilidad de que trabajes en esa profesión nueva que has escogido y que te hace tanta ilusión llevar a cabo.

¡Toma notas durante toda la entrevista! Cualquier feedback que recibas es positivo, y es importante que no lo olvides. Además, tomando notas demuestras que te interesa la conversación y que es importante para ti.

Qué no hacer durante estas conversaciones de networking

Hay unas reglas básicas que debes cumplir y, por lo tanto, hay algunas actividades que recomiendo que no hagas durante la entrevista:

3 Nunca hagas referencia a que estarías interesado en una posible oportunidad en su empresa.

3 No lleves tu currículum impreso ni hagas referencia a él.

3 No abuses del tiempo que los demás te han concedido, intenta ceñirte a diez-quince minutos como máximo.

Al final de esta reunión, dale de nuevo las gracias y pregúntale si conoce a alguien más que pudiera darte también feedback sobre tus planes para llevar a cabo una carrera profesional en el sector X en una función como Y. Seguramente conoce a alguien más, y así vas aumentando tu red de contactos.

3. Después de la reunión presencial

Envíale un email corto de agradecimiento y también haz referencia a esa persona que te ha recomendado, indicándole que le contactarás al día siguiente. Añade también que le informarás de cualquier posible novedad en cuanto a tu «reinvención». A las personas que les gusta ayudar a otros, también les suele gustar que compartan las buenas noticias, así que hazles partícipes de tu éxito y de las buenas noticias.

Durante las últimas dos semanas del «plan de acción» tendrás que contactar a seis personas fuera de tu círculo de conocidos más directos. Estas personas te permitirán darte a conocer en un ámbito más amplio y practicar tu capacidad de convencer a otros.

Formalizando una relación informal

Una consulta que a menudo preocupa a las personas que se enfrentan a esta fase es cómo transformar una relación «informal» en un contacto más profesional. Algunos ejemplos pueden ser un amigo de un amigo, de quien has oído hablar pero no conoces bien o sólo coincides en un partido de tenis semanal o en la liga de fútbol. Otro ejemplo puede ser el padre de un compañero de clase de tu hijo.

En estas situaciones, no es bueno «aprovechar» una situación informal para comentar que estás buscando una oportunidad nueva de trabajo.

Lo que funciona mejor es «formalizar» el momento. Si tienes ocasión de encontrarte con esta persona, pregúntale si puede recibirte en otro momento, durante la semana laboral, para comentarle un tema profesional. Seguro que estará encantado de recibirte y no te costará mucho conseguir una cita. Cuando quedes con él, tienes que practicar de nuevo tu elevator pitch, contándole tus intenciones profesionales y dejándote aconsejar.

No menosprecies ningún contacto, profesional o no

Empezando por las personas más cercanas, recuerda que cualquier contacto puede llevarte a una gran oportunidad. Un compañero del equipo de pádel, el marido de tu prima, el taxista que te lleva habitualmente al aeropuerto..., las oportunidades pueden aparecer de la forma más inesperada. Por lo tanto, cuando contactes con personas nuevas para explicarles tus planes profesionales, causa siempre una buena impresión. Queda bien, como un profesional que sabe lo que quiere y que va a por ello. El foco y la determinación son dos características que todo el mundo recordará de ti... y te ayudarán a conseguir tu objetivo. Si, además, explicas tu plan con pasión, tendrás todos los elementos necesarios para convertir tu historia en un éxito.

Además de contactos, ¿qué más debes hacer para fomentar el networking durante esta etapa?

En este sentido, te propongo algunas actividades que puedes hacer durante estas cuatro semanas de plan de acción, agrupadas en actividades sociales, académicas o profesionales:

• Actividades sociales:

— Quedar con amigos a cenar, tomar café con los que hace tiempo que no ves.

— Apuntarte a un gimnasio o club deportivo, hacer alguna actividad como hobby.

