EL EFECTO LETIZIA

De Reina del Telediario a Reina de España

Helena de Galays

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EL EFECTO LETIZIA

No sólo es la apariencia; es la esencia. No sólo es el dinero; es la educación. No sólo es la ropa; es la clase

Coco Chanel

PRÓLOGO

El Mito de Pigmalión

Letizia Ortiz pasó en pocos meses de ser presentadora de las noticias nacionales por televisión a ser ella misma La Noticia, convertida en la novia de uno de los príncipes más atractivos y mejor preparados del mundo. Un salto cualitativo para el que no sólo le ha servido el sofisticado adiestramiento en imagen y comunicación audiovisual recibido durante sus estudios de Periodismo, sino una fuerza mucho más intangible y asombrosa que habita latiendo en el interior de cada persona, y que tú también podrás utilizar para conseguir tu máximo sueño en la vida. Me refiero al fabuloso efecto sobrenatural que la transformó, como en la fábula del patito feo y el cisne, hasta coronarse como reina de todos los españoles.

¿Es posible cambiar a una persona modificando sus habilidades de imagen y comunicación? Bernard Shaw, en su célebre obra Pigmalión, mostraba cómo el profesor Higgins logró transformar y elevar a la protagonista, Liza Doolitle, desde simple florista a princesa, con sólo cambiar su deficiente habla y pronunciación por una refinada dicción y argumentación.

Las modificaciones hechas en la sintaxis y en la pronunciación fueron debidas al hábil cambio en las estructuras semánticas que logró la chica, sometida a un intenso esfuerzo de estudio en diversas áreas culturales, pero la enseñanza del lenguaje apropiado es la base de la relación social; el nivel o estatus del lenguaje que se emplea se convierte en el nivel cultural y social (y de clase) de quien lo utiliza. Por eso dominar la comunicación personal es tan importante.

Con ello nos encontramos ante un curioso paralelismo (incluso la Z del nombre coinciden) entre Liza Doolitle y Letizia Ortiz, la chica del telediario convertida en princesa por el poder de la cultura y el amor propio. El mito de Pigmalión hecho realidad. Sin embargo, la diferencia estriba en que Letizia ya era una persona culta, es inquieta, le apasiona la lectura, le interesan todos los temas, lo cual constituye una buena base para cualquier empeño.

Los códigos de comunicación humana están para relacionarnos con los distintos niveles sociales, son como puertas de acceso a distintos mundos, y cuanto más alto es el objetivo que deseas alcanzar, más exclusivos y sutiles han de ser los códigos de comunicación que deben utilizarse. Incluso Doña Letizia, siendo ya princesa, necesitó un cursillo de protocolo para desenvolverse con propiedad frente la Corte y la realeza europea.

El caso de doña Letizia nos demuestra la importancia de la comunicación personal, y quién no conoce ni maneja el lenguaje adecuado a cada situación no puede acceder a los niveles en los que éste sirve para sus fines, porque no entenderá ni será entendido, y así la relación social (personal o profesional) sería difícil o imposible. Porque el lenguaje y el conocimiento que de él se desprende son la base de la relación humana. El lenguaje es la propia forma de ser de la persona. En definitiva, la tecnología es un medio, pero el mensaje radica todavía en el interior de cada ser humano: el poder de una persona es el poder de su expresividad, verbal y no verbal, todo eso que solemos englobar utilizando el término Imagen.

CÓMO SE ADIESTRA UNA PRINCESA

Imagen Mediática y Social

Doña Letizia se ha convertido con el paso del tiempo y su propio mérito en un modelo a seguir por miles de chicas que quieren imitar su estilo. Cada una de sus apariciones públicas supone un revuelo mediático, social y popular que le somete al escrutinio de la opinión pública como hasta ahora no había sucedido con ningún miembro de la familia real. Desde su etapa como princesa de Asturias ha venido acaparando las portadas de la prensa rosa y se ha convertido en la reina de corazones, debido me refiero a la gran influencia emocional que desata siempre a su paso.

Lo positivo de esta desmesurada atención que le ha caído encima por parte de sus antiguos compañeros de profesión es que doña Letizia ha rescatado de su antañón abolengo a la monarquía española, oreándola, sacando brillo a la vieja corona y dándole al trono una patina de papel couché que tiene algo desconcertados a los sesudos y regios asesores de protocolo de la Casa Real.

¿Qué hacer ante la coyuntura que se les ha venido encima, aprovechar el tirón popular que tiene la joven reina para promocionar todavía más a la medieval institución, permitir que el cetro brille con los nuevos destellos del poder mediático, la imagen, el estilo y el glamour, como si doña Letizia fuese una Sisí Emperatriz de nuestra época? ¿O encerrarla en una cárcel de oro, protegida de los peligros de la llamada prensa del corazón, para que no termine siendo un estereotipo, una modelo de alta costura o un personaje público sin más cualidades que su belleza y su encanto personal?

No exagero al exponer estas consideraciones. El influyente semanario francés París-Match publicaba el 6 de noviembre de 2003 un reportaje sobre la que por entonces era todavía Princesa de Asturias. La polémica sobre la sangre azul tiene muchos adeptos, también en Francia, país republicano pero cuyo inconsciente colectivo todavía suspira por el oropel mítico de la Monarquía, y para el que la nobleza es aún representativa de un cierto estilo de vida o incluso de una cualidad personal inalterable. El semanario indicaba que “el padre salvó la democracia (en alusión a la decisiva intervención de don Juan Carlos I de Borbón durante el intento de golpe de estado del 23-F) y el hijo (don Felipe) corona la vida moderna”.

Reinado mediático

Al parecer, los españoles han sido siempre más juancarlistas que no monárquicos, pero ahora, con la llegada de doña Letizia y don Felipe VI, el ya maduro monarca puede retirarse a un segundo plano, porque la Monarquía sigue vigente, por encima de los republicanismos nostálgicos, las autonomías reivindicativas y los nacionalismos históricos y resurgentes. Tal vez por eso decía Oscar Wilde que “los buenos reyes son los únicos enemigos peligrosos de la democracia moderna”. Abría que añadir: y las buenas reinas, porque doña Letizia ha demostrado sobradamente que llega para quedarse, y su moderno reinado no ha hecho más que comenzar.

Quizá hayan tenido que decir fuera lo que aquí todos están pensando: que la Monarquía, tal como se instauró en la Edad Media, como una institución casi sobrenatural, cuyos miembros están dotados de una halo de irrealidad y atados a un lastre de costumbres y tradiciones que hoy apenas pueden ser comprendidas en una sociedad igualitaria por derecho, ha dejado de tener sentido. Una encuesta realizada por Sigma Dos para el semanario Época, publicada en agosto de 2005, revelaba que “casi el 30 por ciento de los españoles cree que la Monarquía no será vital para España en el siglo XXI”. Y sin embargo, el ciclón Letizia no para de crecer y arrasa allá por donde pasa.

Una revolución popular

Esto, que para algunos tradicionalistas significa una aberración histórica, que peligrosamente contagia de populismo la exclusividad y honorabilidad de la institución, es quizá como una revolución nacida justo en el seno de la propia Monarquía para modernizarse y adaptarse a los nuevos tiempos, un anticuerpo contra el desfase y el anacronismo que supone la pervivencia de personas que fundamentan sus privilegios y autoridad sobre la estirpe y la sangre azul. Nadie hubiese sospechado que la realeza haría estallar la chispa del republicanismo en su propio fuero interno, quizá porque los linajes reales saben adaptarse mejor a la sociedad de lo que se pensaba; no en vano han perdurado a pesar de tantas convulsiones sociales y políticas como han atravesado.

Porque la de doña Letizia es sin duda una revolución popular de amplio espectro, ya imposible de parar. Su rostro acapara las páginas de los medios de comunicación, yendo su icono más allá de las funciones institucionales asignadas por la Constitución; su ropa, su peinado, cada uno de sus gestos y complementos de imagen, incluso como viste a las hijas, son analizados pormenorizadamente por miles de ojos ávidos de imitar el fulgurante ascenso de una chica común y corriente hacia uno de los estamentos más superlativos, y también de los más admirados por el inconsciente colectivo de toda mujer: el estatus de princesa. Y es que de acuerdo con la psicología junguiana de los arquetipos, en toda mujer habita una princesa en potencia.

Operación Letizia

Esta pugna entre el deber y la moda, entre la representatividad y el estilo, está siendo resuelta de maravilla por doña Letizia, ya que se trata de una mujer inteligente y preparada, por mucho que su linaje y su ascendencia heráldica no hayan sido descubiertos hasta este momento (véase mi libro El Secreto de la Reina Letizia). Su importancia y alcance es tal, que algunos monárquicos de toda la vida comentaron alarmados hace ya tiempo el peligro de que haga sombra incluso al propio Rey, sin darse cuenta del calado que tiene la que podríamos llamar Operación Letizia, urdida con gran acierto por la Casa Real.

Con ella, la inteligencia de La Zarzuela tal vez ha pretendido, entre otras cosas, aligerar a la Corona de la imagen machista que hasta hoy tenía, devolverle al fuero igualitario que instauraron los Reyes Católicos en el siglo XV con su conocido lema: tanto monta, monta tanto, Isabel como Fernando.

Pero no hay que rasgarse las vestiduras por esta gran influencia. Doña Letizia no roba protagonismo; al revés, lo esparce y lo contagia a toda la Familia Real; Letizia no deslumbra, al contrario, ilumina el futuro de una institución que poco a poco se estaba quedando obsoleta en sus alturas inaccesibles.

El estilo Letizia

¿Existe un estilo Letizia? Para algunos resulta un poco precipitado hablar de ello, pues las apariciones públicas de la joven Reina no presentan todavía la clave de cuál será el estilo de imagen propio que acrisolará en el futuro, tal como Sisí la Emperatriz de Austria, Grace Kelly, la princesa de Mónaco o Diana de Gales, la malograda princesa de Gran Bretaña.

Sin embargo, ya se va viendo que doña Letizia no ha renunciado al pragmatismo y a la comodidad profesional que disfrutaba en su etapa como periodista televisiva. Sus trajes de chaqueta entallada y pantalón, ahora un poco más estilizados y de diseñadores más prestigiosos, combinan a la perfección con sus nuevos, vestidos, ademanes y actitudes regias.

Pero al mismo tiempo, los trajes de gala, algunos verdaderamente sofisticados y difíciles de llevar, han caído con gracia y soltura en su perfecta arquitectura física, realzando cualidades ignotas y adornando sus movimientos y su entrenado saber estar ante los objetivos, lo que ha resultado una baza providencial a la hora de convertirse en el foco de atención de todo el mundo.

Poco a poco, sumando la imagen captada durante las mencionadas apariciones públicas, vamos viendo, si no un estilo (que como los buenos vinos necesita algunos años para madurar, consolidarse y mejorar), sí cuáles son las preferencias de doña Letizia en materia de indumentaria; algo que ya está siendo copiado por millares de imitadoras, e  incluso por los anuncios publicitarios. Porque la joven Reina se ha convertido en un auténtico icono, en el símbolo vivo de la nueva mujer, que combina perfectamente la naturalidad, el cargo y la feminidad con su alta condición.

El hándicap del tacón

Los trajes de chaqueta y pantalón, elegantes pero un poco sobrios para ciertos actos, han ido dado paso a las faldas. Los colores lisos, como el blanco, uno de sus preferidos, han ido alegrándose con estampados y detalles más coloristas que antes no se hubiera permitido. La chaqueta le sienta bien, pero atenúa su encanto, sobre todo al ir acompañada por el Rey. Los zapatos son el punto de mayor polémica, pues debido a la gran altura de don Felipe, los tacones han de ser demasiado largos para compensar la diferencia que hay entre ambos.

Doña Letizia parece condenada a llevar tacón de por vida, lo que a largo plazo puede causar problemas de espalda, a tenor de los profesionales. Menos mal que los bellos zapatos de Purificación García, sus preferidos, combinan elegancia, feminidad y comodidad. Quizá debería probar también con los modelos un poco más atrevidos y sofisticados de la diseñadora eldense Sara Navarro, cuyos zapatos son conocidos por su consagrada comodidad.

Doña Letizia mostró al principio su predilección por diseñadores minimalistas, como Adolfo Domínguez, Antonio Pernas o Giorgio Armani, pero paulatinamente ha ido adoptando otros más sofisticados, como Yves Saint-Laurent. En cuanto a los bolsos, le gustan pequeños, en lo que acierta bastante; quizá aconsejada por la Reina doña Sofía. Últimamente se decanta por los colores vivos, fabricados en piel de serpiente, casi siempre a juego con los zapatos. En las apariciones de gala opta por los colores sobrios y oscuros, con flecos y pedrería, muy bien seleccionados y favorecedores.

A poco que le han sido pulidos algunos gestos inapropiados, quizá aquellos demasiado vehementes, propios de su activa y expansiva personalidad, nos hemos encontrado con que debajo de su falsamente gélido talante profesional con el que aparecía en las noticias de la televisión, se ocultaba la semilla de toda una reina.