• Actividades académicas y formativas:

— Asistir a charlas, jornadas y conferencias gratuitas, organizadas por cámaras de comercio, asociaciones de antiguos alumnos o confederaciones de empresarios.

5.5. PLAN DE ACCIÓN: ENVÍO DE TU CANDIDATURA DE FORMA EFICAZ

A continuación, pondrás en marcha tu plan de acción más «obvio». Se trata de enviar tu currículum a las ofertas de trabajo que encuentres en los portales de empleo más usuales: LinkedIn e InfoJobs. Empieza a solicitar posiciones que estén relacionadas con tu objetivo, ahora que ya tienes tu currículum actualizado y has aprovechado la etapa anterior para rehacer tu perfil de LinkedIn y hacerlo más atractivo a potenciales reclutadores.

Pasos que llevar a cabo para enviar tu currículum de la forma más eficaz a un anuncio

1. Lee bien el anuncio y asegúrate de que estás preparado para el puesto o que cumples la mayor parte de los requisitos que se piden. Si no los cumples todos, asegúrate de que en tu currículum aparece información adicional que pueda «compensar» esta falta de requisitos. Por ejemplo, si se piden tres años de experiencia en marketing y sólo tienes dos, asegúrate de que has añadido alguna práctica relacionada con marketing o alguna experiencia relevante para la empresa que te pueda contratar.

2. Busca información de la empresa que está buscando un candidato: mira en la web qué hacen, a qué se dedican, e infórmate de dónde están. Piensa si esto encaja con tu idea de empresa y de «estilo de vida» que estás buscando en esta etapa. Saber dónde está la sede de la empresa, o si tienes que viajar o no para desempeñar tu puesto, puede ser muy relevante..., tenlo en cuenta.

3. Busca en tu red de contactos personas que te puedan referenciar a alguien dentro de esta empresa. La forma más fácil de hacerlo es a través de LinkedIn, donde no sólo ves el nombre del recruiter (en muchos casos), sino también el de las personas que están dentro de tu red y que te pueden conectar con esa persona. LinkedIn también es una herramienta útil para simplemente saber si tienes acceso a personas que trabajan en esa compañía.

4. Envía tu solicitud por el método requerido (a veces es a través de la web de la compañía, otras a través de LinkedIn y algunas veces en InfoJobs, adjuntando el currículum vítae que ya tienes elaborado en la red para tus solicitudes). Asegúrate de añadir cualquier información que te permita diferenciarte del resto de los candidatos: carta de presentación, pequeño párrafo de motivación..., ¡aprovecha cualquier oportunidad para diferenciarte de la competencia!

5. Contacta a la persona de esa compañía a la que tienes acceso, lo ideal es vía email, y exprésale tu interés en la posición publicada y pídele consejo sobre cómo hacer para que tu currículum pueda llegar a las manos del responsable del proceso como alguien que merece mucho la pena escuchar o entrevistar.

6. Después de una semana, haz seguimiento a través del email genérico o del recruiter de la oferta y, también, a través de tu contacto.

Haciendo el proceso de esta forma, aumentas exponencialmente las posibilidades de superar la criba curricular y de llegar a la entrevista. Aproximadamente sólo el 10 por ciento de los candidatos son entrevistados, así que tienes muchas probabilidades de conseguirlo.

5.6. MARKETING PERSONAL: EL TERCER PILAR PARA TU PLAN DE «REINVENCIÓN»

Para fomentar todavía más todo el trabajo que has llevado a cabo desde que iniciaste el proceso de reinventar tu carrera, es importante que hagas una reflexión sobre las oportunidades que tienes para posicionarte de una forma distinta en las redes sociales y hacer que muchas personas te vean como un buen profesional de algo distinto a lo que has hecho hasta ahora.

Las redes sociales no entienden ni de límites ni de fronteras, así que tienes todas las oportunidades a tu favor para explicar lo que quieras transmitir, comunicar tu pasión, presentarte como un experto nuevo... Veamos en detalle algunas ideas.

Para pensar en tu plan de marketing personal es interesante aplicar las mismas reglas que se aplican al marketing de los productos, hablando de las 4P de sus siglas en inglés: producto (product), precio (price), distribución (place) y promoción (promotion).

• ¿Cuál es tu producto?: Necesitas saber qué eres y para qué deberían contratarte. Ten muy clara tu proposición de valor y cuál es tu historia, tu elevator pitch.

• ¿Por cuánto deberían contratarte?: Ten una idea aproximada del salario por debajo del cual no estarías dispuesto a aceptar un nuevo trabajo, aunque ten en cuenta que cuando estás reinventando tu carrera, en muchos casos, tendrás que dar un paso atrás para después seguir avanzando salarialmente.

• ¿Dónde quieres trabajar?: Piensa dónde encajaría bien tu perfil, y ve a por ello. Éste sería el resumen de lo que te han dicho en la fase 2, sobre conocimiento del mercado. Ten en cuenta también tu flexibilidad en cuanto a lugar físico de trabajo.

• ¿Cómo te vas a dar a conocer?: Precisamente en las redes sociales puedes encontrar muchas herramientas a tu disposición. Lleva a cabo el plan de networking que hemos analizado detenidamente y apuesta por el marketing personal en las redes, tal como se describe a continuación.

Actividades que puedes hacer durante estas cuatro semanas: LinkedIn

LinkedIn es la red social más amplia de perfiles profesionales y es el escaparate perfecto para buscar oportunidades y para darte a conocer. Si eres usuario de LinkedIn, seguro que habrás visto que muchas personas se mueven de una forma muy eficiente en LinkedIn y comunican asiduamente artículos nuevos, opiniones, comentarios, actividades... que les van posicionando en un determinado ámbito. Aprende de estas personas. Opina en artículos del sector que te gusta, busca a gente en empresas que te atraen, y pon un like cuando publiquen algo, y comparte esta publicación.

Si se te da bien escribir, publica artículos opinando sobre algo relacionado con tu nueva carrera. Comparte estos artículos entre tus contactos y también en otras redes sociales para asegurarte una buena difusión.

Añade comentarios a las publicaciones que hay en los grupos de profesionales relacionados con el sector o función que te interesa, haciéndote ver.

Añade nuevos contactos de personas con quienes hayas interactuado de alguna forma, como, por ejemplo, personas que hayan hecho una publicación que te haya gustado y has comentado.

Actividades que puedes hacer durante estas cuatro semanas: Otras redes sociales

Utiliza tu tiempo para poner al día tu blog personal o escribir algún artículo nuevo, cuantos más, mejor. Utiliza también este tiempo para anunciar a tus amigos en Facebook que te estás reinventando y que están hablando con el siguiente «director de marketing de la empresa “de tus sueños”». Haz que las personas hablen de ti y de tus planes, y te pregunten por ellos.

Haz a tus amigos partícipes de tus sueños, y te ayudarán a conseguirlos.

Conclusiones de esta etapa

Durante los últimos 30 días de tu plan de reinvención es el momento de profundizar en la estrategia que has identificado en la fase de conocimiento del entorno y empezar a mover tu perfil, en las redes y presencialmente. El networking 2.0. es importante, pero no te olvides de la importancia de las relaciones personales. Revisa tu lista de contactos, desde los más cercanos a los más lejanos, y empieza a contar tu historia incluyendo tus planes de futuro. Habla de lo que has decidido hacer a partir de ahora para que todo el mundo sepa lo que estás buscando.

Aprovecha este momento final también para enviar tu currículum vítae y tu solicitud a posibles ofertas de empleo, personalizándolo para el puesto anunciado y adjuntando siempre que puedas una carta adicional de motivación.

Es la recta final, mantén tu motivación visualizando un futuro distinto y ¡disfruta en esta última etapa!