Como reza un proverbio oriental, “sin buena madera no se puede tallar una estatua”, y hemos visto que doña Letizia poseía la mejor madera posible. Además, se ha dejado modelar y corregir en aquello que significan los códigos expresivos e identificativos de su nueva condición profesional. Porque si algo define al Estilo Letizia es su profesionalidad, el empeño en convertir el rol de reina en su nuevo cometido diario; he ahí su verdadera aportación.

Un modelo a seguir

Doña Letizia tiene en la reina doña Sofía un impecable modelo a seguir, como ella misma dijo públicamente el día de su presentación a la prensa al hacerse público el compromiso con don Felipe. Sin embargo, las diferencias físicas, de talante y generacionales, hacen que no siempre sea conveniente usar el mismo estilo para distinguir ambas mujeres. Por ello, y sin menoscabo de doña Sofía, proponemos aquí como espejo al que recurrir a otra reina que ha sabido crear en poco tiempo no sólo un estilo propio, sino que lo ha trascendido a todo el mundo como un símbolo de la nueva mujer bella, femenina y profesional. Me refiero a la reina Rania de Jordania.

Existen abundantes paralelismos entre Letizia y Rania, sobre todo en su ascenso desde la posición de una chica de orígenes modestos al estatus de princesa y más tarde al de reina. Hay tan sólo dos años de diferencia entre ambas (Rania nació en 1970 en Kuwait), pero a pesar de sus orígenes culturales tan distintos, las dos mujeres han asimilado muy bien y muy rápido lo que significa representar un puesto tan alto para sus países desde tan emblemática institución como es la Monarquía.

Rania, hija de un pediatra, estudió una diplomatura en gestión empresarial, y antes de conocer al príncipe heredero Abdalá, hijo del rey Hussein de Jordania, trabajaba como ejecutiva en un banco de Ammán, realizando funciones de informática. Ambas mujeres son chicas de su tiempo, atractivas e interesadas por la sociedad en la que viven. Y curiosamente, ambas son también del mismo signo zodiacal: Virgo, lo que sin duda marca su carácter disciplinado y trabajador que las dos ostentan con orgullo.

Rania ha sabido además seguir manteniendo una actividad profesional paralela a su cargo representativo como joven reina consorte. Se dedica a cometidos sociales en pro de la infancia y los derechos de la mujer árabe, donde tiene un vasto campo para influir con su talante a la europea.

En el tiempo que lleva como reina de Jordania, ya se ha visto en marcha el poder que dimana dicha influencia. Rania sabe compaginar sus obligaciones en el cargo con la iniciativa personal, y en todas partes se conoce y se valora el puente que ha tendido entre Oriente y Occidente, algo que sólo podría haber partido de una mujer que conoce la sociedad a pie de calle. El rey Abdalá valora el trabajo de su bella e inteligente mujer, y la admira, con lo que de paso promueve la igualdad entre sexos que necesitan comprender y asumir los países árabes para abrirse al resto del mundo.

Rania, por su extraordinaria belleza, su naturalidad y su inteligencia, ha puesto de manifiesto una faceta muy diferente de la que hasta ese momento traslucía de la mujer árabe, sometida a los deseos y la preponderancia del varón. Ella es reina y a la vez embajadora de su país en todo el mundo, donde se la admira sin paliativos; es posiblemente la reina mejor valorada por sus amplias cualidades, a las que une la discreción y el saber estar. El potencial de doña Letizia no es menor, y debe usarse por el bien de la nación.

La imagen que ofrece Rania constituye un factor muy destacado de su personalidad, su elegancia ya ha marcado estilo, y actúa como espejo de millones de mujeres en todo el mundo. Al igual que doña Letizia, Rania no suele usar ni sombrero ni tocado, con el fin de transmitir una imagen mucho más natural, exenta de artificios. Su elegancia y buen gusto quedaron patentes para España entera precisamente en la boda de los Príncipes de Asturias, donde la reina jordana brilló con luz propia vestida con una impresionante falda de Givenchy; fue calificada por la prensa especializada como la más elegante de todas las invitadas a la celebración.

Rania no repite nunca modelos, y en eso se diferencia tanto de doña Letizia como del resto de féminas que componen la Familia Real española. Todas ellas, incluida la reina doña Sofía, saben reciclar muy bien los vestidos y sus complementos, de manera que siempre van elegantes pero imprimiendo un acertado sello de austeridad.

Doña Letizia muestra sus gustos por diseñadores autóctonos como Adolfo Domínguez, mientras Rania se inclina por diseñadores árabes, tales como el libanés Elie Saab, uno de sus preferidos. Pero le gustan mucho los estilistas extranjeros, arquitectos de su impresionante estilo. Siente predilección por las joyas de alto precio; es asidua a la orfebre Inés Paulson de Guzmán establecida en Nueva York, así como a Amanda Wakeley de Londres y a la prestigiosa marca de joyeros parisina Boucheron, la que fabricó una de sus diademas. Viste con prendas de Valentino, Fendi, Gucci, Yves Saint-Laurent y Armani, diseñador italiano que también es predilecto de doña Letizia.

En suma, Rania ha deslumbrado al mundo y se ha convertido en el arquetipo total de princesa y reina para el siglo XXI, su bien estudiada sobriedad elegante, su sonrisa, la profundidad de su mirada y los rasgos perfectos de su rostro la han convertido pues en un buen ejemplo a seguir por la reina española, cuyo potencial todavía está por descubrir.

Seducir a la sociedad

Doña Letizia tiene por delante un gran camino para convertirse en un modelo social y humano para España. El arquetipo que habrá de jugar en el futuro como reina está por definir todavía, por eso ahora es el momento de sentar bien las bases. Su corona no ha de ser sólo una corona de relumbrón; sin renunciar a la imagen y al estilo, una reina ha de conectar con su pueblo, concitar su comprensión y su cariño.

Ya casi nadie recuerda el rechazo que causó la princesa Sofía en algunos sectores de la todavía ensombrecida sociedad española de los años sesenta. Desde algunos rancios sectores se la intentó desprestigiar indicando que no era española, pero ella, desde el trabajo diario y el esfuerzo personal, ha sabido no sólo conectar al final con todo el país, siendo la perfecta reina consorte, sino crear un equilibro en la Monarquía española, sin el cual quizá el rey don Juan Carlos no habría logrado las grandes dosis de aceptación e influencia popular que ahora le caracterizan. La discreción de la reina Sofía es hoy el paradigma de las casas reales europeas; ella ha demostrado como se puede reinar con mano izquierda, concitando el cariño y el respecto de un país al que ya no se le ocurriría cuestionar su nacionalidad.

Tales logros tienen mucho que ver con la preparación y el esfuerzo personal, porque el carácter y el estilo se pueden y se deben forjar. Más allá de la imagen y el glamour está la capacidad de convencer, influir y seducir a los demás, sin necesidad de recurrir a los brillos superfluos, al oropel ni mucho menos a las indiscreciones o incluso escándalos que salpican a otras monarquías europeas o princesas de poca raigambre. Esta facultad de seducir a la sociedad, que podríamos denominar carisma, es una habilidad que se aprende con la práctica y los buenos consejos.

CARISMA

La Cualidad de los Reyes

La actitud, los modales, el comportamiento, la expresividad y el carisma son facultades fundamentales para persuadir y cautivar el afecto, la atención y el interés de los demás. Las personas que ostentan una alta representación institucional, como reyes y jefes de estado, tienen que saber transmitir no sólo de forma adecuada, sin o también persuasora sus mensajes a la opinión pública a los súbditos y a los ciudadanos.

Para persuadir de manera consciente lo primero que hay que saber hacer es comprender, identificar y controlar las cualidades personales, con el fin de aumentar lo positivo y atenuar lo negativo, orientándolas a una finalidad. Esto no es fácil, requiere de una gran disciplina, e incluso de cierta vocación y motivación hacia los demás. Porque dicha vocación es en definitiva lo que suscita el interés; es el carisma. No se trata de una artimaña, sino de una cualidad personal. Persuade quien hace un esfuerzo consciente por dedicar al otro su mejor cara, sus mejores facetas, su mejor ser, su personalidad más seductora y atractiva. Y para eso hace falta un cierto desprendimiento del propio ego en favor del otro; es un acto, en suma, de generosidad.

Doña Letizia se halla todavía en esa tesitura, intenta gustar, seducir y persuadir a los demás, demostrarles su valía y su buena voluntad. Lo tiene difícil, pero lo conseguirá, porque es lista y perseverante. Su historia es paralela a la del duque de Alba, Jesús Aguirre. Cuando el ex jesuita se casó con la duquesa Cayetana de Alba casi nadie comprendió esa dispar unión. “Sé que no les gusto –manifestó Aguirre en una entrevista al poco de contraer matrimonio, refiriéndose a quienes le criticaban--, pero les gustaré”. Y así fue. El duque de Alba cautivó paulatinamente por su discreción, su cultura y su inteligencia, a los hijos de Cayetana y a toda la sociedad; de hecho fue el artífice de la recuperación y lustre de la Casa de Alba y todo su rico patrimonio cultural.

Aprender a escuchar y a mirar

Una persona con carisma ha de ser una hábil conocedora de los resortes que mueven el comportamiento de los demás y sobre todo de uno mismo. Persuadir con estilo es convencer a través de las ideas del otro, no de las propias, por eso exige un ejercicio de percepción y análisis, de desprendimiento del ego y adaptación constante a la realidad y las circunstancias. Sólo los que están dispuestos a hacerlo así cosechan verdaderos éxitos. Hay que colocarse en el lugar del otro, y preferir escuchar a hablar, porque para un personaje de alto nivel institucional no escuchar es el primer paso hacia el fracaso. El segundo es hablar de más.

Según los expertos en comunicación, la mirada ha de ser asertiva, sujeta y dosificada, pero inequívoca al mismo tiempo. Se ha de colocar con dominio y a requerimiento de la situación, sin transmitir dudas ni nerviosismo, y también sin producir inquietud o incomodidad. Dichos expertos aseguran que los movimientos de ojos delatan el estado interior de una persona, así que se debe aprender a dominar y controlarlos para que ofrezcan el porcentaje de mensaje que tienen asignado, y que en el terreno de la persuasión silenciosa es mucho, toda una gramática de la mirada, que por cierto doña Letizia puede utilizar con enorme eficacia debido a sus grandes y expresivos ojos.

Jamás un cargo institucional puede bajar la guardia y la intencionalidad de su mirada en público. Por el contrario, sus ojos deben reforzar su mensaje,  transmitir la intención de su pensamiento y sus sentimientos, aunque no las emociones, que son de rango más íntimo y deben controlarse en público. La mejor forma de resaltar la importancia y el mensaje que se quiere hacer llegar a través de la mirada es poniendo atención e intención en ello.

En las distancias cortas se han de posar los ojos sobre la persona con quien se habla, sin equívocos, sin aspecto vacilante, con franqueza. Una mirada de este tipo es capaz de transmitir el interés real y sincero; se ha de hacer sentir al otro importante, especial y único. “Se juzga más por los ojos que por las manos, porque corresponde a todos ver, pero a pocos advertir”, escribió Nicolás Maquiavelo en su célebre obra El príncipe.

Argumentos y expresividad

El sociólogo Jean Baudrillard dice que “para seducir hace falta ahora y siempre ingenio, es decir, cálculo, encanto y el refinamiento de un lenguaje convencional”. Por su parte, el escritor norteamericano Mark Twain siempre ha manejado bien el lenguaje y ha tenido una gran fe en las cualidades de la argumentación para persuadir: “Cada vez que nos encontramos con una de esas palabras tan correctas, el efecto resultante es tan físico como espiritual, y está cargado de electricidad”.

Doña Letizia ha demostrado sobradas capacidades expresivas en su etapa como reportera y presentadora televisiva, pero ahora tiene que improvisar un discurso o una pequeña alocución sin que parezca preparado, incluso aunque sí esté preparado. Debe recurrir a cualidades que están más allá del entrenamiento vocálico y de dicción, que tanto ha practicado, pues en adelante no le van a faltar ocasiones para expresarse en semejantes tesituras entre lo oficial y lo oficioso.

En este sentido, el poeta Ovidio afirmaba que “aplaudirá a la elocuencia tanto la amorosa muchacha, como el pueblo, los jueces graves y el circunspecto senado”, pero a continuación agregaba que la elocuencia debía utilizarse ocultándola al mismo tiempo: “disimulad, sin embargo, el arte y no os jactéis de elocuentes”. Vicenzo Lo Cascio, un teórico italiano de la comunicación humana, indica:  “Cada persona es sensible a uno u otro argumento como individuo, y se guía por este conjunto de preferencias porque forma parte de su cultura y de su personalidad psicológica y emotiva. El sujeto argumentante debe tener en cuenta ese factor y descubrirlo y organizar de esta manera su estrategia argumentativa con el fin de convencer”.