Tu reinvención en 100 días

Éste es el final de un camino que has recorrido durante 100 días. Han sido 100 días intensos, de pensar mucho en ti, de analizarte y autoevaluarte, pero también de involucrar en tu plan a personas queridas, colegas y otros puntos de vista. Al final de este libro tendrás una idea de hacia dónde quieres que vaya tu reinvención.

Sin duda encontrar «el trabajo ideal» es algo complicado o quizá ni siquiera existe..., pero después de estos 100 días, si has llevado a cabo los ejercicios propuestos en el libro, tendrás una idea más clara de hacia dónde te gustaría ir con tu vida profesional. Siempre hay condicionantes externos que pueden hacerte esta reinvención algo más complicada —no siempre puedes permitirte el riesgo de quedarte un tiempo sin trabajo, o el riesgo de aceptar por un tiempo un trabajo con un sueldo inferior al que tienes ahora—, pero si identificas bien tu objetivo y lo tienes en mente, irás a por ello tomando las decisiones adecuadas en cada momento. No olvides tu objetivo.

Recuerda esta cita de Alicia en el país de las maravillas:

Si no sabes adónde vas, cualquier camino te llevará allí.

LEWIS CARROLL

Por lo tanto, recuerda cada día tu objetivo y revisa de forma periódica si tu vida diaria te acerca o te aleja de ese objetivo que te has marcado.

Día 1
Fijación de objetivos para los siguientes 30 días

Revisión objetivo: ¿cumplido?
Comentarios/motivos de desviación

Plan de acción de networking
Objetivo semanal:
...
Entrevistas informativas

Envío de currículum a ofertas
Oferta 1
Oferta 2
Oferta 3
...
¿Seguimiento realizado? Fecha

Difusión de marca personal
Objetivo semanal:
• interacciones en las redes sociales (likes)
• artículos publicados
• artículos compartidos
• nuevos contactos en LinkedIn

6. SITUACIONES ESPECIALES DE REINVENCIÓN PROFESIONAL

En este apartado podrás encontrar situaciones en las que la reinvención de carrera es más presente (o necesaria) y algunos ejemplos de personas conocidas que han realizado un cambio de carrera notable con éxito.

6.1. CAMBIOS DE DEPARTAMENTO EN LA MISMA EMPRESA

Hay veces en que consideras que estás «cansado» de tu actual puesto de trabajo y necesitas un cambio. Quizá se debe a tu jefe directo, al contenido de tu trabajo que te parece aburrido o consideras que hay capacidades que podrías estar utilizando y que no se aprovechan lo suficiente en el puesto en que estás. Si es así, es interesante explorar primero la opción de realizar un cambio interno, dentro de tu misma empresa.

Para poder realizar este cambio, necesitas planificarlo bien e ir paso a paso para conseguir una nueva oportunidad en un proyecto o función (departamento) distinto del que estás:

• El primer paso es dar buenos resultados y cumplir objetivos: Enfócate primero en tu puesto actual, y consigue una trayectoria de éxito que nadie pueda cuestionar internamente. No critiques tus funciones actuales ni expreses en voz alta tu aburrimiento, no contribuirán a fomentar una buena imagen tuya en la compañía. Asegúrate de que trabajas bien y de que cuentas con el apoyo de la organización.

• Consigue aliados más allá de tu función/departamento: Intenta por todos los medios ser «visible» fuera de tu departamento. Para conseguir esto necesitarás involucrarte en proyectos transversales (siempre que te sea posible), conectarte con otros profesionales en otros departamentos, entender qué necesidades hay más allá de tu función y qué tareas realizan...; por lo tanto, invierte un tiempo en construir esas relaciones que serán clave para realizar con éxito un cambio posterior.

• Plantea tu interés por cambiar a tu jefe directo: Explícale que estás contento en tu función pero que después de llevar varios años de buenos resultados «dándolo todo» piensas que es momento de aportar a la organización desde otra perspectiva. Dile que necesitas que te ayude a poder realizar ese cambio internamente, que sería una gran oportunidad para ti.