Pero el carisma de una persona también se transmite por sus cualidades al entonar sus palabras. El tono es un poderoso elemento persuasor, y debe entrenarse como los demás factores de la voz. El director teatral y actor ruso Constantin Stanislavsky, famoso por la creación del célebre método de interpretación que lleva su nombre, apuntaba que “cuando un actor con una voz bien educada y una técnica vocal magistral dice las palabras de su papel, me veo totalmente arrebatado por su arte supremo. Si tiene un estilo rítmico, me veo involuntariamente atrapado en el ritmo y el tono de su forma de hablar, me impresiona”.

La imagen como herramienta

El vestuario y sus complementos deben usarse de manera profesional para reforzar y trasladar mejor el mensaje oficial que se desea, no como mero adorno o elemento de vanidad personal. En este sentido, la discreción y el equilibrio son las mejores bazas. “Es mejor insinuar que mostrar”, aconseja Giorgio Armani: No es conveniente ser una víctima de la moda, porque como decía el escritor irlandés Oscar Wilde, el peligro de ser “excesivamente moderno” está en que “de repente uno puede estar pasado de moda”.

Ha de analizarse lo que uno cree que le favorece y lo que piensan los demás sobre ello mismo. Hay que saber detectar la diferencia entre lo que a uno le gusta y lo que le conviene y le sienta bien, que muchas veces no coincide. La imagen, la personalidad, el estilo y la manera de actuar, e incluso la situación personal y profesional deben estar compaginados y funcionar de manera conjuntada para que todos los elementos se refuercen mutuamente. En ningún caso ha de ir cada parte de la imagen por su lado, pues muy pronto una boicotearía a la otra y el carisma quedaría dañado. Todo tiene que estar compensado y equilibrado.

Entrenamiento personal

Lo hasta ahora dicho no debe entenderse como un postizo o una artificiosidad obligada por los asesores de imagen de La Zarzuela. El carisma sólo habita en el interior de las personas, no se crea pero se potencia; debe buscarse en el interior, junto con otras cualidades personales no manifiestas que se han de explorar y cultivar, pero no aprender de manera ficticia.

Desde su incorporación a la Familia Real, doña Letizia ha recibido lecciones en este sentido. Se le notan favorablemente los progresos, su saber estar ha mejorado mucho, está más firme, serena y asentada en su papel. Pero nadie debe temer por su identidad, ya que los buenos técnicos y asesores de imagen no modelan la personalidad, sino que la interpretan. En palabras el psicólogo suizo Carl Jung, la identidad, “es la parte de la personalidad que ha negociado con los deseos y la realidad para sentirse bien”.

En contra de lo que algunos detractores han dicho, doña Letizia no se ha desprendido de su originalidad ni de su personalidad, no lo necesita para representar mejor su papel institucional. Por otro lado, la personalidad no es algo intrínseco e indivisible o inalterable de uno mismo, pues en cierto modo lo que llamamos personalidad se sustenta y se forma a partir de sus interacciones y las influencias que uno recibe de los demás. “Un hombre puede adquirirlo todo a solas, excepto una personalidad”, subrayó certeramente Stendhal.

El entrenamiento de un personaje público de alta representación debe rediseñar y readaptar su percepción y su forma de emitir información, acostumbrarse a ser más consciente y analítico de todos aquellos gestos, posturas, expresiones y actitudes que se pueden malinterpretar.

El estilo y la naturalidad

El estilo para un personaje público es la imagen de marca con la que se presenta ante el mundo, igual que ha logrado la reina Rania de Jordania con tanto acierto. Si no se tiene, se ha de ir construyendo y perfilando cuanto antes para que al final se disponga de un sello personal propio, una impronta y ese aire de exclusividad que tanta admiración causa. El estilo da solidez a la imagen personal y de entrada facilita las cosas, porque es un poderoso valor intangible que habla por uno mismo sin necesidad de recurrir a las palabras. Una persona con un estilo semejante ya no necesita hacer casi nada más, le buscan por ser quien es y como es.

El estilo carismático del que estamos hablando va mucho más allá que la ropa y los complementos, se trata de una actitud, el rol con el que uno se mueve ante los demás interpretando el papel que le han asignado. Y lograr algo así sólo se consigue con adiestramiento y perseverancia, no es una cualidad espontánea que brote de manera natural; como cualquier otra maestría. Tal como decía Montaigne, “hemos de representar nuestro papel como si fuera el de un personaje ficticio”.

Para ello hay que analizar el estilo de los otros que más puede favorecer a la imagen y al mensaje propio; seguir los consejos de los que ya lo hacen bien. “Un hombre prudente debe seguir siempre las huellas de los grandes hombres e imitar a quienes han sobresalido. Si su valor no es comparable con el de ellos, por lo menos tendrá a su alrededor un aire de grandeza”, indicó Maquiavelo. Por su parte, Oscar Wilde dejó dicho que “la naturalidad es una pose muy difícil de mantener”.

Control y autenticidad

Un personaje público debe aprender a controlar sus emociones en público. Esto es a veces muy difícil, pero afortunadamente también existen técnicas para ello. No se trata de reprimir o enterrar las emociones, sino de canalizarlas y hacer que sirvan al conjunto de factores que consolidan una personalidad brillante y cautivadora. Doña Letizia tiene una gran facilidad para permanecer impasible, incluso a veces demasiada.

Pero el autocontrol ha sido siempre un arma de las altas personalidades con firmeza y carácter. Ya el gran maestro español Baltasar Gracián lo elogiaba así en el siglo XVII: “La finalidad principal de la prudencia es no perder nunca la compostura. De ello da prueba el verdadero hombre, de corazón perfecto, porque es difícil conmover a cualquier ánimo elevado. Las pasiones son los humores del ánimo; cualquier exceso en ellas perjudica a la prudencia; y si el mal llega a los sabios, la reputación peligrará. Uno debe ser tan dueño de sí que ni en la mayor prosperidad ni en la mayor adversidad nadie pueda criticarle por haber perdido la compostura. Así será admirado como superior”.

Quizá todos estos consejos te parezcan poco auténticos, pero la autenticidad es una falacia en términos de difusión pública, porque tal como dijo el afamado teórico de la comunicación, Marshall McLuhan, “el medio es el mensaje”, y en este sentido, cuanto más alta se sitúa la personalidad pública, cuanto más importante es su representación institucional, más se le identifica con su mensaje; es decir, una princesa debe parecer una princesa, y por ello debe atender a los arquetipos, roles y elementos visuales que conforman dicha imagen en el inconsciente colectivo.

La autenticidad no puede improvisarse, porque se corre el riesgo de ser malinterpretada ante los medios masivos de comunicación. En términos de mass media, y parafraseando a McLuhan, es la propia persona quien se convierte en mensaje. Así lo explica Chejov: “la verdad tiene varias facetas: verdad individual o psicológica, ser veraz con respecto a las circunstancias concretas del guión, ser veraces con respecto al personaje…”.

MARKETING PERSONAL

Estilo, Imagen, Carisma, Comportamiento

El estilo es un factor humano que puede cultivarse. No depende tan sólo de la ropa ni de los complementos. Una persona con estilo suele ser además una persona con carisma, que concita el interés de los demás ampliando su campo de influencia y positivismo sobre las personas a su alrededor.

Un factor clave del estilo es la imagen, que nuestra sociedad tergiversa en algunas ocasiones al suponer que se trata de un recurso más o menos artificioso. Y en ocasiones lo es, pero a medio plazo, ninguna persona puede promocionarse apoyándose tan sólo en la indumentaria, los complementos, el maquillaje, etc.

Antes o después tendrá que hablar, y cuando lo haga no podrá ocultar por mucho tiempo cuál es el verdadero trasfondo que ofrece. Si esto es importante para promocionarse a nivel personal, para poder hacer nuevos amigos, relacionarse con la pareja o con familia, en el ámbito de la profesión es algo crucial.

Todas las facultades personales vinculadas al concepto que se tiene uno sobre sí mismo ejercen sobre las personas una gran fascinación, de ahí que la moda concite tanto interés, porque la indumentaria es uno de los factores que configuran el estilo y el carisma, dones que cualquiera desea.

Pero el carisma tiene mucho más que ver con la manera en que una persona, revestida con la imagen que sea, trasmite a los demás quién es. Me refiero a la identidad. Y eso tiene un peso específico mucho mayor que vestir más o menos a la moda. Para relacionarte con verdadera eficacia y autenticidad tienes que poner interés en el estilo y en el carisma. El estilo es un conjunto de cualidades personales que pueden cultivarse, porque no se nace conociéndolas.

No es justo juzgar a nadie por las apariencias, aunque como dejó escrito el escritor irlandés Oscar Wilde, sólo los imbéciles no juzgan por las apariencias. Esto es así porque a nivel subconsciente la indumentaria y el resto de aditamentos que configuran la imagen personal tiene una gran influencia. De hecho, la moda misma es un convencionalismo, pero vivir en sociedad te obliga de algún modo a conocer y asumir los códigos de conducta y estética comunes a lo estipulado.

Los códigos que acabo de mencionar alcanzan especial importancia en el mundo laboral, donde la indumentaria cobra rango de uniforme. Sin embargo, como ya he dicho, no es conveniente cifrar todo el peso del estilo sobre la indumentaria, mejor es que comiences a cultivar tu carisma.

El carisma puede ser considerado un don casi sobrenatural, y sin embargo no lo es, porque como cualquier otro factor humano referente a la identidad puede cultivarse. Los rasgos de carácter y personalidad no son fijos, al contrario, los adoptamos precisamente por el hecho de relacionarnos en sociedad.

El carisma ejerce un gran atractivo incluso para las personas que no te conozcan, así puedes ampliar tu círculo de amigos y ser más sociable, atractivo, simpático y positivo en todas tus comunicaciones. Una persona carismática trasmite sus ideas, emociones y argumentos con mayor claridad e influencia, rasgos muy valorados en cualquier profesión, pero sobre todo si tienes que relacionarte con el público.

Saber argumentar con soltura y eficacia, influir con tu personalidad incluso ante un público amplio, como hacen los políticos, actores o personajes públicos, también es una cuestión de imagen y carisma, pues como ya hemos visto con la frase de Oscar Wilde, a las personas les cuesta mucho despojarse de los estereotipos que propaga la propia sociedad, incluso aunque suene paradójico.

Esto es lo que te aconseja formarte debidamente, conocer las claves y códigos de la comunicación verbal y no verbal, el estilo, la imagen y los métodos más eficaces para ejercer influencia de modo subliminal, sin intentar imponer o controlar. Cualidades que te vendrán muy bien para poder ampliar tu círculo profesional de amistades, pareja y satisfacción particular.

Ya no bastan los títulos o la preparación académica para encontrar un buen empleo y promocionarte a otro mejor. El mundo laboral, cada vez más complejo, exigente, competitivo y saturado de personas ofertándose con similar preparación y experiencia es un terreno difícil, para el que debes prepararte a fondo en el trabajo de buscar trabajo y de promocionarte a mayores niveles y evolucionar.

La Imagen y el Marketing Personal te otorgará una serie de códigos y claves, conocimientos y herramientas para moverte con soltura y eficacia en cualquier ambiente profesional, para promocionarte, comunicar mejor o, por ejemplo, hacer valer tu preparación y personalidad cuando llegue la ocasión. Porque ante un semejante nivel, cualquier seleccionador empresarial se inclinará favorablemente (seas hombre o mujer) por el candidato o la candidata que mejor exprese y comunique su valía, sus cualidades particulares y su propio criterio ante cualquier tema que se le pregunte.

Y por supuesto, también es importante la imagen que transmites a través de tu comunicación verbal y no verbal. Porque un gesto no consciente podría ser evaluado de modo desfavorable por el seleccionador. En este capítulo aprenderás cómo desarrollar la imagen adecuada, desplegar todo tu carisma y atractivo, elegir la indumentaria correcta en cada caso, argumentar con eficacia, promocionarte a ti mismo/a con inteligencia y estrategia, saber contestar lo más indicado a la situación.

TRANSMITE LO MEJOR DE TI MISMO

Todos admiran a las personas que cautivan con su palabra entusiasta y su mensaje motivador. Cautivar y persuadir, ejercer influencia y liderazgo, en ello radica el auténtico poder, porque nadie sigue a los que no saben comunicar su idea y su proyecto con pasión. Ya lo dijo Aristóteles, “tan importante es saber comunicar una idea, como la idea misma”. Este argumento de milenios atrás cobra un especial sentido ahora, con el mundo globalizado y mediático, las nuevas tecnologías y las modernas redes sociales.

Nunca como ahora la comunicación humana concentró tanto interés, y por esa misma razón, los líderes políticos, los directivos empresariales, representantes sindicales, creadores de cualquier tipo, y toda persona que requiera comunicar su mensaje a mayor o menor escala, necesitan recurrir a las claves que potencian y perfeccionan las características naturales de carisma y liderazgo.