En la mayoría de las ocasiones, un cambio interno es infinitamente más fácil que salir al mercado a buscar una oportunidad en otra empresa y en otra función. En tu empresa actual ya te conocen, saben que eres un buen profesional y seguro que habrá más personas dispuestas a darte esa oportunidad. Si crees que esta opción puede ser buena para ti, explórala antes de reinventarte totalmente cambiando también de sector y empresa.

6.2. DESPIDO

Hay veces en que la reinvención es necesaria. De repente, nuestra empresa decide rescindir nuestro contrato y nos encontramos sin un trabajo adonde ir. Después de superar el primer momento de shock, quizá empiezas a pensar que es un buen momento para hacer algo distinto y reinventarte. Lo importante en esta situación es que realices todos los pasos del libro Reinventa tu carrera en 100 días con algunas precauciones:

• Deja pasar un tiempo antes de empezar a activar contactos de nuevo o antes de contar a todo el mundo que «te han despedido» y que te encuentras en un momento de búsqueda de nueva oportunidad. Necesitas superar el duelo y poder contar tu historia desde un punto de vista positivo.

• Revisa tu pasado y dale coherencia. Intenta explicar tu historia viendo con perspectiva todo lo que has hecho hasta ahora y explicando por qué el siguiente paso es «coherente» con lo que tú de verdad quieres. Piensa en tu despido como una gran «oportunidad».

• Dedica el tiempo suficiente en la fase 1 del proceso para conocerte mejor. Es cierto que un despido puede ser una oportunidad para tomar las riendas de tu vida profesional y pensar con detenimiento a qué quieres dedicarte el resto de tu vida..., por lo tanto, tómate la primera fase como clave para entender bien qué te motiva como siguiente paso profesional.

6.3. FUNCIONES «VERSÁTILES» ENTRE EMPRESAS Y SECTORES

Hay funciones que son muy similares de una empresa a otra o incluso de un sector a otro. Es el caso de posiciones staff, posiciones en funciones que no están directamente ligadas al «negocio». Serían posiciones staff las posiciones en áreas como recursos humanos, finanzas, logística..., funciones que dan apoyo al negocio. Desde estas posiciones es más sencillo realizar un cambio de sector, ya que el contenido del trabajo suele ser similar en cualquier sector. Si tienes una función claramente «versátil» puede ser relativamente sencillo cambiar de empresa y de sector.

6.4. CAMBIOS DE CARRERA A LOS 30, 40, 50, 60...

Es cierto que hay momentos, especialmente los cumpleaños más «importantes», en los que es más habitual plantearse un cambio de carrera o una reinvención.

Si estás en torno a los 30, seguramente es un momento en que necesitas pensar si quieres «consolidar» tu puesto actual y tu experiencia adquirida desde que empezaste a trabajar o quieres hacer algún cambio. Si te planteas un cambio alrededor de los 30, una buena manera de hacerlo es volver a estudiar (un MBA, por ejemplo) para tener oportunidad de poder reflexionar de nuevo sobre lo que quieres hacer profesionalmente. En torno a los 30 también puedes tomarte estos 100 días de reflexión para apostar por una carrera distinta en otro ámbito.

Una reinvención a los 40 suele ir ligada a un interés por realizar un cambio que también influya positivamente en la vida familiar. Entre los 30-40 años es el momento más habitual de formar una familia y es en torno a este cumpleaños cuando las necesidades de «conciliación» familiar son más acusadas. Si es éste tu caso, la reinvención irá enfocada a encontrar un nuevo equilibro en tus prioridades y seguramente en tu «rueda de la vida» habrás visto que este tema necesita un reajuste en este preciso momento. Es ahora cuando seguramente las restricciones económicas juegan un papel importante y tendrás que tenerlo en cuenta a la hora de medir tu riesgo.