No basta con ser un excelente profesional en tu área de trabajo. Ante la magnitud y complejidad de los nuevos retos que nos demanda la vida no te será suficiente con demostrar tu formación académica y tu experiencia, más o menos amplia. Hoy es necesario convencer a los demás de que sirves. Por eso tienes que tomarte muy en serio comunicar mejor y con mayor intensidad, pues ante la enorme cantidad de mensajes destacados o irrelevantes, el tuyo ha de sobresalir por encima de todo. Tienes que aprender a informar y hacerte valer.

La imagen y el carisma te ayudarán a ello, porque son factores que pueden aprenderse. Claves como el estilo y la simpatía, saber moverse con tranquilidad en todo momento y cualquier situación; eso no suele aprenderse más que con los años y una buena colección de fracasos. Tantos que algunos renuncian por miedo a cultivarse, a obtener lo mejor que llevan dentro.

Sin embargo, tú tienes ahora la valiosa oportunidad de dominar en exclusiva las claves y reglas que utilizan los mejores comunicadores, actores, deportistas, músicos, artistas, creativos, y todas las personas a las que admiras por su imagen, carisma, carácter, estilo y sentido del humor.

ASERTIVIDAD

Las personas que destacan con su carisma y encanto suelen tener una fuerte autoestima, empatía y sobre todo una de las mejores habilidades sociales que debe aprender todo ser humano para prosperar con éxito en sociedad: la Asertividad. Relacionarse con eficacia en cualquier ambiente y situación, ante todo tipo de personas y lugares, no es fácil y puede conducirte a pensar que tú no puedes, porque quizá te consideras poco sociable, incluso tímido/a. Puede que sea como imaginas, pero a ser asertivo se aprende, y los beneficios duran toda la vida.

Cómo ser más asertivos en este mundo de vínculos y relaciones constituye una gestión interna que debes aprender para no sufrir más decepciones personales ni que abusen de ti. Aprender a comunicar lo que sientes y lo que deseas, hacerte valer, mostrar tu valía sin recurrir a las imposiciones ni al enfado, ejercer control sobre los demás, tanto en ambientes distendidos como en los más profesionales, ya seas hombre o mujer.

Una persona madura y asertiva podrá ejercer una influencia muy positiva entre quienes le rodean. Los hombres asertivos ofrecen una imagen más tranquila, varonil y bondadosa. Las mujeres asertivas irradian su sensibilidad femenina sin caer en la sensiblería ni ceder en sus derechos.

Desafortunadamente, no todos nacen con el mismo nivel de asertividad, empatía o autoestima, por eso, cuando una persona comprueba que sufre dificultades en sus relaciones con los demás, llega el momento de aprender habilidades sociales. La buena noticia es que todo ello puede aprenderse, puedes integrarlo en tu personalidad para comportarte como las personas divertidas, positivas y con sentido del humor que tanto admiras.

No tienes por qué considerarte tímido/a ni rehuir más el contacto humano. La relación positiva y agradable, de igual a igual con todo tipo de hombres y mujeres, aunque sean desconocidos, tanto en el ámbito personal como el profesional, no sólo es posible, sino deseable, una fuente de satisfacción.

Tu personalidad ganará en atractivo, encanto, simpatía y sentido del humor, cualidades positivas por las cuales toda persona se siente atraída. Cualquiera huye de los tristes, puesto que personas negativas y pesimistas hay ya suficientes. Puedes ejercer tu labor empatizando con los que sufren, pero manteniendo bien alta tu Asertividad, tu fortaleza y orgullo interior, cualidades que te distinguen como persona de utilidad social.

Cualquiera puede caer doblegado ante los múltiples problemas y desafíos de un mundo cada vez más complicado, pero los hombres asertivos y las mujeres asertivas pueden juntos hacer mucho uniendo su dominio en habilidades sociales, propagando la motivación entre una sociedad que parece haberse conformado a la resignación.

Hablo de mucho más que de ser una persona simpática y agradable, que sabe moverse con soltura y eficacia. Te hablo de que tú también puedes ejercer como un líder social, como las personas positivas y de coraje interior que al final sacarán a esta sociedad conformista de la crisis donde se ha metido ella misma por falta de cultivar las habilidades emocionales que te transforman en un ser humano fuerte y esperanzado, intransigente antes las injusticias.

Parece como si ser una buena persona fuese hoy día sinónimo de que cualquier desalmado/a arremeta contra ti, se crea con derecho a manipularte, utilizarte y pisotearte, tanto en el ámbito de pareja como de trabajo. No lo admitas nunca. La persona, ya sea hombre o mujer, no ha nacido para someterse ante nadie. La sociedad sólo avanza cuando el pequeño número de personas con valor ejerce su liderazgo y toma las riendas de la situación.

La vida es un arte que se aprende, no puedes pretender haber nacido con todas las habilidades necesarias para desenvolverte con soltura y eficacia en un mundo plagado de complejidad y contradicciones, de personas débiles y acomplejadas que disimulan sus carencias fastidiando a lo que caen dentro de su telaraña.

Tienes que forjarte, asimilar nuevas habilidades y conocimientos, como la empatía para relacionarte mejor en cualquier ambiente, la comunicación para poder hacer llegar tus opiniones y sentimientos ante los demás, aunque sea en público y ante desconocidos. También habrás de incrementar tu carisma, cualidad que te hará brillar en sociedad por encima de otros muchos miles.

Pero sobre todo, tienes que aumentar tu Asertividad, una fuerza interior que dispara la respuesta más apropiada cuando surgen las desavenencias personales o diferencias de opinión profesional, preservando tu dignidad.

Debes crear una lista de tus valores y necesidades emocionales, flexible pero coherente, una lista bien estudiada y asimilada, que llevar siempre contigo en tu conciencia como una brújula interior que apunte íntimamente hacia lo que deseas de toda persona con la que te relaciones, ya sea en el ámbito familiar, de amistad, de pareja o laboral.

Nadie puede ni debe incidir negativamente sobre tus premisas. A partir de ahora estarás atento/a a cualquiera que altere de mala fe tu lista de cualidades asertivas, y no la variarás ni bajo halagos ni bajo presión, tan sólo cuando las circunstancias y tu evolución personal así lo requieran.

Cómo decir no

El primer paso para imponerse a los abusadores, aunque sean de la propia familia, es practicar el arte social de cómo decir no, sobre todo cuando detectas las malas intenciones de otras personas, de lo contario pueden dañar tu autoestima y abocarte a una depresión.

Decir no es en ocasiones inevitable, incluso saludable, por ello no debes considerarlo un rechazo gratuito, sino necesario. Lo contrario es debilidad de carácter, falta de autoestima y respeto hacia ti misma. Y si no te respetas tú, quién lo hará.

La Asertividad te servirá para solventar los problemas derivados del roce continuo con las personas de nuestro entorno, aprender a pedir lo que te corresponde, a discutir sin perder los nervios ni el control y hacerte valer en todo momento, con calma y preservando siempre tu integridad interior.

La Asertividad te prepara para que seas una persona segura de ti misma, para que no te dejes pisotear por los caprichos de gente malintencionada y sin escrúpulos. En tales casos, puedes y debes aprender a cómo decir no cuando la situación y las personas te obliguen a ello con su actitud equivocada.

La Asertividad es la capacidad de comunicar lo que sientes y lo que deseas ante los demás, manteniendo el control y sin que tengas necesidad de violentarte. Las personas asertivas logran el respeto de los demás y son mucho más abiertas. Además, con ello atraen a los positivos y rechazan a los negativos de manera subliminal.

No es que seas tímido/a ni te falte carácter, sino que la sociedad es compleja, no siempre todo se discurre de maravilla en el trabajo, la familia, los amigos y la pareja. Una persona madura y asertiva debe aprender no sólo a cómo decir que no, sino a transmitir su criterio con eficacia y dominio.

La Asertividad se fundamente en la comunicación personal a todos los niveles. El asertivo es un excelente comunicador, que controla su lenguaje y sus cualidades verbales y no verbales para emitir en cualquier momento, lugar y situación su mensaje particular, que no necesita imponer lo que opina ni lo que piensa, emite su juicio con claridad y autocontrol, manteniendo siempre bien alta su autoestima.

Con frecuencia, las personas asertivas logran los mejores cargos y posiciones en el ambiente laboral, así como en la sociedad en general. El asertivo es un elemento valorado, un líder, al que todos escuchan con mayor atención y respeto dentro de la familia, el grupo de amigos o el puesto de trabajo.

A veces hay que decir NO, una palabra que a ciertas personas les cuesta pronunciar, porque quizá luego se sienten culpables o temen las consecuencias. Pero si piensas que tu petición es merecida y justa, no te justifiques ni te humilles ante tu interlocutor, aunque tampoco le coacciones ni recurras a los chantajes emocionales.

Para ello, es importante que antes de intervenir ante una negativa realices un ejercicio de reflexión interior: considerar que mereces lo que pides y un trato digno, forjando una imagen de ti mismo/a en la posición de merecedor/a. Luego, tienes que aprender a mantener siempre la calma y el autocontrol. Exprésate con claridad, sin rodeos.

De hecho, debes aprender a cómo decir que no sin utilizar el no, de manera que tu réplica no parezca una negativa sino una formulación más positiva del contexto, que convenga también a tu interlocutor, así podrás llevar la conversación al terreno que te resulta favorable.

No será siempre tan fácil, porque tendrás ocasión de tropezarte con personas desvergonzadas y hostiles, que te harán olvidar todo tu autodominio. Sin embargo, tienes que ofrecer siempre la oportunidad de una conciliación, aplicando tu Asertividad sin entrar al trapo de la discusión.

Mantén la calma, no seas reactivo/a sino proactivo/a, no entres en el terreno pantanoso una discusión acalorada, porque las conversaciones malintencionadas buscan manipular al otro. Tienes que practicar el cómo decir NO hasta que consigas que suene como un rasgo positivo de tu carácter. Así, las personas malintencionadas que giran a tu alrededor abandonarán sus artimañas y te orecerán finalmente su respeto, incluso su admiración.

HABLAR EN PÚBLICO

La primera vez que una persona tiene que afrontar el hecho de hablar ante un público numeroso puede padecer una oleada de complejos y nerviosismo que le haga retroceder y no volver a intentarlo, pensando que no sirve para eso. Parece que hablar en público es todavía una de las mayores carencias profesionales. En los centros educativos, ni siquiera en las escuelas de negocios, prestan demasiada consideración a ello, como si la expresión personal fuera una faceta complementaria que los alumnos ya irán aprendiendo. Pero una intervención desafortunada puede marcar de por vida.

Por eso es necesario entrenarse antes, practicar en entornos de confianza para ir ganando soltura. Hablar en público para emitir con eficacia el mensaje asignado es cuestión de adiestrarse para ello, prestando atención a las cualidades que toda persona tiene ya en potencia para la comunicación verbal y no verbal.

La primera norma es aprender a respirar del modo adecuado, porque cuando estés ante un grupo numeroso tendrás que conjugar la tranquilidad con el diálogo, de lo contrario el nerviosismo puede atascar las palabras debido a la opresión de las vías respiratorias, influidas negativamente por la tensión.

La práctica de la respiración diafragmática te servirá para modular mejor el diálogo, al mismo tiempo que para incidir sobre aquellos argumentos que necesites resaltar, pues hablar de modo informativo no es una mecánica, no debes hacerlo como un robot, sino que tendrás que dominar la velocidad, el volumen, el tono y las pausas, y en todo ello influye la respiración.

Los nervios originados ante la tesitura de hablar en público son debidos a la exposición al completo de toda tu presencia. El público actúa como espejo, como evaluador de lo que dices, incluso de tu aspecto, aunque suela ocurrir a nivel subconsciente. Sentirse juzgado ante muchas miradas puede dar al traste con tu intervención, si no has resuelto antes los complejos que te incomodan.

Es la falta de preparación lo que causa ese temor a expresarse y verse como centro de todas las miradas, incluso en celebraciones familiares o actos improvisados de la vida cotidiana, como una boda o cualquier otro acto familiar parecido. Pero la preparación y la improvisación no deben estar reñidas, al contrario, son la clave del éxito, y cualquiera puede mejorar mucho.

Habilidades como la hablar en público han sido consideradas más como un don especial, como cualidades singulares que sólo dominan unos pocos privilegiados, en lugar de una materia que se aprende. La mayoría cae en el error de pensar que hablar o desenvolverse correctamente ante públicos amplios y desconocidos carece de normas, estructuras o una secuencia de pasos a seguir.

Piensan más bien que es algo así como una suerte de improvisación, o que depende de las circunstancias y las cualidades naturales de la persona. Pero muchas veces, la soltura tan envidiable que observas en los buenos oradores (parlamentarios, abogados, líderes sociales o profesionales de los medios de comunicación) proviene precisamente de un riguroso entrenamiento en una serie de tácticas y métodos que se agrupan a grandes rasgos entre la Dicción, la Psicoestética y la Expresividad del cuerpo, como la Telegenia.

Una buena exposición oral en público ha de poner en marcha simultáneamente varias capacidades humanas. No sólo basta con poseer los argumentos apropiados, revestidos de lógica y razones, que tengan sentido y estén bien ordenados, sino que además hay que saber expresarlos con soltura y convicción, con la enunciación y la prosodia conveniente y la expresión apropiada de todo el cuerpo. Así lo resumía Cicerón: Ser un buen orador requiere hablar con convencimiento, de manera ordenada, con los ornatos del lenguaje y de memoria, acompañado también de una cierta dignidad de gestos.

De esta forma, ya podemos definir a grandes rasgos cuáles son las partes esenciales para intervenir en un acto público. En primer lugar, los argumentos, que provienen de una buena reflexión y ordenación del pensamiento y de las ideas. En segundo lugar, el uso estratégico de  las distintas figuras retóricas o del habla. Y por último, la adecuada expresión vocal y corporal o puesta en escena, algo imprescindible en la sociedad tan visual que nos caracteriza.

Para el novato, mantener la vigilancia sobre todos estos factores puede ser agobiante, por eso hay que hacer el acercamiento por partes y practicar hasta que se convierta en hábito. La mejor forma de hacer las cosas es cuando las tenemos bien aprendidas y las abordamos de forma subconsciente y automática, sin prestar demasiada atención consciente a todos los pormenores (existe un refrán oriental que dice: Aprende bien las reglas y luego olvídalas), y esa facultad de automatizar el proceso, más aún, de interiorizarlo y hacerlo propio, sólo puede lograrse a través de un ejercicio serio y constante de práctica y reflexión.

En cuanto a eso que llaman miedo escénico, quizá no sea más que miedo al ridículo. Una persona que conoce bien de lo que habla no tiene por qué sentirlo, no hay nada de lo que avergonzarse por exponer lo que conoces ante los demás. Por tanto, si persiste tu miedo, habrás de preguntarte, como en un pequeño psicoanálisis particular, qué áreas de tu personalidad no tienes todavía integradas, tanto como para temer exponerlas ante los otros.

Para comenzar, casi toda tensión se resuelve si has interiorizado el mensaje que deseas comunicar. El mensaje de tu empresa es lo importante. Tú eres el vehículo para transmitirlo del mejor modo posible, convincente, ameno y persuasivo. Transformar la información en idea y la idea en mensaje. Ahí radica el primer paso. El segundo paso es comprender que ante un público masivo, tú mismo eres también dicho mensaje, tu aspecto y expresión corporal, tus argumentos y forma de transmitirlo, añadirán o restarán coherencia y peso a las palabras. Recuerda que no importa únicamente lo que dices, sino también cómo lo dices.

INFLUENCIA Y COMUNICACIÓN

En esta vida tiene mucho valor y mérito relacionarse con las personas, hacerlo con tranquilidad y eficacia, con soltura y sentido del humor, ya que las personas constituyen el principal factor para conseguir tus objetivos, ya sea en el ámbito familiar, emocional o profesional. Pero los hay a quien les cuesta entablar vínculos, no saben comportarse con simpatía, se consideran tímidos/as o les cuesta expresarse, sobre todo ante gente desconocida.

Sin embargo, no hay que confundir timidez con falta de preparación, porque para relacionarse también hace falta conocer y dominar los fundamentos básicos, como en cualquier actividad humana, ya sea particular o profesional.

Relacionarse con los demás requiere conocimiento del propio instrumento: tú mismo. También es muy conveniente que conozcas las motivaciones más profundas de los demás para poder acomodarte a las circunstancias, porque la vida en sociedad funciona como una orquesta, nadie puede ir por libre sin que todo el conjunto se resienta. Por eso, la obligación de cuada cual es mejorar cuanto le sea posible sus dotes de comunicador.

Aprender a relacionarse no es tan difícil, sólo tienes que saber cómo. El conocimiento de uno mismo comienza por las facultades para la comunicación verbal y no verbal, que significan el primer paso. Luego hay que atender otros factores, como estilo, imagen y carisma. La suma coherente de todo ello alcanza un gran impacto en el éxito de las relaciones, los amigos, la pareja, los compañeros de trabajo, el jefe, los hijos, los clientes e incluso la suegra.

Ser tímido/a puede ser una patología que requiere tratamiento psicológico, pero con frecuencia lo que calificamos de timidez no es más que desconocimiento de las claves con las cuales la persona comunica sus intenciones y deseos, de manera más o menos consciente. Por ejemplo, al dominar las claves de la comunicación no verbal puedes conocer lo que piensa o siente la otra persona, tan sólo analizando el verdadero significado de lo que dice. Nadie puede ocultar un secreto para quien está entrenado lo suficiente, pues aunque no diga nada, todo su cuerpo habla como un libro abierto.

Por otro lado, la imagen se ha convertido desde hace tiempo en un importante código para la comunicación humana. En principio, parece poco justo que los que cuidan su imagen triunfen con mayor facilidad en sociedad. Pero así es como funcionan los códigos de la comunicación, incluso aunque no quieras plegarte a lo que tal vez consideras tergiversar tu personalidad.

Tu imagen debe atenerse a los códigos de la comunicación humana con los cuales funciona la sociedad, o tú debes atenerte a las consecuencias. El estilo ha pasado a ser un código para comunicar factores del carácter y la personalidad, que cualquier persona sin que sea una víctima de la moda, utiliza para diferenciarse o relacionarse con aquellos otros de su misma índole particular, para reconocerse, como los animales utilizan su pelaje o su plumaje, lo cual no tienen nada de malo.

El carisma constituye una emanación de la personalidad bastante más complejo y sutil, tal vez porque radica en factores muy profundos, relacionados con lo inconsciente. Sin embargo, incluso el carisma puede potenciarse para extender tu influencia sobre los demás. Muchos personajes públicos, entre otros los actores y las actrices, aprenden a irradiar una imagen ideal de su personalidad más atrayente para beneficio de sus admiradores.

Todo esto no significa que cambie tu identidad, ni que tengas que modificar tu personalidad. Incluso puedes continuar siendo tímido/a, aunque sin que nadie lo note. Con mucha frecuencia, en este complicado mundo, lleno de retos y desafíos, necesitarás algo más que demostrar tu formación y tu experiencia. Tienes que irradiar competencia, comunicar en poco tiempo lo que te distingue de otros candidatos  y candidatos con similar objetivo que tú. Y esto vale tanto para el mundo emocional (seducir a la persona que deseas) como el profesional (convencer a tu jefe del ascenso que mereces).

LIDERAZGO PERSONAL

Para mejorar de nivel profesional o encontrar un trabajo, si no lo tienes, ya no basta con presentar pruebas que demuestren tu formación académica y experiencia profesional. Necesitas acreditar dotes de liderazgo y comunicación, factores humanos muy útiles y valorados en puestos que demandan personas alto grado de empatía y relación.

Los puestos mejor pagados y con mayor demanda en el mercado laboral son aquellos que solicitan aptitudes personales, tales como la comunicación, el carisma y el liderazgo a la hora de dirigir a otras personas. Candidatos con la suficiente formación académica y experiencia profesional en busca de trabajo hay muchos, por eso puede parecer que no existe oferta laboral suficiente. Pero eso no es así. Ocurre que las empresas no encuentran el tipo de profesional que necesitan, formado para liderar, ejercer influencia, dominar la complejidad de las comunicaciones humanas y relaciones las públicas.

Antes de pedir un ascenso a tu jefe o ponerte a buscar trabajo si no lo tienes debes plantearte aumentar tu formación en áreas como la comunicación, la imagen y el carisma, capacidades que te servirán para mejorar tu reconocimiento y respuesta en el trato con los demás.

Saber moverse con soltura y naturalidad siempre ha sido valorado en el ámbito profesional, pero ahora es algo imprescindible. Toda persona puede incrementar su nivel de carisma y liderazgo para influir de manera mucho más positiva frente a jefes, compañeros de trabajo y clientes.

Tienes que hacerte valer y respetar, ofreciendo una imagen segura, tranquila y profesional. El carisma puede aprenderse, como las claves para mejorar tu comunicación, saber expresarte incluso ante personas desconocidas, frente a un grupo numeroso, improvisando con eficacia para resolver cualquier situación. Si obras de tal modo pronto causarás admiración, porque son muchos más los que no saben relacionarse ni trabajar en equipo, no hay muy pocas personas que sepan ejercer su autocontrol y su liderazgo ante la complejidad laboral. Y tú puedes distinguirte al obrar así.

Factores como la imagen ahora cobran mucho valor, pues resulta muy necesaria para diferenciarse y comunicar mejor los valores intangible que la empresa desea difundir de un solo vistazo. Demostrar estilo a la hora de vestir, comunicarse y expresar tus ideas y opiniones prueba que sabrás hacer lo mismo en beneficio de la empresa o persona que te contrata.

En esta sociedad tan compleja y exigente ya no basta con ser eficaz, sino que debes transmitirlo con inteligencia, influir de modo subliminal, conocer los resortes clave de la psicología personal, vestir y comportarte del modo que mejor propague tu personalidad y tus capacidades para el cargo.

Todo ello te aportará el brillo personal de un líder, al que los demás respetan y escuchan. Si eres hombre tendrás una ventaja superior frente a otros que desprecian los factores humanos y tan sólo esgrimen sus conocimientos técnicos. Y si eres mujer te servirá para exigir de tus jefes, compañeros y clientes un trato igualitario y profesional.

Un buen adiestramiento para incrementar tus dotes de carisma, liderazgo y comunicación puede ayudarte a mejorar tu promoción interna o a encontrar trabajo mucho más rápido, un puesto mejor y más considerado. La formación debe abarcar detalles de la indumentaria y el estilo, pero también los métodos más eficaces para potenciar tu carisma personal, así como el entrenamiento en telegenia, dominio del espacio y los medios a tu disposición, control de la propia expresividad, empatía y técnicas de influencia subliminal.

No es justo ni deseable que dispongas de una gran formación y experiencia, pero que debido a la complejidad del mundo laboral y sus exigencias crecientes ejerzas un cargo por debajo de tus potencialidades. Tampoco es justo que habiéndote preparado al máximo no encuentres trabajo en parte porque no conoces los resortes personales con los que podrías diferenciarte muy por encima de los demás candidatos al mismo puesto.

Capacidades como el carisma, la personalidad y la fortaleza de carácter son muy valorados por las empresas y negocios que necesitan a personas líderes y multidisciplinares. Un excelente informático/a, alguien que conoce varios idiomas, no impresionará demasiado al seleccionador de personal, ya que como él o ella existen miles de aspirantes.

Tienes que ofrecer un valor añadido mostrando de primeras tu rango en todo el ámbito de la relación pública y social, que te harán respetado/a y necesario/a. Tienes que ser una persona líder (hombre o mujer), de modo que sea una ventaja contar contigo. Ahí radica el verdadero valor de un candidato.

IMAGEN Y ESTILO

El estilo personal es un factor que puede cultivarse. No depende tan sólo de la ropa ni de los complementos. Una persona con estilo suele ser además una persona con carisma, que concita el interés de los demás ampliando su campo de influencia y positivismo sobre las personas a su alrededor.

Un factor clave del estilo es la imagen, que nuestra sociedad tergiversa en algunas ocasiones al suponer que se trata de un recurso más o menos artificioso. Y en ocasiones lo es, pero a medio plazo, ninguna persona puede promocionarse apoyándose tan sólo en la indumentaria, los complementos, el maquillaje, etc.

Antes o después tendrá que hablar, y cuando lo haga no podrá ocultar por mucho tiempo cuál es su verdadero trasfondo. Si esto es importante para promocionarse a nivel personal, para poder hacer nuevos amigos, relacionarse con la pareja o con familia, en el ámbito de la profesión es algo crucial.

Todas las facultades personales vinculadas al concepto que se tiene uno sobre sí mismo ejercen sobre las personas una gran fascinación, de ahí que la moda concite tanto interés, porque la indumentaria es uno de los factores que configuran el estilo y el carisma, dones que cualquiera desea.

Pero el carisma tiene mucho más que ver con la manera en que una persona, revestida con la imagen que sea, trasmite a los demás quién es. Me refiero a la identidad. Y eso tiene un peso específico mucho mayor que vestir más o menos a la moda. Para relacionarte con verdadera eficacia y autenticidad tienes que poner interés en el estilo y en el carisma. El estilo es un conjunto de cualidades que pueden cultivarse, porque no se nace conociéndolas.

A nivel subconsciente la indumentaria y el resto de aditamentos que configuran la imagen personal tiene una gran influencia. De hecho, la moda misma es un convencionalismo, pero vivir en sociedad te obliga de algún modo a conocer y asumir los códigos de conducta y estética comunes a lo estipulado.

Los códigos que acabo de mencionar alcanzan especial importancia en el mundo laboral, donde la indumentaria cobra rango de uniforme. Sin embargo, como ya he dicho, no es conveniente cifrar todo el peso del estilo sobre la indumentaria, mejor es que comiences a cultivar tu carisma.