A los 50 puede ser que te plantees de nuevo si tu vida profesional «te llena» y pienses si realmente eso es lo que quieres hacer hasta el momento de tu jubilación. Cuando cumples 50 sabes que el tiempo que te queda de vida profesional se ha acortado y sabes también que lo que has vivido es más que lo que te queda por vivir..., y a veces es momento de pensar en qué quieres invertir esos últimos años. Alrededor de este período hay personas que deciden emprender, o apostar por un trabajo de consultor o, simplemente, ¡reinventarse profesionalmente!

Los 60 es un período en que muchas personas están pensando en su jubilación o quizá han aceptado un plan de «jubilación anticipada» de su empresa. Sin embargo, hay otras personas que se plantean si quieren jubilarse en el puesto donde están o si prefieren dedicar esos últimos años, en que todavía pueden aportar a un proyecto, a realizar un trabajo distinto. Hay personas que se plantean ayudar a la comunidad, o apoyar un proyecto en una ONG o hacer de mentores de personas jóvenes. Puede ser el momento de «dar» en vez de recibir.

6.5. NUEVOS SECTORES Y NUEVAS PROFESIONES

Cuando te plantees un cambio de trabajo, piensa también en esos nuevos sectores o puestos que están creciendo de forma importante actualmente o que van a crecer de forma exponencial en el futuro. Seguro que en esos casos serán más relevantes tus habilidades personales que el conocimiento específico de un sector o de un puesto de trabajo.

Algunos sectores en constante evolución y crecimiento son:

• Empresas online: La cantidad de empresas online ha crecido exponencialmente y, por lo tanto, se necesita incorporar profesionales de todos los sectores para poder hacer frente a la demanda y al crecimiento existente.

• Empresas de consultoría: Típicamente son empresas donde se valora cualquier perfil de cualquier industria, ya que entre sus clientes se encuentran otras empresas de distintos sectores. Por lo tanto, puedes tener buenas opciones de incorporarte a un equipo de consultoría sin importar demasiado dónde construiste tu experiencia previa.

• Banca de inversión: Se trata de un sector muy específico con requerimientos muy concretos en cuanto a tipos de perfil académico (típicamente licenciados con MBA), donde se valoran perfiles distintos en cuanto a experiencia, ya que suelen analizar carteras de distintos sectores y, por lo tanto, se valoran distintas aportaciones.

• Sector salud: El sector salud es un sector en constante reinvención, ya que cada vez la esperanza de vida es más alta y surgen nuevos requerimientos en la industria. Este sector suele estar abierto a ampliaciones y contrataciones de perfiles diversos.

• Sector educación: El sector educación es un sector que engloba distintos tipos de puestos y distintos tipos de roles relevantes. La educación está siempre en evolución y, por lo tanto, es un sector donde se valoran de forma positiva personas con experiencia en otros ámbitos. Hacerte profesor es algo que puede estar hecho para ti si consideras que es momento de compartir tus conocimientos con otros.

6.6. INCORPORÁNDOTE AL TRABAJO DESPUÉS DE UNA EXCEDENCIA, BAJA POR MATERNIDAD O TIEMPO SABÁTICO

Después de un tiempo alejado del trabajo puede ser un momento en que te plantees un cambio de carrera: las bajas de larga duración por una enfermedad, una baja por maternidad o un tiempo de excedencia pueden propiciar una reflexión más profunda sobre el sentido de tu trabajo y lo que esperas conseguir con tu vida laboral.

Historia de Elena, 36 años

«Mi hija tiene ocho meses. He vuelto de mi baja maternal y ahora me planteo si este trabajo es el que me conviene. Han aceptado un pequeño cambio de horario y ahora puedo salir dos días a las cinco..., pero no sé si es suficiente. No me siento motivada cuando voy a trabajar dejando a mi bebé en casa, no me compensa. Me planteo cambiar pero... quiero tener más hijos, y quizá no es el momento adecuado para volver a empezar de cero...»