El carisma puede ser considerado un don casi sobrenatural, y sin embargo no lo es, porque como cualquier otro factor humano referente a la identidad puede cultivarse. Los rasgos de carácter y personalidad no son fijos, al contrario, los adoptamos precisamente por el hecho de relacionarnos en sociedad.

El carisma ejerce un gran atractivo incluso para las personas que no te conozcan, así puedes ampliar tu círculo de amigos y ser más sociable, atractivo, simpático y positivo en todas tus comunicaciones. Una persona carismática trasmite sus ideas, emociones y argumentos con mayor claridad e influencia, rasgos muy valorados en cualquier profesión, pero sobre todo si tienes que relacionarte con el público.

Saber argumentar con soltura y eficacia, influir con tu personalidad incluso ante un público amplio, como hacen los políticos, actores o personajes públicos, también es una cuestión de imagen y carisma, pues a las personas les cuesta mucho despojarse de los estereotipos que propaga la propia sociedad, incluso aunque suene paradójico.

Esto es lo que te aconseja formarte debidamente, conocer las claves y códigos de la comunicación verbal y no verbal, el estilo, la imagen y los métodos más eficaces para ejercer influencia de modo subliminal, sin intentar imponer o controlar. Cualidades que te vendrán muy bien para poder ampliar tu círculo personal de amistades, pareja y satisfacción particular.

CARISMA Y PERSUASIÓN

¿Qué es el carisma, se nace con él o se desarrolla, puede aprenderse, cómo se forja un gran líder y comunicador? Lo que se conoce como carisma no es una facultad del espíritu, tal como supone mucha gente, sino un conjunto de claves, de adiestramiento personal, que pueden aprenderse y aplicarse, consiguiendo altísimos resultados frente al público, para convencer, persuadir y motivar, allí donde hasta la fecha sólo aspirarías a ocultar tu nerviosismo, tus complejos y tu temor al ridículo.

Entonces, ¿por qué tú no puedes comunicar con esa soltura, expresarte con la sencillez y la eficacia que demuestran los grandes oradores ante personas de toda condición social, llegando por entero a todo tipo de auditorios? No basta con tener un buen proyecto, también hay que saber comunicarlo. En este mundo tan mediatizado y global, influido por la cultura de la imagen, ya no basta con tener la debida formación académica, incluso la necesaria experiencia, porque ante la masiva oferta para tan poca demanda tendrás que destacar por encima de otros con tu mismo nivel. No sólo tienes que saber hacerlo, sino hacerlo saber.

El carisma es un conjunto de valores particulares que pueden aprenderse, tales como la comunicación verbal y no verbal, el estilo y la imagen, pero también la forma de argumentar para transformar la información en mensaje, saber sintetizar, conocer las claves de la persuasión subliminal ante un público numeroso y desconocido, forjar una idea estética de ti mismo que te convierta en parte del mensaje.

Nadie nace sabiendo expresarse, nadie nace conociendo el idioma, sino que lo vamos aprendiendo y perfeccionando con el uso. Del mismo modo, comunicar de manera profesional, convencer y persuadir, necesita de un aprendizaje y luego de una práctica, el necesario rodaje.

Muchas personas dicen convencidas: yo es que no valgo para esto de hablar en público. Yo es que no sé caer bien a los desconocidos. Yo es que no sé lo que me sienta bien. Yo es que no he nacido con carisma. Lo curioso es que lo dicen sin haber intentado antes ningún adiestramiento previo, como si pensasen que debe uno nacer sabiendo ya todo eso.

Cualquier persona, hombre o mujer, del nivel social, económico y cultural que sea, puede mejorar su nivel expresivo, la capacidad de dialogar en cualquier situación, ser más atractivo, comunicar lo que sientes y lo que deseas de las personas, gustar a los demás por tu estilo en particular.

Todo profesional que se precie ha de comunicar su valía frente a un mercado lleno de otros profesionales del mismo ámbito. Un profesional ha de mejorar su imagen, pero no como una simple fachada, sino como un signo de su identidad. Porque lo aparente no es más que un conjunto de códigos y claves humanas creadas para simplificar la relación fluida y conveniente dentro de una sociedad, de un mundo cada vez más complejo, que nos impone continuos retos y desafíos.

COMUNICACIÓN PERSONAL

El Poder del Lenguaje

La comunicación ha sido considerada como un arma de nuestro tiempo, tanto es así que a la Prensa se la califica de cuarto poder. Vivimos en un mundo poblado de códigos que debes conocer asumir si quieres cambiar de círculo y subir de nivel social. Son como puertas de acceso a distintos mundos (culturales, políticos, económicos, etc...), y cuanto más alto el estamento con el que deseas interactuar, más exclusivas y complejas se vuelven las claves y habilidades de comunicación que se requieren.

Pero el lenguaje y la comunicación también despliegan su efecto informativo y persuasor de otra forma: mediante la imagen. Ya dijo Mao que “una imagen vale más que mil palabras”. La comunicación y la imagen, conjuntadas estratégicamente y aplicados a uno mismo, pueden cambiar la vida de cualquiera que se lo proponga. George Bernard Shaw, en su célebre obra Pigmalión, evidenció con un ejemplo narrativo de ficción cómo uno de los personajes en la citada obra, el profesor Higgins, logró transformar y elevar a la protagonista, Eliza Doolitle, desde simple florista a princesa, con sólo cambiar su habla inapropiada y su deficiente pronunciación por una refinada dicción y argumentación, según los cánones victorianos de aquella época.

Lo curioso de este ejemplo es que no ha perdido vigencia; las modificaciones propuestas por Higgins, que actuaba parecido a los coacher o consultores de nuestro tiempo, fueron debidas al hábil cambio en las estructuras semánticas que logra la protagonista mediante un hábil adiestramiento personalizado. En suma, la obra de Bernard Shaw demuestra cómo cierto nivel o estatus en la forma de utilizar la comunicación personal modifican el nivel social (de clase) de quien lo utiliza como una eficaz herramienta de cambio.

Puede que parezca un poco rebuscado, pero todo esto ya lo explicaban de manera sencilla las antiguas fábulas, como la del sapo, que al ser besado por una princesa rompe su hechizo maligno y retorna de nuevo a su condición de príncipe. Un buen adiestramiento puede hacernos pasar de sapos a príncipes, más allá de la metáfora, ya que dicha fábula esconde una misma clave: el poder personal. Y el poder de una persona es el poder de su mensaje.

CREAR MENSAJES Y ARGUMENTOS

Un directivo, un actor, un político, cualquier personaje público, incluyendo, por supuesto, los miembros de la realeza, deben ser buenos representantes del partido, la empresa, o la institución donde trabajan o ejercen su liderazgo, y ello incluye los actos públicos y sociales a los que deberán asistir en razón de su cargo. Es entonces cuando las habilidades expresivas son más deseables que los conocimientos profesionales. Y también es entonces cuando comprobamos que no todos saben hacerlo con la eficacia deseable para salir airosos de la situación. Todavía algunos piensan que eso de hablar y comportarse con soltura en público es cosa únicamente de seres dotados para ello.

Pero tomar la palabra delante de nuestros semejantes no debería suponer ningún problema para nadie. Entonces, ¿a qué vienen tantos nervios, por qué se desatan las más complejas inseguridades y complejos, por qué se encienden todas las alarmas, deseando que la tierra se abra y nos trague? Todos sabemos que una experiencia negativa en público puede causar un pequeño drama y un gran deseo de no volver a intentarlo. Pero este problema puede solucionarse con un poco de atención.

Improvisar con preparación

Es la falta de preparación lo que causa ese temor a expresarse y verse como centro de todas las miradas, incluso en celebraciones familiares o actos protocolarios de la vida cotidiana, como una boda o cualquier otro acto familiar parecido. La preparación y la improvisación no deben estar reñidas, al contrario, son la clave del éxito, y cualquiera puede mejorar mucho si realmente lo desea. Hasta hace poco, habilidades como la hablar en público han sido consideradas más como un don especial, como cualidades singulares que sólo dominan unos pocos privilegiados, en lugar de una materia que se aprende.

La mayoría cae en el error de pensar que hablar o desenvolverse correctamente ante públicos amplios y desconocidos, aparte de saber cuidar y transmitir la imagen, carece de normas, estructuras o una secuencia de pasos a seguir. Piensan más bien que es algo así como una suerte de improvisación, o que depende de las circunstancias y el presunto carisma de la persona.

Pero muchas veces ese carisma y soltura tan envidiable que observamos en los buenos oradores (parlamentarios, abogados, líderes sociales o profesionales de los medios de comunicación) proviene precisamente de un riguroso entrenamiento en una serie de tácticas y disciplinas que se agrupan a grandes rasgos entre la dicción y la expresividad del cuerpo.

Ser uno mismo, pero serlo con estilo

¿Por dónde comenzar? Está claro: por no improvisar. Y a continuación, comportarse con naturalidad. El psicólogo Juan Antonio Vallejo-Nájera indicaba en su libro Aprender a hablar en público hoy que la principal facultad para el novato que quiere iniciarse en el arte de hablar en público es la de ser uno mismo: “un poquito mejorado pero manteniendo la identidad”

Sin embargo, es mejor que la naturalidad, para que sea eficaz, vaya acompañada del adecuado entrenamiento, porque una persona nerviosa difícilmente resultará natural, y mucho menos convincente. Pues como ya dejara escrito Oscar Wilde con su certera ironía, “la naturalidad es una pose muy difícil de mantener”

Ante las cámaras de televisión o ante la mirada de cientos de personas, la naturalidad es importante, pero la eficacia es aún más importante. Uno puede comportarse como quiera en su ámbito personal y familiar, pero no en el profesional, que requiere de códigos y normas específicas, a veces un poco artificiosas. Quizá por eso Wilde aconsejaba a los que deseaban ascender en sociedad que habían de ser “absolutamente artificiales”. Después de todo, la raíz de artificial proviene de arte.

Teoría y talento natural

Una buena imagen pública no depende sólo de la teoría y el entrenamiento, sino en gran medida del talento natural. Aparte del entrenamiento práctico y teórico, cuanto más acervo cultural y experiencia ostente una persona, mayores serán sus posibilidades de crear y desarrollar argumentos brillantes y cautivadores, sea cual sea su auditorio o la ocasión. El gran profesor de retórica Quintiliano definía este aserto diciendo que “el talento y la cultura pueden mucho sin la teoría. La teoría, nada puede, en cambio, sin el talento”.

Una buena disertación ha de poner en marcha simultáneamente varias capacidades humanas. No sólo basta con poseer los argumentos apropiados, revestidos de lógica y razones, que tengan sentido y estén bien ordenados, sino que además hay que saber expresarlos con soltura y convicción, con la enunciación y la prosodia conveniente y la expresión apropiada de todo el cuerpo. Así lo resumía Cicerón: “Ser un buen orador requiere hablar con convencimiento, de manera ordenada, con los ornatos del lenguaje y de memoria, acompañado también de una cierta dignidad de gestos”.

Superar el miedo escénico

De esta forma, ya podemos definir a grandes rasgos cuáles son las partes esenciales para quedar bien ante un acto público. En primer lugar, los argumentos, que provienen de una buena reflexión y ordenación del pensamiento y de las ideas. En segundo lugar, el uso estratégico de  las distintas figuras retóricas o del habla. Y por último, la adecuada expresión vocal y corporal o puesta en escena, algo imprescindible en la sociedad tan visual que nos caracteriza. Para el novato, mantener la vigilancia sobre todos estos factores puede ser agobiante y dar al traste con la deseada naturalidad, por eso hay que hacer el acercamiento por partes y practicar hasta que se convierta en hábito.

La mejor forma de hacer las cosas es cuando las tenemos bien aprendidas y las abordamos de forma subconsciente y automática, sin prestar demasiada atención consciente a todos los pormenores (existe un refrán oriental que dice: Aprende bien las reglas y luego olvídalas), y esa facultad de automatizar el proceso, más aún, de interiorizarlo y hacerlo propio, sólo puede lograrse a través de un ejercicio serio y constante de práctica y reflexión. Si deseas cautivar a tu auditorio aprovecha desde ahora cualquier oportunidad que se presente para, por lo menos, tratar de superar eso que se llama miedo escénico, y que quizá no es más que miedo al ridículo.

De momento, y mientras adquieres la suficiente soltura con tu expresividad y con la utilización de las estrategias, lo mejor es que cultives la brevedad, una de las grandes reglas de la imagen personal. Como indicaba Vallejo-Nájera, “ser breve no significa hablar poco tiempo, significa no introducir frases innecesarias. El principiante tiene pánico a no llenar el tiempo previsto. No tema, se lo van a agradecer”

Uso ético y moderado

¿Piensas en recurrir a un asesor de imagen? Y si lo haces, ¿temes que te cambie hasta el punto de no reconocerte luego? ¿Es ético usar técnicas de imagen y marketing, como los altos dirigentes políticos internacionales, para parecer mejor de lo que son? El planteamiento moral o deontológico aparece pronto en escena cuando hablamos de las distintas estrategias para mejorar la imagen y la comunicación personal.