Reflexiones como ésta suelen ser habituales en esta etapa. Después de la baja por maternidad, te planteas si el trabajo que tienes «compensa». Si te lo estás planteando seguramente es porque «no compensa» o, al menos, hay formas en que te compensaría más.

En este momento sí sugiero, enlazando con los 100 días de reinvención de carrera, establecer el siguiente plan:

• Tomarte un tiempo para conocerte y pensar qué cosas te gustaría conseguir en los próximos cinco años desde el punto de vista profesional. A veces, en esta etapa, puede ser que decidas «parar tu carrera profesional» para dedicarte a tu vida personal y, por lo tanto, decidas priorizar otros aspectos de tu vida. En otros casos, quizá necesites tener un trabajo todavía más desafiante para que te merezca la pena el esfuerzo de reincorporarte. Escúchate y elige el camino que más te compense.

• Una vez que decidas cómo quieres configurar esta siguiente etapa, establece los siguientes pasos. Quizá puedes hablar con tu empresa actual para adecuar tu entorno profesional a tu nueva situación, proponer algunos cambios..., o tal vez quieres pedir una excedencia y no incorporarte inmediatamente.

• En el momento de incorporarte, ten claro tu objetivo y disfruta con tu elección.

6.7. CAMBIOS DE CARRERA «FAMOSOS»

Seguro que a tu alrededor tienes casos de personas que han cambiado de carrera o que ahora se «dedican a otra cosa». Como inspiración aquí tienes también otros ejemplos conocidos de personas que han decidido cambiar de carrera:

• Martha Stewart empezó de niña una carrera de modelo que continuó mientras iba a la universidad. Después de casarse y licenciarse se dedicó durante un tiempo a hacer de bróker en Wall Street. Cuando cumplió 36 años, decidió montar una empresa de catering en el sótano de su casa que empezó a ser muy conocida. En una fiesta donde ella organizaba el catering conoció a un importante editor que le publicó su primer libro de cocina. Y a partir de aquí fue ampliando su empresa hasta venderla en 2015 por más de 300 millones de dólares.

Si Marta hubiera leído este libro cuando tenía 30 años:

— Se habría dado cuenta de que ella no estaba hecha para el mundo de Wall Street.

— Hubiera descubierto, seguramente recibiendo feedback de sus amigos y familia, que poseía extraordinarias habilidades «no explotadas» de cocina, jardinería y decoración: sus «talentos» naturales (sus padres y abuelos, de origen checo, le habían enseñado a hacer conservas, a cocinar, a hacer jardinería...).

— Mucha gente le habría recomendado poner en práctica estas habilidades y explorar opciones en otro ámbito más «creativo».

• Vera Wang era patinadora profesional del equipo de Estados Unidos. Cuando no fue seleccionada para los juegos olímpicos, decidió enfocarse de pleno en su carrera como periodista y fue editora de Vogue durante 17 años. Después de este tiempo, empezó una nueva carrera como diseñadora en el mundo de la moda y es conocida especialmente por haber vestido a algunas novias importantes, como Chelsea Clinton, Uma Thurman o Jennifer Gardner. Su marca está valorada en 400 millones de dólares.

Si Vera hubiera leído este libro cuando era editora de Vogue seguramente habría descubierto que:

— Su nombre era ya reconocido en el mundo de la moda.

— Tenía talento también como diseñadora, y seguramente hablando con personas sobre su capacidad creativa le habrían recomendado actualizar «conocimientos técnicos» y hacer algún curso de diseño de moda.

— Se habría dado cuenta de que estaba desaprovechando parte de su capacidad creativa, algo que le encantaba poner en valor.

— Por su etapa como patinadora de alta competición era capaz de gestionar bien el estrés y podía ser el punto de mira y referencia de otros.

• Jack Ma, el presidente y fundador de Alibaba.com, no fue un estudiante brillante durante sus años de juventud. Lo único que le interesaba era aprender inglés y desde muy joven decidió practicarlo ofreciendo tours en inglés gratuitos en su ciudad, Hangzhou. Lo hizo cada día, durante 9 años. Esto le facilitó el contacto con extranjeros, personas que pensaban de «forma distinta», lo que le permitió viajar a Estados Unidos, donde pudo conocer los inicios de las webs. A partir de aquí creó su empresa para dar a conocer empresas chinas en el mundo y construir un portal de e-commerce. Hoy la fortuna personal de Jack Ma está valorada en más de 20.000 millones de dólares.

Si Jack Ma hubiera leído este libro cuando finalizó sus estudios y después de ser rechazado en varios procesos de selección, habría descubierto que:

— Su verdadera pasión era la conectividad: entender cómo enlazar culturas distintas y aprovechar las diferencias que existen entre personas.

— Tenía inquietud por ir más allá de lo que le habían transmitido sus padres y su entorno.

— Hablando con distintas pequeñas y medianas empresas locales en China se habría dado cuenta de que podía representarlas más allá de su mercado local, ya que sus conocimientos de inglés y culturas occidentales le permitían vincular ambas formas de hacer negocios.

• Ray Kroc fue el impulsor de la expansión de McDonald’s y su propietario desde 1961. Ray empezó su trayectoria profesional como vendedor de máquinas de elaboración de batidos. Desempeñó esta función durante 17 años, hasta que un día conoció a los hermanos McDonald, que le compraron ocho máquinas para sus restaurantes. Cuando Ray conoció su modelo, pensó que sería un modelo de éxito exportable a otras zonas de Estados Unidos (los hermanos McDonald habían iniciado su actividad en San Bernardino [California]). Ray Kroc abrió un primer restaurante en Illinois y de allí empezó la expansión por todo el país y por todo el mundo, convirtiéndose en uno de los grandes emprendedores del siglo XX.

Si Ray hubiera leído este libro cuando vendía batidoras habría sabido que:

— Sus amigos y compañeros de trabajo valoraban su visión de negocio y capacidad comercial.

— Tenía grandes dotes de persuasión y de hacer «que las cosas pasen» a través de convencer a los demás.

• Donald Fisher es, junto a su mujer, el cofundador de la cadena GAP, una de las mayores cadenas de moda a escala global. Donald se dedicaba a la reforma de hoteles cuando en uno de los hoteles recién reformados se alquiló un espacio para una showroom de Levi Strauss. Cuando Donald quiso ir a devolver unos pantalones que no eran de la talla correcta, se dio cuenta de que las tiendas no tenían todas las tallas, y pensó que sería necesario tener tiendas que pudieran tener el surtido completo de modelos y tallas para facilitar la compra por parte de los clientes. Así empezó una nueva tienda a la que llamó Generation Gap, donde vendía Levi’s de todas las tallas (gap significa «hueco»: era una tienda pensada para «rellenar el hueco» que otras tiendas no podían cubrir). Tras el éxito de esta tienda, Donald lanzó su propia marca y el resto es ya historia.

Si Donald hubiera leído este libro cuando era arquitecto se habría dado cuenta de que:

— Era capaz de llevar a cabo proyectos en los que fuera necesario motivar personas y trabajar con plazos establecidos.

— Sabía gestionar proyectos; seguramente el hecho de haber reformado un hotel, pensando en todos los detalles, le había permitido desarrollar una habilidad transferible de «gestión de proyectos» teniendo en cuenta una multitud de variables y requisitos.

• ................. (Tu nombre y apellido), ....................

Cuando leíste este libro te diste cuenta de que............. y entonces decidiste ........... Y ...................

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Notas

1. <www.bls.gov/news.release/pdf/nlsoy.pdf>, en un estudio realizado en Estados Unidos en 2015.

2. «Do People Have Insight Into Their Abilities? A Metasynthesis», Zell y Krizan, 2014.

Reinventa tu carrera en 100 días

Maite Piera

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