No somos los únicos en preguntarnos hasta qué punto es correcto usar las claves que ofrece la Telegenia para convencer y persuadir a los demás. Platón ya previno contra la sofística y su poder para movilizar las conciencias de los oyentes por medio de estudiados recursos retóricos del habla. Aristóteles, más pragmático, también dejó dicho que todo esto depende de cómo (con qué finalidad) se usen dichas estrategias.

Cualquiera con buenas intenciones y sentido común huye de la verborrea artificiosa del político nefasto y embaucador. Por eso, los buenos asesores de imagen no cambian a la persona, sino sus códigos de comunicación personal, para que puedan llegar con más intensidad y claridad a su público. La auténtica persuasión pertenece al ámbito del ritual, de lo subliminal y lo intangible, como intangibles son los deseos, los sentimientos y las emociones, más fuertes y también más difíciles de controlar que la lógica y la razón. El prestigioso semiólogo italiano Umberto Eco dice que “el discurso persuasivo es el que juega con técnicas de persuasión que no se presentan como tales”

Qué decir y cómo decirlo

Hablar ante un público amplio y desconocido no es tan diferente a lo que haces cuando dialogas en entornos reducidos y cotidianos, como la familia, los amigos o el trabajo, aunque se utilizan códigos expresivos diferentes. Pero en todos los casos la principal clave radica en prestar atención a lo que dices y a cómo lo dices. Como indica Aristóteles, “no es suficiente que sepamos qué debemos decir, sino que es forzoso también saber cómo debemos decirlo, pues eso tiene una gran importancia para que el discurso parezca tener una determinada calidad (…) y lo tercero, que tiene la máxima importancia: la puesta en escena”

Unos tienen más facilidad en crear buenos argumentos, adornados y razonados, pero luego fracasan al exponerlos. Otros poseen soltura o buena locución y prosodia, pero son incapaces de desarrollar por sí mismos el más mínimo tema convincente. Debes entrenar ambas cualidades al mismo tiempo, ya que ninguno de los dos aspectos tiene mayor importancia por sí solo.

Existe quien piensa que lo principal es el argumento, lo que se dice, y que la puesta en escena, es un adorno engañoso. Pero esos mismos, cuando se aventuran a un estrado o afrontan un acto público aburren a los presentes con un tono monocorde y mecánico, sin vida, o hablan tiesos como postes, sin enfatizar lo que están argumentando. Quizá entonces descubren (demasiado tarde) que para comunicar hacen falta más que razones. Porque una cosa es informar y otra mucho más amplia, comunicar, persuadir y convencer.

Resaltar la idea principal

Aristóteles dijo que  “tan importante es saber comunicar una idea, como la idea misma”. Has de tener clara la idea o el mensaje a transmitir, de lo contrario, correrás el riesgo de distorsionar la comunicación o incluso producir malentendidos. Pero además, la idea requiere adornarse, tiene que brillar para ser bien transmitida, para causar simpatía y aceptación. Un personaje público ha de concitar atención y credibilidad. Porque como indica el sociólogo Roland Barthes, “la comunicación humana pertenece al ámbito del ritual”.

El comienzo de una intervención o aparición pública es uno de los momentos más delicados para la imagen personal, y por ello, en muy pocos minutos deberás ofrecer un aspecto convincente, abordar enseguida la idea principal o el mensaje que enganche la atención desde el inicio. Captar la atención desde los primeros instantes es la clave de cualquier intervención pública, porque las personas desconectan muy pronto su atención de aquello que no les interesa.

Por otro lado, tendrás que realizar una labor de implicación pública, ganar confianza y simpatía en el auditorio. En ello influirá, especialmente al principio, la imagen y la expresividad, pero inmediatamente debes decir algo que incumba a todos los presentes, hacerlos partícipes, porque todo el mundo tiene un anhelo subconsciente de ser el protagonista. Para ello, una buena exposición argumental tiene que ser clara y verosímil, aunque habrás de argumentar con prudencia, para que todo lo expuesto no sólo sea creíble, sino que también suene creíble.

Cómo expresarse sin palabras

Para expresar sin emitir opiniones, puntos de vista y argumentos personales habrás de utilizar tácticas mucho más sofisticadas que la oratoria, pues la mera enunciación de los hechos no tiene la potencia para movilizar las conciencias ni suscitar empatía entre la opinión pública, como debes hacer en cada intervención pública. Convencer es más difícil que informar, y para convencer es necesario impactar visualmente, realizar manifestaciones con el cuerpo, el rostro, la actitud, los ademanes; los complementos de la indumentaria y toda la persona física. O sea, convertirse en una imagen de sí mismo.

Comunicar creando imágenes

Nuestra sociedad, como ya dejase dicho el experto en comunicación canadiense Marshall McLuhan, vive inmersa en una cultura predominantemente visual. Nos movemos y nos expresamos por medio de lo visual, de imágenes, símbolos, iconos en última instancia. Como bien saben los creadores publicitarios, las cosas son lo que parecen. Y ante la opinión pública, las personas, por muy alto que sea su rango, también son lo que parecen. Por eso, en comunicación, la apariencia y la imagen personal lo es casi todo.

Procesamos información a muy alta velocidad, porque el lenguaje de la televisión y el cine nos ha venido acostumbrando a entender la vida en planos y secuencias, en roles, arquetipos y personajes. La publicidad capta nuestra atención por medio de imágenes de gran carga simbólica, junto con argumentos breves y subjetivos (los denominados eslóganes), para que cada uno ponga la parte que falta según sus intereses y deseos particulares.

De un personaje público al más alto nivel esperamos todo ello. Sin ese valor no es fácil concitar el aprecio de la opinión pública; se puede gustar a este o al otro, pero para transmitir un mensaje poderoso y que conmueva la conciencia deberá forjar un ideograma que impacte y sea identificativo de la personalidad de quien la transmite. Hablo de ofrecer al público un ideal, el estereotipo sintetizado de lo que desea.

La Semiótica (ciencia que estudia el significado de los símbolos) distingue sutiles pero importantes matices entre convencer y persuadir; sirva como ejemplo el planteamiento que hace el filósofo alemán Inmanuel Kant en su obra Crítica de la razón pura, cuando dice que la convicción responde a lo racional y la persuasión a lo razonable. En otras palabras, en una argumentación, la convicción se obtiene o se basa en leyes universales inamovibles del lenguaje y en la lógica. Sin embargo, para persuadir se ha de apelar a reglas más subliminales que la opinión pública sabe detectar muy bien, sea cual sea su estrato social.

Secretos de experto

Una clave para persuadir es conocer de antemano las convicciones, creencias, valores y premisas del interlocutor o del auditorio, para poder acomodar tu argumentación a sus expectativas naturales. Si no se conoces el auditorio corres el riesgo de conculcar sus expectativas, o lo que es peor, sus valores y creencias, porque persuadir es convencer a través de las ideas del otro, no de las propias.

El experto italiano Vicenzo Lo Cascio, en su obra Gramática de la argumentación, indica que “cada persona es sensible a uno u otro argumento y se guía por este conjunto de preferencias, porque forma parte de su cultura y de su personalidad psicológica emotiva”, y añade que el profesional dispuesto a persuadir “debe tener en cuenta este factor y organizar de esta manera su estrategia argumentativa con el fin de convencer”.

Para persuadir no es necesario partir de premisas indiscutibles que nadie pueda poner en duda, ni siquiera recurrir a la lógica, porque en ambos casos el argumento queda dentro de lo empírico y fuera de lo emocional. Persuades mejor mediante apelaciones a sentimientos y deseos. Por eso, la estrategia persuasiva (como la publicitaria) se permite partir de premisas que a priori son opinables, discutibles…, para llegar luego a conclusiones no racionales, pero más cercanas al individualismo, a los intereses personales, mediante un hábil vincular la premisa principal con la ventaja emotiva y personal que obtendrá de ambas el auditorio.

La razón del corazón

Pascal dijo: “el corazón tiene razones que la razón no entiende”. Por eso el mejor binomio para llegar a la conciencia de la opinión pública es unir la cabeza y el corazón, la razón y lo emocional. Ya hemos visto los mecanismos y ventajas de la argumentación persuasiva. Pero ahora necesitarás convencer al sentimiento, porque la persuasión, al ser del género emocional, se diluye pronto cuando pasa con el tiempo del subconsciente al consciente.

En tal sentido, Kant opinaba que “toda argumentación no debe solamente persuadir, sino convencer, o al menos contribuir a la convicción, porque de otra forma el intelecto resulta seducido, pero no convencido”. Por todo ello, debes tener en cuenta los peligros que acarrea una personalidad demasiado persuasora, argumentalmente hablando, y de ahí las normas de protocolo que tan frecuentemente apelan al comedimiento y a la contención.

Lenguaje verbal y no verbal

Las intervenciones públicas han de cumplir una finalidad más allá de ofrecer una buena imagen del orador. Según decía Quintiliano, “tres cosas ha de saber el orador: enseñar, mover y deleitar”. Y para que una intervención tenga contenido debes conocer a fondo el idioma y sus recursos, normas de estilo y sintaxis, para no sólo dar color y armonía al discurso, sino dotarlo además de estrategia y autenticidad. Y asimismo, acomodar el mensaje al propio estilo, a las circunstancias y a los intereses del auditorio.

Ha pasado mucho tiempo desde que el antropólogo Albert Mehrabian estableció su teoría sobre la comunicación humana en la que se ponía de relieve que el 93% del mensaje que transmite toda persona es lenguaje no verbal y el 7% restante, lenguaje verbal. Los porcentajes siguen aceptándose y a los profanos en estos temas les sigue causando cierto asombro que el peso específico de los gestos, las posturas, la imagen y la voz, por ejemplo, sean mayores que la fuerza de los argumentos, las palabras y las razones.

Proxémica o control del espacio

Sin embargo, el lenguaje no verbal no es más importante que el verbal, sino que su caudal es mayor. Por eso mismo, y porque en muchos casos, subconscientemente, el orador ejerce sobre dicho lenguaje un mayor control que sobre las palabras del discurso o la intervención. Conjugar adecuadamente los dos lenguajes con el espacio disponible y la situación en concreto es lo más conveniente para convencer a los demás, de otra forma corres el peligro de producir lo que se llama disonancia o incongruencia entre lo que dices por medio de tus argumentos (premisas y tesis) y lo que comunica tu cuerpo en general con todos sus resortes expresivos, incluida la voz.

El peso del argumento

No hay que descuidar los argumentos, por muy protocolarios que sean en ocasiones, ya que si la comunicación no verbal permite al orador ofrecer su mejor imagen y predisponer positivamente a su auditorio, es en cambio el mínimo pero importante porcentaje del 7% de la comunicación verbal, es decir, de nuevo los argumentos y las razones, los únicos capaces de transmitir el núcleo de la idea para que la comunicación no quede como un acto de imagen y fuegos artificiales.

La única forma de movilizar los resortes de la conciencia profunda de las personas y no quedar en la mera superficie del gesto sin sentido es a través del mensaje, de la palabra: “la sintaxis es una facultad del alma”, dijo el poeta francés Paul Valéry. Por medio de las palabras es como un buen orador adapta los argumentos a su público y al tema que le trae a hablar, ya sea convencer, informar, entretener…

Acomodar estilo y lugar

Un buen líder social debe interesarse por su auditorio o su público, analizar el lugar donde va a desarrollar su mensaje y adaptarse a las circunstancias (muy cambiantes y diversas) de cada situación. Pero ante todo, siempre ha de ser fiel a su propia personalidad, pues esta será la forma en que consolidará con el tiempo un estilo propio e identificable.

Ello también incluye acomodar el estilo comunicativo a la edad que se tiene, ya que tal cosa será un elemento más de congruencia que aportará mayor credibilidad y verosimilitud. Una persona mayor debe hablar de manera más pausada, tranquila aunque firme, mientras que a los más jóvenes les puede estar permitida una cierta vehemencia de palabra y gesto.

En conclusión, hay que estudiar a fondo la propia personalidad y el carácter, y acomodarlos posteriormente lo mejor posible a la manera de expresarse, vocalizar y pronunciar y sobre todo a transmitir sentimientos al auditorio, porque según matiza Séneca, “el discurso es el rostro del alma, y como es la palabra, también así es el ser humano”.

La imagen, la actitud, la expresividad y el carisma son facultades fundamentales para persuadir y cautivar el afecto, la atención y el interés de los demás. Las personas que ostentan una alta representación institucional, como reyes y jefes de estado, tienen que saber transmitir no sólo de forma adecuada, sin o también persuasora sus mensajes a la opinión pública.

Para persuadir de manera consciente lo primero que hay que saber hacer es comprender, identificar y controlar las cualidades personales, con el fin de aumentar lo positivo y atenuar lo negativo, orientándolas a una finalidad. Esto no es fácil, requiere de una gran disciplina, e incluso de cierta vocación y motivación hacia los demás. Porque dicha vocación es en definitiva lo que suscita el interés. No se trata de una artimaña, sino de una cualidad personal.

Persuade quien hace un esfuerzo consciente por dedicar al otro su mejor cara, sus mejores facetas, su mejor ser, su personalidad más seductora y atractiva. Y para eso hace falta un cierto desprendimiento del propio ego en favor del otro; es un acto de generosidad.

Argumentos y expresividad

El sociólogo Jean Baudrillard dice que “para seducir hace falta ingenio, cálculo, el encanto y el refinamiento de un lenguaje convencional”. Por su parte, el escritor Mark Twain siempre usó bien el lenguaje y mantenía una gran fe referente a las cualidades de la argumentación para persuadir: “Cada vez que nos encontramos con una de esas palabras tan correctas, el efecto resultante es tan físico como espiritual, y está cargado de electricidad”.

El poeta Ovidio afirmaba que “aplaudirá a la elocuencia tanto la amorosa muchacha, como el pueblo, los jueces graves y el circunspecto senado”, pero a continuación agregaba que la elocuencia debía utilizarse ocultándola: “disimulad, sin embargo, el arte y no os jactéis de elocuentes”.

Vicenzo Lo Cascio indica que “cada persona es sensible a uno u otro argumento como individuo, y se guía por este conjunto de preferencias porque forma parte de su cultura y de su personalidad psicológica y emotiva. El sujeto argumentante debe tener en cuenta ese factor y descubrirlo y organizar de esta manera su estrategia argumentativa con el fin de convencer”.

Pero el carisma también se transmite al entonar sus palabras. El tono es un poderoso elemento persuasor, y debes adiestrarlo, tal como los demás factores de la voz. El director teatral y actor ruso del siglo XIX Constantin Stanislavski, conocido por la creación del célebre método para la interpretación, apuntaba que “cuando un actor con una voz bien educada y una técnica vocal magistral dice las palabras de su papel, me veo totalmente arrebatado por su arte supremo. Si tiene un estilo rítmico, me veo involuntariamente atrapado en el ritmo y el tono de su forma de hablar, impresiona”.

Imagen pública y social

El ser humano ha nacido especialmente dotado para la expresión verbal y no verbal. Puede comunicar de modo extraordinario tanto de palabra como empleando su cuerpo, aparte de todo ese conjunto añadido de la vestimenta y sus complementos, lo que se conoce socialmente como la moda, base del estilo. Sin embargo, el significado y los códigos del mensaje son realmente la clave para que todo ese potencial de la comunicación humana sirva de modo práctico y efectivo en el ámbito profesional.

Las claves del mensaje humano a través del enorme torrente informativo que despliega y genera con toda su expresividad constituye la base del Marketing Personal, y abarca el saber hablar en todo momento, así como gestionar con acierto la imagen, el vestuario, los complementos y muchos otros factores.

Te habrás dado cuenta de que los líderes en cualquier campo, ya sean hombres o mujeres, los personajes públicos y los profesionales que fundamentan el valor y la difusión global de sus mensajes, productos y servicios, todos ellos demuestran un extraordinario dominio de sus facultades comunicadoras, de modo público y en privado, de modo individual y masivo, en persona o ante los medios de comunicación, incluyendo Internet.

No existe una imagen correcta o particularmente buena por sí misma. Cada uno/a ha de saber crear y adoptar la suya propia, la que requieran sus circunstancias particulares y su profesión, sus intenciones a la hora de comunicar el mensaje que desea prevalecer. Por lo general, un empresario, un político habrán de vestir de un modo convencional y riguroso, a base de prendas neutras y desde luego sin estridencias.

Pero un joven creativo, como Mark Zuckerberg, el fundador de Facebook, incluso a pesar de ser más conocido y potentado que la mayoría de los políticos o empresarios anónimos, no necesita la uniformidad convencional del traje y de la corbata para parecer un empresario genial y un triunfador social. En su caso, puede vestir en camiseta, y eso es lo que hace muy acertadamente.

Lo importante para comunicar imagen y mensaje unidos en el icono personal no es la prenda en sí, ya se trata de un concepto más difuso englobado en el Marketing Personal, en la estrategia comunicativa y significante que según cada caso sea conveniente para transmitir al público lo que desea resaltarse.

Aparte de la ropa y los complementos del vestuario, todo buen profesional debe saber comunicar de palabra y por escrito. Expresarse con seguridad, convicción y autocontrol, como quiera que sea su estilo en el vestir, pero respaldado siempre con los argumentos del mensaje que desea trasladar.

Hablar ante cientos de personas o ante los medios de comunicación es un riesgo y no puede improvisarse, ya que un fallo significa una catástrofe dicho en términos de imagen y credibilidad, pues la mayoría de las personas en todo el mundo juzgan a los otros por las apariencias, sobre todo por cómo es alguien al expresarse frente a un auditorio cuando toma la palabra.

Sin la debida preparación, el fracaso puede ser estrepitoso. Por eso cada vez son más los profesionales de cualquier ámbito que acuden a un experto en Marketing Personal, para formarse y adiestrarse, aunque no sólo profesionales, también todos aquellos/as interesados/as en ofrecer una imagen más convincente, atractiva y simbólica de lo que uno es y lo que desea representar ante los demás, ya sea para convencer, persuadir, vender, negociar, ejercer influencia o ampliar la cantidad de amigos que desea.

Por otra parte, hay personas que nacen con eso que llamamos carisma. Pero el carisma no depende tan sólo de las facultades naturales, también de la educación, ya que si no se potencia y adiestra no servirá de mucho. La moda no puede por sí misma solventar una falta de cultura y saber estar

Por eso el carisma y el estilo son facultades naturales que, como cualquier otra, puede también adiestrarse. Lo saben muy bien los actores cinematográficos que tanto éxito alcanzan al conectar de modo impresionante con su público. Cualquiera puede mejorar sus niveles de carisma, imagen, estilo y capacidad expresiva, y muchos lo hacen para ser más populares y aceptados, una ventaja indudable para este mundo cada vez más globalizado.

Por eso, todo lo dicho debe también adaptarse al Internet, un medio que incorpora sus propios códigos de comunicación, con una relevancia especial para la imagen, aunque no basta con subir fotografías más o menos atractivas en las redes sociales, pues el principal soporte difusor del mensaje continúa siendo, también en Internet, la palabra, la forma de comunicar, en este caso por escrito. Y si no sabes hacerlo, no sólo quedará resentida tu imagen personal. Tampoco alcanzarás nunca una verdadera influencia social, pues quien se comunica torpe o con errores, echa tierra sobre su propia imagen, por muy buena y atractiva que sea.

No hay nada más democrático e influyente dentro de nuestra sociedad civilizada que la comunicación personal. Cualquiera pude ser un líder en su campo si se lo propone y adopta las claves necesarias, no importa el dinero ni la fama inicial.

EPÍLOGO

DE SAPOS A PRÍNCIPES

(y de Ranas a Princesas)

¿Cómo puede una persona normal, sin títulos, linajes, abolengo ni sangre azul llegar a coronarse a princesa y luego reina? Viendo lo sucedido con doña Letizia Ortiz, podríamos pensar que “si a ella le ha ocurrido, nos podría pasar también a cualquiera de nosotros”, aunque nadie se lo crea en realidad.

Pero, ¿de verdad a cualquiera le puede pasar lo mismo que a ella, o ha sido una casualidad? ¿O quizá lo que llamamos Efecto Letizia no haya sido sino una calculada y meticulosa operación de Imagen y Marketing promovida desde la Casa Real para modernizar la rancia Monarquía con vistas al siglo XXI?

Si el poder que ha impulsado a doña Letizia puede actuar de tal forma en una joven periodista que jamás hubiera soñado ceñirse algún día la Corona española, deberíamos analizar con atención cuáles son las claves y códigos personales que rigen de semejante y asombrosa manera, transformando a una chica normal en la mujer más influyente de uno de los Reinos más antiguos de la Historia.

Parece algún tipo de magia, como en el fabuloso relato A través del espejo, la conocida obra de Lewis Carroll, donde Alicia entra en el mundo maravilloso que hay tras el espejo de su habitación como simple peón y sale convertida en reina del ajedrez. Y es que quizá los cuentos y las fábulas contengan, después de todo, algo de verdad, una enseñanza ulterior, las reglas ocultas con las que se puede transformar a una chica común en la Reina de una poderosa Nación.

El ejemplo doña Letizia demuestra cómo una joven puede llegar a princesa, igual que afirman las fábulas más antiguas. Pero lo que le ha ocurrido a ella, pasando de reina del Telediario a Reina de todos los españoles, no es un cuento de hadas, sino una prodigiosa realidad, cuyo poder late oculto en cada uno de nosotros.

El Efecto Letizia pone de manifiesto que la mentalidad, el estilo y el comportamiento son cualidades humanas mucho más importantes de lo que suponíamos para promovernos a las más altas cotas y metas de la sociedad, y ahora por fin sabemos que las fabulas de cuando éramos niños decían la verdad, que podemos pasar de patito feo a cisne, de sapos a príncipes y de ranas a princesas.

De la misma autora, HELENA DE GALAYS, tienes también a tu disposición los Libros EL SECRETO DE LA REINA LETIZIA, PRINCESA LEONOR: LA ÚLTIMA EMPERATRIZ y EL RETORNO DEL REY: LOS ORÍGENES MÁGICOS DE LA MONARQUÍA. Todos ellos en Amazon y en formato digital.

El Secreto de la Reina Letizia revela información inédita sobre una de las mujeres sometidas a mayor escrutinio público de toda Europa. Este libro ilustrado descubre por primera vez las facetas personales menos conocidas de su Majestad la Reina doña Letizia, un completo estudio de su signo zodiacal, su carta astral, su firma y su genealogía, junto a todos los increíbles factores inéditos hasta hoy que ha conjurado el destino para elevarla por encima de todo lo imaginable. Contiene además el primer estudio heráldico de sus apellidos y el posible origen legendario de su linaje.

¿Proviene doña Letizia de sangre azul? ¿Luchó un Ortiz junto a Don Pelayo en Asturias? ¿Por qué los orígenes heráldicos de Rocasolano se pierden entre una maraña de referencias genealógicas relacionadas con los Templarios, los Cátaros, los Merovingios y la búsqueda del Santo Grial?

El Secreto de la Reina Letizia es un ensayo que se lee como una novela de intriga histórica y de amor, mucho más allá de la imagen convencional que los medios de comunicación, los partidarios o detractores, los biógrafos oficiales y los intereses ocultos nos ofrecen de la bella Reina doña Letizia.

La Última Emperatriz es el primer libro escrito y editado sobre Su Alteza Real doña Leonor de Borbón y Ortiz, calificada por la prensa como la princesa más encantadora del mundo. Bonita, simpática, inteligente y nacida para reinar en el complejo mundo del siglo XXI, lleno de retos y desafíos.

Desde su nacimiento ha sido el foco y centro de atención social, ya que significa mucho para la continuidad de la Corona española en una época de nuestra historia difícil, tanto en lo social como en lo económico.

El legado de la Realeza, su razón de ser como principio de legitimidad y permanencia cuesta de asimilar por una población que ha perdido en buena parte la esperanza y el encanto que antaño representaba la Familia Real, despertando los ecos de un pasado republicano como régimen representativo de un Estado moderno, ajeno a los privilegios de sangre.

Y en este marco, la imagen de doña Leonor cobra especial relevancia y actualidad, pues con su mencionado encanto ha demostrado llegar al corazón incluso de los más reticentes. Porque si la Corona española puede tener futuro, será gracias a ella, como hasta hoy lo demuestran todos los indicios.

La Última Emperatriz te ofrece una singular semblanza de la heráldica perteneciente a la Princesa de Asturias (los apellidos Borbón y Ortiz), así como un Estudio Astrológico para descubrir cómo será su destino de futura Reina.

Pero la parte más interesante del Libro es la revelación de una vieja profecía sefardí que anuncia la posible unificación de toda Europa bajo una misma Corona, regida por una joven Princesa española.

Realeza, Monarquía, Nobleza y Sangre Azul son conceptos muy antiguos y demasiado anacrónicos para el mundo del siglo XXI, que sin embargo siguen causando una gran fascinación. ¿Pero de dónde proviene la Monarquía? ¿Qué significa tener Sangre Azul? ¿Y cómo surgió la Dinastía Real Española?

Este libro desvela todo eso y mucho más. Los principales emblemas de los emperadores y monarcas del mundo, el embrión mitológico y religioso donde desde hace siglo fermenta la Realeza, según cada país europeo y época de la Historia. La influencia de la Monarquía española, única en el mundo con dos Coronas, la de Juan Carlos I y la de su hijo, Felipe VI.

Mitos, leyendas y misterios, El Retorno del Rey es un fabuloso ensayo sobre los orígenes de la Realeza, tan apasionante como una novela histórica, que por primera vez revela el formidable crisol de simbolismo y arquetipos (como la Nobleza y la Sangre Azul) que han llegado hasta nuestros días.